Есть ли жизнь без запрещенных соцсетей? Где сейчас продвигаются российский digital и бизнес? Опрос Kokoc.com

В конце февраля мы проводили опрос среди российских SMM-щиков на тему возможной блокировки некоторых соцсетей. Прошло больше полугода. Соцсети и правда заблокировали. Что изменилось за это время?

Мы спросили представителей диджитал и бизнеса разных сфер, как они справляются с тем, что запретили привычные каналы трафика, продвижения и развития личного бренда. Задали им такие вопросы:

  1. Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?
  2. Каких результатов добились там к февралю 2022?
  3. На какие каналы переориентировались? Как успехи?
  4. А может, не переориентировались, продолжаете писать там как и раньше?
  5. Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?

Слушаем наших экспертов и делаем выводы!

Федор Жуков, руководитель SMM-проектов Kokoc Group

Федор Жуков, руководитель SMM-проектов Kokoc Group
Федор Жуков, руководитель SMM-проектов Kokoc Group

— Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?

— Необычно читать глаголы в прошедшем времени, так как продолжаем их использовать — но без вливания рекламного бюджета! Они необходимы для наших проектов, так как в них есть целевая аудитория. И эта аудитория продолжает заходить в них: изучать контент, общаться.

Собственно, такое поведение пользователей отвечает целям продвижения: узнаваемости в виде того, что мы остаемся на слуху, и продажам (точнее, лидогенерации). 

— Каких результатов добились к февралю 2022?

— Боюсь, что цифрами не поделюсь, так как NDA. Могу упомянуть что, что по всем соцсетям измеряли показатели в зависимости от их приоритетности. В первую очередь, лиды. Во вторую — охваты и просмотры.

К февралю наращивали объемы по всем параметрам: чем больше контента размещаешь, тем лучше. Да еще и полезного, а не только про товары-услуги. Сейчас будем сводить аналитику по тому, какими стали результаты сейчас в сравнении с доблокировочным временем.

— На какие каналы переориентировались? Как успехи? 

— Пожалуй, здесь не будет уникального ответа Как и многие другие компании, мы сосредоточились на «ВКонтакте», TenChat и Telegram. Также ведем «Линкедин» — он хоть и заблокирован в России, но не запрещен. Да и деловая аудитория там есть. «Одноклассники» подключили, в них есть много нашей аудитории и возможности для рекламного продвижения (спасибо таргетингам и алгоритмам). 

По измерению успехов пока рано говорить: стоит замерять на более длительном периоде и с учетом более спокойного времени без лишних негативных инфоповодов.

— Продолжаете писать в запрещенных соцсетях?

— Как написал выше — да, продолжаем размещать контент, общаться с аудиторией. Конечно, без рекламных инструментов в запрещенных соцсетях результаты стали другими, но не нулевыми. Но основные силы, конечно, бросаем на разрешенные площадки. Потому что площадки с возможностью рекламироваться дают больше результатов для нашей цели продвижения

— Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?

— Не скажу, что нравится. Все-таки это были довольно популярные в России площадки, которые многие пользователи все равно используют: и потому что привычка, и потому что есть в этом выгода. Так что невозможно вот так просто забыть про них, так как упускаешь возможности для себя и для бизнеса. Поэтому здесь действует стратегия продвижения вне зависимости от доступности площадок: чем в большем количестве соцсетей ты присутствуешь, тем больше аудитории ты привлечешь. А рост охватов по воронке продаж положительно влияет на конечный результат. 

Екатерина Цхварадзе, генеральный директор визового агентства PrimeVisa

Екатерина Цхварадзе, генеральный директор визового агентства PrimeVisa
Екатерина Цхварадзе, генеральный директор визового агентства PrimeVisa

— Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?

— Вели в них рабочие странички агентства. В январе начали давать рекламу в Нельзяграме.

— Каких результатов добились к февралю 2022?

— Мы только начали работу, поэтому цифр привести смогу мало. Но по рекламе 1-2 человека писали, причем лид выходил совсем дешево — намного дешевле, чем в Яндекс. Директ. Для сравнения, в Нельзяграме лид стоил около 50-100 рублей. А в Яндекс.Директе — рублей 500. Как мне кажется, это потому, что в Нельзяграме больше аудитория и меньше конкуренция в плане рекламы.

— На какие каналы переориентировались? Как успехи?

