Москва +7 (495) 772 97 91

Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор лучших отечественных и зарубежных площадок

Работа на маркетплейсах имеет ряд преимуществ по сравнению с классическими интернет-магазинами. Не нужно беспокоиться о привлечении покупателей, заниматься доставкой и даже покупать онлайн-кассу. Главное — выбрать подходящую платформу. Подготовили список отечественных и зарубежных площадок, чтобы вы могли сравнить их и выбрать маркетплейс для сотрудничества.

Внимание: условия сотрудничества написаны на текущий (март 2022 года) момент. Часть зарубежных маркетплейсов, например, Amazon и Ebay, уже объявили об ограничениях своей работы в РФ, а отечественные поменяли ряд условий. Рекомендуем следить за актуальными новостями, чтобы быть в курсе ситуации.

  1. Wildberries

  2. Официальный сайт: Wildberries

    Главная страница официального сайта Wildberries
    Главная страница официального сайта Wildberries

    Маркетплейс номер один в России, который занимает это почетное место уже 6 лет подряд — с 2016 года. Площадка присутствует и за рубежом: в Турции, Беларуси, США, Казахстане и других странах. Приоритетные направления — одежда и обувь, но можно продавать и электронику, товары для дома, аксессуары и так далее.

    Аудитория

    На сайт и приложение WB ежедневно заходит 7 миллионов человек, а количество заказов — 780 тысяч в сутки. Всего у Wildberries 27 миллионов постоянных покупателей.

    Размер комиссий

    Стандартная комиссия маркетплейса — 19 % от стоимости товара на сайте. На момент написания статьи и в связи с кризисом она временно снижена до 5 %. Размер комиссии фиксирован и не зависит от категории товара, как на других площадках.

    Условия, требования к партнерам

    Для того чтобы продавать на WB, нужно быть зарегистрированным в качестве ИП, ООО или самозанятого гражданина. Физическим лицам торговать на маркетплейсе нельзя

    Формы доставки

    Их две: FBO (fulfilment by operator) — доставка силами маркетплейса и FBS (fulfilment by seller) — доставка силами продавца. В первом случае вы привозите товар на склад WB и после продажи его доставляет маркетплейс, во втором доставкой занимаетесь вы сами с собственного склада. FBO платный, стоимость доставки зависит от категории товара, его размера, расстояния до покупателя и других факторов.

    Выплаты

    WB платит продавцам раз в неделю. За 2 недели до выплаты в личном кабинете публикуется отчет о продажах.

  3. Ozon

  4. Официальный сайт: OZON

    Главная страница официального сайта Ozon
    Главная страница официального сайта Ozon

    Старейший российский интернет-магазин, основанный в 1998 году. Ozon — универсальная площадка без крена в какую-либо товарную категорию. Здесь с успехом можно продавать все: от наборов сухофруктов до стройматериалов.

    Аудитория

    На сегодняшний день у Ozon 25 миллионов активных покупателей, а число заказов — более 180 тысяч в день. Пункты выдачи и курьерская доставка «Озона» охватывает 85 миллионов человек в нашей стране.

    Размер комиссий

    От 4 до 20 % от стоимости товара. Комиссия зависит от категории продукции.

    Условия, требования к партнерам

    На маркетплейсе могут работать ИП и юрлица, а с 30 сентября 2021 года и самозанятые.

    Формы доставки

    Как и у Wildberries, их две: FBO (продажи со склада маркетплейса) и FBS (продажа со склада продавца).

    FBS доступен в двух форматах:

    • Просто FBS, когда продавец хранит товар на собственном складе, а доставкой занимается сервис Ozon Rocket.
    • Real FBS, когда сборка, упаковка и доставка полностью лежит на продавце.

    Самозанятые могут работать только по моделям FBS и Real FBS.

    Выплаты

    2 раза в месяц, 15 и 25 числа. В феврале 2022 года Ozon запустил программу поддержки для продавцов, и выплаты происходят на 2-3 дня раньше.

