Москва +7 (495) 772 97 91

Копирайтинг: что это такое, что должен знать и уметь копирайтер, сколько он зарабатывает

Что такое копирайтинг

Если смотреть дословный перевод, копирайтинг (copywriting) — это написание текста, обычно копирайтингом считается написание рекламных материалов или текстов для бизнеса. Соответственно, копирайтер — это автор коммерческих текстов.

Приведу свой любимый скриншот из одного канала на «Яндекс.Дзен»:

Комментаторы спорят с автором, доказывая, что «копирайтинг дает копейки»
Комментаторы спорят с автором, доказывая, что «копирайтинг дает копейки»

Главный редактор kokoc.com, Алексей Александров:

Не смог удержаться от комментария. Подобные мнения о копирайтинге — следствие многолетней работы на биржах. И уверенность, что 100 рублей за 1 000 знаков без пробелов — предел мечтаний пишущего человека.

В этом обсуждении видим целую россыпь штампов. Многие считают, что копирайтинг — это обязательно дешевые тексты. И оцениваются они исключительно по знакам. И пишут их мамочки в декрете да студенты — в качестве подработки. В общем, несерьезная работа, неденежная.

Также популярен миф, что копирайтинг — это исключительно рекламные и продающие тексты. Раньше так и было, теперь этот термин сильно расширился. Развенчаем мифы о копирайтинге и расскажем, что такое копирайтинг, какие тексты пишет копирайтер, как научиться этой профессии, сколько стоит копирайтинг и есть ли потолок.

Навыки копирайтера

Многие наивно думают, что достаточно быть относительно грамотным, уметь складывать слова в предложения, владеть компьютером — и вуаля, можно заниматься копирайтингом. На самом деле навыки в этой профессии далеко не самые простые — конечно, если мы говорим о крепком профессионале, а не биржевом копирайтере. Как в статье про SEO-специалиста, разделим их на hard и soft skills.

Hard skills (профессиональные навыки)

  1. Умение решать задачи клиента. Как и обещала, рассказываю подробнее. Неопытные или некомпетентные копирайтеры не интересуются бизнесом клиента и задачей конкретного текста. Получили ТЗ, написали, проверили уникальность и сдали заказчику, а там хоть трава не расти. Опытный специалист даже для написания короткого текста поинтересуется у клиента:
    • О чем пишем? Если продукт или услуга — что это, для чего он нужен, его плюсы и минусы, его реальная польза. Если пишем о человеке — кто это, чем может быть интересен читателям, какие важные моменты отразить в тексте.
    • Для кого пишем? Важно запросить у заказчика портрет целевой аудитории, чтобы представлять, кто будет читать материал. От этого зависит и стиль подачи, и акценты в тексте, и триггеры, которые могут зацепить ЦА. Одно дело писать для брутальных спортсменов, другое — для школьниц-подростков.
    • Зачем пишем? Любой текст имеет цель: дать полезную информацию, повысить доверие к бренду, продать товар и т. д. Нужно определиться с главной целью и исходя из этого строить весь текст.
    • Как пишем? Нужно уметь выдерживать стилистику и tone of voice, которые нужны заказчику. Например, я писала статью про мужскую косметику от лица брутального бородача, используя крепкие выражения, а мой коллега ведет аккаунт от лица женщины-психолога. Главное — вжиться в «роль» и не сфальшивить.
  2. Таким образом, хороший копирайтер должен уметь проводить маркетинговый анализ бизнеса клиента: его ЦА, продукта или услуги. Также нелишним будет изучить, что пишут прямые конкуренты, и написать лучше — отстроиться от них.

  3. Грамотность, умение писать. Очевидный пункт, который я поставила тем не менее не первым, а вторым в списке. Ошибки можно исправить, стиль можно причесать, но если текст не решает задачи — с этим ничего нельзя сделать, разве что переписать заново.

