Москва +7 (495) 772 97 91

Что такое франшиза: как она работает и как выбрать

Франшиза — юридическое право вести дело под известным брендом, пользоваться проверенной бизнес-технологией и поддержкой бренда — старшего партнера. Термином обозначают договор о ведении «брендового» бизнеса. Простыми словами, франшиза — это практически готовый бизнес с работающей идеей, раскрученным брендом, четким бизнес-планом и готовыми рекламными материалами. Это близкий к идеальному вариант для тех, кто не готов рисковать стартовым капиталом.

В России по франшизе работают сегодня сотни и тысячи компаний. Это кафе и рестораны, пункты выдачи маркетплейсов, супермаркеты, фитнес-клубы и салоны красоты.

Основные понятия и стоимость франшизы

Понятие «франшиза» родом из США, где оно появилось в конце XIX века. Тогда производитель швейных машинок, Исаак Зингер, столкнулся с тем, что организовать продажи по всей Америке он может, а достойный сервис — нет, и придумал новую форму сотрудничества. Заключалась она в том, что каждый партнер, с которым Зингер подписывал договор, получал эксклюзивное право продавать швейные машинки бренда на определенной территории, в городе или штате. Взамен партнер обязывался организовать сервисное обслуживание техники по стандарту Singer Sewing machine company и отчислять Зингеру часть прибыли. Так появилась франшиза.

Франчайзинг — это бизнес-концепция, когда на рынке можно покупать и продавать франшизу, и система договорных взаимоотношений между компанией-продавцом и ее младшими партнерами.

Франчайзер — компания, которая продает франшизу. Как правило, имеет раскрученный бренд и несколько собственных точек продаж.

Франчайзи — покупатель франшизы, индивидуальный предприниматель или ИП, которые готовы работать под торговой маркой крупной компании за определенную плату.

Паушальный взнос — серьезная составляющая стоимости франшизы. Это единоразовая выплата франчайзеру за право присоединиться к сети его предприятий. Если разбирать подробнее, это плата за использование товарного знака, брендбука, бизнес-модели. Если франчайзи захочет открыть еще одну точку под тем же брендом, ему вновь придется платить паушальный взнос. Сумма будет тем выше, чем более раскручен бренд франчайзера и чем большую поддержку он готов предоставить франчайзи. В среднем, паушальный взнос составляет 10 % от всех инвестиций на открытие бизнеса.

Роялти — это периодические выплаты за поддержку от бренда-франчайзера, своего рода абонентская плата. Выплачивается роялти обычно 1 раз в месяц, иногда — раз в квартал или раз в год.; Чаще всего роялти составляет 4-6 % от оборота предприятия франчайзи, но в некоторых случаях (например, при предоставлении франчайзи готовых товаров на продажу) может подниматься и до 50 %. Есть небольшое количество франшиз и без роялти, но с очень существенным паушальным взносом.

Маркетинговый взнос — платеж, который могут включать в роялти, а могут фиксировать и взимать отдельно. Это плата франчайзеру за постоянно действующую рекламную кампанию, например, за рекламу на телевидении, выгоду от которой получают все партнеры головного бренда. Обычно взнос составляет 1-2 % от оборота бизнеса каждого франчайзи.

В целом вилку стоимости франшизы определить сложно — есть предложения от 75 000 рублей до 6-8 миллионов рублей.;

Плюсы и минусы франшизы

Начнем с преимуществ. Самый большой плюс франшизы — снижение рисков прогореть после старта бизнеса. Это получается за счет поддержки партнера с большим опытом в бизнесе, применения отработанных технологий, и возможностей продвижения, которые дает франчайзер. До нуля риск снизиться не может: например, остается человеческий фактор, но при выборе открытия бизнеса по франшизе он существенно ниже.

