Сколько стоит SEO: полный расклад по бюджету

Вы решили заказать SEO и обратились к специалистам. Обсуждаете сроки выполнения, этапы работ: все идет складно и ладно.

Но стоит заговорить о цене — и начинается: непонятно, за что и кому платить, от чего зависят расценки, какой будет конечная сумма. В результате многие платят за кота в мешке, а потом оказывается, что кот-то дохлый: сайт не продвигается, трафик и позиции не растут, результата от SEO ноль. А денежки, тем не менее, исправно списываются с вашего расчетного счета.

В статье я рассказываю, от чего зависит стоимость SEO-продвижения, и привожу примерные расценки. Примерные, потому что каждый сайт и каждый бизнес индивидуальны. Впрочем, сейчас убедитесь сами.

Важно другое: в любом случае все вложения следует рассматривать как инвестиции в будущее, а не какие-то абстрактные траты. Хорошо оптимизированный сайт работает и приносит прибыль многие годы, а после качественной оптимизации его нужно только поддерживать в этом состоянии, что гораздо дешевле, чем делать все с нуля каждый раз.

За что платит заказчик SEO-услуг

Для начала я разберу, из чего вообще складывается SEO. Расскажу подробно о каждом этапе работы агентства на примере «Кокоса», чтобы было понятно, какие работы входят в каждый из них и за что клиент должен платить свои деньги.

Предварительный аудит сайта

1. Проверяем основные показатели ресурса: видимость сайта в поисковых системах, индексацию, ранжирование, региональную привязку, ссылочную массу — внешние и внутренние ссылки.
2. Анализируем техническое состояние ресурса: скорость загрузки, наличие ошибок, адаптивность к разным браузерам и другие параметры.

Анализ тематики и конкурентов

1. Анализируем тематику, товары, услуги и особенности их продвижения.
2. Изучаем сайты конкурентов, чтобы понять, как у них выстроена структура, каким коммерческим факторам отдается предпочтение, какого качества контент.
3. Проверяем сайты конкурентов через специальные сервисы (Serpstat, Keys.so) и понимаем, по каким ключевым запросам они продвигаются.
4. Анализируем ссылочный профиль конкурентных ресурсов и делаем вывод о количестве и качестве ссылок.
5. Составляем индивидуальную SEO-стратегию — план работ по оптимизации сайта, который позволит достичь цели клиента с наилучшими результатами.

Формирование семантического ядра

1. С помощью специальных сервисов формируем пул запросов, по которым пользователи будут находить ваш сайт.
2. Очищаем список от мусорных и нецелевых запросов.
3. Расширяем семантическое ядро.
4. Запросы разбиваем на группы (кластеризуем).

Читайте также:

Что такое семантическое ядро и как его составить

Формирование структуры сайта

1. Под каждую группу запросов на сайте подбираем релевантную страницу или создаем новую.
2. Дорабатываем структуру под все группы запросов.
3. Прибегаем к помощи программистов, если требуются серьезные доработки по части структуры.

Внутренняя оптимизация

1. Проводим техническую оптимизацию: настраиваем robots.txt, sitemap.xml, 301-й редирект, проверяем, как работает мобильная версия, устраняем ошибки. Подробнее читайте в нашей статье о внутренней оптимизации.
2. Оптимизируем контент: метатеги, заголовки, тексты на сайте, изображения и видео. Пишем новые тексты в соответствии с семантикой или дорабатываем имеющиеся на сайте.
3. Делаем перелинковку страниц.
4. Проводим коммерческий аудит и дорабатываем коммерческие факторы: цена, форма заказа, наличие товара, акции и скидки — всё, что влияет на конверсию.

Внешняя оптимизация

1. Анализируем все ссылки на сайт.
2. Удаляем ссылки с «мусорных» и неавторитетных ресурсов, подбираем тематические и качественные ресурсы.

