Что такое личный бренд, зачем он нужен, этапы создания

Личный бренд — это все, с чем ассоциируется образ конкретного человека в восприятии окружающих. Состоит личный бренд из репутации человека, его внешнего образа, его продукта и тех идей, которые он транслирует вовне. Когда пишущие говорят о редактуре, в первую очередь вспоминают Максима Ильяхова, а когда любой человек человек слышит имя Стива Джобса, он сразу ассоциирует его с компанией Apple. Это и есть он — личный бренд.

Расскажу, как его строить с примерами кейсами и прктичностью.

Что такое личный бренд

Личный бренд — это осознанно выстроенный образ эксперта конкретной сферы в глазах целевой аудитории, и то каким образом эта аудитория воспринимает человека. В digital-среде личный бренд — ключевой инструмент для решения бизнес-задач. Он создает доверие, повышает лояльность, привлекает клиентов и партнеров, упрощает продвижение продуктов или услуг, делая их не просто предложением, а решением от конкретного, узнаваемого профессионала. Его сила — в ассоциативной связи между именем человека и ценностью, которую он несет, как Ильяхов связан с редактурой или Касперский с кибербезопасностью.

Личный бренд — не изобретение маркетологов XXI века — он существовал в России еще до революции 1917 года. Пожалуй, все слышали о «Яйцах Фаберже» — ювелирных украшениях мастера Карла Фаберже или про Елисеевский магазин, открытый купцом Григорием Елисеевым, и уж точно про водку «Смирновъ», производство которой наладил промышленник Петр Смирнов.

Но в те времена имя и репутация складывались естественным путем — сегодня это чаще всего маркетинговый инструмент, который применяют осознанно и целенаправленно.

Простыми словами, личный бренд — то, как человека воспринимает его целевая аудитория.

Примеры личного бренда

Приведу несколько примеров людей, которые прокачали личный бренд и теперь узнаваемы в России и (или) во всем мире.

Криштиану Роналду

Известнейший португальский футболист, форвард сборной команды Португалии. Мячи, голы, харизма и огромные гонорары.

Стив Джобс

Основатель компании Apple, которую знают все, от Северного полюса до Южного. Черная водолазка, яблоко, успех.

Марк Цукерберг

Основатель одной из известных, но запрещенных сегодня в России соцсети. Соцсеть, футболка, верность в любви.

Илон Маск

Предприниматель, разработчик электромобиля Tesla, владелец площадки Twitter. Бывший сотрудник администрации президента США. Аутичный спектр, не помешавший успеху, любовь к скандалам, неуправляемость, космос.

Павел Дуров

Создатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram. Французский арестант. Высокомерие, одиночество, независимость.

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

Артемий Лебедев

Основатель первого в России веб-агентства, лидер в области разработки веб-дизайна и дизайна вообще. «Татьяныч», много мата, самомнение и 11 детей.

Михаил Лабковский

Человек, который сделал психологию популярной и донес ее до широких масс. Психолог, секс, отношения.

Евгений Касперский

Основатель Лаборатории Касперского, специализирующейся на разработке антивирусных программ. Программист, информационная безопасность, «опять ругается этот Каспер».

Этери Тутберидзе

Российский тренер в фигурном катании, работает со спортсменами в одиночном и парном катании. Победы, медали, скандалы.

Максим Ильяхов

Автор информационного стиля в копирайтинге и очень длинной книги «Пиши, сокращай». Уверенность в себе, редакторский талант, авторитарность.

Читайте также:

Что такое SERM и как работает управление репутацией компании в интернете

Зачем нужен личный бренд

Человеку свойственно стремиться к лучшему, ориентироваться на успешных, прислушиваться к известным, а успешным, известным и даже лучшим в восприятии окружающих помогают стать имя и репутация. Если раскладывать на составляющие задачи, получится большой список.

Помогает зарабатывать больше денег

Очереди к раскрученным мастерам-стилистам, очереди и даже запись на покупку нового айфона, полные кинозалы на показе фильмов с любимым ДиКаприо или Александром Петровым — все это связано в том числе и с сильным, раскрученным личным брендом.

Позволяет сотрудничать с лучшими

Артемий Лебедев может устраивать конкурсы на любую должность в своей компании — желающих будет хоть отбавляй. Лично знаю девушку, окончившую школу с золотой медалью — она учится на дизайнера в одном из престижных питерских вузов, а ее жизненная цель в профессии — попасть в команду Артемия. И таких наверняка немало.

Отлично закрывает вопросы и возражения клиентов

Когда человек вот он, на виду, со своими ценностями, приоритетами, достижениями — принять решение купить его продукт или услугу намного легче. Например, Ольга Бузова — неоднозначная, но понятная и искренняя в глазах своей аудитории. Будет она выпускать футболки, обувь, парфюм или корм для кошек — аудитория готова будет это покупать.

