Москва +7 (495) 772 97 91

Что такое POS-материалы и как их использовать в бизнесе

POS-материалы — это рекламные материалы, которые размещаются «point of sale», то есть в точках продаж и в непосредственной близости к ним. Простыми словами POS-материалы — это носители информации, которые привлекают внимание к бренду или его конкретному товару в местах продаж. Особенность их в том, что они не пытаются выглядеть нативными, а напротив, оформляются ярко, привлекательно, как и положено рекламе, и размещаются там, где их невозможно не заметить и сложно проигнорировать.

Зачем нужны POS-материалы

Основная задача этого вида рекламы — привлечь внимание и продать товар здесь и сейчас, то есть мотивировать к эмоциональным покупкам. Это стратегически, а вот какие тактические задачи решает реклама в местах продаж:

  1. Остановить покупателя, который двигается вдоль торговых рядов по инерции, не зная точно, что он готов купить. Для этого рекламные носители часто располагают так, чтобы они словно преграждали человеку путь — и чтобы он гарантированно их заметил.
  2. Напомнить покупателю о конкретном бренде. Достигается за счет яркости, броского оформления.
  3. Рассказать об акции. Например, пригласить на распродажу, сообщить о снижении цены.
  4. Пробудить эмоции. Яркие крупные изображения, интересные решения в оформлении, море позитива, а иногда и удивление — такими должны быть качественные POS-материалы.
  5. Напомнить человеку о возможно забытом товаре. С этой целью небольшие товары размещают в кассовой зоне. Пока человек стоит в очереди, он волей-неволей видит материалы в точке продаж и, возможно, дополнит свою покупку еще какими-то из предложенных товаров.
  6. Показать позитивный результат покупки. Задача характерна для сегмента бьюти-товаров — например реклама шампуня в точке продаж может демонстрировать изображение блестящих роскошных волос.
  7. Склонить покупателя к выбору. Если человек не знает точно, какую марку консервированной фасоли, чипсов или пальчиковых батареек он хочет купить, реклама в точке продаж может склонить чашу весов в пользу бренда, которому эта реклама принадлежит.
  8. Пригласить в точку продаж. Этой цели служит реклама у входа в магазин, салон, торговый центр.
  9. Помочь покупателю найти нужный товар в торговом зале. Например, с помощью стрелок-указателей или наклеенных на пол брендированных следов.
  10. Зонировать торговое пространство и выделить отдельные товары. С этой целью часто используются отдельные рекламные стеллажи, или муляжи товаров.
  11. Повысить узнаваемость бренда или конкретного продукта. На решение этой тактической задачи работают любые POS-материалы.

 

Виды POS-материалов

Они отличаются очень большим разнообразием: маркетологи постоянно разрабатывают новые варианты носителей, способных привлекать внимание аудитории. Рассмотрим наиболее распространенные виды.

Доски-раскладушки, или штендеры

Деревянные доски-раскладушки часто выставляют у входов кафе, реже — у входов в салоны красоты или в магазины. Кафе могут использовать штендеры для размещения топовых позиций меню или блюда дня…

…но есть и другие креативные варианты
…но есть и другие креативные варианты

Панель-кронштейн

Это рекламный носитель крепится к торцу здания, может вращаться, может подсвечиваться. Он помогает зацепить взгляд посетителя за пределами точки продаж. Часто на панель-кронштейн наносится название кафе, ресторана или магазина, в который он приглашает.

Такие панели можно увидеть в любом городе
Такие панели можно увидеть в любом городе

Пиллар

Это афишная тумба, чаще всего трехсторонняя. Изначально на таких тумбах размещались афиши, а сейчас их используют не только и не столько для рекламы мероприятий, сколько для рекламы товаров.

Так эволюционировали афишные тумбы
Так эволюционировали афишные тумбы

Лайтбокс

Это световые (подсвеченные) короба, которые размещают перед входом в магазин или торговый центр. LED-подсветка, размещенная внутри лайтбокса, освещает картинку с изображением продукта и логотипа бренда, привлекая внимание в вечернее время.