Анализ поведенческих факторов

1. Изучаем, как ведут себя пользователи на сайте: сколько посетителей приходит за сутки, сколько страниц в среднем просматривают, сколько времен проводят на сайте, на каких страницах задерживаются, а с каких уходят, и т. д. Смотрим как десктопную, так и мобильную версию сайта.
2. Анализируем, на каких страницах и по какой причине меньше всего трафика.
3. Улучшаем поведенческие факторы: дорабатываем контент, переделываем страницы, прорабатываем сниппеты.

Улучшение UX и юзабилити

1. Проводим UX-аудит: проверяем корректность навигации на сайте, наличие призывов к действию, легкость восприятия шрифтов и текстов, приятность дизайна.
2. Проводим юзабилити-аудит: работают ли кнопки на сайте, фильтры меню, корзина в интернет-магазине, корректно ли отображается сайт на всех устройствах.
3. Даем рекомендации по улучшению дизайна, удобства сайта для пользователя, чтобы в итоге увеличить конверсию ресурса.

От чего зависит стоимость продвижения

Теперь вы знаете, какие работы выполняются по поисковому продвижению сайта. Мы привели стандартную структуру: понятно, что у каждого сайта своя история, у каждого владельца — свои пожелания, а у каждого агентства — свои возможности. Поэтому нельзя ответить на вопрос «сколько стоит SEO?» однозначно. Конечная сумма зависит от многих факторов, о которых сейчас и расскажем.

Уровень и опыт агентства

Условно можно разделить SEO-подрядчиков на крупные, средние и мелкие (или недавно созданные) агентства и частных специалистов. Как правило (но не всегда), самые низкие расценки у частников и небольших агентств, однако они часто не имеют достаточного опыта. К тому же, они часто работают в одиночку или небольшой командой, а значит, вряд ли смогут обеспечить комплексный подход к продвижению, о котором говорили выше.

Для серьезного бизнеса лучше выбирать крупное агентство, потому что:

• Репутация и опыт нарабатывались годами. Вас не обманут и не подведут.
• Над вашим проектом работает слаженная команда, где каждый специалист делает свое дело.
• В арсенале крупного агентства больше способов, приемов, инструментов продвижения сайта.
• Крупные агентства дают гарантии.
• И, пожалуй, самое главное — мы работаем четко по KPI и всегда предоставляем полную отчетность.

Читайте также:

Как выбрать SEO-компанию и не слить бюджет: 8 причин отказаться от услуг агентства

Выбор агентства или фрилансера на самом деле не всегда про деньги. Да, среднестатистически, услуги фрилансера стоят дешевле услуг агентства. Но помимо цен смотрят на опыт, экспертизу, комплекс продуктов и услуг в рамках одного окна, степень вовлеченности, возможности масштабирования работ и т.п. А во многих случаях фриланс выходит еще и дороже.

У меня есть несколько противоречивых примеров, но все они были применимы к конкретной ситуации:
- В пользу фриланса. Сайт долгое время продвигался в агентстве с переменным успехом за бюджет в 70к в месяц. Клиент ушёл на фриланс к бывшему специалисту этого агентства. Бюджет стал в 2 раза выше, но и эффективность, и результат из-за погруженности в проект также возросли. Выбор в пользу фриланса себя оправдал.
- В пользу агентства. Не раз были ситуации, когда проект уходит от агентства на фриланс из-за стоимости, но возвращается через 6 месяцев, потому что обманули, трафик упал, не удовлетворяет качество услуги и т.п...
- В пользу агентства. Часто бываю на пресейлах и вижу такую картину. Сайт клиенту продвигает фрилансер за очень большие деньги (дороже агентства раза в два), есть красивые отчёты и большой список "работ", но нет результата, стратегии, аргументации и т.п. Если говорить откровенно, такие же истории есть и со стороны агентства. Но в этих примерах я хочу акцентировать внимание именно на кратном превышении цен частным лицом. В аналогичных историях с агентствами там просто нет результата, работы формальны, но ценник в рынке. В данных примерах, исторически фрилансер нашёл себе крупный платежеспособный проект и просто паразитирует на нём. Последний такой случай был в прошлом месяце.

