Сервисы аналитики маркетплейсов: что это такое, зачем нужны, ТОП-15 лучших

Вам придет в голову встать у «Пятерочки» и продавать продукты втридорога? Или поставить бензовоз у заправки «Газпрома» и продавать 95-й по 200 рублей?

К чему спрашиваем? А к тому, что именно так выглядит селлер маркетплейса, который зашел в нишу без тестирования гипотезы.

Найти ходовой товар — важная составляющая успешных продаж, и сделать это вручную или путем попадания пальцем в небо нереально. Здесь помогут сервисы аналитики, о которых сегодня и поговорим.

Читайте также:

Что такое маркетплейсы простыми словами: как они работают, плюсы и минусы, чем отличаются от агрегаторов и интернет-магазинов

Что такое сервисы аналитики маркетплейсов

Сервисы аналитики — это специальные программы, которые позволяют анализировать рынок на маркетплейсах по различным параметрам. Их основная задача — найти товар, установить на него приемлемую для покупателей цену и сделать так, чтобы шли продажи. Такой продукт должен соответствовать нескольким критериям: низкая конкуренция, востребованность и т. д.

Это первая часть задачи сервисов, и она связана с внешней аналитикой. Есть и внутренняя — все то, что происходит в конкретном интернет-магазине на маркетплейсе. Ассортимент и цены, товарные остатки, склады, поставки и многое другое — все это внутренняя аналитика.

Зачем нужны сервисы аналитики

На маркетплейсах есть вы, есть конкуренты, есть покупатели. Существует определенный спрос на товары в различных нишах. Есть емкость рынка в целом и различных ниш в частности. 

Идеальный товар должен соответствовать ряду критериев:

• На него должен быть спрос.
• Спрос должен быть стабильным и высоким.
• На товар должно быть минимальное количество предложений со стороны конкурентов.
• Вы можете продавать товар по рентабельной цене с учетов всех скидок. Если предыдущие пункты выполняются, но у конкурентов дешевле, продаж не будет.
• В идеале товар должен иметь высокую оборачиваемость. Например, на мебель есть стабильный и высокий спрос, но продается она раз в 3 месяца. Корм для собак нужен каждый день. Корм в этом плане предпочтительнее: его можно продавать со склада маркетплейса, не переплачивая за хранение.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Какие параметры и данные анализируют сервисы

Здесь все зависит от конкретной программы. Есть простенькие сервисы, которые оперируют несколькими критериями, а есть продвинутый софт, анализирующие сотни параметров.

Расскажем об основных. Это будут:

• Емкость и объем рынка. Если упростить, это количество товаров, которые способны купить в данной нише — например, в месяц.
• Цены конкурентов. Здесь все понятно: цены мониторятся для того, чтобы не продавать дороже и при этом оставаться в пределах рентабельности.
• Сезонность и колебания спроса. Важная штука при продажах сезонных и трендовых товаров, спрос на которые может плавать.
• Количество предложения со стороны конкурентов — сколько и в каких количествах продают ваши соперники.
• Тренды: динамика спроса, цен, предложений и т. д.
• Дефицит определенных товаров на площадках.
• Оборот продавцов в нишах и по конкретным товарам: в каких количествах продают конкуренты и какая у них выручка.
• Сравнительные критерии продаж на разных маркетплейсах. Это позволяет селлеру определить, на какой площадке хорошо заходит тот или иной товар.

Читайте также:

Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Сравнительная таблица сервисов аналитики

Топ-15 сервисов аналитики маркетплейсов

MPStats

Сайт: https://mpstats.io/

Один из самых популярных сервисов аналитики Ozon и Wildberries. Инструмент комплексный и выходит за рамки простой аналитики: здесь есть и SEO-инструменты для оптимизации текстового контента, автоматизация работы с отзывами и рекламой и многое другое. 

