г. Москва +7 (495) 772 97 91

Продвижение сайта онлайн-школы

Сфера дистанционного обучения (онлайн-школы, онлайн-курсы) чрезвычайно популярна. Даже в кризис спрос на такие услуги не падает, а часто, наоборот, растет: в условиях более жесткой конкуренции на рынке труда люди повышают квалификацию или осваивают новую профессию.

Мы поможем вам получить максимум целевого трафика на сайт, используя различные инструменты продвижения:

На старте проекта мы анализируем рынок и ваших конкурентов, текущие источники трафика на сайт, выявляем проблемы и "узкие места" и определяем наиболее перспективные направления продвижения.

Лучше всего использовать все каналы привлечения клиентов: это даст быстрые результаты на старте (контекстная и таргетированная реклама) и стабильный и недорогой поток трафика в дальнейшем (SEO, SMM, крауд-маркетинг).

Продвижение онлайн-школы в поисковых системах

Мы предлагаем комплексное SEO-продвижение онлайн-школы, в которое входит:

  1. техническая оптимизация сайта школы, а при необходимости – и его создание;
  2. сбор поисковых запросов для продвижения и формирование логичной детализированной структуры сайта;
  3. оптимизация страниц под поисковые запросы;
  4. улучшение коммерческих и поведенческих факторов, повышение конверсионности сайта;
  5. перелинковка внутренних страниц;
  6. размещение внешних ссылок на сайт;
  7. анализ и корректировка результатов при необходимости.

В SEO-оптимизации сайтов онлайн-школы огромную роль играет контент, структура сайта и оформление продвигаемых страниц в лендинговом, продающем стиле. Остановимся на этих пунктах подробнее.

Структура сайта и контент

Онлайн-школы – особый вид сайтов услуг. На таком сайте нужно создать и наполнить контентом страницы, которые совсем не обязательны или вообще не предусмотрены на других сайтах. Для сайта онлайн-школы важно иметь:

  1. график (расписание) курсов и занятий;
  2. каталог со списком преподавателей и описанием их опыта, заслуг и т. п.;
  3. страницу "О нас", с подробной историей школы, информацией о наградах и достижениях, с сертификатами и лицензиями;
  4. блог с экспертными статьями по тематике курсов;
  5. страницы с демо-уроками, видеофрагментами занятий, записями бесплатных вебинаров;
  6. страницу с отзывами бывших учеников, в том числе видео, истории успеха после обучения, интервью со знаменитостям;
  7. страницы-каталоги курсов с группировкой по различным признакам: тематике, продолжительности, сложности и т. д.

Продающие посадочные страницы

Наилучшие конверсионные результаты дают страницы курсов, структурированные по типовым продающим моделям (AIDA и подобные). На такой странице:

  • красочно презентуются выгоды прохождения курса;
  • рассказывается об экспертности автора курса, о ценности изложенной в нем информации;
  • сразу снимается большинство типичных возражений клиента;
  • есть ответы на распространенные вопросы;
  • есть информация о стоимости курса, желательно в нескольких вариантах (лайт, стандарт, полный курс);
  • обязательно наличие нескольких продающих элементов: форма для онлайн-заявки, приглашение на пробный урок или бесплатный вебинар и т. д.;
  • установлен онлайн-консультант, чтобы посетитель мог сразу задать интересующие его вопросы.

Продвижение онлайн-школы в социальных сетях (SMM)

Еще один эффективный канал привлечения целевой аудитории – это продвижение онлайн-курсов в социальных сетях. Сюда входит постоянное ведение аккаунтов школы в VK, Facebook, Instagram и других соцсетях, где присутствует ваша целевая аудитория.

Обязательно готовится контент-план: на страницах компании должны публиковаться как промо-посты с рекламой курсов, акциями, специальными предложениями, так и интересный, полезный контент, ради которого на паблики будут подписываться живые пользователи из вашей ЦА.

В стратегию SMM-продвижения входит также:

  1. привлечение подписчиков на канал, страницу или в группу;
  2. увеличение числа лайков и комментариев под постами, публикаций, которыми пользователи поделились на своих страницах;
  3. публикация промо-постов на платной основе или на условиях обмена публикациями в тематических сообществах, проведение различных конкурсов, розыгрышей, других маркетинговых активностей и т. д.