Помогает расширить сферу деятельности

Например, довольно скандальный в прошлом музыкант и шоумен Сергей Шнуров (Шнур) стал ведущим на Первом канале почти наверняка благодаря раскрученному личному бренду. А человек-бренд Дмитрий Нагиев из ведущего стал еще и востребованным киноактером тоже благодаря двум вещам…

Позволяет легко доносить свои идеи до общества

Психолог Михаил Лабковский фактически сумел снять общественные сомнения по поводу обращения к психологам и существенно оспорил мнение «к психологам ходят только психи», объяснив, что психология — это про заботу о себе.

Помогает развивать бизнес

Донести идеи и ценности компании всегда сложнее, чем идеи и ценности отдельного человека. Именно поэтому компании, у лидеров которых есть сильный персональный бренд, успешны.

Отличный пример из Kokoc.com — Сергей Шабуров. Мы активно развиваем его личный бренд: конференции, активный нетворкинг на различных мероприятиях, собственные вебинары, доклады, статьи, посты в соцсетях с его участием.

Как результат — рост доверия к нему как к эксперту, его ждут на различных мероприятиях. Надо сказать, что за счет этого укрепился не только его внешний личный бренд, но и внутренний корпоративный. Его личный вклад и высокая экспертность — это база. Мы помогаем эту базу двигать в массы.

Если говорить о монетизации этой работы — к нам уже приходят заявки от клиентов на его личный бренд. Люди хотят, чтобы Сергей курировал их проекты. Заключено несколько контрактов с крупными клиентами.

Параллельно бренду Сергея мы развивает личные бренды и других наших коллег — топ менеджемента и экспертов, активно пишем кейсы, статьи. Каждый вышедший материал от коллег содержит их авторство. Если посмотреть наш раздел с кейсами — каждый кейс содержит ссылку на карточку эксперта.

Отдельно был создан раздел «Пресс-центр», внутри которого у нас есть раздел «Команда». В каждой карточке эксперта агрегируются его заслуги: кейсы, статьи, выступления. Например, вот карточка нашего эксперта Артема Жегалина — он работает у нас относительно недавно, но уже в его карточке много заслуг: участие в вебинарах, кейсы, отзывы, статьи.

Ценность личного бренда прежде всего в доверии и лояльности. Человеку нужен человек, а не бездушные ярлыки компаний, пусть и очень известных на рынке. Когда мы продвигаем ребят на различные мероприятия, мы прежде всего им говорим: будьте экспертами, но ОСТАВАЙТЕСЬ СОБОЙ и не будьте картонными героями. Именно это и привлекает и располагает к себе. Поэтому наша цель и наш принцип: качать экспертность бренда, но и не забывать и о человеческой стороне вопроса.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Помогает забыть о поиске работы

Клиенты приходят сами, в том числе по «сарафанному радио», а еще приходят хедхантеры, которые стараются заполучить именно этого специалиста в свою компанию. О долгом поиске работы можно забыть: человек с раскрученным личным брендом, если уходит из компании, уже точно знает, куда именно.

Позволяет находить партнеров и инвесторов для новых проектов

Инвестировать в проект известного и успешного человека желающих будет больше, чем в проект никому не известного стартапера. Собственный бренд работает и здесь.

Читайте также:

Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

Кому личный бренд нужен, а когда без него проще обойтись

В принципе, продвижение никому не помешает, но если человек работает в конкурентной нише как предприниматель или эксперт, без сильных имени и репутации ему будет сложно обойтись. Они точно нужны:

• Предпринимателям. Так они становятся лицом и локомотивом своего бизнеса, что существенно влияет на успешность последнего.
• Фотографам и художникам, педагогам, репетиторам. Они работают в условиях жесткой конкуренции, где завоевать доверие и запустить «сарафанное радио» критически важно.
• Коучам и психологам. Доверие к этому бизнесу в принципе невысоко из-за большого количества «специалистов», за спиной у которых двухмесячные курсы. В таких условиях доверие к конкретному человеку становится определяющим.
• Маркетологам. Это тоже конкурентная ниша, в которой персональный бренд поможет начать сотрудничество с крупными и раскрученными компаниями.
• Фрилансерам. Работает ли человек в сфере создания сайтов, контента или рекламы — ему необходимо находить и привлекать клиентов. А чем? Портфолио с кейсами, опытом, личным брендом.
• Актерам, эстрадным исполнителям, любым медийным личностям. Чем они известнее, тем более позитивные ассоциации связаны с их образом, так лучше может складываться карьера.

