Что такое лендинг пейдж, пошаговая инструкция по созданию

История лендингов тесно связана с развитием онлайн-рекламы и стремлением бизнеса повысить эффективность продаж в интернете. В период становления интернета пользователи кликали по графическим баннерам и обычно попадали просто на главную страницу сайта. Тогда на подобных страницах было очень много отвлекающей информации, а продажи неизменно страдали от этого.

Идея создания специализированной страницы, с одной конкретной целью, впервые была выдвинута в конце 2003 года в Microsoft. Так IT-отдел компании придумал отдельные страницы именно для онлайн-продаж своего продукта Office, потому что через обычный сайт покупали Office крайне редко.

Что такое лендинг пейдж

Лендинг (от англ. landing page) — это одностраничный сайт, созданный с целью побудить посетителя совершить конкретное целевое действие. Лендинг пейдж — продающая страница, на которой описаны все основные преимущества продукта, чтобы мотивировать пользователя оставить свои контактные данные, оформить заказ или иным способом сконвертироваться в клиента.

В отличие от обычного многостраничного сайта, лендинг сфокусирован на одном предложении и максимально «заточен» под конверсию — все элементы страницы направлены на достижение одной цели. Пользователь чаще всего попадает на такую страницу после клика по рекламному объявлению или из письма, поэтому лендинг еще называют «посадочной страницей», куда «приземляется» трафик.

Простыми словами, лендинг — одностраничный сайт для продажи конкретного товара.

Цели и задачи лендинга

Главная цель любой посадочной страницы — добиться от пользователя целевого действия. В качестве такого действия чаще всего выступает отправка контактных данных через форму (заявка, подписка) или прямая покупка товар. Иногда целью может быть и скачивание файла (презентации, прайс-листа, ebook, пресс-релиза) или прохождение квиза.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Лендинг специально создается одностраничным, без лишней навигации, чтобы внимание посетителя не распылялось: на странице остаются только необходимые элементы. А именно — оффер, описание, изображения или видео, форма заявки, кнопка действия. Даже расположение блоков выстраивается интуитивно, чтобы ненавязчиво направлять пользователя к конверсии.

На практике лендинги решают сразу несколько маркетинговых задач:

• Продажа конкретного товара напрямую с страницы.
• Получение контактов потенциальных клиентов через форму заявки, подписку на рассылку или скачивание лид-магнита. Пример — бесплатная книга или скидочный купон.
• Продажа сопутствующих товаров текущим клиентам. Речь про так называемый upsell и cross-sell.
• Яркая промо-страница может повысить интерес к бренду, просто запомниться аудитории.
• Предварительное знакомство пользователей с продуктом перед его официальным запуском. Иногда лендинги запускают перед сезонной акцией.
• В некоторых случаях лендинг нацелен не на прямую продажу, а на привлечение внимания и запуска сарафанного радио. Сбор рефералов для участия в ПП или контактных данных — тоже история про лендинг.

Важно помнить, что лендинг не существует в вакууме. Его обычно продвигают с помощью рекламы (контекстной, таргетированной), e-mail маркетинга, постов в соцсетях или других каналов. Органический поиск обычно бесполезен. И SEO не дает много трафика на посадочные страницы, так как они просто не индексируются.

Виды лендингов (типология посадочных страниц)

Лендинги бывают разных типов. Я предлагаю классифицировать их в зависимости от строительства сайта и целей применения.

По строению сайта

Всего их 7.

Страница сегментирования

Создается на основе уже работающего сайта. Эффективно конвертирует пользователя в клиента, так как предусматривает большое количество вариантов — сразу под несколько продуктов или под различные каналы трафика.

Автономная посадочная страница

Содержит подробное описание уникального торгового предложения. Это канонический лендинг с множеством отзывов, броскими заголовками и продающим описанием. Часто создается под конкретные товары или услуги. Типичный сценарий ее использования — сбор и отправка контактных данных.

Главный (или основной) сайт

Посадочная страница на базе главного сайта может быть очень функциональной, продуманной и красивой. Этот вид хорошо приспособлен для SEO, но вот для функциональных потребностей подходит меньше, чем предыдущие.

Общая сложность целевых страниц этого типа — большое количество посторонних для классического лендинга элементов: главная и побочная система навигации, слайдеры, стандартные и раскрывающиеся меню, поиск.

Все эти элементы отвлекают внимание пользователя и могут снижать конверсию.

Микросайт

Он похож на одностраничный лендинг, но также может включать в себя 2-3-4-5 страниц. Этот тип чаще всего использует крупный бизнес для продвижения ключевых услуг, товаров и других продуктов.

Ключевой маркер микросайта — небольшое количество текстового контента, акцент на изображениях, видео, другом медиаконтенте.

Кроме классификации по строению сайта, можно выделить три категории посадочных страниц по функциональному назначению.

Читайте также:

Что делать со страницами товаров, которых нет в наличии: советы от Google

Нерекламные лендинги

На таких целевых страницах вы не найдете прямых предложений купить товар или воспользоваться услугой. Главная цель — вызвать интерес, запустить слух среди целевой аудитории.

Чтобы страница завирусилась, используется нестандартная подача информации. Самый частый сценарий — игра или короткое видео. На первый взгляд такой контент не содержит рекламы конкретного продукта или услуги, но продвигаемый бренд все равно будет представлен неявным образом. Вирусные посадочные страницы чаще всего распространяются через посевы в соцсетях.

