Что такое партнерский маркетинг: подробный гайд для новичков

Что будет, если вы станете проводить маркетинговые мероприятия не в одиночку, а с кем-то? Поговорим прямо сейчас!

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это способ продвижения товаров или услуг через посредников (аффилиатов), которые самостоятельно вкладываются в рекламу и получают прибыль с продаж. Разумеется, посредники могут быть и в оффлайне. Но под партнерским, или аффилиативным (от (affiliate — партнер, компаньон), подразумевают продвижение чужих продуктов именно в интернете. 

Простыми словами, партнерский маркетинг — привлечение клиентов в чужой бизнес за вознаграждение. 

Этот способ заработка следует отличать от деятельности специалистов по продвижению (сеошники, таргетологи, контекстологи), которые берут деньги за определенные работы. Партнерский маркетинг — это не услуга, а взаимовыгодное сотрудничество, где посредник получает вознаграждение за результат, а не процесс. При этом партнер может использовать таргет, контекст и другие способы генерации целевого трафика. Поэтому аффилиатов в партнерском маркетинге называют трафик-менеджерами, веб-мастерами и арбитражниками, подчеркивая их роль в воронке продаж. Они не продают продукт, но буквально подводят к нему за руку, рекламируя всеми удобными способами. 

В 2025 году партнерский маркетинг остается устойчивым трендом: люди все меньше доверяют прямой рекламе, у клиентов прогрессирует баннерная слепота. В статье расскажем, как все устроено, в чем преимущества партнерского маркетинга и как его запустить.

В партнерском маркетинге участвуют три основные стороны:

1. Рекламодатель (Мерчант / Advertiser). Это компания или бренд, который хочет продвигать свои товары или услуги.
• Задача: привлечь клиентов с минимальными затратами.
• Формы оплаты: CPA (оплата за действие), CPS (оплата за продажу), CPL (оплата за лид), RevShare (процент с продаж).
• Примеры: Amazon, AliExpress, курсы Skillbox, банки (Тинькофф, Сбер).
2. Партнер (Аффилиат / Publisher). Это посредник, который продвигает товары рекламодателя.
• Кто может быть: блогеры, сайты, Telegram-каналы, арбитражники.
• Задача: привлекать трафик и конвертировать его в прибыль.
• Доход: процент с продаж или фиксированная ставка за действие.
• Примеры: сайты с обзорами типа irecommend.ru, купонные каналы, тик-токеры с реферальными ссылками.
3. Партнерская сеть (Affiliate Network). Это платформа, которая связывает рекламодателей и партнёров.

Функции:

• Автоматизирует выплаты.
• Предоставляет статистику и инструменты для трекинга.
• Проверяет качество трафика (борьба с фродом).
4. Дополнительные участники:
• Потребитель (Customer) — покупатель, который совершает целевое действие.
• Платежные системы — обеспечивают перевод денег между сторонами.
• Сервисы аналитики — помогают отслеживать эффективность кампаний (Google Analytics, Binom, RedTrack).

Основные термины партнерского маркетинга

О некоторых мы уже говорили выше — оффер, партнерка, партнерская ссылка. К базовым терминам, которые чаще всего употребляют в FAQ и кейсах, также относятся:

• Лид — адресат рекламы, пользователь, который кликнул по ссылке и совершил целевое действие (но не всегда). Требования к лидам указаны в условиях партнерской программы. Как правило, это те, кто совершил целевое действие уже на сайте рекламодателя: оформил заказ или заявку, оставил контактные данные, пообщался с менеджером и т. д. «Пустые» лиды, которые переходят на сайт и сразу же его закрывают, не приносят бизнесу прибыль — и за них не платят. 