    Продвижение товаров в Ozon и Wildberries

  5. «Яндекс.Маркет»

  6. Официальный сайт: Яндекс.Маркет

    Главная страница «Яндекс.Маркета»
    Главная страница «Яндекс.Маркета»

    Детище «Яндекса» стало полноценным маркетплейсом в октябре 2020 года, после выхода компании из сделки со Сбером и раздела активов «Беру». До этого «Яндекс.Маркет» работал в качестве товарного агрегатора, на котором можно было сравнить предложения различных интернет-магазинов. На маркетплейсе можно продавать любые товары: электронику, одежду, бытовую технику, товары для сада и так далее.

    Аудитория

    Маркетплейс только начинает завоевывать рынок, и данных пока немного. Известно, что ежедневная аудитория сайта к 15 января 2021 года достигла 6 миллионов уникальных посетителей.

    Уникальный посетитель — это пользователь, который за определенный период времени (обычно 24 часа) впервые посетил сайт.

    Размер комиссий

    От 2 до 9 процентов, в зависимости от того, что вы продаете.

    Условия, требования к партнерам

    На «Яндекс.Маркете» могут продавать только ИП и юрлица.

    Формы доставки

    • DBS: доставкой, упаковкой и хранением занимается продавец.
    • Экспресс: продавец хранит и упаковывает товары, а доставку делает курьер «Яндекс.Маркета». Срок доставки — не более 2 часов.
    • FBS: продавец привозит на склад «Яндекса» упакованный и готовый к отправке заказ, а служба маркетплейса занимается его доставкой по РФ.
    • FBY: продавец привозит на склад «Маркета» партию товара, а сборкой, упаковкой и доставкой заказов занимается «Яндекс».

    Выплаты

    Ежедневно, раз в неделю или две, в зависимости от того, что выберет продавец при регистрации личного кабинета. Частоту выплат можно поменять в любое время (со следующего месяца).

  7. «СберМегаМаркет»

  8. Официальный сайт: СберМегаМаркет

    Главная страница официального сайта «СберМегаМаркета»
    Главная страница официального сайта «СберМегаМаркета»

    «СберМегаМаркет» — бывший маркетплейс Goods, переименованный 17 апреля 2021 года. Универсальный интернет-магазин с широкой сетью доставки, в которой задействованы офисы Сбера, магазины «Пятерочка», «Ашан», Почта России и другие партнеры. В плане доставки «СберМегаМаркет» впереди планеты всей — 60 тысяч пунктов выдачи.

    Аудитория

    15 миллионов уникальных посетителей сайта в месяц, 100 тысяч заказов в день.

    Размер комиссий

    От 2 до 16,5 % от стоимости товара на сайте. Размер зависит от товара и формы оплаты. При оплате на сайте онлайн она будет самая низкая, при оплате наличными курьеру — самая высокая. К комиссии во всех случая прибавляется 1,5 % за расчетно-кассовое обслуживание.

    Условия, требования к партнерам

    «СберМегаМаркет» работает с ИП и юрлицами.

    Формы доставки

    • «Витрина + Доставка». Продавец хранит товар на своем складе, собирает и передает заказы в «СберМегаМаркет» на доставку.
    • «Витрина + Фулфилмент». Товары хранятся на складе «СберМегаМаркета», он же занимается сборкой, упаковкой и доставкой заказов.
    • «Закажи и забери». Продавец хранит товар у себя, а после его продажи через сайт собирает, упаковывает и выдает в собственном ПВЗ.
    • «Доставка силами продавца». Как и в предыдущем случае, товары хранятся на складе продавца. После оформления заказа на сайте продавец доставляет его покупателю.

    Выплаты

    Один раз в две недели.

  9. AliExpress

    Официальный сайт: AliExpress

  10. Главная страница официального сайта AliExpress
    Главная страница официального сайта AliExpress

    Китайский маркетплейс, основанный в 2010 году. Владелец бренда — Alibaba Group. Площадка международная и работает почти во всех странах, где есть услуги почты. Входит в топ самых посещаемых сайтов в мире, на момент написания статьи AliExpress занимает 47-ю строчку глобального рейтинга.