Классические посадочные страницы

На таких лендингах представлено большое количество информации о продвигаемом продукте, есть отзывы и возможность сразу заказать товар.

Опросно-целевые посадочные страницы

Создается маркетологами и агентствами, чтобы изучить спрос на конкретную услугу. Характерный маркер — наличие небольшого опроса с несколькими вариантами ответов. Сбор данных — главная цель опросных посадочных страниц.

По цели применения

Здесь можно выделить пять видов посадочных страниц.

Товарный лендинг под один продукт

Это посадочная страница, целиком посвященная конкретному товару. На таком лендинге детально описываются характеристики продукта, его преимущества, имеются фотографии и видео товара, отзывы покупателей.

Цель — убедить посетителя сразу заказать именно этот товар. Товарные лендинги часто используют производители или магазины для акций: например, распродажа нового смартфона, продвижение одного хитового товара из каталога.

В дизайне упор делается на яркий первый экран с УТП товара, описание проблемы и ее решения с помощью продукта, блоки с характеристиками и социальным доказательством (отзывы, сертификаты). Такой лендинг по сути заменяет карточку товара, но более убедителен за счет маркетинговых элементов.

Лендинг под услугу

Этот тип схож с товарным, но продвигает конкретную услугу или даже направление услуг. Примеры — лендинг под услуги косметолога, ремонт квартир, настройку контекстной рекламы, услуги фотографа и т.п.

Структура этого вида лендинга обязательно содержит описание выгоды услуги для клиента, особенности процесса, результаты (кейсы, примеры работ «до/после»), часто — форма заявки на консультацию. Хорошо работает демонстрация экспертизы: фото специалистов, логотипы клиентов, сертификаты, какие-то официальные документы, награды с профильных выставок.

Подписной лендинг (страница лид-магнит)

Подписной лендинг предназначен для сбора контактов в обмен на некую ценность. Обычно посетителю предлагают скачать бесплатный материал — чек-лист, white paper, исследование, книгу. Или же можно получить бонус, скидку, оставив свою почту или телефон. Главная задача такого лид-магнита — заинтересовать пользователя полезностью контента и побудить подписаться.

Обратите внимание, что дизайн этого вида лендингов лучше делать минималистичным. Ничего лишнего — только сильный оффер в стиле бесплатный гайд, скидка 30 % и т.д. Изображение продукта — обложка файла. И обязательно — форма заявки. Такой формат лендингов отлично работает для лидогенерации с набором базы подписчиков.

Квиз-лендинг типа опрос

Квиз-лендинг всегда имеет на странице интерактивный опросник — серию вопросов, отвечая на которые пользователь получает что-то ценное. Может быть персональный расчет стоимости, подбор продукта. А может — скидку или участие в розыгрыше.

Выглядит этот вид лендингов так — «Ответьте на 7 вопросов о вашем доме и получите смету на ремонт со скидкой 20 %».

Пользователь спокойно отвечает на вопросы, вовлекается в процесс, и в конце для получения результатов вводит свои контакты. А компания — получает лид с необходимой информацией.

Квиз-лендинги особенно полезны для сложных или дорогих продуктов. С такими клиенту очень нужно подобрать индивидуальное решение (строительство домов, подбор авто, сложное оборудование, услуги с долгим циклом принятия решений — опрос имитирует консультацию менеджера, повышая доверие.

Но помните — важно, чтобы квиз был коротким и интересным, а вопросы — ненавязчивыми.

Не все конструкторы посадочных страниц поддерживают встроенные квизы. Иногда требуется подключение сторонних сервисов или специальных виджетов для реализации опросника.

Лендинг-лонгрид или промо-страница

Лендинг-лонгрид — это длинная промо-страница. Часто — оформленная как история или статья, которая постепенно подводит читателя к целевому действию. Такой формат применяют для холодной аудитории, которая еще не знакома с продуктом, не осведомлена о проблеме. Лонгриды содержат много контента: текст с полезной информацией, инфографику, сравнения, рассказы клиентов, факты — все, чтобы заинтересовать и «разогреть» читателя.

Пример такого лендинга — промо нового автомобиля. На странице последовательно рассказывается о проблемах, решаемых машиной, преимуществах модели, отзыв эксперта, видеотур, и только в конце — призыв записаться на тест-драйв.

Промо-страницы хорошо работают для контент-маркетинга и нативной рекламы: пользователь читает полезный материал, параллельно проникаясь идеей покупки.

Важно, чтобы даже длинный лендинг оставался структурированным и читабельным — блоки всегда чередуются с иллюстрациями, ключевые тезисы выделены, есть оглавление, все логично и с хорошей структурой. По сути, вы ведете посетителя за руку — от простого к сложному, пока не сформируется готовность оставить заявку.

Преимущества и недостатки лендингов

Как инструмент маркетинга, лендинг обладает рядом преимуществ, но он не лишен и недостатков. Рассмотрим основные плюсы и минусы этого инструмента.

Преимущества лендингов

• Измеримость.
• Универсальность.
• Возможность тестирования.
• Возможность показывать разные варианты страницы разным сегментам ЦА.

Читайте также:

«Яндекс Метрика 2025»: что это, как пользоваться, установка, настройка, отчеты

Недостатки лендингов

• Продвижение только одного продукта или оффера.
• Отсутствие или минимум органического трафика.
• Многообразие типовых посадочных страниц в популярных нишах.
• Сложность в быстром донесении ценности предложения до пользователей.

