Директолог: кто это такой, зарплата, где учиться

Когда вы открываете стартовую страницу «Яндекса» и вводите запрос, вероятнее всего, первое, что увидите — это ссылки с пометкой «Реклама». Появление этих объявлений — во многом заслуга директолога. 

Кто такой директолог

Директолог — это специалист по контекстной рекламе, занимающийся в первую очередь работой с «Яндекс.Директом».

В связи с уходом из России Google Ads сейчас все специалисты по контекстной рекламе фактически стали директологами. Поэтому если в статье будут упоминаться «контекстологи», под ними будут подразумеваться специалисты по «Яндекс.Директ».

Обязанности директолога

В обязанности директолога входит настройка контекстной рекламы, но не только поисковой рекламы, но и в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Также сюда относится ретаргетинг. И, конечно, специалист должен уметь выполнять «докручивание» рекламных кампаний — то есть усиление их эффективности в зависимости от потребностей заказчика. 

Ведение рекламной кампании заключается в отслеживании показателей статистики. На основании этих данных вносятся мелкие или крупные правки. 

Примерный список обязанностей директолога выглядит так:

• Подбор семантического ядра. Это сбор ключевых запросов для показа рекламы. Собирают семантическое ядро с помощью специальных программ и сервисов: Wordstat, Keys.so. Сейчас ценность этого навыка для специалиста снижается, во многих нишах хорошо работает автотаргетинг.
• Создание и ведение рекламных кампаний на поиске и в РСЯ. Это основная часть работы директолога.
• Создание рекламных объявлений. Они должны привлекать аудиторию, а также быть релевантными с точки зрения алгоритмов.
• Отслеживание стоимости кликов и конверсий. В зависимости от выбранной стратегии и ниши контекстолог корректирует стоимость кликов. Для ручных стратегий цена клика выставляется для каждого запроса, для автоматических — выбирается соотношение между минимальной стоимостью и достаточным объемом выкупаемого трафика.
• Аналитика. Постоянный анализ эффективности рекламных кампаний.

В целом в задачи директолога входят все действия по привлечению клиентов и/или улучшению узнаваемости бренда с помощью «Яндекс.Директ». В некоторых случаях специалист может совместно с отделом продаж прорабатывать «путь клиента».

Читайте также:

Что такое РСЯ и как настроить рекламу в Яндексе

Плюсы и минусы профессии директолога

Рассмотрим преимущества в работе специалиста по контекстной рекламе:

• Большой спрос. Бизнесу нужна реклама, а сейчас «Яндекс.Директ» — фактически единственный источник платного трафика из поисковых систем.
• Удаленная работа. Это плюс и со стороны работника (не нужно ездить в офис), и со стороны предпринимателей. Бизнес может сэкономить на обустройстве рабочего места, если не брать специалиста в штат, а работать с фрилансерами или агентством.
• Хорошая оплата. Так как хороших специалистов не хватает, эта работа хорошо оплачивается. При желании можно работать за процент от оборота или с заявок. Во втором случае это первый шаг к лидогенерации.

У работы директологом есть и недостатки:

• Необходимость постоянно обучаться. «Яндекс.Директ» постоянно делает новые инструменты, меняет интерфейсы, перенастраивает алгоритмы. Вам придется тратить время на отслеживание и изучение новинок.
• Рутина. Работа достаточно однообразная, некоторые ее части требуют усидчивости и внимательности: к примеру, чистка семантики и запросов.
• Привязка к одной системе. В случае изменений в «Яндекс.Директ» или других резких нововведений вы или останетесь без работы, или придется как-то передоговариваться с клиентами.

Сколько зарабатывает директолог

Посмотрим реальные цифры, которые клиенты и работодатели предлагают директологам. Сначала заглянем на «HeadHunter»: здесь в основном ищут людей в штат.

Есть недорогие предложения, с зарплатой до 50 000 рублей.

Есть и более высокооплачиваемые вакансии. Много предложений около 100 000 ₽. Вот пример подобной вакансии:

В целом основная часть вакансий на «HeadHunter» находится в пределах 50–70 тысяч рублей.