    Есть одно «но»: продавцы из России могут продавать свои товары только на территории РФ. За границу пока нельзя.

    Аудитория

    26,2 уникальных покупателей в год в России. Ежемесячная аудитория — 29, миллион человек, а количество новых покупателей в год — 72,5 миллиона.

    Размер комиссий

    5 или 8 процентов, в зависимости от товарной категории. С 1 апреля 2020 года действует нулевая комиссия для всех вновь зарегистрированных продавцов. Срок действия комиссии 0 % — полгода или 100 выполненных заказов.

    Условия, требования к партнерам

    AliExpress работает с ИП, юридическими лицами и самозанятыми гражданами, уплачивающими НПД.

    НПД — это налог на профессиональный доход, который платят самозанятые граждане. При продаже товаров физлицам это 4 % от дохода, юридическим — 6 %.

    Формы доставки

    Предусмотрено 3 стандартные модели доставки:

    • FBO — продавец хранит товары на собственном складе, а после того как его заказали на сайте, передает курьеру AliExpress или отвозит в пункт приема, на Почту России или доставляет самостоятельно.
    • FBA — товары хранятся на складе маркетплейса, он же организует сборку, упаковку и доставку.
    • Доставка крупногабаритных товаров курьером.

    Первые 100 доставок для вновь зарегистрированных продавцов — бесплатно.

    Выплаты

    AliExpress перечисляет деньги за каждый закрытый заказ. Средства поступают на счет Alipay после того, как покупатель подтвердит получение посылки. Время поступления денег — не более 20 суток после продажи

  11. Kaspi
  12. Официальный сайт: Kaspi.kz

    Главная страница официального сайта Kaspi.kz
    Главная страница официального сайта Kaspi.kz

    Главная торговая онлайн-площадка Казахстана, а также владелец сервиса банковских услуг, продажи билетов, онлайн-оплат и других. Продавцы из России могут открыть Kaspi-Магазин и продавать товары с доставкой по всему Казахстану. Маркетплейс универсальный, можно продавать практически любые товары широкого спроса. Приятный бонус в том, что из-за различия законодательств РФ и Казахстана здесь можно продавать через интернет то, что нельзя в РФ, например лекарства.

    Аудитория

    Свыше 11 миллионов зарегистрированных пользователей, ежемесячная аудитория — более 5 миллионов человек.

    Размер комиссий

    От 5 до 15 процентов, зависит от категории товара.

    Условия, требования к партнерам

    Для предпринимателей из РФ: только ИП и юридические лица, зарегистрированные в налоговых органах.

    Формы доставки

    Продавцам из России доступна только услуга Kaspi-Доставки. Вы должны собрать и упаковать заказ и привезти его на один из складов или сортировочных центров, расположенных в крупных городах Казахстана. Если у вас физический склад в республике, можно вызвать курьер

    Выплаты

    На следующий рабочий день после продажи товара и поступления денег на расчетный счет маркетплейса.

  13. Kazan Express

    Официальный сайт: KazanExpress

    Главная страница официального сайта Kazan Express
    Главная страница официального сайта Kazan Express

    «Самый быстрорастущий маркетплейс Европы» — гласит слоган Kazan Express на главной официального сайта. Это подтверждается цифрами: за 2021 год площадка выросла на 1160 процентов. Это еще один универсальный маркетплейс: продавать можно любые товары, не запрещенные законодательством РФ.

    Аудитория

    3 миллиона покупателей, 100 тысяч заказов в день, доставка в 115 городов РФ.

    Размер комиссий

    От 3 до 35 %, в зависимости от стоимости товара на сайте. 3 % возьмут за товар ценой 29 990 рублей и выше, 35 % — за товар стоимостью менее 48 рублей.

    Условия, требования к партнерам

    На борт берут ИП, самозанятых и организации.

