Что такое influence-маркетинг и как это работает в 2025 году

Инфлюенс-маркетинг (от англ. influence marketing, маркетинг влияния) — это маркетинговые и рекламные методики для продвижения продукта с помощью инфлюенсеров, лидеров мнений, селебрити. В отличие от других видов продвижения в этом всегда присутствует инфлюенсер — без него маркетинг влияния организовать невозможно.

Простыми словами, инфлюенс-маркетинг — это метод рекламы при помощи блогеров или других инфлюенсеров в интернете.

Рассмотрим 2 примера инфлюенс-маркетинга:

1. Компания находит блогера, подписывает с ним контракт на долгосрочное продвижение, а в дальнейшем блогер самостоятельно готовит контент для рекламы бренда.
2. Блогер хочет устроить конкурс для своих подписчиков с ценными призами. Компания оплачивает разовое размещение рекламы у инфлюенсера, а также покупает призы для участников конкурса.

В качестве основной площадки для продвижения этот вид маркетинга, как правило, использует соцсети. Рекомендации, органическая и неявная реклама — основные приемы инфлюенс-маркетинга. Главные преимущества этого вида продвижения — увеличенный охват целевой аудитории, высокая вовлеченность, высокая эффективность (за счет лояльности ЦА к блогеру), долгосрочность, возможность получить мгновенный фидбэк.

Читайте также:

Как создать грамотный маркетинговый план: шаблоны и примеры

Как инфлюенс-маркетинг 2024 года отличается от инфлюенс-маркетинга 2025 года? А как он менялся за последние 5 лет? Инфлюенс-маркетинг постоянно ужесточается: еще с 2024 году ФАС и РКН активно штрафуют за немаркированную рекламу. А с 1 сентября 2025 года вступает в силу полное запрещение рекламы в запрещенных в России соцсетях, блогеров обяжут удалять даже старые интеграции. Это делает сферу более сложной, рискованной для самих инфлюенсеров, требуя от них повышенной осторожности, строгого соблюдения законодательства.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Форматы взаимодействия инфлюенсеров с аудиторией по популярности

1. Самостоятельная рекламная вставка. Как правило, монтируется в готовые видео и прямо рекламирует продукт. Может демонстрироваться перед началом контента, в середине или после контента.
2. Стимулирование оффлайн-ивентов. Бренды могут приглашать селебрити для промоушена конкретных событий — например, открытия нового магазина или при запуске какого-то нового товара.
3. Нативная реклама. Это органическая вставка продукта, неявная реклама или другой продакт-плейсмент с участием блогера. Форматов нативной рекламы очень много: обзор, сравнение, показ плюсов и минусов. Например, в кадре с блогером может находиться определенный продукт или ему посвящается полноценный обзор.
4. Интерактивы. Это разнообразные события (например, стримы), в ходе которых блогер общается со своей аудиторией и попутно продвигает товар. Причем продвижение может быть как нативным, так и прямым.
5. Конкурсы. Это отдельные ивенты — например, розыгрыши призов. Этот формат особенно хорошо подходит для запуска новых продуктов.
6. Анпакинг. Подразумевает вскрытие упаковки продукта с дальнейшей его демонстрацией.

*Примечание: «Инстаграм» — организация, запрещенная на территории РФ

Когда не стоит использовать influence-маркетинг

• Когда он используется в качестве единственного инструмента для вывода нового продукта. В одиночку этот вид маркетинга не способен продвинуть новый продукт. Для продвижения разумнее задействует сразу несколько каналов, например, таргетированную и контекстную рекламу, рекламу в соцсетях, наружную рекламу, рекламу в СМИ.
• Необходимы конверсии прямо сейчас. Маркетинг влияния больше подходит для охватных компаний, когда необходимо создать определенный информационный фон или подготовить аудиторию, погреть ее или оповестить. Если конверсии нужны прямо сейчас, лучше воспользоваться контекстной рекламой.
• Специфическая ниша или продукт. Например, вы продвигаете продукт, который принадлежит B2B. Маркетинг влияния точно будет бессилен в таком случае — ведь ккорпорации не принимают решения на основе роликов популярных блогеров в соцсетях.
• Минимальный бюджет на продвижение продукта. Быстро отбить вложенные рекламные средства получится только в том случае, если у блогера многомиллионная аудитория. А такие интеграции стоят очень дорого и не подходят для минимальных бюджетов.
• Бренд не присутствует в соцсетях. Маркетинг влияния всегда тесно связан с социальными сетями. Если у компании элементарно нет в них аккаунта или отсутствует регулярная публикация контента, то influence маркетинг будет бесполезным. Подписчики блогера привыкли переходить не на внешние сайты, а внутри социальной сети. Если такой возможности у них не будет, эффект от рекламы может стремиться к нулю.