Но есть ситуации, в которых даже тем, кто очень хочет, нет смысла прилагать усилия и строить личный бренд, потому что человек:

• Не стремится к публичности. Ему сложно находиться в центре внимания, он не готов держать удары хейтеров, а каждая PR-акция для него даже не испытание, а настоящая пытка.
• Не знает, зачем ему быть известным и узнаваемым. Любые действия без понимания их цели не имеют смысла.
• Не имеет опыта в сфере, в которой хочет продвигаться. Как ни крути, а сначала идут знания, кейсы и практика, и лишь потом известность.
• Не готов вкладывать время, средства или и то, и другое в собственное продвижение. Это большая и объемная работа, которой нужно заниматься целенаправленно.
• Не умеет контролировать эмоции. Поступки, действия, публикации известного человека рассматриваются под микроскопом, и далеко не всегда доброжелательно — к негативным отзывам и комментариям нужно быть готовым. И не давать эмоциям взять контроль над разумом.

Есть еще вариант, когда публичность и известность вроде бы и не нужны, но они все равно есть, как и репутация. Это касается чиновников и депутатов: они, возможно, и хотели бы привлекать к себе меньше внимания, но их репутация выстраивается сама собой, вне зависимости от желания. С этим приходится считаться.

Читайте также:

Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

Фундамент бренда — УТП и бренд-архетипы

Как вас воспринимают в обществе зависит, в общем-то, от двух базовых вещей. Это УТП и специфика подачи себя и своего продукта, то есть архетип человека-бренда.

Уникальное торговое предложение

Сильный личный бренд строится на четком УТП, или уникальном торговом предложении, и узнаваемом архетипе. УТП отвечает на вопрос клиента: «Почему именно вы?» Это не список услуг, а конкретная выгода, которая максимально полно закрывает запрос целевой аудитории.

Сформулируйте свое УТП за 5-10 минут, пройдясь по пунктам:

• Что предлагаю? Ваш продукт или услуга. Например, сайт.

• Кому предлагаю? Ваша целевая аудитория. Например, предприниматели, которые заказывают сайты для своего бизнеса.

• Какую проблему решаю? Конкретика. Например, «падение конверсии из-за низкой скорости загрузки сайта».
• В чем уникальность? Ваше отличие, например: «Разрабатываю сайты на фреймворке Х, гарантирую скорость загрузки <1 сек + рост конверсии на 5 %».
• Объедините информацию из всех ячеек. Бизнес-сайты, которые работают на вас: загружаются меньше секунд, не дают потерять клиентов, повышают конверсию

Еще пример: УТП для SEO-специалиста. «Повышаю органический трафик сайтов B2B-услуг на 50-100 % за 8 месяцев через интеграцию нейросетей в анализ семантики и создание конверсионного контента». Видите? Конкретика — аудитория, проблема, результат, технологическое преимущество.

Архетип бренда

Вторая опора личного бренда — архетип бренда по Кэрол Пирсон. Это 12 глубинных психологических ролей, которые определяют характер вашей коммуникации.

Мудрец не станет кричать матом как Бунтарь, а Шут не будет читать лекции сухим тоном Мудреца, но все же личный бренд редко соответствует одному архетипу на 100 %. Есть смысл выбрать доминанту — ту роль, которая наиболее точно отражает суть и цель коммуникации сейчас. Именно она задаст тон, стиль и глубину вашего образа. Согласованность того, что вы предлагаете, и архетипа, то есть того, как вы свой продукт подаете — фундамент узнаваемости и доверия.

Читайте также:

Что такое SWOT-анализ и как его провести, примеры

Как создать личный бренд: этапы

Создание и продвижение имени и репутации — не хобби, а работа. Ей нужно уделять время, тратить силы и средства, совмещать с другими делами и обязательствами. И, как всякую работу, ее нужно планировать.

Этап 1. Выбор вида бренда

Есть три основные вида собственного бренда, на которые можно ориентироваться:

• Предприниматель. Хочет привлечь внимание к своему бизнесу, своей компании.
• Эксперт. Продает конкретный продукт или услугу — это вариант, в том числе, для коучей и других помогающих специалистов, а также для инфобизнеса.
• Блогер. Показывает свою жизнь, набирает подписчиков и зарабатывает преимущественно на нативной рекламе.

Этап 2. Постановка целей

Для этого придется ответить себе на основные вопросы:

• Для кого я работаю?
• Чем я могу быть полезен?
• Зачем мне нужны имя и репутация?
• Какой образ я хочу получить в глазах окружающих?
• Какую основную прочную ассоциацию по примеру «Маск — Тесла» или «Роналду — футбол» я хочу создать?

Этап 3. Выбор целевой аудитории

После ответа на вопрос «для кого я работаю?» это будет уже несложно. Но важно сфокусироваться: например, фотограф может ориентироваться на семьи с маленькими детьми, а маркетолог — на сектор электронной коммерции. После этого остается понять, какие запросы и потребности выбранной группы аудитории закрывают ваша экспертиза или ваш продукт.