Пример лайтбокса
Пример лайтбокса

Мобильная конструкция

Это передвижной носитель рекламы, отличается оригинальным дизайном. Используется на выставках или ярмарках. Может размещаться и внутри торговых центров.

Весьма необычный вариант рекламной мобильной конструкции
Весьма необычный вариант рекламной мобильной конструкции

Бренд-зона

Самый объемный рекламный носитель, который очень зрелищно выглядит. Представляет собой часть торговой площадки, оформленную в корпоративных цветах и с логотипами бренда, брендированной мебелью или любыми другими предметами. Может использоваться как фотозона, зона отдыха, детская зона, зона, где проводят консультации представители бренда.

Бренд-зона точно не останется незамеченной
Бренд-зона точно не останется незамеченной

Промо-стенд

Очень распространенный вариант POS-материалов. Фактически это рекламная стойка, на которой выкладывается товар вместо размещения на стандартном стеллаже в торговом зале.

Промо-стенд может выглядеть совсем просто, но все равно отличается от стандартных стеллажей
Промо-стенд может выглядеть совсем просто, но все равно отличается от стандартных стеллажей

Джумби, или муляж товара

Интересный вариант рекламного материала — имитация продукта, увеличенного в десятки раз. Например, ботинок-скамейка для отдыха или флакон шампуня-шкаф для продукции. Могут быть и просто варианты увеличенного товара: например, бутылки прохладительного напитка — без дополнительного функционала.

Даже простая пачка семечек в таком формате точно привлекает внимание
Даже простая пачка семечек в таком формате точно привлекает внимание

Хард-постер

Излюбленный вариант рекламного носителя в кинотеатрах. Воспринимается не столько как реклама, сколько как интересный арт-объект. Возле хард-постеров нередко фотографируются посетители.

В магазинах хард-постеры тоже встречаются
В магазинах хард-постеры тоже встречаются

Бодистенд — ростовая фигура

Это изображение брендового персонажа или фото человека в натуральную величину. Часто встречается в торговых залах и как вариант рекламного носителя у входов в магазины. Могут быть как картонными или пластиковыми, так и надувными.

Образы эстрадных звезд нередко используются при создании ростовых фигур
Образы эстрадных звезд нередко используются при создании ростовых фигур

Стоппер

Рекламный носитель, предназначенный для того, чтобы остановить и удержать внимание покупателя. Нередко выглядит как ограничитель области на полке стеллажа, где размещен товар конкретной марки. Таким образом товар, производитель которого оплатил размещение стоппера, выделяется в конкурентной среде.

Пример стоппера в супермаркете
Пример стоппера в супермаркете

Реклама на тележке

Это вариант POS-материалов для супермаркетов или больших магазинов материалов для строительства и ремонта. Хорош тем, что покупатели, передвигаясь по залу, становятся распространителями рекламного сообщения для окружающих.

Реклама на тележках используется часто
Реклама на тележках используется часто

Ролл-ап

Это вертикальные растяжки с текстом и графикой. Полотно ролл-апа натягивается на каркас. Конструкцию легко переносить с места на место.

Ролл-апы легки, мобильны и хорошо привлекают внимание
Ролл-апы легки, мобильны и хорошо привлекают внимание

Подвесной баннер

Вариант, похожий на ролл-ап — тоже полотно, и тоже на легком прочном каркасе. Но баннер не устанавливается на полу, в отличие от ролл-апа, а подвешивается под потолком торгового зала на такой высоте, чтобы его было видно из разных точек.

В «Ашане» все увешано подвесными баннерами
В «Ашане» все увешано подвесными баннерами

Торцевой флаг

Флажок с рекламой товара или с логотипом бренда. Используется как в торговых залах, так и на выставках.

Пример торцевого флага
Пример торцевого флага

«Следы»

Это вариант, альтернативный стрелкам-указателям. «Следы» ведут человека либо к магазину, если размещаются на улице, либо к конкретному товару, если размещаются на полу в торговом зале.