*Примечание: «Инстаграм» — организация, запрещенная на территории РФ

Как выбрать площадку для сотрудничества

Вот основные маркеры разных площадок, которые помогут быстро выбрать площадку для сотрудничества:

• Существенное преобладание женской платежеспособной аудитории, любят фотографии и видео, пользуются исключительно мобильными устройствами — «Нельзяграм».
• Преобладание взрослой аудитории, приблизительно равное соотношение мужчин и женщин, любят текстовой контент, десктоп и мобильные устройства — «Яндекс.Дзен».
• Активная платежеспособная мужская и женская аудитория старше 25 лет, любят только видео, в основном мобильные устройства и меньшая доля десктопа — YouTube.
• Молодая аудитория от 18 до 23 лет, любят формат кратких текстовых постов и фотоконтент, преобладание мобильных устройств — «ВКонтакте».

*Примечание: «Инстаграм» — организация, запрещенная на территории РФ

Читайте также:

Что такое маркетинг — 77 определений от знаменитых маркетологов

Как выбрать блогера для сотрудничества

Инфлюенсеры могут быть очень влиятельными, но не для всех людей. Если влиятельные лица на определенных платформах хорошо работают для некоторых услуг и продуктов, это не значит, что они будут работать для всех услуг и продуктов вообще. Лучше опереться на реальные данные. Например, является ли ваша аудитория той, которая хорошо реагирует на видеоконтент?

И не стоит думать, что на YouTube заходят только дети и геймеры мужского пола: им пользуются люди всех возрастов. Но если ваши клиенты не реагируют на видео, возможно, лучше обратиться к влиятельным лицам «ВКонтакте».

Некоторые моменты, на которые нужно обратить внимание при выборе блогера:

• Статистика по аудитории: социально-демографические параметры, география, интересы.
• Тематика контента блогера.
• Количество активных пользователей или подписчиков.
• Возраст аккаунта.
• Возраст целевой аудитории блогера.

Читайте также:

Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

При выборе блогера для influence-кампании важно учитывать не только количество подписчиков, но и более глубокие аспекты. Сейчас, прежде всего, мы имеем в виду Tone of Voice. Второй фактор — качество комментариев аудитории. Разберем их подробнее.

Tone of Voice

Tone of Voice (обозначается аббревиатурой ToV), или тон голоса. Если кратко: определяет манеру общения бренда с целевой аудиторией. Это не просто то, *что* говорит компания, а *как* она это делает: серьезно или с юмором, дружелюбно или официально, настойчиво или скромно.

ToV отражается в текстах, фотографиях, видео и рекламных слоганах, формируя целостный образ бренда. Тон голоса помогает бренду выделиться на фоне конкурентов. И при выборе инфлюенсера крайне важно, чтобы его Tone of Voice соответствовал целям вашей кампании, а также ценностям бренда, поскольку это напрямую влияет на органичность рекламы, на ее восприятие аудиторией.

Пример: блогер часто использует неформальный стиль, а ваш бренд консервативен, это может вызвать диссонанс у аудитории. Искренность и честность в подаче информации — вот что ценится ЦА больше всего.

Анализ комментариев

При анализе комментариев у блогера следует обращать внимание на их содержательность, а не только на количество лайков. Или просмотров. Качественные комментарии должны быть осмысленными, содержать вопросы, реакции и обсуждения, а не быть однотипными или состоять только из эмодзи.

Также важно оценить общий тон комментариев, чтобы понять, как аудитория реагирует на контент блогера и соответствует ли это вашим ожиданиям от рекламной кампании.

Приведу таблицу, которая поможет понять разницу между разными типами блогеров. В первую очередь, с точки зрения размера аудитории, среднего ER, цены и цели публикации.

Разработка стратегии influence-маркетинга: пошаговая инструкция

С 1 сентября 2022 года в России действует закон об обязательной маркировке любой рекламы в интернете, распространяемой за вознаграждение (деньги, бартер, бесплатные образцы).

Прежде всего закон подразумевает наличие пометки «Реклама», информацию о рекламодателе (название, ИНН/ОГРН) и уникальный ERID-токен, который должен быть четко виден и не скрыт мелким шрифтом.

