Что такое партнерский маркетинг: подробный гайд для новичков

Партнерский маркетинг — это способ продвижения товаров или услуг через посредников (аффилиатов), которые самостоятельно вкладываются в рекламу и получают прибыль с продаж. 

Простыми словами, партнерский маркетинг — привлечение клиентов в чужой бизнес за вознаграждение. Разумеется, посредники могут быть и в оффлайне. Но под партнерским, или аффилиативным (от (affiliate — партнер, компаньон), подразумевают продвижение чужих продуктов именно в интернете. 

Этот способ заработка следует отличать от деятельности специалистов по продвижению (сеошники, таргетологи, контекстологи), которые берут деньги за определенные работы. Партнерский маркетинг — это не услуга, а взаимовыгодное сотрудничество, где посредник получает вознаграждение за результат, а не процесс. При этом партнер может использовать таргет, контекст и другие способы генерации целевого трафика. Поэтому аффилиатов в партнерском маркетинге называют трафик-менеджерами, веб-мастерами и арбитражниками, подчеркивая их роль в воронке продаж. Они не продают продукт, но буквально подводят к нему за руку, рекламируя всеми удобными способами. 

Пример, как работает партнерский маркетинг

Бизнес сотрудничает с аффилиатами в рамках партнерской программы, или просто партнерки. Это автоматизированная система, через которую рекламодатель может отследить, сколько целевых клиентов пришло к нему от конкретного партнера. Для вебмастера тоже все прозрачно: каждый клик по партнерской ссылке фиксируется в личном кабинете.

Объектом партнерского маркетинга служит оффер. Это связка рекламного предложения и целевого действия. Например, вебмастер продвигает кредитную карту со льготным периодом от определенного банка. Целевым действием со стороны лида станет оформление карты онлайн.

Возьмем оффер из другой ниши: зимние туры на Алтай. Целевым действием тут являются контактные данные посетителя, который перешел на сайт турфирмы по рекламе. Партнерская программа от одного бренда может включать несколько офферов. 

Теперь подробнее про сам механизм работы партнерки.

Вебмастер регистрируется в программе

Заполняет данные о себе и получает личный идентификатор — партнерский ID. Для клиента он служит опознавательным знаком партнера, ведь зачастую бренды работают с множеством аффилиатов, и нужно наградить каждого по заслугам. 

Читайте также:

Вебмастер: кто это такой, чем занимается и за что отвечает

Он получает партнерскую ссылку, в которую встроен его ID

Эта ссылка ведет на сайт клиента и используется в рекламных кампаниях. В прямых партнерках вебмастер сам генерирует ссылку, в CPA-сетях ее предоставляет сама сеть после подключения к офферу. Ссылки бывают двух видов: стандартные, на главную страницу сайта и так называемые диплинки, которые ведут на конкретную страницу. 

Это касается как десктопной, так и мобильной рекламы. Если у лида, который кликает по рекламе товара, стоит мобильное приложение от клиента, то ссылка формата диплинк откроется сразу в приложении. Стандартная же ссылка приведет на главную страницу сайта в браузере. 

Он идет с рекламой, в которую встроена ссылка, к целевой аудитории

Способ продвижения зависит от знаний, навыков, а также бюджета аффилиата. Можно запустить полноценную рекламную кампанию в соцсетях или Яндекс.Директ с сегментацией аудитории. Можно разместить рекламные ссылки в постах или статьях. Можно даже спамить в комментариях или личных сообщениях, но такой путь джедая обычно самый короткий.

Партнерские программы не ограничивают вебмастеров в выборе формата или канала для «белого» продвижения. Более того, некоторые предоставляют готовые рекламные инструменты: креативы для объявлений, готовые шаблоны посадочных страниц, которые партнеры могут адаптировать под свои кампании, а также готовые коды элементов сайта (кнопки, формы заявки и т. д.). Вместе с тем многие бренды не приемлют рекламу своих продуктов через спам и указывают это в условиях партнерской программы. 