Возможности MPStats:

• Анализировать товар и нишу.
• Учитывать тренды и сезонность.
• Отслеживать активности и цены конкурентов.
• Составлять топ продаж в нишах и категориях.
• Делать сегментацию цен.
• Составлять рейтинг брендов, продавцов и поставщиков.
• Создавать полный отчет по карточке товара.
• Анализировать продажи, географию заказов и т. д.

Тарифы:

1. Бесплатный, только с внутренней аналитикой продаж на WB.
2. Базовый за 4 800 рублей в месяц.
3. Расширенный, стоимостью 20 тысяч рублей в месяц.
4. Профессиональный, который обойдется в 30 тысяч рублей за месячную подписку.
5. Корпоративный по цене 80 тысяч рублей.

Есть бесплатная пробная версия: доступ ко всему функционалу на срок 24 часа.

Читайте также:

Как продвигать товары на маркетплейсах: практические советы

HunterSales

Сайт: https://huntersales.ru/

Сервис позиционирует себя как инструмент для поиска ходовых товаров для Wildberries и Ozon, именно на этом сделан акцент. У сервиса есть пара фишек: он анализирует не только сами продажи, но и возвраты, а также отражает продажи цифровых товаров, которые не видят другие сервисы аналитики.

Возможности HunterSales:

• Анализировать ниши и находить ходовые товары в течение нескольких минут.
• Формировать аналитику по товарам, брендам и поставщикам.
• Учитывать тренды и сезонность спроса.
• Формировать Excel-отчеты за промежутки времени.
• Быстро тестировать гипотезы спроса при помощи телеграм-бота.

Тарифы:

1. Расширение, стоимостью 900 рублей в месяц.
2. Стандарт за 7 900 рублей в месяц.
3. Премиум, стоимостью 24 тысячи рублей за месячную подписку.

Бесплатный пробный период тоже есть — целых 3 дня.

WBStat.PRO

Сайт: https://wbstat.pro/

Создатели сервиса не стали мудрить и создали программу для аналитики одного единственного маркетплейса, разумеется Wildberries. Создатели обещают взрывной (в среднем на 217 % по продажам и на 322 % по прибыли) рост продаж на этой площадке за 2-3 месяца в результате выстраивания собственной стратегии продаж.

Возможности WBStat.PRO:

• Формировать внутреннюю аналитику по продажам, выкупам и возвратам.
• Находить прибыльные товары и строить собственную стратегию продаж.
• Выводить данные аналитики в удобных форматах: графики, диаграммы и так далее.
• Учитывать предложения конкурентов.
• Рассчитывать себестоимость и прибыль.
• Формировать товарную аналитику.

Тарифы:

1. Новичок за 2 990 рублей в месяц.
2. Профи, стоимостью 5 990 рублей за месяц использования.
3. Гуру, ценой 8 990 рублей за месячную подписку.

Бесплатный пробный период куда больше чем у предыдущих сервисов и составляет 15 дней. А при оплате на 6 или 12 месяцев сразу программу можно получить с приличной скидкой.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

MarketVision

Сайт: https://marketvision.app/

Программа для аналитики на основе искусственного интеллекта. Мы неспроста поставили его на почетное 4 место: программ для анализа Ozon или WB — пруд пруди, а вот если вы работаете на Lamoda, то софт еще придется поискать. MarketVision — один из немногих, с чьей помощью можно анализировать продажи на «Ламоде».

Возможности MarketVision:

• Сравнивать и анализировать товарные категории.
• Составлять планы поставок на склады в маркетплейсов.
• Учитывать тренды и сезонность спроса.
• Находить ходовые товары и ниши.
• Выгружать отчеты за период в формате Excel.
• Подключать другие системы аналитики по API.

Тарифы:

1. Внутренняя аналитика для управления интернет-магазином.
2. Внешняя аналитика для анализа цен, конкурентов и выбора ходового товара.
3. Профи, сочетающий в себе оба вышеуказанных инструмента. 

Программу можно попробовать бесплатно с ограниченным функционалом в течение недели, а если оформить годовую подписку, получится почти в 2 раза дешевле.