За нарушение правил маркировки, несвоевременную или неверную отчетность предусмотрены штрафы:

• до 100 000 рублей для физических лиц;
• до 200 000 рублей для должностных лиц и ИП;
• до 500 000 рублей для юридических лиц.

Помимо маркировки, крайне важно юридически оформлять отношения с блогерами. Прежде всего, путем заключения договора, который должен содержать условия сотрудничества, сроки выполнения, вид и способы оплаты, а также права на контент и ответственность сторон.

Приведу алгоритм, который позволит разработать стратегию маркетинга влияния в компании любого масштаба.

1. Определите маркетинговые цели и бюджет

Вам необходимо определить цели и годовой бюджет, чтобы ваша стратегия оставалась последовательной на протяжении всей кампании:

• Повысить узнаваемость бренда и его капитал.
• Увеличить количество подписчиков аккаунта бренда в социальной сети.
• Получить высокую активность в аккаунте бренда (комментарии, репосты и лайки).
• Улучшить воронку продаж, предложив акцию или лид-магнит.
• Увеличить количество конверсий в долгосрочной перспективе.
• Улучшить тактику поисковой оптимизации с помощью обратных ссылок.

Когда речь заходит о бюджете, все индивидуально. Например, вы будете платить влиятельным блогерам фиксированную ставку, основанную на количестве их подписчиков и количестве спонсорских постов, которые вы запрашиваете.

2. Выберите тип кампании и ключевые сообщения

Когда у вас есть твердое понимание вашей ЦА и конкретные портреты покупателей, нужно определить, какой тип кампаний вы хотите провести. Ваши кампании для инфлюенсеров должны вдохновлять людей узнавать больше или взаимодействовать с контентом бренда. При этом предложение о сотрудничестве должно быть достаточно заманчивыми, чтобы блогер захотел работать с вами.

Типичные примеры кампаний — это:

• Гостевой постинг.
• Спонсируемый контент.
• Упоминания.
• Конкурсы или розыгрыши.
• Захваты.
• Аффилиаты.
• Скидки.

3. Определите влиятельных лиц и начните процесс взаимодействия с ними

Независимо от отрасли — мода и красота, игры, технологии и многое другое — есть кто-то, кто вызывает доверие и влияет на решения о покупке. От социальных агентов влияния и блогеров до идейных лидеров и отраслевых экспертов B2B — у вас есть множество возможностей найти идеальный голос влияния на аудиторию.

Чтобы квалифицировать инфлюенсеров ответьте на следующие вопросы:

• Публикует ли влиятельный блогер контент, имеющий отношение к вашей отрасли или бренду?
• Имеет ли он заслуживающий доверия коэффициент вовлеченности?
• Работал ли он в прошлом с подобными брендами?
• Соответствует ли стиль и индивидуальность влиятельного лица принципам вашего бренда?

4. Управляйте кампаниями с участием агентов влияния

Независимо от того, начинаете ли вы с трех или десяти инфлюенсеров, важной частью вашей стратегии будет управление деталями кампании. Вы можете выбрать практический подход и напрямую взаимодействовать с каждым блогером, нанять агентство или использовать платформу маркетинга влияния для управления процессом. Опять же, это во многом зависит от вашей стартовой позиции и бюджета.

5. Отслеживайте результаты и уточняйте стратегию

Очень важно отслеживать результаты кампании, чтобы вы могли оценить, стоит ли продолжать работать с теми же блогерами или изменить стратегию. Вот несколько KPI, которые помогут оценить успех:

• Узнаваемость бренда: посещаемость сайта, упоминания в социальных сетях или PR, а также качество ссылок.
• Формирование аудитории: подписчики.
• Вовлеченность: лайки, комментарии и акции.
• Продажи: лиды, новые продажи и общая рентабельность инвестиций.

Читайте также:

Что такое вирусный маркетинг: как запустить, примеры использования в бизнесе

Выбор блогера требует стратегического подхода: сначала определите цели кампании и изучите целевую аудиторию, чтобы найти блогера с релевантной тематикой и ценностями. Затем проанализируйте вовлеченность его аудитории, проверьте надёжность, репутацию и историю сотрудничества, а также детально обсудите условия размещения рекламы. Только так реально обеспечить максимальную эффективность.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Сервисы автоматизации influence маркетинга

Существует множество бесплатных инструментов, которые помогут вам найти самых влиятельных инфлюенсеров на разных площадках (например, BuzzSumo и Anewstip). Эти инструменты могут выявить лидеров мнений близких ЦА бренда, например, на соответствие демографическим характеристикам.

