В конце февраля 2022 года мы проводили опрос среди российских SMM-специалистов на тему возможной блокировки некоторых социальных сетей. Прошло несколько лет, блокировка состоялась, и цифровой рынок кардинально изменился. Что происходит с трафиком сегодня?
Мы спросили представителей digital-сферы и бизнеса, как они справляются с потерей привычных каналов продвижения, где ищут свою аудиторию и как развивают бренд. Задали им следующие вопросы:
Примечание редакции (2026): ниже — мнения экспертов, собранные в 2022 году; мы дополнили материал актуальными рекомендациями и строгими юридическими требованиями.
- Для каких целей вы использовали запрещённые ныне платформы?
- Каких результатов добились там к февралю 2022 года?
- На какие площадки и новые форматы переориентировались? Как оцениваете эффективность?
- Продолжаете ли публиковать контент на старых ресурсах?
- Существует ли жизнь без Instagram* и Facebook*?
*Meta (Instagram, Facebook) в России признаны экстремистскими организациями; их деятельность запрещена на территории РФ.
%201.png)
Изучаем опыт коллег и формируем рабочую стратегию.
- Где брать трафик и как делить бюджет в 2026
- Юридическая ремарка 2026: что можно и что нельзя
- Федор Жуков, руководитель SMM-проектов Kokoc Group
- Екатерина Цхварадзе, генеральный директор визового агентства PrimeVisa
- Ренат Янбеков, директор SMM-агентства NÉRPA, автор книги «TikTok без танцев»
- Евгений Буянов, создатель онлайн-курсов 4brain.ru
- Игорь Филипенко, руководитель интернет-агентства Web112
Где брать трафик и как делить бюджет в 2026
Коротко: соберите ядро из 2–3 легальных каналов — Telegram, VK, собственный сайт и SEO. Обязательно поддерживайте owned-базу (email, мессенджеры). Точечно тестируйте Дзен, Одноклассники, Авито и TenChat. Эффективность рекламных кампаний считайте строго по CPA и ROMI.
Ориентировочные приоритеты по типу бизнеса (используйте как отправную точку для собственных тестов):
- B2C e-commerce: Telegram забирает 35–45 % бюджета как основной охватный канал; VK — 25–35 % на таргет и сообщества; Дзен и SEO — 15–25 % на контентный трафик; остальное уходит на тесты и маркетплейсы.
- B2B и экспертные услуги: Telegram — 40–50 % (личный блог и нетворкинг); SEO и статьи — 25–35 % (долгосрочный поисковый трафик); TenChat и LinkedIn (органика) — 10–15 %; email-рассылки — 10–15 %.
- Локальный офлайн-бизнес: VK — 30–40 % (таргетинг по гео); Telegram — 20–30 % (лояльные клиенты); Одноклассники — 15–25 % (взрослая аудитория); Авито — 10–20 % (прямые продажи).
Важно: любая платная публикация на разрешённых площадках требует маркировки. Об этом подробнее — ниже.
Юридическая ремарка 2026: что можно и что нельзя
Прежде чем распределять бюджет, необходимо понимать правовые ограничения. Переход от одной площадки к другой сопровождается новыми правилами игры.
- Статус Meta: Instagram* и Facebook* признаны экстремистскими и запрещены. Прямая покупка рекламы и финансирование этих платформ недопустимы — за нарушение грозит серьезный штраф.
- Органический контент: Ведение аккаунтов для внешней аудитории формально допустимо. Использование VPN для доступа остается на личный риск пользователя, однако правовая ситуация постоянно меняется.
- Маркировка: Любое размещение рекламы у блогеров или запуск таргета требует соблюдения закона (ЕРИР/ОРД). Необходим токен, передача данных в реестр Роскомнадзора и хранение креативов. Правило касается всех форматов: нативный пост, видео, интеграция.
- Позиция агентства: Мы в Kokoc.com не размещаем такой рекламы и не продаём услуги продвижения в запрещённых сетях.
Всегда проверяйте актуальный статус информационных ресурсов в реестре ФАС и РКН перед стартом проекта.
Федор Жуков, руководитель SMM-проектов Kokoc Group
— Для каких целей вы использовали запрещённые ныне соцсети?
— Мы продолжаем их использовать, но полностью исключили рекламный бюджет. Эти каналы необходимы проектам, поскольку там остается целевая аудитория. Пользователи заходят через VPN, читают материалы, оставляют комментарии.
Такое взаимодействие решает две задачи: поддерживает узнаваемость бренда и генерирует продажи (работает на лидогенерацию).
— Каких результатов добились к февралю 2022?
— Точные цифры скрыты под NDA. Мы измеряли показатели исходя из приоритетов бизнеса. В первую очередь оценивали количество лидов. Во вторую — охваты и просмотры.
К февралю мы стабильно наращивали объёмы. Главный принцип: больше качественного, полезного контента — выше результат. Сейчас мы сводим аналитику, чтобы понять уровень падения по сравнению с доблокировочным периодом.
— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Мы сосредоточились на ВКонтакте, TenChat и Telegram. Также поддерживаем активность в LinkedIn — сеть заблокирована, но не признана экстремистской, и там сосредоточен отличный B2B-сегмент. Подключили Одноклассники: там присутствует платежеспособная аудитория и работают адекватные алгоритмы таргетинга. С 2026 года обязательна маркировка рекламы (ЕРИР/ОРД) при любых платных посевах в этих сетях.
— Продолжаете писать в запрещённых соцсетях?
— Да, публикуем посты и общаемся с подписчиками. Без платных инструментов показатели снизились, но трафик не упал до нуля. Основные ресурсы мы направляем на легальные альтернативы, так как официальный рекламный инвентарь дает прогнозируемый рост.
— Есть ли жизнь без Instagram* и Facebook*? Вам она нравится?
— Ситуация сложная. Это были удобные платформы с огромной базой. Полностью отказаться от них — значит потерять часть рынка. Наша стратегия неизменна: присутствие на максимальном количестве площадок расширяет верхнеуровневый охват. А качественная работа с воронкой продаж конвертирует этот интерес в деньги.
Ключевые выводы
- Фокус: VK, TenChat, Telegram, LinkedIn, Одноклассники; в запрещённых сетях — исключительно органика, без бюджета.
- Метрики: приоритет отдается лидам, затем оцениваются охваты; идет постоянное сравнение с историческими данными.
Екатерина Цхварадзе, генеральный директор визового агентства PrimeVisa
— Для каких целей вы использовали запрещённые ныне соцсети?
— Мы вели корпоративные страницы агентства. В начале года активно тестировали таргетированную рекламу в Instagram*.
— Каких результатов добились к февралю 2022?
— Мы только запускали кампании, но цифры радовали. Лид в Instagram* обходился в 50–100 ₽. Для сравнения, заявка из Яндекс.Директа стоила ~500 ₽. Платформа давала доступ к широкой аудитории при относительно низкой конкуренции в нашей нише.
— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Полноценный аналог для быстрого получения дешевых заявок мы пока не нашли. ВКонтакте не сработал — аудитория интересуется, но не покупает. Telegram тоже показал слабую эффективность: платные размещения в тематических группах (с учетом требований маркировки) не окупились. В Instagram* клиенты принимали решение быстрее.
— А может, не переориентировались, продолжаете писать там как и раньше?
— Мы сохранили аккаунт, но работаем без рекламы. Формат визуальной ленты идеально подходит для визового центра. Публикуем актуальные новости через VPN — правила въезда в разные страны меняются постоянно, и людям нужна оперативная информация.
— Есть ли жизнь без Instagram* и Facebook*? Вам она нравится?
— Работать можно, но прежние инструменты приносили больше пользы.
Ключевые выводы
- Стоимость заявки (февраль 2022): 50–100 ₽ в Instagram* против ~500 ₽ в Яндекс.Директе.
- Текущая ситуация: VK и Telegram не дали нужного ROI; агентство ведет Instagram* через VPN исключительно органическими методами.
Ренат Янбеков, директор SMM-агентства NÉRPA, автор книги «TikTok без танцев»
— Для каких целей вы использовали запрещённые ныне соцсети?
— С начала блокировок мы разработали для клиентов четкую схему легальных площадок для инфлюенс-маркетинга и таргета:
Работу с запрещёнными ресурсами оставили на усмотрение заказчика. Большинство компаний решили минимизировать риски и перенаправили бюджеты на российские аналоги. У нас остались зарубежные проекты, где мы ведем Instagram* и TikTok, но настройка рекламы там требует работы через иностранных резидентов, что усложняет процесс. Напоминаю: с 2026 года обязательна маркировка рекламы (ЕРИР/ОРД) на всех доступных в РФ площадках.
— Каких результатов добились к февралю 2022?
— Если анализировать конкурентов в Instagram*, наблюдается медленная стагнация:
Безусловно, существуют кейсы успешного продвижения через органические Reels или нативные интеграции у блогеров. Однако системно масштабировать такие результаты сложно, поэтому мы делаем ставку на другие инструменты.
— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Наша сильная сторона — производство вертикальных видео. Сейчас этот формат поддерживают практически все платформы.
Схема дистрибуции контента до февраля 2022 года:
Актуальная схема дистрибуции:
Мы тестируем разные сервисы. В Likee отличная органика, но аудитория слишком молодая — подходит не каждому продукту. В VK Клипах есть официальный таргет, но алгоритмы рекомендаций пока уступают TikTok.
Хорошие показатели дает ВКонтакте. Наш кейс в мебельной нише: рост с 0 → 1000 подписчиков за 3 месяца. Средняя стоимость привлечения (CPF) составила 60 ₽.
— Продолжаете писать в запрещённых соцсетях как и раньше или переориентировались на другие?
— Мы изначально вели мультиканальную стратегию. Просто перераспределили усилия в пользу площадок, которые раньше находились в тени TikTok и Instagram*.
