Сколько стоит SEO: полный расклад по бюджету

Вы решили заказать SEO и обратились к специалистам. Обсуждаете сроки выполнения, этапы работ: все идет складно и ладно.

Но стоит заговорить о цене — и начинается: непонятно, за что и кому платить, от чего зависят расценки, какой будет конечная сумма. В результате многие платят за кота в мешке, а потом оказывается, что кот-то дохлый: сайт не продвигается, трафик и позиции не растут, результата от SEO ноль. А денежки, тем не менее, исправно списываются с вашего расчетного счета.

В этой статье мы расскажем, от чего зависит стоимость продвижения, и назовем примерные расценки. Примерные — потому что каждый сайт и каждый бизнес индивидуальны. Впрочем, сейчас убедитесь сами.

За что платит заказчик SEO-услуг?

Сначала разберем, из чего вообще складывается SEO. Расскажем подробно о каждом этапе работы агентства на примере «Кокоса», чтобы было понятно, какие работы входят в каждый из них и за что клиент должен платить свои деньги.

Предварительный аудит сайта

1. Проверяем основные показатели ресурса: видимость сайта в поисковых системах, индексацию, ранжирование, региональную привязку, ссылочную массу — внешние и внутренние ссылки.
2. Анализируем техническое состояние ресурса: скорость загрузки, наличие ошибок, адаптивность к разным браузерам и другие параметры.

Анализ тематики и конкурентов

1. Анализируем тематику, товары, услуги и особенности их продвижения.
2. Изучаем сайты конкурентов, чтобы понять, как у них выстроена структура, каким коммерческим факторам отдается предпочтение, какого качества контент.
3. Проверяем сайты конкурентов через специальные сервисы (Serpstat, Keys.so) и понимаем, по каким ключевым запросам они продвигаются.
4. Анализируем ссылочный профиль конкурентных ресурсов и делаем вывод о количестве и качестве ссылок.
5. Составляем индивидуальную SEO-стратегию — план работ по оптимизации сайта, который позволит достичь цели клиента с наилучшими результатами.

В стратегию входят техническая, внутренняя и внешняя оптимизации, работа над юзабилити и контентом

Формирование семантического ядра

1. С помощью специальных сервисов формируем пул запросов, по которым пользователи будут находить ваш сайт.
2. Очищаем список от мусорных и нецелевых запросов.
3. Расширяем семантическое ядро.
4. Запросы разбиваем на группы (кластеризуем).

Читайте также:

Что такое семантическое ядро и как его составить

Формирование структуры сайта

1. Под каждую группу запросов на сайте подбираем релевантную страницу или создаем новую.
2. Дорабатываем структуру под все группы запросов.
3. Прибегаем к помощи программистов, если требуются серьезные доработки по части структуры.

Внутренняя оптимизация

1. Проводим техническую оптимизацию: настраиваем robots.txt, sitemap.xml, 301-й редирект, проверяем, как работает мобильная версия, устраняем ошибки. Подробнее читайте в нашей статье о внутренней оптимизации.
2. Оптимизируем контент: метатеги, заголовки, тексты на сайте, изображения и видео. Пишем новые тексты в соответствии с семантикой или дорабатываем имеющиеся на сайте.
3. Делаем перелинковку страниц.
4. Проводим коммерческий аудит и дорабатываем коммерческие факторы: цена, форма заказа, наличие товара, акции и скидки — всё, что влияет на конверсию.

Коммерческие факторы в карточке интернет-магазина: цена, фото, информация о возврате и количестве совершенных пользователями покупок

Внешняя оптимизация

1. Анализируем все ссылки на сайт.
2. Удаляем ссылки с мусорных и неавторитетных ресурсов, подбираем тематические и качественные ресурсы.