Однако есть еще один вариант продвижения сайта — взять в штат компании инхаус-специалиста. Минус — это далеко не всегда оправдано финансово. Заработная плата сеошника в Москве — в районе 100 000 рублей, если речь идет о рядовом сеошника уровня Middle. Очевидно, что во-первых, иди деньги должны отбиваться и во-вторых — сотрудник за такую зарплату должен быть загружен полностью, а не тратить на работу пару часов в день три раза в неделю.

Если у вас большой многостраничный сайт, в котором ведется блог на 10-20 статей в месяц, он постоянно обновляется и рука SEO-специалиста на пульсе работ требуется чуть ли не 24/7, смысл в инхаус-сотруднике есть. А когда на сайте пара разделов и он относительно статичен, проще отдать на аутсорс все работы, так как они будут разовыми. К тому же, так выгоднее.

Сергей Шабуров

CTO (Chief technical officer)

Работа специалистов

Как мы уже упомянули, в агентстве над каждым проектом работает целая команда. В «Кокосе» в нее входят:

• SEO-специалист. Проводит аудит, занимается внешней и внутренней оптимизацией сайта, составляет семантическое ядро и дает рекомендации другим специалистам .
• SEO-копирайтер. По заданию SEO-специалиста пишет тексты на страницы сайта.
• Веб-мастер. По техническому заданию SEO-специалиста заголовки, тексты, графический контент на сайте.
• Аналитик. Обычно работает в «Яндекс Метрике», настраивает цели, дает рекомендации по корректировке семантического ядра. Также выступает как UX-специалист и дает рекомендации по UX и юзабилити сайта.
• Программист (разработчик). При необходимости вносит изменения в HTML-код.
• Аккаунт-менеджер. Следит за ходом проекта, ведет документацию, общается с заказчиком, организует встречи и созвоны.

Объем работ по SEO

Он зависит от пожеланий клиента и его возможностей. Например, возьмем продвижение интернет-магазинов. Одному сайту явно требуется полное SEO с нуля, другой владелец ресурса желает продвинуть несколько конкретных страницы товаров. Понятно, что в последнем случае стоимость будет ниже.

Или взять семантическое ядро. Для небольшого интернет-магазина размер семантики будет в среднем 5 000–10 000 запросов. Для нишевого сайта услуг — 500–3 000 запросов. Объем работ в первом случае будет больше, поэтому и стоимость продвижения будет выше.

Также не забываем про возможные доработки и дополнительные пожелания, которые могут возникнуть у владельца сайта уже в процессе работы.

Возраст, состояние и размер сайта

Если ресурс только создан, оптимизацию нужно проводить с нуля, а это почти всегда дороже, чем доработка. То же можно сказать и о старом сайте, продвижением которого никогда не занимались.

Состояние сайта — это структура, качество и количество контента, объем внешней ссылочной массы и внутренних ссылок, количество дублей и страниц с ошибками. В зависимости от количества доработок и рассчитывается стоимость. Где-то надо переделывать абсолютно всё, где-то только отшлифовать некоторые моменты: дополнить структуру, убрать нежелательные ссылки, устранить ошибки в текстах.

Также необходимо учитывать, накладывались ли на ресурс фильтры или он под фильтрами в настоящий момент. Перед продвижением требуется сначала вывести сайт из-под фильтров, как это сделали специалисты «Кокоса» в кейсе продвижения сайта питьевой воды.

Тематика сайта

В SEO есть высококонкурентные тематики:

• Пластиковые окна.
• Кондиционеры.
• Строительство.
• Продвижение и разработка сайтов.
• Мебель.
• Недвижимость.
• Медицинская тематика.
• Финансы и кредит.
• Знакомства
• Автомобили и т. д.

Продвигаться по ним сложнее и затратнее. Помимо базовых работ по оптимизации, нужно с большим вниманием отслеживать такие факторы, как поведение посетителей, удобство сайта, конверсию.

В «Кокосе» в продвижение высококонкурентных тематик входит юзабилити-аудит: мы делаем тепловые карты скроллинга страниц и кликов, смотрим путь пользователя по сайту и записи поведения конкретных пользователей, изучаем сайты ваших конкурентов, делаем А/Б тесты элементов интерфейса, отрисовываем новые страницы и элементы.