• Конверсия, Conversion Rate, CR — соотношение лидов к общему числу просмотров контента с рекламной ссылкой. По сути, это показатель эффективности действий веб-мастера. Считается автоматически в личном кабинете. 
• ГЕО — страны, на которые транслируется рекламное предложение. Арбитражники работают не только с ру-сегментом. Они могут привлекать трафик из условного Буркина-Фасо на сайт клиента из Чехословакии, находясь при этом в России. 
• Бурж — обобщенное название иностранных источников трафика. «Лить на бурж» значит привлекать лидов не из России и ближнего зарубежья. Об отличиях буржунета и рунета хорошо рассказывает Михаил Шакин в интервью нашему блогу.
• UTM-метки — фрагменты партнерских ссылок, с помощью которых скрипты партнерки отслеживают и анализируют трафик с разных источников. Одни метки содержатся в ссылке по умолчанию и нужны рекламодателю. Они указывают, от какого вебмастера пришел лид и с какого источника. Партнер может добавить в ссылку свои теги для получения более детальной информации по кликам — формат объявления, ключевые слова и т. д. Внедрять метки в партнерские ссылки нужно грамотно, чтобы не нарушить ее конструкцию. Ссылка с ошибками в параметрах может привести лида на сайт, но партнерская программа его не «увидит», и вебмастер останется в пролете. 
• Холд — время проверки лида на соответствие условиям партнерки. В прямых партнерских программах качество лидов проверяет непосредственно рекламодатель, в CPA-сетях — ответственный менеджер. По результатам проверки лида могут подтвердить или отклонить. Фраза «деньги в холде» значит, что лид засчитан, но еще не проверен. Вознаграждение за него зарезервировано, но не доступно к выводу. Холд — это инструмент защиты рекламодателя от обмана со стороны партнеров. 
• Фрод — это как раз обман рекламодателя путем накрутки целевых действий. Способов много. Самый простой — обратиться к буксам (биржам микрозадач). За копеечное вознаграждение там можно найти исполнителей для выполнения примитивных задач: зарегистрироваться на сайте, установить приложение, написать комментарий и т. д. Лиды с буксов являются «пустыми» для рекламодателя, но вознаграждение для них положено. Посещаемость можно накрутить еще проще — с помощью ботов. 
• Апрув — соотношение одобренных лидов к общему числу. Рассчитывается в процентном соотношении. Офферы с низкими апрувами не всегда указывают на недобросовестность рекламодателя или невостребованность продукта, чаще — на высокие требования к целевым действиям. Они привлекают вебмастеров высокими вознаграждениями и банальным азартом. Чем выше апрув, тем меньше требований нужно выполнить. Вознаграждение зачастую тоже невысокое.
• Запрещенный трафик — источники, лиды с которых не нужны рекламодателю и не зачтутся в конверсию. Список запрещенных и разрешенных источников указывают в описании оффера.
• Попандер — вид тизерной рекламы; всплывающий баннер, который закрывает доступ с контенту. Работает в основном в партнерках с оплатой за клики.
• ROI — коэффициент окупаемости оффера. Измеряется в процентах. ROI в 200 % означает, что вложения в рекламу окупились в двойном размере. Аббревиатура встречается в кейсах и отзывах арбитражников.

Читайте также:

Что такое KPI простыми словами, как рассчитать ключевые показатели эффективности

Пример, как работает партнерский маркетинг

Бизнес сотрудничает с аффилиатами в рамках партнерской программы, или просто партнерки. Это автоматизированная система, через которую рекламодатель может отследить, сколько целевых клиентов пришло к нему от конкретного партнера. Для вебмастера тоже все прозрачно: каждый клик по партнерской ссылке фиксируется в личном кабинете.

Объектом партнерского маркетинга служит оффер. Это связка рекламного предложения и целевого действия. Например, вебмастер продвигает кредитную карту со льготным периодом от определенного банка. Целевым действием со стороны лида станет оформление карты онлайн.

Возьмем оффер из другой ниши: зимние туры на Алтай. Целевым действием тут являются контактные данные посетителя, который перешел на сайт турфирмы по рекламе. Партнерская программа от одного бренда может включать несколько офферов. 

Теперь подробнее про сам механизм работы партнерки.

Вебмастер регистрируется в программе

Заполняет данные о себе и получает личный идентификатор — партнерский ID. Для клиента он служит опознавательным знаком партнера, ведь зачастую бренды работают с множеством аффилиатов, и нужно наградить каждого по заслугам. 

Читайте также:

Вебмастер: кто это такой, чем занимается и за что отвечает

Он получает партнерскую ссылку, в которую встроен его ID

Эта ссылка ведет на сайт клиента и используется в рекламных кампаниях. В прямых партнерках вебмастер сам генерирует ссылку, в CPA-сетях ее предоставляет сама сеть после подключения к офферу. Ссылки бывают двух видов: стандартные, на главную страницу сайта и так называемые диплинки, которые ведут на конкретную страницу. 

Это касается как десктопной, так и мобильной рекламы. Если у лида, который кликает по рекламе товара, стоит мобильное приложение от клиента, то ссылка формата диплинк откроется сразу в приложении. Стандартная же ссылка приведет на главную страницу сайта в браузере. 

Он идет с рекламой, в которую встроена ссылка, к целевой аудитории

Способ продвижения зависит от знаний, навыков, а также бюджета аффилиата. Можно запустить полноценную рекламную кампанию в соцсетях или «Яндекс Директе» с сегментацией аудитории. Можно разместить рекламные ссылки в постах или статьях. Можно даже спамить в комментариях или личных сообщениях, но такой путь джедая обычно самый короткий.

Партнерские программы не ограничивают вебмастеров в выборе формата или канала для «белого» продвижения. Более того, некоторые предоставляют готовые рекламные инструменты: креативы для объявлений, готовые шаблоны посадочных страниц, которые партнеры могут адаптировать под свои кампании, а также готовые коды элементов сайта (кнопки, формы заявки и т. д.). Вместе с тем многие бренды не приемлют рекламу своих продуктов через спам и указывают это в условиях партнерской программы. 

