Редакторские заметки: лучшие статьи по бизнесу и продажам из блога kokoc.com

Это первые редакторские заметки после Нового года. Сегодня они посвящены статьям по бизнесу и продажам, которые наши авторы писали в 2021–2022 гг. Погнали!

Что такое юнит-экономика простыми словами и как рассчитать ее для бизнеса

Юнит-экономика — это система оценки прибыльности бизнеса, когда его эффективность зависит от прибыльности каждой его базовой единицы (юнита). 

Из статьи вы узнаете все про то, как рассчитать юнит-экономику по стандартизированным формам, какие сервисы для этого используются, воспользоваться шаблоном и увидеть, какие существуют критичные ошибки в этой системе.

Как открыть ИП в 2023 году: 3 пошаговые инструкции по регистрации

Это подробнейшее руководство о том, как стать индивидуальным предпринимателем в нашей стране. Читатели смогут оценить все плюсы и минусы этой затеи. Понять, соответствуют ли они всем критериям, чтобы стать ИП, выбрать оптимальную систему налогообложения, код экономической деятельности. И, наконец, погрузиться в пошаговую инструкцию по открытию ИП, чтобы не натворить кучу ошибок и не переплатить лишние деньги. 

Что такое деловое письмо: образцы, виды, структура и правила

Любые деловые коммуникации невозможны без коммуникаций письменных. И составление, вычитка, правка и отправка деловых писем является их важнейшей частью. Зная, как много ошибок и откровенных глупостей совершается при подготовке этих документов, мы написали статью про деловые письма.

Из особо ценного — виды писем под каждый конкретный случай, а также чек-лист о том, чего не в коем случае не должно быть в хорошем деловом письме.

Как правильно писать и продвигать кейсы услуг, чтобы зацепить заказчиков

Для продажи товаров нужны ловкость и никакого мошенничества. Для продажи услуг нужны кейсы. В статье мы рассказываем про правила их написания, основные разделы кейсов (не учесть их — угробить кейс!), а также про то, как и где продвигать такие материалы.

Руководитель отдела продаж: кто это, обязанности, зарплата, навыки

Без продаж конкуренты пойдут на абордаж. Поэтому компаниям нужны люди, которые возьмут на себя ответственность и смелость организовать процесс реализации товаров так, чтобы выйти в дамки и принести прибыль работодателям.

Это те самые РОПы, без которых может наступить Ж. Прочтите нашу статью о них: там интерес и польза!

Что такое стартап: простыми словами — полное руководство

Когда-то мы с другом продавали на рынке журналы с наклейками, а еще брали у взрослых бутылки, мыли их и сдавали, получая часть прибыли. То был мой первый стартап. Ох, если бы я прочитало статью… глядишь, сейчас бы стал бутылочным бароном!

Что такое диаграмма Ганта: как ее построить самому в Excel и повысить эффективность проектов

Если вы занимаетесь работой с проектами, диаграмма Ганта для вас — рабочий инструмент.

Для новичков проджект-менеджмента мы подготовили статью, где рассказали о сути инструмента, его развертывании в Excel, привели примеры и шаблон диаграммы и рассказали о сервисах, с помощью которых можно автоматизировать создание диаграммы Ганта.

Техники продаж: что это, ТОП-15 лучших, какую выбрать?

С годами у меня сложилось впечатление, что продавщицы типа тех, что изображены на фотографии выше, могут продать вообще что угодно кому угодно. Для всех остальных мы написали руководство, где рассказали про техники продаж: классическую, СПИН, FAB, AIDA и многие другие. Всего 15.

Ознакомьтесь с этой «пятнашкой» и станьте гуру продаж!

Как стать самозанятым в 2023 году и какие плюсы дает этот статус

Благодаря самозанятости многие вышли из тени и теперь легально работают и платят налоги, не выходя из дома.

А уж НПД в размере 4 % для физических и 6 % — для юридических лиц более чем гуманный налог. 

Бизнес-модель: что это, виды, как построить по шаблону Остервальдера

Качественно построенная бизнес-модель — залог того, чтобы доход компании превышал затраты на разработку продукта. 