    Грамотность — хорошо, но это не главное
    Грамотность — хорошо, но это не главное

  4. Фактчекинг. Это умение проверять информацию, отделять зерна от плевел, обнаруживать фейки и использовать в текстах только достоверные источники. Этот навык есть далеко не всех, поэтому в выдаче так много плохих и откровенно вредных текстов с непроверенной информацией.
  5. SEO-навыки. Хороший копирайтер обязан знать базовые принципы текстовой оптимизации:
    • Уметь проставлять метатеги — H1, Title, Description.
    • Подбирать ключевые слова самостоятельно или по заданию SEO-специалиста. Грамотно вставлять их в текст, чтобы не было переспама.
    • Делать перелинковку на внутренние страницы сайта, статьи, прочие разделы — по ТЗ заказчика или самостоятельно.
  6. Если копирайтер умеет это делать, он может смело повышать ценник: работа по оптимизации должна оплачиваться.

  7. Понимание, как работают системы управления содержимым сайтов (CMS): «Битрикс», WordPress, OpenCart, Joomla! и другие. Часто заказчику требуется не только написать, но и опубликовать текст. Копирайтер, который умеет это делать, берет дороже.
  8. Знание и умение работать с программами и сервисами:
    • Проверка уникальности, орфографии, SEO-параметров текста, качества текста: Advego, Text.ru, «Орфограммка», «Главред».
    • Уникальность этого текста 100 %
      Уникальность этого текста 100 %

    • Создание иллюстраций, инфографики: Photoshop, Canva, Easel.ly, Meme Generator.
    • Подбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат» и Планировщик ключевых слов Google.
  9. Умение распространять контент (дистрибутировать) по всем каналам для максимального охвата и переходов на сайт. Копирайтер, который умеет написать анонс материала для соцсетей, письмо-рассылку, сделать ресайз статьи для «Яндекс.Дзена» или Telegram-канала, ценится на вес золота.
  10. Навык аналитики. Неопытные копирайтеры не интересуются результатами текста. Написали статью — и неважно, получила ли она достаточно просмотров, сколько переходов по ней было, какая статья в блог понравилась читателям, а какая не очень. Опытные изучают «Яндекс.Метрику» или Google Analytics, анализируют статистику и обсуждают с клиентом дальнейшие действия.

Soft skills (личностные качества)

  1. Умение работать в команде. Это только в дешевой рекламе копирайтер сидит под пальмой в гордом одиночестве и строчит себе тексты. На самом деле, если проект не разовый, большой и масштабный, копирайтеры работают в связке с редакторами, SEO-специалистами, SMM-щиками, маркетологами. Все они решают одну задачу — чтобы контент решал задачу заказчика. Если копирайтер очевидно выбивается из «стаи» и портит слаженную работу — не выходит на связь, срывает сроки, ругается со всеми — такой человек в команде не нужен, от него один вред.
  2. Умение слышать заказчика. Не менее важна работа с непосредственным заказчиком. Это и умение брать необходимую экспертизу для статьи и получать ответы на вопросы, и способность находить компромиссы в спорах, и даже отстаивание собственного мнения, если заказчик не разбирается в копирайтинге. И такое бывает!
  3. Не надо так!
    Не надо так!

  4. Ответственность. Между гениальным балбесом, который срывает сроки, но хорошо пишет, и крепким середнячком, который никого и никогда не подводит, рано или поздно выберут второго. Он надежнее.
  5. Навык тайм-менеджмента. У хорошего копирайтера параллельно могут быть десятки проектов — важно правильно распределять время, чтобы не подвести заказчиков и не выгореть самому.
  6. Навык эмпатии. Да-да! Способность поставить себя на место заказчика — понять, какую цель он преследует и что хочет получить от текста, и читателя — о чем он хочет прочитать и как написать, чтобы зацепить его. Так что хороший копирайтер — всегда немного психолог.

Обучение копирайтингу

Не боги горшки обжигают — большинство специалистов изучали копирайтинг с нуля. На копирайтеров в вузах не учат, а специальности филология и журналистика с коммерческим писательством имеют мало общего. Ведь, как мы уже говорили, умение писать красиво и без ошибок уступает навыку решать задачу клиента.