Отдельно стоит рассмотреть рынок вакансий для фрилансеров или разовых работ. Здесь оценить доходы намного сложнее. Дело в том, что все более-менее вменяемые заказы имеют договорную модель оплаты. Хотя есть и дешевые заказы в пределах 2–5 тысяч рублей за настройку, но это небольшая часть рынка, на которую обычно не заглядывают профессионалы.

Есть и другие оценки зарплат контекстологов. К примеру, по исследованию, проведенному Cossa, зарплаты колеблются от 58 000 до 200 000 рублей.

Вне зависимости от того какую модель поиска работы выбирает специалист и какой уровень навыков у него присутствует, зарабатывать он будет не меньше средней зарплаты.

Что нужно знать директологу

Разберемся, какие знания важны для специалиста по «Яндекс.Директ». 

• Аналитика. Умение анализировать пригодится на всех этапах, начиная со сбора семантики, заканчивая доработкой рекламной кампании.
• Сбор семантики. Это один из основных навыков.
• Понимание работы «Яндекс.Директ». Без этого не получится успешно работать. Потребуется постоянно следить за изменениями в системе. Заведите привычку постоянно проверять свои знания в «Справке Яндекс.Директ».
• «Яндекс.Метрика». От директолога требуется хорошо разбираться в настройке целей, уметь составлять отчеты.

Помимо технических навыков желательно иметь и более универсальные знания.

• Маркетинг. Хорошо, если вы знаете хотя бы базовые принципы.
• Внимательность. Вам придется отслеживать большое число параметров, и без хорошо развитого внимания к мелочам не обойтись.
• Усидчивость. Работа по настройке компании кропотливая и требует больших временных затрат.

Помимо всего перечисленного рекомендуем общаться с коллегами в соцсетях и Telegram. Это позволит оперативно отслеживать изменения в алгоритмах и делиться с коллегами способами использования нововведений.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее

Инструменты директолога

Для работы вам потребуется не только желание и компьютер, но ряд инструментов. Перечислим основные.

• «Яндекс.Вордстат». Позволяет быстро собирать базисные запросы для дальнейшей работы с семантикой.
• Key Collector. Программа для сбора семантического ядра. В 2023 году работает нестабильно: зачастую требуется подключение дополнительных сервисов, но в целом это сейчас лучшая программа для анализа семантики.
• Key.so. Сервис для анализа конкурентов и сбора семантического ядра. Позволяет не только собрать семантику конкурентов, но и посмотреть их объявления в поиске. 
• Excel. Потребуется для работы с шаблонами рекламных кампаний. К сожалению, альтернативные варианты таблиц не справляются с задачей.
• «Директ.Коммандер». Применяется для управления рекламными кампаниями, а также внесения массовых изменений.
• Биддеры. Это программы для автоматизации управления РК и ставками. 

Читайте также:

Как настроить ретаргетинг в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция

Где учиться на директолога

Теоретически научиться можно и самостоятельно — если у вас есть базовые знания по маркетингу и вы не будете лениться искать информацию. Проблема самостоятельного обучения — в отсутствии практики и невозможности заметить свои ошибки, пока они не приведут к серьезным проблемам. 

Минимизировать риски можно с помощью курсов по контекстной рекламе. На хороших курсах вы получите базовые навыки настройки рекламных кампаний и станете специалистом, понимающим, что делать с реальным клиентским проектом.

Приведем несколько вариантов обучения с плюсами и минусами:

Читайте также:

Кто такой таргетолог, чем он занимается и сколько зарабатывает в 2023 году

Когда бизнесу нужен директолог

Теперь давайте посмотрим на директолога со стороны бизнеса. Для начала необходимо понять, в каком случае нужен специалист по контекстной рекламе. На первый взгляд все логично: в случае если бизнес использует этот канал для продвижения.

Но практика всегда сложнее. В некоторых случаях просто не имеет смысла использовать «Яндекс.Директ». К примеру, у вас могут быть слишком дорогие заявки из этой системы или клиенты привыкли коммуницировать через соцсети.