Ecompass

Сайт: https://ecompass.ru/

Ecompass — экосистема сервисов для продаж на маркетплейсах. Здесь предлагают услуги фулфилмента, оптимизации карточек товаров, продвижение магазинов и есть свой сервис аналитики WB, Lamoda, «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет» и AliExpress.

Возможности Ecompass:

• Предоставлять все данные по маркетплейсов в режиме одного окна.
• Показывать динамику продаж и ее причины.
• Подсвечивать проблемные места в продажах.
• Планировать оптимальный размер поставки на склады.
• Анализировать конкурентов.
• Находить прибыльные ниши и товары.

Тарифные планы и цены на услуги и сервисы — по запросу.

Читайте также:

ТОП-6 российских CRM систем

SellerFox

Сайт: https://sellerfox.com/en/

«Сервис аналитики для хитрых продавцов» — именно так позиционируют его разработчики. Входит в экосистему продуктов для торгови на маркетплейсах SellerDen. С помощью программы можно анализировать работу на Ozon, WB, AliExpress, Kazan Express, «Яндекс Маркет» и «СберМегаМаркет».

Возможности SellerFox:

• Анализировать ниши и подбирать ходовой товар.
• Анализировать предложения конкурентов.
• Давать подсказки по формированию ассортимента.
• Детализировать продажи любого товара.
• Формировать динамику продаж брендов и селлеров.
• Формировать ассортимент топовых продавцов.
• Формировать отчеты по продажам с возможностью выгрузки в удобном формате.

Тарифы: 

1. Лайт на 7 дней, стоимостью от 1799 рублей.
2. Стандарт, цена от 6 499 рублей в месяц.
3. Корпоративный, обойдется от 9 890 за месяц использования.

По традиции есть бесплатный пробный тариф на 1 час для любого пользователя и на 24 часа при подключении личного кабинета Ozon или WB по API. 

PI-Data

Сайт: https://pi-data.ru/

Еще одна программа аналитики Ozon и Wildberries. Самая точная и недорогая, как утверждают разработчики. И это похоже на правду: стоимость месяца использования обойдется в сумму от 1999 рублей, что не так уж много, если сравнивать с вариантами выше.

Набор функций стандартный:

• Поиск ходового и прибыльного товара и ниши.
• Анализ категорий.
• Анализ карточки товара и поисковых запросов.
• Парсинг конкурентов.
• Мониторинг цен в нишах.
• Формирование большого количества отчетов: динамика продаж, остатки на складе, оборачиваемость и т. д.

Тарифы на внутреннюю аналитику:

1. S за 1990 рублей в месяц.
2. M за 3 999 рублей в месяц.
3. L за 6 999 рублей в месяц.
4. XL за 9 999 рублей за месяц использования.

Тарифы на внешнюю аналитику:

1. Дневной, 1490 рублей в сутки.
2. Мини, 3 590 рублей за 7 суток.
3. Макси, 7999 рублей в месяц

Комплексная веб-аналитика

• Позволяет видеть каждый источник трафика, его качество — процент конверсии по каждой кампании, группе объявлений, объявлению, ключевому слову.
• Даст понимание насколько качественный трафик дает каждый канал, стоит ли в него вкладываться или стоит ограничить.

LikeStats

Сайт: https://likestats.io/

Очередной сервис аналитики маркетплейса Wildberries. С акцентом на анализ продаж конкурентов и внутренний мониторинг интернет-магазина. Есть внутренняя и внешняя аналитика, а также подсказки по SEO-оптимизации: подбору ключевых слов, семантическому ядру и т. д.

Возможности LikeStats:

• Анализировать категории и ниши, находить прибыльные товары.
• Проводить парсинг данных и мониторинг продавцов и брендов.
• Формировать общую и финансовую аналитику магазина на WB.
• Рассчитывать объем поставок.
• Проводить анализ SEO-стратегии конкурентов.

Тарифы:

1. Внешняя полная, от 3 590 рублей в месяц.
2. Внутренняя полная, 3 590 рублей в месяц.
3. Внутренняя+внешняя — от 5 990 рублей за месячную подписку.
4. Сервис аналитики с услугой сопровождения на WB — от 19 499 рублей в месяц.