Российские сервисы для поиска и анализа блогеров в 2025 году

В 2025 году на российском рынке существует ряд сервисов, которые помогают найти и проанализировать блогеров для influence-маркетинга.

Telega.in

Сайт: telega.in

Краткое описание сервиса: Telega.in — платформа для нативной рекламы в Telegram-каналах, которая объединяет более 500 000 пользователей. Платформа предлагает каталог из более чем 21 000 верифицированных каналов, автоматизирует процесс размещения рекламы. Telega.in также позволяет запускать рекламные кампании в Telegram-ботах, где оплата производится только за реальные охваты. Сервис предоставляет статистику размещений для корректировки маркетинговых стратеги, прогнозирования результатов кампаний.

Плюсы:

• Более 21 000 каналов и Telegram-ботов с возможностью фильтрации по тематикам, географии, уровню вовлеченности.
• Стоимость одного просмотра (CPV) в Telegram-ботах может быть в 3 раза ниже, чем при размещении в каналах, поскольку оплата взимается только за реальные охваты.
• Процесс размещения рекламы автоматизирован, упрощает запуск проектов.
• Уведомления о заказах приходят в боте, позволяет быстро принимать или отклонять их, а также отслеживать статусы и пополнение средств.
• Платформа автоматически маркирует объявления в соответствии с требованиями Федерального закона «О рекламе».
• Обеспечивается прозрачность транзакций, возврат средств в случае нарушения условий публикации.
• Среди клиентов платформы — Ozon, МТС, Золотое Яблоко, СберМегаМаркет, ЛитРес, Совкомбанк.

Минусы:

• Огромные комиссии для обеих сторон.
• Нет возможности привлекать аудиторию из других мессенджеров, социальных сетей.
• Один из отзывов указывает на жесткую систему модерации, которая не учитывает мнение пользователей и не позволяет обжаловать решения.
• Модерация каналов занимает до 48 часов.
• По отзывам, платформа может удерживать до половины стоимости рекламы, что делает цену подписчика почти вдвое выше для заказчика.
• Один пользователь заявил о списании средств без согласия, блокировке аккаунта при попытке его удалить. Также встречаются случаи блокировки аккаунтов.

Каналы:

• Telegram-каналы
• Telegram-боты

TGStat

Сайт: tgstat.com

TGStat — это крупнейший каталог Telegram-каналов и групп, а также аналитический сервис, который собирает и систематизирует данные о каналах, постах и аудитории. Сервис дает специалисту инструменты для детального анализа, мониторинга и оценки эффективности рекламных кампаний, также есть данные об удаленных постах.

Плюсы:

• Более 2 364 423 каналов и чатов, классифицированных по странам, языкам, соцдему, категориям.
• Предоставляет данные о реальном охвате постов, активности аудитории, эффективности рекламы, а также статистику Stories (средний охват, бусты, реакции, пересылки). TGStat позволяет отслеживать статистику любого канала в Telegram (имеем в виду аудиторию, охваты, уровень вовлеченности, цитируемость и читаемость материалов).
• Позволяет просматривать удаленные посты — важно для контроля исполнения рекламных обязательств и отчетности по результатам кампаний. При этом, по запросу владельца канала, копии постов могут быть удалены из сервиса.
• Часть сервиса является бесплатной, не требует регистрации для базовой работы.
• Имеет бота, который предоставляет статистику, а также поддерживает расширенный поиск каналов и рейтинги.
• Сервис не предоставляет информацию о партнерской программе, но в предыдущем ответе это было указано как плюс.
• Доступны платные подписки на профессиональные инструменты аналитики.

Минусы:

• Переходы между страницами сайта занимают более 5 (!) секунд. И это в 2025 году.
• Бесплатная версия имеет ограниченные функции.
• Не всегда точные данные о демографии аудитории. Особенно это касается небольших каналов.
• Не все каналы доступны для анализа.
• Информация обновляется не чаще одного раза в сутки.

Каналы:

• Telegram-каналы.
• Telegram-группы (чаты).

LabelUp

Сайт: labelup.ru

Краткое описание сервиса: LabelUp — онлайн-платформа для упрощения сотрудничества брендов и инфлюенсеров, а также для ускорения проведения рекламных кампаний в социальных сетях и на YouTube. Сервис отличается обширной базой, из более чем 800 000 блогеров из России и СНГ.

