Что такое тизерная реклама и работает ли она в 2024 году

Тизерная реклама (от англ. tease — «дразнить») — это провокационный, часто оборванный на самом интересном текст в сочетании с броской картинкой. Простыми словами, тизерная реклама — это вид рекламы, «замешанный» на интриге. 

Такую рекламу видели все, кто активно зависал в интернете с начала нулевых. Яркие, мигающие баннеры с шокирующим текстом лезли в глаза и мешали восприятию информации. Самые частые примеры тизерной рекламы — новости о смерти известных людей, которые на самом деле живы-здоровы, и «секретные» способы похудеть/омолодиться/заработать миллион не вставая с дивана.  

Примеры тизерной рекламы в 2024 году

Тизерные объявления чаще всего можно увидеть на новостных и развлекательных порталах, в онлайн-кинотеатрах, в социальных сетях. Иногда она встречается в мобильной выдаче и совсем редко — в десктопной. Как правило, это новостные агрегаторы и некогда популярные блоги. В этом есть логика: большинство пользователей сейчас выходит в интернет с телефонов, да и мобильный трафик на сайтах-«динозаврах» стоит совсем дешево. Но чтобы н̶е̶н̶у̶ж̶н̶ы̶й̶ ̶н̶и̶к̶о̶м̶у̶ товар продался, должны сойтись все звезды:

1. Объявление попалось на глаза неискушенному пользователю, который не знает, что скрывается за трэш-заголовками.
2. Он дочитал огромный текст с кучей подтасованных фактов до конца...
3. ... проникся доверием и сразу же купил товар. 

Но главный плюс тизерной рекламы как формата подачи материала никто не отменял. Легкая интрига всегда привлекает внимание. Поэтому тизерные заголовки встречаются повсюду, от новостных сайтов до серьезных блогов.

В связи с тем, что интрига и легкая провокация широко используются в разных видах рекламы, понятие «тизерная реклама» к 2023 году размылось. Так называют и откровенный кликбейт, который все реже встречается на сайтах, и в принципе любую рекламу с тизерными заголовками.

Вот несколько примеров тизерной рекламы в разных источниках.

Еще пример, теперь уже в серьезном медиа:

Один из форматов рекламы в «ВКонтакте» — текстово-графический блок — неофициально тоже называется тизером. Он размещается под основным меню только в десктопной версии соцсети и выглядит куда скромнее, чем реклама в ленте. Но он стоит дешевле других форматов, поэтому и на него пока есть спрос. 

Таргетированная реклама в социальных сетях

• Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
• Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Как работает тизерная реклама

Это якорь, за который цепляется ваше внимание. Дальнейшее зависит от фантазии и бюджета рекламодателя, который хочет что-то вам продать. В лучшем случае вас ждет более или менее релевантный тексту тизера контент (например, новость про смерть Примадонны оказывается цитатой из ее старого интервью), дополненный уже прямой рекламой какого-либо продукта. В худшем — вы сразу попадете на рекламу продукта, недоумевая, причем здесь Юрий Шатунов. 

Из-за всего этого о тизерной рекламе быстро сложилось мнение как о грязном и раздражающем формате, который работает только один или несколько раз. Дальше пользователь легко отличает рекламные месседжи от информационных и не кликает даже на самые интригующие заголовки. 

Зачем же тогда тизерную рекламу вообще производят? 

Плюсы и минусы тизерной рекламы

Если рассматривать ее не как способ продвижения бренда с долгосрочной перспективой, а исключительно как вариант быстрого заработка, можно и сейчас найти несколько плюсов:

• Настройка тизерной рекламы не требует глубоких познаний в маркетинге. Но сегментация аудитории и анализ результатов рекламной кампании — мастхэв для трафик-менеджера.
• Реклама в тизерных сетях стоит дешевле, чем в рекламной сети Яндекса. Поэтому на Яндекс. Дзене и других крупных сайтах-партнерах РСЯ вы не встретите рекламу товаров-однодневок. Зато на новостных сайтах третьего эшелона ее полно. Цена соответствует качеству трафика.
• Все, что запрещено в других форматах, тут разрешено (ну почти). Ограничений по тематикам гораздо меньше, чем в той же РСЯ. 
• В тизерных сетях (о них чуть ниже) есть все готовое для создания и запуска рекламы, в том числе готовые посадочные страницы. Можно сэкономить на услугах дизайнера и копирайтера.