Также тематика может быть сложной сама по себе: например, новые в России товары. Да, у таких сайтов почти нет конкурентов, но возникают другие трудности. Агентству предстоит понять, как выстраивать SEO-стратегию, по каким запросам продвигаться, на какую целевую аудиторию воздействовать, какую рекламу запускать и т. п.

Регион продвижения

Важную роль играет и то, в каком регионе вы хотите продвигаться и насколько сильно там развита конкуренция. Например, в Москве чаще всего конкуренция выше, чем в других областях. А продвижение туристических услуг в Краснодарском крае априори будет дороже, чем, например, в Пензенской области, где туризм развит не так сильно.

Также цена зависит от количества регионов: чем больше вы хотите охватить их, тем объемнее будет работа. Например, потребуется сделать сайт с субдоменами и писать тексты под каждый, менять теги в соответствии с регионом: "корпусная мебель в ярославле", "корпусная мебель в смоленске" и т. д.

Контент

Вернее, его количество. Как минимум, SEO-копирайтеру и/или коммерческому автору придется довести до ума имеющиеся тексты на сайте: удалить неактуальные ключевые слова, доработать заголовки, отформатировать основную часть. А также написать тексты новых страниц и вставить туда ключевые слова из семантического ядра.

Как максимум, можно создать блог на сайте и включать туда все запросы из семантического ядра, обеспечив таким образом максимальный трафик. На создание блога и регулярное написание статей нужен отдельный бюджет — это также влияет на общую стоимость продвижения.

Желаемые KPI

В серьезном бизнесе без ключевых показателей эффективности нельзя. KPI — это то, чего заказчик хочет добиться в результате работ по SEO. Обычно в SEO учитываются 3 основных KPI. Они зависят от схемы продвижения:

1. В схеме продвижения по позициям главный показатель — выход сайта в топ: топ-10, топ-3, топ-1.
2. Если говорим о продвижении по трафику, KPI — количество привлеченных на сайт целевых посетителей.
3. Есть еще продвижение по лидам, или конверсиям. Здесь KPI — количество лидов: заказов, заявок, звонков с сайта.

Тарифы продвижения сайта

Сайт может продвигаться по трем основным схемам: позициям, трафику или лидам. Соответственно, в «Кокосе» есть 3 наиболее востребованных тарифа на продвижение. Какой подойдет именно вашему сайту, станет ясно после детального разговора со специалистом агентства. По каждому тарифу есть свои тонкости.

Стоимость продвижения по позициям

Продвижение по позициям — это вывод сайта в топ поисковой выдачи: топ-10, топ-3 или топ-1 в зависимости от пожелания клиента.

Стоимость продвижения по позициям начинается от 40 000 рублей в месяц. В эту сумму входит фиксированная абонентская плата (от 15 000 рублей) и плата за позиции в топе выдачи. Стоимость каждого запроса, по которому сайт вышел в топ, начинается от 100 рублей.

При этом вы платите только за дни, в которые сайт находится в топе по ключевым запросам. Если в какой-то из дней этого не происходит, оплата не берется. Специалисты «Кокоса» каждый день отслеживают позиции и ежедневно рассчитывают стоимость работ. Например, для сайта Servis-Parketa.ru удалось вывести в топ 238 запросов из 390, а значит были оплачены были только 238 запросов.

Чтобы рассчитать примерную стоимость SEO по позициям для вашего сайта, можно воспользоваться калькулятором:

Берем средние значения (на скриншоте выше). Если вашему интернет-магазину 6 лет и вы хотите продвигаться по 600 ключевым запросам, стоимость SEO составит примерно 85 000 рублей в месяц.

Поиграем с цифрами. Если при прочих данных мы изменим возраст сайта — пусть будет только что созданный со значением 0 — стоимость подрастет до 98 670 рублей. Почему — я рассказала в предыдущем разделе.

Если поменяем количество запросов — например, вам нужно более 1 000 — стоимость составит уже 132 000 рублей. А если 200 запросов — всего 40 000 рублей.