  • Максимум информации на стадии выбора. Вы можете проанализировать динамику роста компании-франчайзера, просчитать рентабельность ваших инвестиций, связаться и поговорить с действующими франчайзи, чтобы узнать о возможных подводных камнях.
  • Проторенная дорога. При открытии бизнеса по франшизе не нужно искать идеи, придумывать технологии отладки производства или других бизнес-процессов, гадать, будет ли товар или услуга востребована рынком. Вы приходите на все готовое, получая все технологии на блюдечке с голубой каемочкой.
  • Поддержка франчайзера. Франчайзи всегда может рассчитывать на поддержку головного бизнеса. Изначально это базовое обучение, знакомство с бизнес-процессами и сведениями, составляющими коммерческую тайну, в процессе работы — маркетинговая поддержка, POS-материалы, консультации по техническим вопросам.
  • Меньше затрат на привлечение клиентов. Часть клиентов придет «на имя»: чем больше раскручен бренд франчайзера, тем легче франчайзи. Не нужна стратегия вывода продукта на рынок, так как он уже на рынке, уже известен и пользуется подтвержденным спросом. Затраты на рекламу франчайзи могут ограничиваться маркетинговым взносом, очень часто этого достаточно.
  • Никаких проблем с поставками. Если для производства товара нужно сырье — франчайзи получают доступ к базе поставщиков франчайзера. Если же франчайзи просто продает готовые товары франчайзера, он имеет приоритет в поставках перед дилерами бренда.

Поговорим и о недостатках:

  • Абонентская плата. Иногда роялти может серьезно увеличить финансовую нагрузку на бизнес и снизить доходы франчайзи — особенно если это фиксированная сумма, не привязанная к обороту.
  • Дополнительные инвестиции. Если сравнивать затраты на открытие своего бизнеса и открытие бизнеса по франшизе, на франчайзи дополнительно ложится выплата паушального взноса. Это существенное дополнение к расходам на покупку оборудования, аренду и ремонт помещения, юридическое оформление бизнеса.
  • Контроль и ограничения от франчайзера. Предприниматель, выбравший бизнес по франшизе, несвободен в своих действиях — он должен соблюдать стандарты, принятые брендом, как это было еще во времена Зингера. Также франчайзер имеет право контролировать выполнение всех требований — например, проводя плановые и внеплановые проверки, так как недочеты в работе франчайзи могут сказаться на репутации бренда в целом.
  • Риск выбора неподходящей ниши. Например той, которая незнакома франчайзи или пользуется популярностью в других регионах, но не востребована в его регионе.
  • Риск выбора неподходящего франчайзера. Весной 2022 года крупнейшие франчайзеры рынка быстрого питания — McDonalds и KFC — закрыли все свои «точки» и отказались от сотрудничества с российским бизнесом, оставив франчайзи н произвол судьбы. Франчайзи сумели сохранить свой бизнес, но ценой очень больших усилий и под другими брендами.

Виды и примеры франшиз

Франшизу как вид бизнеса можно разделить на 3 вида — товарная, производственная и сервисная.

Товарная франшиза

В этом модели взаимодействия франчайзер занимается производством или крупнооптовой закупкой товаров, а франчайзи — организацией торговых точек и реализацией товаров. Так работают многие брендовые магазины: все они оформлены в едином стиле, присутствуют на рынке под единым брендом, ориентируются на единые стандарты. Но по сути каждое является отдельным предприятием — и поэтому магазины одного бренда могут показывать разные эффективность и доходность. Вариант торговой франшизы — магазины бренда, в которых продается продукция сразу нескольких производителей.

Пример: франшиза магазинов «Домашняя мозаика». Это магазины товаров повседневного спроса, в них продают бытовую химию, косметику, парфюмерию, товары для дома, чулки-носки-колготки и галантерею десятков производителей.

Сеть магазинов включает 10 точек, работающих по франшизе.
Сеть магазинов включает 10 точек, работающих по франшизе.

;

Производственная франшиза

Модель взаимодействия включает продажу франчайзером технологии производства с правом выпуска товара под торговой маркой головного предприятия. Франчайзеры снабжают франчайзи сырьем, технологическими инструкциями, передают в лизинг или продают на особых условиях производственное оборудование. При этом франчайзер обязан выпускать товары, полностью соответствующие стандартам качества компании-франчайзера.