Несмотря на эти недостатки, правильно сделанный лендинг остается мощным инструментом маркетинга, который надо применять в подходящих ситуациях. Например, для тестирования спроса или быстрого запуска рекламы под один оффер: лендинг в таком случае будет идеален. Напротив, для огромного каталога товаров, сложного продукта с длительным циклом сделки лучше подойдет полноценный сайт.

Психология лендинга. Что такое Лестница Ханта

Почему одни лендинги работают лучше на «холодную» аудиторию, а другие эффективны только для «разогретых» клиентов? Тут на помощь приходит концепция Лестницы Ханта (Awareness Ladder). Эта концепция описывает уровни осведомленности аудитории. Простыми словами, разные посетители находятся на разных ступенях готовности к покупке, и лендинг должен это учитывать.

Лестница Ханта с точки зрения посадочных страниц разделяет аудиторию на условные ступени:

1. Полностью неосведомленные. Холодные клиенты, в оригинале — Cold audience. Люди, которые не знают о вашем продукте и, возможно, даже не осознают свою проблему. Их нельзя сразу призывать в стиле «Купи сейчас!» — сначала нужно заинтересовать. Надо обозначить ценность, объяснить проблему. Для такой аудитории подходят длинные лендинги. По сути, это лонгрид-формат: сначала следует образовательный контент, истории, описания проблем ЦА, примеры — словом, длинный прогрев. Проблема должна раскрываться для такого клиента поэтапно, постепенно, иначе он уйдет.
2. Частично осведомленные. Эти клиенты уже знают о проблеме, но могут не знать о конкретном решении. Им нужен лендинг, который акцентирует УТП вашего продукта! Простыми словами, лендинг, который объясняет преимущества вашего продукта по сравнению с продуктами конкурентов. Эти люди уже понимают, что есть потребность, но все еще выбирают из разных вариантов.
3. Осведомленные. Они же «горячие», а в оригинале — Hot audience. Люди, которые знают о продукте и, возможно, уже готовы его купить. Их не нужно долго уговаривать: им нужен четкий оффер и подтверждение (отзывы, гарантия). Для такой аудитории лучше сделать короткий лендинг с прямым призывом: минимум текста, сразу кнопка «Купить» или форма заказа. Главное — не упустить момент!

Вывод: подстраивайте лендинг под уровень прогретости аудитории. Трафик с общего информационного запроса лучше вести на познавательный лонгрид с мягкой подводкой к продукту. А вот ремаркетинг на уже заинтересованных пользователей — на лаконичную страницу с триггером срочности (скидка, ограниченное предложение) и явным CTA. Такой подход сильно повысит конверсию, потому что вы даете посетителю ровно то количество информации, которое ему нужно, чтобы сделать следующий шаг.

Структура посадочной страницы

Независимо от вида лендинга, есть базовые элементы структуры, без которых трудно представить эффективную посадочную страницу.

Первый экран (Hero-section) — оффер, УТП и CTA

Первый экран — самая верхняя видимая часть лендинга. Пользователь видит ее сразу при заходе, не прокручивая страницу.

Здесь должны быть сконцентрированы самые сильные цепляющие элементы. А именно:

• Заголовок. Формулирует основное предложение или выгоду. Ваш оффер, уникальное торговое предложение (УТП). Заголовок должен мгновенно отвечать на вопрос посетителя: «Что мне здесь предлагают и почему это ценно?». Желательно уложиться в одно короткое емкое предложение. Например: «Недорогие страховки КАСКО с выплатой за 2 дня» — сразу ясно, в чем выгода.
• Подзаголовок или буллиты. Поддерживают основной заголовок, раскрывают детали оффера. Часто используются 3-5 буллитов, перечисляющих ключевые преимущества продукта.
• CTA — призыв к действию в виде заметной кнопки. На первом экране обычно размещают основную кнопку действия: «Купить со скидкой», «Оставить заявку», «Получить консультацию» и т.п. Она должна выделяться (контрастный цвет, крупный шрифт).
• Визуальный акцент — фоновое изображение или баннер, иллюстрирующий предложение. Здесь может быть и фото продукта — счастливый клиент, или тематическая картинка, усиливающая эмоцию. Главное, чтобы визуал не отвлекал от текста, а дополнял его. Часто первый экран разбивается на левую часть (текст) и правую (изображение продукта).

Первый экран решает задачу захвата внимания и формирования интереса — вспоминаем формулы AIDA для продающих текстов. Именно на первом экране мы «цепляем» пользователя болью или выгодой. Первые 3-5 секунд на странице решают, останется пользователь или закроет вкладку, поэтому проработайте оффер максимально четко и убедительно.

Обязательно убедитесь, что первый экран корректно отображается на мобильных устройствах. Адаптивная верстка с принципом mobile-first критически важна, ведь в 2026 году большая доля трафика приходит с смартфонов. Пользователь не должен ловить бегущие буквы или обрезанные картинки. Тестирование на разных экранах обязательны, как и responsive-дизайн — обязательные составляющие лендинга.

Блок описания с преимуществами

После первого экрана посетитель, заинтересованный оффером, захочет узнать подробности.