Вебмастер отслеживает результат своих действий в личном кабинете партнерской программы

Интерфейс везде разный, но обобщенно все параметры и цифры можно разделить на два блока. Первый — статистика по рекламе (охваты, клики, CTR и другие показатели по лидогенерации на сайт клиента). Второй — статистика по доходу партнера. Здесь показано, сколько лидов одобрено, отклонено, находится на модерации, положенная сумма вознаграждения и т.д. 

Преимущества партнерского маркетинга как заработка

• Вариативность. К услугам вебмастеров огромнейший выбор офферов, всегда можно выбрать приемлемые для себя условия.
• Наличие постоянного спроса. В интернете всегда идет торговля. К услугам вебмастеров прибегает как малый бизнес, у которого нет ресурсов на комплексное продвижение, так и А-бренды с миллионными расходами на маркетинг с целью максимально расширить присутствие в интернете. 
• Отсутствие потолка в заработке. Один вебмастер может работать с десятками офферов одновременно.
• Относительно низкий порог входа. Базовые знания партнерского маркетинга, позволяющие сразу включиться в работу, можно получить из открытых источников. Те, кто умеет работать с информацией и отделять важное от незначительного, всегда тут преуспеют. 
• Возможность зарабатывать на иностранных офферах с нулевым знанием языка. Все креативы для кампании предоставляются.

Недостатки партнерского маркетинга

• Высокая конкуренция в офферах «новичкового» уровня, которые требуют минимальных скиллов и опыта в маркетинге. 
• Риск остаться в минусе. Вебмастер вкладывает в рекламу продукта собственные средства. Если кампания не окупится, партнер ничего не компенсирует.

Читайте также:

110 идей для заработка в интернете и бизнеса в 2024 году

Виды партнерского маркетинга

Зависят от того, где аффилиат встречается с бизнесом и взаимодействует с ним через партнерский кабинет: 

• На сайте компании-партнера. 
• В CPA-сети, она же биржа партнерок.

Принцип заработка и там, и там одинаков: зарегистрировался — получил рекламную ссылку — продвигаешь ее согласно условиям партнерской программы. Разница в масштабах и возможностях. В CPA-сетях можно одновременно работать с десятками клиентов в рамках одной платформы. Предложения от рекламодателей здесь называются офферами. CPA-сети — это своего рода маркетплейсы для офферов со всего мира, не только ру-сегмента. 

Взаимодействие с бизнесом осуществляется не напрямую, а через менеджера — это второе ключевое отличие CPA-сетей от прямых партнерских программ. Чтобы вебмастер мог продвигать конкретный оффер и получать с него прибыль, нужно одобрение от самой сети в лице персонального менеджера. Вебмастер просто заполняет заявку на подключение к офферу. Если ее одобряют, вебмастер получает партнерскую ссылку и все вспомогательные материалы, если они есть. Критерии одобрения везде разные, но обычно ориентируются на опыт работы арбитражника с аналогичным оффером или партнерскими программами в целом. Лучшим подтверждением опыта будут скриншоты выплат. Впрочем, на любой бирже найдутся офферы, к которым подключают всех желающих.

Перед новичками в партнерском маркетинге встает вопрос: с чего лучше начинать свой путь: прямых партнерок или CPA-сетей. Последние могут напугать неофитов обилием специфических терминов. Там льют на бурж, тестят вертикали, стреляют по разным гео и в целом занимаются каким-то колдунством. Но и выбор офферов — соответственно, и вариантов заработать, гораздо больше. Поэтому большинство вебмастеров стартует именно с бирж. 