Таргетированная реклама

Как часть продвижения онлайн-курсов в VK, Facebook, Instagram, Одноклассниках отдельно стоит выделить таргетированную рекламу. Это рекламные объявления в самих соцсетях, а также на их сайтах-партнерах. Показы рекламы можно настроить:

  • на определенный возраст пользователей;
  • на интересы, покупательскую активность и даже на профессии пользователей;
  • на подписчиков определенных тематических сообществ и групп.

Реклама онлайн-школы в Google Ads и Яндекс.Директ

Продвижение online-школы с помощью контекстной рекламы – это возможность максимально быстро получить целевой трафик на сайт. В отличие от SEO и SMM, где результатов придется ждать несколько месяцев, создание и настройка рекламных кампаний занимает не более 2 недель.

Под рекламой в Google и Яндекс прежде всего подразумеваются рекламные объявления на поиске, которые показываются в ответ на поисковые запросы пользователей. Это эффективный канал для привлечения на сайт аудитории, уже решившей записаться на онлайн-курсы, и выбирающих школу с наиболее подходящим предложением. Такие пользователи вбивают в поисковик фразы "онлайн-школа английского языка", "онлайн-курсы по маркетингу" и т. п. Есть также возможность показать ваше предложение и людям, которые ищут офлайн-курсы недалеко от дома: вполне возможно, что они будут согласны и на онлайн-формат преподавания.

Медийная реклама на сайтах-партнерах поисковой сети

Баннерная реклама Google Ads и Яндекс.Директ показывается не только в сервисах самих поисковиков, таких как Google и Яндекс Карты, Gmail и Я.Почта, Yotube и Яндекс.Видео, мобильные приложения. Оба поисковика имеют обширную рекламную сеть, насчитывающую миллионы сайтов, в том числе крупные авторитетные порталы.

Гибкие настройки медийной рекламы дают возможность реализовать сразу несколько маркетинговых стратегий продвижения онлайн-школы:

  1. показывать рекламу пользователям, заинтересованным в обучении и приобретении курсов. Такая аудитория может не попадать в охват поисковой рекламы. Если они видели вашу рекламу на поиске, но не перешли на сайт, дополнительный показ баннеров может увеличить их заинтересованность и привести к посещению сайта и даже заказу;
  2. заинтересовать пользователей, которые еще не задумывались о покупке онлайн-курсов – сформировать потребность, показать преимущества обучения в целом и дистанционного в частности;
  3. увеличить узнаваемость бренда, запомниться пользователю. Даже если в данный момент человек не готов записаться на онлайн-обучение, у него может возникнуть такая необходимость в будущем. И в этом случае он в первую очередь обратится в те онлайн-школы, о которых уже слышал.

Ремаркетинг (ретаргетинг)

Разновидность медийной рекламы, но с таргетингом на аудиторию, которая уже посещала ваш сайт. Такая реклама может:

  • напомнить пользователю об онлайн-курсе, которым он интересовался, или о скором окончании распродажи или акции;
  • предложить сомневающемуся клиенту персональную скидку;
  • стать повторным касанием для клиента, которое поможет принять решение о записи на обучение или покупке курса;
  • повысить узнаваемость бренда.

Крауд-маркетинг и работа с репутацией

Крауд-маркетинг можно считать как частью SEO (работа со ссылками), так и отдельным каналом продвижения.

Суть крауд-маркетинга в том, чтобы на всех площадках, где пользователи задают вопросы об онлайн-обучении, оставляют отзывы об онлайн-школах и курсах, где ведутся близкие по темам обсуждения, нужно оставлять комментарии со ссылками на продвигаемые страницы.

Такие комментарии или даже отдельные посты должны максимально естественно вписываться в обсуждение и не производить впечатление назойливой рекламы "не к месту".

Крауд-ссылки оставляют на форумах, в блогах, в тематических сообществах социальных сетей, в различных каталогах онлайн-курсов, в комментариях под отзывами о школах-конкурентах и т. д. Они выполняют сразу несколько задач:

  • помогают увеличить количество внешних ссылок на сайт и разнообразить их;
  • приводят трафик на сайт, так как пользователи переходят по таким ссылкам;
  • повышают узнаваемость бренда онлайн-школы;
  • формируют у целевой аудитории положительное впечатление о школе, так как чаще всего крауд-посты и комментарии пишутся в формате положительного отзыва о курсе, школе, преподавателе и т. д.