Есть несколько способов, как стать копирайтером:

  1. На практике, или сразу в бой. Когда-то я сама так поступила: зарегистрировалась на бирже копирайтинга Еtxt, начала брать заказы и постепенно освоила азы копирайтинга, SEO, аналитики. Когда прокачалась достаточно, ушла с биржи и начала искать заказы напрямую.
  2. Сначала изучить теорию: читать книги по копирайтингу, подписаться на блоги, паблики и каналы признанных авторов и редакторов, пройти курсы копирайтинга, интернет-маркетинга и смежных дисциплин. Постепенно начинать работать с заказчиками.
  3. Делать все это параллельно: работать и совершенствоваться в профессии, проходить обучение копирайтингу. Последнее, кстати, полезно даже признанным авторам, ведь учиться нужно всегда. Бесплатные курсы копирайтинга есть и для новичков, и для опытных.

Где можно работать копирайтером

  1. Устроиться штатным копирайтером в компанию. Копирайтеры нужны в самых разных сферах и бизнесах, так что профессия востребована. Вакансий по копирайтингу на hh.ru достаточно, выбор большой.
  2. Вакансия на позицию копирайтера в Казани
    Вакансия на позицию копирайтера в Казани

    Плюсы:

    • Официальная работа, запись в трудовой книжке.
    • Можно глубоко погрузиться в специфику бизнеса и стать экспертом. А в будущем снишеваться именно в этой тематике и писать, например, только на медицинские или юридические темы.

    Минусы:

    • Чаще всего нужно присутствовать в офисе, удаленка встречается реже.
    • Если в компании нет отдела маркетинга и копирайтер работает один за всех, скорее всего, ему придется совмещать обязанности SEO-специалиста, SMM-щика, Email-маркетолога, а то и контекстную рекламу запускать. Зато можно всему этому научиться.
    • Зарплата не очень высокая, в среднем в регионах 35-40 тысяч рублей. В Москве в целом не особо больше: много вакансий по 50-60 тысяч.
  3. Пойти копирайтером в digital-агентство — в штат или на сдельную оплату. В этом случае придется писать буквально про все и освоить самые разные форматы — от лендингов до UX-копирайтинга.
  4. Плюсы:

    • Очень много проектов и разных задач. Навыки прокачиваются с троекратной скоростью.
    • Есть команда, у которой тоже можно многому научиться и перейти на следующую ступень.
    • Встречаются высокооплачиваемые вакансии.

    Список обязанностей тоже впечатляет
    Список обязанностей тоже впечатляет

    Минусы:

    • Встречаются не очень адекватные клиенты . Зато можно прокачать коммуникативные навыки и искусство переговоров.
    • Невозможность выбрать проекты по душе. Дали задание — нужно выполнять.
  5. Работать на себя, то есть быть фрилансером. Можно работать самозанятым или ИП — в любом случае легально платить налоги.

Плюсы:

  • Копирайтер сам себе хозяин: определяет объем работ и выбирает клиентов, заключает договоры, назначает цену.
  • Можно работать как в одиночку, так и с командой. Многие фрилансеры объединяются с коллегами: например, работают в связке с иллюстратором или SMM-щиком.
  • Удаленка!

Минусы:

  • Можно остаться без денег, если клиентов мало или нет совсем.
  • Нужно постоянно искать клиентов.

Эффективно искать клиентов в специальных группах в соцсетях

Эффективно искать клиентов в специальных группах в соцсетях

Если копирайтер какое-то время успешно работает, прокачивает навыки и готов расти дальше, он может стать редактором, а потом и главредом. Или, как вариант, создать собственное контент-агентство. И потолка в этом нет: свой бизнес можно масштабировать до бесконечности.

Сколько стоит копирайтинг

В этой профессии разброс цен, пожалуй, один из самых больших в digital. Текст на бирже может стоит 5 рублей за 1000 знаков, статья в «Т—Ж» — 10 тысяч рублей. Вакансии копирайтера можно найти от 15 000 в месяц до 100 и выше.