Анализ поведенческих факторов

1. Изучаем, как ведут себя пользователи на сайте: сколько посетителей приходит за сутки, сколько страниц в среднем просматривают, сколько времени проводят на сайте, на каких страницах задерживаются, а с каких уходят, и т.д. Смотрим как десктопную, так и мобильную версию сайта.
2. Анализируем, на каких страницах и по какой причине меньше всего трафика.
3. Улучшаем поведенческие факторы: дорабатываем контент, переделываем страницы, прорабатываем сниппеты.

Улучшение UX и юзабилити

1. Проводим UX-аудит: проверяем корректность навигации на сайте, наличие призывов к действию, легкость восприятия шрифтов и текстов, приятность дизайна.
2. Проводим юзабилити-аудит: работают ли кнопки на сайте, фильтры меню, корзина в интернет-магазине, корректно ли отображается сайт на всех устройствах.
3. Даем рекомендации по улучшению дизайна, удобства сайта для пользователя, чтобы в итоге увеличить конверсию ресурса.

От чего зависит стоимость продвижения

Теперь вы знаете, какие работы выполняются по поисковому продвижению сайта. Мы привели стандартную структуру: понятно, что у каждого сайта своя история, у каждого владельца — свои пожелания, а у каждого агентства — свои возможности. Поэтому нельзя ответить на вопрос «сколько стоит SEO» однозначно. Конечная сумма зависит от многих факторов, о которых сейчас и расскажем.

Уровень и опыт агентства

Условно можно разделить SEO-подрядчиков на крупные, средние и мелкие (или недавно созданные) агентства и частных специалистов. Самые низкие расценки у частников и небольших агентств, однако они не всегда имеют достаточный опыт. К тому же часто работают в одиночку или небольшой командой, а значит, вряд ли смогут обеспечить комплексный подход к продвижению, о котором говорили выше.

Для серьезного бизнеса лучше выбирать крупное агентство. Почему?

• Репутация и опыт нарабатывались годами. Вас не обманут и не подведут.
• Над вашим проектом работает слаженная команда, где каждый специалист делает свое дело.
• В арсенале крупного агентства больше способов, приемов, инструментов продвижения сайта.
• Крупные агентства дают гарантии: — расскажем о них ниже.
• И, пожалуй, самое главное — мы работаем четко по KPI и всегда предоставляем полную отчетность.

Читайте также:

Как выбрать SEO-компанию и не слить бюджет: 8 причин отказаться от услуг агентства

Работа специалистов

Как мы уже упомянули, в агентстве над каждым проектом работает целая команда. У нас в «Кокосе» в нее входят:

• SEO-специалист. Проводит аудит, занимается внешней и внутренней оптимизацией сайта, составляет семантическое ядро и дает рекомендации другим специалистам .
• SEO-копирайтер. По заданию SEO-специалиста пишет тексты на страницы сайта.
• Веб-мастер. По техническому заданию SEO-специалиста заголовки, тексты, графический контент на сайте.
• Аналитик. Работает в Google Analytics, Google Tag Manager, настраивает цели, дает рекомендации по корректировке семантического ядра. Также выступает как UX-специалист и дает рекомендации по UX и юзабилити сайта.
• Программист (разработчик). При необходимости вносит изменения в HTML-код.
• Аккаунт-менеджер. Следит за ходом проекта, ведет документацию, общается с заказчиком, организует встречи и созвоны.

Объем работ по SEO

Зависит от пожеланий клиента и его возможностей. Например, возьмем продвижение интернет-магазинов. Одному сайту явно требуется полное SEO с нуля, другой владелец ресурса желает продвинуть несколько конкретных страницы товаров. Понятно, что в последнем случае стоимость будет ниже.

Или взять семантическое ядро. Для небольшого интернет-магазина размер семантики будет в среднем 5 000–10 000 запросов. Для нишевого сайта услуг — 500–3000 запросов. Объем работ в первом случае будет больше, поэтому и стоимость продвижения будет выше.

Также не забываем про возможные доработки и дополнительные пожелания, которые могут возникнуть у владельца сайта уже в процессе работы.

