Раньше такие статьи можно было увидеть только в «Яндекс Дзене», а сейчас перейти в них можно с десятков тысяч разных площадок. ПромоСтраницы — это бывший рекламный кабинет в «Яндекс Дзене», который после продажи площадки «Дзен» стал отдельной сущностью. Важно понимать, что это самостоятельный рекламный инструмент, не являющийся частью «Яндекс Директа», хотя и работающий в той же экосистеме.
- Что такое ПромоСтраницы и как их запустить за 15 минут
- Что такое ПромоСтраницы «Яндекса», их специфика
- Кому подойдет реклама в ПромоСтраницах
- Как работают ПромоСтраницы Яндекса
- Где демонстрируются объявления «ПромоСтраниц»
- Сколько стоит реклама в Промо от «Яндекса»
- Форматы размещения ПромоСтраниц
- Как создать и настроить кампанию в ПромоСтраницах
- 5 примеров успешной работы ПромоСтраниц
- Рекомендации по работе с ПромоСтраницами
- Коротко о главном
Что такое ПромоСтраницы и как их запустить за 15 минут
- Что это: нативная контент-реклама через статью с бесшовным переходом Scroll-to-Site; показы в сервисах Яндекса, поисковой выдаче и РСЯ; оплата за дочитывания или клики.
- Кому подходит: сложные/дорогие продукты, формирование спроса, прогрев и лидогенерация.
- Быстрый старт: 1) создайте кампанию в кабинете ПромоСтраниц; 2) подготовьте статью (проблема → решение → доказательства → оффер → CTA); 3) настройте таргетинг (автотаргетинг + уточнения); 4) выберите стратегию (Вовлечение/Охват) и бюджет; 5) подключите Метрику, пройдите модерацию и запустите.
- Ожидания на старте: CTR обложки 2–6 %, цена дочитывания 7–50 ₽, VTR Scroll-to-Site 15–35%.
 1.png)
Что такое ПромоСтраницы «Яндекса», их специфика
По формату это рекламная статья с бесшовным переходом на сайт компании-рекламодателя, который происходит после прочтения текста. Их используют для повышения узнаваемости бизнеса, для вовлечения читателей и их конвертации в покупателей. Инструмент доказал эффективность на множестве запусков и подходит для задач узнаваемости, вовлечения и лидогенерации.
Специфика инструмента:
- Используется технология Scroll2Site. При прокрутке статьи до конца читатель попадает на сайт рекламодателя без дополнительного клика. Сами представители сервиса называют это «бесшовным переходом».
- Широкие возможности для донесения информации. Для оформления ПромоСтраниц в тексты можно встраивать видео (например, из «Дзена» или Youtube), добавлять изображения — все, чтобы лучше показать преимущества продукта.
- Используется технология Турбо-страниц. «Яндекс» создает максимально легкую версию рекламного лендинга, которая быстро загружается даже при медленном интернете.
- Очень большие охваты. Рекламное объявление, ведущее на статью, демонстрируется многомиллионной аудитории.
- Нет ограничений по объему рекламной статьи. Если продукт дорогой и сложный, для прогрева аудитории можно написать настоящий лонгрид.
- Есть система автотаргетинга. Инструмент старается подобрать целевую аудиторию, которой с наибольшей долей вероятности будет интересна рекламная статья.
Кому подойдет реклама в ПромоСтраницах
Многим компаниям будет полезна работа с ПромоСтраницами.
Для B2C — это выход на максимально большую аудиторию. Во времена, когда инструмент был еще частью «Яндекс Дзена», представители площадки выражали мнение, что он подходит любому бизнесу B2C с чеком свыше 800 рублей. При более низком чеке использование ПромоСтраниц может оказаться нерентабельным.
Особенно высоки шансы на успех у компаний, которые предлагают товары или услуги массового спроса — бьюти-товары, бухгалтерские услуги, бытовую технику.
Не подходит инструмент точечному бизнесу — например, районному салону красоты или единичной автозаправке. В этом случае не важны охваты, но нужен суперлокальный геотаргетинг, а такого площадка обеспечить не может.
Для B2B — это способ рассказать о новом или сложном продукте благодаря отсутствию ограничений на объемы статей. Стоимость заявки для В2В из ПромоСтраниц может быть дороже, чем из других каналов рекламы, но дороговизна компенсируется качеством лидов — они успевают прогреваться, читая объемные статьи.
Чтобы определиться, подходит ли вам этот инструмент продвижения, важно ориентироваться еще и на правила сервиса. Здесь нельзя рекламировать:
- Азартные игры.
- Алкоголь и табачные изделия.
- Букмекерские конторы.
- Ломбарды.
- Товары/услуги 18+.
- Коллекторские услуги и услуги взыскания долгов.
- Криптовалюты.
- Финансовые пирамиды (кредитные кооперативы).
Есть ряд тематик, которые возможно рекламировать при соблюдении специальных условий. Так, товары в категориях «БАДы», «Медицинские товары и услуги» можно рекламировать, если загрузить официальные документы, подтверждающие их качество и безопасность. А для категорий «Аптеки» и «Лекарства» добавляется требование обязательно указывать в публикации информацию о том, что имеются противопоказания и необходима консультация врача.
Как работают ПромоСтраницы Яндекса
Сначала было объявление — сработал автоматический таргетинг, человек увидел объявление, кликнул по нему и попал собственно на ПромоСтраницу. Это изолированное пространство, где нет посторонней информации, рекламы, чего-то, что могло бы отвлечь внимание пользователя. Только тематический текст и визуал, помогающие захватить читателя.
