Продвижение бухгалтерских услуг в интернете

x2,53
Рост количества лидов
x3,8
Рост количества переходов

Так пишет о себе наш партнер: «Компания «АБТ» занимается внедрением технологий будущего, где больше нет бумажной волокиты, а все бухгалтерские отчеты и документы можно сдать за 5 минут через интернет. Продукт СБиС++ – это лидер среди разработок по сдаче отчетности в электронном виде и документообороту. Если не верите, то можете спросить у наших клиентов!».

Анамнез

Проект пришел к нам в июле 2016 года. В первую очередь мы обратили внимание на отсутствие корректной оптимизации сайта.

Параллельно мы провели анализ конкурентов в тематике бухгалтерских услуг и выдачи по целевым запросам сайта. Мы пришли к выводу, что тематика проекта и топ-10 примерно состоит 50/50 из информационных и коммерческих сайтов.

Аналогичная ситуация относится и к самим запросам. Их нельзя однозначно определить: коммерческие они или информационные.

Кроме этого, сайт относится к группе компаний и велика вероятность аффилирования запросов и сайтов.

Цель: Рост позиций по направлениям СБИС, ЭЦП и пр., динамика органического трафика. Увеличение конверсий.
Задачи

На основании полученных данных мы разработали стратегию продвижения сайта бухгалтерских услуг «АБТ». На начальном этапе были сформулированы следующие задачи:

Корректировка оптимизации сайта с учетом изменений в ТОП-10, неоднозначности выдачи и запросов.
Создание дополнительных информационных разделов.
Результаты и KPI
Благодаря тому, что мы сориентировались в условиях ограничений и нашли подход к клиенту, была разработана планомерная стратегия, которая дала отличные результаты!
Динамика позиций
Яндекс
Запросы
01.07.2016
01.10.2017
Динамика
отчетность через интернет сбис
8
+ 8
сбис регистрация
11
9
+ 9
джакарта егаис
15
9
+ 9
система сбис
18
6
+ 6
система сбис
24
7
+ 7
эцп купить
19
8
+ 8
эцп для торгов
12
8
+ 8
Рост позиций
Мы смогли вывести в ТОП-10 запросы, которые были наиболее важны для нашего заказчика.
Динамика поискового трафика
Поисковый трафик
Рост поискового трафика

В результате даже в низкий сезон мы обеспечили трафика больше чем он был в высокий сезон, например:

  1. в июне 2017 года поисковый трафик составил 3720 сеансов.
  2. в феврале 2018 поисковый трафик составил 6710 сеансов.

Рост трафика год к году (ноябрь-февраль 2017-18) в 3 раза!

  1. было: 8308
  2. стало: 26533
Динамика лидов
ноябрь-февраль 2017
404
ноябрь-февраль 2018
1003
Динамика лидов
Рост обращений по аналогичному периоду от года к году в 2,5 раза.
Сколько это стоит?
Здесь вы можете узнать стоимость похожего кейса для вашего бизнеса
Как мы получили
такие результаты
Ход работ
Этап 1 — Битва за позиции и трафик
1
Технический аудит сайта
Анализ и составление рекомендаций по техническим ошибкам на сайте.
2
Коммерция
Анализ и составление рекомендаций по коммерческой оптимизации.
3
Детальная проработка
Составление постраничных рекомендаций на сайт бухгалтерских услуг «АБТ».
4
Кластеризация
Кластеризация семантического ядра, разделение запросов по их типам, определение релевантных страниц.
5
Аффилиация
Анализ угрозы аффилированности сайтов
6
Контент
Контентный анализ сайта, составление ТЗ на тексты.
7
Промежуточные результаты – в общем

1. Корректная индексация страниц сайта.

2. Удаление из индекса страниц дублей.

3. Уменьшение числа битых ссылок.

4. Оптимизация html кода.

5. Увеличение скорости работы основной версии сайта и мобильной.

6. Улучшение ранжирования по коммерческим запросам.

7. Улучшение ранжирования сч и нч запросов.

8. Снятие аффилированности с группы запросов типа «сбис» и «электронная отчетность через интернет».

8
Динамика трафика
Трафик вырос на 20%.
9
Динамика по позициям – Яндекс.
Запросы Позиции на начало работ Позиции после внедрения
отчетность через интернет сбис <50 8
сбис регистрация 11 9
джакарта егаис 15 9
система сбис 18 6
система сбис 24 7
эцп купить 19 8
эцп для торгов 12 8
Этап 2 — Точка невозврата

«…Коллеги, результат хороший, но нам нужны лиды!»

