Без рекламы не обходится ни один бизнес. Рекламный текст — это обязательная часть любого коммерческого сообщения. Даже если это визуальный баннер, на нем почти всегда есть надпись, которая должна продавать. Разберемся, какими бывают рекламные тексты, как их правильно составлять и оценивать успешность.
Рекламный текст — это основной контент в маркетинговых коммуникациях с клиентами. Он используется в платных или условно-бесплатных взаимодействиях с потребителями, чтобы донести ценность продукта или услуги.
Простыми словами, рекламный текст — это любое текстовое сообщение для потенциального клиента.
 1.png)
- Быстрый старт: рекламный текст за 15 минут (шаблон + чек‑лист)
- Виды рекламных текстов
- Схемы создания рекламных текстов
- Как составить текст для рекламы
- Как отличить хороший рекламный текст от плохого
- 44 примера рекламных текстов
- Юридический чек‑лист для рекламы (РФ)
- Рекомендации по написанию эффективного рекламного текста
- Коротко о главном
Быстрый старт: рекламный текст за 15 минут (шаблон + чек‑лист)
Ниже — универсальный мини-шаблон и образец для поста, объявления или баннера. Скопируйте и замените переменные — получите рабочий черновик за 15 минут. Это не замена стратегии, но хорошая отправная точка.
Универсальный мини-шаблон (копируйте и заменяйте)
-
Заголовок: [боль/выгода] + [конкретика/цифра] + [срочность/новизна].
Паттерн: «Окна ПВХ, которые держат тепло зимой, — замер сегодня бесплатно». -
Оффер: [что получит клиент] + [ваше УТП] + [ограничение по времени/количеству].
Паттерн: «Установим за 3 дня, рассрочка без переплат, акция до 31 января». -
Доказательство: [цифры/кейс/отзыв/гарантия].
Паттерн: «Средняя оценка 4,9/5, гарантия 5 лет, более 1 200 установок». -
CTA (призыв к действию): [глагол] + [конкретное действие] + [микровыгода] + [снятие риска].
Паттерн: «Получить расчёт за 2 минуты — без предоплаты».
Чек‑лист самопроверки (пробегитесь за 1 минуту)
- Одна идея и один главный оффер.
- Один понятный CTA.
- Выгоды важнее характеристик.
- Есть конкретные цифры и факты.
- Простой язык, без штампов и канцеляризмов.
- Видимый дедлайн или ограничение — реально существующее.
- Соцдоказательство: цифра, отзыв или гарантия.
- Адаптация под площадку (длина, формат).
- Заголовок совпадает с запросом и ожиданием аудитории.
- Читабельно на мобильных: короткие абзацы, списки.
Банк CTA по целям (скопируйте и тестируйте)
- Покупка: «Купить со скидкой 20 % до пятницы», «Оформить заказ за 2 минуты».
- Лид: «Получить смету бесплатно», «Записаться на замер сегодня».
- Подписка: «Подписаться и получить чек‑лист», «Присоединиться к рассылке — без спама».
- Регистрация/демо: «Посмотреть демо без карты», «Забронировать место на вебинар».
Виды рекламных текстов
Существует несколько разновидностей рекламных текстов. Расскажем о задачах, которые выполняет каждый из них.
Реклама прямого отклика
Сюда относят посадочные страницы и лендинги, а также коммерческие предложения. Задача текста — перевести клиента на следующий этап воронки продаж. Обычно это или прямой заказ услуги/товара, или оставление контактов для связи с менеджером.
В большей части случаев такие тексты подразумевают понимание клиентом проблемы и поиск решения. Значит, контент должен рассказывать о преимуществах вашего предложения и закрывать возможные возражения.
Прогревающий контент
Обычно это информационные статьи в продуктовых блогах. Иногда такие статьи могут размещаться в СМИ как гостевой контент. Задача — подсказать потенциальному клиенту, ищущему решение проблемы, что стоит рассмотреть ваш продукт и обратиться именно к вам.