Читайте также:

Маркетинговые исследования: что это, зачем нужны и как проводить

Основные термины партнерского маркетинга

О некоторых мы уже говорили выше — оффер, партнерка, партнерская ссылка. К базовым терминам, которые чаще всего употребляют в FAQ и кейсах, также относятся:

• Лид — адресат рекламы, пользователь, который кликнул по ссылке и совершил целевое действие (но не всегда). Требования к лидам указаны в условиях партнерской программы. Как правило, это те, кто совершил целевое действие уже на сайте рекламодателя: оформил заказ или заявку, оставил контактные данные, пообщался с менеджером и т. д. «Пустые» лиды, которые переходят на сайт и сразу же его закрывают, не приносят бизнесу прибыль — и за них не платят. 

• Конверсия, Conversion Rate, CR — соотношение лидов к общему числу просмотров контента с рекламной ссылкой. По сути, это показатель эффективности действий веб-мастера. Считается автоматически в личном кабинете. 
• ГЕО — страны, на которые транслируется рекламное предложение. Арбитражники работают не только с ру-сегментом. Они могут привлекать трафик из условного Буркина-Фасо на сайт клиента из Чехословакии, находясь при этом в России. 
• Бурж — обобщенное название иностранных источников трафика. «Лить на бурж» значит привлекать лидов не из России и ближнего зарубежья. Об отличиях буржунета и рунета хорошо рассказывает Михаил Шакин в интервью нашему блогу.
• UTM-метки — фрагменты партнерских ссылок, с помощью которых скрипты партнерки отслеживают и анализируют трафик с разных источников. Одни метки содержатся в ссылке по умолчанию и нужны рекламодателю. Они указывают, от какого вебмастера пришел лид и с какого источника. Партнер может добавить в ссылку свои теги для получения более детальной информации по кликам — формат объявления, ключевые слова и т. д. Внедрять метки в партнерские ссылки нужно грамотно, чтобы не нарушить ее конструкцию. Ссылка с ошибками в параметрах может привести лида на сайт, но партнерская программа его не «увидит», и вебмастер останется в пролете. 
• Холд — время проверки лида на соответствие условиям партнерки. В прямых партнерских программах качество лидов проверяет непосредственно рекламодатель, в CPA-сетях — ответственный менеджер. По результатам проверки лида могут подтвердить или отклонить. Фраза «деньги в холде» значит, что лид засчитан, но еще не проверен. Вознаграждение за него зарезервировано, но не доступно к выводу. Холд — это инструмент защиты рекламодателя от обмана со стороны партнеров. 
• Фрод — это как раз обман рекламодателя путем накрутки целевых действий. Способов много. Самый простой — обратиться к буксам (биржам микрозадач). За копеечное вознаграждение там можно найти исполнителей для выполнения примитивных задач: зарегистрироваться на сайте, установить приложение, написать комментарий и т. д. Лиды с буксов являются «пустыми» для рекламодателя, но вознаграждение для них положено. Посещаемость можно накрутить еще проще — с помощью ботов. 
• Апрув — соотношение одобренных лидов к общему числу. Рассчитывается в процентном соотношении. Офферы с низкими апрувами не всегда указывают на недобросовестность рекламодателя или невостребованность продукта, чаще — на высокие требования к целевым действиям. Они привлекают вебмастеров высокими вознаграждениями и банальным азартом. Чем выше апрув, тем меньше требований нужно выполнить. Вознаграждение зачастую тоже невысокое.
• Запрещенный трафик — источники, лиды с которых не нужны рекламодателю и не зачтутся в конверсию. Список запрещенных и разрешенных источников указывают в описании оффера.
• Попандер — вид тизерной рекламы; всплывающий баннер, который закрывает доступ с контенту. Работает в основном в партнерках с оплатой за клики.
• ROI — коэффициент окупаемости оффера. Измеряется в процентах. ROI в 200 % означает, что вложения в рекламу окупились в двойном размере. Аббревиатура встречается в кейсах и отзывах арбитражников.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Модели и вертикали партнерского маркетинга

Это тоже базовые понятия — мы выделили их в отдельный раздел, поскольку активные действия вебмастера начинаются как раз с выбора вертикали оффера и модели оплаты. 

