Что должен уметь SEO-специалист: обязанности, навыки, стоимость услуг

Если ваш сайт никак не выйдет в топ, на него идет мало трафика, да и заявок от пользователей недостаточно — вам явно нужны услуги SEO-специалиста.

Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист — это человек, который продвигает сайты в поисковых системах. Результатом продвижения может быть:

• Попадание в топ поиска «Яндекса» и Google (продвижение по позициям).
• Увеличение трафика на сайт (продвижение по трафику).
• Увеличение входящих заявок (продвижение по лидам).

Это если кратко и технически. Но одного технического продвижения недостаточно. Нельзя ориентироваться только на поисковые системы и забывать про пользователей — тех самых, которые пройдут на сайт, чтобы ознакомиться с вашим бизнесом и совершить целевое действие. А значит, хороший SEO-специалист по продвижению сайтов должен работать и для тех, и для других.

Как отличить хорошего специалиста от… не очень хорошего

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Должностные обязанности SEO-специалиста

1. Проводит SEO-аудит сайта, проверяет его на технические ошибки. Оценивает тематику, конкурентов, возраст и состояние сайта. Делает минимальный маркетинговый анализ бизнеса. На основе этих данных составляет стратегию продвижения.
2. Проводит внутреннюю оптимизацию сайта: делает его оптимизированным для поисковых систем, устраняет имеющиеся ошибки:
   • удаляет дубли и страницы 404;
   • настраивает 301 редирект;
   • формирует карту сайта;
   • настраивает человекопонятные URL-адреса;
   • делает микроразметку;
   • проверяет и дорабатывает навигацию по сайту;
   • измеряет скорость загрузки страниц;
   • делает внутреннюю перелинковку;
   • прорабатывает поведенческие и коммерческие факторы
3. Составляет семантическое ядро, на его основе дает рекомендации по созданию новых страниц и написанию текстов на них.
4. Дает ТЗ вебмастеру по составлению или улучшению метатегов, текстов, в ряде случаев графического контента.
5. Дает рекомендации владельцу бизнеса по улучшению UX, юзабилити, дизайна сайта. Тестирует гипотезы.
6. Проводит внешнюю оптимизацию: находит ресурсы, на которых можно разместить внешние ссылки на сайт, наращивает ссылочный профиль.
7. Анализирует результаты своей работы, делает выводы, согласует с заказчиком.
8. Делает отчеты. Мы в «Кокосе» предоставляем заказчикам:
   • отчет по выполненным техническим работам;
   • отчет по контенту: сколько и какие тексты были написаны или переработаны;
   • отчеты по KPI: по позициям, трафику, заявкам, смотря какой формат продвижения выбирает клиент.

Пример отчета по позициям

Читайте также:

Как выбрать SEO-компанию и не слить бюджет: 8 причин отказаться от услуг агентства

В этом и заключается работа SEO-специалиста. Теперь посмотрим, какими конкретно навыками он должен обладать, чтобы все это делать.

Навыки специалиста по SEO-продвижению

Мы разделим их на обязательные профессиональные (hard skills) и личностные (soft skills).

Профессиональные навыки, или Hard skills

1. Понимание принципов работы поисковых систем и факторов ранжирования сайтов. Специалист обязан знать все тонкости, следить за обновлениями алгоритмов и уметь продвигать сайты в обеих системах.
2. Знание основных фильтров «Яндекса» и Google. Понимание, за что они накладываются, и умение вывести сайт из-под фильтров.
3. Понимание основных принципов и этапов внутренней и внешней оптимизации.
4. Понимание основ юзабилити, чтобы профессионально оценивать удобство сайта для посетителей и давать рекомендации по улучшению структуры.
5. Знание основ интернет-маркетинга и умение связать поисковое продвижение с другими его направлениями (контекстной рекламой, контент-маркетингом, SMM и т. д.). 
6. Умение соблюсти баланс между продающей составляющей — коммерческими факторами, пользовательским удобством — поведенческими факторами и удобством для поисковиков — собственно оптимизацией сайта.
7. Понимание, как работают системы управления сайтами: «Битрикс», WordPress, OpenCart, Joomla! и другие.
8. Знание и умение работать с инструментами и сервисами:
   • сбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат» и Планировщик ключевых слов Google;
   • расширение семантического ядра: arsenkin.ru, click.ru, serpstat.com;
   • анализ семантики конкурентов: Keys.so, «Мегаиндекс», «Топвизор»;
   • выявление ошибок на сайте: «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console;
   • отслеживание статистики, анализ работы и определение дальнейшей стратегии продвижения: «Яндекс. Метрика», Google Analytics;
   • добавление тегов на сайт:Google Tag Manager;
   • использование различных инструментов для экспресс-аудита, мониторинга и контроля изменения внутренней и технической оптимизации сайта а также мониторинга поведенческих факторов и т. д.
9. Умение составить грамотное ТЗ копирайтеру, программисту, вебмастеру
Читайте также:
Как написать грамотное ТЗ на текст для копирайтера
10. Навык копирайтинга: в идеале SEO-специалист может сам написать текст. А если не написать, то хотя бы проверить текст копирайтера на соответствие требованиям поисковой оптимизации. 
11. SEO-специалист должен разбираться в микроразметке, чтобы настраивать отображение элементов сайта в поисковой выдаче.
12. Понимание работы Excel: пригодится и для работ по составлению семантического ядра, и для составления отчетов.

