Высокомаржинальные товары — это товары, стоимость между закупочной ценой и ценой продажи у которых высока. Простыми словами, высокомаржинальные товары — те, продавать которые можно с максимальной прибылью. Термин происходит от рыночного понятия «маржа», она же — чистая прибыль селлера.
.jpg)
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
- Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
- Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.
Правила работы с высокомаржинальными товарами
Расчет рентабельности. При работе с этим типом товаров важно просчитывать рентабельность проекта и понимать, какое количество продаж и в какие сроки принесет бизнесу приемлемую прибыль. Иначе есть опасность остаться с качественным дорогим или сезонным товаром, но при этом в убытке. Например, ели и сосны 30 декабря — высокомаржинальный ходовой товар, а 1 января — никому не нужные деревья, которые можно продать разве что за копейки на опилки и производство топливных брикетов.
Определение наценки. При работе с высокомаржинальными товарами необходимо определить, какой будет наценка. В наценку закладываются расходы на доставку товара, учитываются также маркетинговые расходы, заработная плата продавца и другие издержки.
Разница между ценой продажи и всеми издержками и есть наценка, или же маржа. Она должна быть, как минимум, достаточной для бизнеса — если говорить о высокомаржинальных товарах, то это не менее 20-25 %.
.jpg)
Работа с ассортиментом. Возможно, есть смысл комбинировать высокомаржинальные позиции с низкомаржинальными товарами массового спроса, которые помогут бизнесу сделать кассу. Именно для этого ювелирные магазины продают недорогие серебряные украшения, например, шармы, а магазины дорогой женской одежды и обуви — аксессуары и средства по уходу за обувью. Желательно при комплектации товарной линейки провести маркетинговые исследования, чтобы точно попасть в запросы целевой аудитории вашего бизнеса — так рисков будет меньше, а прибыли больше.
.jpg)
Топ-10 высокомаржинальных товаров в 2023 году
1. Живые цветы
Это в принципе товар с высокой маржой — так, в начале 2022 года закупочная цена голландских тюльпанов составляла 45-50 рублей, а продавались они в России, как минимум, по 90 рублей. Перед праздниками — День всех влюбленных, 8 Марта, 1 сентября — наценка на любые живые цветы может расти до 200-300 %. Почитайте наш кейс о продвижении доставки цветов!
2. Элитный алкоголь
Джин, ром, текила, коньяки и арманьяки, виски, дорогое вино — все это товары, которые возможно продавать с очень значительной наценкой. Их часто покупают в подарок, поэтому люди готовы переплачивать за бренд.
3. Дорогие чай и кофе
Здесь та же ситуация, что и с алкоголем, только без необходимости получать лицензию — дорогие сорта чая и кофе нередко покупают в подарок и платят за бренд и красивую подарочную коробку-упаковку.
4. Ювелирные изделия
Это товары, которые покупают и для женщин, и для мужчин. Ювелирные изделия рассматриваются как классические варианты дорогих подарков на помолвку, свадьбу, рождение ребенка, юбилей.
5. Хенд-мейд
Украшения, сумки, одежда, предметы декора интерьера, куклы — если все это сделано вручную в одном или нескольких экземплярах, наценка может составлять более 100 %.
6. Попкорн и снеки
Эти товары хорошо и дорого продаются в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах Во-первых, есть попкорн во время просмотра кино — традиция, которая, хотим мы того или нет, пришла к нам с запада и укоренилась. Во-вторых, отдых располагает к перекусам, поэтому шоколадные батончики, жевательный мармелад и орешки в небольших упаковках продаются очень активно. Наценка же на них (по сравнению с супермаркетами в тех же торгово-развлекательных центрах) может составлять 100 % и более.
7. Товары для праздников
Речь не только о новогодних праздниках — в этой категории есть товары круглогодичного спроса. Например, именные открытки, свечи в виде цифр, надувные цифры, праздничные воздушные шары, аксессуары для праздничных коктейлей активно используются на днях рождения и юбилеях.
8. Солнцезащитные очки
Очень интересный сезонный товар. На солнцезащитные очки существует мода, меняют их довольно часто, трендовые солнцезащитные очки считаются статусным продуктом наряду с часами, обувью, сумками. А значит, и продавать модные варианты очков можно с очень значительной наценкой. Рынок солнцезащитных очков хорошо развит, много поставщиков, есть возможность выбирать лучшие условия сотрудничества.
9. Товары для животных
На товарах для животных, как и на товарах для детей, обычно не экономят. Ветеринарные препараты, модная одежда для собак, аквариумы, лежанки, домики и игрушки пользуются высоким спросом и позволяют закладывать хорошую маржу при продаже.
10. Комплектующие для оргтехники
Прежде всего, это картриджи для принтеров. Можно продавать не только очень дорогие оригинальные, но и более доступные по стоимости совместимые. Для тех, кто использует оргтехнику — а это весь бизнес и часть обычных людей, которым удобно иметь принтер дома — покупка таких картриджей в какой-то момент становится острой необходимостью. Потому они и являются высокомаржинальным товаром.
Коротко о главном
- Высокомаржинальные товары — все то, что бизнес может продавать с высокой наценкой от 20-25 до 300-500 %.
- Высокомаржинальными могут быть товары для особых случаев, сезонные товары и новинки рынка.
- При работе с этим типом товаров важны расчет рентабельности, определение наценки и грамотная работа с ассортиментом.
.png)
.png)
.png)
Комментарии