На ее основе делается кадровое планирование, проводится финансовый анализ, ставятся цели на дальнюю перспективу, оценивается масштабирование компании и создаются планы продаж. Как вишенка на торте — топ-9 бизнес-моделей. Изучайте и внедряйте.

Презентации компании: шаблоны структуры для разных задач, примеры

Презентации в бизнеса — это, по русски говоря, показ «товара лицом». В статье мы рассказываем, как их использовать для бизнеса (а не просто для демонстрации чего-то там), объясняем общую логику и структуру и приводим пошаговую инструкцию по разработке. Как бонус — советы по повышению конверсии, а также полезные инструменты и сервисы по разработке презентаций.

33 лучших книги о бизнесе и управлении: читать всем!

Ваш покорный слуга собрал тридцать и три бизнес-книги и рассказал про них в замечательной подборке. Тут не стоит много говорить. Надо читать, читать, читать…

Что такое этапы продаж и как им правильно следовать

Этапов продаж по классике пять:

1. Установление контакта/Знакомство.
2. Выявление потребностей.
3. Презентация.
4. Работа с возражениями.
5. Закрытие сделки.

Все подробности про них мы изложили в статье. Новичкам — отличное подспорье!

Топ-10 платежных систем, доступных в России

Ваш покорный слуга снова сделал отличную подборку платежных систем, которые (пока еще или насовсем — не берусь судить), работают у нас в России. Это ЮKassa, WebMoney, Robokassa, PayMaster и другие.

Так что не пропадем!

Как составить Customer Journey Map, чтобы не потерять клиентов: объясняем на примерах

CJM — это маршрут движения целевой аудитории от первого контакта до покупки с демонстрацией всех преград, которые могут ухудшить конверсию.

В нашей статье — пошаговый алгоритм по простройке этого маршрута и сервисы для автоматизации этого.

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

Чтобы уверенно двигаться дальше, можно и нужно выявить свои сильные и слабые стороны, оценить возможности и угрозы, которые могут встретиться на пути к достижению целей и решению задач.

В статье мы дали примеры такого анализа, методику проведения и самое главное — шаблоны для скачивания.

Управление проектами: что это такое, какие есть методы и стадии управления

Если у вас много клиентов, их можно считать проектами со своей командой, исполнителями и задачами. Всей этой историей нужно управлять. 

Почему бы не делать это грамотно после прочтения статьи? Все разложено по полочкам плюс ваш покорный слуга привел пять книг, где project-менеджмент рассмотрен максимально подробным образом.

Что такое POS-материалы и как их использовать в бизнесе

Заходишь в торговый центр, а там она — реклама, рекламушка, рекламища. Все виды, в которых она представлена в точках продаж — это POS-материалы. 

В статье мы раскрыли, зачем они нужны, все их многочисленные виды, места их размещения, плюсы и минусы, пригодность для бизнеса. А еще рассказали, как повысить эффективность таких материалов и привели примеры креативных решений.

Каналы продаж для бизнеса: как выбрать самый эффективный

Если вы мало осведомлены про каналы продаж, мы расскажем, какие из них существуют, какие варианты есть онлайн, как их выбирать и не плакать. Из важного также — как оценивать их эффективность и повышать продажи.

Что такое миссия компании, примеры успешных миссий

Много говорить тут не надо, кроме того, что если у вас нет сейчас миссии, не стоит тужиться и выдумывать высоких стремлений и глобальных намерений.

Миссия компании должна родиться естественным образом и после того, как компания наберет хоть какой-то опыт работы.

Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу

Маржа — это разница между продажной ценой продукта и его себестоимостью. 

Рассказали, зачем она нужна бизнесу, как его корректно рассчитать, поведали о ее видах и жизненных примерах. 

Из важного — пояснили, какой показатель можно считать хорошим, и привели перечень высокомаржинальных товаров.

Идеи для заработка в интернете и бизнеса в 2023 году

Ну кто же не мечтает заработать побольше и в кратчайшие сроки! У нас для вас кое-что есть.

