Москва +7 (495) 772 97 91

Кейс продвижения медицинской клиники

Х 4,2
Рост SEO-трафика
Х4,2
Рост лидов
Анамнез

Это один из кейсов, о которых хочется рассказать всем! «Хочется? Значит, сделаем!», - решили мы и отправились на конференцию CallDay.Medicine 2021 19 мая 2021 — 11:00 (МСК).

Итак, чем без тени смущения хвастались на конфе ведущий аккаунт-менеджер Kokoc.com Марина Ястребкова и представитель направления рекламы и маркетинга в сети клиник «IMMA» - Анна Голова.




Немного о клиенте

Сеть клиник «IMMA» была основана в 2002 году для оказания медицинских услуг, основанных на принципе непрерывного ведения клиента в рамках семейной медицины. Проект пришел к нам 01.03.2019. За 2 года сотрудничества у нас с партнером сложились доверительные и уважительные отношения, что, естественно, сказалось на результатах.



Цель проекта: увеличить количество обращений с сайта.
Задачи
Для достижения цели было поставлено 3 задачи. Спойлер: задачи оказались слишком простыми для нас - мы сделали гораздо лучше!
Вырастить трафик в 3 раза.
Увеличить количество лидов в 2,5 раза.
Делегировать продвижение в поисковых системах, разгрузить отдел маркетинга.
Стратегия
Подход #1
Структура сайта

Увеличение количества страниц по Услугам и Полезной информации.

Подход #2
Экспертность контента

Написание статей врачами клиники, что обеспечило высокую оценку от асессоров поисковых систем.

Подход #3
Страницы сайта

Повышение коммерческого фактора и usability страниц.

Ход работ
Этап 1 — Проработка структуры

Первое с чего мы начали – это работа со структурой. Мы увидели нереализованный семантический потенциал. Как оказалось - большую часть запросов нам просто некуда вести. Как правильно сказала наша коллега «Нет страниц – не продвижения!»

Поэтому в ходе работ количество продвигаемых страниц увеличилось практически вдвое.

Раздел Количество страниц Динамика
Апрель 2020 Апрель 2021
Услуги 160 329 Х 2
Полезно 83 130 Х 1,5

Как результат: прирост трафика в 9 раз в Google и в 3 раза в Яндексе



Этап 2 — Тренд 2020-2021. Контент от профессионалов

На текущий момент алгоритмы поисковиков базируются на оценке асессоров. Яндекс, например, стал для этого привлекать экспертов конкретных тематик. Поэтому в текущих реалиях сайты серьезных медицинских компаний просто не могут позволить себе размещать простые «тексты от копирайтеров»!

Привлечение экспертов

Наш партнер привлекал собственных врачей для написания статей. Также коллеги клиники «IMMA» максимально плотно участвовали в подготовке контента для продвигаемых страниц. Это обеспечило высокую оценку от асессоров и сказалось на росте трафика и позиций в выдаче.

Например, мы получили значительный рост за месяц до анонсирования Яндексом «Проксимы» и еще больший после 15.03.2021, когда о нем объявили официально.

Прирост в Google мы увидели после последнего обновления метрики EAT в декабре 2020 года.



Этап 3 — Снижение процентов отказов

Давно известный факт: динамика процента отказов прямо пропорциональна динамике трафика. Мы не стали исключением: за ростом трафика на нашем сайте последовал рост показателя отказов.

В январе 2021 мы разработали и внедрили рекомендации, которые позволили значительно улучшить поведенческий фактор на сайте.

1. Переработали структуру страниц, оптимизировали расположение контента.
2. Вывели на страницах прайс-лист.
3. Отобразили адреса клиник.

Считается нормой, если процент отказов составляет не более 30%. Нашим ориентиром было — не превышать 20%. К марту 2021 цель была достигнута!



Результаты и KPI

Как мы писали выше, нам удалось превзойти все ожидания - как по трафику, так и по конверсиям.
Давайте сравним планируемые показатели с тем, что в итоге получилось. Как вам? ;)


Трафик Обращения
Хотели Х 3 Х 2,5
Получили Х 4,2 Х 4,2

А еще…

Совместно с коллегами из клиники «IMMA» мы полностью отладили процесс оптимизации, разработки и внедрения рекомендаций. А это в свою очередь является надежным плацдармом для дальнейшего развития проекта!

Динамика поискового трафика
Google
Яндекс
Mail.ru
Rambler
Bing
Всего
Динамика поискового трафика
Общий прирост трафика из поисковых систем за 12 месяцев  - Х 4,2
Изменение доли поискового трафика
апр.20
апр.21
Поисковый трафик
Переходы по рекламе
Прямые заходы
Остальное
Изменение доли поискового трафика
Необходимо отметить, что к апрелю 2021 доля поискового трафика выросла до 86,10%
SEO-канал стал основным для получения обращений с сайта!
Прирост обращений с сайта
Прирост обращений с сайта
Прирост обращений из поисковых систем за 12 месяцев  - Х 4,2
Для оценки обращений брались все целевые визиты из Яндекс Метрики по отправке форм по записи на консультации, программы и форм вызовов врача на дом.
Хотите такой же кейс?
Разработаем план роста трафика и заявок для вашего бизнеса.
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Смотреть предыдущий кейс
ТОП-1 за 5 дней в OZON
Смотреть следующий кейс
О трафике и лидах с медицинской точки зрения
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!