Мы поможем вам получить максимум целевого трафика на сайт, используя различные инструменты продвижения:
- SEO-продвижение (в поисковых системах);
- привлечение клиентов в социальных сетях;
- таргетированную рекламу;
- контекстную рекламу;
- крауд-маркетинг и работу с репутацией.
На старте проекта мы анализируем рынок и ваших конкурентов, текущие источники трафика на сайт, выявляем проблемы и "узкие места" и определяем наиболее перспективные направления продвижения.
Лучше всего использовать все каналы привлечения клиентов: это даст быстрые результаты на старте (контекстная и таргетированная реклама) и стабильный и недорогой поток трафика в дальнейшем (SEO, SMM, крауд-маркетинг).
Продвижение онлайн-школы в поисковых системах
Мы предлагаем комплексное SEO-продвижение онлайн-школы, в которое входит:
- техническая оптимизация сайта школы, а при необходимости – и его создание;
- сбор поисковых запросов для продвижения и формирование логичной детализированной структуры сайта;
- оптимизация страниц под поисковые запросы;
- улучшение коммерческих и поведенческих факторов, повышение конверсионности сайта;
- перелинковка внутренних страниц;
- размещение внешних ссылок на сайт;
- анализ и корректировка результатов при необходимости.
В SEO-оптимизации сайтов онлайн-школы огромную роль играет контент, структура сайта и оформление продвигаемых страниц в лендинговом, продающем стиле. Остановимся на этих пунктах подробнее.
Структура сайта и контент
Онлайн-школы – особый вид сайтов услуг. На таком сайте нужно создать и наполнить контентом страницы, которые совсем не обязательны или вообще не предусмотрены на других сайтах. Для сайта онлайн-школы важно иметь:
- график (расписание) курсов и занятий;
- каталог со списком преподавателей и описанием их опыта, заслуг и т. п.;
- страницу "О нас", с подробной историей школы, информацией о наградах и достижениях, с сертификатами и лицензиями;
- блог с экспертными статьями по тематике курсов;
- страницы с демо-уроками, видеофрагментами занятий, записями бесплатных вебинаров;
- страницу с отзывами бывших учеников, в том числе видео, истории успеха после обучения, интервью со знаменитостям;
- страницы-каталоги курсов с группировкой по различным признакам: тематике, продолжительности, сложности и т. д.
Продающие посадочные страницы
Наилучшие конверсионные результаты дают страницы курсов, структурированные по типовым продающим моделям (AIDA и подобные). На такой странице:
- красочно презентуются выгоды прохождения курса;
- рассказывается об экспертности автора курса, о ценности изложенной в нем информации;
- сразу снимается большинство типичных возражений клиента;
- есть ответы на распространенные вопросы;
- есть информация о стоимости курса, желательно в нескольких вариантах (лайт, стандарт, полный курс);
- обязательно наличие нескольких продающих элементов: форма для онлайн-заявки, приглашение на пробный урок или бесплатный вебинар и т. д.;
- установлен онлайн-консультант, чтобы посетитель мог сразу задать интересующие его вопросы.
Продвижение онлайн-школы в социальных сетях (SMM)
Еще один эффективный канал привлечения целевой аудитории – это продвижение онлайн-курсов в социальных сетях. Сюда входит постоянное ведение аккаунтов школы в VK, Facebook, Instagram и других соцсетях, где присутствует ваша целевая аудитория.
Обязательно готовится контент-план: на страницах компании должны публиковаться как промо-посты с рекламой курсов, акциями, специальными предложениями, так и интересный, полезный контент, ради которого на паблики будут подписываться живые пользователи из вашей ЦА.
В стратегию SMM-продвижения входит также:
- привлечение подписчиков на канал, страницу или в группу;
- увеличение числа лайков и комментариев под постами, публикаций, которыми пользователи поделились на своих страницах;
- публикация промо-постов на платной основе или на условиях обмена публикациями в тематических сообществах, проведение различных конкурсов, розыгрышей, других маркетинговых активностей и т. д.
Таргетированная реклама
Как часть продвижения онлайн-курсов в VK, Facebook, Instagram, Одноклассниках отдельно стоит выделить таргетированную рекламу. Это рекламные объявления в самих соцсетях, а также на их сайтах-партнерах. Показы рекламы можно настроить:
- на определенный возраст пользователей;
- на интересы, покупательскую активность и даже на профессии пользователей;
- на подписчиков определенных тематических сообществ и групп.
Реклама онлайн-школы в Google Ads и Яндекс.Директ
Продвижение online-школы с помощью контекстной рекламы – это возможность максимально быстро получить целевой трафик на сайт. В отличие от SEO и SMM, где результатов придется ждать несколько месяцев, создание и настройка рекламных кампаний занимает не более 2 недель.