Читайте также:

Что такое целевая аудитория: как ее определить, виды и примеры

Этап 4. Формулировка месседжа

Это выбор основной мысли, которую человек готов транслировать.

Месседж не должен повторять варианты, которые уже прочно ассоциируются с каким-то человеком из вашей сферы.

Этап 5. Анализ своих сильных и слабых сторон

Важно акцентировать внимание на сильных сторонах и максимально сглаживать слабые — а в идеале работать над тем, чтобы и совсем от них избавиться.

Этап 6. Выбор площадки для продвижения

Как правило, человек-бренд присутствует на нескольких площадках, но одна из них всегда становится основной. Обычно это та площадка, где точно есть его целевая аудитория. Есть 5 основных вариантов:

1. Социальные сети. Здесь очень высокая посещаемость и можно найти аудиторию для любого специалиста. Личный аккаунт, аккаунт компании, активное участие в обсуждениях — все это может работать на решение ваших задач.
Читайте также:
Что такое SMM и как составить эффективную стратегию
2. Видеохостинги, например, YouTube и Rutube. Видеоблоги требуют больших временных и финансовых затрат, зато видео контент может работать годами, собирая и прогревая аудиторию. Прекрасно работают ролики с образовательным контентом, нарезанные на ролики записи вебинаров, ролики-развенчания мифов.
3. Блог-платформы, основная из которых «Дзен». Здесь ведут блоги и делятся своими идеями многие известные люди: например, Иван Охлобыстин и Евгений Касперский. Посещаемость у площадки хорошая, а ее владельцы обещают, что алгоритмы будут сами находить людей, которым интересен ваш контент.
4. Мессенджеры, в первую очередь Telegram. Здесь можно вести канал как дублируя контент из соцсетей или из блога, так и совершенно отдельно. Например, канал известного SMM-щика Саши Чижова в мессенджере читали почти 60 000 человек…

Но когда он снизил активность, количество подписчиков тоже снизилось, потому что интерес и лояльность важно поддерживать:

5. Собственный сайт. В деле создания узнаваемого образа скорее вспомогательный инструмент, но все-таки хорошо, если он есть — это делает образ более весомым.

Есть и другой вариант построения персонального бренда — быстрый, привлекательный, но не очень надежный — хайп. На хайпе быстро создал имя популярный среди молодежи Алишер Моргенштерн. На скандалах, интригах, публичных перепалках создавала личный бренд Ксения Собчак. Пытался сделать это и скандальный актер Алексей Панин. Вряд ли они проводили исследования целевой аудитории или всерьез пытались понять, какую идею хотят до нее донести.

Не думаю, что этот путь приемлем для людей, которые хотят долговременной известности и успешности в кругах, выходящих за рамки шоу-бизнеса.

Читайте также:

Что такое слоган простыми словами: какими они бывают, как придумать крутой слоган

Инструменты для создания и продвижения личного бренда

Построение сильного личного бренда требует не только стратегии, но и эффективных инструментов. Вот проверенные сервисы, доступные и работающие в России в 2025 году — они помогут сэкономить время и действовать эффективнее.

Pressfeed

Ссылка: https://pressfeed.ru

Сервис для публикаций в СМИ и блогах. Связывает экспертов с журналистами, которые ищут комментарии по темам. Есть 3 бесплатных ответа на запросы журналистов в месяц, но в целом нужно работать на платном тарифе.

Можно получить упоминания в хороших деловых изданиях. Получайте упоминания в авторитетных медиа как эксперт, укрепляйте репутацию и расширяйте аудиторию. А еще это работает как лидогенератор для серьезных клиентов.

Taplink

Ссылка: https://taplink.ru

Это легкий конструктор для создания мобильной страницы-визитки. Интегрирует соцсети, контакты, кнопки заказа/оплаты, отзывы на одной небольшой площадке. С сервисом вы сможете собрать все важные ссылки в одну профессиональную страницу, информативную, которую можно продвигать. Этим вы догреете аудиторию и упростите клиентам переход к действию.

LiveDune

Ссылка: https://livedune.ru

Российский сервис аналитики для соцсетей, включая VK, Telegram, «Дзен», Rutube, VK Видео. Показывает охваты, активность, портрет аудитории, эффективность постов. Позволяет проанализировать, что работает в соцсетях человека, который работает над созданием личного бренда. Понимайте свою аудиторию лучше! Оптимизируйте контент-стратегию и таргетинг, получайте эффект по-максимуму.

TargetHunter

Ссылка: https://targethunter.ru

Парсер аудитории VK и Telegram. Ищет сообщества, каналы, публичные страницы пользователей по заданным критериям — географии, интересам, должности и так далее, практически по любой открытой информации.