Объявления
Это любые объявления от бумажек на столбе до контекстной и таргетированной рекламы. В большей части случаев отличаются лаконичностью, хотя есть и исключения. Если в контекстной рекламе необходимо уложиться в ограниченное число символов, то в таргетированной и на досках объявлений ограничения менее жёсткие.
Основная задача таких текстов — зацепить потенциальных клиентов, привлечь их внимание и заставить ознакомиться с товаром/услугами подробнее. Часто для этого используется креативная реклама, текст которой помогает выделяться на фоне конкурентов.
Сторителлинг
Это рекламный текст в виде истории. Вы, наверное, неоднократно видели рекламные посты в стиле «У меня были проблемы с бизнесом, я не знал что делать…», и дальше рассказывается история успешного решения сложностей. Вот это и есть сторителлинг. Этот формат отлично работает в таргетированной рекламе, но может применяться в «Дзене» и на других блоговых платформах. Его задача — привлечь внимание пользователя через яркий сценарий, отождествить его с героем и мотивировать на покупку.
Нативная реклама
Формат рекламных текстов, в которых нет прямой рекламы продукта, но он упоминается в позитивном ключе. Например, блогер в посте между прочим упоминает какой-то бренд. В целом задача нативного рекламного текста — не дать потенциальному клиенту понять, что это реклама.
Мы перечислили основные разновидности рекламных текстов. На практике они зачастую могут смешиваться между собой. К примеру, прогревающий контент может иметь вид нативной рекламы.
Схемы создания рекламных текстов
|
Название схемы |
Особенности |
Где применяется |
|
«Скользкая горка» |
Схема Джозефа Шугермана. Текст пишется так, чтобы пользователь увлекался чтением и как бы скатывался по «скользкой горке», а в конце получал всю информацию о продукте |
Блоговые статьи, ПромоСтраницы в «Дзен». Подходит для контента, знакомящего пользователей с продуктом |
|
AIDA (Attention — Interest — Desire — Action) |
Классическая схема. Текст строится по следующим принципам: A — Внимание. Цепляем пользователя. I — Интерес. Заинтересовываем пользователя. D — Желание. Убеждаем клиента в том, что ему нужно совершить покупку. A — Действие. Подталкиваем пользователя что-то сделать: перейти на сайт, заказать услугу. |
Промопосты в соцсетях, лендинги. Разумнее всего применять там, где нужно подтолкнуть пользователя подписаться или перейти по ссылке. На практике эффективна только в редких случаях в чистом виде. |
|
PMHS (Pain — More Pain — Hope — Solution) |
Одна из самых жёстких схем. P — задеваем боль человека. M — усиливаем боль. Описываем последствия проблемы для клиента. H — даём надежду. Показываем, что решение есть. S — даём решение. |
Инфобизнес, прогревающие посты в соцсетях. Посты-истории, начинающиеся с описания проблем и финансовых сложностей, с предложением записаться на бесплатное занятие. |
|
PAS (Problem — Attention — Solution) |
P — Проблема. Описываем жизнь клиента с проблемой. A — Внимание. Вызываем интерес к решению, показываем, что всё решаемо. Допускается показать опасность оставления проблемы. S — Решение. Рассказываем, что у нас есть решение, призываем к целевому действию. |
Таргетированная реклама в соцсетях, контекст. Истории неудачников, которые встретили знакомого с решением своих проблем, — написаны как раз по схеме PAS. |
|
SCH (Star — Chain — Hook) |
S — зажигаем звезду. Предложение должно «зажечь» клиента. C — цепь. Несколько фактов, показывающих, что предложение идеально подходит для пользователя. H — крючок. Призыв к действию. |
Продукты, сочетающие эмоцию и сложность выбора: отделка детской, дизайнерская мебель. Подходит только при наличии большого числа фактов для убеждения. |
Также используйте: BAB (До — После — Мост), 4U (полезность, уникальность, ультрасрочность, конкретика), 4P (Проблема — Обещание — Доказательство — Призыв), QUEST (Квалифицируй — Пойми — Обучи — Стимулируй — Переходи к действию). Эти схемы хорошо работают в коротких постах, лендингах и серийных email-рассылках.