Вебмастер отслеживает результат своих действий в личном кабинете партнерской программы

Интерфейс везде разный, но обобщенно все параметры и цифры можно разделить на два блока. Первый — статистика по рекламе (охваты, клики, CTR и другие показатели по лидогенерации на сайт клиента). Второй — статистика по доходу партнера. Здесь показано, сколько лидов одобрено, отклонено, находится на модерации, положенная сумма вознаграждения и т.д. 

Преимущества партнерского маркетинга как заработка

• Вариативность. К услугам вебмастеров огромнейший выбор офферов, всегда можно выбрать приемлемые для себя условия.
• Наличие постоянного спроса. В интернете всегда идет торговля. К услугам вебмастеров прибегает как малый бизнес, у которого нет ресурсов на комплексное продвижение, так и А-бренды с миллионными расходами на маркетинг с целью максимально расширить присутствие в интернете. 
• Отсутствие потолка в заработке. Один вебмастер может работать с десятками офферов одновременно.
• Относительно низкий порог входа. Базовые знания партнерского маркетинга, позволяющие сразу включиться в работу, можно получить из открытых источников. Те, кто умеет работать с информацией и отделять важное от незначительного, всегда тут преуспеют. 
• Возможность зарабатывать на иностранных офферах с нулевым знанием языка. Все креативы для кампании предоставляются.
• Доверие к рекомендациям vs прямая реклама. Потребители больше доверяют отзывам блогеров, экспертов и реальных пользователей, чем прямой рекламе. Партнерский маркетинг использует этот эффект, так как аффилиаты часто подают товар в формате личного опыта или объективного обзора.
• Доступ к новой аудитории. Рекламодатель получает доступ к уже сформированной и лояльной аудитории партнёра. Это особенно полезно для нишевых продуктов, которые сложно продвигать через массовые каналы.
• Оплата за результат (снижение рисков для рекламодателя). Рекламодатель платит только за конкретные действия (продажи, регистрации, лиды), а не за показы или клики. Это снижает бюджетные риски и повышает ROI.
• Повышение узнаваемости бренда. Даже если пользователь не совершает покупку сразу, он запоминает бренд благодаря упоминаниям у партнеров. Это работает как долгосрочный инструмент маркетинга.
• Улучшение SEO (за счёт ссылок от партнёров). Партнерские публикации с обратными ссылками (например, обзоры на сайтах) улучшают органическую видимость бренда в поисковиках. Пример: как у Конкурента 1, который активно использует этот метод.
• Возможность масштабирования. Партнёрские программы можно быстро расширять, подключая новых аффилиатов и тестируя разные каналы продвижения без значительного увеличения бюджета.

Недостатки партнерского маркетинга

• Высокая конкуренция в офферах «новичкового» уровня, которые требуют минимальных скиллов и опыта в маркетинге. 
• Риск остаться в минусе. Вебмастер вкладывает в рекламу продукта собственные средства. Если кампания не окупится, партнер ничего не компенсирует.

Читайте также:

110 идей для заработка в интернете и бизнеса в 2025 году

Виды партнерского маркетинга

Зависят от того, где аффилиат встречается с бизнесом и взаимодействует с ним через партнерский кабинет: 

• на сайте компании-партнера; 
• в CPA-сети, она же биржа партнерок.

Принцип заработка и там, и там одинаков: зарегистрировался → получил рекламную ссылку → продвигаешь ее согласно условиям партнерской программы. Разница в масштабах и возможностях. В CPA-сетях можно одновременно работать с десятками клиентов в рамках одной платформы. Предложения от рекламодателей здесь называются офферами. CPA-сети — это своего рода маркетплейсы для офферов со всего мира, не только ру-сегмента. 

Взаимодействие с бизнесом осуществляется не напрямую, а через менеджера — это второе ключевое отличие CPA-сетей от прямых партнерских программ. Чтобы вебмастер мог продвигать конкретный оффер и получать с него прибыль, нужно одобрение от самой сети в лице персонального менеджера. Вебмастер просто заполняет заявку на подключение к офферу. Если ее одобряют, вебмастер получает партнерскую ссылку и все вспомогательные материалы, если они есть. Критерии одобрения везде разные, но обычно ориентируются на опыт работы арбитражника с аналогичным оффером или партнерскими программами в целом. Лучшим подтверждением опыта будут скриншоты выплат. Впрочем, на любой бирже найдутся офферы, к которым подключают всех желающих.

Перед новичками в партнерском маркетинге встает вопрос: с чего лучше начинать свой путь: прямых партнерок или CPA-сетей. Последние могут напугать неофитов обилием специфических терминов. Там льют на бурж, тестят вертикали, стреляют по разным гео и в целом занимаются каким-то колдунством. Но и выбор офферов — соответственно, и вариантов заработать, гораздо больше. Поэтому большинство вебмастеров стартует именно с бирж. 

Итак, можно выделить следующие виды партнерского маркетинга.

Аффилиатный маркетинг

Представляет собой модель, где внешние партнёры – блогеры, владельцы сайтов и веб-мастера – продвигают товары или услуги компании. Механизм работы строится на офферах с четкими условиями вознаграждения и использовании партнерских ссылок. Яркими примерами служат программа Amazon Associates, партнёрские сети вроде Admitad и GLS, а также индивидуальные программы брендов, таких как курсы Skillbox или товары AliExpress.

Реферальный маркетинг

Основан на стимулировании текущих клиентов рекомендовать продукт своему окружению. Система работает через персональные реферальные ссылки или промокоды, где и пригласивший, и новый клиент получают бонусы. Классические примеры – программа Dropbox, предлагающая дополнительное место за приглашенных друзей, реферальные программы банков типа Тинькофф и Сбер, а также модели в бизнес-коучинге, где клиенты получают скидки за приведённых покупателей.

Коллаборации и кросс-промо

Это стратегия сотрудничества между неконкурирующими брендами, ориентированными на одну целевую аудиторию. Форматы взаимодействия включают совместные акции, обмен спецпредложениями и создание кобрендинговых продуктов. Удачными примерами стали коллаборация Adidas и Kanye West (линейка Yeezy), совместные коллекции Sela и Tervolina, а также партнёрства между онлайн-кинотеатрами и сервисами доставки еды.

Партнёрство с инфлюенсерами

Подразумевает работу с лидерами мнений – блогерами, знаменитостями и микроблогерами – для продвижения товаров и услуг. Инфлюенсеры создают контент (обзоры, unboxing, рекомендации) и размещают партнёрские ссылки, получая вознаграждение деньгами или товарами. Типичные примеры – продвижение косметики NYX через бьюти-блогеров или реклама Mobile Legends среди стримеров.

Создание совместного контента (Content Partnerships)

Это альянс с медиа, блогами или другими брендами для разработки полезных материалов. Форматы включают гостевые статьи, совместные подкасты и интервью, где партнёры обмениваются экспертностью и аудиторией. Например, Forbes публикует материалы при участии банковских экспертов, а популярные подкасты приглашают CEO компаний для обсуждения актуальных тем.

Программы лояльности с партнерами

Строятся на объединении усилий нескольких компаний для усиления клиентского удержания. Пользователи копят баллы в одной программе и тратят их у партнеров, либо получают кэшбэк за покупки. Хрестоматийные примеры – программы авиакомпаний, где мили можно потратить на отели, или система СберСпасибо, позволяющая использовать баллы у партнёрских магазинов.

Технологические интеграции / API-партнерства

Предполагают взаимное подключение сервисов через API для автоматизации процессов и расширения функциональности. Это может быть синхронизация CRM с инструментами email-маркетинга или создание совместных продуктов, как интеграция платежных систем. Например, Яндекс.Музыка и Кинопоиск объединили саундтреки к фильмам, а AmoCRM интегрировала уведомления о сделках прямо в Telegram.

Мобильное партнёрство (B2B)

Это специализированное сотрудничество между мобильными приложениями и сервисами, направленное на взаимный рост. Оно включает кросс-промо внутри приложений, SDK-интеграции для монетизации и совместные подписки. Например, приложения такси предлагают скидки на доставку еды, а мобильные игры вроде Mobile Legends предоставляют бонусы за покупку мерча у партнерских брендов.

Каждый из этих форматов решает конкретные бизнес-задачи: аффилиаты и инфлюенсеры помогают масштабировать трафик, рефералы и программы лояльности усиливают удержание клиентов, коллаборации и контент-партнёрства повышают узнаваемость, а технологические интеграции оптимизируют пользовательский опыт. Выбор оптимального типа партнерского маркетинга зависит от специфики бизнеса и характеристик целевой аудитории.

Читайте также:

Маркетинговые исследования: что это, зачем нужны и как проводить

Модели и вертикали партнерского маркетинга

Это тоже базовые понятия — мы выделили их в отдельный раздел, поскольку активные действия вебмастера начинаются как раз с выбора вертикали оффера и модели оплаты. 

Вертикаль объединяет офферы по весомому общему признаку. Ближе всего тут термин «категория», но он не совсем точно отражает смысл. Понятие вертикали отражает не только тематику офферов, но и особенности их продвижения.

• Товарка — вертикаль с офферами материальных (физических) товаров. Включает множество категорий: одежда, аксессуары, товары для дома и спорта, садоводческий инвентарь, игрушки и т. д. 
• Нутра — товары для красоты и здоровья. Сюда относятся и всяческие чудо-препараты для похудения, потенции, укрепления организма. Когда-то их стало так много, что нутра выделилась из товарки в отдельную вертикаль. 
• Финансы — офферы банков, МФО и страховых компаний.
• Дейтинг — вертикаль с офферами сайтов знакомств и других сервисов, которые помогают наладить личную жизнь. 
• Гемблинг/беттинг — онлайн-казино и ставки на спорт. 
• Адалт — все продукты и ресурсы с пометкой 18+. 