Возраст, состояние и размер сайта

Если ресурс только создан, оптимизацию нужно проводить с нуля, а это почти всегда дороже, чем доработка. То же можно сказать и о старом сайте, продвижением которого никогда не занимались.

Состояние сайта — это структура, качество и количество контента, объем внешней ссылочной массы и внутренних ссылок, количество дублей и страниц с ошибками. В зависимости от количества доработок и рассчитывается стоимость. Где-то надо переделывать абсолютно всё, где-то только отшлифовать некоторые моменты: дополнить структуру, убрать нежелательные ссылки, устранить ошибки в текстах.

Также необходимо учитывать, накладывались ли на ресурс фильтры или он под фильтрами в настоящий момент. Перед продвижением требуется сначала вывести сайт из-под фильтров, как это сделали специалисты «Кокоса» в кейсе продвижения сайта питьевой воды.

Видите провал по посещениям сайта в середине? Это результат наложения фильтров. С апреля, после начала работы «Кокоса», показатели стали расти и вскоре дошли до прежних значений

Тематика сайта

В SEO есть высококонкурентные тематики:

• Пластиковые окна.
• Кондиционеры.
• Строительство.
• Продвижение и разработка сайтов.
• Мебель.
• Недвижимость.
• Медицинская тематика.
• Финансы и кредит.
• Знакомства
• Автомобили
• и другие.

Продвигаться по ним сложнее и затратнее. Помимо базовых работ по оптимизации, нужно с большим вниманием отслеживать такие факторы, как поведение посетителей, удобство сайта, конверсию. У нас в «Кокосе» в продвижение высококонкурентных тематик входит юзабилити-аудит: мы делаем тепловые карты скроллинга страниц и кликов, смотрим путь пользователя по сайту и записи поведения конкретных пользователей, изучаем сайты ваших конкурентов, делаем А/Б тесты элементов интерфейса, отрисовываем новые страницы и элементы.

Фрагмент юзабилити-аудита агентства «Кокос»

Также тематика может быть сложной сама по себе: например, новые в России товары. Да, у таких сайтов почти нет конкурентов, но возникают другие трудности. Агентству предстоит понять, как выстраивать SEO-стратегию, по каким запросам продвигаться, на какую целевую аудиторию воздействовать, какую рекламу запускать и т. п.

Регион продвижения

Важную роль играет и то, в каком регионе вы хотите продвигаться и насколько сильно там развита конкуренция. Например, в Москве чаще всего конкуренция выше, чем в других областях. А продвижение туристических услуг в Краснодарском крае априори будет дороже, чем, например, в Пензенской области, где туризм развит не так сильно.

Также цена зависит от количества регионов: чем больше вы хотите охватить их, тем объемнее будет работа. Например, потребуется сделать сайт с субдоменами и писать тексты под каждый, менять теги в соответствии с регионом: "корпусная мебель в ярославле", "корпусная мебель в смоленске" и т.д.

Контент

Вернее, его количество. Как минимум, SEO-копирайтеру и/или коммерческому автору придется довести до ума имеющиеся тексты на сайте: удалить неактуальные ключевые слова, доработать заголовки, отформатировать основную часть. А также написать тексты новых страниц и вставить туда ключевые слова из семантического ядра.

Как максимум, можно создать блог на сайте и включать туда все запросы из семантического ядра, обеспечив таким образом максимальный трафик. На создание блога и регулярное написание статей нужен отдельный бюджет — это также влияет на общую стоимость продвижения.

Желаемые KPI

В серьезном бизнесе без ключевых показателей эффективности нельзя. KPI — это то, чего заказчик хочет добиться в результате работ по SEO. Обычно в SEO учитываются 3 основных KPI. Они зависят от схемы продвижения:

1. В схеме продвижения по позициям главный показатель — выход сайта в топ: топ-10, топ-3, топ-1.
2. Если говорим о продвижении по трафику, KPI — количество привлеченных на сайт целевых посетителей.
3. Есть еще продвижение по лидам, или конверсиям. Здесь KPI — количество лидов: заказов, заявок, звонков с сайта.

