Что такое лид-магнит и как его создать, 15 примеров из разных ниш

Бесплатный контент — не аттракцион невиданной щедрости, а бизнес-стратегия. Лид-магнит работает как точный фильтр: он отсеивает случайных зрителей и притягивает тех, кто готов обменять контакты на реальную пользу. Это не раздача подарков, а вложения в сбор базы лояльных, уже заинтересованных клиентов. Будучи правильно построенным, он экономит бюджет на рекламу и сокращает путь от первого касания до продажи. В статье я рассматриваю примеры удачных лид-магнитов и разбираюсь, как их создавать.

Что такое лид-магнит в маркетинге

Лид-магнит (Lead Magnet) — первый продукт в воронке продаж, который получает пользователь, который, например, кликнул по объявлению таргетированной или контекстной рекламы. Как правило, это предложение пользователь получает в обмен на свои контакты или на подписку на компанию/эксперта в социальной сети.

Основная задача, которую решает первичное бесплатное предложение — собрать базу подписчиков в рассылку или в группу социальной сети/канал мессенджера. Также предложение решает и дополнительные задачи:

• Обратить внимание на компанию и сохранить контакты для связи с ней.
• Вызвать доверие и провести пользователя дальше по воронке продаж.
• Познакомить пользователя с новым продуктом.
• Квалифицировать лидов, то есть целевую аудиторию. Человек, которому предложения компании в принципе не интересны, не будет оставлять координаты и скачивать ненужный ему материал.
• Создать позитивное восприятие компании пользователем как базу для дальнейшего взаимодействия.

Тема и формат бесплатного материала зависят от продукта, задач компании и интересов целевой аудитории. Например, тем, кто заинтересовался инвестициями, будет полезен бесплатный вебинар «10 низкорискованных инструментов, в которые можно инвестировать от 10 000 рублей».

Простыми словами, лид-магнит — это бесплатное или условно-бесплатное предложение, которое помогает бизнесу установить первичный контакт с клиентом.

Читайте также:

Что такое воронка продаж для B2B и B2C

Признаки эффективного лид-магнита

• Материал связан с основным (платным) предложением компании. Бесплатный материал должен вовлекать пользователя в отношения с продуктом или услугой компании. Нет смысла в предложении бесплатного клининга, если основная деятельность компании — IT-системы или, например, стоматология. Для стоматологии первичным предложением может быть гигиеническая чистка зубов, а для IT-компании — памятка «12 возможностей вашего компьютера, о которых вы, возможно, не знаете».
• Материал обладает собственной ценностью. Лид-магнит — не любая бесплатная, а полезная бесплатная информация. Даже если пользователь еще не заказал платную услугу или не купил продукт, он уже должен получить понятную практическую пользу.
• Материал показывает экспертность. Вовлекающий материал призван показать экспертность компании. Это работает на отложенную лояльность и помогает не потерять пользователя, только вошедшего в воронку продаж.
• Название материала точно описывает, что получит пользователь. В названии не должно быть интриги в стиле: «Только 1 % людей знают об ЭТОМ». Намного лучше работают варианты, которые помогают понять, какую проблему человека решает лид-магнит. Например: «Как всегда хорошо получаться на фото: 7 практических советов с примерами».
• Материал дает результат. Бесплатный вебинар по фотопозированию должен дать, как минимум, один устойчивый навык, а марафон по правильному питанию — несколько доступных рецептов, а еще лучше меню на 3-5 дней.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Место лид-магнита в воронке продаж

Лид-магнит — это стартовая точка в стратегически выстроенной воронке продаж, где каждый этап готовит клиента к следующему шагу и буквально ведет его за руку. Понимание последовательности шагов крайне важно, так как именно последовательность превращает разрозненные предложения в систему, которая плавно ведет пользователя от интереса к покупке и лояльности.

Классическая воронка продаж включает четыре основных уровня.

Уровень 1. Лид-магнит

Как мы уже разобрались, это бесплатный или условно-бесплатный ресурс решающий конкретную микро-проблему целевой аудитории. Его задача — обмен, пользователь меняет свои контакты на немедленную пользу.