— В плане рекламы альтернативу запрещенным соцсетям мы не нашли. Во ВКонтакте не идет совсем — видимо, аудитория не та. С этого канала вообще не было стоящих лидов — так, просто интересующиеся. Telegram тоже не пошел — давали рекламу в основном в сообществах, там не было отклика. В Нельзяграме нам быстро писали и оплачивали — там, наверное, люди более легкие на подъем. И платежеспособные :)

— А может, не переориентировались, продолжаете писать там как и раньше?

— Продолжаем писать там же, пока без рекламы. Все-таки формат Нельзяграма удобный для соцсетей: листаешь, смотришь красивые картинки. Я сижу там через VPN, пишу актуальные новости — у нас визовое агентство, сейчас много изменений каждый месяц. 

— Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?

— Есть, но хотелось бы вернуть прежнюю.

Ренат Янбеков, директор SMM-агентства NÉRPA, автор книги «TikTok без танцев»

Ренат Янбеков, директор SMM-агентства NÉRPA
Ренат Янбеков, директор SMM-агентства NÉRPA

— Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?
— С начала лихих весенних событий мы нарисовали нашим клиентам наглядную схему, на которой отразили площадки, с помощью которых продвигаться точно можно:

Площадки для продвижения
Площадки для продвижения

Продвижение на запрещенных площадках мы предлагали клиентам по желанию. Хотят — будем вести и продвигаться с помощью инфлюенсеров и органики. Не хотят — не настаиваем. Результаты нас удивили: большинство клиентов решили временно забыть про «запрещенку», но зато активно высказались за развитие альтернативных площадок. О них расскажу дальше.
Также у нас есть несколько зарубежных клиентов, которых мы продолжаем продвигать в Нельзяграм и TikTok, но результаты там стандартные и ничего особенного нет. Зато есть сильнейшие неудобства при настройке таргетированной рекламы: это делается либо через VPN, либо руками специалистов, находящихся не в РФ.

— Каких результатов добились к февралю 2022?
— Если брать тот же Нельзяграм, то вот пример анализа конкурентов нашего клиента (сам клиент под NDA):

У всех Нельзяграм медленно стагнирует, и это в целом новости по этой соцсети
У всех Нельзяграм медленно стагнирует, и это в целом новости по этой соцсети

Конечно, есть отдельные кейсы, в которых кто-то все еще получает отличные результаты за счет органики в Reels и рекламы у инфлюенсеров. Но, повторюсь, у нас такого нет, так как мы стараемся не рисковать и особо не делать упор на запрещенные соцсети. 

Раньше мы делали очень хорошие результаты в Нельзяграм и Запретобук, но эти времена прошли. Зато вполне классно SMM идет на других каналах.

— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Одна из наших специализаций — съемка вертикальных видео. Как ни странно, именно для этого формата контента сейчас много возможностей и больше всего доступных площадок.

Раньше способ распространения вертикальных видео у нас был такой:

До февраля 2022
До февраля 2022

А теперь такой:

После февраля 2022
После февраля 2022

Работаем со всеми площадками, во всех есть плюсы и минусы. Например, в Likee бешеная органика и активность, но слишком молодая аудитория, подходит не всем продуктам. В ВК-клипах есть продвижение с помощью таргетированной рекламы, но бестолковые алгоритмы, которые работают тупо на объеме заливаемых роликов, в отличие от действительно умных алгоритмов ТикТок.



Пример продвижения бренда в Likee. Результат с нуля за два месяца 
Пример продвижения бренда в Likee. Результат с нуля за два месяца 

Активно работаем в ВК. Пример продвижения сообщества в мебельной нише — с нуля до 1000 подписчиков за три месяца. Средний CPF — 60 руб.

Это и раньше было неплохим результатом для ВКонтакте, а сейчас, когда аукцион перегрет, тем более
Это и раньше было неплохим результатом для ВКонтакте, а сейчас, когда аукцион перегрет, тем более

— Продолжаете писать в запрещенных соцсетях как и раньше или переориентировались на другие?
— Переориентироваться нам не пришлось, так как во всех площадках мы продвигались и раньше. Просто пришлось вернуться к некоторым площадкам, которые ранее проигрывали TikTok и Нельзяграму.

Ну и отдельно жаль, что TenChat не вырос до 30-40 млн. пользователей. Тогда в нем можно было бы запускать рекламу и он был бы равноценной заменой ушедшим соцсетям.

— Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?
Мне как специалисту и пользователю изначально нравится, когда площадок много. Чем больше выбора, тем больше возможностей для креатива и результата. Когда меня спрашивали, не заглохнет ли Clubhouse, я выражал надежду, что нет. Пусть будет еще одна популярная площадка.
Поэтому хочу сказать, что жизнь мне эта не очень нравится, но я все равно доволен, что продолжаем заниматься SMM и он не умер.