Следующие блоки лендинга обычно содержат:

• Расширенное описание продукта. Расскажите, что именно вы предлагаете, какие проблемы решает ваш продукт. Здесь уместны подзаголовки, разделяющие текст на смысловые части, и изображения товара в деле.
• Преимущества. Отличия от конкурентов. Выделите 3-5 ключевых преимуществ, которые выгодно отличают ваше предложение от других. Лучше оформить их в виде списка с иконками или мини-иллюстрациями. Так нагляднее. Избегайте расплывчатых формулировок — пишите то, что ценно для клиента («Срок службы 10 лет», «Доставка за 24 часа).
• Закрытие болей клиента. Хороший прием — перечислить основные «боли» целевой аудитории. И здесь сразу же — показать, как продукт их снимает. «Устали переплачивать за ремонт? Мы предлагаем фиксированную цену без скрытых доплат».

Структурируйте информацию так, чтобы даже пролистывая, пользователь ухватывал суть из подзаголовков. Большой монотонный текст не читает почти никто: разбейте текст на блоки, добавьте визуальные маркеры, цитаты, таблицы сравнения, если нужно.

Блок доверия. Отзывы, кейсы

Итак, пользователь уже узнал о вашем предложении. Теперь у него может возникнуть вопрос: «А можно ли доверять этой компании?».

Блок социального доказательства крайне важен. Обычно в него добавляют:

• Отзывы клиентов. Разместите несколько реальных отзывов. Лучше даже видео-отзывов. Обязательно — довольных клиентов. Хорошо, если у каждого указаны имя, фамилия, фото, город — это повышает доверие. Отзывы должны быть конкретными: чего клиент добился, используя ваш продукт. Фейковые сразу распознается.
• Кейсы или примеры работ. Если услуга сложная, приведите мини-кейсы: коротко опишите задачу клиента и как вы ее решили, с результатом («увеличили конверсию на 30 %»).
• Логотипы партнеров, клиентов. Блок «Нам доверяют» с логотипами известных брендов, с которыми вы работали, мгновенно добавляет +100 очков к доверию. Только используйте реальные партнерства. Не надо обманывать.
• Награды, сертификаты. Если у вашей компании есть отраслевые награды — сертификаты качества, лицензии — добавьте их значки. Эти документы особенно важны в нишах медицины, обучения, финансов и других сферах, потому что они подтверждают экспертизу, надежность.

FAQ

Еще один способ работы с возражениями — заранее ответить на типичные вопросы, которые могут остановить клиента от конверсии. Для этого в конце лендинга часто добавляют раздел «Вопрос-Ответ» . В него выносите 3-5 самых распространенных вопросов и кратко даете на них ответы.

• «Подойдет ли этот товар мне, если…?».
• «Как происходит доставка и оплата?».
• «Есть ли гарантия? А возврат?».

Формат FAQ удобен тем, что пользователь сразу получает нужную информацию без долгих поисков, а вы демонстрируете открытость. Важно отвечать честно и по существу, избегая излишне рекламных формулировок — люди ценят искренность.

Технически FAQ-блок можно сделать раскрывающимся списком вопросов, чтобы экономить место.

Завершающий призыв. Футер

Финальная часть лендинга — самая нижняя. Там есть еще один призыв к действию (чаще — повтор кнопки или формы заявки). Его дублируют на случай, если посетитель скроллил до конца и только созрел для действия.

Неплохо дублировать и контактные данные внизу: телефон, email, ссылки на соцсети или мессенджеры для связи. Такой получается упрощенный футер — помним, что лишняя навигация не нужна, только самое необходимое. Некоторые лендинги добавляют в конец краткий резюме оффера: 1-2 предложения, почему стоит воспользоваться предложением, и кнопку.

Также стоит разместить ссылки на политику конфиденциальности и условия обработки данных (если вы собираете контакты) — это требование законодательства РФ. Не забудьте: лендинг должен быть привязан к домену, желательно понятному и связанному с вашим брендом.

Как создать лендинг: пошаговая инструкция

Создать лендинг теперь можно как самостоятельно, пользуясь современными инструментами-конструкторами, так и обратившись к профессионалам. Рассмотрим последовательность действий для тех, кто хочет попробовать сделать посадочную страницу своими силами.

Шаг 0. Подготовка — анализ аудитории, конкурентов

Перед тем, как открывать конструктор сайтов или писать тексты, нужно провести небольшую подготовительную работу.

• Что именно вы хотите от посетителя? Покупка, заявка? Четкая цель поможет сконцентрироваться на нужных элементах.
• Составьте портрет потенциального клиента: его потребности, «боли», мотивации. Здесь пригодится методология Jobs to be done (JTBD) — подумайте, какую «работу» должен выполнить ваш продукт для клиента, какую проблему решить.
• Посмотрите 3-5 лендингов ваших прямых конкурентов. На что делают упор? Какие офферы предлагают? Обратите внимание, какие ключевые слова используют, как выстроена структура. Можно даже найти зарубежные аналоги для вдохновения.
• На основе анализа рынка сформулируйте уникальное торговое предложение — чем вы лучше или выгоднее. Еще раз повторим негласный закон: ваш лендинг должен доносить это УТП с первых строк.

На этом этапе полезно выписать тезисно основные блоки будущей страницы.

Шаг 1. Структура. Прототипирование (сначала схема, потом дизайн)

Большая ошибка новичков — сразу бросаться в визуальный редактор и пытаться «красиво оформить» страницу. Правильнее сначала создать прототип лендинга — схематичный план расположения блоков и элементов, без дизайна. В этом поможет обычный лист бумаги и карандаш или специализированные инструменты. Среди последних лучший вариант — Figma.

