Москва +7 (495) 772 97 91

Продвижение бухгалтерских услуг в интернете

Так пишет о себе наш партнер: «Компания «АБТ» занимается внедрением технологий будущего, где больше нет бумажной волокиты, а все бухгалтерские отчеты и документы можно сдать за 5 минут через интернет. Продукт СБиС++ – это лидер среди разработок по сдаче отчетности в электронном виде и документообороту. Если не верите, то можете спросить у наших клиентов!».

x2,53
Рост количества лидов
x3,8
Рост количества переходов
Анамнез

Проект пришел к нам в июле 2016 года. В первую очередь мы обратили внимание на отсутствие корректной оптимизации сайта.

Параллельно мы провели анализ конкурентов в тематике бухгалтерских услуг и выдачи по целевым запросам сайта. Мы пришли к выводу, что тематика проекта и топ-10 примерно состоит 50/50 из информационных и коммерческих сайтов.

Аналогичная ситуация относится и к самим запросам. Их нельзя однозначно определить: коммерческие они или информационные.

Кроме этого, сайт относится к группе компаний и велика вероятность аффилирования запросов и сайтов.

Цель: Рост позиций по направлениям СБИС, ЭЦП и пр., динамика органического трафика. Увеличение конверсий.
Задачи

На основании полученных данных мы разработали стратегию продвижения сайта бухгалтерских услуг «АБТ». На начальном этапе были сформулированы следующие задачи:

Корректировка оптимизации сайта с учетом изменений в ТОП-10, неоднозначности выдачи и запросов.
Создание дополнительных информационных разделов.
Ход работ
Этап 1 — Битва за позиции и трафик
1
Технический аудит сайта
Анализ и составление рекомендаций по техническим ошибкам на сайте.
2
Коммерция
Анализ и составление рекомендаций по коммерческой оптимизации.
3
Детальная проработка
Составление постраничных рекомендаций на сайт бухгалтерских услуг «АБТ».
4
Кластеризация
Кластеризация семантического ядра, разделение запросов по их типам, определение релевантных страниц.
5
Аффилиация
Анализ угрозы аффилированности сайтов
6
Контент
Контентный анализ сайта, составление ТЗ на тексты.
7
Промежуточные результаты – в общем

1. Корректная индексация страниц сайта.

2. Удаление из индекса страниц дублей.

3. Уменьшение числа битых ссылок.

4. Оптимизация html кода.

5. Увеличение скорости работы основной версии сайта и мобильной.

6. Улучшение ранжирования по коммерческим запросам.

7. Улучшение ранжирования сч и нч запросов.

8. Снятие аффилированности с группы запросов типа «сбис» и «электронная отчетность через интернет».

8
Динамика трафика
Трафик вырос на 20%.
9
Динамика по позициям – Яндекс.
Запросы Позиции на начало работ Позиции после внедрения
отчетность через интернет сбис <50 8
сбис регистрация 11 9
джакарта егаис 15 9
система сбис 18 6
система сбис 24 7
эцп купить 19 8
эцп для торгов 12 8
Этап 2 — Точка невозврата

«…Коллеги, результат хороший, но нам нужны лиды!»

Это высказывание нашего партнера стало отправной точкой в понимании того, что надо что-то менять. Тарифный план был скорректирован на «Продвижение по CPA». И мы начали движение к главной цели клиента – увеличению продаж и прибыли!

В данном проекте еще раз подтвердились известные всем digital-агентствам постулаты:

  • Запрос, по которому сайт находится в ТОП-10, не всегда приносит заказы.
  • Запрос, по которому сайт находится за ТОП-10, может генерировать заказы. А значит, надо выявлять такие запросы и продвигаться по ним.
  • Рост позиций и трафика не всегда означает рост заказов.
Этап 3 — Новая стратегия

Нами была выработана новая стратегия, которую условно можно разделить на 2 составляющих:

1
Работа с текущими показателями сайта:
Должна дать моментальный рост лидов при текущих показателях сайта за счет мелких доработок по оптимизации форм, страниц сайта и воронки продаж.
2
Работа с группами запросов:
Разбив запросы сайта по параметрам - ВЧ, СЧ, НЧ; конверсионные и трафиковые запросы; позиции ТОП-10, ТОП-20, ТОП-50 – получаем готовые группы для быстрого увеличения конверсий, роста трафика.

Также выявляются группы запросов, которые потребуют большего времени до получения результата.