Тарифы продвижения сайта

Сайт может продвигаться по трем основным схемам: позициям, трафику или лидам. Соответственно, в «Кокосе» есть 3 наиболее востребованных тарифа на продвижение. Какой подойдет именно вашему сайту, станет ясно после детального разговора со специалистом агентства. По каждому тарифу есть свои тонкости.

Стоимость продвижения по позициям

Продвижение по позициям — это вывод сайта в топ поисковой выдачи: топ-10, топ-3 или топ-1 в зависимости от пожелания клиента.

Три тарифа на продвижение по позициям

Стоимость продвижения по позициям начинается от 40 000 рублей в месяц. В эту сумму входит фиксированная абонентская плата (от 15 000 рублей) и плата за позиции в топе выдачи. Стоимость каждого запроса, по которому сайт вышел в топ, начинается от 100 рублей.

При этом вы платите только за дни, в которые сайт находится в топе по ключевым запросам. Если в какой-то из дней этого не происходит, оплата не берется. Специалисты «Кокоса» каждый день отслеживают позиции и ежедневно рассчитывают стоимость работ. Например, для сайта Servis-Parketa.ru удалось вывести в топ 238 запросов из 390, а значит были оплачены были только 238 запросов.

Чтобы рассчитать примерную стоимость SEO по позициям для вашего сайта, можно воспользоваться калькулятором:

Калькулятор стоимости продвижения по позициям

Берем средние значения (на скриншоте выше). Если вашему интернет-магазину 6 лет и вы хотите продвигаться по 600 ключевым запросам, стоимость SEO составит примерно 85 000 рублей в месяц.

Давайте поиграем с цифрами! Если при прочих данных мы изменим возраст сайта — пусть будет только что созданный со значением 0 — стоимость подрастет до 98 670 рублей. Почему — рассказали в предыдущем разделе.

Если поменяем количество запросов — например, вам нужно более 1 000 — стоимость составит уже 132 000 рублей. А если 200 запросов — всего 40 000 рублей.

Теперь оставляем средние значения запросов и возраста и меняем только тематику. Продвижение по позициям строительного сайта будет стоить 101 400 рублей (мы же помним, что это высококонкурентная тематика!). Автомобильный ресурс дешевле: 78 000 рублей.

Переходите на страницу услуги и подставляйте свои актуальные значения: понимание специфики услуги и рынка в целом обеспечено!

Стоимость продвижения по трафику

Продвижение по трафику — достижение определенного числа уникальных посетителей на сайте за оговоренный период. Не просто случайных людей, а целевых посетителей, способных совершить конверсионное действие. Важно понимать, что при выборе этого тарифа сайт не обязательно выйдет в топ-10. Если клиент выбирает трафик, место в топе уже не принципиально: главное, чтобы на сайт приходила покупающая аудитория.

Тарифы на продвижение по трафику

Стоимость продвижения по трафику рассчитывается по-разному. Если у вас небольшой сайт, вы платите фиксированную абонентскую плату и бонусную цену за рост трафика. Если у вас крупный ресурс, вы платите за каждый переход на сайт из поисковых систем от 30 копеек, при этом минимальный ежемесячный платеж составляет 50 000 рублей.

Во всех случаях мы даем гарантии на определенный прирост посетителей, который обговариваем с заказчиком. Конечно, абсолютное точное число уникальных посетителей мы сказать не можем: даем прогнозные значения, основываясь на резервах сайта, тематики и сезонности. Но чаще всего реальные цифры, которых мы достигаем, превосходят прогнозные показатели.

Примерную стоимость продвижения по трафику также можно рассчитать на калькуляторе:

Калькулятор стоимости продвижения по позициям

Расчет стоимости, исходящий из средних значений (желаемый прирост в 6 000 уникальных посетителей, возраст сайта 5 лет, интернет-магазин), показывает примерную сумму в 100 800 рублей в месяц.

