Кто такой контент-маркетолог: что делает, обязанности, зарплата

В начале 2023 года по данным отчета Global Digital 2023 насчитывалось 5,16 млрд пользователей интернета. Что на 1,9 % больше, чем в 2022 году. Все больше людей проводит время в социальных сетях, мессенджерах, на различных сайтах и форумах, а это значит, что в интернете появляется все больше потенциальных покупателей практически всех товаров и услуг. 

Чтобы пользователь узнал о вашем продукте, познакомился с ним, осознал потребность в его приобретении и, наконец, купил — одной рекламы бывает недостаточно. Поэтому многие компании продвигают свои товары и услуги через контент. А помогает им в этом контент-маркетолог.

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это направление интернет-маркетинга, которое отвечает за продвижение бренда с помощью контента. Его главная задача — повысить лояльность потенциальных клиентов, привлечь новых пользователей, укрепить репутацию бренда, отстроиться от конкурентов и увеличить продажи. Этого можно достичь, мастерски миксуя между собой различные форматы контента: статьи в блогах, посты в соцсетях, подкасты, видеоролики, email-рассылки и др. Типы и форматы публикаций, а также площадки для размещения выбирает контент-маркетолог. 

Кто такой контент-маркетолог

Контент-маркетолог — специалист отдела маркетинга, который разрабатывает и внедряет контент-стратегию, составляет контент-планы, отвечает за создание и дистрибуцию контента.

Схема наглядно демонстрирует, что делает контент-маркетолог в компании
Схема наглядно демонстрирует, что делает контент-маркетолог в компании

Востребованность профессии

В 2023 году все больше компаний задумываются о продвижении своих продуктов через контент. Многие строят контент-маркетинг с нуля, другие усиливают. Спрос на опытных контент-маркетологов растет и дальше будет только усиливаться. 

Количество актуальных вакансий на популярном сайте поиска персонала
Количество актуальных вакансий на популярном сайте поиска персонала

Это подтверждают и количество вакансий контент-маркетолога на платформах онлайн-рекрутинга, и количество сообщений в чатах с вакансиями в различных мессенджерах и соцсетях.

Скриншоты из чатов вакансий в Телеграм
Скриншоты из чатов вакансий в Телеграм

Так что, если вы опытный специалист, проблем с поиском работы у вас возникнуть не должно.

В каких сферах нужен контент-маркетолог

Контент-маркетинг способен усилить продажи практически любого бренда. Конечно, при условии, что у вас хороший продукт и отлажены бизнес-процессы.

Особенно эффективно продвижение через контент для:

  • Сложных ниш. Например, кредитование бизнеса, сервисы по автоматизации, ресторанное оборудование. Чтобы объяснить людям, что именно вы им предлагаете, чтобы сформировать у аудитории интерес, желание и потребность в покупке, как раз и нужен контент-маркетинг. Создайте грамотную стратегию — и вы увидите, как ваши потенциальные покупатели переходят из состояния «Я не знаю, что вы предлагаете, меня это не интересует» в состояние «О, это именно то, что мне надо! Куда нести деньги?».
  • Товаров/услуг с длинным циклом покупки. Например, маркетинговые агентства, B2B-сфера, ИТ-компании. В этом случае контент-маркетинг поможет оставаться все время на виду у ваших потенциальных клиентов. Своими публикациями вы будете напоминать им о себе, закрывать возможные возражения, демонстрировать выгоду от приобретения товаров, рассказывать о способах их использования, показывать отзывы и кейсы, тем самым «повышая градус» и превращая «холодных» покупателей в «горячих». 
  • Новых продуктов. Чтобы о новом товаре узнали как можно больше людей, и не просто узнали, а сразу же положительно оценили его свойства, рассказывайте о нем в блоге, социальных сетях, рассылке и в других каналах привлечения клиентов. Это будет лучшая рекламная кампания.
  • Компаний, желающих масштабироваться. Простой пример: вы обучаете парикмахеров и решаете привлекать учеников из других городов. Вот и рассказывайте о своем обучении, ориентируясь на более широкий круг читателей.