Учтите, что любая схема — это не гарантия успеха, а лишь структура для вашей идеи. Эффективность сообщения зависит от множества факторов, включая анализ аудитории и правильный выбор триггеров.
Как составить текст для рекламы
Давайте разберемся на примере, как составить эффективный текст для рекламы. Допустим, мы рекламируем пластиковые окна.
- Решаем, где будет размещаться текст. На разных площадках — разные ограничения по объёму и форматам. Для контекстной рекламы заранее проверьте актуальные лимиты платформы и формата: количество символов в заголовках и описании, доступные расширения — быстрые ссылки, уточнения и т. п. Сфокусируйтесь на согласованности заголовка с запросом и ясном оффере.
- Определяем целевую аудиторию. Необходимо чётко понимать, кто наш клиент и зачем ему нужен наш продукт. Найдите все проблемы потребителя, закрываемые вашим товаром. В случае пластиковых окон это может быть потребность в качественных материалах, обеспечивающих комфорт в помещении. Если бы мы продавали одежду, то говорили бы о стиле, комфорте или статусе.
- Выбираем схему для рекламного объявления. Обычно для контекстной рекламы в заголовок выносят оффер, а в само объявление уже вписывают преимущества и нюансы. Также неплохо будет использовать ключевые слова в заголовках.
- Составляем первый заголовок. Используем ключевое слово и УТП: «Заказать пластиковые окна по низкой цене». Дополняем заголовок: «Заказать пластиковые окна от производителя. Низкие цены». Обратите внимание: точка на конце не ставится — её поставит сама система, и вы экономите лишний знак.
- Составляем второй заголовок. В нашем случае это будет важная для клиентов информация: «Бесплатный выезд замерщика».
- Пишем объявление. Здесь нужно дополнить заголовок дополнительной информацией. Вот пример такого дополнения: «От 10 000 рублей. Быстрый замер. Скидки. Фурнитура европейского производства».
На этом работа над объявлением для контекстной рекламы закончена. На практике вам необходимо будет сделать несколько десятков вариантов текстов.
Теперь рассмотрим пример составления промопоста для социальных сетей. Наша цель — написать завлекающий текст.
- Определяем целевую аудиторию. У нас это будут люди, желающие поменять профессию.
- Выбираем схему. Будем использовать вариант — PMHS.
- Пишем затравку для поста. «Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается». Обратите внимание, что здесь нужно использовать язык целевой аудитории, к примеру сленговые выражения.
- Продолжаем давить на болевую точку. «Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один». На этом этапе важно не пережать, чтобы не потерялась правдоподобность.
- Теперь надо дать надежду. «Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч». Так мы показываем, что решение имеется.
- Даем решение. «Коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации». Здесь даём ссылку на посадочную страницу.
В результате получается примерно вот такой текст:
«Мне надоела работа. Денег нет. Кредиты давят, а начальник постоянно бесится и докапывается.
Жена уже сказала, что если не решу проблему с работой и зарплатой, она уедет к теще. Не представляю, как буду жить один.
Вот стою и выбираю пиво по скидке, на другое денег нет. И вдруг увидел бывшего коллегу. Он вроде бы учился где-то, а потом уволился. Одет хорошо, выбирает коньяк за пару тысяч.
Коллега меня заметил:
— Здорово, ты как?
Пришлось признаться, что все плохо, по мне это и так видно. И коллега рассказал, что получил новую профессию, рассчитался с долгами, а теперь покупает двухэтажный коттедж. И даже ссылку дал на курсы переквалификации.»
Теперь следует разобраться, насколько написанный на этом этапе контент эффективен. Интернет кишит некачественными текстами — не будем плодить их еще больше!