Под рекламой в Google и Яндекс прежде всего подразумеваются рекламные объявления на поиске, которые показываются в ответ на поисковые запросы пользователей. Это эффективный канал для привлечения на сайт аудитории, уже решившей записаться на онлайн-курсы, и выбирающих школу с наиболее подходящим предложением. Такие пользователи вбивают в поисковик фразы "онлайн-школа английского языка", "онлайн-курсы по маркетингу" и т. п. Есть также возможность показать ваше предложение и людям, которые ищут офлайн-курсы недалеко от дома: вполне возможно, что они будут согласны и на онлайн-формат преподавания.
Медийная реклама на сайтах-партнерах поисковой сети
Баннерная реклама Google Ads и Яндекс.Директ показывается не только в сервисах самих поисковиков, таких как Google и Яндекс Карты, Gmail и Я.Почта, Yotube и Яндекс.Видео, мобильные приложения. Оба поисковика имеют обширную рекламную сеть, насчитывающую миллионы сайтов, в том числе крупные авторитетные порталы.
Гибкие настройки медийной рекламы дают возможность реализовать сразу несколько маркетинговых стратегий продвижения онлайн-школы:
- показывать рекламу пользователям, заинтересованным в обучении и приобретении курсов. Такая аудитория может не попадать в охват поисковой рекламы. Если они видели вашу рекламу на поиске, но не перешли на сайт, дополнительный показ баннеров может увеличить их заинтересованность и привести к посещению сайта и даже заказу;
- заинтересовать пользователей, которые еще не задумывались о покупке онлайн-курсов – сформировать потребность, показать преимущества обучения в целом и дистанционного в частности;
- увеличить узнаваемость бренда, запомниться пользователю. Даже если в данный момент человек не готов записаться на онлайн-обучение, у него может возникнуть такая необходимость в будущем. И в этом случае он в первую очередь обратится в те онлайн-школы, о которых уже слышал.
Ремаркетинг (ретаргетинг)
Разновидность медийной рекламы, но с таргетингом на аудиторию, которая уже посещала ваш сайт. Такая реклама может:
- напомнить пользователю об онлайн-курсе, которым он интересовался, или о скором окончании распродажи или акции;
- предложить сомневающемуся клиенту персональную скидку;
- стать повторным касанием для клиента, которое поможет принять решение о записи на обучение или покупке курса;
- повысить узнаваемость бренда.
Крауд-маркетинг и работа с репутацией
Крауд-маркетинг можно считать как частью SEO (работа со ссылками), так и отдельным каналом продвижения.
Суть крауд-маркетинга в том, чтобы на всех площадках, где пользователи задают вопросы об онлайн-обучении, оставляют отзывы об онлайн-школах и курсах, где ведутся близкие по темам обсуждения, нужно оставлять комментарии со ссылками на продвигаемые страницы.
Такие комментарии или даже отдельные посты должны максимально естественно вписываться в обсуждение и не производить впечатление назойливой рекламы "не к месту".
Крауд-ссылки оставляют на форумах, в блогах, в тематических сообществах социальных сетей, в различных каталогах онлайн-курсов, в комментариях под отзывами о школах-конкурентах и т. д. Они выполняют сразу несколько задач:
- помогают увеличить количество внешних ссылок на сайт и разнообразить их;
- приводят трафик на сайт, так как пользователи переходят по таким ссылкам;
- повышают узнаваемость бренда онлайн-школы;
- формируют у целевой аудитории положительное впечатление о школе, так как чаще всего крауд-посты и комментарии пишутся в формате положительного отзыва о курсе, школе, преподавателе и т. д.
Работа с отзывами и репутацией
В сфере услуг, к которой относятся и онлайн-школы, для потенциальных покупателей огромную роль играют отзывы других людей. Клиенту важно убедиться, что он получит именно то, что представляет себе, что обучение будет качественным – ведь в противном случае вернуть деньги чаще всего затруднительно. Поэтому человек, собирающийся записаться на обучение, внимательно изучает отзывы в целом об онлайн-школе, о выбранном курсе и о преподавателе.
Для продвижения онлайн-школ важно активно работать с репутацией:
- отслеживать отзывы на всех площадках и отвечать на них, формируя нужное впечатление о школе или курсе;
- поощрять учеников, прошедших обучение или купивших курс, оставлять отзывы. Такая практика не просто увеличивает количество отзывов в целом, но и повышает процент положительных откликов. Отклики нужны не только на самом сайте, но и на сайтах-отзовиках, на Яндекс- и Google-картах – отзывам на сторонних площадках доверяют больше;
- записывать видеоотзывы учеников (вызывают больше доверия, чем текстовые);
- публиковать статьи, рассказывающие о вашей школе или курсах в СМИ, известных блогах, презентуя преимущества обучения, и т. п.
.png)
.png)
.png)