В России производственная франшиза распространена в таких сферах, как производство продуктов питания (Coca-Cola до недавнего времени), производство мебели, строительных материалов, автомобильной химии. Работают по производственной франшизе и компании, которые строят индивидуальные дома, бани, другие конструкции.

Пример: франшиза строительной компании «СВС-Строй». Компания специализируется на производстве и монтаже быстровозводимых конструкций из сэндвич-панелей. К таким конструкциям относятся ангары, эллинги для яхт, гаражи, автомойки, торговые павильоны, складские помещения, автосервисы, бани и сауны.

Франшиза новая, 2022 года, но сам бизнес существует с 1992 года.

Франчайзер обещает, что инвестиции окупятся в течение 2 месяцев
Франчайзер обещает, что инвестиции окупятся в течение 2 месяцев

Сервисная франшиза

В этой модели франчайзи, помимо возможности работы под брендом франчайзера, получает технологии предоставления сервиса по уже имеющимся стандартам, а его команда проходит обязательное обучение. В целом это напоминает производственную франшизу с той разницей, что речь в сервисной франшизе всегда идет об услугах, а не о физическом товаре. По такой схеме работают многие салоны красоты, химчистки и туристические агентства.

Пример: франшиза компании «Автоняня». Компания специализируется на детском такси с сопровождением детей на занятия, в школы, секции. За 7 лет услугами компании воспользовались больше 1 миллиона раз. Есть собственное мобильное приложение. По франшизе, запущенной в 2022 году, работают уже 7 предприятий...

...со средним оборотом каждого от 2,5 миллионов рублей в месяц
...со средним оборотом каждого от 2,5 миллионов рублей в месяц

Франшизы также классифицируют по форме:

  • Мастер-франшиза. Франчайзи может сам продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно используется при продаже возможности работы под известной торговой маркой в зарубежных странах.
  • Множественная франшиза. В этом случае франчайзи может открыть сразу несколько точек по одному договору и однократному внесению паушального взноса.
  • Эксклюзивная (исключительная) франшиза. Франчайзи становится единственным партнером франчайзера на определенной территории, например, в городе или в регионе. Для крупных городов такой территорией может быть район/округ.
  • Неисключительная франшиза. В этом случае на одной территории могут работать несколько франчайзи. Такая форма применяется в недорогих франшизах, для создания конкуренции между партнерами.

За что вы платите, покупая франшизу

Франшиза — это не только голая, хоть и обкатанная, бизнес-идея, но и ее упаковка. Как правило, вместе с именем и торговой маркой франчайзи получает:

  • Готовый бизнес-план или его адаптацию под конкретную ситуацию.
  • Юридическую помощь на этапе регистрации и запуска бизнеса.
  • Обучение персонала.
  • Готовые технологии.
  • Стандарты, принятые в компании.
  • Базу проверенных поставщиков.
  • Пакет документов: договоры, акты, инструкции, чек-листы.
  • Франчайзи-бук с описанием всех стандартов правообладателя.
  • Маркетинговую поддержку — например, размещение информации о франчайзи на сайте франчайзера, на «Яндекс.Карте», в общей презентации компании.

Также в пакет франшизы могут входить:

  • Готовые скрипты продаж.
  • Помощь в подборе помещения.
  • Помощь в подборе персонала.
  • Помощь в подборе оборудования.
  • Обучение и аттестация сотрудников.
  • Предоставление образцов материалов/товаров, дегустационные образцы.
  • Доступ к общей CRM-системе бренда.
  • Персональный сайт.
  • Настройка рекламной кампании в «Яндекс.Директе» или в социальных сетях.
  • Макеты рекламных материалов.
  • Анализ и рекомендации по ценообразованию.
  • Информационная и техническая поддержка.
  • Технологические карты с подробным описанием приготовления блюд.
  • Специальные цены на продукцию франчайзера.
  • Обеспечение POS-материалами, от интерьерных плакатов до ценников, листовок, монетниц, формы для персонала.
  • Помощь в анализе и разработке локальных акций франчайзи.