    Формы доставки

    Только фулфилмент от Kazan Express. Принципиальная позиция маркетплейса — доставка товаров за одни сутки. Такое поставщикам не доверишь, поэтому доставка силами партнеров недоступна. Их дело — привезти товар в единый логистический центр маркетплейса.

    Выплаты

    В течение 7 дней после оплаты заказа. Это время дается покупателю на возврат. Вывести со счета интернет-магазина можно сумму более 1000 рублей.

  14. СДЭК.МАРКЕТ

    Официальный сайт: СДЭК.МАРКЕТ

    Главная страница официального сайта СДЭК.МАРКЕТ
    Главная страница официального сайта СДЭК.МАРКЕТ

    Универсальный маркетплейс от крупнейшей логистической компании РФ. В распоряжении площадки — широкая сеть собственных пунктов выдачи, постаматов и терминалов приемки и отправки груза. Компания работает в России и по всему миру.

    Аудитория

    6 миллионов активных покупателей, 200 тысяч посетителей в сутки, 5 тысяч городов, охваченных службой доставки.

    Размер комиссий

    Определяется тарифными планами. Их три:

    • «Старт». Берется только комиссия за транзакцию в размере 4 %, без сбора за размещение товара на сайте. Тариф «Старт» можно использовать не более 3 месяцев.
    • «Базовый». С каждого выполненного заказа берется комиссия в размере 25 рублей вне зависимости от категории товара, его размеров, веса и пункта доставки. Плюс все те же 4 % за расчетно-кассовое обслуживание.
    • Cross border — для продавцов из стран Таможенного Союза.

    Условия, требования к партнерам

    Только ИП и юридические лица.

    Формы доставки

    Продажи с собственного склада и фулфилмент от маркетплейса. Во втором случае просто указать API, а модуль доставки уже интегрирован с личным кабинетом партнера.

    Выплаты

    Здесь 2 случая:

    • Товар доставляет служба фулфилмента СДЭК.МАРКЕТа. В этом случае деньги перечисляются на счет продавца на следующий день после того, как он привез товар в пункт приема.
    • Товар доставляет сам продавец, в собственный ПВЗ или курьером. Здесь средства поступят на следующий день после получения заказа клиентом.

  15. Joom

    Официальный сайт: Joom

    Главная страница официального сайта Joom
    Главная страница официального сайта Joom

    Переходим к зарубежным площадкам. Joom — латвийский маркетплейс, основанный в 2016 году, штаб-квартира расположена в Риге.

    Аудитория

    В России Joom — это свыше 10 миллионов активных пользователей в год и более 10 миллионов покупателей в месяц. Приложение установили свыше 500 тысяч человек по всему миру.

    Размер комиссий

    3-20 %, зависит от категории товара.

    Условия, требования к партнерам

    Только ИП и юрлица. Есть интересный момент: в регистрации продавца могут отказать, если вы:

    • Не присутствуете на других маркетплейсах.
    • Присутствуете на других маркетплейсах, но имеете там низкий рейтинг.
    • В открытых источниках много негативных отзывов о вашем бренде.

    Формы доставки

    Только фулфилмент от Joom. Нужно привезти товар в пункт приема, а сборку, упаковку, маркировку и доставку делает Joom.

    Выплаты

    В течение 14 дней после публикации отчета о продажах, который доступен в личном кабинете 15 числа каждого месяца. Выплаты осуществляются только на расчетный счет в банке или системе платежей Payoneer.

  16. Lamoda

    Официальный сайт: Lamoda.ru

    Главная страница официального сайта Lamoda
    Главная страница официального сайта Lamoda

    Интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, основанный в 2011 году. Специализируется на продаже брендовых изделий: Gucci, Prada, D&G, и им подобных. Правда, сейчас многие бренды уходят с российского рынка, так что следите за развитием событий.

    Аудитория

    Компания неохотно раскрывает данные, но известно, что аудитория Lamoda превысила 16 миллионов пользователей в месяц. Число ПВЗ — более 17 тысяч.

