Продвижение YouTube-канала с нуля: пошаговое руководство

YouTube — уже давно не только площадка для блогеров. Туда интегрировано, наверное, большинство крупнейших брендов со всего мира. И с каждым днем самый разный бизнес все активнее пытается там продвигаться. Неудивительно, ведь ежемесячная активная аудитория YouTube насчитывает 2,5 миллиарда пользователей. Это огромный океан трафика под самые разные целевые аудитории.

Но большие возможности таят в себе множество подводных камней. Чтобы получить мало-мальски приличное количество просмотров на YouTube, необходимо учитывать огромное количество факторов. Каждый шаг должен быть максимально продуманным. Это касается и подготовки сообщества, и размещения видео, и оформления, и привлечения трафика. Разберемся, как угодить алгоритмам YouTube и отрезать свой кусок от этого огромного пирога,.

Как работают алгоритмы YouTube

Прелесть «Ютуб» состоит в том, что там можно совершенно бесплатно получить миллионы просмотров на один ролик, причем блогер не всегда может понимать, как так вышло. Причиной всему загадочные алгоритмы площадки, которые Google не раскрывает пользователям.

Однако известна одна особенность того, как видео постепенно набирает просмотры. Если вкратце, после выхода ролика YouTube показывает его сначала небольшому количеству представителей целевой аудитории. Например, 10 пользователям. Если они реагируют: лайкают, комментируют, делятся контентом, ролик показывается еще, например, 50 людям. Если и они активно потребляют контент, видео расшаривается еще на 100 пользователей и т. д. Это чем-то похоже на принцип пирамиды: если на каком-то из этапов реакций на ролик нет, дальнейшие показы прекращаются. 

Его нужно делать так, чтобы при виде превью ролик хотелось смотреть, а на всем его протяжении пользователь не мог оторваться. В процессе важно дать людям что-то полезное или спровоцировать на эмоции. Здорово, если получится все вместе. 

Какие метрики YouTube важны при продвижении

Любой, кто занимается «‎Ютуб», подтвердит, что на площадке достаточно подробная аналитика. Там можно отследить даже количество подписчиков, пришедших с каждого видео. Но существуют две метрики, без которых это не имеет смысла:

1. CTR (click-through rate). Соотношение пользователей, увидевших ролик к тем, кто его просмотрел. Поэтому превью видео и его заголовок так важны. Это первая точка касания контента с пользователем. От того, насколько эффективно она работает, зависит дальнейшая судьба ролика. Чем больше пользователей начинают его смотреть, тем больше досмотрят до конца. А это существенно прибавляет видео очков в глазах «‎Ютуба». 
2. Удержание. Как раз коэффициент, отражающий количество пользователей, посмотревших ролик до конца. Именно от него зависит, будет ли площадка и дальше давать просмотры или продвижение остановится. 

Если тема видео слишком узкая, его не спасут даже высокие CTR и удержание. Для остальных роликов существуют приемы, благодаря которым можно поднять эти метрики. 

Интересно, что величина CTR — непостоянная и для разных тематик она своя. Например, в теме юриспруденции CTR может быть 10 %, а для видео о футболе — 35 %. Понять, какой средний или высокий показатель в вашей тематике, можно только со временем. Для этого нужно опубликовать много роликов и замерять значения. 

Чтобы CTR ваших роликов был выше, используйте следующие приемы:

• Не повторяйте на превью заголовок. Он должен быть только под роликом.
• Используйте на обложке кликбейт. Давите на боли пользователей, чтобы их заинтересовать.
• Элементы на превью должны быть крупными. Так больше шансов зацепить людей, ведь большая часть пользователей смотрят ролики с мобильных устройств.
• Используйте запрос используйте в первой части. Так роботы Google лучше проиндексируют ролик после загрузки.
• Размещайте на превью известных личностей. Если, конечно, это уместно при вашей тематике.
• Собирайте все интересные увиденные заголовки и превью роликов в отдельную папку. Так у вас будет постоянный запас идей для вдохновения.
• Экспериментируйте. Когда CTR не радует, не стесняйтесь менять превью и заголовки.

Если будете активно анализировать конкурентов, вы заметите, что некоторые популярные ролики не имеют идеальной обложки и продуманного заголовка. Безусловно, это несправедливость. Но лучше оставьте это на совести алгоритмов «Ютуба», а метрики роликов сравнивайте в рамках только своих видео. Так больше шансов не выгореть раньше времени и стабильно продолжать делать контент.

Читайте также:

Сквозная аналитика для чайников. Как самостоятельно настроить сквозную аналитику в «Яндекс.Метрике»

Как подготовить канал к продвижению

Для начала нужно подумать над тематикой. Лучше, чтобы вы в ней разбирались или она была бы вам интересна. Идеально, если эти два момента совпадают: тогда желание делать контент долго не пропадет.

Также нужно учитывать, насколько широка тематика. От этого может зависеть конкуренция в поиске YouTube. Например, сообщество о футбольном клубе «Барселона» будет гораздо популярнее, чем, например, о футбольном клубе «Уфа». Но при этом любую узкую тему можно сделать широкой. Для сообщества о пластической хирургии можно снять видео «5 голливудских звезд, которые сделали пластику носа».

Когда тема выбрана, нужно подумать и честно ответить на следующие вопросы:

• Для кого мой канал? Выявите свою целевую аудиторию и разбейте ее на сегменты. Это поможет лучше понимать интересы и боли каждой отдельной группы. Исследуйте их, проводите анонимные опросы, узнавайте каких блогеров смотрят ваши подписчики и зрители, что им нравится, а что нет. Со временем это поможет сформировать четкое представление о своих зрителях
• Зачем смотреть мой канал? Это поможет отстроиться от конкурентов и быть в чем-то лучше их. Например, если у вас канал о шахматах, подумайте, как вы можете превзойти по просмотрам известного гроссмейстера. Вы можете использовать юмор в своих видео или более оригинальную подачу материала, а может быть, звук будет более качественным. Поймите свои сильные стороны.
• Какой параметр в развитии канала является достижением цели? Здесь все зависит от того, насколько широкая тематика. Например, на канале о разведении и изучении ахатин 10 тысяч подписчиков уже принесут славу среди тех, кто увлекается улитками. На канале о жизни звезд потребуются миллионы просмотров, чтобы достичь успеха и привлечь первых рекламодателей.

Когда ответы на эти вопросы найдены, изучите прямых конкурентов. Берите у них все, что нравится и кажется уместным: оформление видео, рубрики, обложку, подходы к созданию контента. Конечно, не стоит все бездумно копировать. Здесь нужно проявить творческий подход.

Читайте также:

Что такое УТП: как его сформулировать даже если у вас такой же продукт, как у конкурентов

Как оформить канал и оптимизировать его

При оформлении канала для начала стоит выбрать логотип. Если нужно продвигать бренд, логичнее взять его лого. Если нужно раскручивать блогера или инфлюенсера, нужно выбрать его фото в хорошем качестве и подставить подходящий фон. Выбранное изображение нужно загрузить как значок. Он должен быть четким и запоминаться, ведь значок отображается в комментариях под роликами и в поисковой выдаче видеохостинга. 

В качестве примера возьмем канал компании Кокос Групп: 

Когда логотип выбран, а значок загружен, переходим к обложке. Это баннер, который показывается сверху на главной странице.

Компании там могут указать информацию о своих услугах, контакты или УТП. Блогеры — просто сделать веселую картинку, которая вызывает эмоции и запоминается. У Кокос Групп такая обложка:

Создавая обложку, очень важно попасть в размеры, рекомендуемые YouTube. Чтобы картинка полностью отображалась на телевизоре, подойдет размер 2560x1440 px. Между тем, основную информацию нужно размещать в безопасной зоне, которая будет видна на любых устройствах. Для компьютера ее размер 2560х423 рх, для планшета — 1855х423 рх, для смартфона — 1546х423 рх. При этом вес обложки должен быть не больше 6 мегабайт. Формат файла — jpg или png. 

Если все сделано правильно, площадка не обрежет обложку при загрузке, а вся важная информация окажется в безопасной зоне, видной с любых устройств. Баннер можно сделать в Photoshop, Crello, Figma, Canva и других редакторах.

Но это еще не все возможности обложки: на ней можно разместить ссылки на социальные сети и сайт: они будут справа внизу. Вот как это реализовано на канале группы White Stripes:

Чтобы добавить ссылки, нужно в личном кабинете нажать «Настроить вид канала»:

На появившейся странице выбираем вкладку «Основные сведения».

Еще один способ сделать угодить пользователям — создавать плейлисты. Они дают следующие преимущества:

• Позволяют структурировать контент.
• Облегчают пользователям поиск похожего контента.
• Ролики отображаются группами на главной странице.
• Увеличивают время присутствия пользователей в сообществе.
• Позволяют автору вовремя удалить или скрыть неподходящий ролик.

Чтобы сгруппировать похожие по тематике видео в плейлисты, достаточно перейти в творческую студию YouTube, выбрать слева вкладку «Контент» и сверху вкладку «Плейлисты»:

Называть плейлисты следует в соответствии с ключевыми запросами. Так больше шансов на высокие просмотры. Вот как выглядит канал с плейлистами:

Когда плейлист добавлен, можно задавать более тонкие настройки: например, скрывать видео или делать их доступными для всех, добавлять ролики и соавторов. Также есть возможность фильтрации видео по названию. Так посетителям будет легче искать нужные плейлисты, если их много. 

Чтобы создать фильтр по названию, нужно нажать на соответствующий значок в творческой студии, а затем на кнопку «Название». После этого достаточно ввести нужное.

Для удобства пользователей и структурирования контента можно также создать разделы. Это зоны, разграниченные тонкими серыми линиями. Разбить контент на разделы можно так:

• Сначала последний вышедший ролик.
• Видео на популярные темы и актуальные плейлисты.
• Список партнерских сообществ.

Читайте также:

Что такое контент простыми словами

Вот как разделы реализованы у Кокос Групп:

Чтобы применить разделы, нужно перейти в творческую студию и выбрать слева вкладку «‎Настройка канала»:

Чтобы мотивировать пользователей подписываться, используйте трейлер. Это отдельное видео, из которого люди узнают больше о том, куда они попали. В финале трейлера стоит оставить призыв подписаться и поставить колокольчик. 

Несколько советов и подготовке трейлера:

• Сделайте ролик небольшим. Длинный трейлер никто не захочет смотреть.
• Нужно дать основную информацию о бренде или человеке. Только факты и яркая подача.
• Не используйте в качестве тизера уже имеющиеся видео.
• Покажите, чем вы будете полезны зрителям.
• В названии тизера используйте ключ.

В настройках YouTube добавить трейлер несложно. Достаточно зайти в творческую студию и выбрать вкладку «Настройка канала».

Как выбрать тему для видео и зачем это нужно

Когда тематика сообщества выбрана, настало время подобрать темы для видео. Очень важно, чтобы они затрагивали интересы пользователей. А если еще и придумать к роликам цепляющие заголовки, тогда их точно будут смотреть. Но актуальные и больные темы — это фундамент, от которого зависит успех контента.

Для их поиска и просто вдохновения можно использовать следующие методы.

Посмотреть выдачу Google Trends или «Яндекс Вордстат»

Без семантики продвижение в YouTube невозможно. Поэтому смотрите, что ищут пользователи, какие вопросы они задают поисковым системам в вашей тематике. Зная тренды последних нескольких дней, можно легко составлять контент-план и подбирать время публикаций. Когда вопрос в виде ключевого слова найден, важно посмотреть сопутствующие ключи. Можно подобрать несколько десятков, разбив их на низкочастотные, среднечастотные и высокочастотные. В основном вам понадобятся низкочастотные и среднечастотные запросы. Их нужно вставлять в теги, описание видео, возможно, в заголовок. Дело в том, что по высокочастотным запросам слишком большая конкуренция в выдаче видеохостинга, и по ним обычно находятся в топе только крупные каналы. Поэтому без семантики нам в любом случае никуда.

Изучить конкурентов

Например, у вас сообщество по SMM. Почему бы не посмотреть, что публикуют конкуренты? Нет, их темы не обязательно копировать! Можно отталкиваться от них и получать совершенно другой контент с подачей под неожиданным углом. Если вы разбираетесь в своей теме, у вас наверняка все получится.

Но здесь есть еще вариант: можно смотреть контент не только прямых, но и косвенных конкурентов. Например, если тематика — все тот же SMM, можно смотреть ролики о маркетинге в целом. Там точно найдется много пересекающихся тем, которые помогут пополнить контент-план.

Обратиться к собственным уже опубликованным материалам

Как ни печально, но их наверняка можно доработать, рассказать подробнее о том, чего коснулись вскользь. Пересмотрите свой контент. Копнув глубже, вы поймете, что тем еще достаточно. Например, на канале о строительстве вышел ролик-гайд о том, как вырыть котлован под фундамент. По его следам можно рассказать о том, как правильно сделать подушку под ленточный фундамент и в следующих роликах описать последующие шаги строительства дома.

Изучить тематические источники

Самый безотказный вариант. Это могут быть сайты, книги, медиа, блоги, подкасты и что угодно еще. Наверняка, интернет переработал еще не всю информацию из аналоговых источников. Поищите внимательнее и поймете, что еще многое можете рассказать. Например, авторы канала о зарубежной литературе XX века рассказали, кажется, уже все о более-менее известных писателях. Но стоит открыть университетские учебники по литературоведению, посмотреть блоги маститых исследователей, как окажется, что имен и тем еще предостаточно.

Задействовать инфоповоды

Например, сейчас, когда я пишу эту статью, в СМИ активно обсуждают забастовку актеров и сценаристов в Голливуде, которая началась 14 июля 2023 года. А что обсуждают люди в вашей тематике? Или что они будут обсуждать послезавтра? А через неделю? Если угадаете, наверняка получите крупные просмотры и заслуженное место в топе.

Посмотреть подсказки на самом YouTube

Достаточно вводить запросы в поисковую строку видеохостинга. Внизу будут выпадать подсказки. Это реальные запросы, которые пользователи вводили в последнее время. Например, по запросу “как переустановить виндовс” видеохостинг в подсказках будет уточнять, какой версии идет речь, будет ли установка с флешки или через BIOS. 

Поискать в разделе «‎Навигатор»

Войдите во вкладку В тренде и попробуйте вводить запросы из своей тематики. Смотрите, какие ролики стали наиболее популярными за последнее время, изучайте их и черпайте идеи. Как сказал Пабло Пикассо, «хорошие художники копируют, великие — воруют».

Опросить подписчиков

Для этого можно использовать формы прямо под роликами или в связанных соцсетях. Порой при поиске тем глаз замыливается. Сторонняя помощь подписчиков может быть весьма кстати.

Когда темы собраны, нужно сгруппировать их по рубрикам. Например, для канала о литературе можно выделить следующие:

• «Интересные факты о писателях».
• «Литературные направления».
• «Библиографические редкости».
• «Биографии» и т. д.

Конечно, это топорные примеры, но, думаю, вы поняли суть. Контент-план стоит вести в Excel или Google Таблицах. Там же можно заранее отмечать даты и порядок публикаций.

Читайте также:

7 основных формул в Excel и Google Таблицах для маркетологов

Как удержать внимание пользователей и почему это так важно

Это обширнейшая тема, которая затрагивает человеческую психологию. Об этом можно писать академические исследования. Существуют трендовые приемы, помогающие повысить узнаваемость роликов, а бывают проверенные временем:

• Достаточно быстрая и уверенная речь спикера. При огромном количестве контента в интернете у пользователей мало времени на его потребление, поэтому они выбирают только лучшее. Если спикер будет растягивать мысли или даже слишком медленно говорить, человек по ту сторону монитора без колебаний выключит видео.
• Динамичный монтаж. Мозгу нужно постоянно подкидывать что-то новое на протяжении всего ролика. Это могут быть визуальные и звуковые эффекты, интрига, примеры. И это далеко не полный перечень крючков для удержания внимания.
• Отсутствие нудных вступлений издалека. Пользователи не готовы их слушать. Либо переходите сразу в делу, либо подкидывайте все новые психологические крючки, которые зацепят. 
• Качественные изображение и звук. Если они оставляют желать лучшего, это вскоре начнет раздражать. Или контент должен быть действительно уникальным и очень полезным.
• Интересное содержание. Для этого нужно глубоко разбираться в теме и штудировать редкие источники. Так контент будет действительно качественным. 
• Отсутствие затянутых концовок. Если слишком много времени выделено на рекламу или призывы лайкнуть/подписаться, пользователи не досмотрят ролик, выключив его уже в конце. Поэтому важно делать рекламу/призывы динамичными и яркими. 

Все это необходимо применять в комплексе. Но если на первых порах это не получается, все равно делайте контент и выпускайте его в свет. Недостатки со временем исправятся — если, конечно, серьезно относиться к созданию контента.

Как оптимизировать видео и для чего то нужно

Вопрос о важности оптимизации роликов на YouTube до сих пор до конца не решен. На платформе есть видео, в которых нет правильно созданных заголовков, описаний и тегов. При этом они набирают миллионные просмотры и попадают в рекомендации. Но это, скорее, исключения, и для профессионального продвижения контента все же лучше его оптимизировать под требования алгоритмов.

Перед загрузкой проверьте формат файла. Подойдет любой из этих вариантов: MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS, FLV, 3GP, WebM, DNxHR, ProRes, CineForm, HEVC (H.265). Если соотношение сторон ролика 16:9, нужно использовать такие разрешения:

• 2160p (4K) — 3840×2160 px. 
• 1440p (2K) — 2560x1440 px. 
• 1080p — 1920×1080 px. 
• 720p — 1280×720 px. 
• 480p — 854x480 px. 
• 360p — 640x360 px. 
• 240p — 426×240 px.

В заголовке должен быть ключ. Обычно это ВЧ или СЧ-запрос. В первые 10-15 секунд пользователь должен понять, что он получит от просмотра видео. Поэтому сделайте их как можно более содержательными. Например, в интервью для эффектного анонса используют нарезку интересных моментов. Этот прием можно встретить на каналах «вДудь», «Люди PRO» и «Игромания».

Читайте также:

Как найти ключевые слова с низкой конкуренцией: пошаговая инструкция по Semrush

При загрузке ролика появится специальное окно, в котором можно будет ввести все данные и проверить, насколько контент уникальный:

Сначала нужно написать название. Оно должно быть не более 100 символов. Но средняя длина — 60 знаков. Не нужно делать из заголовка набор ключей. Он должен быть понятен пользователям и вызывать интерес.

Очень важно также заполнить описание ролика. В нем можно указать следующие данные:

• Краткий и интригующий анонс содержания видео.
• Тайм-коды. По ним пользователь может перейти, выбирая наиболее интересные моменты. Обычно их применяют в длинных роликах.
• Ссылки на социальные сети и внешние ресурсы.
• Ссылки на спонсоров. Если они, конечно, есть.
• Ссылки на товары, услуги и что-то другое, что демонстрируется в ролике.

Ссылки необходимо сокращать через специальные сервисы, иначе они будут слишком громоздкими. Для сокращения подойдут, например, Bitly и Clck.ru.

В описании также не забывайте использовать ключевые слова. Это обязательный элемент оптимизации видео.

С помощью тегов YouTube понимает, о чем ролик и индексирует его. Они представляют собой ключевые слова по тематике контента. Самые важные теги нужно ставить сначала, всего можно добавить не более 20 штук. Но злоупотреблять тоже не стоит: будет достаточно 5 тегов. Также их можно посмотреть у конкурентов. Для этого есть расширения TubeBuddy Tags и vidIQ Vision.

Тем, кто загружает много роликов, пригодится функция шаблона. Благодаря ей для всех видео заголовок, описание и теги будут каждый раз одинаковыми. При этом можно быстро поменять название и немного скорректировать описание. Это точно быстрее, чем вносить все это заново.

Чтобы воспользоваться функцией шаблонов, перейдите в творческую студию, выберите «‎Настройки», затем вкладку «‎Загрузка видео». В появившемся окне можно будет вводить данные по умолчанию:

Когда заголовок, описание и теги внесены, нужно будет отрегулировать остальные параметры ролика перед загрузкой:

• Субтитры. Благодаря им площадка понимает, о чем ролик и лучше индексирует его. Субтитры помогают привлекать иностранную аудиторию, что немаловажно. Чтобы посмотреть, носители каких языков смотрят вас, изучите отчет «‎Местоположение» в настройках сообщества. 
• Аудитория. Можно ограничить возраст аудитории, пометить видео как детский контент или оставить его доступным только для взрослых.
• Категория. Она отражает общее тематическое направление ролика. Это также помогает роботам «Ютуба» ранжировать контент.
• Раздел «Дополнения». Здесь можно добавить подсказки пользователю, чтобы он посмотрел следующие ролики. Также можно загрузить конечную заставку.
• Комментарии и оценки. Лучше разрешить зрителям комментировать видео, ставить лайки и дизлайки. Ведь эти реакции играют большую роль в продвижении.
• Параметры доступа. Можно оставить видео доступным для всех или лишь для тех, кто перешел по ссылке.

Превью для видео — это отдельная тема. Оно очень важно для продвижения. При этом, согласно требованиям YouTube, на нем не должно быть изображений насилия и жестокости, высказываний, поддерживающих дискриминацию, картинок сексуального характера.

Параметры обложки видео должны быть следующими: 

• Разрешение — 1280x720, ширина от 640 px.
• Формат — JPG, GIF или PNG.
• Размер — меньше 2 мегабайт.
• Соотношение сторон — 16:9. Этот вариант обычно применяется для предварительного просмотра и в проигрывателях YouTube.

Вот пример канала с удачными обложками:

Добавить обложку к ролику можно при его загрузке в разделе «Значок»:

Читайте также:

Как оптимизировать видео для продвижения на YouTube

Как продвигать ролик после его выхода

Когда видео опубликовано, очень важно, чтобы в первый же час его посмотрело как можно больше человек. Ведь именно в это время алгоритмы «‎Ютуба» определяют, как зрители реагируют на новый контент и давать ли ему просмотры дальше. Чтобы привести трафик на новый ролик, достаточно использовать несколько простых способов:

• Дать посмотреть видео друзьям и знакомым. Ничего, если их будет немного. Главное, чтобы они досмотрели видео до конца, оставили свои лайки, комментарии и подписались.
• Опубликовать ролик на сайте. Желательно, чтобы это была страница, на которую идет много тематического трафика.
• Рассказать о видео во всех своих социальных сетях. Недорогой и действенный способ. Особенно если в других соцсетях много подписчиков.
• Купить рекламу в тематических сообществах в соцсетях. Чтобы анализировать ее эффективность, нужно делать посевы. Пробовать публиковаться в разных сообществах и аккаунтах и сравнивать, сколько подписчиков приходит каждый раз.
• Сделать на сайте баннер, призывающий посмотреть видео. Это может быть всплывающий попап. Он хорошо привлекает внимание пользователей. 
• Запустить мотивированный трафик, как мы сделали в кейсе LoftSchool. Можно пообещать пользователям какой-то небольшой подарок за выполнение всех инструкций, изложенных в ролике. Например, бесплатный гайд по продвижению паблика во «ВКонтакте».

Коротко о главном

• YouTube — огромная площадка с колоссальным потенциалом для добычи трафика. Но чтобы продвижение оказалось успешным, каждый шаг должен быть продуманным.
• Нужно делать ролики, интересные для пользователей, которые хочется смотреть. Проанализировать эффективность продвижения помогут метрики удержания и CTR. Чтобы эти метрики были высокими, очень важно использовать эффектные обложки и заголовки. Так повышаются шансы на то, что пользователь кликнет на ролик.
• Для оптимизации каждого видео необходимо использовать ключевые слова. Их можно найти в Google Trends или «Яндекс Вордстат». Ключи нужно добавлять в название ролика, его описание и теги. Так алгоритмы видеохостинга смогут эффективнее индексировать контент.
• После публикации видео их нужно обязательно продвигать через внешние площадки, привлекая оттуда трафик. 

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.