Что нужно сделать:

• На основе структуры (см. раздел «Структура посадочной страницы» выше) распланируйте, какие именно секции будут на странице и в каком порядке. Нарисуйте прямоугольники для первого экрана, блока преимуществ, отзывов, FAQ и т.д.
• Запланируйте сразу тексты для ключевых блоков. Это черновик заголовка, пункты списка выгод, вопросы для FAQ, основной текст.
• Учтите технические моменты: где будет форма заявки (на первом экране или всплывающая), нужны ли видеовставки, галерея, может, таймер акции? Все элементы также следует заложить в прототип.
• Проверьте логику переходов. Для этого представьте путь пользователя. После блока преимуществ уместно показать блок с отзыв, а после ответов на вопросы — финальный CTA. Структура должна вести за собой, как сценарий.

Шаг 2. Выбор инструмента для создания

Теперь, имея на руках прототип и подготовленный контент, пора решить, где и как вы будете собирать лендинг. Здесь существует несколько вариантов.

1. Конструкторы лендингов. Проще всего сделать одностраничник на специализированных платформах:
• Tilda Publishing. Самый известный конструктор, который подходит для большинства задач. Славится красивыми шаблонами и гибкостью дизайна. Инструмент не требует навыков кода и идеален для маркетологов и дизайнеров, любых других специалистов, которые просто хотят оперативно запустить лендинг.
• LPgenerator. Один из первых русскоязычных конструкторов лендингов. Он предлагает много готовых шаблонов, встроенную аналитику, интеграции с CRM и маркетинговыми инструментами. Отличается тем, что изначально заточен под повышение конверсии: есть встроенные A/B-тесты, лид-формы для мобильных и т. п.).
• Readymag. Конструктор, ориентированный на дизайн-презентации, мощный креатив. Он позволяет делать очень нестандартные, красиво анимированные страницы. Подходит, если вам важен необычный визуальный стиль.
• Wix. Международная платформа для сайтов, тоже имеет шаблоны лендингов. Проста в освоении, но менее популярна в РФ из-за ограниченной гибкости и некоторых сложностей с локализацией.
• InSales. Платформа в первую очередь для e-commerce (то есть интернет-магазинов), но у них есть и функционал лендингов. Она может быть полезна, если вы совмещаете лендинг и каталог товаров или планируете в перспективе расширяться до магазина.
2. CMS. В связке WordPress + плагин. Если вы хоть немного разбираетесь в веб-разработке или уже имеете сайт на WordPress, можно создать посадочную страницу и на этой CMS. Существуют специальные плагины (Elementor, WP Landing Page, и др.) для WP. Они просто дают визуальный редактор для одностраничников. WordPress хорош тем, что вы получаете больше контроля, больше гибкости в настройках. И вы не привязаны к подписке конструктора. Но для WordPress порог входа несколько выше: придется разобраться в настройках хостинга, домена.
3. Самописная страница. Нужна практика с HTML, CSS. И как минимум — с JavaScript. Самый гибкий способ — верстать лендинг вручную, либо — заказать у профессионального разработчика. Оба подхода более оправданы для сложных или нестандартных проектов.

Расскажу, как выбрать подходящий вариант. Для новичка и быстрого старта лучше конструктор: скорее всего Tilda или LPgenerator. Эти инструменты имеют визуальный редактор drag-and-drop, работу с шаблонами, хостинг уже есть в комплекте, есть много обучающих материалов. Если планируется серьезно вкладываться в SEO или выстраивать контент-маркетинг, WordPress даст больше возможностей. Если нужен эксклюзив — тогда код с заказом разработки.

Какой бы инструмент вы ни выбрали, проверьте наличие необходимых функций:

• Адаптивность.
• Подключение своего домена и SSL.
• Возможность интеграции аналитики.
• Формы и виджеты.

Сейчас также критически значимы показатели скорости, а также UX. Для лендинга они не так важны, как для многостраничного сайта, но учитывать их точно стоит. Достаточно вспомнить про нашумевший несколько лет назад Core Web Vitals, который все так же в игре. Поэтому убедитесь, что ваш конструктор лендингов позволяет сделать быстро загружаемую страницу. Например, на Tilda нужно не забыть включить оптимизацию изображений, а на WordPress — установить плагин кеширования.

Шаг 3. Реализация лендинга. Про заполнение контентом

После выбора платформы пора превращать прототип в реальный лендинг.