Что должен знать и уметь контент-маркетолог

Для успешной работы контент-маркетолог должен:

  1. Понимать маркетинг хотя бы на начальном уровне:
    • знать интересы аудитории, боли, мотивы;
    • разбираться в продукте;
    • видеть комплексно стратегию продвижения.
  2. Знать основы копирайтинга:
    • понимать, как самому написать тот или иной вид текста, как его редактировать и как поставить задачу копирайтеру;
    • уметь искать информацию, проверять малейшие детали;
    • знать, как использовать инфоповоды внутри и снаружи компании;
    • проводить интервью с экспертами и доставать из них нужную информацию.
  3. Анализировать уже выложенные материалы клиента и конкурентов, предпочтения аудитории и выдвигать гипотезы, на каких площадках и какие именно публикации нужны бренду, как они сработают.
  4. Знать законы при работе с контентом — какие темы запрещено публиковать в интернете, какие публикации подлежат обязательной маркировке, что считается нарушением авторских прав и другие.
  5. Анализировать результаты — отзывы, лайки, репосты, комментарии, конверсию и трафик от публикаций. Разбираться во вспомогательных программах: «Яндекс.Метрика», Google Analytics.
  6. Знать основы SEO — собирать семантику, оптимизировать статьи, подготавливать метатеги.
  7. Понимать принципы верстки — базово знать HTML, уметь создавать прототипы статей и лендингов.

Обязанности и задачи контент-маркетолога

  1. Определяет цели и задачи контент-маркетинга
  2. Контент ради контента никому не нужен.

    Иначе вы только потратите время и ничего не получите взамен. Ваши публикации должны работать на вас, а для этого необходимо определить цель — чего вы хотите добиться с помощью контент-маркетинга. Например:

    • повысить узнаваемость бренда;
    • вырастить трафик;
    • продемонстрировать аудитории новый продукт;
    • снять возражения клиентов
    • получить заявки и потенциальную прибыль.
  3. Формулирует ценности компании
  4. Иначе, дает контентом ответы на следующие вопросы:

    • Кто вы?
    • Что вы продаете?
    • Какие проблемы/задачи ваших клиентов вы решаете своим продуктом?
    • Какая ваша Большая Идея?
    • Кто ваш «враг»?
    • Что вы делаете по-другому?
    • С помощью какого ресурса?
  5. Анализирует ЦА
  6. Контент-маркетолог должен знать, кто будет покупать продукт или пользоваться услугой компании. Чего хотят потенциальные покупатели? Какие свои задачи они решают этим продуктом, на что обращают внимание при покупке, с чем сравнивают товар и многое другое.

  7. Анализирует конкурентов
  8. Как прямых, так и косвенных. Знает все их минусы и плюсы и составляет такую стратегию, чтобы выгодно отличаться на фоне соперников. А на основе всех этих данных уже решает, о чем писать, куда выкладывать материалы и в какой последовательности.

  9. Создает стратегию
  10. Решает, с помощью каких публикаций он будет знакомить целевую аудиторию с продуктом. Выстраивает гипотезы и готовит:

    • Tone of Voice компании;
    • редакционную политику;
    • контент-план;
    • список площадок для размещения.
  11. Создает и размещает контент
  12. Самостоятельно готовит материалы или делегирует их создание команде: копирайтерам, редакторам, дизайнерам, SMM-менеджерам и другим специалистам.

  13. Анализирует выложенные материалы

Использует инструменты веб-аналитики, чтобы понять, что лучше заходит аудитории, а к чему она равнодушна, сколько времени пользователь тратит на взаимодействие с контентом и т. д. Анализирует собранные данные, формирует систему оценки результатов работы — ставит сотрудникам KPI, создает отчет с итогами. И на основе этих данных корректирует дальнейшие действия команды.

Сколько зарабатывает контент-маркетолог

Заработная плата специалиста зависит от его навыков и опыта работы. А еще от наличия в штате компании «помощников» — копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров и других специалистов. Иногда приходится выполнять их функционал. В таком случае оклад становится выше, как и объем работы.

В среднем зарплата контент-маркетолога варьируется от 35 000 ₽ до 200 000 ₽.

Опытные маркетологи могут найти работу за 150 000 ₽
Опытные маркетологи могут найти работу за 150 000 ₽

Карьерный рост контент-маркетолога

Специалист может работать как наемный сотрудник или фрилансер и строить свою карьеру как вертикально, так и горизонтально. 