Работа с отзывами и репутацией

В сфере услуг, к которой относятся и онлайн-школы, для потенциальных покупателей огромную роль играют отзывы других людей. Клиенту важно убедиться, что он получит именно то, что представляет себе, что обучение будет качественным – ведь в противном случае вернуть деньги чаще всего затруднительно. Поэтому человек, собирающийся записаться на обучение, внимательно изучает отзывы в целом об онлайн-школе, о выбранном курсе и о преподавателе.

Для продвижения онлайн-школ важно активно работать с репутацией:

  1. отслеживать отзывы на всех площадках и отвечать на них, формируя нужное впечатление о школе или курсе;
  2. поощрять учеников, прошедших обучение или купивших курс, оставлять отзывы. Такая практика не просто увеличивает количество отзывов в целом, но и повышает процент положительных откликов. Отклики нужны не только на самом сайте, но и на сайтах-отзовиках, на Яндекс- и Google-картах – отзывам на сторонних площадках доверяют больше;
  3. записывать видеоотзывы учеников (вызывают больше доверия, чем текстовые);
  4. публиковать статьи, рассказывающие о вашей школе или курсах в СМИ, известных блогах, презентуя преимущества обучения, и т. п.
Тарифы и стоимость продвижения сайта онлайн-школы
Продвижение по позициям
От 40 000 руб./мес.
  • Позволяет отслеживать минимальную динамику даже на начальном этапе.
  • Оплата только за позиции в ТОП-10/5/3
  • Стоимость выхода в ТОП-10/5/3 по каждому поисковому запросу закреплена в договоре.
  • Настройка систем статистики для более глубокой проработки в дальнейшем.
Продвижение по трафику
От 50 000 руб./мес.
  • Подходит на всех этапах продвижения, включая начальный, когда важно оптимизировать все страницы сайта и собрать статистику.
  • Возможность получить прирост трафика в достаточно короткие сроки.
  • Оплата за поисковый трафик за вычетом бренда.
  • Прогноз трафика закреплен в договоре.
  • Настройка систем статистики для более глубокой проработки в дальнейшем.
Продвижение по лидам
От 50 000 руб./мес.
  • Подходит для сайтов, где уже накоплена статистика по конверсиям.
  • Для остальных сайтов переход на лиды возможен в течение 6 месяцев.
  • Комплексная проработка, работа над функционалом и шаблонами для повышения конвертируемости сайта.
  • Прогноз по лидам закреплен в договоре.
  • Перманентная аналитическая поддержка для отслеживания и улучшения показателей сайта.


Ниже мы приведем результаты работ. Надо отметить, они могли бы быть еще лучше, если:

  1. постраничные рекомендации были бы внедрены в полном формате (внедрены частично);
  2. клиент успел бы проработать сайт по скорости загрузки;
  3. был бы реализован вывод статичных страниц при помощи фильтра (пока фильтрация работает на AJAX);
  4. структура ингредиентов была бы расширена по принципу: рыба – горбуша, треска…; грибы – лисички, шампиньоны и т. д.

Однако мы не унываем и поставили данные пункты в ближайший план работ!

Рост трафика - зимний период
Переходы
Рост трафика - зимний период

Как видно из графика, мы не упустили шанс в пиковые месяцы значительно вырастить трафик.
Динамика по пиковым месяцам из года в год впечатляет!
Прирост трафика за 2 года - в 70 раз

Рост трафика - лето
01.06.2016
9567
01.06.2017
39412
Рост трафика - лето
Рост органического трафика за 1 год - в 4 раза
Прирост видимости - сравнение с конкурентами
Прирост видимости - сравнение с конкурентами

Мы сравнили прирост видимости по семантическом ядру нашего клиента с сайтами ближайших конкурентов за период лето-зима 2017 года. Сразу видно, кто не терял времени даром :)
А мы поработали лучше всех!

6994%
Рост органического трафика
~397%
Рост видимости через полгода
Бесплатный аудит вашего сайта
за заявку, отправленную прямо здесь и сейчас.
Адрес сайта на аудит
Со мной можно связаться по телефону
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!