Теперь поменяем параметр прироста трафика. Если вам при прочих вводных нужно всего 2 000 уникальных посетителей в месяц, стоимость составит 50 000 рублей. А если хотите более 12 000 посетителей — уже 166 320 рублей в месяц.

Также многое зависит от тематики. Возьмем те же параметры — 6 000 уникальных посетителей, 5 лет сайту — и посмотрим разные ниши. Если у вас медицинская или мебельная тематики — стоимость не изменится. Если строительство — повысится до 110 400 рублей в месяц. Если автомобили — 86 400 рублей в месяц.

Напоминаем, что это примерные расценки и конечная стоимость зависит от многих факторов, о которых мы рассказывали выше.

Посмотреть результаты продвижения по трафику можно в наших кейсах. Например, интернет-магазину Velosite.ru мы обеспечили прирост трафика по Московскому региону на 42,04 %, по региональным поддоменам — на 1358,55 %!

Стоимость продвижения по лидам

Оплачиваются только лиды: заявки, звонки, регистрация, покупка товара и другие реальные обращения на сайт. При этом продвижение будет идти по стандартной схеме, у сайта могут вырасти позиции и трафик, но платить вы гарантированно будете только за лиды.

Стоимость продвижения по лидам рассчитывается по формуле S = A + L*р, где:

• A — абонентская плата.
• L — количество лидов.
• p — стоимость 1 лида.

Да, здесь тоже есть абонентская плата — от 50 000 рублей в месяц (в нее входит себестоимость технических работ на сайте). Стоимость каждого лида составляет от 200 рублей. Соответственно, если лид стоит 200 рублей и нам нужно получить 300 лидов в месяц, то учитывая минимальную абонентскую плату, стоимость будет составлять 50 000 + 200*300 = 110 000 рублей.

Также стоимость зависит и от других параметров. На помощь вновь придет калькулятор:

Калькулятор стоимости продвижения по лидам

Возьмем средние значения: при желаемом приросте в 300 лидов в месяц для интернет-магазина возрастом 5 лет цена составит 189 000 рублей в месяц. Более 600 лидов при тех же данных — уже 252 000 рублей. 100 лидов — 73 500 рублей.

При тех же средних значениях продвижение только что созданного сайта будет стоить 207 900 рублей. Если сайту более 10 лет — 189 000 рублей.

И наконец, тематика. Получение 300 лидов для 5-летнего сайта высококонкурентной строительной тематики обойдется в 207 000 рублей. Для автомобильной тематики — 162 000 рублей.

Цена лида в различных нишах

Смешанные схемы продвижения

Довольно часто мы предлагаем клиентам смешанное продвижение — например, по трафику и лидам. В одном из последних кейсов мы рассказали о проекте Imma.ru. Благодаря работе «Кокоса» трафик и конверсии выросли в 4,2 раза, что превзошло все ожидания клиента.

Или возьмем наш суперуспешный кейс работы с такси «Чайка». Мы продвигали сайт клиента по позициям и лидам, в результате чего увеличили поисковый небрендовый трафик с 234 до 4 418 посещений в месяц. С лидами получилось еще лучше: мы снизили стоимость лида с 3 389 до 42 рублей, стоимость продажи с 11 863 до 238 рублей.

Зеленым выделены графики по SEO: резкое снижение цены лида и продажи

А бывают ли скидки?

Каждое агентство решает, готово ли оно предоставить скидки, акции и прочие выгодные условия. У нас в «Кокосе», например, регулярно проводятся акции: на сегодняшний день это акция на услугу создания сайтов, скидка на продвижение по лидам, а также мы бесплатно проводим аудит и формируем SEO-стратегию.

Надеемся, после этой статьи у вас не осталось вопросов о стоимости продвижения сайта. А если и остались, мы всегда ждем ваши вопросы и предложения.