 1.png)
 1.png)
 1.png)
Как отличить хороший рекламный текст от плохого
Не стоит полагаться на свои ощущения. Вам может нравиться или не нравиться текст, но это ничего не значит. Даже плохой на первый взгляд текст может эффективно отработать. Просто по причине того, что вы не целевая аудитория своего продукта, а вот покупателей контент как раз привлечет.
Для определения эффективности рекламного текста лучше использовать аналитику. Причем KPI могут отличаться в зависимости от особенностей площадки, уровня прогрева потенциального клиента и других параметров.
Ниже — компактный мэппинг: цель, главный KPI и где его смотреть.
| Канал / формат | Цель | Главный KPI | Где смотреть / примечание |
| Лендинг | Заявка / звонок | CR (конверсия), CPA | Веб-аналитика / CRM (нужны UTM и цели) |
| Контекст (поиск) | Переход на сайт | CTR, CR | Рекламный кабинет + веб-аналитика |
| Соцсети (пост / таргет) | Лид / подписка | CTR, CR | Ads Manager + лид-формы |
| Email-рассылка | Переход / регистрация | OR (open rate), CTR, CR | Почтовая платформа / веб-аналитика |
| Маркетплейс (карточка) | Добавление в корзину / покупка | CR, отзывы / рейтинг | Личный кабинет маркетплейса |
| Классифайды (Авито и др.) | Звонок / сообщение | Клики по кнопкам, звонки | ЛК / коллтрекинг |
Здесь мы также приведём несколько вариантов для оценки контента по типу метрики.
- Дочитки. Эта метрика подходит для ПромоСтраниц в «Дзене» и статей в продуктовом блоге, задача которых — максимально подробно познакомить пользователя с продуктом.
- Лайки. Сюда же можно отнести любые позитивные показатели в социальных сетях. Эти данные покажут эффективность текста, если его задача — прогрев пользователей, а также сбор аудитории для ретаргетинга.
- Клики по кнопкам и другим CTA-элементам внутри статьи или лендинга. В этом случае рекламный текст выполнил свою задачу и перевёл пользователя на другой этап маркетинговой воронки.
- CTR. Этот параметр подходит для платной рекламы, например, контекстных объявлений. Позволяет выявить наиболее эффективные тексты. Но стоит помнить, что может зависеть от других настроек рекламной кампании.
Дополните оценку показателями результата: CR (конверсия в целевое действие), CPA (стоимость цели) и ROI/ROAS (окупаемость вложений в рекламу). Сравнивайте тексты между собой в одинаковых условиях показов и аудитории — только так A/B-тест даст корректные данные.
Практики читабельности, социального доказательства и прозрачных гарантий напрямую влияют на конверсию и общее восприятие бренда. Авторитетные исследования подтверждают: пользователи сканируют текст, а не читают вдумчиво, поэтому качественный, хорошо структурированный контент с отзывами и цифрами работает лучше. Добавляйте эти элементы в рекламный текст осознанно — они усиливают и заголовок, и CTA.
Если подвести итог, не стоит доверять своим ощущениям: сильный рекламный текст проверяется реальными потребителями услуги или товара. Только так можно оценить его эффективность.
44 примера рекламных текстов
Мы постарались собрать лучшие примеры рекламных текстов разных видов, с разных площадок и рекламных систем.
1. Объявление для контекстной рекламы
В объявлении указана цена, а также привлекательная скидка. Само объявление содержит целевой ключевой запрос.
Цель: переход на сайт • Главный KPI: CTR и CR лендинга
2. Короткий пост для «ВКонтакте»
Здесь есть призыв обновить интерьер, указаны минимальные цены, гарантия и сроки доставки.
Цель: лид • Главный KPI: клики по CTA и CR лид-формы
3. Стартовый экран лендинга
Первый экран лендинга компании-разработчика на 1С. УТП здесь нет, но зато компания предлагает решить все проблемы с разработкой.
Цель: заявка • Главный KPI: CR и CPA
4. Вариант карточки товара
Указаны преимущества модели, автор не забыл добавить эмоций для ценителей бренда. Хороший пример для карточки товара.