— Есть ли жизнь без Instagram* и Facebook*? Вам она нравится?
Любому маркетологу выгодно разнообразие инструментов. Чем шире выбор, тем точнее можно настроить кампанию. Ситуация заставила рынок адаптироваться, и SMM продолжает приносить прибыль бизнесу.
Ключевые выводы
- Ставка на видео: активное использование VK Клипов и Likee; успешный кейс в VK — 0 → 1000 подписчиков за 3 мес. при CPF 60 ₽.
- Ограничения: работа с запрещёнными сетями ведется только по запросу; настройка рекламы через нерезидентов создает операционные сложности.
Евгений Буянов, создатель онлайн-курсов 4brain.ru
— Для каких целей вы использовали запрещённые ныне соцсети?
— До февраля 2022 года проект 4brain активно задействовал весь доступный функционал: от публикации постов про soft skills до таргета и бартерных интеграций. Максимальную эффективность показывала технология lookalike (поиск похожей аудитории). Точного аналога этому алгоритму на других платформах мы пока не нашли.
.png)
— Каких результатов добились к февралю 2022?
Мы собрали базу около 70 тысяч подписчиков. Доход с рекламных кампаний стабильно приносил около 1 млн ₽ в месяц.
— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Уход Google Ads (включая YouTube и КМС) заставил весь рынок мигрировать во ВКонтакте, Одноклассники и Яндекс. Из-за резкого притока рекламодателей аукцион перегрелся: ставки выросли в 2–5 раз. Кроме того, емкость целевой аудитории для edtech-проектов на этих площадках заметно ниже, чем в массмаркете.
Сегодня основной объем продаж генерирует «Яндекс Директ» и поисковый SEO-трафик (плюс email-рассылки). Общее падение выручки с платных каналов составило 30–50 %.
— Продолжаете писать в запрещённых соцсетях, как и раньше?
— Да, контент выходит, но без платного буста охваты упали примерно в 10 раз.
— Есть ли жизнь без Instagram* и Facebook*? Вам она нравится?
— Бизнес адаптировался, но потеря эффективных инструментов усложнила работу.
Ключевые выводы
- До блокировок: база ~70 тыс. подписчиков, выручка с таргета — ~1 млн ₽/мес.
- Текущая ситуация: основные продажи идут через Яндекс.Директ и органику; зафиксировано падение на 30–50 % из-за перегрева аукционов.
Игорь Филипенко, руководитель интернет-агентства Web112
— Для каких целей вы использовали запрещённые ныне соцсети?
— Исключительно для продвижения личного бренда и экспертности. Я тестировал прямую рекламу, но быстро понял её неэффективность в моем случае. Клиенты приходили благодаря регулярным публикациям в блоге: я делился профессиональным опытом, разбирал рабочие ситуации, иногда публиковал личные размышления. Именно этот нативный подход генерировал качественные лиды.
— Каких результатов добились там к февралю 2022?
— У меня нет фиксированного среднего чека. Один заказчик приносит 15 000 рублей, другой закрывает сделку на 1 млн рублей. Социальные сети стабильно обеспечивали этот поток.
— На какие каналы переориентировались? Как успехи?
— Я полностью отказался от покупки рекламы в соцсетях. Тестировал TenChat, но активность моей контактной базы там оказалась минимальной.
Я сменил вектор и сделал ставку на офлайн-нетворкинг. Вступил в московский бизнес-клуб — это сообщество открытых предпринимателей. Прямая связь и личное общение приносят гораздо более крупные и интересные проекты, чем холодный трафик из интернета.
— А в запрещённых соцсетях продолжаете писать?
— Да, но частота публикаций значительно снизилась.
— Есть ли жизнь без Instagram* и Facebook*? Вам она нравится?
— Я снизил цифровую активность и вижу в этом только плюсы. Многие предприниматели тратили слишком много времени на создание иллюзии успеха в сети. Фокус на реальных бизнес-процессах и развитии клиентской базы приносит больше денег. Закрытие площадок — это просто изменение условий задачи, требующее нового решения.
Ключевые выводы
- Смена стратегии: полный отказ от соцрекламы; главный источник лидов — офлайн-нетворкинг в бизнес-клубе.
- Контент: редкие публикации в старых сетях; ранее именно личный блог приводил клиентов без вложений в продвижение.
От редакции: Как показывает практика, блокировка привычных сервисов не останавливает бизнес. Компании находят альтернативные пути: кто-то уходит в жесткий performance-маркетинг, кто-то делает ставку на офлайн-связи. При этом многие сохраняют присутствие на заблокированных ресурсах, используя исключительно органические методы (что не нарушает закон). Легальные каналы на 2026 год сформированы четко: VK, Telegram, «Дзен», «Одноклассники», «Авито», TenChat, а также классическое SEO и email-маркетинг. Главное — считать окупаемость каждого вложенного рубля.
.png)
.png)
.png)
Комментарии (6)
Оставить комментарий