Уровень 2. Трипваер

Это недорогое предложение, обычно до 1 000-3 000 ₽, которое человек получает сразу после лид-магнита. Его цель — мотивировать совершить первую микро-транзакцию, преодолеть психологический барьер перед оплатой. Трипваер углубляет решение проблемы, заявленной в магните, и подтверждает экспертизу бренда.

Например, если лид-магнит — «Гайд по таргетированной рекламе», трипваером может быть мини-курс «Настройка рекламного кабинета в ВК за 24 часа», стоимостью 990 ₽. Невысокая цена снижает сопротивление, а фокус на конкретном навыке логично развивает тему лид-магнита. Так клиент получает возможность убедиться на собственном опыте в качестве продукта. Кроме того, это сегментация аудитории, так как покупатели трипваера — теплые лиды с высоким потенциалом для основного предложения.

Основной продукт

Основное платное решение — курс, комплексная услуга, дорогой товар, то есть то, на чем бизнес намеревается всерьез зарабатывать. Клиент, получивший пользу от магнита и трипваера, психологически готов к большим инвестициям.

Например, это может быть покупка полноценного курса «Профессия — таргетолог за 6 месяцев».

Максимизаторы прибыли

Чаще всего это не один товар, а какая-то линейка дополнительных продуктов для клиентов. Это апгрейды, премиум-поддержка, сопутствующие товары. Задача этих предложений, понятное дело, увеличить прибыль — повысить средний чек и лояльность.

Например, это может быть персональный аудит рекламных кампаний для выпускников курса таргетологов.

Читайте также:

Как оформить статью на сайте: полное руководство от визуала до SEO и продаж

Виды лид-магнитов

По видам лид-магниты могут быть информационными, обучающими, ознакомительными, материалами в виде практических пособий, условно-бесплатными.

Информационные материалы

Чек-лист. Формат очень распространенный, позитивно воспринимается пользователями. Обычно чек-листы в краткой форме преподносят большой объем полезной информации. Предполагают активные действия со стороны пользователя, что позитивно для вовлечения в контакт.

Читайте также:

Что такое чек-лист и как его создать: инструкция по применению

План. Вариант материала, который помогает пользователю начать реализовывать свои задумки. Например, план-рубрикатор на неделю для работы с соцсетями поможет пользователю запланировать публикации, а план правильного питания с указанием дневного количества калорий — двигаться по направлению к стройности.

Памятка. Это список всего, что пользователю предстоит сделать/собрать/прочитать для достижения конкретного результата. Например, памятки «Как собраться в поездку по русскому северу» можно найти в туристических агентствах, предлагающих поездки в Мурманск и Териберку.

Шаблон. Шаблон презентации поможет подготовить ее самостоятельно, а шаблон делового письма позволит соблюсти деловой этикет при обращении к бизнесу или государственным структурам.

Список ошибок. Не очень распространенный, но очень полезный вариант лид-магнита, содержание которого помогает пользователю учиться на чужих, а не на своих ошибках. Например, «12 ошибок, которые вы делаете, самостоятельно, выполняя упражнения для улучшения осанки» или «10 критичных ошибок, убивающих вашу статью». Товарный бизнес использует варианты вида «15 ошибок, о которых может сигнализировать ваша посудомоечная машина».

Подборка полезных материалов. Например, это может быть подборка сервисов для работы с текстами, подборка сервисов для обработки фотографий или подборка рецептов травяного чая — формат дает большой простор для творчества.

Электронная книга. Очень объемный и трудоемкий формат. Нередко используется так: сначала, сразу после выхода, книга продается, а через некоторое время, когда у компании или эксперта появляются другие, более актуальные материалы, она переходит в разряд бесплатных полезных предложений.

Сравнительная таблица. Вариант, который востребован товарным бизнесом — он помогает пользователю сделать выбор. Так, интернет-магазины бытовой или оргтехники могут использовать варианты вида «Сравнительная таблица струйных и лазерных принтеров» или «Сравнительная таблица 3 самых популярных мультиварок Redmond»…

Обзор товаров. Еще один вариант для товарного бизнеса. Например, это может быть обзор женской верхней одежды, представленной в интернет-магазине, или обзор новой товарной линейки бренда, или обзор новой косметической линии.

Инфографика. Визуализация, инфографика — хороший актуальный способ очень кратко донести о человеке большой объем информации.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения - 7 дней!

