Дистрибуция контента: что это такое простыми словами, примеры, лучшие площадки для дистрибуции

Представьте, вы печете вкуснейшие пироги. Дистрибуция — это то, как вы доставите его людям и угостите их. Так же и с контентом: можно написать самый лучший текст, но какой в этом толк, если его никто не прочтет? Нужно показать его, чтобы принес пользу и вам, и читателям. 

Я как контент-маркетолог много лет занимаюсь и созданием, и дистрибуцией — расскажу подробно, как это делать.

Что такое дистрибуция контента и зачем она бизнесу

Дистрибуция контента — это распространение контента по разным площадкам. Допустим, написали вы статью или кейс — сначала опубликовали на своем сайте, потом проанонсировали в соцсетях, прислали в рассылке подписчикам, закинули на VC.ru и «Пикабу», а может, еще в СМИ удалось опубликовать. Вот это и есть распространение. 

Зачем нужна дистрибуция контента 

1. Повысить охваты. Давайте честно: редко на какой сайт заходят люди специально, чтобы узнать, не появился ли там новый текст. Поэтому нужно размещать его везде, чтобы текст попался своему читателю на глаза. Чем больше площадок, тем больше людей прочитают ваш текст, и не просто почитают — лайкнут, прокомментируют, репостнут, добавят в закладки.
2. Повысить узнаваемость бренда. Если вы регулярно публикуете тексты на внешних площадках, в соцсетях, светитесь в инфополе — рано или поздно вас начнут узнавать. Вы, грубо говоря, примелькаетесь. А тот, кто на слуху, всегда выиграет у того, о ком никто не знает.
3. Вырастить трафик на сайт. В текстах можно поставить внешние ссылки, по которым читатели перейдут на ваш сайт — вот и трафик. 
4. Повысить конверсии. Контент-маркетинг — не про прямые продажи, скорее про лояльность читателей, экспертность, пользу. Тем не менее, никто мешает рассказать в тексте о своем продукте и если не прямо, то хоть нативно рекламировать его и получить конверсии.

Читайте также:

Что такое контент-маркетинг простыми словами и как его запустить его с нуля

Виды дистрибуции контента

Дистрибуция бывает платная, бесплатная, органическая:

• Бесплатная — кода вы не платите за размещение текстов (например, в своих соцсетях, рассылках, на дружественных внешних площадках). Однако этот способ нельзя назвать полностью бесплатным: написание и редактура текстов, сервисы рассылок стоят денег.
• Платная — когда вы договариваетесь о размещении за деньги (например, платный пост в популярном ТГ-канале, статья в известном СМИ, PRO-подписка на VC.ru). Или же покупаете платный трафик в Яндекс Директ или VK.
• Органическая — происходит сам собой, если грамотно заниматься SEO, SMM, контент-маркетингом. Если стабильно и планомерно продвигать сайт и блог — статьи блога рано или поздно начнут выходить в топ и показываться широкому кругу читателей. Если развивать ТГ-канал — то же самое, он будет прирастать подписчиками, которые будут ждать ваших новых постов. 

Читайте также:

Как обновить старый контент и получать больше трафика из поиска

Топ лучших площадок для дистрибуции 

Перечислим наиболее популярные и эффективные площадки для разных типов контента. Подчеркну — эффективные! Просто площадки для галочки никому не нужны — мы же хотим получить максимальную отдачу от текстов! 

Соцсети: VK, Telegram, Tenchat 

Есть и другие, есть и запрещенные, но мы рекомендуем именно эти: их точно не запретят, в них легко посчитать статистику. В рамках дистрибуции в соцсетях обычно публикуются анонсы материалов, а также самостоятельные посты на их основе: берется отрывок из материала и размещается.

Блоговые платформы: «Дзен», VC.ru

Это площадки, где можно вести собственные блоги и блоги компаний: самостоятельно публиковать статьи и кейсы. Раньше лидером был «Живой Журнал», сейчас он морально устарел, на его место пришел «Дзен». Однако в «Дзене» хорошо работают далеко не все тематики: там в почете лайфстайл, жизненные истории, бьюти-и кулинарная тематика, медицина, HoReCa и другие.

Для B2B и диджитал советую VC.ru — идеальную площадку для продвижения. Во-первых, там огромная посещаемость — 29,9 млн на июль 2024 года, во-вторых, целевая аудитория найдется на любой продукт. Есть и минус — площадка перенасыщена, конкуренция огромная, и чтобы выйти на главную страницу, нужно очень сильно постараться.