Продукты из белой вертикали можно свободно рекламировать в интернете. У серой есть ограничения, которые можно обойти. Яркий пример — реплики известных брендов. Торговать ими незаконно, это нарушает права владельца товарного знака. Но копии брендовых продуктов в огромном количестве продаются как в соцсетях, так и на маркетплейсах. Рекламируют их как «те самые» продукты из фильма/сериала/Тик Тока, используя узнаваемую атрибутику, но не само название бренда. 

Черная вертикаль — это офферы товаров и услуг, перечисленных в ст. 7 закона «О рекламе». За это не только объявления блокируют, но и могут наложить штраф как на арбитражника, если он является самозанятым или ИП, так и на площадку, где он разместил рекламу. Примеры «черных» офферов — препараты из категории «панацея», всевозможные кремы-увеличители, схемы быстрого заработка, сайты и приложения с 18+ контентом. Тут всегда присутствует минимум один из двух факторов:

1. Запрещенный товар.
2. Формулировки, которые являются прямым обманом потребителя («похудение до — 30 кг за месяц»).

Часто используются оба фактора сразу. 

Черная вертикаль привлекает арбитражников высокими ROI. Для «отбеливания» трафика тут внедряют мини-воронки продаж с так называемыми прокладками — промежуточными лендингами, которые содержат дополнительную информацию о товаре. Прелендинги, оформленные по всем премудростям отбеливания трафика, позволяют обойти основные ограничения рекламной сети и подтолкнуть посетителя к покупке. 

Классификация вертикалей по цветам весьма условная, и ее не отражают в партнерках. Опытные арбитражники сами делают выводы. 

Модель оплаты отражает, за что именно платят вебмастеру:

• Целевые действия, они же конверсии (CPA, Cost per Action). Чаще всего это оформление заказа или звонок менеджеру.
• Клики по рекламе, они же переходы на сайт рекламодателя (CPC, Cost per Click). 
• 1000 показов рекламного объявления целевой аудитории (CPM, Cost per Mille). 

Модель оплаты задает рекламодатель. Большинство офферов в CPA-сетях предполагают оплату за целевые действия.

Читайте также:

Техники продаж: что это, ТОП-15 лучших, какую выбрать?

Модели оплаты в партнерском маркетинге

Партнерский маркетинг предусматривает 7 основных вариантов взаиморасчетов.

CPA (Cost Per Action) – Оплата за действие

Описание: Партнер получает вознаграждение за конкретное действие пользователя: регистрацию, заявку, подписку и т. д.
Когда применяется: Для привлечения лидов (финансовые услуги, онлайн-образование, подписки).

• Плюсы для рекламодателя: Платит только за целевые действия, низкий риск.
• Минусы для рекламодателя: Возможен низкий Quality Lead (некачественные лиды).
• Плюсы для партнёра: Четкие условия, подходит для нишевого трафика.
• Минусы для партнёра: Меньший доход по сравнению с CPS.

CPS (Cost Per Sale) / PPS (Pay Per Sale) – Оплата за продажу

Описание: Партнер получает процент от суммы продажи или фиксированную ставку за каждую транзакцию. Самая популярная модель.
Когда применяется: Интернет-магазины, SaaS, дорогие услуги.

• Плюсы для рекламодателя: Оплата только за реальные продажи.
• Минусы для рекламодателя: Высокий % отчислений (до 30-50%).
• Плюсы для партнёра: Высокий доход при удачном трафике.
• Минусы для партнёра: Риск неполучения оплаты при отмене заказа.

CPL (Cost Per Lead) – Оплата за лид

Описание: Партнёр получает оплату за передачу контактных данных потенциального клиента (email, телефон).
Когда применяется: Страховые компании, кредитные предложения, B2B-услуги.

• Плюсы для рекламодателя: Контроль качества лидов перед оплатой.
• Минусы для рекламодателя: Риск фрода (накрутка лидов).
• Плюсы для партнёра: Быстрые выплаты за простые действия.
• Минусы для партнёра: Нужен трафик с высокой конверсией.

CPI (Cost Per Install) – Оплата за установку приложения

Описание: Партнёр получает деньги за каждую установку мобильного приложения.
Когда применяется: Мобильные игры, финтех, сервисы доставки.

• Плюсы для рекламодателя: Быстрое увеличение базы пользователей.
• Минусы для рекламодателя: Риск "мусорных" установок (без активного использования).
• Плюсы для партнёра: Простая модель для арбитража.
• Минусы для партнёра: Низкие ставки (если нет дальнейшей монетизации).

CPC (Cost Per Click) / PPC (Pay Per Click) – Оплата за клик

Описание: Партнёр получает вознаграждение за каждый переход по ссылке. Редко используется в партнёрках.
Когда применяется: Контекстная реклама, тизерные сети.

• Плюсы для рекламодателя: Минимальные риски (нет оплаты за "холодный" трафик).
• Минусы для рекламодателя: Высокий CTR ≠ высокая конверсия.
• Плюсы для партнёра: Гарантированный доход за трафик.
• Минусы для партнёра: Низкие ставки, требуется огромный поток кликов.