Подробнее

Обучающие материалы

Скрипт. Это конкретный сценарий действий, которые помогают в решении какой-либо задачи. Например, маркетинговая компания может использовать как лид-магнит скрипт холодного обзвона, а тренинговый центр — скрипт самопрезентации при выступлении на мероприятии.

Инструкция. Это схема самостоятельных действий, помогающих получить конкретный результат. Например, инструкция по подготовке к контрольной по химии в 8 классе как вариант вовлекающего материала для репетитора. Или инструкция по подключению стиральной машинки с четкой последовательностью действий для интернет-магазина.

Видеоинструкция. Видеоинструкция в самом наглядном виде помогает человеку самому выполнить какую-то работу или решить задачу. Например, это может быть инструкция по добавлению новых материалов на сайт, сверстанный на WordPress, инструкция по сборке компьютера из комплектующих, или инструкция по правильной разделе рыбы. Видеоформат помогает визуализировать практически все, чтобы научить пользователя грамотно действовать в конкретных обстоятельствах.

Мини-курс. Как правило, это 3-5 предзаписанных занятий на одну тему — например, «Базовые навыки SMM-щика: 5 уроков», или «3 урока по дизайнерскому оформлению тортов». Хороший вариант для прогрева перед продаже основного курса близкой тематики.

Марафон. От мини-курса он отличается тем, что проводится в онлайн-режиме: обычно на марафоне работает и модерируется чат, есть возможность задать вопрос спикеру. Тоже применяется для продажи обучающих инфопродуктов, но не только. Такие марафоны для повышения продаж стали проводить агентства недвижимости, специализирующиеся на продаже квартир от застройщиков.

Тематический вебинар. Часто используется инфобизнесом. По содержанию это то же, что и марафон, но в более сжатом формате и требует меньше ресурсов на проведение. Он также проводится в режиме онлайн.

Автовебинар. Вариант лид-магнита, который не всегда используется честно. Так, некоторые инфобизнесмены не сообщают в рассылках и приглашениях о том, что вебинар идет в записи. Иногда узнать об этом можно только случайно — например, после перезагрузки и фиксации того факта, что вебинар начался сначала. В качестве автовебинара используется запись первого живого прогревающего вебинара.

Читайте также:

Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

Ознакомительные материалы

Пробный урок/пробное занятия. Вариант лид-магнита, который проводится не только в онлайн, но и в офлайн-формате. Например, пробное занятие в фитнес-клубе или бесплатный ознакомительный урок в школе иностранных языков.

Мастер-класс. Мастер-классы охотно дают художники, повара и кондитеры. В онлайн или офлайн-формате под руководством специалиста все участники мастер-класса повторяют его действия и получают конкретный результат — рисунок, ягодный торт, сочный говяжий стейк.

Демо-доступ. Самый распространенный вариант для платных онлайн-сервисов — бухгалтерских, сервисов по обработке картинок, сервисов для организации работы в команде, парсинга аудиторий.

Коуч-сессия, психологическая сессия, консультация. Действенные варианты привлечения для специалистов помогающих профессий и финансистов. Обычно они намного короче платной сессии у специалиста, но помогают составить представление о методах его работы и подачи информации, специфике общения. Снимают страхи и сомнения пользователей перед покупкой платных услуг.

Дизайн-проект. Такой вариант вовлекающего в воронку продаж материала часто используют производители мебели, в первую очередь кухонь. Они предлагают прислать размеры и фото своей кухни и получить визуализацию и расчет проекта.

Практические пособия

Доступ к онлайн-калькулятору. Хороший вариант прогрева для сферы ремонта — калькулятор. Он поможет рассчитать необходимое количество материалов и возможную стоимость проекта.

Рецепты. Рецепты для тематического питания — для похудения, вегетарианской диеты или рецепты рыбных блюд. Это вариант, который могут использовать и сервисы доставки еды, и продуктовые магазины.

Условно-бесплатные материалы

Скидка на первый заказ. Наиболее часто встречающийся лид-магнит в интернет-магазинах любой направленности, в сервисах доставки, а также в кафе. Нет магазинов, которые практикуют первую бесплатную покупку, нет кафе, готовых накормить бесплатно — и это нормально в наших рыночных реалиях. Но большая скидка на первый заказ/первую покупку в обмен на контакты поможет привлечь покупателей или гостей, которые могут стать постоянными, если их все устроило. Используют скидки и отельеры в формате «Заплати за 3 ночи — четвертая бесплатно».

