Что такое стартап: простыми словами - полное руководство

Стартап (от англ. startup, запуск или startup company, «стартующая компания») — это компания со сверхкороткой историей операционной деятельности. Основываются такие компании одним лицом или группой предпринимателей, которые хотят разработать новый продукт или услугу с высоким спросом. Примеры — Google, Apple, Uber, Twitter, а также российские Ecwid и Revolut. Впервые термин был использован в 1976 году.

Простыми словами стартап — это новая компания, которая находится на самых первых этапах деятельности.

Отличия стартапа от малого бизнеса

Когда предприниматель создает новую компанию, она может быть как стартапом, так и малым бизнесом. Действительно, между этими двумя моделями очень много общих черт, но есть и принципиальные различия. Зная о них, предприниматель сможет избежать типичных ошибок ведения бизнеса и сделает свой проект более защищенным.

А вот и конкретные отличия:

1. Потенциал роста. Один из главных маркеров. Малый бизнес и так вполне доволен работой на небольшой части рынка, startup-компании же хотят получить наибольшую долю рынка, активно расширяться и захватывать новые сегменты.
2. Прибыльность на начальных этапах ведения бизнеса. Есть известные startup-компании, которые получили свой первый доллар через годы упорной работы. Малый же бизнес начинает получать доход в течение нескольких дней после регистрации компании, как правило.
3. Объем прибыли. Малый бизнес всегда имеет потолок по доходу, который может принести продукт компании. А вот удачный startup может приносить миллионы долларов. Хороший пример — корпорация Uber, которая также родилась как стартап. Сейчас стоимость этой компании оценивается в 50 миллиардов долларов.
4. Финансирование. Малый бизнес обычно финансируется из одного главного источника, и размер финансирования обычно не превышает пары тысяч долларов. Основные источники финансирования малого бизнеса — частные сбережения, кредиты, инвестиции семьи или друзей предпринимателя. А вот стартапы финансируются с помощью донатов, спонсоров и краудфандинга. По данным независимых исследователей, около 33 % малых предприятий начинают свою деятельность с объемом финансирования менее 5 000 долларов — это на родине стартапа, в США. В России ситуация более разнообразна: на стартапы берут кредиты в банках, открывают их вообще без денег и даже ищут финансирование через государственные структуры и гранты. 
По данным независимых исследователей, около 33 % малых предприятий начинают свою деятельность с объемом финансирования менее 5.000 долларов — это на родине стартапа, в США. В России ситуация более разнообразна: на стартапы берут кредиты в банках, открывают их вообще без денег и даже ищут финансирование у государства. 

5. Готовый продукт. У малого бизнеса всегда есть готовый продукт, у стартапа — только интригующая идея, которую нужно превратить в продукт массовый. Кроме того, конечная цель стартапа — стать лидером в своей нише, а малый бизнес хочет только удовлетворить небольшой сегмент своей целевой аудитории.
6. Акцент на инновациях. Малый бизнес обычно разрабатывает привычные идеи и создает стандартные продукты, которые уже есть на рынке. Стартап же — всегда про что-то новое, либо кардинальное улучшение уже существующих продуктов. Ресторан или парикмахерская, как правило, не могут быть стартапом.
7. Тематика или ниша бизнеса. Очень часто стартапы связаны с IT-тематикой (компьютерными технологиями), а малый бизнес нет.
8. Цель бизнеса. Малый бизнес всегда ориентирован на прибыльность и получение максимального дохода, на стабильную долгосрочную стоимость продукта.
9. Необходимость финансирования на старте. Уже на старте малому бизнесу нужны большие бюджеты, чтобы начать операционную деятельность. Startup-проекту — нет (такие компании часто вообще не имеют бюджета и собирают средства краудфандингом или ищут прямых инвесторов).

Читайте также:

Что такое маркетинговая стратегия: примеры, виды и этапы разработки

Какие бывают стартапы

Существует пять распространенных типов стартапов, и все они имеют разные подходы к организации бизнес-процессов и масштабированию: 

1. Социальные.
2. Стартапы малого бизнеса.
3. Дочерние.
4. На продажу.
5. Масштабируемые.

Рассмотрим их подробнее.

Социальные стартапы

Такие проекты в первую очередь нацелены на благотворительность. Это некоммерческие и благотворительные компании, которые призваны помогать людям. Основные источники финансирования социальных стартапов — гранты и доноры от крупных корпораций. Хороший пример — code.org. 

Эта платформа дает возможности студентам, чтобы продвинуться в отрасли компьютерных наук. Платформа собрала около 60 миллионов долларов, а в числе ее основных доноров — Google и «Нельзябук».

Стартапы малого бизнеса

Как правило, это самостоятельные инди-компании с небольшим числом сотрудников. У большинства стартапов есть глобальная цель — найти очень богатого инвестора и в итоге быть выкупленным либо завоевать огромную долю рынка. У малого бизнеса они счастливы оставаться таковыми. Да, они также заинтересованы в росте, но не ставят это главной целью, у них нет постоянной гонки за масштабируемостью и сиюминутными потребностями инвесторов. Яркий пример стартапа из ниши малого бизнеса — 24 Hour Tees, магазин футболок на заказ в Небраске. 

Это не просто магазин одежды: проект думает о сотрудниках как о дружной семье, а в бизнес-процессах используют автоматизацию, веб-аналитику и другие современные инструменты. Таким образом, не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из современных технологий, даже если вы магазин одежды.

Дочерние стартапы

Это ответвление от основной компании, которое выросло из стартапа. Например, дочерняя компания Google — Sidewalk Labs — занимается городским планированием и оптимизацией инфраструктуры. 

Дочерний бизнес может быть создан для выхода на новый рынок или уничтожения небольшого конкурента. Подобные компании действуют независимо от материнских, имеет свободу выбора и ведут бизнес так, как нужно им, а не головной организации.

Стартапы на продажу

Смысл в том, что небольшие команды строят свой бизнес с нуля, а затем перепродают его более крупному игроку ниши. Обычно это компании, которые связаны с технологиями или разработкой программного обеспечения. Например, Amazon, Uber и Google постоянного cкупают небольшие сервисы, чтобы сделать свою головную компанию еще сильнее и полезнее для пользователей.

Стартап совсем не обязательно должен быть прибыльным, чтобы крупная компания решила его выкупить.

Читайте также:

Что такое B2B, B2C, B2G, в чем отличия, что выбрать

Масштабируемые стартапы

Это компании, которые ищут капитал или масштабируются сами. Причем это могут быть как совсем небольшие стартапы — с двумя-тремя мотивированными сотрудниками, так и крупные компании с десятком работников. Некоторые стартапы масштабировать проще, чем остальные. 

Большинство мобильных приложений, например, являются примерами масштабируемых проектов. Они постепенно набирают популярность и базу пользователей: чем больше таких пользователей у приложения, тем легче ему привлекать новых. Получается эффект снежного кома. 

Все масштабируемые стартапы привлекают необходимый им капитал только от внешних инвесторов. Пример такого проекта — ConvertKit, платформа интернет-маркетинга и одноименный сервис email-рассылок. У компании было несколько инвесторов и хорошая финансирование. Но теперь коэффициент эффективности инвестиций у ConvertKit превысил 15 миллионов долларов в год и компания не спешит избавляться от статуса стартапа, ведь он дает ей полную свободу в плане работы. 

Есть и такие компании, которые масштабировались только благодаря донатам и краудфандингу, один из примеров — Oculus VR, создание устройств виртуальной реальности.

Читайте также:

Каналы продаж для бизнеса: как выбрать самый эффективный

Где брать идеи для нового стартапа

Чтобы создать действительно успешный проект, нужна инновационная, в чем-то даже революционная, идея. Такие идеи вы не найдете в интернете или в списках наподобие «Лучшие идеи для малого бизнеса». Более того, может показаться, что все хорошие идеи для проектов уже заняты. Это не так, ведь многие популярные проекты создавались не с нуля, а на основе уже существующих продуктов.

Мы упростили задачу и подготовили для вас 12 готовых идей для стартапов. Многие из них просты и не потребуют никаких специальных знаний, другие — более сложные и нуждаются в серьезной подготовке и изучении рынка.

Подбор товаров

Можно открыть компанию, которая предлагает услуги подбора товаров — например, одежды, мебели, оборудования. Вы наверняка видели на фотографиях предметы одежды, которые вам очень нравились, но найти их и заказать не удавалось. Вот для этого и создан такой стартап.

Суть: пользователь загружает фотографию — например, человека в определенном образе. Нейросеть распознает предметы на фотографии и находит магазины, где эти предметы можно заказать. Чтобы воплотить такой проект, понадобится написать искусственную нейронную сеть. Второй вариант — подбирать предметы вручную.

Детское образование

Вы можете создавать специализированный контент для детей. Например, спортивные марафоны или увлекательные прогулки с экскурсиями. Далее сделать разбивку на разные возрастные группы, сформировать подробные планы занятий и добавить изюминку стартапа. Или, например, обучать детей программированию, открыв специализированную школу.

Организация пространства

Возможно, у вас есть талант наводить порядок в захламленных интерьерах. Если это так, можно использовать этот навык для создания проекта. Это не обязательно должна быть официальная компания с физическим адресом. Можно воплотить эту идею в виде YouTube-канала. Суть: организация и упорядочивание вещей в домах, офисах, кладовых, промышленных помещениях. Можно даже сделать сугубо специфическую услугу — например, организация книг на полках или упорядочивание вещей в шкафах.

Удаленный тимбилдинг

Обычно упражнения по тимбилдингу проводятся очно, но далеко не у всех есть возможность принимать участие в таких мероприятиях. Почему бы не сделать тимбилдинг удаленным?

Создать дух братства и товарищества помогут упражнения по тимбилдингу. Вы можете сделать соответствующую услугу сугубо для определенных специалистов, например, для поваров или мастеров по ногтям. В этом и будет суть проекта.

Читайте также:

Что такое тимбилдинг и как его провести самостоятельно

Передвижной ресторан или фуд-трак с доставкой

Возможно, эта идея коррелирует чисто с американской ментальностью, но сработать она может и в России. Вы можете открыть тематический фудтрак, в котором готовят только картофель фри с необычными начинками или только острую шаурму. Либо — открыть попап-ресторан, ресторан на один день.

Приготовление еды

Сегодня онлайн-службы доставки еды в России развиты как никогда ранее. Но почему бы не воспользоваться этим рынком и не создать сервис по приготовлению еды, где пользователи могли бы самостоятельно выбрать блюдо, которые им нужно, а не просто заказывать блюда из готового каталога? Это весьма перспективная идея для нового проекта.

Экологически чистая косметика

С каждым днем наше общество все больше осознает ответственность за загрязнение планеты и люди теперь выбирают продукты, полезные для здоровья. Создание экологически чистой и безопасной косметики может стать отличной идеей для проекта.

Читайте также:

Как увеличить средний чек и продать больше: 10 способов от агентства 1PS.RU

Решение для проблем пищевых отходов

Проект, ориентированный на сокращение пищевых отходов, может принести проекту самые серьезные инвестиции. Ведь решения для пищевых отходов сегодня ищут многие крупные и средние бизнесы.

Физические упражнения

Посмотрите на огромное количество мобильных приложений, которые стремятся воздействовать на тех, кто занимается спортом. Индустрия физических упражнений — настоящий кладезь для новых проектов. Вы можете «изобрести» очень многие продукты: от спортивного питания до новых методик занятий.

Продукты питания

Веганский супермаркет, растительное мясо, детские продукты — лишь некоторые идеи для нового проекта в этой нише.

Удаленный помощник

Люди, которые помогают решать административные, рутинные или даже личные задачи, пригодились бы многим из нас. Онлайн-помощник, в основе которого лежат действия живого человека, — очень перспективное направление.

Адрес в США или Европе

Американские и европейские продавцы перестали отправлять товары в Россию. Предложите людям посреднические услуги, чтобы они могли продолжать покупать в иностранных магазинах и в сложное время.

Читайте также:

110 идей для заработка в интернете и бизнеса в 2024 году

Если этих 12 идей оказалось недостаточно, то вот еще 21 идея с примерами для стартапа:

1. Subscription box. Такие модели оплаты товаров очень распространены на Западе, но в России — все еще диковинка. Суть: человек оплачивает подписку на интересующую его тематику в магазине и регулярно получает посылки с такими товарами. Что внутри посылки — неизвестно, это сюрприз для каждого подписчика.
2. Сервис по подбору сотрудника / друга / партнера — как Tinder, но с другими целями.
3. Создание умных аксессуаров или умной бытовой техники. Такие устройства позволят превратить привычную квартиру или частный дом в технологический центр.
4. Консалтинговые услуги в специфической нише, в которой вы разбираетесь. Например, в SEO или маркетинге.
5. Тематический подкаст. Например, про уникальные растения, редкие фильмы или забытых знаменитостей.
6. Организатор свадеб, который управляет логистикой, договаривается со всеми участниками церемонии, тестирует все компоненты торжества. Простыми словами, берет на себя абсолютно всю работу по подготовке праздника.
7. Коворкинг-пространство. Оно может быть тематическим или универсальным — для любых людей, которым нужно место, чтобы поработать за ноутбуком или десктопом.
8. Создание одежды на заказ. Клиенты сами диктуют условия: от материалов до итоговой модели одежды. Вы создаете итоговый продукт.
9. Нишевый сайт знакомств. Например, только для врачей или стоматологов.
10. Местная служба доставки продуктов. Не агрегатор, а именно локальная доставка для одного города.
11. Создание, разработка, продажа устройств виртуальной или дополненной реальности.
12. Разработка мобильного приложения. Мобильное приложение как модель само по себе воплощает бунтарский дух стартапа. Главное — не заезженная идея и продвижение.
13. Создание и продажа винтажной одежды, других винтажных вещей.
14. Создание онлайн-курсов. Это могут быть информационные курсы по типу Skillbox или авторские курсы по кулинарии.
15. Нишевые товары для конкретных домашних животных — только для кошек или попугаев.
16. Создание сайтов. Можно организовать проект по разработке сайтов на необычных условиях или с нестандартными моделями работы.
17. Онлайн-тренер. Спорт, бизнес, life-коучинг или даже веб-разработка. Любое, в чем разбираетесь вы или ваша команда.
18. Автор резюме. Услуга написания резюме очень востребована не только в России, но и во всем мире.
19. Агентство гострайтеров. Соберите несколько «литературных негров» и начните работу: раскрутите агентство, чтобы получить работу от крупных заказчиков.
20. Нишевый блог. Например, про фермерство в городе или киберспортивные соревнования.
21. Безотходные продукты. Это могут быть любые продукты с безотходной упаковкой: например, упаковка, стаканы, зубные щетки, пищевые продукты.

Этапы развития стартапа: какие бывают

Принято выделять пять этапов развития такой компании:

1. Pre-Seed stage

На первом этапе происходят «посевы» идеи. Для этого осуществляется ряд действий: находится несколько вариантов идей, затем отбирается самая перспективная, тщательно анализируется рынок, создается бизнес-план и отдельное ТЗ.

Формируется прототип минимально жизнеспособного продукта. Затем продукт тестируется по необходимым условиям. На финальной стадии Pre-Seed осуществляется поиск предварительного инвестора. Если он не найден, заниматься созданием проекта нецелесообразно.

2. Startup Stage

На втором этапе происходит непосредственный запуск продукта. За короткий срок он должен завоевать ЦА и показать инвестору свою ценность. Если продукт уникальный, конкуренты ему не страшны — по крайней мере, на первых порах, пока его еще не успели скопировать.

Если продукт не уникальный, его ждет конкурентная борьба. Непосредственно перед запуском о продукте должно узнать как можно больше людей, иначе его ждет забвение.

3. Growth Stage

На третьем этапе должен произойти органический рост продукта. Задача — захватить определенную долю рынка (она определяется на подготовительном этапе). Стадия роста может быть достигнута только в том случае, если первые две стадии были успешно пройдены.

К концу третьего этапа компания должна достигнуть промежуточных целей, которые прописывались в бизнес-плане.

4. Expansion Stage

На четвертом этапе происходит захват новых рыночных сегментов. Чем больше рынков и ниш удастся завоевать, тем эффективнее проект. Характерные маркеры этого этапа: стабильный рост доходности компании, высокая узнаваемость startup-компании и самого продукта.

5. Exit Stage

На пятом этапе инвестор может продать собственную долю какой-либо компании и получить прибыль. Напомним: не все инвесторы, в итоге, избавляются от собственной доли. Некоторые из них продолжают зарабатывать на startup-компании.

Читайте также:

Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу

Как найти инвестора для стартапа

1. Ищите частных инвесторов. Эти люди вкладывают деньги в новые компании в обмен на акционерный капитал. Два основных типа частных инвесторов — это «ангелы» и венчурные инвесторы. Первые озабочены долгосрочным развитием и будущим компании, вторые инвестируют средства в обмен на привилегии, процент от будущей прибыли компании, доля в уставном капитале, место в совете директоров. 
2. Опросите свой ближний круг. Семья, друзья, знакомые — это первые, к кому обращаются начинающие предприниматели, когда им нужны средства. Это действительно более рентабельный вариант, так как близкие люди с большей вероятностью предложат деньги на более выгодных условиях, чем профессиональные инвесторы или банк.
3. Попробуйте выиграть государственный грант. Государство предоставляет льготы и денежное довольство во многих случаях, если бизнес соответствует определенным условиям. Получить такое финансирование сложно, но вполне реально, потому что очень ограничено число ниш и тематик.
4. Получите кредит на открытие малого бизнеса. Этот вариант не очень желателен, так как условия выдачи средств будут невыгодными, а кроме того придется их отдавать. У большинства проектов нет таких финансовых возможностей или они не дают доход сразу.
5. Ищите источники долевого финансирования. В качестве них могут выступать как отдельные лица, так и коммерческие компании, специализирующиеся на таких услугах. Смысл долевого финансирования — в получении средств на развитие компании в обмен на долю в такой организации. Да, передача части компании сразу после ее запуска может показаться непривлекательной затеей, но это позволит вам быстро собрать деньги и использовать их для вывода нового продукта на рынок. 

Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Вот пошаговый алгоритм запуска стартапа, который позволит создать новый продукт практически в любой нише:

1. Начните с отличной идеи. Первый шаг — определить проблему и найти ее решение. Успешные истории начинаются с бизнес-идеи, которая удовлетворяет потребности группы клиентов. Но ваша идея не обязательно должна быть такой. Вы можете обновить существующий продукт: например, добавить ему новые функции, изменить внешний вид или найти новое применение.
2. Составьте бизнес-план. Этот документ должен подробно описывать ваш продукт, включать данные об отрасли, операциях, финансах и детальный анализ рынка. Наличие грамотного бизнес-плана — обязательное условие получения финансирования. Инвесторы с большей вероятностью предоставят кредиты компаниям, которые могут четко объяснить, как они собираются использовать деньги и зачем они им нужны. Банки тоже.
3. Найдите финансирование. Если нужный объем средств собрать не удастся, вы рискуете оказаться не в состоянии оплачивать операционные расходы. 

29 % стартапов закрываются из-за того, что у них заканчиваются средства.

Рассчитывая необходимый объем финансирования, нужно оценивать абсолютно все расходы, включая процентные ставки по кредитам.

4. Найдите бизнес-консультантов. Эта форма ведения бизнеса всегда сопряжена с повышенными рисками. Чтобы их минимизировать, понадобится ряд специалистов: юрист или адвокат, сотрудник банка высшего звена (банкир, администратор, управляющий), специалист по страхованию.
5. Найдите сотрудников. Это могут быть специалисты конкретных отраслей в штат компании или удаленные работники, а также подрядчики, технические консультанты.
6. Проверьте, что соблюдаются все требования законов РФ + имеются необходимые документы. Лицензия на ведение деятельности в конкретной отрасли, регистрация названия и формы компании, документы для налоговой, подача заявки на товарный знак, отраслевые нормативные акты, договоры и контракты для всех, кто будет сталкиваться с компанией, отдельный банковский счет — это лишь малая часть документов, которые понадобятся вам владельцу бизнеса.
7. Определите местоположение офиса. Рано или поздно вам понадобится физический офис для вашей компании. Здесь два варианта: аренда или покупка недвижимости. На первый взгляд, аренда гораздо выгоднее, а также порой можно получить налоговые вычеты за управление коммерческим помещением. Но имейте в виду: цены на аренду могут неожиданно вырасти, что может вынудить вас тратить больше или переехать.
8. Разработайте маркетинговый план. Он необходим каждой компании. Выделяться на фоне конкурентов, повышать узнаваемость, укреплять репутацию, завоевывать лояльность аудитории — все это невозможно без грамотной стратегии.
9. Создайте клиентскую базу. Постоянные клиенты увеличат продажи и привлекут новых людей к вашему продукту, улучшат лояльность ЦА.
10. Планируйте изменения. Такие проекты кардинально меняются в течение первых нескольких лет. Ключ к успеху — развитие и адаптация вашей бизнес-модели к особенностям выбранного рынка и всей отрасли в целом.

Вот некоторые стратегии, позволяющие убедиться, что вы готовы к адаптации:

• Нанимайте сильных сотрудников: только они помогут адаптироваться проекту без потерь.
• Реагируйте на отзывы клиентов, поставщиков и других лиц, с которыми вы работаете. Даже на негативные.
• Будьте в курсе тенденций вашей отрасли.

ТОП-10 ошибок при запуске

1. Отсутствие / недостаточное планирование. У многих элементарно нет бизнес-плана. Без краткосрочного и долгосрочного плана с измеримыми целями и задачами, включая даты и сроки, вашему проекту будет трудно добиться успеха. 
2. Продукт или услуга не дифференцированы и не обеспечивают реальную ценность. Бизнес изначально должен предоставлять ценность людям и быть настолько лучше конкурентов, чтобы клиент сразу совершил покупку именно у вас.
3. Отсутствие ориентации на клиентов / нет представления о целевой аудитории. Наиболее успешные проекты изначально знали, кто будет их клиентами. 
4. Отсутствие тестирования. Успешные предприниматели всегда тестируют свои проекты. Сделайте предположение, проверьте его, и если оно опровергнуто, меняйте проблемное направление. Если же оно подтвердились, продолжайте.
5. Отсутствие фокуса на продажах, доходах и прибыли. Большинство проектов нуждается в продажах. Со временем вы должны сделать прибыльность главной целью проекта. Подавляющее большинство малых компаний не смогут выжить, если у них не будет стабильных и растущих продаж, которые приносят доход, достаточный для покрытия всех расходов и позволяющий вложить часть средств обратно в бизнес или распределить прибыль среди владельцев.
6. Плохое исполнение. У многих из нас есть идеи. Некоторые из них — хорошие, другие — чуть хуже. Однако идея — это только идея, пока она не превращена в план и не реализована эффективным образом. Многие терпят неудачу именно из-за плохого воплощения главной идеи. 
7. Некомпетентность руководителя. Найдите наставника. Общайтесь. Повышайте уровень своего бизнес-образования. Создайте сильную команду лидеров. В конце концов, можно создать консультативный совет из экспертов отрасли.
8. Слишком раннее масштабирование. По результатам исследования консалтинговой компании Startup Genome, около 70 % стартапов масштабируются преждевременно. Действительно, большинство таких проектов упорно ждут роста… но разрушают свою компанию из-за излишней спешки. Масштабирование— это здорово, но только в нужное время.
9. Страх перед неудачей. Вы потерпите неудачу и примете это. В малом бизнесе провалы случаются у всех — и это нормально. Если вы боитесь этого, то будете слишком осторожны, будете нервничать, и тогда вероятность провала будет еще выше. 
10. Не сдавайтесь слишком рано. Стартап лучше рассматривать как марафон, а не как спринт. Это долгий процесс, полный взлетов и падений, требующий выносливости, веры в себя, творчества, терпения и упорства. Некоторые виды бизнеса сразу взлетают, а другим требуется дополнительное время, чтобы набрать обороты. 

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.