Теперь оставляем средние значения запросов и возраста и меняем только тематику. Продвижение по позициям строительного сайта будет стоить 101 400 рублей (мы же помним, что это высококонкурентная тематика!). Автомобильный ресурс дешевле: 78 000 рублей.

Стоимость продвижения по трафику

Продвижение по трафику — достижение определенного числа уникальных посетителей на сайте за оговоренный период. Не просто случайных людей, а целевых посетителей, способных совершить конверсионное действие. Важно понимать, что при выборе этого тарифа сайт не обязательно выйдет в топ-10. Если клиент выбирает трафик, место в топе уже не принципиально: главное, чтобы на сайт приходила покупающая аудитория.

Стоимость продвижения по трафику рассчитывается по-разному. Если у вас небольшой сайт, вы платите фиксированную абонентскую плату и бонусную цену за рост трафика. Если у вас крупный ресурс, вы платите за каждый переход на сайт из поисковых систем от 30 копеек, при этом минимальный ежемесячный платеж составляет 50 000 рублей.

Во всех случаях мы даем гарантии на определенный прирост посетителей, который обговариваем с заказчиком. Конечно, абсолютное точное число уникальных посетителей мы сказать не можем: даем прогнозные значения, основываясь на резервах сайта, тематики и сезонности. Но чаще всего реальные цифры, которых мы достигаем, превосходят прогнозные показатели.

Примерную стоимость продвижения по трафику также можно рассчитать на калькуляторе:

Расчет стоимости, исходящий из средних значений (желаемый прирост в 6 000 уникальных посетителей, возраст сайта 5 лет, интернет-магазин), показывает примерную сумму в 100 800 рублей в месяц.

Теперь поменяем параметр прироста трафика. Если вам при прочих вводных нужно всего 2 000 уникальных посетителей в месяц, стоимость составит 50 000 рублей. А если хотите более 12 000 посетителей — уже 166 320 рублей в месяц.

Также многое зависит от тематики. Возьмем те же параметры — 6 000 уникальных посетителей, 5 лет сайту — и посмотрим разные ниши. Если у вас медицинская или мебельная тематики — стоимость не изменится. Если строительство — повысится до 110 400 рублей в месяц. Если автомобили — 86 400 рублей в месяц.

Напоминаем, что это примерные расценки и конечная стоимость зависит от многих факторов, о которых мы рассказывали выше.

Посмотреть результаты продвижения по трафику можно в наших кейсах. Например, интернет-магазину Velosite.ru мы обеспечили прирост трафика по Московскому региону на 42,04 %, по региональным поддоменам — на 1358,55 %!

Стоимость продвижения по лидам

Оплачиваются только лиды: заявки, звонки, регистрация, покупка товара и другие реальные обращения на сайт. При этом продвижение будет идти по стандартной схеме, у сайта могут вырасти позиции и трафик, но платить вы гарантированно будете только за лиды.

Стоимость продвижения по лидам рассчитывается по формуле S = A + L*р, где:

• A — абонентская плата.
• L — количество лидов.
• p — стоимость 1 лида.

Да, здесь тоже есть абонентская плата — от 50 000 рублей в месяц (в нее входит себестоимость технических работ на сайте). Стоимость каждого лида составляет от 200 рублей. Соответственно, если лид стоит 200 рублей и нам нужно получить 300 лидов в месяц, учитывая минимальную абонентскую плату, стоимость будет составлять 50 000 + 200*300 = 110 000 рублей.

Также стоимость зависит и от других параметров. На помощь вновь придет калькулятор:

Возьмем средние значения: при желаемом приросте в 300 лидов в месяц для интернет-магазина возрастом 5 лет цена составит 189 000 рублей в месяц. Более 600 лидов при тех же данных — уже 252 000 рублей. 100 лидов — 73 500 рублей.

При тех же средних значениях продвижение только что созданного сайта будет стоить 207 900 рублей. Если сайту более 10 лет — 189 000 рублей.