Читайте также:

Малополезный контент: кто может получить «черную метку» от Яндекса

Как создать лид-магнит: пошаговый алгоритм

Посмотрим, из чего состоит путь от идеи до реализации шаг за шагом, как это делают успешные диджитал-агентства.

Шаг 1. Изучение целевой аудитории и поиск запроса

Эффективный лид-магнит начинается с понимания реальных проблем вашего идеального клиента. Вам нужно найти главную задачу или запрос, для закрытия которого люди готовы отдать вам свои контакты.

Начните с активного слушания. Проведите короткие целевые опросы среди ваших текущих клиентов или подписчиков, задайте конкретные вопросы: «Какая одна задача в изучении таргетинга отнимает у вас больше всего времени?» или «Что раздражает и напрягает вас в теме таргетинга?».

Параллельно погрузитесь в среду обитания вашей целевой аудитории: смотрите комментарии в тематических группах VK, Telegram-каналах, на отзовиках, в «Дзене». Обращайте внимание на повторяющиеся жалобы, вопросы и формулировки. Для масштабирования этого анализа используйте инструменты вроде Brand Analytics от «Яндекса» или VK, парсеры соцсетей. Если вы записываете разговоры менеджеров с клиентами, это тоже отличная база для анализа.

Вы должны завершить этот этап не с абстрактным «им нужно SEO», а с четко сформулированной, конкретной и ощутимой проблемой, например: «Как владельцу локального сервиса по ремонту техники выйти в топ-3 «Яндекса» по 10 низкочастотным запросам в своем городе за 2 месяца без бюджета на контекст». Этот, как сейчас принято говорить, инсайт и станет фундаментом для создания лид-магнита.

Шаг 2. Определение формата и темы

Зная запрос, нужно создать предложение, которое станет первым шагом клиента именно в вашу воронку продаж, потому что лид-магнит это не разовый крючок, а начало отношений. Он должен логично и естественно подводить человека к вашему трипваеру, а через него и к основному продукту.

Выбирайте формат осознанно, исходя из сути проблемы и ресурсов. Решает ли задачу человека простой чек-лист? Или нужен мини-урок, чтобы обучить базовому навыку? Может, достаточно шаблона или калькулятора, чтобы показать мгновенный результат? Суть в том, что формат должен обещать и давать быструю, ощутимую пользу здесь и сейчас.

Что касается темы, фокус должен быть на микро-проблеме. Идеально, когда тема лид-магнита будет частью большой проблемы, которую решает ваш основной продукт. Например, основной продукт — комплексный курс по SMM. Тогда отличным лид-магнитом станет чек-лист «7 обязательных пунктов контент-плана для «ВКонтакте» на ближайшую неделю». Очень вероятно, что такой лид-магнит соберет хорошую базу контактов, и привлечет тех, кому действительно интересно ваше основное предложение.

Шаг 3. Создание контента

Ценность, которую несет лид-магнит — это репутация и доверие аудитории. Контент должен быть настолько полезным и применимым, чтобы пользователь сказал: «О, да это работает!».

При над лид-магнитом нужно придерживаться следующих принципов:

• Краткость — сестра не только таланта, но и эффективности. Сосредоточьтесь на решении одной конкретной задачи. Чек-лист — 5-10 четких пунктов. Памятка — едва ли больше 2 страниц А4. Видеоурок — 5-10 минут. Без воды, только суть. Цель лид-магнита дать человеку результат быстро.
• Полезная польза превыше всего. Каждый абзац, пункт, кадр должен вести к решению заявленной проблемы. Давайте практические шаги, реальные примеры из кейсов, готовые скрипты или формулы, которые можно применить сразу. Избегайте долгих теоретических вступлений без выхода на практику.
• Экспертность вызывает доверие. Подкрепляйте свои рекомендации, ссылайтесь на авторитетные источники, делитесь инсайтами из личного опыта, используйте профессиональную терминологию, но умеренно, без перебора. Покажите глубину знаний — это убедит пользователя, что если лид-магнит несет такую польз, то основное предложение точно стоит внимания.

