Как выгодно открыть ПВЗ Wildberries: условия сотрудничества, комиссии, заработок, пошаговая инструкция

Вариантов открыть бизнес и получать пассивный доход при ограниченном бюджете не так много. Один из них — открытие пункт выдачи заказов маркетплейса Wildberries. Снимаем помещение, которое подходит под требования, делаем ремонт под требования маркетплейса, нанимаем персонал и начинаем выдавать заказы. С каждого заказа — копеечка в карман партнера. В новой статье разобрались, как все устроить, чтобы было выгодно.

Почему выгодно открывать ПВЗ Wildberries

Начнем с того, что Wildberries — самый популярный интернет-магазин в РФ. Причем сильно первый: агентство Data Insight провело исследования, которые показали, что WB более чем в 2 раза крупнее ближайшего конкурента Ozon по количеству онлайн-заказов и почти в 8 раз — «Яндекс Маркета».

«Вайлдберриз» в цифрах сегодня это:

• 4,5 миллиона заказов в день.
• 20 миллионов посетителей сайта в сутки.
• Более 25 тысяч точек выдачи заказов в 6 странах: Россия, Казахстан, Беларусь, Киргизия, Узбекистан и Армения.
• Оборот — 1 612 000 миллионов рублей за 2022 год.

При этом маркетплейс растет приблизительно в 2 раза ежегодно. А растущий рынок — это перспективы и возможности.

Это прозвучит как субъективное мнение автора, но у меня в городе открыт десяток пунктов, и ни один из них пока не закрылся. В некоторых настолько большая загрузка, что система автоматически перенаправляет мои товары в другие. Да, новые открываются, конкуренция растет, но вместе с этим растет и рынок электронной коммерции, а покупателей становится больше. Клиентов и денег пока хватает всем, и до стагнации еще очень далеко.

Читайте также:

Сервисы аналитики маркетплейсов: что это такое, зачем нужны, ТОП-15 лучших

Доступные тарифные планы и схемы работы ПВЗ Wildberries

Начнем со схем работы. Есть 2 варианта открытия — партнерский (WB Point) и франшизный брендированный. Принцип заработка одинаковый у обеих схем: владелец получает процент от оборота точки выдачи.

В чем заключается разница схем открытия:

1. Требования к помещениям: для франшизного пункта его площадь должна составлять не менее 50 квадратных метров, а для партнерского — не менее 70 в городах-миллионниках и не менее 50 — во всех остальных населенных пунктах.
2. Владельцы партнерских точек имеют право выдавать заказы любых других маркетплейсов, интернет-магазинов или собственные заказы. Правда, с большими ограничениями: брендировать точку можно только материалами ВБ.
3. Есть нюансы на использование авторских прав.
4. Разные требования к брендированию, оформлению интерьера и экстерьера. У пунктов выдачи по франшизе они ощутимо выше.
5. Различные уровни поддержки со стороны маркетплейса. Например, брендированные точки получают персонального куратора, программное обеспечение, аналогичное ПО самого маркетплейса, а также возможность обучения сотрудников на одном из ближайших пунктов.
6. Разный доход. Вообще тарификация и процент заработка зависит от многих факторов: города и региона открытия, конкретной локации (в двух соседних домах может быть разный оборот и, соответственно, прибыль). Но говорить о том, что брендированный выгоднее партнерского или наоборот — нельзя и это зависит от региона. Например, в Якутии партнерский будет зарабатывать 2,84 % от оборота, а франшизный — 4 %. А в Москве наоборот: доход партнерского будет 4,86 %, а франшизного — только 4 %.
7. Есть разница в схеме подачи заявки на открытие: брендированный ПВЗ можно открыть, получив доступ в личный кабинет, а для открытия партнерского достаточно скачать приложение WB Point.
8. Можно купить на аукционе готовый партнерский пункт, франшизный купить нельзя по определению.

Теперь о тарифах.