Так выглядит этот вид рекламы
Так выглядит этот вид рекламы

Шелфтокер

Один из самых распространенных POS-материалов. Небольшие яркие рекламные носители из картона или пластика, которые размещаются непосредственно на полках в торговом зале, и ограничивают зону выкладки конкретного товара.

Например, вот этой зубной пасты
Например, вот этой зубной пасты

Рекламный блистер

Это вариант муляжа товаров, только небольшого формата. Выглядит как подставка или стенд, на которых размещается имитация штучных товаров — баночек с кремом, пачек жевательной резинки или кусочков мыла.

Рекламный блистер для мыла Fa
Рекламный блистер для мыла Fa

Стриплента

Полоса из пластика, на которой размещается штучный легкий товар. Часто так продают небольшие упаковки жевательного мармелада, сухарики, пакетики растворимого кофе.

Или вот такие трафареты рисунков
Или вот такие трафареты рисунков

Воблер

Термин восходит к англоязычному «вибрировать». Это небольшой элемент, похожий на ценник на длинной эластичной ножке. Он действительно колышется от движений воздуха…

…и привлекает внимание к полкам с конкретными товарами
…и привлекает внимание к полкам с конкретными товарами

Barber’s Pole

Это POS-материал, который по уже сложившейся традиции размещают перед входом в барбершоп. Выглядит как трехцветный вращающийся цилиндр, имеет свою историю — когда-то в цирюльнях, преемниками которых стали барбершопы, не только стригли и брили, но также лечили (например, удаляли зубы) и делали кровопускания. Трехцветный сине-бело-красный цилиндр показывал, что в заведении можно не только постричься, но и получить врачебную помощь.

Сегодня узнаваемый символ служит для привлечения внимания
Сегодня узнаваемый символ служит для привлечения внимания

Диспенсер

Коробка с рекламными буклетами, листовками или флаерами, чаще картонная, иногда пластиковая. Часто встречается в банках.

Стандартно диспенсеры выполняются из пластика или картона
Стандартно диспенсеры выполняются из пластика или картона

Бирдекели — подставки под чашки

Брендированные картонные кружки или квадраты, способные впитывать влагу, украшенные логотипом бренда или названием торговой точки. Применяются в кафе и кофейнях.

Бирдекели очень часто встречаются в пивных барах
Бирдекели очень часто встречаются в пивных барах

Электронные POS-материалы

Как вариант рекламы в точках продаж можно рассматривать рекламу на дисплеях или на экранах терминалов. Транслируются либо статичные картинки с рекламным сообщением, либо видеоролики брендов.

Цифровой рекламный носитель в заведении быстрого питания
Цифровой рекламный носитель в заведении быстрого питания

Брендированные пакеты

Обычные брендированные пакеты из супермаркетов — тоже разновидность POS-материалов. Большой плюс такого рекламного носителя в том, что покупатели уносят его на улицы, становясь фактически рекламными агентами магазина.

Главный графический элемент пакетов — логотип бренда
Главный графический элемент пакетов — логотип бренда

Сувениры

Кружки, ручки, блокноты, магниты, календари с логотипами бренда тоже выполняют роль POS-материалов, когда их раздают в магазинах, на выставках, ярмарках или других массовых мероприятиях, где можно купить товары.

Даже елочный шар может быть рекламным носителем
Даже елочный шар может быть рекламным носителем

Зоны для размещения POS-материалов

Фактически все места размещения рекламных материалов в точках или поблизости к точкам продаж можно разделить на 4 группы:

  1. Рекламные носители на улице. Располагаются возле входа в торговый центр, кафе, салон красоты, супермаркет, магазин, аптеку. Могут размещаться на фасадах или торцах зданий, на асфальте («следы»). Также могут использоваться для привлечения внимания на выставках и ярмарках под открытым небом.
  2. Рекламные носители в районе входной группы. Это вестибюль и коридоры торгового центра, место сразу за входом в магазин, салон красоты, пространство между двумя входными дверями (тамбур). Часто бывают в виде рекламных стендов и табличек-указателей.
  3. Рекламные носители в местах выкладки товара. Это, прежде всего, полки стеллажей торгового зала. Возле них или на них могут помещаться постеры, воблеры, рекламные блистеры, муляжи товаров, подвесные баннеры.
  4. Рекламные носители в кассовой зоне. Это стрипленты с мелкими штучными товарами, диспенсеры с листовками и буклетами, воблеры, реклама на лотке для денег. Все эти носители помогают допродать товар в последний момент, когда покупатель уже собрался уходить, и таким образом увеличить средний чек магазина.

 

Кому нужно использовать POS-материалы

Это универсальный инструмент, который может использовать любой бизнес: например, диспенсеры с рекламными буклетами и листовками можно найти и в банках, и в автосалонах, и в офисах застройщиков-продавцов недвижимости. Но есть ситуации, когда POS-материалы особенно полезны и эффективны:

  1. Познакомить покупателей с новой маркой, новой линейкой товаров, новым продуктом.
  2. Привлечь внимание к временным акциям.
  3. Активизировать продажи при сезонных распродажах или продажи сезонных товаров (пляжные тапочки летом, утепленные джинсы зимой, рождественские сувениры перед Новым годом).
  4. Повысить продажи товаров в высококонкурентных нишах.
  5. Обеспечить сбыт залежавшегося товара.
  6. Продавать товары массового потребления — жевательные резинки и пастилки, журналы, батарейки.
  7. Рекламировать товары дарк-маркета (алкоголь, табачные изделия, лекарства), реклама которых в других местах ограничена законом.

 

Преимущества и недостатки POS-материалов

К преимуществам относятся:

  • Мотивация к покупке. Товар, которые продвигает этот вид рекламы, всегда близко, всегда в зоне доступа, их часто покупают под влиянием эмоций.
  • Мобильность. Большая часть материалов может быть легко передислоцирована в другую точку торгового зала или в другой магазин.
  • Заметность. Даже самым невнимательным и отрешенным посетителям магазинов сложно не заметить POS-материалы, особенно ростовые фигуры, дисплеи и воблеры.
  • Привлекательность для детей. Нередко генераторами эмоциональных покупок выступают дети — с помощью других видов рекламы привлечь их внимание сложно, а яркие, оригинальные POS-материалы они могут заметить, и заинтересоваться.
  • «Заботливая» реклама. POS-материалы облегчают навигацию по магазину, а также могут выступать как гид по лучшим продуктам и скидкам, представленным в магазинах.

Недостатки у POS-материалов тоже есть.

  • В торговом зале используются рекламные носители разных товаров и брендов. Если их слишком много, это может запутывать и раздражать покупателей.
  • POS-материалы требуют затрат на обновление. Акции меняются, а недорогие рекламные носители из картона, пенопласта или тонкого пластика довольно быстро могут утрачивать эстетичный внешний вид. В этом случае их требуется менять.
  • Необходимость комплексной рекламы. POS-материалы считаются дополнительным видом рекламы, их нельзя — точнее, мало смысла — использовать изолированно, только в рамках более широкой рекламной кампании с большим набором инструментов.

Как изготовить POS материалы

Изготовлением рекламы занимаются рекламные агентства — либо имеющие собственное полиграфическое производство, либо работающие в связке с компанией, выпускающей полиграфическую продукцию. В целом алгоритм работы выглядит так:

  1. Обсуждение проекта. Представителям рекламного агентства важно понять цели и задачи, которые будут решать POS-материалы, узнать специфику деятельности компании и получить максимум данных о целевой аудитории. Также на стадии обсуждения обозначается примерный бюджет.
  2. Разработка рекламной концепции. На этом этапе определяются посылы для коммуникации, варианты POS-материалов, рассчитывается плановая результативность кампании.
  3. Презентация концепции. Рекламное агентство предлагает варианты дизайна цепляющих материалов, показывает расчеты по окупаемости затрат и возможным результатам.
  4. Производство брендированных POS-материалов. А также их сборка (опционально), доставка, монтаж (опционально).