Шаг 4. Оформление лид-магнита

Даже самый гениальный контент проиграет, если выглядит неряшливо, несовременно или его сложно воспринимать. Используйте фирменные цвета и шрифты, добавьте логотип компании — это повышает узнаваемость и доверие. Уделите максимум внимания комфорту и легкости чтения. Четкая иерархия с заголовками Н2/Н3, не очень большие абзацы, межстрочный интервал 1,15 минимум, а лучше даже 1,5. Избегайте того, что в журналистике называется «кирпичом» — это сплошная стена текста, который сливается и от которого рябит в глазах.

Уделите внимание визуализации. Инфографика, понятные схемы, четкие скриншоты, качественные фото сделают сложную информацию доступной и запоминающейся. Но визуал должен дополнять текст, а не перегружать его.

Шаг 5. Запуск лид-магнита

Момент истины наступает, когда пользователь нажимает на кнопку «Получить». Обещанная ценность должна прийти мгновенно и без проблем. Любая задержка или технический сбой убивают доверие и конверсию. Выберите платформу для приземления пользователей и сбора контактов. «Яндекс Формы»? Ваш сайт? Специальный промо-лендинг? Кнопка в соцсетях, всплывающее окно? Это крайне важно.

Позаботьтесь о том, чтобы форма захвата была простой, запрашивала минимум данных — чаще всего это email и/или имя. Кнопка СТА, или призыва к действию, должна четко обозначать, что произойдет: «Скачать чек-лист», «Смотреть видео», «Получить расчет».

Настройте автоматическую и очень быструю, мгновенную отправку лид-магнита после того, как человек оставил контакты. Интегрируйте сервис форм с вашей CRM или с сервисом email-рассылок.

После отправки контактов пользователь должен попасть на страницу с четким подтверждением типа «Спасибо, ваши данные получены» и прямой, работающей ссылкой на скачивание или доступ. Не упускайте момент! На этой же странице можно мягко предложить следующий шаг, например, недорогой трипваер. Это может выглядеть так: «Хотите глубже изучить тему? Посмотрите наш мини-курс всего за 990 рублей и полтора часа». Как вариант, можно предложить запись на консультацию.

Читайте также:

CTA (Call to Action): что это такое, примеры, как создать и где лучше размещать

Как продвигать лид-магнит и где его размещать

Чтобы лид-магнит действительно помог собрать базу контактов, его нужно показать ЦА через различные точки контакта с аудиторией.

Таргетированная реклама

Инструмент для холодной аудитории. Сила таргета в точном попадании: вы показываете привлекательное предложение людям, чьи интересы, демография или поведение в сети совпадают с портретом идеального клиента.

Чтобы реклама сработала, картинка или видео должны цеплять взгляд, а текст — говорить о главной выгоде. Например, «Скачайте чек-лист 7 фатальных ошибок при запуске интернет-магазина и как их избежать». Это поможет находить самые отзывчивые сегменты целевой аудитории.

Контекстная реклама в «Яндекс Директе»

Идеальна для сбора горячих лидов — тех, кто прямо сейчас ищет решение своей проблемы в поисковиках или просматривает тематические сайты. То есть здесь вы платите за уже сформированный интерес. Настройте кампании на ключевые запросы, связанные с болью, которую закрывает лид-магнит.

Важно, чтобы текст объявления напрямую отвечал на запрос пользователя и вел на специально подготовленную посадочную страницу, где ценность лид-магнита будет раскрыта полностью.

Размещение в Telegram-каналах и тематических группах

Это возможность использовать доверие аудитории к популярному ресурсу. Размещайте анонс или полезный пост с упоминанием лид-магнита в релевантных каналах или группах VK — это может быть платное размещение или, например, бартер, если вам есть, что предложить.

Успех зависит от выбора площадки: она должна быть авторитетной, на ней точно должна присутствовать ваша целевая аудитория. Хорошо, если пост не будет выглядеть откровенной рекламой — сделайте его полезным, это вызовет больше доверия.