• Выберите шаблон, либо пустой блок. Многие конструкторы позволяют начать с готового шаблона под вашу нишу. Вам останется только заменить тексты и картинки. Если шаблонов не хотите, начните с чистого листа и последовательно добавляйте секции согласно вашему прототипу.
• Добавьте, а затем настройте секции. Накидывайте блоки: шапка с заголовком, блок «о нас» (если нужен), галерея, форма, отзывы, FAQ и прочее. Настройте стили: фирменные цвета, шрифты. Следите за единообразием дизайна по всей странице.
• Заполните текстовый контент. Перенесите ваши заранее подготовленные тексты в соответствующие блоки. Отредактируйте прямо в редакторе, подгоняя под длину. Помните про принцип 4U для заголовков (уникальность, полезность, конкретика, срочность): ваш главный заголовок должен быть максимально сильным. Возможно, в процессе вы и улучшите формулировки.
• Добавьте изображения. Загрузите картинки товара, фон первого экрана, иконки для списков, фотографии для отзывов и т.д. Если планируется видео-обзор товара, вставьте видео. Старайтесь использовать собственные качественные фото, а не стоковые, потому что последним мало кто доверяет. Все изображения стоит сжать для более быстрой загрузки.
• Настройте формы, добавьте кнопки. У каждой кнопки пропишите действие: например, «Прокрутить к форме заявки» либо открытие всплывающей формы. В формах задайте нужные поля (имя, телефон, email и т.д.), подключите уведомления на свою почту или CRM, чтобы заявки не потерялись.
• Добавьте технические страницы. В подвале страницы вставьте ссылки на Политику конфиденциальности, Положение о персональных данных. Часто конструкторы позволяют быстро сгенерировать типовой текст, либо нужно просто разместить PDF-файлы.
• Подключите аналитику, добавьте код пикселя. Обычно добавляют Google Analytics, «Яндекс Метрику», пиксели «ВКонтакте», т.е. все, что вы будете использовать для отслеживания. В конструкторах для этого бывают специальные поля или блок «HTML-код».
• Проверьте адаптивность. Переключитесь в режим просмотра на разных экранах. Убедитесь, что все элементы смотрятся нормально, тексты не обрезаны, кнопки удобны для нажатия пальцем, шрифт читаемый. Подкорректируйте отображение, если нужно: где-то может понадобиться скрыть большой изображение на мобильном, укоротить заголовок и т.п.

Когда страница наполнена, перепроверьте ее несколько раз. Прочитайте тексты вслух — воспринимаются ли они легко, понятны ли с первого раза? Представьте себя посетителем: понятно ли, что вам предлагают и что делать? Чтобы сделать это более эффективно, лучше привлечь коллег или друзей.

Шаг 4. Подключение домена. Публикация сайта в интернете

Лендинг наконец-то готов к запуску. Осталось несколько финальных шагов.

Опубликуйте сайт

В конструкторе нажмите «Опубликовать» — теперь одностраничный сайт виден вам в интернете. Конечно, при условии, что вы все правильно настроили до этого. Как мы уже сказали — пока страница становится доступна только вам и только по служебному адресу. Выглядит он примерно так: moisajt.tilda.ws или moisajt.lp generator.ru и т.п. На WordPress — просто сохраните страницу и убедитесь, что она открывается.

Привяжите домен

Если у вас уже есть зарегистрированный домен для лендинга, подключите его через настройки конструктора: обычно требуется прописать CNAME/A записи у регистратора домена. Останавливаться на этом шаге подробнее не будем так как, в любом случае, вы увидите инструкцию перед глазами.

Можно использовать поддомен. Выглядит он так promo.moisajt.ru. Использование своего домена вместо дефолтного — плюсы и к брендингу, и доверию аудитории. Многие конструкторы позволяют зарегистрировать новый домен прямо из панели управления, что очень упрощает задачу.

Установите SSL-сертификат

Убедитесь, что страница открывается по безопасному протоколу HTTPS. Большинство платформ сейчас автоматически выпускают бесплатный сертификат (исключительно Let’s Encrypt) — для подключенного домена. Если его нет — запросите подключение вручную. Наличие SSL не только шифрует данные (важно, если люди оставляют контакты), но и влияет на показатели доверия браузеров.

Проведите тестирование

Пройдите по опубликованному лендингу как реальный пользователь: отправьте тестовую заявку (проверьте, пришла ли вам в почту, есть ли она в CRM), нажмите на все кнопки, на ссылки, посмотрите визуально. Также проверьте корректно ли отображаются мета-теги страницы (title, description). Далее попробуйте загрузить лендинг с мобильного через 3G — насколько быстро он открылся? Если что-то грузится долго, подумайте, как облегчить. Может на странице тяжелые изображения, или просто много скриптов. Отключаем, упрощает.

Запустите рекламу

Все работает? Отлично! Теперь можете запускать трафик на лендинг. Для этого создаем РК в Директе. Настраиваем таргетированную рекламу в соцсетях. Способов много. И это мы еще e-mail рассылки не упоминали.

Следите за показателями конверсии с помощью аналитики и будьте готовы оперативно править лендинг по результатам (об этом — в следующем разделе).

Как создать лендинг с помощью LPgenerator

Рассмотрим процесс на примере конструктора LPgenerator. Это один из лучших конструкторов лендингов, к тому же полностью российский и с полноценной поддержкой на русском языке. Кроме множества тематических шаблонов и готовых макетов целевых страниц, сервис дает вам ряд преимуществ:

• Мощный конструктор. Визуальный редактор по типу What You See Is What You Get («что видишь, то и получаешь») позволяет редактировать любые элементы готовых шаблонов или создавать их с нуля.
• Встроенная аналитика с поддержкой UTM-технологии.
• Возможность проводить эксперименты и сплит-тесты.
• Удобный инструмент для управления лидами с возможностью экспорта в CRM.
• Быстрое подключение домена. Неважно, есть ли у вас готовое доменное имя или вы хотите зарегистрировать новое, в LPgenerator вы сможете сделать и то и другое.
• Большое количество интеграций, позволяющих подключить сторонние сервисы (MailChimp, amoCRM, «Битрикс24»)

А еще LP генератор позволяет работать с посадочными страницами с упором именно на мобильный трафик: специальные лид-формы, click-to-call и другие элементы для мобильных страниц.