Стоимость копирайтинга зависит от следующих факторов:

  • Опыт копирайтера. Автор с внушительным портфолио, сертификатами и дипломами пройденных курсов и несколькими годами работы в анамнезе стоит дороже.
  • Навыки и обязанности. Просто написать текст — одно дело. Добавить в него ключевые слова и прописать метатеги, подобрать и самостоятельно сделать картинки, опубликовать статью на сайте клиента — совсем другое.
  • Экспертность. Глубоко проработанный текст, написанный экспертом или с привлечением стороннего эксперта просто не может стоить дешево. Рерайт первых пары статей из топа выдачи — может.
  • Регион. В крупных городах и расценки крупные. В провинции, к сожалению, труд копирайтера часто бывает недооценен.
  • Способности решать задачи клиента. В конечном итоге это и решает: если текст для бизнеса приносит прибыль, это стоит дорого.

Когда все копирайтеры станут это понимать, наступит эра качественного контента. А пока на рынке, как мне кажется, дефицит крепких авторов. Отсюда совет копирайтерам: прокачивайте навыки, становитесь универсальными специалистами и думайте больше о клиенте и его бизнесе. А бизнесу пожелаю найти таких специалистов и работать с ними долго и счастливо.

Виды и уровни копирайтинга

Тексты для бизнеса делятся на несколько видов в зависимости от цели, формата и уровня публикаций.

По назначению

  • Продающие тексты — прямо рекламирующие товар или услугу. Например, текст лендинга, текст услуги на странице сайта, карточка товара в интернет-магазине, продающий пост в соцсетях.

Описание товара в карточке маркетплейса
Описание товара в карточке маркетплейса

  • Информационные тексты — полезные статьи, посты, емейл-рассылки — напрямую ничего не продвигают, но все равно пишутся для заказчика — то есть для клиентов его бизнеса, которые будут эти тексты читать. Например, эта статья ничего напрямую не продает, но написана специально для блога агентства «Кокос» и косвенно рекламирует его услуги с помощью активных ссылок.
  • PR-тексты, или имиджевые материалы, тоже напрямую не продают, они преподносят бизнес в выгодном свете. Это интервью с руководителем компании, пресс-релиз о выходе новой продукции, новости предприятия.

Интервью с топ-менеджерами холдинга Kokoc Group
Интервью с топ-менеджерами холдинга Kokoc Group

  • Развлекательные тексты: смешные подборки, фотогалереи, тесты и игры. Служат в основном для повышения узнаваемости бренда: такой контент легко становится вирусным.

Все эти форматы могут перекликаться: один и тот же текст может быть имиджевым, информировать о товарах и услугах и давать полезную информацию.

В посте компании Мегафон искусно сплетены развлекательные и продающие цели. Здесь работают и визуальная, и текстовая составляющие
В посте компании Мегафон искусно сплетены развлекательные и продающие цели. Здесь работают и визуальная, и текстовая составляющие

По формату

  • Статьи в блог рассказывают читателям о полезных вещах, обучают новому, информируют. Делятся на обычные статьи, лонгриды — суперподробные материалы, гайды или инструкции, чек-листы, кейсы, интервью, опросы и другие форматы.

В нашем блоге в основном статьи, гайды, лонгриды
В нашем блоге в основном статьи, гайды, лонгриды

  • Посты в соцсетях — короткие материалы, призванные вовлечь читателя в диалог, развлечь и повеселить, рассказать кратко о товарах и услугах.

Вовлекающий пост с анонсом статьи
Вовлекающий пост с анонсом статьи

  • Еmail-рассылки — небольшие материалы, которые приходят на почту подписчикам сайта. Могут быть информационными, продающими, развлекательными. Как правило, составляют цепочку писем.

Рассылки обычно имеют кнопки СТА, которые ведут на сайт
Рассылки обычно имеют кнопки СТА, которые ведут на сайт

  • Карточки товаров в интернет-магазинах — короткие описания, в которых отражена польза для клиента и включены ключевые слова.
  • Тексты для лендингов направлены исключительно на продажу товаров и услуг. У лендингов разных назначений есть примерная структура, которой рекомендуется придерживаться.

Один из вариантов структуры лендинга. Фото с сайта lpgenerator.ru
Один из вариантов структуры лендинга. Фото с сайта lpgenerator.ru

Страница «О компании» агентства «Кокос»
Страница «О компании» агентства «Кокос»

Если бизнес заказывает все эти форматы, это называется уже не копирайтингом, а контент-маркетингом — комплексным продвижением бизнеса с помощью контента.