Сервис поможет найти целевую аудиторию для рекламы или коллабораций. Находите тематические площадки для публикаций гостевых постов или комментариев, анализируйте аудиторию конкурентов — и соцсети будут работать на вас лучше.

SUPA

Ссылка: https://supa.ru

SUPA — это онлайн-редактор для создания графики и видео. Сервис позволяет создавать креативный контент для социальных сетей, маркетплейсов и бизнес-презентаций без необходимости в профессиональных навыках. Можно использовать для проработки медиакита, презентации своих услуг или создания портфолио. Позволяет готовит визуалы в едином стиле для разных площадок, что крайне важно для узнаваемости личного бренда.

Все эти инструменты — неплохие помощники в рутинных задачах. Pressfeed открывает двери в СМИ, Taplink собирает все контакты в одну точку конверсии, LiveDune дает цифры для анализа, TargetHunter помогает найти аудиторию, Supa создает презентабельные материалы.

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

Как растить и продвигать личный бренд

Если говорить коротко, нужно решить три стратегические задачи:

1. Стать видимым — вести соцсети регулярно, а не от случая к случаю, публиковать, в том числе, свои фото, лучше профессиональные. Собирать кейсы и отзывы и делиться ими с аудиторией.
2. Стать заметным — публиковать статьи на раскрученных ресурсах, активно участвовать в обсуждениях на профессиональные темы, отстаивать свою точку зрения и аргументировать свою позицию. Участвовать в коллаборациях с другими экспертами или блогерами, например, в совместных трансляциях.
3. Стать узнаваемым — например, написать и выпустить книгу на тему, соотносящуюся с бизнесом или продуктом, выступать на онлайн- и офлайн-мероприятиях в качестве спикера.

Разберем три основные области приложения усилий для решения этих задач — контент-стратегию, работу со СМИ и нетворкинг. Начнем с основы — контента.

Контент-стратегия

Нарисуйте путь вашего потенциального клиента от первого знакомства с вами до решения о сотрудничестве. Ваш контент должен сопровождать его на этом пути, отвечая на вопросы каждого этапа. Это и есть контентная воронка.

Привлечение

На этапе привлечения, когда человек только узнал о вас, сосредоточьтесь на общих, но острых проблемах вашей аудитории:

• Пишите короткие, полезные посты в соцсетях — например, «3 главные ошибки в настройке «Яндекс Директа», которые сжигают бюджет».
• Снимайте краткие видео-ответы на популярные вопросы и выкладывайте их в RuTube или VK Клипы.
• Пишите SEO-статьи в блог на темы широкого спроса, например, «Как выбрать подрядчика на SEO в 2025 году».
• Предлагайте бесплатные чек-листы или мини-инструкции в обмен на подписку. Цель здесь – показать свою компетентность и дать ощутимую пользу, чтобы человек захотел узнать вас лучше.

Вовлечение

Когда аудитория проявила интерес, наступает этап вовлечения. Здесь нужен более глубокий контент, раскрывающий вашу экспертизу.

• Делитесь подробными кейсами с реальными цифрами вида «Как мы увеличили конверсию сайта строительной компании на 47 % за полгода».
• Создавайте детальные гайды и инструкции — например, «Пошаговая настройка сквозной аналитики».
• Проводите вебинары или онлайн-встречи с практическими разборами.
• Запустите email-рассылку с эксклюзивными инсайтами для подписчиков.

Ваша задача — укрепить доверие и позиционировать себя как профессионала, способного решать сложные задачи.

Конверсия

Финальный этап — конверсия. Он рассчитан на тех, кто уже серьезно рассматривает сотрудничество с вами. Здесь нужен контент, снимающий последние сомнения и мотивирующий на действие.

• Создайте убедительные страницы своих услуг на сайте или в Taplink, где четко опишите выгоды и процесс работы.
• Публикуйте видео-отзывы довольных клиентов.
• Предлагайте запись на бесплатную консультацию или демо-разбор конкретной задачи клиента.
• Рассказывайте истории успеха ваших клиентов.
• Периодически делайте специальные предложения – например, «Аудит контекстной рекламы + план оптимизации в подарок».
• Используйте инструменты аналитики, такие как LiveDune, чтобы понимать, какой контент на каком этапе воронки работает лучше всего, и корректируйте свою стратегию.

Пример матрицы контента:

Плюс, вам поможет реклама — именно она настоящий двигатель прогресса. Орудием для продвижения могут быть и контекстная реклама услуг, и таргетированная реклама с продвижением группы/сообщества/проекта в социальных сетях, и нативная реклама у лидеров мнений.

Работа со СМИ

Публикации в авторитетных изданиях — хороший катализатор доверия к личному бренду. Получить их — ваша задача.