Revenue Share (RevShare) – Доля от дохода

Описание: Партнёр получает % от прибыли, которую приносит привлечённый клиент (месячная подписка, повторные покупки).
Когда применяется: SaaS, онлайн-казино, облачные сервисы.

• Плюсы для рекламодателя: Оплата только за "жирных" клиентов.
• Минусы для рекламодателя: Долгий цикл окупаемости.
• Плюсы для партнёра: Пассивный доход при успешных привлечениях.
• Минусы для партнёра: Нужны долгосрочные проекты.

Flat Fee / Фиксированная оплата

Описание: Партнёр получает фиксированную сумму за размещение рекламы (пост, обзор, баннер) на определенный срок.
Когда применяется: Инфлюенс-маркетинг, спонсорство, медийная реклама.

• Плюсы для рекламодателя: Четкий бюджет, предсказуемость.
• Минусы для рекламодателя: Нет привязки к результату.
• Плюсы для партнёра: Гарантированная оплата независимо от конверсии.
• Минусы для партнёра: Ограниченный заработок (нет % от продаж).

Партнерский маркетинг может подойти различным компаниям и брендам, которые хотят: 

• Увеличить свою аудиторию и продажи, но не желают тратить много времени и денег на разработку и продвижение новых продуктов.
• Расширить свою географию продаж и привлечь новых клиентов из других регионов или стран.
• Снизить свои затраты на маркетинг и использовать партнерскую программу как инструмент для привлечения новых клиентов.
• Улучшить свою репутацию и увеличить свою видимость на рынке с помощью партнёров с лояльной аудиторией.
• Диверсифицировать свой бизнес и расширить ассортимент продуктов. 

Как вывод — ПМ хорошо подойдет для товаров и услуг широкого спроса, а также мало-мальски известным брендам. 

Екатерина Чекалина, руководитель маркетинговых проектов Kokoc.com

Как построить эффективный партнерский маркетинг

Расскажем, как это выглядит пошагово

• Определение целей и KPI
  Первый и наиболее важный этап - четкое формулирование целей будущей партнёрской программы. Необходимо определить, какие именно бизнес-показатели вы планируете улучшить: увеличение продаж, привлечение качественных лидов или повышение узнаваемости бренда. Для каждой из этих целей устанавливаются соответствующие ключевые показатели эффективности. Например, если основной задачей является рост продаж, KPI может включать количество совершённых транзакций и средний чек. В случае работы с онлайн-курсами ключевым показателем станет количество оплаченных заявок, привлеченных партнерами.
• Выбор продукта или услуги для продвижения
  На этом этапе необходимо тщательно проанализировать ассортимент и выделить наиболее подходящие для партнёрского продвижения товары или услуги. Оптимальными кандидатами становятся продукты с высокой маржинальностью, услуги с рекуррентными платежами или наиболее популярные позиции. Интернет-магазин может включить в программу товары с маржей от 30%, тогда как SaaS-компания сделает акцент на ежемесячных подписках. Важно выбирать предложения, которые будут интересны как партнерам, так и их аудитории.
• Определение модели оплаты и размера вознаграждения
  Разработка системы вознаграждений требует тщательного анализа конкурентной среды и расчета пожизненной ценности клиента (LTV). Изучение предложений аналогичных брендов помогает установить конкурентные ставки. Например, в розничной торговле стандартом являются комиссии 20-50% от стоимости товара, тогда как для SaaS-продуктов часто применяется модель Revenue Share с выплатами 10-30% от ежемесячной подписки. Расчёт LTV позволяет определить максимально допустимый размер вознаграждения без ущерба для рентабельности. Если средний клиент приносит $300 за весь период взаимодействия, разумное вознаграждение может составлять $30-50 за привлечение.
• Разработка правил и условий программы
  Создание четких правил участия - критически важный этап, который позволяет минимизировать риски и обеспечить качество трафика. В регламенте необходимо прописать разрешённые и запрещённые методы продвижения, требования к контенту и любые ограничения. Типичные запреты включают спам, использование дорвеев и недобросовестные практики. Особое внимание стоит уделить регулированию работы с контекстной рекламой, чтобы избежать конкуренции между собственными маркетинговыми кампаниями и активностью партнеров.
• Выбор платформы для управления программой
  Современный рынок предлагает три основных варианта организации партнерской программы. Крупные компании с достаточными техническими ресурсами могут разработать собственную платформу, как это сделал Amazon. Для большинства же бизнесов оптимальным решением становятся специализированные SaaS-решения для управления партнерскими отношениями (PRM-системы). Такие платформы как PostAffiliate Pro или Tapfiliate предлагают готовые инструменты для трекинга, аналитики и выплат вознаграждений. Альтернативой является размещение оффера в CPA-сетях типа Admitad или Leads.su, что особенно актуально при ограниченных ресурсах на запуск и продвижение собственной программы.
• Подготовка промо-материалов
  Для эффективной работы партнеров необходимо обеспечить их всем необходимым инструментарием. В стандартный набор материалов входят партнерские ссылки с системой трекинга, набор баннеров различных форматов, готовые текстовые шаблоны для публикаций и специализированные лендинги. Особое внимание стоит уделить созданию разнообразных креативов - например, подготовить для инфлюенсеров несколько вариантов постов с разными акцентами, сопровождаемых ссылками на промо-страницы. Качественные промо-материалы значительно повышают конверсию и упрощают работу партнёров.
• Привлечение партнёров
  Реализация программы требует активных действий по поиску и привлечению потенциальных партнеров. Наиболее эффективными методами являются целевые рассылки по существующей базе контактов, специализированная рекламная кампания и персональный outreach к потенциально заинтересованным участникам. При составлении предложений важно сделать акцент на взаимной выгоде и простоте сотрудничества. Например, в коммуникации с блогерами можно предложить: "Получайте 25% с каждой продажи по вашей персональной ссылке - вот готовые материалы для публикации". Особое внимание стоит уделить сегментации потенциальных партнёров и разработке индивидуальных подходов к разным категориям.
• Мониторинг и оптимизация
  После запуска программы необходимо организовать систему постоянного мониторинга ключевых показателей. Важнейшими метриками для анализа являются конверсия партнеров (доля активных участников от общего числа), ROI программы и эффективность различных каналов привлечения. На основе собранных данных проводится регулярная оптимизация: корректировка размеров вознаграждения, введение бонусных программ для наиболее активных участников, совершенствование промо-материалов. Особое внимание стоит уделить работе с топовыми партнёрами - разработке для них специальных условий и персональному сопровождению. Например, если анализ показывает, что 80% продаж генерируют 20% партнёров, логично предложить этой группе эксклюзивные условия сотрудничества.