И наконец, тематика. Получение 300 лидов для 5-летнего сайта высококонкурентной строительной тематики обойдется в 207 000 рублей. Для автомобильной тематики — 162 000 рублей.

Цена лида в различных нишах:

Смешанные схемы продвижения

Довольно часто мы предлагаем клиентам смешанное продвижение — например, по трафику и лидам. В одном из последних кейсов мы рассказали о проекте Imma.ru. Благодаря работе «Кокоса» трафик и конверсии выросли в 4,2 раза, что превзошло все ожидания клиента.

Или возьмем суперуспешный кейс работы с такси «Чайка». Мы продвигали сайт клиента по позициям и лидам, в результате чего увеличили поисковый небрендовый трафик с 234 до 4 418 посещений в месяц. С лидами получилось еще лучше: мы снизили стоимость лида с 3 389 до 42 рублей, стоимость продажи с 11 863 до 238 рублей.

Но есть одно но.

Трафик, позиции, лиды… Все это не имеет никакого смысла, если не приносит бизнесу деньги. И самое важное: позиции в топе не равно трафик, трафик — не равно лиды. И даже лиды — не равно продажи.

По позициям довольно просто пустить пыль в глаза, особенно человеку, который не сильно разбирается в том, как устроено ранжирование.

Лучшая метрика эффективности для бизнеса - это деньги. Поэтому, если SEO интегрировано в экономику клиента, отлично. Можно считать, например, ROI, сравнивать SEO с другими каналами, понимать отдачу от инвестиций и прогнозировать масштабирование.

Но на практике, к сожалению, очень немногие клиенты имеют возможность считать экономику или позволяют «запускать» во внутреннюю финансовую кухню агентства. Поэтому все метрики эффективности и измеряются как баланс между метриками результата (лидами, трафиком, позициями) и стоимостью продвижения.

Сергей Шабуров

CTO (Chief technical officer)

А нужно ли вам SEO прямо сейчас? Чек-лист проверки

Итак, мы разобрали стоимость SEO-услуг, рассказали об основных тарифах и факторах, которые влияют на стоимость. Теперь осталось понять, а нужна ли вашему сайту такая оптимизация в принципе?

Забегая вперед, скажу: даже если сейчас все в порядке и вас устраивает идущий на сайт трафик, количество заявок с него и позиции, это не значит, что в оптимизация не понадобится в будущем. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, появляются новые, конкуренты не дремлют.

А если вы отметите хотя бы 2 пункта из чек-листа ниже, необходимо срочное вмешательство SEO-специалиста в работу сайта.

• Сайт не видим для поисковых систем, страницы в выдаче занимают позиции на 10-20 странице по ключевым запросам.
• Вас не устраивает количество посетителей и трафик.
• Трафик есть, но заявка на сайт нет. Это значит, что трафик не целевой, тут также понадобится работа по оптимизации.
• Текущий SEO-специалист показывает красивые отчеты и списки работ, но заявок нет. Тут нужно пойти в независимое агентство или к фрилансеру за консультацией.
• Есть лиды, но они не конвертируются в продажи, или конверсии есть, но никак не сочетаются с количеством лидов — по всем законам должно быть больше. Возможная причина — банальная накрутка обращений со стороны текущего подрядчика. Это также стоит проверить.
• Вы давно не оптимизировали сайт и он устарел: как технически, так и по дизайну, актуальности контента и т.п.
• Сайт работал отлично, затем резко «упал» по показателям. Кратно снизился трафик, а вместе с ним все остальное — лиды, заявки, продажи.
• Вам сделали новый сайт и его необходимо начинать продвигать. Показатели пока нулевые: трафика нет, позиции оставляют желать лучшего, заявок — ноль.

Несколько кейсов для убедительности

Расскажем о нескольких кейсах из нашей практики.

Кейс туроператора «Чайна Трэвел»

Задача и цель работ по SEO-продвижению была одна — восстановить сайт туроператора после падения в результате пандемии коронавируса.

Что сделали:

• Провели аудит и техническую оптимизацию.
• Исправили ошибки на некоммерческих страницах.
• Отформатировали и оптимизировали блог, пишем новые статьи.