Цель: покупка • Главный KPI: CR карточки, добавление в корзину
5. Карточка товара на «Озон»
Еще одна карточка с «Озон». Здесь примечательна отработка возражения, в отзывах были жалобы на путаницу. В тексте это учли.
Цель: покупка • Главный KPI: CR карточки и рейтинг товара
6. Пост по схеме PMHS
Автор надавил на боли потенциального клиента, потом усилил это давление. В завершение было предложено решение.
Цель: лид • Главный KPI: CTR и клики по CTA
7. Пример поста с упрощением продукта
Текст максимально простой, здесь видна попытка максимально упростить продукт, чтобы завести человека в воронку продаж.
Цель: переход в воронку • Главный KPI: CTR и CR первого шага воронки
8. Объявление в группе «ВК»
Вот так может выглядеть хороший текст местного магазина кормов для домашних животных. Очень удачно перечислены все моменты, волнующие владельцев домашней птицефермы.
Цель: покупка / звонок • Главный KPI: клики по CTA и звонки
9. Эмоциональный первый экран лендинга
Первый экран лендинга школы программирования для детей рассчитан на родителей и намекает на хорошее будущее для их чад. Хотя УТП здесь нет, зато имеется воздействие на эмоции.
Цель: заявка / запись • Главный KPI: CR и CPA
10. Рассылка по электронной почте
Теперь рассмотрим пример текста рассылки.
Предлагается зарегистрироваться на воркшоп. Аудитория рассылки достаточно теплая, знающая автора. Поэтому вместо рассказа о продукте сразу идут временные ограничения.
Продолжается письмо разбором того, что будет рассмотрено на воркшопе. И еще раз повторяется приглашение.
Цель: регистрация на мероприятие • Главный KPI: OR, CTR и CR регистрации
11. Пример поста в Telegram
В этом случае размещение сделано через админа и выглядит, как обычный пост в канале. Разобраны стандартные проблемы потенциальных клиентов, указана возможность их решения.
Цель: переход / подписка • Главный KPI: CTR поста и переходы по ссылке
12. Использование скидок в контекстной рекламе
Это рекламное объявление в поиске «Яндекс.Директ», где указан продукт, а также обозначены возможные скидки.
Цель: переход на сайт • Главный KPI: CTR объявления
13. Простейшее объявление в «ВКонтакте»
Ничего лишнего, только приглашение на следующий этап воронки продаж.
Цель: переход в воронку • Главный KPI: CTR и CR первого шага
14. Рекламный пост с кнопкой
Рекламное объявление в новостной ленте «ВКонтакте». Приглашение попробовать обучение бесплатно. Здесь текст дополняет изображение и возможность попробовать, нажав на кнопку.
Цель: лид / регистрация • Главный KPI: клики по кнопке и CR
15. Продающий текст для сайта
Рекламный текст для сайта по доставке еды. Указаны основные преимущества услуги, а также время доставки.
Цель: заказ • Главный KPI: CR страницы и CPA
16. Пример официальной рекламы в Telegram
При написании рекламного текста необходимо помнить про ограничения площадок — иногда приходится быть максимально лаконичным. Вот пример рекламного сообщения в Telegram Ads.
Цель: переход / подписка • Главный KPI: CTR объявления
17. Пост в коммерческой группе с предложением услуги
Продающий контент может быть не только в таргетированной рекламе. Владельцам коммерческих групп «ВКонтакте» необходимо периодически размещать «продающие» посты. Вот пример такого текста. Простое напоминание о возможности сделать заказ к празднику.
Цель: покупка • Главный KPI: клики по CTA и звонки
18. Пост с обращением к клиентам
В таргетированной рекламе неплохо работает обращение напрямую к потенциальным клиентам. В этом примере обращение по специальности, ну и предложение узнать подробности.