Это высказывание нашего партнера стало отправной точкой в понимании того, что надо что-то менять. Тарифный план был скорректирован на «Продвижение по CPA». И мы начали движение к главной цели клиента – увеличению продаж и прибыли!

В данном проекте еще раз подтвердились известные всем digital-агентствам постулаты:

  • Запрос, по которому сайт находится в ТОП-10, не всегда приносит заказы.
  • Запрос, по которому сайт находится за ТОП-10, может генерировать заказы. А значит, надо выявлять такие запросы и продвигаться по ним.
  • Рост позиций и трафика не всегда означает рост заказов.
Этап 3 — Новая стратегия

Нами была выработана новая стратегия, которую условно можно разделить на 2 составляющих:

1
Работа с текущими показателями сайта:
Должна дать моментальный рост лидов при текущих показателях сайта за счет мелких доработок по оптимизации форм, страниц сайта и воронки продаж.
2
Работа с группами запросов:
Разбив запросы сайта по параметрам - ВЧ, СЧ, НЧ; конверсионные и трафиковые запросы; позиции ТОП-10, ТОП-20, ТОП-50 – получаем готовые группы для быстрого увеличения конверсий, роста трафика.

Также выявляются группы запросов, которые потребуют большего времени до получения результата.

Этап 4 — Новый план действий
1
SEO
  • Анализ и составление рекомендаций по выводу сайта в ТОП-10 и в ТОП-5.
  • Анализ конкурентов и составление рекомендаций.
  • Контентный анализ и составление рекомендаций + ТЗ на тексты.
  • Рекомендации по улучшению текущей конверсии сайта.
  • Рекомендации по оптимизации конверсионных разделов на сайте.
  • Перевод сайта на https-протокол.
  • Проработка информационных запросов и информационных разделов сайта.
2
Аналитика
  • Дополнительная проверка корректной работы систем статистики.
  • Проверка корректной работы целей и настройка новых целей конверсии.
  • Анализ работы конверсионных форм и элементов на сайте.
  • Анализ воронки продаж.
  • Анализ конверсионных запросов.
  • Анализ конверсионных разделов и страниц.
  • Анализ поведения пользователей на сайте.
  • Анализ точек входа (звонки + формы на сайте).
3
Цели

Средний показатель объёма лидов за полгода составил 210 обращений, желаемый объем лидов - около 400 в месяц. На основании текущего трафика, позиций, объема лидов и скорости внедрения рекомендаций мы рассчитали примерный прирост обращений в 5-7% ежемесячно только при текущих условиях и результате.

В условиях низкого сезона, который наступил в тематике клиента, прогноз по росту лидов на ближайший квартал был следующим:

  • Ноябрь – 250
  • Декабрь – 200
  • Январь – 250
  • Февраль - 230
4
Сложности

В ходе нового этапа работ рабочая группа столкнулись со следующими проблемами:

1. Загруженность разработчиков клиента внутренними бизнес-задачами и, как следствие - рост сроков внедрения SEO рекомендаций.

2. Для развития проекта потребовался большой объем работы с текстами и статьями + создание новых страниц – для клиента это стало слишком большой статьей растрат.

3. Смена контактного лица со стороны заказчика – как следствие создание новых рабочих отношений, выстраивание коммуникаций между агентством и клиентом, дополнительное время на разбор задач, рекомендаций по проекту знакомство с особенностями и приоритетами по проекту.

Этап 5 — Воплощение плана в жизнь

Учитывая временные сложности и ограничения в сроках, мы переработали стратегию продвижения, которая призвана обеспечить движение к цели мелкими шагами, также обеспечить перманентную плавную динамику. Промежуточные результаты в свою очередь должны стать мотиватором для нашего партнера вкладываться во внесение рекомендаций на сайт.

Мы проанализировали сезонность и позиции запросов, составили группы запросов, для которых разработали схему ссылочного продвижения.

Данная схема позволила вывести запросы и подсказки в ТОП-10, что в следствии принесло дополнительный трафик на сайт и увеличило конверсию по соответствующим запросам.

План сработал! В качестве промежуточных результатов:

1. Рост поискового трафика за последний квартал на 30%.

2. Рост объема лидов на 11% за последний квартал.


И да, был выделен бюджет на внесение рекомендаций на сайт, которые дали толчок к дополнительному росту сайта.

В рамках этого кейса
были оказаны
следующие услуги:
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Смотреть предыдущий кейс
Трафик для перевозок. Kokoc VS Freelancer
Смотреть следующий кейс
Shopping Live: повысили узнаваемость и увеличили заказы с помощью brandformance-стратегии
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!