Карьера контент-маркетолога в компании:

  • помощник контент-маркетолога;
  • контент-маркетолог;
  • директор отдела контент-маркетинга;
  • руководитель департамента маркетинга. 

Карьера контент-маркетолога на фрилансе:

  • работа с небольшими компаниями или экспертами;
  • сотрудничество с крупными клиентами (онлайн-школами или крупными блогерами);
  • расширение компетенций до интернет-маркетолога.

Плюсы и минусы профессии

Как и в любой другой профессии, в работе контент-маркетолога есть свои плюсы и минусы.

Преимущества:

  • довольно высокая зарплата;
  • востребованность профессии;
  • возможность удаленной работы;
  • перспектива карьерного роста,
  • постоянное развитие и обучение новому;
  • общение с интересными людьми;
  • возможность сделать вклад в развитие любимого бренда/помочь людям узнать о полезном и нужном продукте;
  • развитие своих творческих способностей;
  • возможность применять полученные знания и опыт в других сферах (например, открыть свое дело или уйти в смежные специальности).

Недостатки:

  • надо разбираться в других областях: в SEO-оптимизации, копирайтинге, SMM, верстке, редактуре и т. п.;
  • необходимо постоянно учиться ― онлайн-сфера развивается и меняется очень быстро;
  • возможен ненормированный рабочий график;
  • сложно найти работу без кейсов.

Как стать контент-маркетологом

Научиться контент-маркетингу с нуля непросто ― нужен опыт работы в интернете, навыки копирайтера, SMM и SEO-специалиста, аналитика, дизайнера, верстальщика и многих других специалистов. Гораздо проще стать контент-маркетологом, если вы уже работаете кем-то из списка выше.

Пройти обучение можно в университете, на курсах или самостоятельно.

  • Пока еще в наших вузах контент-маркетингу не учат. Но просто маркетингу обучают. Этого хватит, чтобы начать карьеру маркетолога, а затем углубиться дальше.
  • Самостоятельно профессию вы можете получить с помощью книг, статей, видеолекций и, конечно же, практики. Бесплатных материалов в интернете полно. Но придется постараться, чтобы их систематизировать. Зато это будет отличной тренировкой перед вашей первой работой в качестве контент-маркетолога.
  • Практически в каждой онлайн-школе обучения digital-профессиям есть обучение контент-маркетингу. Тут вам не придется долго искать нужный курс. Только прежде, чем его выбрать, ознакомьтесь с программой обучения и отзывами учеников.

Вот несколько вариантов, куда пойти учиться:

  1. Контент по заявкам. Большой курс по контент-маркетингу — от общей концепции и отдельных инструментов до лидов и продаж от агентства «Сделаем».
  2. Курс «Профессия Контент-маркетолог с нуля до PRO»: обучение на контент-маркетолога онлайн — Skillbox.
  3. Курс «SMM и контент-маркетолог» онлайн: обучение контент-маркетингу с нуля — Яндекс Практикум.
  4. Профессия «Специалист по контент-маркетингу» от Университета Синергия.

Коротко о главном

  • Контент-маркетолог — специалист отдела маркетинга, который разрабатывает и внедряет контент-стратегию, составляет контент-планы, отвечает за создание и дистрибуцию контента.
  • Для успешной работы он должен: понимать маркетинг хотя бы на начальном уровне, знать основы копирайтинга, анализировать публикации клиента, конкурентов, предпочтения аудитории и выдвигать гипотезы, на каких площадках и какие материалы нужны бренду, как они сработают и анализировать полученные результаты.
  • Контент-маркетолог определяет цели и задачи контент-маркетинга, формулирует ценности компании, анализирует ЦА и конкурентов, продумывает стратегию, создает и размещает контент и анализирует выложенные материалы.
  • Контент-маркетолог ― востребованная и довольно высокооплачиваемая профессия. Заработная плата зависит от навыков и опыта работы и варьируется от 35 000 ₽ до 200 000 ₽. 
  • Можно развить компетенции и вырасти до руководителя департамента маркетинга, открыть свое дело или стать бизнес-партнером и полностью продюсировать контент.

Оценить статью
8 ответов

Комментарии 1

Анастасия Кочурина Анастасия Кочурина
Написать комментарий
Отличная статья!
Ответить
Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!