Результат: попадание в топ-10 «Яндекса»:

Рост поискового трафика в 6,4 раза:

Рост трафика из блога — в 10 000 + раз:

Исправили ошибки за предыдущим подрядчиком: кейс интернет-магазина промышленной тематики

Задачи — увеличить трафик, продажи и конверсии.

Что сделали:

• Глобально переработали структуру сайта.
• Улучшили юзабилити и поведенческие характеристики.
• Провели техническую оптимизацию.
• Проработали контент коммерческих страниц.

Результаты — увеличение трафика в 7,2 раза:

Рост позиций:

Рост количества заказов с сайта — в 14,5 раз:

Продвижение сети компьютерных клубов

Цели — увеличить трафик на сайт и посещаемость компьютерных клубов, особенно в регионах.

Что было сделано:

• Аудит с выдачей рекомендаций.
• Создание посадочных страниц.
• Создание нового контента.
• Линкбилдинг.
• Новая механика показа лид-форм.

Результаты — рост трафика:

Рост позиций по большинству ключевых запросов:

Рост конверсий в 42,5 раз:

А бывают ли скидки?

Каждое агентство решает, готово ли оно предоставить скидки, акции и прочие выгодные условия. У нас в «Кокосе», например, регулярно проводятся акции: на сегодняшний день это акция на услугу создания сайтов, скидка на продвижение по лидам, а также мы бесплатно проводим аудит и формируем SEO-стратегию.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Выше мы дали исчерпывающие ответы на вопросы о стоимости SEO. Но на практике часто спрашивают еще о некоторых моментах.

Как можно сэкономить на продвижении сайта?

С точки зрения здравого смысла, экономить на продвижении сайта не стоит, так как эта экономия может выйти боком. Единственный вариант — поймать скидку, попасть под акцию или заказть SEO в рамках комплексной услуги продвижения сайта: создание + контекстная реклама + SEO.

Смогу ли я самостоятельно продвигать сайт?

Без подготовки — нет. SEO — отрасль, требующая специальных знаний и опыта. Да, можно попытаться сделать это самостоятельно, но после получения соответствующих скилов. Опять же, речь может идти о сайте в низкоконкурентной нише и локальном бизнесе (как правило). Продвинуть крупный корпоративный ресурс при огромной конкуренции в одиночку и без опыта нереально. Для этого нужна команда специалистов.

Когда появятся первые результаты?

Продвижение обычно начинает работать после первых трех месяцев. Первые результаты будут после оптимизации, а затем они будут улучшаться.

Подрядчик предлагает цену кратно ниже рынка. В чем подвох?

Трудно сразу сказать, что подвох вообще есть. Возможно, это молодое агентство, которое пытается демпинговать, чтобы получить кейсы и репутацию. Возможно, услугу окажут качественно. Но обычно низкий прайс не сулит ничего хорошего, а перед вами простые дилетанты.

Как оценить эффективность SEO-продвижения?

Глобально — по окупаемости инвестиций. Продвижение должно приносить кратно больше, чем в него вложено. Для расчет можно использовать калькуляторы ROMI — они есть в сети:

Если копнуть глубже, вам должны быть известны пороговые значения рентабельности основных метрик: стоимость лида, стоимость клиента и так далее. Если вы их не превышаете — значит, SEO окупается и все в порядке.

Коротко о главном

• Качественное SEO — комплексная работа. Она начинается задолго до сайта: нужно провести аудит, сделать анализ ЦА и конкурентов, составить семантику.
• Расценки зависят от того, кто будет подрядчиком: в общем случае (но не всегда) фрилансер обойдется дешевле, а агентство — дороже. Но в втором случае больше гарантий и прозрачности.
• А еще цена будет зависеть от тематики, конкуренции в нише, текущего состояния сайта, объема работ и других критериев.
• Есть несколько тарифных линеек: как правило, подрядчики предлагают продвижение по трафику, лидам или позициям в поиске.
• Оценить затраты на SEO можно по таким метрикам, как рост трафика, окупаемость инвестиций в продвижение, прибыль компании.