;

Как выбрать франшизу

Выбор франшизы — момент ответственный, она может стать отличным стартом для предпринимателя-новичка, а для опытного бизнесмена рациональной инвестицией в развитие нового направления. Но чтобы получить максимум плюсов от открытия бизнеса по франшизе и нивелировать минусы, важно правильно ее выбрать. Несколько советов в помощь предпринимателю:

Выберите тематику бизнеса. Оптимально, если вы с ней знакомы, хотя бы поверхностно, а в идеале и глубоко. Стартовать в совершенно новой теме, не зная ее нюансов, может быть сложно даже с мощной поддержкой. Так, если вы много лет работали в торговле нерудными стройматериалами и вдруг решили купить франшизу общепита — для вас могут оказаться новыми и сложными требования, которые предъявляют государственные проверяющие органы.

Проверьте востребованность той сферы, в которой вы покупаете франшизу. Например, сделать это можно с помощью бесплатного сервиса «Яндекс.Вордстат», выбрав вкладку «История запросов». У нас есть подробная инструкция по работе с этим сервисом.

Если количество запросов в горизонте 2 лет (именно такую статистику покажет сервис) растет, все в порядке
Если количество запросов в горизонте 2 лет (именно такую статистику покажет сервис) растет, все в порядке

Если стоит на месте или падает — есть, о чем подумать на этапе выбора.

;

Определите общий бюджет, который вы готовы вложить на первоначальном этапе. Учтите при этом величину паушального взноса. В идеале вы должны располагать запасом в 10 % к обязательным тратам для больше надежности.

Уточните у франчайзера сумму всех скрытых взносов и расходов. Например, в условиях франшизы могут быть заложены такие траты, как обязательное обновление оборудования, обязательное ежегодное переобучение сотрудников, введение электронного документооборота — все это потребует дополнительных затрат.

Посмотрите пакет документов франчайзера (это нормальная практика, франчайзер не удивится и не возмутится). Юридические документ, устав, свидетельство о регистрации товарного знака — вы должны убедиться в законности деятельности франчайзера. Дополнительно посмотрите информацию о правообладателе бренда в открытых источниках — есть ли судебные тяжбы, долги, есть ли претензии от государственных органов, например, от ФНС. Чем более открыт бизнес, чем больше о нем информации в интернете — тем лучше.

Пообщайтесь с действующими франчайзи. Они расскажут о том, как реально, а не декларативно, строятся отношения с франчайзером во время работы — это может быть очень значимо. Могут поделиться франчайзи и информацией о реальной прибыли бизнеса.

Обратите внимание на количество франчайзинговых предприятий. Если оно год от года растет — франшиза успешна, франчайзи довольны управляющей компанией, их бизнес в плюсе.

Узнайте, как строится обучение от франчайзера. Оно может быть предоставлено только на старте бизнеса, может быть периодическим, а может — по мере необходимости. Также важно уточнить, обучение проходит только сам франчайзи, или и его команда тоже. Оптимально, если обучение рассчитано на всю команду и предоставляется периодически по мере изменения технологий, линейки продукции или рыночной ситуации.

Обратите внимание на известность бренда. Возможно, есть смысл присмотреться к молодым франчайзерам, которые еще не сделали себе имя, чтобы продавать франшизу за миллионы, но уже заработали позитивную деловую репутацию в своей сфере. Так вы найдете баланс между затратами (молодые франшизы практически всегда дешевле) и перспективами.

Оцените геополитические риски. Слишком безрассудно было бы сегодня покупать франшизы брендов Великобритании, стран ЕС или США — даже если сейчас они продолжают работу на российском рынке. Мы видели, как, очнувшись через 3 месяца, с рынка ушли некоторые западные онлайн-сервисы, например, Canva, и бренды.

Где и как купить франшизу

Самый простой способ погрузиться в вопрос — зайти в поисковую систему «Яндекс» и набрать запрос “купить франшизу”:

Так вы найдете предложения конкретных компаний и сможете их изучить и сравнить
Так вы найдете предложения конкретных компаний и сможете их изучить и сравнить

Но более рационально обратиться к специализированным площадкам, которые собирают и публикуют предложения от франчайзеров России и от зарубежных брендов.