Читайте также:

Что такое FBO и FBS, в чем разница, какую схему лучше выбрать для работы на маркетплейсах

Как это выглядит в ПВЗ, открытых по франшизе

Процент зависит от региона и локации помещения. С первым понятно: в разных федеральных округах разный процент. Самые высокие тарифы — на Камчатке и в Сахалинской области (до 4,25 %), далее идет Москва, Приморский Край и Якутия (4,00 %) и остальные регионы по убывающей. Минимальное значение — 1,5 %.

По локациям. У ВБ есть 2 тарифа: пониженный и базовый. Если упростить, пониженный тариф работает в локациях с максимальной конкуренцией, а базовый — там, где пунктов выдачи еще не так много. Пониженный тариф на 1 % меньше, чем базовый: если в Мск по базовому тарифу вы будете получать 4 % от оборота, по пониженному — только 3 %. Пониженный тариф обозначен на картах локаций красным цветом, а базовый — зеленым.

В базовом тарифе выделен подраздел базовый с субсидиями. Он помечен на картах фиолетовым цветом, а за открытие в этих локациях предусмотрены денежные выплаты, о которых расскажем чуть ниже.

Читайте также:

Что такое e-commerce простыми словами: примеры и тренды 2024

Как это выглядит для партнерского ПВЗ

Во-первых, открыть его можно только в фиолетовых зонах карты локаций, то есть в зонах базового субсидированного тарифа. И с наименьшей конкуренцией, что немаловажно. Франшизные пункты можно открывать вообще где угодно в пределах логистической доступности маркетплейса. Даже если в доме рядом уже есть пункт, никто не запрещает запуститься в соседнем и забрать части пирога у конкурента. Но потом кто-то откроется рядом с вами и заберет части пирога у вас. Wildberries на этот момент абсолютно наплевать, свои деньги он все равно получит.

Для того, чтобы узнать доход партнерского ПВЗ, нужно найти на официальный сайт WB Point и воспользоваться сеткой тарифов, указав название вашего региона.

Система посчитает предварительный процент прибыли.

Так выглядит тарификация для Приморья:

Расходы на открытие

Принципиальный в этом вопросе момент — на каких правах вы собираетесь использовать помещение. Если оно у вас собственное коммерческое, будет проще: не нужно тратиться на аренду. С другой стороны такой актив тоже не бесплатный, даже в регионах квартиры стоят несколько миллионов рублей. а в столицах — десятки миллионов.

Аренда помещений тоже стоит по-разному: от нескольких сотен рублей за квадратный метр в регионах и несколько тысяч — в столице. В любом случае, расходы на помещение будут плавающими и сказать точную цифру не получится.

Другая статья расходов — приведение помещения в соответствие с требованиями фирменного стиля по специально разработанному брендбуку — своду правил по оформлению интерьера и экстерьера. Ну вот это: стены брусничного цвета, вывески, брендинг и т. д.

В среднем расходы на ремонт и оформление помещения составляют 300-500 тысяч рублей. Итоговая сумма сильно зависит от исходного состояния помещения и того, насколько оно требует ремонта. Если верить соцсетям, некоторым владельцам удается уложиться в 20 тысяч рублей: самая дешевая краска, мебель с «Авито» и личная оргтехника — все это позволяет серьезно сэкономить.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Но в целом при открытии можно смело ориентироваться на 350-500 тысяч рублей — это приблизительная стоимость запуска.

Например, в Белгороде такой вариант стоит всего 200 тысяч рублей:

Московские варианты дороже, мы нашли за 700 тысяч:

А вот точка с оборотом под 8 миллионов рублей в Сочи обойдется уже в 1 300 000 рублей:

Возможные доходы от работы

Вернемся немного назад к тому, сколько можно заработать на пункте выдачи заказов. 3 скриншота выше показывают, что при обороте (стоимости выданных заказов) в 2 миллиона в месяц выручка составит чуть более 50 тысяч рублей. Вычтем отсюда стоимость аренды в 30 тысяч и получим прибыль в районе 25 000 рублей. Даже сотрудников не наймешь, это крайне мало.

Приемлемым можно считать оборот от 3,5-4 миллионов. В этом случае прибыль будет около 150 тысяч рублей при процентной ставке в 4 %. Уже можно задуматься о найме персонала, да и на кусок хлеба с маслом останется. Для полностью пассивного дохода очень даже неплохо.

