Информационный повод, или инфоповод — это факт или событие, которое интересно обществу, пробуждает любопытство читателей и может повлечь дальнейшее обсуждение, полемику, а вслед за ними рост охватов и просмотров. Простыми словами, инфоповод — это событие, которое гарантированно вызовет интерес целевой аудитории.
Но чем информационный повод отличается от обычной новости?
- Масштаб события. Корова Буренка дала 50 литров молока в день— так себе инфоповод. Но вот если она при этом показала мировой рекорд и попала в книгу Гиннесса — это уже другое дело. Кстати, рекорд — 127 литров молока в день, рекордсменка — бразильская корова, теперь я это знаю и вы знайте :).
- Его значимость для социума. 50 литров молока — это, конечно, хорошо, но никак не повлияет на общество в целом. А вот создание экомолока, использование его в приготовлении нового блюда или вообще в других сферах — это уже более значимо.
- Его уникальность. Корова Буренка давала молоко год назад, дает сегодня и будет давать, пока не помрет. А вот если молоко даст бык — это пахнет международной научной сенсацией. Утрирую, конечно, но тем не менее.
- Прозрачность. Инфоповод всегда конкретен и ясен, без недомолвок и иносказаний. «Скрытый источник заявил, что, возможно, по некоторым слухам, корова Буренка побила мировой рекорд по надоям» — оставьте это для кликбейтов и желтой прессы.
- Актуальность. Если наша Буренка дала 135 литров молока (ну а вдруг!), но произошло это 50 лет назад — это заинтересует разве что ветеринарное сообщество. Хотя при грамотном подходе даже из такого инфопровода можно сделать сенсацию под соусом «Неизвестные факты! Буренка из СССР забодала бразильскую соперницу!».
Зачем нужны инфоповоды
Их используют журналисты, чтобы написать интересный материал или новость, а также пиарщики, которые пишут пресс-релизы на основе инфоповода и отправляют их в СМИ. Мы будем рассматривать второй вариант — он более применим к бизнесу. Представим, что вы хотите попасть в СМИ и написать пресс-релиз!
Важно различать понятия инфоповода и пресс-релиза. Инфоповод — это само событие, релиз пишется о нем.
Сразу скажу, что инфоповоды бывают внутренние и внешние. Если внутри компании произошло действительно важное, актуальное, значимое событие (смотрим первый раздел и проверяем критерии) — надо об этом рассказать. Например, ваша компания выиграла престижный конкурс или слилась с другой компанией. Да, может быть, на Первый канал и в Forbes такая новость не попадет, но в профильные издания — легко.
Если внутренних инфоповодов недостаточно или пока нет, можно использовать внешние. 2022 год был богат на события: можно взять любое, хоть как-то относящееся к вашей отрасли, и использовать его для своих целей. Например, дать комментарий СМИ, запустить новый продукт и рассказать о нем, провести мероприятие и опять же сообщить о нем.
Глобально инфоповоды нужны, чтобы засветиться в СМИ. А если детально, они:
- Повышают узнаваемость бренда.
- Формируют или укрепляют положительную репутацию компании.
- Привлекают целевую аудиторию — новых читателей и потенциальных клиентов, укрепляют лояльность старых.
- Если релиз или новость были опубликованы бесплатно — еще и экономят деньги компании на продвижение.
- Нативно или напрямую продвигают продукт компании: товары и услуги.
Как и где искать инфоповоды
Если речь идет о поводах внутри компании — тут понятно, спрашиваем у руководства, пиар-отдела, продажников и др. Скорее всего, если событие действительно важное, о нем будут знать все сотрудники.
С внешними сложнее. Вот несколько каналов, на которых можно найти инфоповоды:
- Агрегаторы новостей. Можно сразу идти в топ новостей или найти нужное слово по поиску. Например, digital или маркетинг.
- Хэштеги соцсетей — идите в популярные и сразу поймете, что сейчас актуально.
- Федеральные СМИ.
- Профильные СМИ, а также блоги и медиа.
Используйте надежные источники, которым можно доверять. Особенно в текущей ситуации, когда так много фейков и непроверенных слухов.
Нашли инфоповод — проверьте его: прогоните по 5 критериям, о которых мы написали в начале статьи. Вспомните про нашу Буренку и ее надои и примените к своей ситуации. Масштабно, значимо ли ваше событие хотя бы для вашей ниши? Достаточно ли оно уникально? Актуально ли? У меня был случай, когда искала информацию о путинских выплатах на детей и нашла прошлогоднюю статью. Хорошо, что вовремя посмотрела на дату, а то могла бы ввести в заблуждение и себя, и читателей.
Не нашли подходящий инфоповод? Давайте думать!
