Основной задачей эффективного продвижения является комплексный рост всех показателей сайта по конверсиям, лидам и трафику, а не количество позиций в ТОП-10. Аналитика должна включать отслеживание конверсии по целям, событиям, а также системы учета количества звонков по различным источникам рекламных каналов (call tracking).
Для продвижения агентства недвижимости используются базовые подходы к поисковой оптимизации и специфические инструменты, основанные на особенностях тематики.
Особенности продвижения:
Собирается максимально обширное ядро, включающее целевую аудиторию и региональную принадлежность объектов. Большое число вложенных категорий, различающихся по целевой аудитории и специфике продвижения требует выделения в структуре сайта помимо крупных направлений продажа / аренда подразделов:
- жилая недвижимость (загородная: дачи, коттеджи, дома; или городская: квартиры, апартаменты, лофты, таунхаусы, кондоминиумы и пр.),
- коммерческая недвижимость (офисы, склады, торговые или производственные помещения),
- земельные участки (дачные, сельскохозяйственные, недвижимость промышленного назначения).
А также дальнейшего их сегментирования по площади, району или другим характеристикам.
Выполняется анализ всех страниц на полноту отражения информации, проводится сравнение с конкурентами. По каждому поисковому запросу пользователь ожидает увидеть ответы на определенный круг вопросов, все они должны быть отражены на странице.
Анализ и настройка удобных и понятных для пользователя инструментов взаимодействия (фильтрация предложений, поиск, форма для заявки или добавления нового объекта).
Изучение поведения и маршрутов передвижения пользователей по сайту позволит определить проблемные места на страницах, а также выбрать наиболее подходящие блоки для размещения специальных торговых предложений.
Разновидности сайтов недвижимости и особенности их продвижения
В зависимости от типа сайта, методы продвижения могут значительно разниться:
Представляют собой каталоги с большой базой объектов, к ним относятся: Циан, ДомКлик, Домофонд.
При оптимизации таких ресурсов уделяется внимание следующим факторам:
- полнота представленной информации на карточках объектов, наличие графического контента;
- удобство заведения карточек объектов, возможность выгрузки большого объема данных;
- быстрый удобный поиск с фильтрацией;
- возможность для рекламодателей создавать свои мини-сайты с представлением всех своих объектов на одной странице и размещением дополнительной информации о компании.
Существенно увеличить поисковый трафик позволяет использование развернутой структуры сайта с ЧПУ и грамотной перелинковкой. Создание псевдо-статических страниц с запросами фильтра, а также выделение объектов по одному району, застройщику, жилому комплексу в отдельные страницы увеличит трафик по средне- и низкочастотным запросам.
Как и агрегаторы, имеют развернутый каталог предложений, но специализируются на двух-трех типах недвижимости. Пример таких агентств: Миэль, Инком, Миц, NDV. Стратегия продвижения аналогична с агрегаторами: основная работа направлена на проработку структуры, оптимизацию фильтров и расширение базы объектов.
На сайте размещается информация по всем строящимся и готовым объектам от конкретного застройщика. Примеры: Инград, А101, ФСК, Гранель. При продвижении таких сайтов большое внимание уделяется репутационному контенту, формирующему лояльное отношение у потенциальных покупателей: размещение документов (финансовой отчетности, проектных деклараций, сертификатов), отзывов, упоминаний в прессе, а также визуальной составляющей (фотографии готовых и строящихся объектов, видеотрансляции хода строительства, визуализация планов застройки). Для продвижения жилых комплексов или других объектов недвижимости застройщика используются лендинги.
На таких сайтах размещают предложения по аренде или продаже недвижимости в рамках одного комплекса: бизнес-центра, коттеджного поселка или ЖК. Это могут быть лендинги или сайты-визитки с небольшим числом внутренних страниц. Для продвижения редко используется СЕО инструменты, преимущественно трафик на такие ресурсы привлекается с помощью контекстной рекламы. Грамотно составленное торговое предложение обеспечит привлечение на сайт максимально заинтересованных пользователей. Для снижения процента отказов проводится работа по оптимизации контентного наполнения, добавляются визуальные элементы (3d планы, видеотрансляции, фотогалереи), удобная форма заявки.
Источники привлечения трафика
- Тематические площадки – размещая информацию на таких площадках, как Zipal, Cian, Авито Недвижимость и аналогичных, можно привлечь дополнительный трафик потенциальных клиентов, готовых к совершению целевого действия (звонок или заявка).
- Контекстная реклама – размещение привлекательного рекламного предложения в поисковой выдаче и партнерских рекламных сетях поисковиков, социальных медиа, на тематических сайтах может существенно увеличить трафик. Качественно настроенная рекламная кампания позволит эффективно использовать рекламный бюджет и обеспечит приток заинтересованных пользователей на соответствующие посадочные страницы.
- Спецпредложения, акции, скидки – интересные и выгодные предложения помогут заинтересовать пользователей, повысив посещаемость и продажи. Креативная реклама размещенная в большом числе различных источников (соцсети, билборды, телевидение) повысит узнаваемость компании.
.png)
.png)
.png)