    Размер комиссий

    Рассчитывается индивидуально под каждого продавца. Размер комиссий гораздо выше, чем на других маркетплейсах, и может достигать 70 % стоимости товара на сайте.

    Условия, требования к партнерам

    Формы доставки

    Их много, все жесткие:

    • Только юрлица.
    • Продукция представлена не менее 50 артикулами.
    • Есть документация на товар: сертификаты, декларации соответствия или отказные письма.
    • Подключена система ЭДО.
    • Есть право продажи продукции заявленного товарного знака.

    ЭДО — система электронного документооборота. Позволяет обмениваться документами в онлайн-режиме по защищенным протоколам.

    Выплаты

    Раз в месяц, не позднее последней недели месяца, который идет за отчетным. Взаиморасчеты — еженедельно для товаров, которые маркетплейс доставил собственными силами и ежемесячно — для товаров, доставленных сторонними подрядчиками.

  17. ebay

    Официальный сайт: Ebay

    Главная страница официального сайта Ebay
    Главная страница официального сайта Ebay

    Глобальный маркетплейс, основанный 5 сентября 1995 года. Ebay — это торговая площадка, на которой кто угодно может продавать что угодно и кому угодно. Ядерная смесь Avito, сайта бесплатных объявлений, интернет-аукциона и традиционного маркетплейса. Отсюда — огромное количество форматов работы, тарифов, условий и так далее.

    Аудитория

    Свыше 154 миллионов активных покупателей по всему миру, а число продаж исчисляется десятками миллиардов. Среднее число активных объявлений — чуть менее 2 миллиардов.

    Размер комиссий

    Для интернет-магазинов комиссии определяются тарифным планом. Всего их 5:

    1. «Хобби», 7,95 $ в месяц.
    2. «Стандартный», 27, 95 $ в месяц.
    3. «Премиум», 74, 95 $ в месяц.
    4. «Супер магазин», 348,95 $ в месяц.
    5. «Супер мега-магазин», 2999,95 $ в месяц.

    Тарифы различаются количеством бесплатных объявлений, сборами за публикацию товаров сверх бесплатной нормы, а также комиссией с окончательной стоимости продажи.

    Условия, требования к партнерам

    Вообще на площадке может продавать кто угодно, но для регистрации полноценного магазина нужно быть зарегистрированным в качестве ИП или организации

    Формы доставки

    Можно выбрать любой удобный способ доставки, в зависимости от страны-получателя, категории товара и других факторов. Технически вы имеете право отправить заказ как угодно, хоть голубиной почтой. Но лучше воспользоваться услугами партнеров Ebay: Почты России, DHL, Boxberry, UPS и других. Все необходимые интеграции со службами доставки есть в личном кабинете.

    Выплаты

    Каждый день, раз в неделю, две недели или раз в месяц, в зависимости от того, что вы выберете.

  18. Amazon

    Официальный сайт: Amazon.com

     Главная страница официального сайта Amazon
    Главная страница официального сайта Amazon

    Самый главный маркетплейс планеты. Основан Джеффом Безосом в 1994 году как книжный интернет-магазин. Здесь покупаются и продаются любые товары и услуги: от аренды серверов до мобильных приложений. И книги тоже.

    Аудитория

    На Amazon делается около 15 миллионов заказов в день. Этим все сказано. Всего на площадке более 300 миллионов зарегистрированных пользователей из 180 с лишним стран.На Amazon делается около 15 миллионов заказов в день. Этим все сказано. Всего на площадке более 300 миллионов зарегистрированных пользователей из 180 с лишним стран.

    Размер комиссий

    У Amazon 2 тарифных плана: «Индивидуальный» (платите 0.99 $) с каждой продажи «Профессиональный», за 39.99 $ в месяц. К каждой сделке добавляется реферальный сбор от 5 до 45 %. Он зависит от категории товара.