Читайте также:

16 действенных способов увеличить трафик сайта

Основные площадки для партнерского маркетинга

Тут больше всего шансов «поймать» целевой трафик, если оффер не слишком специфичен.

Социальные сети

В 2025 году ими пользуются 5,24 млрд человек — почти 70 % населения Земли. Если говорить исключительно о российских соцсетях, то только ВКонтакте и Одноклассники обеспечивают широчайший выбор форматов рекламы и инструментов для тонкой настройки. 

Поисковые системы

Технологии ИИ и машинного обучения методично улучшают поиск информации в интернете. Он становится более быстрым и точным, и все больше людей воспринимает его как привычную часть повседневной жизни. Поэтому контекстная реклама в Яндекс Директ была, есть и будет перспективным каналом лидогенерации. 

Новостные порталы и блоги

Несмотря на то, что развлекательный и экспертный контент давно проник в соцсети, миллионы людей регулярно заходят на сайты из закладок за свежей порцией информации по своим интересам. Например, новостной портал Лента.ру за один только февраль 2024 года собрал почти 105 млн визитов. Большинство информационных ресурсов охотно публикуют медийную рекламу (это главный источник их дохода). Что касается экспертных блогов, то все решает позиционирование и авторитет. Где-то согласятся на прямую рекламу, где-то лишь на легкую нативку. Тут важно более или менее трезво спрогнозировать рентабельность размещения. 

Мобильные приложения

По данным TAdviser, в 2025 году люди проводили в приложениях на 9 % больше времени, чем в 2024, а общее количество загрузок выросло до 255 млрд. Так что это тоже серьезный канал лидогенерации для веб-мастеров.

Если нет понимания, куда именно лучше идти с рекламой, можно рассмотреть программатик-платформы. Это промежуточное звено между вебмастером и площадкой, где он размещает объявления. Сервисы для программатик-рекламы используют алгоритмы ИИ для подбора самых «рыбных» в плане лидогенерации площадок и инструментов. Примеры таких сервисов в России — myTarget (работает с рекламой во всех проектах VK), Telegram Ad Platform для Телеграма. 

Читайте также:

Куда лить трафик: 50 лучших партнерок для заработка в 2024 году

Распространённые ошибки в партнерском маркетинге и способы их избежать

Разберем самые, на наш взгляд, острые и популярные.

Ошибки рекламодателей

Одной из ключевых проблем в партнерском маркетинге является отсутствие четкой стратегии у рекламодателей. Многие компании запускают программы без конкретных целей и показателей эффективности, что приводит к распылению бюджета и низкой отдаче. Чтобы этого избежать, необходимо заранее определить KPI — будь то количество продаж, лидов или увеличение трафика, а также разработать продуманный план работы с партнерами.

Не менее серьёзной ошибкой становится использование некачественных или устаревших креативов. Когда партнёры получают шаблонные баннеры, безликие тексты или неработающие ссылки, эффективность их работы значительно снижается. Решением может стать регулярное обновление промо-материалов и тестирование различных форматов — видеообзоров, сторис, email-рассылок.

Часто рекламодатели сталкиваются с проблемой низкой конверсии на целевых страницах. Даже при хорошем потоке посетителей от партнёров продажи могут не расти из-за плохо продуманного пользовательского опыта. Улучшить ситуацию можно за счет упрощения форм заказа, добавления социальных доказательств в виде отзывов и гарантий, а также включения видео-презентаций продукта.