Плюсы:

• Более 800 000 авторов из России и СНГ, данные о которых постоянно обновляются. Каждый месяц на платформу добавляется более 5000 новых блогеров.
• Платформа предоставляет детальную статистику по аккаунтам — качество аудитории (LQI), процент вовлеченности (ER, ERV), прогноз стоимости рекламы и динамику роста подписчиков. Есть возможность проверки на накрутки.
• Возможность создавать медиапланы, отслеживать статистику постов, анализировать пересечение аудитории для максимизации охвата, а также выгружать отчеты в Excel и PDF.
• Предоставляются 3 бесплатных отчета по статистике и 20 отслеживаний постов для ознакомления с платформой.
• Поиск инфлюенсеров осуществляется по более чем 20 фильтрам (проверяет локацию, демографию, интересы, тематику, количество подписчиков и стоимость).
• Есть инструмент автоматического сбора статистики и подготовки данных для Оператора Рекламных Данных (ОРД).
• Оперативная техподдержка доступна в Telegram.

Минусы:

• Некоторые пользователи отмечают — тарифы для доступа ко всей статистике могут быть достаточно дорогими.
• Иногда статистика, предоставляемая сервисом, не совпадает с данными, присылаемыми блогерами.
• Некоторые блогеры сталкиваются с отклонением аккаунтов без объяснения причин, даже при наличии реальной аудитории.
• Пользователи отмечают долгую модерацию аккаунтов, долгую выплату средств.
• Многие инстаграмеры удаляют посты вскоре после окончания отчетного периода, из-за чего пропадают комментарии.
• Ограничения по фильтрации: Отсутствие сортировки опубликованных постов по комментариям и лайкам, а также фильтрации постов по целевой аудитории.

Каналы:

• Instagram* (*запрещен в РФ).
• VK.
• Telegram.
• YouTube.
• RUTUBE.
• Дзен.

Зарубежные сервисы

Intellifluence

Cайт: https://intellifluence.com

Intellifluence — комплексное решение для маркетинга, привлечения и управления влиятельными лицами. База Intellifluence насчитывает более 200 000 проверенных инфлюенсеров — от нано-блогеров до крупнейших знаменитостей с миллионами подписчиков. Есть здесь и российские блогеры.

Плюсы:

• лучшее соотношение возможностей и стоимости;
• доступные платные тарифы (от $99 в месяц) позволят использовать платформу даже небольшому бизнесу
• Intellifluence работает во всех основных каналах инфлюенс маркетинга от запрещенных соцсетей до тематических блогов.

Минусы:

• бесплатный тарифный план предназначен только для одного пользователя и имеет ограниченный доступ к некоторым функциям.

Каналы:

• «Нельзябук» (профили и страницы).
• Twitter.
• «Нельзяграм».
• Pinterest.
• YouTube.
• LinkedIn.
• Twitch.
• TikTok.
• Reddit.

Intellifluence также поддерживает обзоры на маркетплейсах, блоги, iOS / Google Play, подкасты и SoundCloud.

Читайте также:

Digital-стратегия бренда: каких ошибок продвижения она поможет избежать

Julius

Cайт: https://www.juliusworks.com/

Julius — платформа маркетинга влияния «все в одном». Сервис предлагает сквозное управление инфлюенс-кампаниями и более 50 фильтров — для очень точного поиска влиятельных лиц. Есть удобная функция в агентском тарифе (можно разделять проекты для каждого клиента).

Плюсы:

• база данных блогеров, селебрити и других инфлюенсеров более 100 000 человек.

Минусы:

• годовая плата может быть довольно высокой для малого бизнеса или тех, кто хочет просто попробовать инструмент в течение пары дней.

Каналы:

• «Нельзябук».
• «Нельзяграм».
• Twitter.
• YouTube.
• Twitch.
• Pinterest (интересно, что Julius является партнером Pinterest).

GRIN

Cайт: https://grin.co/

База данных Grin с возможностью поиска агентов влияния из «Нельзяграм», YouTube и TikTok. Сейчас в базе более 100 миллионов инфлюенсеров. Как только вы найдете подходящих агентов влияния, функция Lookalike поможет точно настроить ЦА.

Плюсы:

• Можно анализировать показатели на уровне отдельных людей и кампаний.
• Удобно отслеживать любые интересующие показатели (например, продажи, доходы, затраты и рентабельность инвестиций).
• Продвинутые отчеты.