Читайте также:

Что такое РСЯ и как настроить рекламу в Яндексе

Главный минус тизерной рекламы — ее плохая репутация. Классическая тизерка уже изжила себя. Она ведет преимущественно пустой трафик — переходы из интереса, без целевых действий. Тизерная реклама хорошо работала в начале нулевых, когда большинство пользователей выходили в интернет через dial-up. С распространением высокоскоростного интернета в Сети появилась масса инструкций по блокировке назойливых объявлений, да и пользователи в целом разобрались, что скрывается за сенсационными заголовками и шокирующими картинками. 

Еще один жирный минус — большинство тизеров бессильны перед простыми программами-блокировщиками типа AdBlock. Они считывают специфический код тизерной рекламы и делают ее невидимой для пользователя. При этом тизер остается на странице и рекламодатель платит за трафик. Некоторые пытаются обойти блокировщики с помощью разных программных ухищрений, вроде парковки домена. Но если в эру расцвета тизерной рекламы все это окупалось, то теперь овчинка не всегда стоит выделки. На смену тизерной рекламе пришли более экологичные в плане подачи форматы — таргетированная и контекстная реклама. 

Читайте также:

Что такое контекстная реклама: как выглядит и от чего зависит стоимость

Как выбрать тизерную сеть 

Впрочем, нельзя сказать, что формат окончательно умер. Некоторые и теперь пробуют снимать сливки с классической тизерной рекламы. Об этом говорит хоть и вялая, но активность в тизерных сетях. Это своеобразные рынки трафика, на которых вместо прилавков с товарами — сайты, где рекламодатели или вебмастера могут разместить свои тизеры. 

В таких сетях есть все для создания и запуска тизерной рекламы: редактор объявлений, инструменты аналитики, гайды и рекомендации. Они помогут правильно запустить тизерную рекламу даже полному новичку в этом деле. 

Впрочем, это норма для современных тизерных бирж. Они возникают ниоткуда и уходят в никуда. Даже сейчас их много, хотя 10 лет назад было значительно больше. Поэтому ориентироваться на разного рода «независимые рейтинги» тизерных сетей — так себе идея. В эпоху заката тизерной рекламы в них включают все подряд: и популярные ранее площадки, которые еле дышат в плане активности, и созданные совсем недавно сети, где приток новых пользователей обеспечен массивной рекламой в кругах арбитражников.

Отзывы о тизерных сетях — тоже не очень надежный критерий выбора. Учтите, что блогеры от арбитража нередко рекламируют те платформы, которые платят им как инфлюенсерам, и о личном позитивном опыте речи не идет. 

Если объективно, чаще всего мелькают в арбитражном инфопространстве эти 3 сети:

• Visitweb — мультитематическая сеть с разными форматами тизерной рекламы (текст, видео). Обещает суточный охват в 1 млрд показов. В отзывах часто жалуются на проблемы с выводом своих кровных.
• DIRECTADVERT — еще одна сеть-долгожитель. Хвалят за удобный интерфейс и оперативную работу техподдержки. Ругают за то же, что и остальные — «серый» трафик, который не конвертируется в лиды. 
• ads2.bid — бывшая ТС Oblivki, которая перестала функционировать в мае 2022. Привлекает широкой географией — от России до Филиппин — и понятной новичкам аналитикой. Есть редкие инструменты повышения конверсии, которых нет в большинстве других сетей — например, затемнение контента или автоподгрузка тизеров.

Читайте также:

16 источников бесплатного трафика для вашего сайта

При выборе тизерной сети лучше ориентироваться на собственный опыт и доступные ресурсы. Чем больше пунктов из чек-листа совпадут, тем выше шанс на успех:

• Основная целевая аудитория совпадает с ЦА рекламируемого продукта. 
• Тематика сети совпадает или близка с вашими предыдущими кампаниями. 
• Есть свежая статистика по основным показателям: CPM (стоимость за тысячу кликов)/CPC (стоимость клика) и процент апрува.
• Доступна статистика по параметрам трафика: устройство, ОС, браузер и т. д. 
• Есть чат с менеджерами и другие каналы технической поддержки. 

