«Яндекс» не только ввел новый объединенный формат рекламных кампаний, но и добавил новый функционал для рекламодателей. В статье расскажу, как использовать новые форматы для продвижения товарных кампаний в ecommerce.
Что такое ЕПК
Единая перформанс кампания (ЕПК) — инструмент «Яндекс.Директ», объединяющий в себе все возможные форматы объявлений. С октября 2024 года ЕПК останется единственным форматом для запуска рекламных кампаний в режиме эксперта.
Фактически теперь в одной кампании можно запускать группы разных типов и с различающимися таргетингами. Подробнее о ЕПК можно посмотреть в справке «Яндекс.Директ».
Простыми словами, ЕПК — то, что объединяет в себе все форматы рекламы, упрощая запуск кампаний.
Варианты для товарных компаний
Ниже мы рассмотрим, какие варианты появились для товарных кампаний.
Напоминание о брошенной корзине
Это новая функция работает только для показов в РСЯ. Фактически пользователь будет видеть рекламу с пометкой и напоминанием о товаре в корзине.
Для запуска необходимо, чтобы к вашему магазину была подключена «Яндекс.Метрика». Если данные из нее будут правильно передаваться в «Яндекс.Директ», метка о брошенной корзине появится автоматически.
Настраивать в рамках рекламного кабинета ничего не нужно. Достаточно просто связать аккаунты «Директа» и «Метрики».
Промоакции
Это еще один инструмент для выделения вашего объявления в товарной галерее. Настраиваются они из ЕПК или на уровне групп. В том случае, если промоакции настроены и на уровне ЕПК и в группах, преимущество будет у настройки в кампании, а не в группе. Есть возможность указать скидки, срок действия и другие параметры. Ваше объявление будет выделено в выдаче.
Здесь и далее скриншоты автора из личных рекламных аккаунтов.
Покажу настройку промоакции на уровне кампании. В настройках находим плашку «Промоакция» и нажимаем кнопку «Добавить».
Появляется всплывающее окно с настройками. Сначала выбираем тип акции. В выпадающем списке можно выбрать подходящий вариант:
Далее выбираем размер скидки можно поставить «от», «до» или «—». В последнем случае скидка будет равна указанной. Указываем размер скидки. Можно указать скидку не в процентах, а в рублях. Обратите внимание что эта настройка недоступна для типов акции «Подарок» и «Бесплатно».
Указываем промокод и дополнительные особенности акции: например, на какой товар будет распространяться скидка. Обратите внимание, что размер текста не должен превышать 45 символов и в них входит: текст из «Тип акции», «Промокод», «Описание акции». При этом вписывать промокод необязательно, если у вас он не используется. Указываем срок действия акции. Вписываем URL страницы с промоакцией. Настройка закончена, остается только нажать кнопку «Сохранить»:
После этого нужно дождаться модерации. Этот процесс может занять до суток, поэтому лучше настраивать акцию заранее. На скриншоте показано, как выглядит плашка с настроенной промоакцией:
Работать с акциями можно и на уровне группы. Здесь также имеется плашка «Промоакция», но по умолчанию предлагается использовать акцию из кампании. Чтобы ее включить, можно нажать на кнопку «Добавить». При настройке параметра «Наследовать промоакцию» вас перебросит на уровень кампании для настройки промоакций.
Вы можете выбрать варианты: «Наследовать промоакцию», «Задать промоакцию» и «не использовать промоакцию». Для выбора просто кликните на соответствующий вариант.
Если выбрать пункт «Задать промоакцию для этой группы», появится возможность создать новую акцию или подобрать из имеющихся. Создание акции не отличается от описанной выше, поэтому не буду повторяться.
Это не совсем новый инструмент, но раньше он был доступен только в РСЯ. Сейчас помощью промоакций можно увеличить конверсионность объявлений для любого формата объявлений.
Комбинированный формат объявлений
Еще один интересный вариант рекламы для товарного бизнеса. Фактически тут соединяются текстово-графические объявления и каталог: пользователь видит карточку товара из каталога и текст с описанием рекламодателя или его торгового предложения.
В одно объявление могут объединяться следующие форматы:
- Текстово-графическое объявление и товарная кампания. К карточке из товарной кампании подтягивается текстовый фрагмент из объявления.
- Объявления из каталога и товарная кампания. Аналогичным образом к товарной кампании добавляется текст из каталога.