Цены указаны при оформлении годовой подписки. Если оплачивать помесячно, они увеличатся практически вдвое. Бесплатной версии нет.

Читайте также:

6 лучших российских сервисов облачного хранения

Moneyplace

Сайт: https://moneyplace.io/

Кроссплатформенные сервис аналитики маркетплейсов Ozon, WB, «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет», Kazan Express и AliExpress. По словам разработчиков — единственный сервис, который анализирует до 100 % рынка маркетплейсов. В дополнение — масса дополнительных услуг по сопровождению на маркетплейсах.

Возможности Moneyplace:

• Искать трендовые товары.
• Анализировать нишу и подбирать ходовой товар.
• Мониторить стратегии продаж конкурентов из топа выдачи.
• Определять оптимальные цены.
• Автоматизировать поставки на склады.
• Управлять магазинами на WB и Ozon из единого личного кабинета.
• А еще есть плагин для Chrome, Opera и Mozilla, который позволяет смотреть аналитику в браузере.

Тарифы:

• Gold, за 15 390 рублей в месяц.
• Premium стоимостью 21 990 рублей в месяц.
• Professional стоимостью 98 890 рублей за месяц использования.

Есть бесплатный пробный период продолжительностью до 7 дней.

MarketGuru

Сайт: https://marketguru.io/

Профессиональный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. По данным самой платформы, ей уже пользуются более 430 тысяч продавцов, а количество ежедневно анализируемых товаров — свыше 53 миллионов.

Возможности MarketGuru:

• Искать прибыльные ниши и товары.
• Анализировать количество заказов и географию продаж.
• Планировать поставки на склад маркетплейсов.
• Автоматизировать рекламу.
• Формировать отчеты по товарам и продажам.
• Формировать отчеты по любому товару при помощи телеграм-бота.

Тарифы:

1. Профессиональный за 16 900 рублей в месяц.
2. Клубный, стоимостью 26 900 рублей в месяц.
3. Клубный с наставником, 46 900 рублей в месяц.
4. Корпоративный за 47 900 рублей за месячную подписку.

Если оплачивать подписку периодами в 3, 6, 12 или 24 месяца, можно сэкономить до 50 % стоимости сервиса. Есть бесплатный пробный период, продолжительность нужно уточнять по запросу.

Topseller

Сайт: https://topseller.ru/

Еще один популярный сервис аналитики маркетплейсов WB, Ozon, «СберМегаМаркет», «Яндекс Маркет» и AliExpress. И не только: при помощи продуктов компании можно автоматизировать операционку, управлять рекламой и многое другое. Есть удобное мобильное приложение и удобная фишка: мультиаккаунты для управления личными кабинетами на разных маркетплейсах в режиме одного окна.

Возможности Topseller:

• Отчет по прибыльности товаров и категорий.
• Отчет по остаткам, продажам, отменам, возвратам.
• Отчет по обороту.
• Отчет по прибыли и убыткам.
• Отчет по движению денежных средств.

Также при помощи TopSeller можно проводить ABC-XYZ анализ для оптимизации ассортиментной матрицы.

Тарифы:

1. Lite, цена 2 500 рублей в месяц.
2. Standart, 5 000 рублей в месяц.
3. PRO от 5 000 рублей в месяц.

Каждый тариф можно поэксплуатировать бесплатно 2 недели.

Читайте также:

Что такое юнит-экономика простыми словами и как рассчитать ее для бизнеса

stat4market

Сайт: https://stat4market.com/

Сервис для внешней и внутренней аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. С крутой фишкой: программа модульная и ее можно собрать как конструктор, подключив только необходимые инструменты. Предыдущие программы придется брать «как есть», даже если половина функционала вам никогда не понадобится.

Возможности stat4market:

• Анализировать продажи на маркетплейсах.
• Отслеживать тренды.
• Рассчитывать стоимость логистики и хранения.
• Проводить ABC-анализ товарной матрицы.
• Проводить товарную аналитику.
• Рассчитывать прибыльность.