Евгений Буянов, создатель онлайн-курсов 4brain.ru

Евгений Буянов, создатель онлайн-курсов 4brain.ru
Евгений Буянов, создатель онлайн-курсов 4brain.ru

— Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?  

— До 24 февраля 2022 года мы на 4brain вели их весьма активно, пользуясь всеми возможностями — от ведения аккаунта о развитии soft skills до рекламы и бартера с другими сообществами. Особенно хорошо работала реклама lookalike (поиск похожей аудитории). Ее хорошего аналога в других каналах не было и сегодня тоже нет.

— Каких результатов добились к февралю 2022?

У нас было где-то 70 тысяч подписчиков в соцсети с квадратными картинками, и мы набрали хороший темп. А продажи с рекламы были где-то в районе миллиона рублей в месяц.

— На какие каналы переориентировались? Как успехи?

— Так получилось, что Google тоже прекратил рекламу в РФ тоже (а вместе с ним Youtube, КМС и т.п.). Пришлось искать возможности во «ВКонтакте»,«Одноклассниках», Яндексе. Так начали делать все, и ставки поднялись раза в 2 в среднем, а по некоторым направлениям — раз в 5. Кроме того, аудитории на этих площадках для edtech существенно меньше, если не брать массмаркет типа автошкол.

Сейчас у нас продает в основном Яндекс.Директ и органический трафик (рассылка, переход из поиска). Падение где-то на 30-50 %.

— Продолжаете писать в запрещенных соцсетях, как и раньше?

— Да, продолжаем, но пока без рекламы. Эффект раз в 10 ниже.

— Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?

— Есть. Пока не очень нравится.

Игорь Филипенко, руководитель интернет-агентства Web112

Игорь Филипенко, руководитель интернет-агентства Web112
Игорь Филипенко, руководитель интернет-агентства Web112

— Для каких целей вы использовали запрещенные ныне соцсети?

— Для рекламы своих услуг, продвижения личного бренда. Ко мне периодически приходили из соцсетей клиенты разных масштабов, и сейчас продолжают идти, несмотря на снижение моей активности. Я давал рекламу одно время, но недолго — понял, что для меня это будет неэффективно. У меня клиенты шли просто за счет того, что я писал в личный блог. Иногда что-то по своей профессии, иногда о семье, иногда просто размышления о жизни. Вот эти посты и давали мне клиентов. 

— Каких результатов добились там к февралю 2022?

— По цифрам — в охватах, просмотрах, лидах и продажах — не скажу, у меня нет среднего чека как такового. Кто-то заказывает небольшую услугу на 15 000 рублей, кто-то большую на миллион. На выходе получается до миллиона рублей.

— На какие каналы переориентировались? Как успехи?  

— Рекламу в соцсетях вообще сейчас не даю. Никакой. Пробовал для продвижения TenChat, но по моим ощущениям, туда мало кто заходит. Те из моих знакомых, с кем я взаимно подписан, практически никто никакой активности не ведет. 

Я сделал больше упор на развитие в московском бизнес-клубе, в котором уже год состою. Это клуб абсолютно открытых людей, которые хотят делиться опытом, клуб настоящих предпринимателей. Клиенты стали приходить ко мне оттуда — причем клиенты гораздо более интересные, чем из соцсетей.

— А в запрещенных соцсетях продолжаете писать?

— Продолжаю. Но стал писать намного меньше личных постов, чем раньше.

— Есть ли жизнь без Нельзябука и Нельзяграма? Вам она нравится?

— Мне нравится жизнь без соцсетей в принципе. Я не ушел из них — просто снизил активность и ни разу не жалею об этом. Считаю, что многие предприниматели чересчур переоценивали эти соцсети и чересчур там выкладывались. Если бы они просто занимались своей работой, мне кажется, они больше бы зарабатывали. 

Я позитивный человек, ищу плюсы всегда во всем. Если запретили эти соцсети — ну что делать, не убиваться же головой об стену. Я просто переориентировался на бизнес-клуб и на развитие своей клиентской базы. Вот и все.

От редакции: Как видим, жизнь без привычных соцсетей и правда не кончается. Наши герои нашли другие каналы для продвижения — при этом почти все продолжают вести страницы в заблокированных соцсетях (писать посты, а не давать рекламу — это важно!). Вот оно, бизнес-мышление: если написание постов приносит клиентов и при этом не запрещено законом, почему бы не использовать этот вариант! А рекламу можно дать и в других, незапрещенных, соцсетях.

Оценить статью
5 ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!