Допустим, вы просмотрели все самые трендовые новости, но не увидели то, что можно хоть как-то прикрутить к вашему бизнесу. Не беда — идем в менее трендовые, профильные. Возможно, там прячется бриллиант, на который мало кто обратил внимание.
Опытные пиарщики даже пустяковое событие могут превратить во взрывной инфоповод. Особенно в этом преуспели мастера желтой прессы: сломанный ноготь певички Н. превращается… превращается…. в событие мирового масштаба!
Нет, я не призываю так делать, конечно: у нас бизнес-история, а не дешевый кликбейт. Но кое-чему у пиарщиков и журналистов стоит поучиться. В частности — рассматривать каждую новость в разрезе «А что мы можем об этом написать?».
.jpg)
Примеры инфоповодов
Озвучим типы инфоповодов и подберем пример для каждого.
Праздники
Самый простой тип: такие инфоповоды приурочены к праздникам и важным датам. Это могут быть всенародные праздники: Новый год, 8 марта, Пасха, Рождество, День народного единства и др, профессиональные — День работника строительства, День речника, День рекламщика и т. д. Юбилей компании — тоже отличный повод: можно рассказать об основных результатах работы, планах, итогах.
Важные события
Взять нашу область IT и диджитал: чего стоил уход многих сервисов из России или новость о том, что специалисты российских IT-компаний получат отсрочку от мобилизации! Обо всем этом можно и нужно рассказывать. И не просто пересказывать уже сказанное, а добавлять изюминку: реакцию на события, принятые меры, прогнозы на будущее.
Но учтите: новости и релизы на основе таких инфоповодов нужно готовить как можно оперативнее, потому что новостной фон меняется быстро, а конкуренты не дремлют и тоже мониторят новости. Исключение — важные для всех темы типа мобилизации и роста курса доллара. На эти темы можно говорить бесконечно и придумывать все новые и новые инфоповоды.
Мероприятия
Провели конференцию, бизнес-форум, презентацию, другое мероприятие? Отличный инфоповод, профильные издания наверняка им заинтересуются.
Если ваше мероприятие выгодно отличалось от других, на нем были озвучены важнейшие идеи — сделайте это фишкой релиза и попробуйте отправить его в федеральные СМИ. Может получиться!
.jpg)
Конкурсы, флешмобы, челленджи
Организуете конкурс? Также сообщите о нем в профильные СМИ, напишите статьи на VC.ru и других площадках с широкой аудиторией. Если на кону большой выигрыш или приз — шансы быть опубликованным у такого релиза возрастают.
Важные слова эксперта
Если ваш эксперт — персона федерального или мирового значения или крупный эксперт, если к его словам действительно прислушиваются — его мысли и идеи вполне могут стать инфоповодом.
Если эксперт не так известен, делайте ставку на его речи — отраслевые издания вполне могут принять такой релиз.
Рекорды и достижения
Победа в конкурсе, первое место в рейтинге, лучший результат в стране или даже области — достойный повод пропиариться и рассказать о своей компании.
Исследования, прогнозы, опросы
СМИ всегда рады результатам проведенных исследований, опросов с большой выборкой, грамотной аналитике. Проведите исследование сами и поделитесь с журналистами, дайте свой прогноз и сделайте выводы.
Кадровые перестановки
Конечно, речь не о том, что менеджера Васю повысили до руководителя отдела маркетинга. СМИ интересны новости ведущих игроков рынка и крупные кадровые перемены. Смена совета директоров, новость о покупке компании, слиянии бизнесов, успешные коллаборации с другими компаниями — это точно будет интересно отраслевым изданиям.
Новости о продукте
Опять же — если товар или услуга как-то повлияют на рынок, станут новым трендом, если бренд известен или, как вариант — если этот продукт уникален, создан с помощью уникальных технологий и т. д. А не просто информация о том, как бренд города Н. запустил линейку такую-то.
Открытое заявление
Когда бренды пишут открытое письмо, выражают свою позицию — это отличный повод заявить или напомнить о себе. И неважно, протестуете вы или поддерживаете. Но надо помнить, что провокационные заявления могут сказаться на репутации бренда, причем как с положительной, так и с отрицательной стороны.
Как создать взрывной инфоповод: алгоритм
- Проанализируйте свою целевую аудиторию и площадки, где она обитает. Можно задать вопрос напрямую, обратившись к подписчикам ваших соцсетей: какие СМИ вы читаете, каким сообществам вы доверяете, какие темы вам интересны? Так вы отсеете неподходящие площадки и темы и не будете тратить на них время. Также исключите сомнительные и недостоверные источники информации — тех, кто публикует непроверенные сведения.