Профильные сайты, блоги, форумы

В зависимости от того, какая у вас тематика — выбирается и площадка. Если автотематика — автомобильные форумы и сайты, если медицина — медицинские, психология — психологические ресурсы и т. д. Найти их можно самостоятельно, набрав в поиске соответствующий запрос: например, “блоги по психологии”. Дальше дело техники: завести блог и публиковать материалы — самостоятельно или через редакцию.

Релизоприемники

Если нужно распространить новость или пресс-релиз — к вашим услугам специальные сайты-релизоприемники: inthepress.ru, press-release.ru, P-Reliz.ru. Как правило, там не очень много требований, не нужна уникальность: просто раскидываешь материал по сайтам и все.

СМИ и медиа

Это высший пилотаж: разместиться в крупном издании не только полезно, но и престижно. На многих сайтах есть раздел «СМИ о нас», где любовно собираются такие публикации. Это могут быть статьи, кейсы, интервью, подборки, выполненные на высоком уровне.

Конечно, попасть в СМИ непросто: нужно договариваться с редакцией, долго обсуждать тему, подчиняться редакционным требованиям. А еще крупные СМИ часто не размещают ссылки на сайт, предлагая довольствоваться самим фактом, что вы в Forbes или «Ведомостях». Но я думаю, это того стоит. 

Как наладить систему дистрибуции контента

Все это хорошо, но как понять, где что размещать, с кем договариваться, что делать в первую очередь? Нужна система. Расскажем на примере Kokoc.com: в начале этого года мы плотно занялись распространением контента и выстроили систему практически с нуля.

1. Определили, зачем дистрибутируем

Выше я рассказывала, зачем это нужно бизнесу. Мы хотели убить всех зайцев разом: и узнаваемость бренда повысить, и конверсии получить, и трафик заодно. Соответственно, решили, что в каждом материале, который распространяем, будем упоминание kokoc.com, ссылка на сайт (а лучше несколько), нативное упоминание о наших услугах.

Бывает, что бизнес преследует какую-то одну цель. Например, компания выпустила новый продукт и хочет получить больше продаж — тогда упор нужно сделать на лидогенерацию. Или же у компании важная новость — здесь не важен лидген, важны охваты и публикации на как можно большем количестве площадок.

2. Определили, что дистибутируем

У нас уже была база текстов. На сайте kokoc.com есть блог — хороший, популярный, трастовый, куда регулярно пишутся статьи (одну из них вы сейчас читаете). Есть кейсы и коммерческие страницы. Все это мы и дистрибутируем.

Если у вас такой базы нет — придется действовать в рабочем режиме: написали текст — распространили его. Это не контент-маркетинг в чистом виде, но надо же с чего-то начинать!

3. Определили, где дистрибутируем

Это было одной из самых сложных задач. Сначала мы определялись с соцсетями: когда «Нельзябук» и «Нельзяграм» отвалились, сконцентрировались на наших родненьких: развиваем сообщество kokoc.com в VK и канал в Telegram. Потом к ним добавился канал в Tenchat — и получилось так, что охваты там просто зашкаливают!

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее

Затем мы определились в внешними площадками. Разумеется, первым кандидатом стал VC.ru — мы публикуемся там регулярно в среднем 1 раз в неделю, размещаем кейсы и продающие статьи. Затем мы подобрали несколько площадок по маркетингу, но по итогам пары месяцев оценили эффективность и отказались от некоторых, выбрали другие. Зачем тратить силы на площадки, с которых мы получаем условные 200 просмотров и 1 переход по ссылке? Это нерационально. 

Опытным путем мы остановились на нескольких проверенных площадках, где размещаемся постоянно, каждый месяц: кроме VC, это SEOnews, Workspace, «Ягла и «Лайкни». Также в рамках контентного партнерства сотрудничаем с коллегами: размещаемся в блогах Sape, Completo, Calltouch и др. 

Если нам нужны профильные площадки — ищем их прицельно. Например, недавно мы писали инструкцию по продвижению медицинских сайтов — разместились в блогах, где целевая аудитория — владельцы клиник. Им точно полезен наш материал.

4. Начали создавать и размещать контент

Со всем определились — осталось составить контент-план размещений и следовать ему. В месяц у нас готовится:

• 4-5 анонсов материалов в соцсетях — стараемся сильно не частить, у нас есть и другие форматы постов:

• 10-13 материалов на внешних площадках: профильные блоги, блоги по маркетингу, популярные площадки.
• 4-5 материалов на VC. Выделила отдельно, потому что VC — особый пласт, публикации на этой площадке приносят больше всего охватов и конверсий.