В этом месте должен немного огорчить: несмотря на общий рост количества заказов, размер среднего чека на WB падает несколько лет подряд. Исследования Data Insight показывают, что в 2022 году он составил всего 1 080 рублей.

А теперь немного несложной математики. Итак, мы приняли за минимальный оборот 3,5 миллиона при тарифе 4 %. При среднем чеке в 1 080 рублей — это 3 240 выданных заказов в месяц, или чуть более 100 заказов в сутки. Я специально зашел в одно из самых популярных мест в своем районе и спросил девчонок, сколько человек их посещает. От 100 до 200, сказали они, значи цифры вполне реальные. К слову, пожалуй я не разу не посещал этот пункт так, чтобы внутри никого не оказалось. Обычно очередь, а мои заказы иногда перенаправлялись в пункт в соседнем доме.

Читайте также:

Рейтинг маркетплейсов 2024: обзор лучших отечественных и зарубежных площадок

Условия открытия

Низкий порог входа и простые требования именно то, что подкупает желающих открыть пункт выдачи. Требования для партнерских и франшизных пунктов выдачи одинаковые:

• Действующее ИП или юридическое лицо. Открыть ООО можно за 5 рабочих дней, госпошлина в 2023 году составляет 4 000 рублей. С ИП еще проще: пошлина всего 800 рублей, а срок регистрации — 3 дня. Бонус: если регистрируется онлайн, а не в отделении ФНС, госпошлина не взимается.
• Наличие подходящего под требования помещения. Требования распространяются на расположение, этажность, тип входа (отдельный или нет), оформление интерьера и экстерьера, а также элементы брендирования. Ниже мы коснемся этого подробно.
• Возможность работать и выдавать заказы в установленное время. В общем случае это 12/7, с 10 утра до 22 вечера.
• Возможность принимать товары от служб доставки. А вот здесь все сложнее: иногда время разгрузки — глубокая ночь, это тоже нужно учитывать.
• Возможность принимать возвраты в рабочее время.
• Выполненные технические требования: интернет, электричество и техника для работы по выдаче заказов и обработке возвратов.
• Сотрудники должны пройти обучение по работе. Для франшизных точек оно проводится прямо в других пунктах выдачи заказов, партнеров обучают на специальных вебинарах и онлайн-конференциях.

Как открыть ПВЗ Wildberries: пошаговая инструкция

Поэтапно процесс открытия выглядит так:

Открываем ИП или ООО

Если у вас ничего из этого нет. При открытии используем следующие ОКВЭДы:

• 47.91. Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
• 47.99. Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
• 52.10. Деятельность по складированию и хранению;
• 82.92. Деятельность по упаковыванию товаров;
• 82.99. Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Читайте также:

Как открыть ИП в 2024 году: 3 пошаговые инструкции по регистрации

Подбираем подходящее помещение

Это можно сделать по карте локаций.

Оформляем помещение согласно требований брендбука

Точнее, брендбуков: оформление франшизного и партнерского пунктов отличаются, поэтому на этом вопросе остановлюсь подробнее.

Требования к франшизному ПВЗ

Площадь помещения не должна быть меньше 30 квадратных метров, склада — не менее 10. Фото и схема проезда нужно указать на сайте маркетплейса. На фасаде должны быть вывески следующих типов:

По экстерьеру и оборудованию:

• Наличие стойки ресепшн.
• Наличие примерочной.
• Качественный ремонт, окраска брендовой стены — матовой краской цвета RAL 4006.
• Тумба, зеркало, пуф, коврик, урна,
• Стеллаж в складской зоне, камеры видеонаблюдения.
• Базовый пакет брендинга — стена и вывеска.

Требования к партнерскому ПВЗ

Площадь помещения не должны быть меньше 50 квадратных метров, склада — не менее 10. Фото и схема проезда должны быть на сайте маркетплейса. На фасаде должна быть вывеска в виде объемных букв:

По экстерьеру и оборудованию:

• Наличие стойки ресепшн.
• Наличие 2 примерочных.
• Качественный ремонт, окраска брендовой стены — матовой краской цвета RAL 4006.
• Тумба, зеркало, пуф, коврик, урна,
• Стеллаж в складской зоне, камеры видеонаблюдения.
• Базовый пакет брендинга — стена и вывеска.