Этап 4 — Новый план действий
1
SEO
  • Анализ и составление рекомендаций по выводу сайта в ТОП-10 и в ТОП-5.
  • Анализ конкурентов и составление рекомендаций.
  • Контентный анализ и составление рекомендаций + ТЗ на тексты.
  • Рекомендации по улучшению текущей конверсии сайта.
  • Рекомендации по оптимизации конверсионных разделов на сайте.
  • Перевод сайта на https-протокол.
  • Проработка информационных запросов и информационных разделов сайта.
2
Аналитика
  • Дополнительная проверка корректной работы систем статистики.
  • Проверка корректной работы целей и настройка новых целей конверсии.
  • Анализ работы конверсионных форм и элементов на сайте.
  • Анализ воронки продаж.
  • Анализ конверсионных запросов.
  • Анализ конверсионных разделов и страниц.
  • Анализ поведения пользователей на сайте.
  • Анализ точек входа (звонки + формы на сайте).
3
Цели

Средний показатель объёма лидов за полгода составил 210 обращений, желаемый объем лидов - около 400 в месяц. На основании текущего трафика, позиций, объема лидов и скорости внедрения рекомендаций мы рассчитали примерный прирост обращений в 5-7% ежемесячно только при текущих условиях и результате.

В условиях низкого сезона, который наступил в тематике клиента, прогноз по росту лидов на ближайший квартал был следующим:

  • Ноябрь – 250
  • Декабрь – 200
  • Январь – 250
  • Февраль - 230
4
Сложности

В ходе нового этапа работ рабочая группа столкнулись со следующими проблемами:

1. Загруженность разработчиков клиента внутренними бизнес-задачами и, как следствие - рост сроков внедрения SEO рекомендаций.

2. Для развития проекта потребовался большой объем работы с текстами и статьями + создание новых страниц – для клиента это стало слишком большой статьей растрат.

3. Смена контактного лица со стороны заказчика – как следствие создание новых рабочих отношений, выстраивание коммуникаций между агентством и клиентом, дополнительное время на разбор задач, рекомендаций по проекту знакомство с особенностями и приоритетами по проекту.

Этап 5 — Воплощение плана в жизнь

Учитывая временные сложности и ограничения в сроках, мы переработали стратегию продвижения, которая призвана обеспечить движение к цели мелкими шагами, также обеспечить перманентную плавную динамику. Промежуточные результаты в свою очередь должны стать мотиватором для нашего партнера вкладываться во внесение рекомендаций на сайт.

Мы проанализировали сезонность и позиции запросов, составили группы запросов, для которых разработали схему ссылочного продвижения.

Данная схема позволила вывести запросы и подсказки в ТОП-10, что в следствии принесло дополнительный трафик на сайт и увеличило конверсию по соответствующим запросам.

План сработал! В качестве промежуточных результатов:

1. Рост поискового трафика за последний квартал на 30%.

2. Рост объема лидов на 11% за последний квартал.


И да, был выделен бюджет на внесение рекомендаций на сайт, которые дали толчок к дополнительному росту сайта.

Результаты и KPI
Благодаря тому, что мы сориентировались в условиях ограничений и нашли подход к клиенту, была разработана планомерная стратегия, которая дала отличные результаты!
Динамика позиций
Яндекс
Запросы
01.07.2016
01.10.2017
Динамика
отчетность через интернет сбис
8
+ 8
сбис регистрация
11
9
+ 9
джакарта егаис
15
9
+ 9
система сбис
18
6
+ 6
система сбис
24
7
+ 7
эцп купить
19
8
+ 8
эцп для торгов
12
8
+ 8
Рост позиций
Мы смогли вывести в ТОП-10 запросы, которые были наиболее важны для нашего заказчика.
Динамика поискового трафика
Поисковый трафик
Рост поискового трафика

В результате даже в низкий сезон мы обеспечили трафика больше чем он был в высокий сезон, например:

  1. в июне 2017 года поисковый трафик составил 3720 сеансов.
  2. в феврале 2018 поисковый трафик составил 6710 сеансов.

Рост трафика год к году (ноябрь-февраль 2017-18) в 3 раза!

  1. было: 8308
  2. стало: 26533
Динамика лидов
ноябрь-февраль 2017
404
ноябрь-февраль 2018
1003
Динамика лидов
Рост обращений по аналогичному периоду от года к году в 2,5 раза.
Хотите такой же кейс?
Разработаем план роста трафика и заявок для вашего бизнеса.
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Смотреть предыдущий кейс
Трафик для перевозок. Kokoc VS Freelancer
Смотреть следующий кейс
Сайт автосервиса, услуги. Доверие = Результат
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!