Что именно мы размещаем? Да в зависимости от приоритетов на данный момент. Например, готов новый кейс — размещаем его везде. Написана отличная статья в блог — и ее в продакшн. Выкатили новый сервис — скорее расскажем о нем! 

На некоторых площадках (VC, Workspace, «Ягла» и др.) мы размещаем материалы сами — какой захотели, такой и разместили. На других нужно предварительно списаться с редакторами и владельцами сайтов, то есть использовать старый добрый аутрич. С редакторами мы утверждаем темы, затем присылаем готовые статьи, и они размещают их сами.

Читайте также:

Что такое аутрич и для чего он нужен, аутрич-стратегия

Это отдельный вид работ, который занимает время. Со многими редакторами у нас сложились приятельские отношения, и они знают, что kokoc.com всегда готовят классные статьи. 

Также практикуем обмен гостевыми статьями: мы пишем статью для площадки, а они — для нашего блога. Так, в блоге kokoc.com появились прекрасные материалы от наших партнеров, например:

Как оценивать эффективность дистрибуции

Мы подошли к самому главному: как понять, не впустую ли сливаются бюджеты? Нужно отслеживать важные показатели:

• Охваты, ER (коэффициент вовлеченности).
• Рост подписчиков.
• Переходы на сайт.
• Количество конверсий, стоимость лида.
• Стоимость клика, ROI, если речь о платном распространении. 

Выше я рассказывала, что нам пришлось отказаться от нескольких площадок по маркетингу, потому что охваты были маленькие, трафика пшик. Как мы это поняли?

В конце каждого месяца мы составляем отчеты по эффективности, где прописываем показатели по каждой площадке. 

По соцсетям считаем охваты, ER каждого поста, бизнес-показатели, а в конце месяца формируем общий итог: 

По внешним публикациям анализируем те же показатели. Возьмем VC — видно, что площадка эффективна: 

И возьмем для сравнения другую площадку, не будем называть имен:

Лидов пока немного, но выросло их количество с прямых переходов, что может указывать на рост узнаваемости бренда. 

Также мы смотрим динамику показателей, и если окажется, что какая-то площадка перестала работать, мы откажемся от нее и будем искать другие. 

Мои советы по успешной дистрибуции

Расскажу, что удалось понять за годы работы с текстами:

1. Продистрибутировать можно практически любую информацию (кроме незаконных,конечно). Не берет одна площадка — возьмет другая. Не подходит один формат — переделайте в другой. Говорят, что слишком рекламно — так сделайте нативно.
2. Кажется, что ваш текст никому не нужен? Бросьте, хороший контент нужен всем. Блоговые площадки живут за счет контента, это их хлеб, так почему бы им не принять вашу публикацию? Даже СМИ постоянно находятся в поиске инфоповодов и примут текст с интересной оригинальной уникальной подачей, как бывший журналист говорю. Главное — соблюдайте правила и прислушивайтесь к редакторам. 
3. Наймите нормальных подрядчиков — не просто отдельно взятых копирайтеров, а агентство. 

Почитать еще про тексты

Мы долгое время занимаемся контент-маркетингом и написали много полезных материалов на основании своего опыта: 

• Контент: что это про + примеры качественного, виды и форматы 
• Копирайтинг - что это такое и кто такой копирайтер 
• ТЗ для копирайтера: как составить грамотное техническое задание на текст 
• 13 шагов как написать крутую статью в блог 
• Как написать текст под интент пользователя
• Контент-маркетолог: кто это, чем занимается + зарплата, где обучиться 

Коротко о главном

• Дистрибуция контента — это его распространение по разным площадкам.
• Помогает повысить охваты, узнаваемость бренда, вырастить трафик на сайт и конверсии. 
• Среди лучших площадок — соцсети, блоговые платформы, профильные блоги, СМИ, медиа, релизоприемники.
• Сначала нужно определить, что, где и зачем дистрибутировать. Эффективнее всего распространять статьи и кейсы, а площадки выбирать в зависимости от тематики и цели.
• Чтобы оценить эффективность, нужно анализировать охваты, количество подписчиков,количество переходов на сайт, конверсий, стоимость лида и другие показатели. 
• Если площадка оказалась неэффективной, лучше отказаться от нее и искать другие.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее