Что такое аффинити-индекс: что показывает индекс соответствия и на что он влияет?

При работе с маркетинговыми кампаниями важно для начала хорошо узнать свою целевую аудиторию. От того, насколько правильно ее определить и какие каналы продвижения подобрать, зависит зависит успех рекламы и в итоге прибыль. К счастью, маркетинг — точная наука, и значимые метрики здесь можно рассчитать математически. Когда они выражены в числах, это дает точное понимание для принятия стратегических решений.

Аффинити-индекс — одна из таких метрик. Далее рассмотрим что это такое, как его рассчитать и почему без него невозможно запустить эффективную маркетинговую кампанию.

Что такое аффинити-индекс

Аффинити-индекс (АИ), или индекс соответствия — это индекс, который показывает соотношение рейтинга базовой аудитории канала и целевой аудитории бренда, который на нем продвигается. Показатель измеряется в процентах. Например, рейтинг телепередачи «‎Поле чудес» составляет 150 %. Это означает, что ее смотрят в 1,5 раза больше представителей ЦА бренда, чем другую программу.

Простыми словами, индекс соответствия — показатель того, какая доля целевой аудитории среди всей аудитории канала.

Читайте также:

Что такое брендформанс-маркетинг, зачем нужен и что дает бизнесу

Зачем нужен индекс соответствия и на что влияет

С помощью АИ маркетолог может подобрать максимально эффективные каналы для размещения объявлений и обосновать свои решения заказчику, показав цифры, с которыми, как известно, трудно спорить. Зная индекс соответствия, можно:

• Подобрать наиболее удачный формат объявления.
• Разработать оффер для конкретного маркетингового канала.
• Отстаивать свою точку зрения перед заказчиком или руководством.
• Примерно спрогнозировать прибыльность выбранного канала и кампании в целом.

Например, в Телеграм-каналах А и В по 2 000 подписчиков. Пост на канале А за 24 часа увидели 1 700 пользователей, из которых целевой аудиторией являлись всего 500. Пост на канале В увидели 1 100 пользователей, из которых к ЦА относились 1 000 человек. Естественно, индекс соответствия выше на канале В. Значит, в дальнейшем рекламу стоит заказывать именно там. 

Читайте также:

Маркетинговые коммуникации: каналы, задачи и оценка эффективности коммуникаций в маркетинге

Как и где применяется аффинити-индекс

АИ можно применить для различных задач в маркетинговой аналитике. Этот показатель поможет принимать тактические решения и строить планы на дистанции.

Маркетинговые исследования

Выходя на рынок с новым продуктом, с помощью АИ можно понять, какому сегменту целевой аудитории он будет наиболее интересен. На основе этих данных будет строиться голос бренда, его позиционирование, выбор площадок для продвижения и многое другое. 

Индекс соответствия можно применить и к уже готовому продукту. Для этого из всего населения страны нужно выделить людей с определенными интересами, доходом и остальными интересующими критериями. В ходе таких исследований можно найти интересные и неочевидные вещи. 

Анализ эффективности рекламных объявлений

АИ поможет понять, где лучше разместиться, чтобы привлечь больше лидов. Например, если сеть магазинов по городу продает запчасти для корейских автомобилей, а владелец хочет рекламироваться на местных радиостанциях. При этом целевая аудитория — мужчины 25-45 лет, владельцы корейских авто. Сначала нужно рассчитать, сколько представителей ЦА в регионе вообще слушают радио и сравнить полученный индекс с АИ другого канала продвижения. Например, билбордами или городскими сайтами.

Если станет понятно, что радио — все-таки перспективный канал, нужно рассчитать АИ каждой радиостанции и выбрать для размещени те, у которых наиболее высокий индекс.

Анализ аудитории сайта

В Яндекс Метрике АИ рассчитывается автоматически по сегментам аудитории. Найти его можно в таблице в разделе «Отчеты».

Благодаря индексу соответствия можно понять, чем интересуются посетители и на основании этого размещать релевантную рекламу, повышая конверсии и доход. При заказе рекламы сайта на сторонних ресурсах можно также сверяться с показателями «Яндекс Метрики». Интересы аудитории вашей площадки и рекламной должны совпадать. Однако это не гарантирует высоких конверсий, но повышает шансы на успешную кампанию. 

Читайте также:

Чек-лист: как повысить конверсию лендинга

Как рассчитать аффинити-индекс

Если АИ больше 120 %, реклама точно будет эффективной. Если он равен 100 %, охваты будут, но кампания может не окупиться.

Индекс соответствия рассчитывают по следующей формуле:

• Composition Carrier — доля целевой аудитории, которую охватывает реклама.
• Composition ALL — доля базовой аудитории, сформированная из всего населения.

Пример расчета

Рассчитаем аффинити-индекс Телеграм-канала по половой принадлежности пользователей. Всего там 1 000 подписчиков, из которых 300 мужчин и 700 женщин.

Для начала рассчитаем Composition Carrier:

• Женщины: 700/1 000 = 0,7
• Мужчины: 300/1 000 = 0,3

Теперь рассчитываем Composition ALL. В 2023 году мессенджером Телеграм активно пользуются 800 миллионов человек. Из них 52 % мужчин и 48 % женщин. Значит для мужчин Composition ALL будет 0,52, а для женщин — 0,48.

Зная эти данные, рассчитаем АИ:

• Для мужчин: Affinity Index = (0,3/0,52) * 100 % = 57
• Для женщин: Affinity Index = (0,7/0,48) * 100 % = 145

Читайте также:

Как создать, настроить и продвинуть канал в Телеграм: пошаговая инструкция

Коротко о главном

• Аффинити-индекс показывает соотношение целевой аудитории и общей.
• С помощью АИ можно понять, насколько выгодно размещать рекламу на конкретных маркетинговых каналах.
• При расчете АИ нужно точно знать охват канала.
• Индекс соответствия также поможет провести маркетинговое исследование и посчитать долю ЦА на сайте.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.