Цель: лид • Главный KPI: CTR и CR лид-формы
19. Заголовок с преимуществами
Если у вас основное преимущество — время работы, стоит вынести его в заголовок контекстной рекламы. И дальше уточнить, что действительно работаете даже ночью. Такой подход работает неплохо.
Цель: звонок / заезд • Главный KPI: CTR и звонки по коллтрекингу
20. Текст с игровой механикой и голосованием
В некоторых случаях имеет смысл дополнять текст игровыми механиками и другими способами вовлечения. Сначала делаем провокационное начало, потом предлагаем проголосовать, ну и не забываем про рекламу своих услуг.
Цель: вовлечение / прогрев • Главный KPI: лайки, голоса, дочитки
21. Пост с убойной выгодой
Когда у вашего бизнеса имеется убойное преимущество, его необходимо использовать в рекламе. И это необязательно скидки и низкие цены: изучите, что важно вашей аудитории и предложите ей решение этой проблемы.
Цель: переход / лид • Главный KPI: CTR и CR
22. Использование бесплатных дополнений
Если ваша аудитория склонна экономить, имеет смысл предложить им что-то бесплатно. И это выносим в заголовок объявления.
Цель: лид • Главный KPI: CTR и CR лид-формы
23. Карточка товара с учетом запросов клиентов
Перед написанием рекламного текста обязательно нужно изучать целевую аудиторию. На скриншоте показана карточка товара. Здесь очень хорошо расписаны подробности, причём указаны только те нюансы, на которые обращают внимание потенциальные клиенты.
Цель: покупка • Главный KPI: CR карточки и добавление в корзину
24. Сторителлинг с проработкой проблем
Еще один пример, где очень удачно использованы «боли» потребителя. Все перечисленное в посте действительно может иметь место, и потенциальный подписчик клуба видит в описании себя.
Цель: подписка / лид • Главный KPI: CTR и CR подписки
25. Текст для лендинга
Пользователь попадает на первый экран и видит скидку, которая, возможно, важна для него. Есть ограничения по времени, а также можно прямо сейчас записаться.
На следующем экране даются преимущества автосервиса. Указаны основные моменты, на которые автолюбители обращают внимание.
В последнюю очередь расписывается подробнее информация про автосервис и приглашаются клиенты. Обычно в этом месте находится форма заявки, что повышает конверсию.
Цель: запись / заявка • Главный KPI: CR лендинга и CPA
26. Рассылка в «ВКонтакте»
Также часто рекламу можно встретить в рассылках «ВКонтакте». На скриншоте учтены боли потенциальной аудитории и есть предложение записаться на курс.
Цель: регистрация на эфир • Главный KPI: CTR и CR регистрации
27. Рассылка в «ВК» с эмоциональным призывом
Еще одна рассылка, использующая эмоциональный подход. Здесь пользователю задают вопросы, на которые он не сможет ответить отрицательно. В результате вероятность положительной реакции на предложение возрастает.
Цель: лид / покупка • Главный KPI: CTR и CR целевого действия
28. Рассылка «ВК» с цифрами
В рассылках можно использовать цифры и другие технические параметры: например, здесь выгоды показаны в цифрах. Также есть ограничения по времени.
Цель: покупка • Главный KPI: CTR и CR продажи
29. Использование стоимости в заголовке
Реклама в Telegram Ads с использованием привлекательной стоимости в заголовке. В качестве конверсионного действия предлагается переход в чат-бот для получения презентации.
Цель: лид • Главный KPI: CTR и клики по боту
30. Нативная реклама в «Дзен»
В «Дзен» хорошо идут рекламные тексты, похожие на нативную рекламу. Вот пример подобного текста. Он размещён в блоге канала для разводчиков домашних животных.
Цель: прогрев / переход • Главный KPI: дочитки и CTR ссылки
31. Цена в заголовке контекстной рекламы
В контекстной рекламе хорошо работают цены в заголовках. Вот здесь указана минимальная цена, а также уточнён город.