Отсутствие должного анализа партнерского трафика — ещё одна распространённая ошибка. Без системы трекинга невозможно определить, какие источники приносят реальных клиентов, а какие работают впустую. Для решения этой проблемы стоит использовать UTM-метки, системы веб-аналитики и регулярно отключать неэффективных партнёров.

Неправильный расчет вознаграждения может свести на нет всю программу. Слишком низкие выплаты не мотивируют партнёров, а завышенные ставки делают сотрудничество убыточным. Оптимальный подход — анализ пожизненной ценности клиента и конкурентных предложений, а также введение прогрессивных бонусов за объем.

Сложные условия участия часто отпугивают потенциальных партнеров. Многоступенчатые верификации, неясные правила выплат и бюрократические процедуры снижают вовлеченность. Упрощение процесса регистрации и понятное изложение условий помогут сделать программу более привлекательной.

Ошибки партнеров

Среди партнёров распространена ошибка выбора ненадежных программ. Столкнувшись с задержками выплат или неожиданным изменением условий, многие разочаровываются в партнерском маркетинге. Чтобы минимизировать риски, стоит изучать отзывы на специализированных форумах и начинать сотрудничество с тестовых небольших выплат.

Агрессивные методы продвижения, такие как массовый спам, не только малоэффективны, но и могут навредить репутации. Вместо навязчивой рекламы лучше делать акцент на создании полезного контента — обзоров, сравнений, кейсов, используя при этом таргетированные рекламные инструменты.

Продвижение продуктов, в которые сам не веришь, рано или поздно приводит к потере доверия аудитории. Ответственные партнёры всегда тестируют товары перед рекомендацией и сотрудничают только с проверенными брендами, чье качество не вызывает сомнений.

Игнорирование аналитики — распространенная ошибка даже среди опытных партнёров. Без анализа ключевых показателей (CTR, конверсии, ROI) невозможно оптимизировать рекламные кампании. Регулярный мониторинг статистики позволяет своевременно отказываться от неэффективных методов и каналов продвижения.

Партнерский маркетинг может не подойти компаниям, у которых:

1.Сжатые сроки рекламной кампании — особенность партнерской сети в том, что сотрудничество может длиться не один год.

2. Товары с узкой целевой аудиторией — вебмастеры могут самостоятельно выбирать продукты и товары, которые лучше «зайдут» их целевой аудитории

3. Ценовая политика выше рынка — пользователи всегда будут искать продукт с более привлекательной цене.

Вывод — этот вид продвижения вряд ли подойдет каким-то узконишевым товарам/услугам или совершенно новому продукту. Вероятно, с такими историями вебмастера не захотят связываться, так как затраты на привлечение просто не окупятся.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Будущее партнерского маркетинга: краткий прогноз

Партнерский маркетинг продолжает развиваться, и в ближайшие годы нас ждут значительные изменения. Один из ключевых трендов — рост влияния инфлюенсеров, особенно микро- и наноинфлюенсеров, благодаря их высокой вовлеченности аудитории. Бренды будут активнее сотрудничать не только с массовыми блогерами, но и с узкоспециализированными экспертами, а также экспериментировать с гибридными форматами, такими как партнерские программы в сочетании с брендированным контентом.

Искусственный интеллект начнет играть важную роль в оптимизации партнерского маркетинга. Алгоритмы ИИ смогут анализировать эффективность партнеров, прогнозировать ROI и автоматически распределять бюджеты. Чат-боты и нейросети помогут создавать персонализированные креативы для разных аудиторий, а динамический трекинг и smart-атрибуция сократят потери на неэффективных каналах.

Качество трафика станет еще более важным критерием, а борьба с фродом — жестче. Благодаря машинному обучению будет проще выявлять мошеннические схемы, такие как накрутка кликов и фейковые лиды. Рекламодатели и партнерские сети ужесточат требования к верификации и прозрачности отчетности. В перспективе возможно внедрение блокчейна для повышения доверия в трекинге и выплатах.

Наконец, сам подход к партнерствам изменится: вместо разовых сделок бренды и аффилиаты будут стремиться к долгосрочным коллаборациям. Это может выражаться в совместной разработке продуктов, многоуровневых программах лояльности и создании собственных партнерских экосистем по примеру Amazon Associates.

Коротко о главном 

• Партнерский маркетинг — очень популярный способ заработка в интернете. Вы продвигаете чужой продукт за вознаграждение. Где и как его рекламировать, решаете сами, главное, чтобы заданные партнером условия соблюдались. 
• Большинство вебмастеров начинают свой путь со CPA-сетей — бирж, где собраны партнерские программы со всего мира. За посредничество сеть возьмет процент с вашего дохода. Можно сотрудничать с брендами и напрямую, если у них есть партнерские программы. 
• Партнерский маркетинг — как раз та ниша, где успех приходит с опытом. Каждый отработанный оффер улучшает понимание темы.