TopFranshise.ru

Сайт: https://topfranchise.ru/catalog/

Самый большой каталог франшиз 2022-2023 годов. На площадке собрано больше 2 000 предложений о продаже франшиз — торговых, сервисных, производственных. Есть удобные фильтры, франшизы можно отфильтровать...

...по сфере деятельности, по стоимости, или найти франшизы, ориентированные на женскую аудиторию
...по сфере деятельности, по стоимости, или найти франшизы, ориентированные на женскую аудиторию

Советуем быть внимательными — иногда информация обновляется с большой задержкой. Например, на сайте представлена франшиза кофеен Starbucks, которая не продается в России с 2019 года.

Franshiza.ru

Сайт: https://franshiza.ru/franchise/

Это менее крупная площадка — здесь представлено около 400 франшиз. Все они ориентированы на малый и средний бизнес. Представлены как международные франшизы (помните о геополитических рисках?)...

...так и российские федеральные и региональные франчайзинговые сети
...так и российские федеральные и региональные франчайзинговые сети

БИБОСС

Сайт: https://www.beboss.ru/franchise

Еще одна витрина актуальных франшиз. На площадке собрано чуть больше 1 500 предложений, стоимость которых начинается от 75 000 рублей. Располагая такой суммой, уже можно открыть свое дело.

Например, пункт проката строительных инструментов и товаров для жизни под брендом «Стахановец.рф»
Например, пункт проката строительных инструментов и товаров для жизни под брендом «Стахановец.рф»

Условия покупки и открытия бизнеса по франшизы у каждого бренда свои. Общая схема выглядит так:

  • Заполнение заявки в каталоге франшиз или на сайте компании.
  • Обсуждение с менеджером-представителем франчайзера условий предоставления франшизы.
  • Получение и изучение документов компании и договора с франчайзи — оптимально с привлечением квалифицированных юристов.
  • Согласование всех условий с менеджерами или владельцами бизнеса франчайзера.
  • Обучение франчайзи.
  • Подписание договора о сотрудничестве.
  • Внесение паушального взноса.
  • Подготовка бизнеса к запуску — выбор помещения, ремонт, набор и обучение персонала, подготовка POS-материалов.
  • Запуск бизнеса по франшизе.

Чек-лист по выбору франшизы

Франшиза — это возможность мягкого вхождения в бизнес с минимальными рисками и максимальной поддержкой. Это вариант выбора для тех, кто не любит излишних рисков, но хочет открыть свое дело. Но франшиз много, и не у всех из них есть перспективы развития и увеличения дохода. Поэтому еще раз проверьте, все ли вы сделали правильно на этапе выбора франшизы:

  • Тематика бизнеса, в котором вы хотите купить франшизу, вам знакома — хотя бы в общих чертах. Или вы осознанно готовы рискнуть, вступая на совершенно неизвестную территорию.
  • Бизнес востребован — цветы заказывают, такси с детскими автокреслами и сопровождением запрашивают, число запросов типа “бухгалтерские услуги аутсорс” растет.
  • Вы точно понимаете, сколько денег готовы вложить в открытие бизнеса, и эти деньги у вас — не последние.
  • Вы выяснили полную стоимость франшизы, знаете за что и сколько вам придется платить не только на старте, но и в процессе работы.
  • Вы убедились, что франчайзер не имеет долгов, претензий и действует на законных основаниях.
  • Вы поговорили с действующими франчайзи, и их ответы вас удовлетворили.
  • Вы видите, что количество предприятий, открытых по франшизе, у бизнеса растет, если франшизе более 2-3 лет.
  • Вы четко представляете, какое обучение и кому предоставляет франчайзер.
  • Вы осознанно выбрали либо известный, раскрученный и дорогой, либо молодой и перспективный бренд в качестве франчайзера.
  • Вы учитываете геополитические факторы при выборе франшизы.

;

Оценить статью
2 ответов

Комментарии

Написать комментарий
Популярные статьи автора
Кокос.com в рейтингах
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!