Минусы:

• Эпизодические проблемы с неработающими партнерскими кодами.

Каналы:

• «Нельзябук».
• «Нельзяграм».
• TikTok.
• Twitter.
• Twitch.
• YouTube.

Как запустить успешную кампанию в influence-маркетинге

Разберем пошагово алгоритм.

Определите цели, задачи кампании

Цель должна быть четко сформулированной и измеримой, например, увеличение охвата до 500 000 человек. Или получить 1500-2500 продаж. Сосредоточьтесь на одной фокусной задаче для каждой интеграции.

Проанализируйте целевую аудиторию бренда

Изучите потребности, ожидания ЦА. Обязательно выведите "боли" клиентов. Учитывайте географию, пол, возраст и интересы аудитории.

Выберите подходящие площадки для размещения рекламы

Учитывайте особенности каждой платформы (Telegram для текста, VK для видео) и портрет ее аудитории.

Найдите и выберите блогеров

Ищите блогеров в нише вашего бизнеса со схожими ценностями. Не ориентируйтесь только на количество подписчиков; приоритет отдавайте качеству взаимодействия блогера с аудиторией. Используйте сервисы для поиска и анализа блогеров (лучшие варианты — Telega.in, LabelUp, Getblogger, WOWblogger, HypeAuditor, Yoloco, TrendHero).

Проверьте блогеров на накрутки

Анализируйте соотношение просмотров к лайкам, просмотров и комментариям. Так проще определить накрутки. Оценивайте содержательность комментариев, а не их однотипность. Проверяйте профили подписчиков на признаки ботов. Используйте специализированные сервисы для проверки (HypeAuditor, TrendHero). Запрашивайте скриншоты статистики по 2-3 рекламным постам, должны быть видны охваты и цена размещения.

Обсудите условия сотрудничества, затем заключите договор

Четко пропишите цели, задачи, формат, количество постов, сроки и способы оплаты. Обсудите оплату за результат (CPA) или гибридные модели, либо бартер.

Подготовьте контент

Адаптируйте контент под правила площадки, учитывайте также подачу блогера, но предоставьте ему творческую свободу. Используйте различные форматы интеграций. Примеры — обзоры, распаковки, продакт-плейсмент, конкурсы, спецпроекты и амбассадорство.

Обязательно маркируйте рекламу

Используйте пометку «Реклама», всегда указывайте информацию о рекламодателе, не забывайте про ERID-токен. Передавайте информацию о рекламе в ОРД.

Оценивайте эффективность кампании

Используйте UTM-метки для отслеживания конверсий и трафика. Пригласительные ссылки – используем всегда и везде. Отслеживайте KPI. Особенно, охват, вовлеченность (ER), трафик на сайт, количество заявок и продажи, а также ROI. Используйте аналитические системы. В первую очередь, Google Analytics, «Метрику». Лучше дополнить их специализированными сервисами (Perfluence, Yoloco, HypeAuditor, Grin). Учитывайте отложенный эффект конверсий, ведь может проявляться в течение 14-30 дней после контакта с рекламой.

Корректируйте стратегию на основе полученных данных.

Аналитика позволяет оптимизировать текущие кампании, а главное более точно планировать будущие. Это ваш козырь в последующих кампаниях.

Какие ключевые метрики НУЖНО учитывать в стратегиях инфлюенс-маркетинга, а какие — опциональные? Ключевые метрики зависят от целей кампании: для узнаваемости это охват и рост упоминаний бренда, для лидогенерации — количество переходов и CPL, а для продаж — конверсии и ROI. Опциональные метрики — CPM, EQR, CE и SOV, дают более глубокое понимание вовлеченности, а также позиционирования бренда, помогая точнее оценить эффективность инвестиций и скорректировать стратегию.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Коротко о главном

• Маркетинг влияния — неотъемлемая часть продвижения для крупных и небольших брендов.
• При выборе площадки для influence маркетинга обращайте внимание на особенности целевой аудитории бренда и особенности самой площадки.
• Influence-маркетинг больше подходит не для прямых продаж, а для прогрева аудитории.
• «Охватные» кампании, информирование об акциях, формирование имиджа бренда — основные мишени маркетинга влияния.
• Необходимо изучить контент блогеров, которых вы выбрали для инфлюенс-маркетинга: посмотрите, не делали ли они каких-то спорных заявлений или сомнительных действий, которые могли бы навредить вашему бизнесу.