Тарифов как таковых нет, есть стоимость модулей, которые вы можете подключить в различных сочетаниях. Цены — за 1 день использования:

1. Аналитики WB по API — 49 рублей.
2. Редактор цен — от 19 рублей.
3. Анализ продаж — от 259 рублей в день.
4. Тренды — от 490 рублей.
5. Анализ позиций WB — от 49 рублей.
6. Плагин для браузера — бесплатно.
7. Записная книжка — бесплатно.
8. Аналитика Ozon по API — от 49 рублей в день.
9. Анализ позиций Ozon — бесплатно.
10. Виртуальный ассистент — бесплатно.

Есть бесплатный тестовый период, узнать его продолжительность можно по запросу.

«Маяк»

Сайт: https://mayak.bz/

Еще один сервис аналитики и опять — для Ozon и Wildberries. «Маяком» пользуется 400 тысяч предпринимателей, среди которых именитые «Рив Гош», Avon, Leroy Merlin и так далее.

Возможности «Маяк»:

• Конкурентный анализ.
• ABC-анализ.
• Общие сводки по маркетплейсам.
• Расчет поставок.
• Управление рекламой.
• Товарная и финансовая аналитика.
• Тестирование гипотез.
• Расширения для браузера.

Тарифы:

1. Бесплатный на 30 дней с ограниченными функциями: только телеграм-бот, плагин и мобильное приложение.
2. Бизнес, стоимостью 4 349 рублей в месяц.
3. Премиум, цена 8 719 рублей в месяц.

Цены указаны при оплате за месяц, если оплачивать год, будет скидка.

«Точка»

Сайт: https://tochka.com/marketplace/analytics/

Программа от одноименного банка. Создан для мониторинга маркетплейсов Ozon, WB и «Яндекс Маркет». Работает на основе авторского алгоритма.

Возможности «Точка»:

• Поиск товара и ниши.
• Аналитика сезонности.
• Инструменты SEO-оптимизации карточек товаров.
• Отчеты.
• Мониторинг складских остатков.
• Динамика цен.
• Аналитика продаж и т. д.

Тарифов по сути 2: для Ozon или WB на выбор, либо для обеих площадок сразу:

Есть бесплатный тестовый период на 2 дня со всем функционалом. При оплате любого тарифа дается доступ к аналитике «Яндекс Маркет».

Statberries

Сайт: https://statberries.ru/

Последний сервис аналитики нашего обзора. Из названия понятно, что программа предметно заточена под Wildberries. Разработчики утверждают, что с помощью их продукта вы сможете кратно увеличить прибыль на этом маркетплейсе.

Возможности Statberries:

• Лента заказов с самыми востребованными товарами.
• Рейтинг товаров по выкупам, скорости продаж и другим показателям.
• Аналитика поисковых запросов, по которым покупатель попадает в карточку.
• Отчеты по прибыльности и продажам.
• ABC-анализ товарной матрицы.
• Мониторинг складских остатков.

Тариф один и включает в себя доступ ко всему функционалу. А стоимость зависит от того, какой период оплачен: чем он длительнее, тем дешевле месячная подписка.

Есть бесплатный тестовый период на две недели.

Читайте также:

Фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов: схемы, преимущества, ТОП-10 фулфилмент-операторов

Коротко о главном

• Выходить на маркетплейсы без анализа рынка и тестирования гипотезы сейчас бессмысленно: слишком большая конкуренция.
• Сервисы аналитики позволяют промониторить нишу, найти ходовой товар, который будет востребован.
• Программы дают внешнюю аналитику (по конкурентам, нишам, продажам, товарам) и внутреннюю (отчеты, товарные остатки, рентабельность, ассортимент).
• Сервисов аналитики много, их выбирают по таким критериям, как стоимость, количество маркетплейсов, с которыми работает сервис, набор инструментов, продолжительность бесплатного периода.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения - 7 дней!