Начните с подготовки медиакита

Это визитная карточка для журналистов. Включите в него качественное профессиональное фото, краткую биографию (один абзац, где акцент на вашей экспертизе и опыте), 3-5 ключевых тем, по которым вы готовы давать комментарии. Плюс 2-3 примера ваших лучших публикаций, выступлений или постов в блоге/соцсетях.

Зарегистрируйтесь и тщательно заполните профиль на сервисе Pressfeed

Укажите ваше имя, должность, компанию (если есть), город. В разделе специализации выберите конкретные теги — не просто «маркетинг», а «таргетированная реклама», «email-маркетинг», «продвижение в Яндекс Маркете». Чем точнее, тем лучше. В раздел «Материалы» загрузите подготовленный медиакит. Напишите краткое, но емкое описание вашей экспертизы в профиле.

Активно мониторьте ленту запросов от журналистов на Pressfeed

Откликайтесь только на те запросы, которые точно соответствуют вашей экспертизе и темам из медиакита. Активно откликайтесь на тематические проекты вашей специализации. Давайте четкий, структурированный и максимально полезный ответ на вопрос журналиста. Избегайте общих фраз. Приведите краткий пример из практики или статистику, если она уместна и у вас есть надежный источник.

Предложите дать дополнительные комментарии по смежным темам, если это интересно изданию

Не требуйте никаких прямых ссылок: ваша задача в этом сервисе получить просто упоминания в солидных изданиях. Хотя иногда у вас такую ссылку могут и запросить.

Можно рассылать пресс-релизы в СМИ, но это долгий путь без каких-либо гарантий. Лучше создавать поводы, организовывать мероприятия, куда журналисты будут сами стремиться попасть чтобы его осветить. Как, например, сделал это маркетолог Дмитрий Румянцев:

Нетворкинг и выступления

Публичные выступления на отраслевых конференциях и живое профессиональное общение, то есть нетворкинг, переводят виртуальную экспертность в осязаемое доверие, помогают человеку обрасти ценными связями. Здесь важно не просто получить приглашение или собрать визитки, а выстроить процесс, который принесет реальные результаты. Разберу, что можно сделать:

Поработайте над заявкой

Организаторы ежедневно видят десятки предложений. Чтобы выделиться, заявка должна сразу отвечать на вопрос «Почему именно этот спикер и эта тема нужны нашей аудитории сейчас?» Избегайте расплывчатых формулировок вроде «Успешный маркетинг» или «Тренды SEO». Сфокусируйтесь на конкретной боли целевой аудитории мероприятия. Представьте тему как решение:

• Как снизить стоимость лида на 35 % через переработку устаревшего контента: кейс B2B-сервиса
• SEO в 2025 году 5 году — 3 инструмента семантического анализа, которые вы не используете

Такой подход сразу покажет практическую пользу. Подача заявки должна быть ясной и структурированной. Начните с сильного заголовка-темы, кратко опишите проблему, которую решаете, обозначьте главный инсайт или метод, перечислите базовые пункты доклада и завершите четким описанием практической пользы для слушателя — что конкретно они унесут с собой из зала.

Представьте медиакит

Включите в него не просто перечень услуг, а ссылки на 2-3 ключевые статьи или разборы кейсов с измеримыми результатами, видео с прошлых выступлений (даже небольших вебинаров) и отзывы клиентов, релевантные теме выступления. Если вы только начинаете путь спикера, честно укажите это и предложите уникальный ракурс, основанный на свежем личном опыте или, например, на глубоком анализе узкой проблемы.

Если заявка принята, подготовиться к выступлению

Продумайте, какие задачи целевой аудитории могут решить ваша информация и ваш контент. Подготовьте презентацию, которая станет вашей шпаргалкой — в ней должны быть опорные точки, чтобы вы не читали текст с экрана, а просто опирались на визуал — инфографику и цифры. Отрепетируйте выступление, проговорите его голосом для себя, почувствуйте, что вы держите тему и не упускаете важного.

Подготовьтесь к нетворкингу

Да, к нему тоже нужно готовиться! Если, конечно, ваша цель не собрать как можно больше визиток, а заложить основу для долгосрочных, взаимовыгодных отношений. Начните еще до мероприятия: изучите список участников или спикеров, если он доступен.

Отметьте для себя 5-10 человек, общение с которыми потенциально наиболее ценно — возможно, это коллеги со схожими интересами, потенциальные партнеры или представители интересных вам в качестве клиентов компаний. Посмотрите из соцсети, найдите точки соприкосновения для зацепки в разговоре. Заранее анонсируйте свое участие в соцсетях — это может привлечь знакомых и облегчить первые контакты на месте в час Х.

Во время самого мероприятия смело вступайте в разговоры, но фокусируйтесь на качестве, а не количестве. Три содержательных диалога ценнее двадцати поверхностных. Больше слушайте, задавайте открытые вопросы о работе собеседника, его проектах и вызовах. Ищите возможности предложить мгновенную ценность — поделитесь полезным контактом, ссылкой на статью или релевантным инструментом. Неформальные моменты типа кофе-брейков лучше всего подходят для установления контакта. Предлагайте визитку или ссылку на ваш Taplink не вначале, а после того, как разговор стал содержательным — как удобный способ продолжить общение позже.

Такие осознанные действия могут превратить мимолетные знакомства в прочный капитал профессиональных отношений, который годами работает на укрепление вашего личного бренда и открывает новые возможности.

Читайте также:

Цифровые визитки: как создать виртуальные контакты и поделиться ими

Ошибки в построении личного бренда

Увы, их не избежать на пути становления известной компанией или личностью.

Несдержанность и импульсивность

Никому, кроме «хайповых» персонажей, импульсивность не на пользу, ведь любое необдуманное слово или действие может сыграть против вас. И это способно разрушить личный бренд, который строился годами. Вспомним бывшую королеву эстрады Аллу Пугачеву, которая потеряла очень многое, однажды назвав свою публику «рабами и холопами».

Нежелание подстраиваться под правила выбранной площадки для продвижения

Где-то люди лучше воспринимают видео, где-то тексты, и с этим приходиться считаться, чтобы идти к цели. Нельзя просто взять и выйти в запрещенную визуальную сеть с одним только текстом, если вы еще не человек-бренд. Когда имя и сложившийся узнаваемый образ уже есть, можно и это, как доказал копирайтер Дмитрий Кот…

Но начинать продвижение с такого — слишком смело и даже самонадеянно.

Активность «под настроение»

Человек-бренд не имеет возможности на какое-то время пропасть из социальных сетей или с другой площадки, на которой он продвигается. Информационное поле в Рунете плотное, и очень высока вероятность, что о нем очень скоро просто забудут. Вернувшись, ему придется начинать фактически с нуля.

Активность только в своих аккаунтах

Это тоже ошибка — более эффективно и правильно будет общаться с коллегами, проявлять активность в их обсуждениях.

Делегирование слишком большой части задач

Например, посты в соцсетях или статьи на блог-платформах желательно писать самому, а технические задачи по продвижению делегировать — но не наоборот. Редкий копирайтер попадет в tone of voice со стопроцентной меткостью. Если масштабы бизнеса возросли и писать некогда, можно записывать аудио, которые сторонний копирайтер будет просто расшифровывать и аккуратно редактировать.

Бездумное использование инфоповодов

Выстраивая личный бренд, не нужно комментировать все подряд, от запуска космических спутников до действий политиков, как это делает, например, певец и композитор Юрий Лоза…

Выбирайте инфоповоды преимущественно в своей тематике, говорите публично о том, в чем точно разбираетесь.

Пренебрежение уникальным визуальным стилем

Визуал — лицо бренда. Хаотичные фото разного качества, постоянно меняющиеся цветовые схемы профилей, небрежные шаблоны для клипов создают впечатление непрофессионализма или отсутствия системы. Визуальный хаос мешает аудитории запомнить вас и снижает доверие. Если юрист в серьезном блоге будет использовать картинки с котиками, такой контраст между содержанием и формой разрушит образ.

Вложите время в создание базового визуального стиля: выберите 2-3 фирменных цвета, 1-2 читаемых шрифта, стиль фотографий (профессиональные портреты, единый фильтр/стиль обработки). Используйте инструменты вроде SUPA для поддержания единообразия графических материалов. Узнаваемость начинается с визуального единства.

Фокус на количестве, а не качестве аудитории

Погоня за массовой аудиторией любой ценой — тупиковый путь. Набор подписчиков через массфоловинг, розыгрыши непонятных и не связанных со сферой эксперта призов (стилист разыгрывает лыжи), провокационные посты для хайпа привлекает много людей. Но — случайных, не заинтересованных в вашей экспертизе или продукте.

Лояльность такой аудитории нулевая, конверсия в клиентов минимальна, а репутация среди целевой аудитории может пострадать. Инфобизнесмен, накрутивший 100 000 подписчиков сомнительными методами, но неспособный собрать и 100 человек на платный вебинар по своей теме — яркий пример.

Сосредоточьтесь на привлечении и работе именно с вашей целевой аудиторией. Лучше 1 000 подписчиков, которые читают ваши посты, задают вопросы по теме и покупают услуги, чем 100 000 безразличных «мертвых душ».

Игнор репутационного менеджмента

Что говорят о вас в сети? Многие упускают важность мониторинга упоминаний и работы с отзывами. Негативный комментарий, оставленный без ответа, или ложная информация без опровержения могут нанести ущерб репутации, который сложно исправить.