Хороший специалист выглядит примерно так

Личные качества, или Soft skills

1. Логическое мышление, аналитический склад ума. Из гуманитария может получиться отличный SEO-специалист, но ему будет сложнее анализировать большие потоки данных, находить в них логические закономерности, сравнивать показатели. 
2. Маркетинговое видение — то самое понимание, что нужно бизнесу, о котором мы упоминали в табличке.
3. Умение распределять время — свое и команды. SEO-специалист редко работает в одиночку, над сайтом обычно трудится проектная группа. Нужно всех скоординировать, чтобы работы велись в срок и качественно.
4. Ответственность. Хороший специалист не срывает дедлайны, всегда выходит на связь и, как бы ни пафосно это звучало, думает не только о деньгах, а о том, чтобы принести заказчику пользу и прибыль.
5. Широкий кругозор, готовность изучать новое, а не останавливаться в развитии. Это чуть ли не главное личное качество SEO-специалиста, потому что в SEO изменения происходят практически ежедневно.

Читайте также:

7 актуальных книг по продвижению сайтов (SEO) в 2024 году

Зарплата SEO-специалиста

Стоимость услуг SEO-специалиста зависит от многих факторов. Кроме тех навыков, о которых мы уже упомянули, зарплата рассчитывается, исходя из следующих параметров.

Формат сотрудничества. Если вы берете человека в штат и назначаете ему оклад — это одно. Если находите частного SEO-специалиста — другое: можно договориться и на почасовую оплату, и на фиксированную сумму в месяц.

На «Яндекс.Услугах» можно найти недорогих специалистов

Стоимость часа работы SEO-специалиста также зависит от множества факторов и составляет от 500 до 2000 рублей в час.

Если выбираете услуги SEO-агентства, в стоимость закладываются работа целой команды специалистов, гарантии результата и работа по четким KPI. Продвижение сайта от частного SEO-специалиста зачастую не обещает таких результатов, как агентство.

Опыт работы. Новичок может получать немного, от 20-30 тысяч рублей в регионах. В вакансиях помощника SEO-специалиста оплата и того меньше. У специалиста уровня «миддл» это уже 40-50 тысяч и более, у «сеньора» — от 70 тысяч и до бесконечности.

От 120 000 на руки — вполне реально

Компетенции и обязанности, объем работ. Если SEO-специалист умеет делать все, о чем мы писали в разделе hard skills, его зарплата вполне может перевалить за условные 100 тысяч рублей. Если вам это не нужно, а нужно только конкретное продвижение сайта по позициям или другие услуги, ежемесячная стоимость может составлять в среднем от 30 000 рублей в месяц. Например, у нас в «Кокосе» цена SEO начинается от 40 000 рублей в месяц.

Читайте также:

Сколько стоит SEO: полный расклад по бюджету

Регион. Рядовой специалист со средним спектром обязанностей может получать в условной Казани от 25 000 до 50 000 рублей:

Стандартные требования к специалисту

Оплата услуг SEO-специалиста в Москве уже совсем другая:

Разница очевидна

Квалификация. В российских вузах профессии SEO-специалиста не обучают. А значит, подтвердить квалификацию дипломом не получится. Большинство отечественных специалистов — самоучки, которые вошли в профессию с нуля и достигли определенного мастерства за годы работы. 

Пожалуй, единственная возможность подтвердить квалификацию — это сертификаты. Google и «Яндекс» сертифицируют специалистов по умению работать с «Яндекс.Метрикой» и Google Analytics. Известные агентства тоже выдают сертификаты: Calltouch, например, сертифицирует знания в сферах коллтрекинга и сквозной аналитики.

Сертификаты агентства «Кокос»

Читайте также:

Кого выбрать — частного SEO-специалиста или агентство: советы владельцам сайтов

Надеемся, этот материал был вам полезным. Удачи в поисках хорошего специалиста!