Вертикаль объединяет офферы по весомому общему признаку. Ближе всего тут термин «категория», но он не совсем точно отражает смысл. Понятие вертикали отражает не только тематику офферов, но и особенности их продвижения.

• Товарка — вертикаль с офферами материальных (физических) товаров. Включает множество категорий: одежда, аксессуары, товары для дома и спорта, садоводческий инвентарь, игрушки и т. д. 
• Нутра — товары для красоты и здоровья. Сюда относятся и всяческие чудо-препараты для похудения, потенции, укрепления организма. Когда-то их стало так много, что нутра выделилась из товарки в отдельную вертикаль. 
• Финансы — офферы банков, МФО и страховых компаний.
• Дейтинг — вертикаль с офферами сайтов знакомств и других сервисов, которые помогают наладить личную жизнь. 
• Гемблинг/беттинг — онлайн-казино и ставки на спорт. 
• Адалт — все продукты и ресурсы с пометкой 18+. 

Продукты из белой вертикали можно свободно рекламировать в интернете. У серой есть ограничения, которые можно обойти. Яркий пример — реплики известных брендов. Торговать ими незаконно, это нарушает права владельца товарного знака. Но копии брендовых продуктов в огромном количестве продаются как в соцсетях, так и на маркетплейсах. Рекламируют их как «те самые» продукты из фильма/сериала/Тик Тока, используя узнаваемую атрибутику, но не само название бренда. 

Черная вертикаль — это офферы товаров и услуг, перечисленных в ст. 7 закона «О рекламе». За это не только объявления блокируют, но и могут наложить штраф как на арбитражника, если он является самозанятым или ИП, так и на площадку, где он разместил рекламу. Примеры «черных» офферов — препараты из категории «панацея», всевозможные кремы-увеличители, схемы быстрого заработка, сайты и приложения с 18+ контентом. Тут всегда присутствует минимум один из двух факторов:

1. Запрещенный товар.
2. Формулировки, которые являются прямым обманом потребителя («похудение до — 30 кг за месяц»).

Часто используются оба фактора сразу. 

Черная вертикаль привлекает арбитражников высокими ROI. Для «отбеливания» трафика тут внедряют мини-воронки продаж с так называемыми прокладками — промежуточными лендингами, которые содержат дополнительную информацию о товаре. Прелендинги, оформленные по всем премудростям отбеливания трафика, позволяют обойти основные ограничения рекламной сети и подтолкнуть посетителя к покупке. 

Классификация вертикалей по цветам весьма условная, и ее не отражают в партнерках. Опытные арбитражники сами делают выводы. 

Модель оплаты отражает, за что именно платят вебмастеру:

• Целевые действия, они же конверсии (CPA, Cost per Action). Чаще всего это оформление заказа или звонок менеджеру.
• Клики по рекламе, они же переходы на сайт рекламодателя (CPC, Cost per Click). 
• 1000 показов рекламного объявления целевой аудитории (CPM, Cost per Mille). 

Модель оплаты задает рекламодатель. Большинство офферов в CPA-сетях предполагают оплату за целевые действия.

Читайте также:

Техники продаж: что это, ТОП-15 лучших, какую выбрать?

Как построить эффективный партнерский маркетинг

Знание матчасти — только верхушка айсберга. В интернете достаточно подробных инструкций по регистрации в партнерских программах и настройке кампаний. Большинство технических моментов быстро постигаются банальным методом тыка. Но если не держать в уме, что вы продаете живым людям, можно легко улететь в минус. Для успешной работы в этой нише нужны такие знания и умения:

• Анализ и сегментация целевой аудитории. Рекламные предложения адаптируются под интересы и потребности каждого сегмента, даже если товар рассчитан на всех. Например, вы продаете наручные часы. В объявлениях для молодежной аудитории есть смысл показать креативные и технологичные модели. Потребителей за 35 с большей вероятностью привлечет классика. 
• Аналитика промежуточных результатов и умение применить ее с целью корректировки кампании. Настройка и запуск рекламы — это полдела. Арбитражники ежедневно, а порой и в режиме нон-стоп отслеживают статистику по просмотрам и конверсиям. Это нужно для отсеивания нерабочих объявлений или отдельных их элементов. 
• Понимание специфики разных площадок, с которых идет трафик. Например, у Яндекс.Маркета более жесткие условия модерации объявлений, чем у Avito. Отдельным пунктом идут условия размещения рекламы на разных площадках, которые часто меняются. Когда-то во «ВКонтакте» можно было использовать персонализацию по имени и дню рождения, сейчас это запрещено. Блокировка объявления — меньшее, что грозит за несоблюдение правил. Если нарушение грубое или случай не первый, можно лишиться доступа к аккаунту со всеми средствами. Деньги из рекламного кабинета вывести можно, но это будет не быстро.

Читайте также:

16 действенных способов увеличить трафик сайта

Основные площадки для партнерского маркетинга

Тут больше всего шансов «поймать» целевой трафик, если оффер не слишком специфичен.

Социальные сети

В октябре 2022 года ими пользовались 4.74 млрд человек — почти 70 % населения Земли. Если говорить исключительно о российских соцсетях, то только ВКонтакте и Одноклассники обеспечивают широчайший выбор форматов рекламы и инструментов для тонкой настройки. 

Поисковые системы

Технологии ИИ и машинного обучения методично улучшают поиск информации в интернете. Он становится более быстрым и точным, и все больше людей воспринимает его как привычную часть повседневной жизни. Поэтому контекстная реклама в Яндекс Директ была, есть и будет перспективным каналом лидогенерации. 

Новостные порталы и блоги

Несмотря на то, что развлекательный и экспертный контент давно проник в соцсети, миллионы людей регулярно заходят на сайты из закладок за свежей порцией информации по своим интересам. Например, новостной портал Лента.ру за один только февраль 2023 года собрал почти 105 млн визитов. Большинство информационных ресурсов охотно публикуют медийную рекламу (это главный источник их дохода). Что касается экспертных блогов, то все решает позиционирование и авторитет. Где-то согласятся на прямую рекламу, где-то лишь на легкую нативку. Тут важно более или менее трезво спрогнозировать рентабельность размещения. 

Мобильные приложения

По данным TAdviser, в 2022 году люди проводили в приложениях на 9 % больше времени, чем в 2021, а общее количество загрузок выросло до 255 млрд. Так что это тоже серьезный канал лидогенерации для веб-мастеров.

Если нет понимания, куда именно лучше идти с рекламой, можно рассмотреть программатик-платформы. Это промежуточное звено между вебмастером и площадкой, где он размещает объявления. Сервисы для программатик-рекламы используют алгоритмы ИИ для подбора самых «рыбных» в плане лидогенерации площадок и инструментов. Примеры таких сервисов в России — myTarget (работает с рекламой во всех проектах VK), Telegram Ad Platform для Телеграма. 

Читайте также:

Куда лить трафик: 50 лучших партнерок для заработка в 2024 году

Коротко о главном 

• Партнерский маркетинг — очень популярный способ заработка в интернете. Вы продвигаете чужой продукт за вознаграждение. Где и как его рекламировать, решаете сами, главное, чтобы заданные партнером условия соблюдались. 
• Большинство вебмастеров начинают свой путь со CPA-сетей — бирж, где собраны партнерские программы со всего мира. За посредничество сеть возьмет процент с вашего дохода. Можно сотрудничать с брендами и напрямую, если у них есть партнерские программы. 
• Партнерский маркетинг как раз та ниша, где успех приходит с опытом. Каждый отработанный оффер улучшает понимание темы.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.