Баннеры на сайте компании

Они работают с трафиком, который уже проявил интерес к вашему бизнесу. Разместите лаконичные блоки с четким призывом вида «Получите инструкцию», «Скачайте шаблон» в стратегических точках — в хедере, сайдбаре, после основного контента. Можно продублировать предложение еще и в подвале сайта.

Тема будет эффективной, если лид-магнит логично дополняет контент страницы. Например, на статье про SEO разместите баннер с чек-листом самостоятельного SEO-аудита сайта. Это может превратить пассивного читателя в подписчика.

Всплывающие окна, или pop-up

Сильный инструмент, но требует аккуратности. Pop‑up появляется при определенных условиях — например, при попытке уйти со страницы, после прокрутки 50 % контента или через 60 секунд чтения. Его задача — предложить лид-магнит в момент пикового интереса или попробовать вернуть уходящего пользователя.

Чтобы не раздражать, настройте умные триггеры, дайте понятный призыв: «Уходите? Заберите PDF-гид в подарок» и обязательно сделайте кнопку закрытия всплывающего окна сразу заметной. Это будет экологично и уважительно по отношению к пользователю.

Статьи в вашем блоге

Пожалуй, самый естественный способ предложить дополнительную ценность. Настраивайте упоминание и ссылку на лид-магнит внутри экспертных материалов там, где это логично дополняет тему.

Если пишете о сквозной аналитике, вставьте в текст предложение вида «Подробный алгоритм настройки сквозной аналитики вы найдете в нашем готовом чек-листе — скачайте его ниже». Это работает на уже заинтересованного и лояльного читателя, повышая конверсию в подписку.

Как анализировать эффективность лид-магнита

Недостаточно просто собрать базу контактов: критически важно понимать, что это за база, сколько вы в нее вложили средств, какой потенциал она несет для бизнеса. Для этого важно отслеживать несколько значимых метрик, которые помогут оценить истинную ценность лид-магнита.

Коэффициент конверсии (CR) формы захвата

Метрика показывает, какой процент посетителей, увидевших предложение, реально оставил свои контакты:

Низкий CR, например, 0,5 %, говорит о том, что предложение не релевантно аудитории, слабо сформулировано или форма захвата слишком сложна. А также о том, что канал продвижения выбран неверно.

Стоимость лида (CPL)

Метрика CPL отвечает на вопрос «Сколько конкретно рублей я потратил на рекламу и продвижение, чтобы получить один контакт через этот лид-магнит?».

Эта метрика — ключ к масштабированию. Сравнивайте CPL по разным каналам, например, таргет, контекст, посевы в «Телеграме». Даже при хорошем CR канал продвижения может быть убыточным, если CPL превышает допустимый порог для вашей воронки, а порог зависит от дальнейшей конверсии в продажи и среднего чека.

Качество лидов

Недооцененный, но критический показатель. Собрать 1 000 контактов дешево — не победа, если эти люди никогда и ничего не купят. Качество лидов оценивается по дальнейшим действиям, например:

• Открываемость писем. Высокий процент открытий в первой рассылке после получения лид-магнита говорит о реальном интересе.
• Переходы по ссылкам. Кликают ли лиды на ваши следующие предложения трипваера — контент, вебинар, консультация?
• Конверсия в следующие шаги. Сколько из этих лидов, перешедших по ссылке, записались на консультацию, купили недорогой трипваер?
• Обратная связь. Если есть прямые отклики в виде писем или сообщений о полезности лид-магнита — это хороший индикатор качества лида.

Эффективность лид-магнита можно и нужно оценивать не только по количеству лидов, но и по их качеству. То есть по готовности клиента двигаться дальше, а не просто получить аудит, скидку и т.д. По бюджету, который вы закладываете на проект и по тому бюджету, который клиент готов потратить. Если этот разрыв высок, стоит задуматься о том, а той ли ЦА мы показывали этот магнит и правильно ли мы выбрали само предложение.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Возврат затрат на инвестиции (ROI)

Это уже про оценку бизнес-целесообразности. ROI лид-магнита оценивает его вклад в реальную прибыль бизнеса. Метрика учитывает доход, полученный именно от лидов, привлеченных через этот лид-магнит, и сравнивает его с затратами на его создание и продвижение. Упрощенная формула расчета:

Положительный ROI — доказательство, что лид-магнит не просто собирает базу, а генерирует экономически выгодных бизнесу клиентов. Отрицательный ROI требует анализа. Возможно, проблема в качестве лидов, слабом оффере после лид-магнита, или вообще в неверной оценке целевой аудитории.