Как настроить тизерную рекламу

В тизерных сетях есть пошаговые инструкции и обучающие видео. Запустить и настроить рекламу несложно, другое дело — не слить бюджет. Тут решают два фактора: товар и аудитория. Опытные арбитражники советуют настраивать тизерную рекламу по следующему алгоритму:

1. Сегментируйте целевую аудиторию минимум по трем критериям — пол, возраст, уровень дохода. Это нужно, даже если вы рекламируете товары массового спроса. Ведь при выборе одного и того же продукта разные группы людей руководствуются разными соображениями — от них и будет «плясать» текст тизера. Например, в рекламе микрозаймов для молодежи делают акцент на высокий процент одобрения, для целевой аудитории 35+ — на низкий процент и прозрачные условия погашения. 
2. Создайте тизерные объявления под каждый сегмент аудитории. Они должны быть максимально разнообразными в плане подачи текста и стиля изображения. Подберите минимум по 10 вариантов под каждое объявление. 
Читайте также:
7 способов как повысить кликабельность объявления в Яндекс Директ
3. Запустите тестовую рекламную кампанию на все варианты объявлений. Это нужно, чтобы выявить самый «отзывчивый» сегмент аудитории и наиболее конверсионные варианты текста и изображения. В отличие от таргетированной рекламы, тестовый период считают не по дням, а по показам. Анализировать результаты можно, когда вашу рекламу увидят минимум 10 тысяч человек.
4. Составьте статистику по каждому объявлению. Ориентируйтесь на три параметра: показы, клики по объявлениям и целевые действия. Определите, с каких сайтов тизерной сети шел основной трафик, был ли он целевым или «пустым». Площадки, откуда много кликов, но совсем нет конверсии, внесите в блэк-лист кампании, чтобы не сливать на них бюджет.
5. Скорректируйте кампанию с учетом собранной статистики. Замиксуйте самые конверсионные тексты и изображения в новые объявления и запустите рекламу на те сайты, откуда шел трафик в тестовой кампании. 

Некоторые делают тизеры частью воронки продаж. Провокационное объявление ведет на прелендинг (конвертящую прокладку, транзитную страницу), которая раскрывает основные преимущества продукта и ведет на основной лендинг с формой оплаты.

Эффективность такого подхода не доказана. Арбитражники охотно делятся советами (как правило, на платных курсах), но не объективными кейсами. 

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Частые ошибки в настройке тизерной рекламы

1. Размещение на «мертвых» площадках. Таких в тизерных сетях все больше и больше. Владельцы сайтов накручивают посещаемость через специальные сервисы и продают рекламодателям «мертвый» трафик.

Что делать: оценивать качество сайтов в тизерной сети. Низкое качество контента и волнообразные скачки трафика в Яндекс.Метрике (это яркий признак накрутки) говорят, что на этой площадке вам делать нечего.

2. Слабая посадочная страница. Цель объявления — привести заинтересованного посетителя и не больше. Продать товар — это уже задача лендинга. Некоторые вебмастера вкладывают весь бюджет в объявления, а посадочные страницы делают буквально «на коленке». Если лендинг не раскрывает преимущества продукта и не работает на мгновенную потребность, все усилия по настройке кампании пойдут насмарку. 

Что делать: вести трафик на подготовленный лендинг с проработанной связкой «текст-дизайн-юзабилити».

Сколько стоит тизерная реклама

В целом все, что касается рентабельности формата, покрыто тайной. Даже вопрос «сколько стоит тизерная реклама» риторический. В старых статьях и гайдах встречаются сильно усредненные цифры от 0,5 до 20 рублей за клик по объявлению. Цена трафика зависит от того, куда и как его лить, а также схемы оплаты — за показы (CPM) или клики (СРА).

В первом случае биржа трафика назначает цену за тысячу показов объявления. Это наиболее распространенная модель оплаты в тизерных сетях. Для самих сетей она, безусловно, выгодна: посредник просто предоставляет трафик, снимая с себя всю ответственность за конверсию. Если имеем ноль кликов при тысяче показов — арбитражник плохо настроил рекламу, только и всего.

CPA, или оплата за целевое действие (в случае тизерной рекламы это клик по объявлению) — большая редкость для тизерных сетей.

Послесловие

В целом, судя по тому, что тизерная реклама пропала даже с «желтых» сайтов, которые раньше пестрели ею, в чистом виде она уже не работает. Впрочем, интрига и даже грамотная провокация всегда привлекали внимание. Поэтому тизерный формат подачи объявлений удачно интегрировался в другие виды интернет-рекламы. А интригующие заголовки и необычные изображения в информационных статьях будут работать всегда.