Это электронная коммерция, блогинг, разработка программного обеспечения, продажи в интернете (вспомним статью выше), создание и продвижение сайтов и многое другое.

Продвижение сайтов

• Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Из грустного — вкалывать все же придется. Зато какая отдача и правильном приложении усилий!

Мотивация сотрудников: как мотивировать персонал работать эффективнее

Если не мотивировать сотрудников, их работа превратится в механическое сидение на стуле от звонка до звонка.

В статье рассказываем, отчего сотрудники погружаются в апатию на работе, какие существуют виды мотивации (да-да, не только денежки) и как стимулировать сотрудников к работе. Аж чертова дюжина способов!

Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C

Продажи по модели «бизнес — бизнесу» заслуживают отдельного внимания как в диджитале, так и в нашем блоге.

Мы разобрались с тем, что можно так продавать, чем такие продажи отличаются от B2C, рассказали про шесть этапов продаж и пять техник. Читать и продавать! 

Что такое СПИН-продажи и как их использовать бизнесу

В рамках СПИН задаются ситуационные, проблемные, информационные и направляющие вопросы. 

Мы рассказали, какому бизнесу они подойдут, как продавать дорогие и сложные продукты, как усилить свои СПИН-вопросы. Как вишенка на торте — реальные примеры таких вопросов.

Что такое электронный документооборот (ЭДО) простыми словами

Пора рассказать людям, что такое электронный документооборот, какие у него есть преимущества и недостатки, как вообще на него перейти, когда вы завалены бумагами, как выбрать оператора ЭДО. А еще — понять, стоит ли конкретному бизнесу на него переходить.

Все это — в нашей статье. Читайте, мы старались.

Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Очень горжусь этим материалом, ведь мы залезли в подноготную одного из крупнейших маркетплейсов страны и расписали механизм захода в него.

Больше и говорить нечего, надо читать, внедряться туда и нормально продавать.

61 идея SMM-контента для бизнеса

Больше шести десятков идей контента. Но не просто, а разбитые по целевому назначению: информационные, продающие, имиджевые, пользовательские, развлекательные и вовлекающие.

Читать мало, нужно внедрять в свою работы и писать такие посты в грамотно распределенных долях. Не гонимся за сплошной «продающестью», но и не забываем о целях коммерческих пабликов! 

Что такое жизненный цикл товара: этапы

Этот шикарный перевод выполнен нашим автором — Александрой Путивской. Жизненный цикл товара — это последовательность этапов, которые проходит продукт с момента появления на рынке до момента ухода с него.

В статье мы рассказали, зачем нужна стратегия в каждой стадии цикла, как ведется разработка продукта и ее вывод на рынок. Расписали стадии роста, зрелости и упадка.

Это интересно — читайте!

Как правильно составить коммерческое предложение: руководство с примерами

Пора разобраться, зачем нужно КП, из чего оно состоит. Мы показали, какие виды коммерческих предложений существуют, как подготовиться к их разработке и усилить. Также рассказали, как грамотно его оформить, и привели чек-лист для проверки.

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Продолжаем успешный заход в мир маркетплейсов и екома. Приводим пошаговый алгоритм захода на Wildberries, включающий выбор организационно-правовой формы, регистрацию бизнеса в налоговой, выбор товаров для продажи, поиск склада и поставщиков и многое-многое другое.

А вот что — читаем в нашей статье! 

Зачем бизнесу коллтрекинг: как работает и что дает отслеживание звонков

Уже канонической стала ситуация, когда собственник бизнеса старается, заказывает создание сайта и его продвижение, нанимает персонал, а продаж нет. В итоге оказывается, что звонки либо слабо, либо наплевательски обрабатываются.

Вот и находят бизнесмены выход во внедрении коллтрекинга. В статье мы рассказали, чем этот инструмент отличается от IP-телефонии, разобрались, зачем он нужен и как работает, какие есть его виды и возможности для бизнеса.

Из важного — топ-5 систем коллтрекинга, работающих в России, и мифы о коллтрекинге.

На этом все. Читайте хорошие статьи, используйте их на практике, следите за новыми материалами в блоге.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.