Цель: переход на сайт • Главный KPI: CTR и CR
32. Пример одностраничника для строительной компании
Давайте посмотрим пример лендинга в сфере ремонта. На первом экране указано УТП, в первую очередь это сроки и гарантия. Дальше перечисляются основные преимущества.
Предлагается узнать стоимость ремонта. Для этого использован калькулятор.
Чтобы вызвать доверие читателей, завершается лендинг обращением от имени владельца компании.
Цель: заявка на расчёт • Главный KPI: CR калькулятора и CPA
33. Сторителлинг, давящий на эмоции аудитории
Выше мы видим рекламный пост, рассказывающий аудитории о сложной ситуации спикера. Идея текста заключается в демонстрации эмоций спикера и демонстрации его схожести со слушателями. В завершение — призыв к действию.
Цель: прогрев / подписка • Главный KPI: дочитки и CTR CTA
34. Реклама с географической привязкой
Неплохо работает использование в рекламе географической привязки. Можно взять не только город, но и другой известный местным жителям топоним.
Цель: переход / звонок • Главный KPI: CTR и звонки
35. Использование в рекламе интересов пользователей
Аналогичный пример, но уже с использованием интереса. Если таргетировать такое объявление на любителей фантастики, получится неплохой результат.
Цель: переход / покупка • Главный KPI: CTR и CR
36. Карточка товара для маркетплейса
Карточки товаров на маркетплейсах требуют не только качественного рекламного текста, но и релевантности в соответствии с алгоритмами площадок. Поэтому предлагается подробное описание, указаны преимущества, а также весьма оригинально и удачно вписаны ключевые запросы, что важно для SEO на маркетплейсах.
Цель: покупка • Главный KPI: CR карточки, добавление в корзину, рейтинг
37. Простое контекстное объявление
Контекстная реклама в некоторых случаях не требует сложных формул. Достаточно просто предложить услугу и дать некоторые преимущества.
Цель: переход на сайт • Главный KPI: CTR объявления
38. Лендинг на один экран
Лендинги тоже иногда бывают простыми. Иногда достаточно одного экрана с перечислением основных нюансов услуги и предложения записаться на бесплатный тест.
Цель: запись на тест • Главный KPI: CR лендинга
39. Вынесение контактов в заголовок
Клиенты не всегда хорошо знакомы с технологиями и могут, например, сначала записать номер, а потом позвонить. Для этих случаев можно тестировать вариант с вынесением номера в заголовок.
Цель: звонок • Главный KPI: звонки по коллтрекингу
40. Текст с возможностью в один клик позвонить
Продолжим тему продвижения эвакуаторов. Здесь и на сайте необходимо упрощать процесс обращения потенциального клиента. Поэтому делается не только коммерческий текст, но и кликабельный номер. Без этого рекламный контент не будет таким эффективным, особенно важен цвет и размер кнопки.
Цель: звонок • Главный KPI: звонки и CR звонка
41. Текст для доски объявлений
Объявления на «Авито» должны не только рассказывать о товаре, но и учитывать особенности продукта. В некоторых случаях рекомендуется указывать все самые важные параметры, которые покажут клиенту ценность этого лота.
Цель: звонок / сообщение • Главный KPI: клики по кнопке и звонки
42. Объявление о продаже квартиры на «Авито»
Выше текст о продаже квартиры. Указаны не только окружение жилья, но и расчёты возможности заработка на аренде.
Цель: звонок / просмотр • Главный KPI: клики по контакту
43. Услуги на доске объявлений
Рассказано, что делает компания, показана география оказания услуг. Упомянуто собственное производство.
Цель: звонок / заявка • Главный KPI: клики по контакту и звонки
44. Преимущества на первом экране лендинга
В некоторых случаях для получения контактных данных потенциального клиента недостаточно просто сделать лендинг. На первом экране указываются основные преимущества предложения.
Дальше предлагается пройти тест, чтобы найти оптимальное решение. Обычно при этом просят ввести какие-нибудь данные — по ним дальше будет таргетироваться реклама.