    Условия, требования к партнерам

    Тарифный план Individual доступен всем, а Professional — только ИП и организациям.

    Формы доставки

    Для продавцов из России доступна модель FBA — fulfilment by Amazon. И то для этого нужно отвезти товар на европейский склад маркетплейса. Зато оттуда он может отправиться в любую точку мира.

    Выплаты

    В стандартном случае — раз в 2 недели.

  19. Supl

    Официальный сайт: Supl.biz

    Главная страница официального сайта Supl
    Главная страница официального сайта Supl

    B2B-платформа для оптовых продавцов и покупателей. Здесь можно продать и купить любую продукцию: от детских игрушек до металлов и топлива.

    Аудитория

    На момент написания статьи на сайте размещено 1 210 792 заказов от оптовых покупателей, а база оптовых продавцов — 1 326 828 поставщиков. Ежедневно на платформе размещается около 1000 объявлений.

    Размер комиссий

    Для продавцов определяется тарифами:

    • «Стандарт Заказы». 15 300 рублей в месяц или 55 080 рублей за полгода.
    • «Стандарт Товары». 32 130 рублей за 3 месяца, 91 800 рублей в год.
    • «Премиум». 21 700 в месяц, 78 120 рублей в год.

    Условия, требования к партнерам

    ИП, самозанятые, физические и юридические лица.

    Формы доставки

    Выбирается самостоятельно.

    Выплаты

    Выбирается самостоятельно.

  20. Авито

    Официальный сайт: Аvito.ru

    Главная страница официального сайта Avito
    Главная страница официального сайта Avito

    На Avito можно не только подать бесплатное объявление, но и завести полноценный бизнес-аккаунт. По данным на официальном сайте, на платформе работает 49 % малых и средних бизнесов России.

    Аудитория

    50 миллионов пользователей в месяц, 182 миллиона закрытых сделок в 2020 году. Продажа товара или услуги на Avito происходит каждые 6 секунд.

    Размер комиссий

    Определяется тарифами:

    • «Базовый»: есть доступ к личному кабинету и аналитике.
    • «Расширенный»: доступ к кабинету, в ваших блоках не показывают объявления конкурентов, автопродление объявлений.
    • «Максимальный»: полноценный бизнес-аккаунт, отдельная брендированная страница вашей компании.

    Стоимость тарифа зависит от набора услуг, который в него включен и рассчитывается индивидуально.

    Условия, требования к партнерам

    На Avito можно продавать всем: физическим и юридическим лицам, ИП, самозанятым.

    Формы доставки

    Авито Доставка, доставка силами продавца.

    Выплаты

    Определяется продавцом самостоятельно.

  21. Berito

    Официальный сайт: Вerito.ru

    Главная страница официального сайта Berito
    Главная страница официального сайта Berito

    Маркетплейс, специализирующийся на продаже одежды и обуви (мужской, женской, детской), постельного белья, чемоданов и других подобных товаров.

    Аудитория

    300 тысяч покупателей из 2 000 городов РФ. Более 300 зарегистрированных продавцов.

    Размер комиссий

    12 % от стоимости товара на сайте вне зависимости от того, что продает

    Условия, требования к партнерам

    Физические и юридические лица, ИП, самозанятые.

    Формы доставки

    Доставка силами продавца или интегрированными с Berito службами доставки: CDEK, PickPoint, DPD, Boxberry и другими.

    Выплаты

    Berito выступает только в качестве витрины, а оплату принимает сам продавец. Услуги по размещению на маркетплейсе оплачиваются ежемесячно, не позднее 5 дней после получения уведомления с детализацией продаж.

Размещение на маркетплейсах с реальной выгодой

Мы в Kokoc.com помогаем селлерам размещаться на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Посмотрите наши кейсы: за пять дней нам удалось вывести клиента в топ-1 на Ozon и в ТОП-10 на Wildberries.

Все 100 % карточек товара нашего клиента вышли в топ маркетплейса

Оценить статью
4 ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Кокос.com в рейтингах
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!