- Соберите пул площадок — СМИ, медиа, блогов, агрегаторов, на которых вы собираетесь публиковаться. Найдите контакты редакторов, журналистов, пресс-службы, которые отвечают за прием релизов. Занесите эти данные в таблицу.
- Создайте пул инфоповодов — например, на месяц. Сначала это будет черновой список, состоящий из календарных дат, профессиональных праздников, резонансных событий, новостей компании, важных мероприятий. Потом он будет дополняться: ежедневно мониторьте новости и добавляйте идеи в список. И не забывайте про ситуационные инфоповоды, которые могут возникнуть внезапно, в любой час. Важно вовремя понять, как их отработать.
- Выберите один инфоповод, на основе которого будет писать новость или пресс-релиз. Подумайте, какие выбранные площадки наиболее релевантны для его размещения.
- Напишите текст пресс-релиза согласно общепринятым правилам. Релиз должен быть написан простым и понятным языком, без штампов и канцелярита (молодая динамично развивающаяся компания не подойдет!), в то же время без цветистых речевых оборотов и ярко выраженного личного мнения автора (это не статья и не лонгрид!). Релиз ни в коем случае не должен быть рекламным — нативнее, господа! И в идеале он должен понравиться и журналистам — они примут решение, интересен инфоповод или нет, и читателям — они решат, достоин ли он внимания, стоит ли обсуждать его, делиться им с друзьями, или нет.
- Разошлите релизы по СМИ и ждите обратной связи. Возможно, придется доработать текст — привести его к стандартам редполитики издания, убрать сомнительные формулировки, улучшить визуальное оформление и т. д.
- Когда релиз опубликуют, дайте анонс и ссылку на публикацию в своих источниках — на сайте, в соцсетях, в рассылке клиентам и т. д.
- Отследите, насколько инфоповод понравился читателям. Узнать это можно по количеству лайков, просмотров, комментариев, репостов — то есть охватов. Понятно, что если материалом делятся, обсуждают — он популярен. Важна также тональность комментариев. Если люди плюются и выражают недовольство — сделайте выводы.
.jpg)
Что не стоит делать инфоповодом
Если вы не хотите, чтобы редакторы занесли ваш контакт в черный список или просто бесконечно игнорировали ваши письма, учтите, какие инфоповоды вряд ли пройдут премодерацию:
- Реклама бренда под соусом релиза. Часто хитрые пиарщики используют громкие темы, пишут пару-строк о них, а затем плавно скатываются в рекламу бренда. Не менее хитрые журналисты давно знают эти приемы и распознают их за несколько секунд.
- Локальные штуки. Например, юбилей нашего дорогого директора Ивана Михайловича — если Иван Михайлович не член правительства, конечно.
- Планы и намерения. Инфоповод — это то, что УЖЕ случилось. Вот случится — тогда и напишите, скажет журналист и будет прав.
Ошибки при поиске и публикации инфоповода
- Слабый повод. Иногда так хочется принять желаемое за действительное и поверить, что рядовое событие — самый настоящий инфоповод и журналисты должны немедленно разместить релиз! Выше мы написали, что не надо делать информационным поводом, но эта ошибка случается настолько часто, что не грех и повторить.
- Неверный выбор ЦА и площадки. Не стоит писать новости IT на канале для домохозяек, и наоборот. А события регионального масштаба вряд ли заинтересуют федеральные СМИ.
- Неверный тон сообщения. Если речь идет о новостях, которые жизненно важны для миллионов людей, надо быть особенно осторожными. Одно неверное слово, тон, подача информации — и волна хейта смоет вас, как щепочку.
- Ошибки в коммуникациях. Если журналисты не берут ваш релиз — возможно, вы допускаете эти ошибки. Не надо написывать каждый день, грубить или, наоборот, заискивать — сделаете только хуже. Журналисты тоже делают свою работу и знают свое дело, уважайте друг друга.
Коротко о главном
- Инфоповод — это важное интересное многим событие, на основе которого пишется пресс-релиз.
- Грамотно выбранный и поданный информационный повод может решить сразу несколько задач бизнеса — от укрепления репутации до повышения продаж.
- Мониторить новости надо ежедневно: все так быстро меняется.
- Даже если вы не находите подходящих поводов, поищите их внутри компании или подумайте, как прикрутить свой бренд к текущим событиям.
- Локальная новость компании, реклама, планы и намерения — не инфоповод. Мероприятие, конкурс, рекорд, отраслевая новость, исследование — да.
- Тщательно подбирайте площадки для публикации и не забывайте о людях, которые будут это читать — вашей ЦА.
.png)
.png)
.png)
Комментарии 1