Чтобы создать новый лендинг, нажмите кнопку «Добавить новую страницу»:

Далее выбираем тип страницы (десктоп или мобильная) и шаблон:

Попадаем в визуальный редактор LPgenerator:

Взглянем на боковое меню в левой части экрана подробнее:

Как видим, доступно девять инструментов:

• Конструктор секций. Подготовленные шапки, формы, изображения, галереи, блоки с отзывами.
• Таймер. Позволяет добавить на страницу элемент-таймер с обратным отсчетом. Это своего рода триггер конверсии, который можно использовать для мотивирования пользователя к совершению целевого действия.
• Попап. Быстрое добавление функционального и красивого всплывающего окна.
• Галерея. Добавьте наглядные изображения продвигаемого продукта.
• Видео. Видеоописание всегда лучше, чем простыня текста.
• Слайдер отзывов. Создайте красивый слайдер с отзывами. Этот блок может повысить доверие ЦА к вашему продукту.
• Карта. Добавьте схему проезда к офису или просто покажите, где именно находится ваша компания.
• Дополнительные шрифты. Привлечь внимание помогут необычные шрифты. Здесь есть не только латинские, но и кириллические шрифты самых разнообразных стилей.
• Платежные системы. Настройте оплату на странице.

Виджеты редактора страниц LPgenerator мы разобрали. Теперь посмотрим, что есть в инструментах редактора страниц:

При помощи верхнего меню вы получаете доступ к следующим функциям:

• Просмотр.
• Отменить действие.
• Повторить действие.
• Секция.
• Блок.
• Изображение.
• Текст.
• Вставить код HTML.
• Слой вверх.
• Слой вниз.
• Удалить.
• Конструктор секций.
• Метатеги.
• Скрипты.
• Цели конверсии.
• Копия.
• Кнопка.
• Форма.

Чтобы раскрыть все элементы страницы списком, просто кликните по этой кнопке:

Чтобы отредактировать любой элемент страницы, кликните по нему правой кнопкой и задайте необходимые свойства в появившемся окне справа:

По такому принципу вы можете отредактировать любой элемент страницы. Да, все вот так просто.

После того как макет будет готов, нажмите кнопку «Опубликовать» в правом верхнем углу экрана:

Далее нужно выбрать домен, на котором будет доступен созданный лендинг. Вы можете развернуть его на собственном домене или использовать тестовый:

Мы успешно опубликовали посадочную страницу на бесплатном домене LPgenerator:

Тестирование. Оптимизация посадочной страницы

После запуска лендинга крайне важно заняться тестированием, улучшением конверсии. A/B-тесты. — классический подход в тестировании посадочных страниц, когда мы создаем несколько вариантов лендингаа затем сравниваем, какой конвертирует лучше. Варианты могут отличаться и одним элементом, и целыми блоками. Даже небольшие изменения (цвет кнопки, формулировка заголовка) могут заметно сказаться на результате.

Расскажу, что и как можно тестировать на посадочной странице:

• Заголовки. Попробуйте несколько разных офферов. Пример — один вариант заголовка делает упор на выгоду («Сэкономьте 30 %…»), другой — на срочность («Только до конца месяца…»). Посмотрите, что отзовется аудитории сильнее.
• Тексты, объем информации. В одном варианте лендинга можно дать более короткий текст, в другом — подробное описание. Или, например, сравнить лонгрид против краткой страницы для разной аудитории (по лестнице Ханта). Выясните, чего не хватает или что лишнее.
• Изображения, видео. Визуальный контент играет огромную роль на лендинге. Протестируйте разные ключевые изображения: фото товара в действии и инфографику, видео-обзор против статичного баннера. Также важно адаптировать медиа-контент под источник трафика: например, если много посетителей из VK, им будет гораздо привычнее видеть короткие видео, добавьте это.
• Расположение блоков. Порядок их тоже можно менять, тоже тестировать. Может быть, отзывы лучше показать сразу после первого экрана, а описание потом? Или форму заявки повторить не только в конце, но и в середине страницы — вдруг это повысит конверсию? Проверяйте эти и другие гипотезы!
• CTA, формы. Попробуйте разные тексты на кнопках («Купить сейчас» и «Получить консультацию»), цвет кнопки (ярко-оранжевый или фирменный синий?), размер и видимость формы (открытая форма против кнопки, вызывающей попап). Также можно тестировать сами поля формы — чем меньше полей, тем выше конверсия, но более целевые лиды будут при большем количестве полей. Ищите баланс.
• Дизайн. Иногда незначительные на первый взгляд детали UI влияют на поведение пользователя. Попробуйте, например, добавить стрелку, указывающую на форму. Либо изменить цвет фона первого экрана. Но избегайте слишком навязчивых элементов — цель не развлечь, а довести до действия.

Важно менять по одному параметру за раз и отслеживать статистику с достаточной выборкой. Встроенная аналитика в конструкторах будет кстати, чтобы отслеживать результат.

Помимо A/B-тестов, нужно заниматься качественным анализом поведения. Посмотрите записи экранов или тепловые карты кликов. Наиболее удобно делать это в Метрике. Увидите, где именно пользователи «застревают», докручивают ли до конца, на что чаще кликают и еще много интересного.

Читайте также:

A/B тестирование: что это такое, этапы и инструменты

Как увеличить конверсию лендинга. Главные рекомендации

Общие принципы оптимизации посадочных страниц во многом схожи для любых ниш. Если обобщить, конверсия — главная метрика эффективности лендинга.

Из 100 посетителей 5 оставили заявку — конверсия 5 %. Повышение показателя напрямую увеличивает отдачу от рекламы и маркетинга.