Комбинированный формат не требует дополнительной настройки. Достаточно иметь в одной группе следующие типы объявления: текстово-графическое (1), товарное (2), страницы каталога (3). Фактически обязательно нужно иметь только текстово-графическое объявление и дополнить его товарным или страницей каталога.
Обратите внимание: если в текстово-графическом объявлении нет изображений, комбинированный формат не будет применен.
Ниже вы можете увидеть пример такого объявления. Здесь в одной группе есть объявления с предложением ремонта автомобилей (1) и продаже стартеров для автомобиля (2).
В целом этот формат интересен, но нужно очень четко согласовывать товарные и текстово-графические объявления. В противном случае вы получите проблему, когда одна часть объявления рекламирует одно, а другая часть пытается продать не связанный с другой частью товар.
.jpg)
Общие рекомендации по запуску рекламной кампании для ecommerce
В этой части статьи дам некоторые рекомендации по запуску рекламы в ecommerce. Надеюсь, это поможет вам минимизировать риски при рекламе своего проекта.
- Настройка «Яндекс.Метрики». Обязательно нужно настроить сервис, потому что это позволит расширить возможности для рекламы.
- Поддерживайте актуальность фида. Если у вас не настроена автоматическая передача новых товаров в «Яндекс.Директ», не забывайте регулярно обновлять данные в товарных объявлениях. К примеру, удаляйте закончившиеся товары, это сэкономит вам рекламный бюджет.
- Запускайте акции заранее. Несмотря на то что модерация промоакций происходит быстро, лучше создавать их заранее, это точно избавит вас от ситуации, когда бизнес уже ждет клиентов, а промоакции не запустились.
- Соответствие цен в объявлениях и товарных карточках. Речь идет о комбинированном формате. Если у вас один и тот же товар в объявлении и карточке товара будет иметь разную цену, клиент пройдет мимо.
Вопрос-ответ
Ниже вы найдете ответы на некоторые распространенные вопросы касающиеся рекламы ecommerce-проектов.
Какие места показа выбрать для ecommerce?
Обязательно используйте «Товарная галерея на поиске». Остальное по желанию. Из личного опыта могу сказать, что лучше всего работает «Реклама в поисковой выдаче», а вот РСЯ дает больше охватов, но меньше продаж.
Есть ли возможность добавлять товары вручную?
Такая возможность есть. Вы можете загрузить фид с компьютера или создать его прямо в интерфейсе «Яндекс.Директ» вручную. Покажу последний вариант. При создании товарного объявления выбираем «Ручное управление товарами».
После этого появляется плашка с указанием времени последнего изменения фида. Для перехода к редактированию нажимаем на «карандашик».
У меня уже есть один товар в аккаунте, при необходимости его можно выбрать. У вас окно будет полностью пустым. В любом случае для настроек новой карточки нужно нажать «Добавить еще товар».
Заполняем форму товара, добавляем до 5 картинок. Указываем условия продажи и возможные скидки. Нажимаем кнопку «Сохранить».
В принципе так можно добавить неограниченное число товаров, но на практике если вам нужно внести больше 2–3 позиций, гораздо эффективнее использовать фид в CSV.
Как происходит выбор объявлений для комбинированного формата?
Учитываются настройки таргетинга и поведение пользователя. Разберу на примере. Допустим у нас есть определенная настройка по географическому и демографическому профилю пользователя. Также в группе есть объявления о ремонте автомобиля и кузовных работах, а еще объявления о продаже стартеров и кузовных элементов.
Если пользователь перед тем как увидеть наше объявление интересовался покупкой или ремонтом стартера, то ему будет показано объявление о ремонте авто и карточка стартера.
Может ли в тексто-графическом объявлении и товарном фиде быть использованы разные сайты?
«Яндекс.Директ» рекомендует использовать один и тот же URL, то есть сайт должен быть один. Но, я пробовал сделать группу с разными адресами, вроде бы модерацию прошло. Только неизвестно как это будет работать на практике, естественно, эту группу я не стал запускать.
Коротко о главном
- В ЕПК появилась возможность совмещать товарные и текстово-графические объявления в одной кампании и группах.
- Появился новый комбинированный формат объявлений.
- Промоакции можно добавлять не только на уровне группы, но и в кампаниях.
- Для возврата покупателей к брошенной корзине добавили возможность показа рекламы с приглашением вернуться к покупкам.
.png)
.png)
.png)
Комментарии