Бриф на SEO-услуги: зачем он нужен и как его правильно заполнить

Какого бы подрядчика на SEO-продвижение вы ни выбрали — агентство или фрилансера — вам обязательно пришлют бриф. На опыте агентства Kokoc.com и данных тендерной площадки Workspace разберем, что такое бриф на продвижение сайта, зачем его заполнять, какие вопросы в него входят и как с помощью этого документа выбрать лучшего исполнителя. Спойлер: выигрывает тот, кто ориентирован на развитие бизнеса и рост прибыли, а не просто на накрутку трафика.

А на вашем сайте техничка в порядке?

• Подарим чек-лист по внутренней оптимизации
• Проконсультируем по SEO-вопросам

Получить чек-лист

Что такое бриф и зачем он нужен владельцу сайта

Бриф — структурированный перечень вопросов от подрядчика к заказчику. Документ похож на интервью, где владелец сайта или маркетолог фиксирует бизнес-цели, задачи и ожидаемые результаты от поисковой оптимизации.

Бриф похож на интервью. Но в отличие от интервью, нужен в первую очередь самому заказчику

Разберем, зачем заказчику тратить время на заполнение:

1. Фиксация целей. Документ позволяет четко отразить пожелания. Сравните: задача «продвинуть сайт» слишком размыта, и опытное агентство задаст десятки уточняющих вопросов. Формулировка «оптимизировать каталог к декабрю под новогодний спрос» дает четкий тайминг и понимание приоритетов. Команда видит жесткие сроки и сразу запускает работу.
2. Погружение в специфику бизнеса. SEO-специалисту необходимо знать возраст домена, маржинальные товары, регион и основных конкурентов. На основе этих данных рассчитывается стоимость работ и формируется стратегия. Вы получаете уверенность, что краулинговый бюджет и ссылочный вес будут направлены на приоритетные для бизнеса страницы.
3. Оценка компетенций подрядчика. Бриф работает как фильтр. Скачайте готовый шаблон по ссылке выше и сравните с анкетами, которые присылают студии. Если агентство ограничивается тремя общими вопросами, от сотрудничества лучше отказаться.

Альтернативный подход: заполните единый документ и разошлите кандидатам. Это позволит сравнить коммерческие предложения, оценить уровень погружения в задачу и отсеять некомпетентных исполнителей, которые называют цену с потолка.

После получения ответов подрядчик анализирует информацию, оценивает техническое состояние ресурса и формирует стратегию. Стороны понимают формат сотрудничества. Если ожидания совпадают, исполнитель составляет техническое задание, подписывается договор и стартуют работы.

5 классных SEO-кейсов

Круче, чем Гудини: как мы вырастили трафик в 2,2 раза

Все вы прекрасно знаете Гарри Гудини: этот фокусник мог выбраться из закрытой бочки, брошенной в воду. Примерно в таких же рамках оказались и мы, начиная работу с сайтом Eurorepar. Узкий функционал, жесткие требования. Но мы справились без магии, увеличив трафик х2!

Читать кейс

Читать кейс

Как выжать максимум из двадцатилетнего сайта

Можно ли выжать максимум из 20-летнего сайта и докрутить его до современных стандартов? А если есть отягчающие обстоятельства — накрутка поведенческих факторов, антиботы, да еще и админка капризничает и сама удаляет категории?

Читать кейс

Читать кейс

Долгая дорога в SEO и мощный прорыв

Наш клиент — интернет-магазин B2B промышленной тематики. Он достался нам после предыдущих подрядчиков, и первые год-два мы исправляли их ошибки. А потом началась долгая кропотливая работа, которая в итоге принесла желанный результат.

Читать кейс

Читать кейс

Qugo: вырастили трафик из блога платформы b2b в 9,7 раз!

Молодой сайт, сложная тематика b2b, крупные конкуренты — с такими вводными трафик и позиции оставляли желать лучшего. Но бы добились цели: повысили трафик и позиции, улучшили узнаваемость бренда

Читать кейс

Читать кейс

Эффективное ссылочное продвижение для федеральной аптечной сети

Федеральная аптечная сеть пришла в Kokoc Performance (входит в Kokoc Group) за ссылочным продвижением. Интересно, что в компании есть своя in-house команда по SEO, которая подготовила ссылочную стратегию, а за ее реализацией обратилась к нам.

Читать кейс

Читать кейс

1/5

Бриф vs ТЗ: в чем разница

Как заполнять бриф: советы заказчику

1. Письменный формат. Текст помогает структурировать мысли и служит внутренним документом, на который можно сослаться при спорных ситуациях. Устные договоренности забываются, зафиксированные на бумаге — работают.
Совет: после отправки документа агентству организуйте онлайн-встречу для синхронизации по всем пунктам. Это исключит разночтения в сложных технических моментах.

2. Отказ от сленга. Не пытайтесь использовать профессиональные термины, описывайте задачи своими словами. Грамотный аналитик переведет бизнес-требования на язык поисковых алгоритмов.
3. Свободная форма. Используйте Microsoft Word, Google Docs или Google Forms. Формат вторичен, первична полнота и достоверность коммерческих данных.

Бриф на SEO: вопросы и ответы

Поисковая оптимизация требует глубокого погружения, поэтому вопросов много. Разберем структуру правильного документа по блокам.

Шапка брифа

Укажите базовые данные: название компании, контактное лицо, принимающее решения, дату, ориентировочный бюджет и сроки. Обозначьте формат выбора исполнителя (тендер или прямое обращение) — это задаст правильный контекст для подготовки коммерческого предложения.

Бюджет и сроки указывайте ориентировочно. Стоимость продвижения зависит от конкуренции в нише и текущего состояния ресурса. Исполнитель проведет экспресс-аудит и скорректирует цифры на основе реальных трудозатрат.

Шапка сайта: вариант Workspace

Информация о компании

Опишите нишу, основные продукты и текущее положение на рынке. Стратегия для устоявшегося строительного магазина с широкой географией кардинально отличается от продвижения нового узконишевого стартапа.

Вопросы о компании заказчика продвижения

Сформулируйте УТП, приоритетные направления с маржинальностью и сезонностью, географию продаж. Приоритет в SEO строится по формуле: спрос × конверсия × маржа. Эти данные помогают направить ресурсы на те страницы, которые приносят реальную прибыль, а не просто генерируют пустой трафик.

Эффективное SEO

• Гарантия результатов
• Комплексное развитие
• При любом тарифе отслеживаем динамику заявок и звонков с сайтов
• Регулярный пересмотр семантического ядра

Узнать больше

Подробности о задаче

Ключевой раздел, определяющий вектор развития проекта.

Этот раздел надо заполнить особенно тщательно

1. Выбор KPI. Определите измеримые цели. Для узкой семантики подойдет продвижение по позициям, для контентных проектов — по трафику. Если внедрена сквозная аналитика, оптимальна работа по лидам.

Цель	Модель	Когда подходит
Видимость по конкретным запросам	продвижение по позициям	узкая семантика, локальные или брендовые запросы
Рост охвата и посещаемости	продвижение по трафику	контентные разделы, широкий спрос
Заявки и продажи	продвижение по лидам	есть сквозная аналитика и учет лидов

2. Бизнес-задачи. Укажите смежные цели: повышение конверсии, доработка UX/UI, обновление контента. Комплексный подход дает лучший ROI.
3. История продвижения. Опишите прошлый опыт: кто вел проект, какие методы применялись, что сработало, а что привело к стагнации.
4. Семантическое ядро. Прикрепите существующие списки ключевых фраз. Специалисты проведут аудит, удалят мусорные запросы и расширят семантику под новые товарные матрицы.
Читайте также:

Что такое семантическое ядро и как его составить
5. Анализ конкурентов. Укажите прямых конкурентов в поиске. Это база для оценки ссылочного профиля, структуры сайтов и прогнозирования органического трафика.
6. Целевая аудитория. Опишите сегменты покупателей: демографию, боли, критерии выбора. Понимание ЦА напрямую влияет на поведенческие факторы.
7. Техническое состояние и доступы. Укажите CMS, наличие доступов к Яндекс Метрике и Google Analytics, панелям вебмастеров. Обязательно отметьте наличие ручных санкций или алгоритмических фильтров в прошлом. Скрытая история домена (hostAge) напрямую влияет на сроки выхода из «песочницы».
8. E-E-A-T и Tone of Voice. Зафиксируйте тональность коммуникации. Предоставьте данные об авторах контента: сертификаты, реальные кейсы, отзывы. Поисковые системы и AI-выдача (SGE) требуют жесткого подтверждения экспертности и реального опыта.

Дополнительная информация

Прикрепите маркетинговые исследования, брендбук, портреты ЦА и примеры сайтов-референсов. Любая аналитика от прошлого подрядчика сократит время на погружение в проект.

Здесь также можно написать пожелания от себя или информацию, не вошедшую в основные вопросы

5 типичных ошибок при заполнении брифа

Даже опытные маркетологи допускают системные промахи, которые рушат стратегию на старте.

1. Нечеткие цели: формулировка «сделайте красиво» не работает. Нужны оцифрованные метрики: рост позиций, X% трафика, Y целевых заявок.
2. Игнорирование конкурентов: ответ «у нас их нет» говорит об отсутствии анализа рынка. Конкуренты в выдаче есть всегда.
3. Сокрытие коммерческих данных: без цифр по конверсии и среднему чеку невозможно рассчитать окупаемость инвестиций.
4. Перекладывание ответственности: позиция «вы же специалисты, сами заполните» ведет к провалу. Агентство не знает внутреннюю кухню бизнеса.
5. Отсутствие фокуса: продвижение всего каталога без учета маржинальности размывает бюджет и снижает итоговую прибыль.

Дублируем ссылку на готовый образец брифа на SEO. Скачивайте шаблон в формате Word или Google Docs, адаптируйте под свои задачи и выбирайте надежных партнеров.

Коротко о главном

• Бриф — фундамент SEO-проекта. Документ синхронизирует ожидания бизнеса и технические возможности агентства.
• Заполняйте бриф письменно: это фиксирует договоренности и защищает от спорных ситуаций.
• Разделяйте понятия: бриф описывает бизнес-цели, ТЗ регламентирует техническую реализацию.
• Предоставляйте полные данные: от скрытой истории домена до доступов к системам аналитики.
• Указывайте маржинальность и УТП: это концентрирует усилия на прибыльных кластерах.
• Транслируйте E-E-A-T: подтвержденная экспертность критична для ранжирования и попадания в AI-ответы.
• Избегайте типичных ошибок: ставьте оцифрованные цели и не скрывайте коммерческие показатели.