Например, владелец небольшого digital-агентства проигнорировал негативный отзыв на Irecommend.ru о срыве сроков, посчитал его незначительным. Отзыв набрал кучу просмотров и стал первым, что видели потенциальные клиенты при поиске по имени эксперта.

Регулярно отслеживайте упоминания вашего имени и компании в поисковых системах, в соцсетях и на отзовиках. Вежливо и конструктивно отвечайте на критику, исправляйте ошибки, благодарите за позитивные отзывы. Используйте сервисы мониторинга, например, Brand Analytics, чтобы не пропустить важного. Ваша реакция показывает аудитории, что вы в ответе за свой личный бренд.

Копирование чужих стратегий

Это так по-человечески — увлечься каким-то гуру, и слепо следовать его советам. Или копировать тактику успешных конкурентов, без учета своей уникальности, аудитории и целей. И то, и другое часто приводит к провалу. Блогер, увидев успех коллеги с ежедневными сложными лонгридами в Дзене, начал делать то же самое, хотя его сильная сторона — короткие, ироничные видео в Telegram.

Результат — выгорание, низкие охваты и потеря своей уникальной ниши. Учитесь у лучших, анализируйте их успехи, но всегда пропускайте идеи через призму своего УТП, архетипа бренда и реальных возможностей. То, что сработало для эксперта-Мудреца с аудиторией топ-менеджеров, может быть бесполезно или даже вредно для Бунтаря, работающего с креативными стартапами. Адаптируйте, тестируйте и создавайте свою собственную стратегию.

Читайте также:

Что такое зонтичный бренд в маркетинге: причем тут зонт, плюсы и минусы, виды

Частые вопросы о личном бренде

Построение личного бренда — это долгосрочные решения, риски и нюансы, о которых часто просто не задумываются. Разберем важные моменты, которые остались за кадром, но критически влияют на его устойчивость и эффективность.

Как совмещать личный бренд владельца и корпоративный бренд компании?

Основной фокус должен быть на синергии. Личный бренд владельца часто выступает локомотивом доверия к компании. Например, сыровар Олег Сирота сделал свою сыроварню известной.

Четко разделяйте роли — в материалах о компании говорите как руководитель, с акцентом на стратегию и ценности, в экспертных материалах — как профессионал отрасли.

Используйте перекрестные упоминания, а именно кейсы компании в личном блоге, личный опыт в корпоративных каналах. Важно, чтобы ценности компании и человека друг другу не противоречили.

Как кардинально сменить нишу, если личный бренд уже сформирован?

Это будет сложный процесс репозиционирования. Резкие скачки, например, из IT-эксперта в кулинарного блогера, разрушают доверие. Делайте переход постепенно, найдите точки соприкосновения между старой и новой нишами.

Например, пишите о цифровизации ресторанного бизнеса, если их IT собрались в HoReCa. Постепенно увеличивайте долю контента по новой теме, объясните аудитории причины смены фокуса, подчеркните, как прежний опыт помогает в новом поле. Будьте готовы к тому, что часть аудитории уйдет — это нормально.

Как измерить реальную отдачу (ROI) от вложений в личный бренд?

Используйте прямые метрики — рост числа целевых заявок/звонков с упоминанием вашего имени, увеличение среднего чека или лояльности клиентов, рост запросов на сотрудничество.

Есть и косвенные индикаторы — например, рост вовлеченности в соцсетях среди целевой аудитории, количество приглашений выступить или дать комментарий, рост цитируемости в СМИ, повышение позиций в поиске по имени.

Связывайте активность с конкретными бизнес-целями, например, с запуском нового продукта, и отслеживайте динамику по нему.

Как реагировать на хейт и необоснованную критику, не вредя бренду?

Игнорировать троллинг. На обоснованную критику отвечать публично, коротко, вежливо и по делу — признайте право человека на мнение, приведите факты, предложите решить вопрос лично.

Никогда не ввязывайтесь в публичные перепалки. Если хейт стал системой, подумайте о том, что у вас не так с коммуникациями.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Подробнее

Коротко о главном

• Личный бренд — это образ человека, который он транслирует во внешний мир, совокупность его личных качеств, продуктов и идей, которые он продвигает.
• Построение личного бренда решает несколько задач — от роста продаж/получения рекламных контрактов до поиска инвесторов в свои новые проекты.
• Чем в более конкурентной среде находится и работает человек, тем выше важность создания публичного узнаваемого образа.
• Этапы построения персонального бренда включают определение целей и целевой аудитории, формулировку послания, SWOT-анализ, выбор площадки для продвижения и постоянную работу с этими площадками.
• Триединая задача, которую решают при продвижении персонального бренда — стать видимым, заметным и узнаваемым.