Эффективный анализ предполагает совокупность метрик. Например, что вы можете собрать контакты с хорошей конверсией формы захвата и низкой стоимостью лида. Но если качество лидов низкое, а вложенные деньги не отбиваются, это иллюзия работы и сбор «мусорной» базы. Мониторьте CR, CPL, качества лидов и ROI (хотя бы приблизительный на начальном этапе), смотрите на цифры в динамике.

Читайте также:

Коммуникационная стратегия бренда: что это, где используется, как разработать и внедрить

Топ-15 примеров эффективных лид-магнитов

Продемонстрируем интересные материалы для входа в воронку продаж/

1. Бесплатная книга маркетолога Дмитрия Румянцева

2. Обучающий онлайн-марафон художника Егора Матита

3. Брошюра центра обучения маркетингу MaEd

4. Марафон-практикум компании «Пряник тут»

5. Тестирование и консультация по английскому языку от «Яндекс.Практикума»

6. Пробное развивающее занятия у педагога-репетитора

7. Вебинар для работодателей от портала «Работа России»

8. Бесплатные уроки ораторского мастерства от тренингового центра Speaker

9. Подарок-подвеска от бренда Sunlight

10. Консультации от ветеринаров клиники «АльфаВет»

11. Уроки макияжа от топ-визажиста, beauty-эксперта и основателя собственного косметического бренда Елены Крыгиной

12. Консультация косметолога в «ДНК Клинике»

13. Бесплатный вебинар от руководителя Школы голоса и речи (Санкт-Петербург)

14. Бесплатный тематический вебинар от онлайн-школы Skillbox — введение в профессию проджект-менеджера

15. Шестидневный марафон агентства недвижимости Марии Тарасовой

Читайте также:

Что такое позиционирование бренда: примеры, критерии, стратегии, этапы

Частые ошибки при создании лид-магнитов

Вроде бы все правильно — ценность есть, каналы продвижения работают, аудитория целевая. Но конверсии упорно не растут, а собранные лиды не проявляют интереса к платным предложениям. Часто корень проблемы кроется не в идее лид-магнита, а в просчетах при его подготовке.

Сложность вместо простоты

Когда форма захвата превращается в анкету с десятком полей или путь к заветному PDF напоминает квест с подтверждениями по email и SMS, пользователи просто уходят. Люди ценят свое время и мгновенное вознаграждение за предоставленные контакты. Чем больше барьеров, тем выше отток на финишной прямой.

Потерянная связь с ядром бизнеса

Бесплатный контент, тематически далекий от основного продукта — например, рецепты смузи от IT-компании — привлечет случайных людей, которые не хотят, не готовы и не будут покупать у вас. Такой лид-магнит собирает «мусорную» базу, которая никогда не конвертируется.

Разрыв между обещанием и реальностью

Заголовок, кричащий о «секрете 300 % роста Телеграм-канала за месяц», а внутри — набор банальностей или поверхностный материал. Такой лид-магнит вызывает разочарование и убивает доверие, да и в целом репутацию бизнеса. Формулируйте название четко, без ложной интриги, прямо указывая на конкретную пользу: «Как сократить время обработки заявок на 30 % поменяв 5 настроек в вашей CRM».

Непрофессиональное оформление

Кривая верстка, стоковые картинки не в тему, стена неструктурированного текста или пестрое сочетание шрифтов — даже если лид-магнит полезен, в таком виде он работать не будет.

Нет СТА

Пользователь получил лид-магнит... и тишина. Часто виной этому — отсутствие четкого призыва к следующему шагу. Записаться на консультацию, купить недорогой трипваер, прочитать углубляющий материал — нужно что-то, что не бросит пользователя наедине с лид-магнитом, а поведет его дальше по воронке продаж.

Слишком большой объем

Лид-магнит в идеале должен быть сжатым, компактным. Если бесплатный курс обучения азам контент-маркетинга будет содержать 40+ уроков, велика вероятность, что пользователи не дойдут до конца — раз, а если дойдут, то посчитают, что их задача уже решена полностью — два.