И совсем другое дело, когда:

1. Вы хотите попробовать новый канал привлечения клиентов. 
2. У вас есть рекламная кампания, но не хватает времени для ее ведения.
3. Требуется оптимизация имеющейся рекламной кампании.
4. У вас есть сайт, но конкуренция в поисковой выдаче не позволяет вам получать трафик.

После тестирования канала вы поймете, нужно ли вам продолжать работу с «Яндекс.Директ» и соответственно, дальше сотрудничать с директологом.

Стоит ли брать в штат директолога или лучше специалист на аутсорсе

В штате такой специалист нужен только для крупных интернет-магазинов или других проектов с регулярно обновляющимся ассортиментом. Только в таком случае контекстолог будет полностью загружен. 

Рассмотрим основные плюсы работы директолога в штате:

• Работа на одном проекте. Специалист будет работать только на вашем проекте, а значит гарантированно в срок выполнит все необходимые работы.
• Понимание нюансов продукта. Человек в штате может хорошо разобраться в продукции и эффективно ее продвигать.

Есть и недостатки:

• Трудовой договор. Это дополнительные затраты на «соцстрах», также не всегда можно оперативно уволить человека.
• Рабочее место. Вам придется обеспечить сотрудника всем необходимым для работы. Это лишние затраты.
• Обучение. Придется тратить ресурсы компании на обучение и дополнительную подготовку специалиста.

На практике компании предпочитают привлекать специалиста на аутсорс. В этом случае вы получите настроенную рекламную кампанию, а также ее ведение.

Основные преимущества работы с директологом на аутсорсе:

• Экономия. Вы платите только за выполненную работу. Не придется перечислять деньги в ПФР, тратить финансы на оборудование рабочего места.
• Опыт. Компании и фрилансеры на аутсорсе имеют обширный опыт в разных нишах и проектах и наверняка разберутся даже со сложными ситуациями.

Недостатки работы с директологами на аутсорсе:

• Необходимость разбираться в нюансах продукта. Придется потратить дополнительное время на введение подрядчика в курс дела.
• Срывы сроков. Обычно это касается фрилансеров, у которых в самый неподходящий момент может «заболеть кошка».

Избежать проблем со срывом сроков можно, обратившись в агентство. Специалисты в агентствах имеют достаточный опыт и практику, поэтому без проблем настраивают рекламные кампании даже в сложных нишах. Также если директолог заболеет или не сможет работать, его заменит другой специалист, и вы даже не заметите этого.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.

Подробнее

Как определить хорошего директолога

Пробежимся по пунктам определяющим хорошего специалиста по «Яндекс.Директ». 

1. Общение начинается с изучения проекта. Прежде чем начинать обсуждение условий и KPI, толковый директолог попросит показать проект.
2. Уточнение ожиданий клиента. От того, что хочет получить в результате рекламной кампании предприниматель, напрямую зависит стратегия и бюджет.
3. Сбор семантики. Уточните, как директолог будет собирать семантическое ядро. Если он использует сервисы и программы, о которых мы говорили выше, это плюс в копилку, если не отвечает или сообщает, что обойдется автотаргетингом, нужно призадуматься о его компетенции.
4. Наличие кейсов. Здесь есть нюанс: не у всех специалистов могут быть подробные кейсы, но хоть какую-то базовую информацию хороший контекстолог может дать. Заменой кейсам могут стать отзывы от клиентов.

Коротко о главном

• Директолог занимается ведением рекламных кампаний в «Яндекс.Директ.
• Специальность востребована, и хороших специалистов на рынке не хватает.
• Для успешной работы необходимо знать основы маркетинга и владеть всеми инструментами для сбора семантики, настройки кампаний.
• Чтобы стать востребованным директологом, нужно пройти обучение.
• Для бизнеса лучше привлекать директолога на аутсорс.

Продвижение сайтов в Яндексе в «Кокосе»

• Разработаем оптимальную для вашего бизнеса стратегию продвижения.
• Подберем выгодный тариф: позции, трафик или лиды.

Подробнее