Как сделать чтобы POS-материалы работали: 8 практических советов

  1. Учитывайте портрет потенциального покупателя. Продавать один и тот же товар разным группам целевой аудитории часто требуется с разными посылами. Например, рекламируя мужскую косметику, можно делать акцент на престижности и комфорте для мужской аудитории, и рассказывать о том, как хороша косметика в виде подарка — для женской.
  2. Соотносите POS-материалы с зоной размещения. Слишком маленькие рекламные носители могут потеряться в торговом зале супермаркета, а слишком объемные муляжи товаров — занять львиную долю площади небольшого магазина.
  3. Разрабатывайте оригинальный дизайн. Выделиться с помощью POS-материалов становится все сложнее — ищите огненные креативные идеи, которые могут дать вау-эффект. Не копируйте конкурентов, в этом немного смысла.
  4. Действуйте комплексно. Одна ростовая фигура даст меньший эффект, чем та же фигура + воблеры + ролл-апы, размещенные в разных зонах.
  5. Работайте с позитивными эмоциями. Никакого шок-контента — POS-материалы должны вызывать у вашей целевой аудитории только позитивные эмоции.
  6. Делайте простые рекламные сообщения. Квесты, загадки, интригующие посылы — не лучшая идея для POS-материалов. Информация о скидке, даты проведения акции, призыв купить работают лучше, и не заставляют покупателя долго осмысливать ваш месседж.
  7. Не перегружайте носитель информацией. Нередко на POS-материалах стараются разместить большой объем информации. Это приводит к тому, что текст становится нечитабельным — а напрягаться, чтобы понять, в чем дело, покупатели едва ли захотят.
  8. Если рекламируете импортную продукцию, думайте о точности перевода. Например, если слоган «Продлите молодость кожи» для косметического средства перевести как «Для вашей молодой кожи», то вы не попадете в целевую аудиторию — зрелые женщины решат, что это косметика для юных дев.

Подборка ТОП-6 креативных POS-материалов

Креативный промо-стенд
Креативный промо-стенд

Так продают вполне унисекс-продукт, зажигалки, женской аудитории. Большая туфелька с продуктом точно привлечет внимание женщин.

Необычный диспенсер для буклетов и листовок
Необычный диспенсер для буклетов и листовок

Диспенсер не обязан быть пластиковым или картонным, посмотрите, как хорошо он выглядит, когда выполнен из дерева.

Оригинальная бренд-зона производителя вин
Оригинальная бренд-зона производителя вин

Выглядит стильно, ярко и дорого — в такой бренд-зоне хочется сфотографироваться.

Нестандартный муляж товара
Нестандартный муляж товара

Очень оригинальная задумка маркетологов — муляж автомобиля на фрагменте асфальтовой дороги. Такой POS-материал гарантированно привлечет внимание к автосалону.

Рекламный стеллаж в торговом зале
Рекламный стеллаж в торговом зале

Внимание привлекает не столько стеллаж, сколько оригинальная выкладка консервированной продукции в виде узнаваемой головы супергероя-Бэтмена. Очень необычное прочтение POS-материалов.

Рекламная стойка для алкоголя
Рекламная стойка для алкоголя

Мимо обычного стеллажа можно пройти, и не заметить это продукт. Мимо бочки так просто не пройдешь — хороший вариант, чтобы зацепить внимание и предложить товар. Вот же он, стоит только руку протянуть.

POS-материалы — хорошая история для ритейла, бьюти-сегмента, автодилеров, банковского сектора. Их стоит вписывать в маркетинговую стратегию и использовать как вспомогательный рекламный инструмент. Инструмент, повышающий информированность общества о бренде или продукте и помогающий подрастить продажи.

 

Оценить статью
3 ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Кокос.com в рейтингах
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!