Одна из главных ошибок при создании лид-магнита в B2B-сегменте — обещать слишком много и дать слишком мало. Лид-магнит должен решать конкретную проблему клиента, а не быть шаблонной презентацией без конкретики. В B2B такую поверхностность быстро чувствуют и уходят.

Другие возможные ошибки при создании лид-магнита в B2B-сегменте:

Сбор лишних данных. Длинные формы регистрации снижают конверсию. Важно запрашивать только необходимые данные, которые будут полезны для сегментации и персонализации, но не отпугнут потенциального клиента.

Невнимание к дальнейшему контакту. Получив контакт, компания должна создавать диалог, «прогревать» лид, показывать свою экспертность и подталкивать к следующему этапу продажи.

Отсутствие призыва к действию. Лид-магнит должен подтолкнуть клиента к следующему шагу, это может быть не продажа, а другое взаимодействие, например подписка.

Перенасыщенность материала лид-магнитами. Излишнее количество может отталкивать.

Попытки продать сразу с лид-магнита — аудиторию важно цеплять экспертизой и выгодами, которые можно получить в промежутке. Прямые скидки на услугу скорее всего не будут работать.

Екатерина Чекалина

Директор маркетинговых и PR проектов

Читайте также:

Что такое стратегический менеджмент, где и зачем его изучать

FAQ о лид-магнитах

Лид-магнит — это элемент маркетинговой стратегии, и его эффективность зависит от нюансов: бюджета, адаптации, актуальности. Собрали вопросы, которые могут возникать у тех, кто только начинает использовать этот инструмент.

Сколько должен стоить лид-магнит?

Бюджет варьируется от 0 рублей, если сделать лид-магнит силами внутренней команды, до десятков тысяч для сложных продуктов типа мини-курсов. Но крайне важно, что затраты на лид-магнит должны окупаться прибылью от привлеченных через него клиентов. Фокус нужно делать на ROI, а иначе затея не имеет смысла.

Можно ли использовать один лид-магнит для разных аудиторий?

Можно, но не всегда эффективно. Универсальный лид-магнит, например, «10 советов по тайм-менеджменту», соберет широкую, но не слишком целевую аудиторию. Лучшая тактика — это адаптировать заголовок, примеры и визуал лид-магнита магнита под запросы конкретного сегмента целевой аудитории. Например, советы по тайм-менеджменту можно дать и руководителям, и фрилансерам, слегка изменив заголовок, визуал и подачу.

А для перспективных сегментов целевой аудитории, которые приносят бизнесу максимум прибыли, есть смысл делать отдельные лид-магниты, это повысит и конверсию, и качество лидов.

Как часто нужно обновлять лид-магниты?

Регулярно, по мере того, как устаревает информации или снижается эффективность. Если часть сервисов стала неактуальна, а тренды ушли в прошлом, лид-магнит попа пересобирать. То же самое, если падает конверсия формы, растет стоимость лида или снижается качество привлеченной аудитории. Если усреднять, лид-магнит оптимально обновлять хотя бы раз в 1-2 года.

Обязательно ли делать лид-магнит бесплатным?

Нет, но это стандартная практика для входа в воронку. Условно-бесплатные лид-магниты тоже работают и могут представлять собой скидку на первый заказ пробный период использования сервиса или получение услуга за символическую плату, например, за 1 рубль. Важно, чтобы ценность лид-магнита намного превосходила его условную цену для пользователя. Но для холодной аудитории бесплатный контент часто эффективнее.

Таргетированная реклама в социальных сетях

• Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
• Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Подробнее

Коротко о главном

• Лид-магниты — это первый бесплатный материал, который человек получает от компании или эксперта.
• Задача лид-магнита — помочь в сборе базы подписчиков в соцсетях или базы адресов для email-рассылки.
• Эффективный вовлекающий материал тематически и логически связан с основным предложением, имеет собственную ценность и дает человеку конкретный результат.
• Все вовлекающие материалы можно разделить на информационные, обучающие, ознакомительные, практические и условно-бесплатные.
• Чтобы лид-магнит работал, у него должно быть понятное говорящее название, а чтобы он максимально подводил получателя к покупке платного продукта, важно предусмотреть призыв к действию и/или специальное предложение.