На что стоит обратить внимание, чтобы лендинг эффективно превращал посетителей в клиентов? О многом мы уже говорил выше. Закрепим главное.

• Релевантность трафика и УТП.
• Сильный заголовок, сильный оффер.
• Понятный и цепляющий текст.
• Визуал высокого качества.
• Призыв к действию на каждом экране.

Читайте также:

Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

FAQ по посадочным страницам

Самые важные вопросы по теме собрали в этом разделе.

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

Лендинг — это одностраничный сайт с одним предложением и одним целевым действием. Посетитель либо выполняет это действие, либо закрывает страницу.

Обычный сайт многостраничный: есть раздел с информацией о компании, блог, каталог товаров, другие разделы. Отдельно может идти блок с новостями или полезными материалами.

Какой конструктор лендингов лучше выбрать новичку — Tilda или WordPress?

Tilda удобна для старта. У сервиса понятный интерфейс, много готовых шаблонов и встроенные блоки для форм, анимаций, кнопок. На такой платформе легко собрать стильный лендинг без навыков программирования.

WordPress — это система управления для полноценных сайтов. На ней тоже можно делать лендинги с помощью в плагинов, но понадобится больше технических знаний.

Сколько стоит разработка лендинга в 2026 году?

Стоимость разработки сильно зависит от способа создания. Если собирать лендинг самостоятельно на конструкторе, можно обойтись почти без затрат.

Работа с фрилансером чаще всего стоит от пятнадцати до тридцати тысяч рублей за относительно простую страницу с дизайном и версткой.

Услуги агентства обходятся дороже. Базовый уровень начинается примерно с пятидесяти-семидесяти тысяч рублей, а в сложных проектах сумма доходит до трехсот-пятисот тысяч.

Можно ли продвинуть лендинг в SEO?

Продвинуть лендинг в поиске очень сложно. Но, если SEO и делается на одностраничном сайте, исключительно под узкие, низкочастотные запросы. При невысокой конкуренции лендинг может подняться в выдаче по таким запросам.

Полноценная работа с органическим трафиком затруднена. Небольшой объем текста, отсутствие внутренних разделов мешают продвижению по полноценному семантическому ядру.

Есть мнение, что у лендинга выше конверсия, чем у многостраничного сайта, но боюсь потерять клиентов, которые хотят изучить компанию поглубже. В каких случаях посадочная страница — это лучший выбор, а когда она вредит бизнесу? Как принять решение, не полагаясь на интуицию?

Спор «лендинг vs многостраничник» возникает из-за подмены понятий. Посадочная страница — это инструмент, а не тип сайта. Ваш выбор должен диктоваться целью визита пользователя, а не дизайном шаблона.

Здесь есть алгоритм принятия решения, разделенный на три ключевых фактора.

1. Фактор «Цель» (Моно-задача vs Микро-задачи). Лендинг нужен, если у посетителя только одно возможное действие (цель), которое приносит деньги. Например, «Купить конкретный курс “Excel для финансистов”», «Записаться на вебинар 20 марта», «Скачать чек-лист».

Убрав навигацию (например, разделы, «О нас», «Блог», «Отзывы по другим продуктам»), вы оставляете пользователю только условную зеленую кнопку действия. Конверсия растет, так как нет соблазна отвлечься или уйти в другой раздел.

Лендинг будет неуместным и даже вредным, если у вас сложный продукт с высокой ценой (B2B, элитная недвижимость, внедрение ERP-систем). Покупка здесь — это результат нескольких сессий. Пользователю нужно изучить кейсы, сертификаты, команду, реквизиты. Если вы спрячете это всё в один длинный экран («просто листайте вниз»), вы потеряете тех, кто привык к иерархии информации.

2. Фактор «Трафик» (Горячий vs Холодный). Здесь часто ошибаются, пытаясь собрать на один лендинг всех подряд.

Посадочная страница идеальна для горячего трафика. Человек кликнул по ретаргетинговому объявлению «Скидка 20 % заканчивается сегодня». Он знает бренд, ему не нужно рассказывать, кто вы — ему нужна форма.

Многостраничный сайт выигрывает у холодного трафика. Если человек пришел из SEO по запросу «как выбрать CRM», ему нужно сначала закрыть потребность в информации. Статья в блоге или страница сравнения тарифов вызовет больше доверия, чем агрессивный лендинг с формой в первом экране.

3. Фактор «SEO и Доверие». Это главная стратегическая ловушка лендингов. Условный вред лендинга состоит в том, что «один лендинг = одна страница в индексе Google».

Вы не сможете ранжироваться по сотням информационных запросов, у вас не будет карты сайта, и алгоритмы будут считать ваш ресурс «малозначимым». Для долгосрочного бизнеса лендинг в качестве основного сайта — это тупик.

В качестве решения используйте гибридную модель. То есть используйте основной многостраничный сайт (который используется для привлечения органического трафика) + отдельные посадочные страницы для конкретных контекстных и таргетинговых рекламных кампаний.

Елена Апухтина

Руководитель группы развития бизнеса

Коротко о главном

• Лендинг — это одностраничный сайт заточенный под одно целевое действие.
• Его задача — конвертировать максимум посетителей в заявки.
• Ключевые элементы хорошего лендинга: мощный заголовок с УТП, понятное описание выгоды, привлекательный первый экран с явным призывом к действию, блоки доверия (отзывы, кейсы), ответы на частые вопросы и удобная форма для контакта.
• Создание лендинга стоит начинать с подготовки — анализа ЦА и конкурентов.