Обязательно в конце лендинга предлагается бесплатная консультация. Это даёт возможность пообщаться с клиентом менеджеру по продажам.
Цель: лид / консультация • Главный KPI: CR формы и CPA
Вот такими разнообразными бывают рекламные тексты. При написании следует помнить, что для каждого проекта и задачи контент должен различаться, и нет универсального рецепта успеха.
- Привлечение новых клиентов
- Повышение лояльности текущих клиентов
- Повышение узнаваемости бренда
- Улучшение позиций в поиске
 1.png)
Юридический чек‑лист для рекламы (РФ)
Перед запуском проверьте соответствие базовым требованиям законодательства о рекламе в РФ. Нарушения обходятся дорого: ФАС штрафует по каждому нарушению.
- Маркировка и ОРД. Все рекламные креативы необходимо зарегистрировать в операторе рекламных данных (ОРД) и получить токен-идентификатор (erid). Публикация допускается только с токеном. Раз в месяц отправляется акт с данными о стоимости размещения и объёме показов. Маркировка обязательна для контекстной и таргетированной рекламы, промопостов, нативных интеграций, баннеров — в том числе на собственном сайте, если они содержат признаки рекламы. Рассылки о собственной продукции и реклама, изначально созданная для ТВ и радио, маркировки не требуют. Размеры штрафов: ИП и руководители — 4 000–20 000 ₽, малые предприятия — 50 000–250 000 ₽, средние и крупные компании — 100 000–500 000 ₽.
- Корректность заявлений и сравнений. Любые факты, формулировки «№ 1» и сравнения с конкурентами подтверждайте данными: кейсами, сертификатами, условиями сравнения. Голословные утверждения — риск претензий.
- Возрастные ограничения. Если продукт предназначен для лиц старше 18 лет, пометка «18+» обязательна.
- Отраслевые дисклеймеры. Финансовые продукты: «Доходность в прошлом не гарантирует доходность в будущем. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией». Медицина и фармацевтика: «Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста».
- Прозрачность условий. Оферта, сроки, условия возврата и исключения из акций должны быть понятны без «мелкого шрифта».
Материал носит информационный характер и не заменяет юридическую консультацию.
Рекомендации по написанию эффективного рекламного текста
- Определите целевую аудиторию. От этого может зависеть подача информации, а также выбор площадки для размещения.
- Решите, где будет размещён текст. Для различных площадок объём и схемы написания контента будут различаться.
- Подберите разновидность текста. Для соцсетей хорошо подходит сторителлинг, а для «Яндекс Директ» — контекстное объявление.
- Выберите схему. На этом этапе необходимо определить, как вы будете писать текст, какие триггеры использовать.
- Протестируйте контент. В идеале запускается тестовый период на небольшую аудиторию, это позволяет понять, насколько хорошо проработан текст, какие правки стоит внести.
- Внесите правки и разместите контент. Теперь вы точно уверены, что ваш рекламный текст эффективен, и можно его использовать на широкой аудитории.
Проверьте мобильную версию: короткие абзацы по 2–4 строки, явные подзаголовки, кликабельные телефонные номера, CTA-кнопка выше первого сгиба экрана. На баннерах — минимум текста и высокий контраст. Адаптация под мобильные устройства — ключевой фактор успеха, так как большая часть показов рекламы сегодня приходится на них.
Коротко о главном
- Существуют различные виды и форматы рекламных текстов. Важно учитывать их специфику и правильно применять.
- Для упрощения работы над контентом применяют готовые схемы. Выбор схемы может зависеть от целевой аудитории, особенностей продукта и площадки.
- Написание рекламного текста зависит от его вида, а также выбранного места размещения.
- Только A/B-тесты и анализ метрик помогут разобраться в эффективности созданного контента.
- Перед публикацией проверьте соответствие требованиям ФЗ-38: маркировка через ОРД, отраслевые дисклеймеры и корректность заявлений.
.png)
.png)
.png)
Комментарии (7)
Оставить комментарий