По уровню

Сейчас будет субъективно: приведу свою личную градацию уровня текстов, проверенную годами практики.

  1. Биржевые тексты. Низший уровень, отличается невысокими требованиями и крайне низкими расценками. Очень часто и качество таких текстов тоже низкое. Отсюда, как мне кажется, и растут мифы о «копирайтинге за копейки».
  2. Рандомные заказы из ленты биржи копирайтинга Еtxt. Расценки удручают…
    Рандомные заказы из ленты биржи копирайтинга Еtxt. Расценки удручают…

    Также на биржах процветает рерайтинг: замена слов в тексте на синонимы. Это, как по мне, даже не низший уровень, а нулевой. Исключение составляют случаи, когда плохой исходный текст рерайтят так, что получают конфетку.

    Рерайтер не приносит в текст ничего нового, просто заменяет слова
    Рерайтер не приносит в текст ничего нового, просто заменяет слова

    Биржевые тексты редко решают задачи бизнеса: копирайтер или рерайтер берет заказ и пишет текст, не задумываясь, для кого и для чего он это делает. Через час после сдачи материала он забудет о заказчике и начнет писать для другого проекта. Ни о какой вовлеченности в бизнес клиента здесь нет и речи.

  3. Качественные добротные материалы. К этому уровню я отношу любые тексты — от информационного лонгрида до карточки товара. Главное, чтобы они:
    • Решали задачи клиента: информировали, вовлекали, повышали узнаваемость, продавали, укрепляли репутацию бренда. Это самое важное, подробнее расскажу чуть позже.
    • Были хорошо написаны: правильным русским языком, без кривых ключей.
    • Правильно оформлены: чтобы читателю было удобно и комфортно читать.
    • Оптимизированы для поискового продвижения. К сожалению, часто под SEO-копирайтингом подразумеваются низкокачественные рерайты, заполненные под завязку кривыми ключами.

    Наглядный пример корявого ключа («копирайтинг обучение бесплатно онлайн») в статье другого блога. Очень надеюсь, что такой ключ вставили специально, чтобы показать наглядно принцип SEO-текстов
    Наглядный пример корявого ключа («копирайтинг обучение бесплатно онлайн») в статье другого блога. Очень надеюсь, что такой ключ вставили специально, чтобы показать наглядно принцип SEO-текстов

    Думать так —в корне неверный подход. Во-первых, сейчас вставлять ключи в прямом вхождении необязательно: можно и нужно прописывать их человеческим языком, это не помешает поисковикам их «увидеть» и поднять статью в поисковой выдаче. Если она качественная, конечно.

    Во-вторых, само понятие SEO-копирайтинга давно пора реабилитировать: большинство современных текстов отлично оптимизированы. В них проработаны метатеги, структура, грамотно подобраны и вставлены ключевые слова, чтобы страница с текстом поднималась выше в выдаче. Это совершенно нормальная практика.

  4. Бизнес-журналистика: интервью, пиар-материалы, обзоры и исследования, кейсы. Это сложные форматы, которые часто публикуются на сторонних ресурсах: СМИ, медиа, крупных блогах. Критерии качества из предыдущего пункта тоже учитываются, но к ним добавляется еще один: важно, чтобы материал был интересен большому количеству людей. В идеале у копирайтера должны быть навыки работы с редакторами и пиарщиками, чтобы заинтересовать их.

Обратите внимание на число просмотров!
Обратите внимание на число просмотров!

Понравилась статья?
10 ответов

Оставить комментарий 3

Написать комментарий
Екатерина Чекалина Екатерина Чекалина
Написать комментарий
Найти действительно хорошего копирайтера - вопрос на миллион!
Ответить
Екатерина Чекалина Екатерина Чекалина
:)
Ответить
Pavel Tal Pavel Tal
:)
Ответить
Написать комментарий

Все статьи автора
Другие интересные публикации:
Подпишитесь
Не пропустите самое интересно из мира SEO и Digital.

Стать клиентом Кокоса

После отправки формы наши ребята проведут экспресс-аудит сайта и найдут точки роста.

Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Спасибо, ваш голос принят!
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!