Подаем заявку на открытие

При открытии по модели франчайзинга заявка подается через личный кабинет WB Franchise. Для подачи заявки на партнерский ПВЗ нужно скачать и установить мобильное приложение WB Point.

Активируем

Также делается в личном кабинете нажатием кнопки «Активировать ПВЗ». После этого вы сможете принимать товар и выдавать заказы.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Особенности работы ПВЗ Wildberries

У пунктов высокие требования к безопасности: ступени должны быть оборудованы пандусом и иметь нескользящее покрытие. В ряде случаев необходимо предусмотреть меры для облегчения входя людьми с ограниченными возможностями.

А еще пункт должен работать с соблюдением санитарных требований. Например, если он находится в жилом здании, нужен отдельный вход.

Разгрузка товара производится:

• С торцов жилых зданий, не имеющих окон.
• Со стороны магистралей
• Из подземных тоннелей или закрытых дебаркадеров.

Какие бонусы есть у ВБ

Бонусная программа поддержки сильно сократилась по сравнению с 2021 годом, когда новые ПВЗ открывались как грибы после дождя. Первооткрывателя получали повышенный процент на первые месяцы работы и приличные субсидии в виде денег.

Сейчас бонусов меньше, но они есть. В основном это касается владельцев франшизы: они получают субсидию на первые 3 месяца работы. Размеры зависят от региона:

Правда, субсидия положена не всем: ее начисляют только в рекомендованных для размещения зонах, обозначенных на карте локаций фиолетовым цветом. Открывшие партнерские пункты могут рассчитывать только на бесплатную вывеску.

Размеров 2:

1. 400: 3218 мм х 400 мм
2. 500: 4034 мм х 500 мм

Вывеску нужно разместить на фасаде здания самостоятельно.

Как рассчитать прибыль ПВЗ Wildberries

Для расчета прибыли понадобятся следующие исходные данные:

• Оборот пункта в месяц.
• Размер арендной платы.
• Размер заработной платы сотрудникам.

После этого можно воспользоваться калькулятором прибыли:

Советы для начинающих

• В инструкциях маркетплейса советуют сначала сначала подать заявку на открытие, а затем, пока ее рассматривают, делать ремонт. Лучше так не делать: не факт, что заявку одобрят и в этом случае деньги, потраченные на ремонт, вылетят в трубу.
• Мир не сошелся клином только на Wildberries. По моему скромному мнению, текущий год — год «Яндекс Маркета» и «СберМегаМаркета», которые тоже активно развивают сеть. Они растут быстрее ВБ и очень перспективны. Да и средний чек больше, а значит обороты будут повыше при меньшей посещаемости.
• Не обязательно выбирать локацию в вашем городе или любой другой логистически доступный вариант. Бизнес здесь пассивный, точка может успешно работать в другом городе и без вашего участия.
• Продолжение предыдущего пункта. Смысл в том, что лучше открыться в фиолетовой зоне, но в другом городе, чем в красной, но рядом с домом. Напомню: тарифы могут отличаться в разы: у вас в населенном пункте вы будете зарабатывать 2 % от оборота, а в соседнем — 4 %. Лучше второе.

Коротко о главном

• «Вайлдберриз» — растущий маркетплейс с широкой сетью пунктов выдачи. Она постоянно растет и любой предприниматель может открыть новую точку.
• Можно открыть 2 типа ПВЗ: франшизный (брендированный) и партнерский, или WB Point. Они отличаются тарифами, требованиями к площади и оформлению помещений и другими деталями.
• Владелец пункта получает вознаграждение в виде процента от оборота точки. Размер процентов варьируется от 2 до 5, он зависит от региона и локации. Есть локации с пониженным, базовым и базовым с субсидиями тарифом: они помечены на карте соответствующими цветами.
• Субсидии получат только ПВЗ в фиолетовой зоне. Размер зависит от региона и составляет от 40 до 160 тысяч рублей.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения - 7 дней!