Начинается все как обычно:
Пользователь читает статью, подробно изучает продукт или услугу:
А в конце страницы пользователь может перейти на страницу компании-заказчика рекламы:
Получается, инструмент работает в трехшаговой логике: «рекламное объявление — статья — сайт рекламодателя».
Важно, что в сервисе предусмотрен умный подбор аудитории в два этапа.
Этап 1. Используется семантическая близость: объявления показываются тем, кто уже интересовался тематикой статьи.
Этап 2. Начинает работать алгоритм Look-alike: объявления видят люди, похожие на тех, кто уже прочитал статью до конца.
Таким образом получается, что содержание статьи — основной критерий таргетинга.
Где демонстрируются объявления «ПромоСтраниц»
Лента блог-платформы «Дзен». Это растущий сервис с многомиллионной дневной аудиторией.
Площадки самого «Яндекса». Это «Яндекс Карты», «Яндекс Маркет», «КиноПоиск» и другие. Вот как рекламные объявления могут демонстрироваться на странице «Яндекс Карт»:
Поиск «Яндекса». Объявления ПромоСтраниц также могут показываться в поисковой выдаче по релевантным интересам и запросам.
РСЯ. Показы доступны на сайтах и в приложениях партнерской сети Яндекса — это десятки тысяч площадок разных тематик.
Общий охват аудитории сами представители площадки оценивают в 96 миллионов человек в месяц и до 63 миллионов посещений в день.
Сколько стоит реклама в Промо от «Яндекса»
Минимальный порог пополнения счета рекламного кабинета для первого запуска рекламных статей — от 20 000 рублей без НДС. Внутри этой суммы деньги между кампаниями можно распределять по своему усмотрению.
В дальнейшем пополнять счет рекламного кабинета можно на суммы от 5 000 рублей. Сразу после старта запуска рекомендуется устанавливать суточный бюджет в 3 000 рублей. Средний дневной бюджет рекламной кампании — от 1 000 ₽. Ориентируйтесь на цену дочитывания в диапазоне 7–50 ₽ (зависит от ниши, креатива и таргетинга).
Быстрый расчет бюджета: показы → CTR → дочитывания → VTR Scroll-to-Site → конверсии → CPA. Формула: CPA = Затраты / Конверсии; Конверсии = Показы × CTR × Дочитывания% × VTR STS × CR сайта.
Форматы размещения ПромоСтраниц
Основных форматов можно выделить 11. Рассмотрим подробно каждый.
Базовый формат
Это общий текст-объяснение, который может описывать компанию, мероприятие, продукт.
Вопрос-ответ
Широкий объясняющий формат, который может быть представлен и набором советов, и собственно ответами на вопросы. Отличается жесткой структурой и детальными вопросами — в этом его основные отличия от более мягкого базового формата.
Развенчание мифов
Популярный образовательно-развлекательный формат. Позволяет отработать частые заблуждения или стереотипы, которые есть у аудитории и связаны с продуктом — и таким образом снять возражения.
Объяснение причин
Еще один вариант объясняющего формата статьи. Помогает наилучшим образом представить УТП и отличительные особенности продукта.
Инструкции
Самый прикладной формат — он дает пошаговый план достижения какой-то конкретной цели.
Чек-листы
Чек-листы — это еще более детализированный формат инструкции. В чек-листе выделены конкретные параметры или критерии, важные для достижения цели. Прочитав такую статью, человек получает четкое понимание того, что ему нужно проверить.
Подборки
Удобный формат в случае, когда нужно рассказать сразу о нескольких продуктах (например, подарках) или придать рекламной статье максимально нативный вид. В подборках вида Топ-Х собраны лучшие предложения в своей нише.
Ошибки
Хорошо вовлекающий формат. Может показать и объяснить, что именно пользователь делает не так, и как делать нужно для достижения результата.
Интересные факты
Нативный, почти развлекательный текст, который может донести до читателя неочевидную информацию. Конечно, в том случае, если факты действительно любопытные и не общеизвестные.
Посмотрите на…
Это формат для продуктов, где важен визуал — например, для недвижимости. Здесь первую скрипку играют фотографии, которые покажут зеленый двор, просторные лестничные площадки, стильную входную группу, панорамные окна. Или для предметов интерьера и посуды, как в нашем примере.
Юзкейсы
Иначе этот формат можно назвать сторителлингом — это статьи от первого лица. Очень нативный и убедительный формат, который вызывает доверие.
Как создать и настроить кампанию в ПромоСтраницах
ПромоСтраницы создают в отдельном кабинете. Для этого нужно перейти по ссылке и на лендинге сервиса кликнуть «Запустить кампанию».
После этого система попросит ввести название канала, описание компании и добавить аватар или логотип. Не путайте с кампанией, вопрос о вашем бизнесе — пишите о нем.
Введите ваши контактные данные — телефон, электронную почту, адрес сайта.
После этого вы увидите вот такую кнопку:
Следующий шаг — выбор стратегии продвижения.
Выбирая стратегию «Вовлечение», вы будете платить за дочитывания текста, но можно выбрать и оплату за переходы непосредственно на сайт рекламодателя. Стоимость клика зависит от конкуренции и настроек. Проще ориентироваться на цену дочитывания и долю Scroll-to-Site: ориентировочный CPC по бесшовному переходу будет равен Цена дочитывания / VTR STS.
При выборе стратегии «Охват» вы платите за показы объявления. Стратегия хороша, когда на рынок нужно вывести новый продукт или новый бренд. После завершения кампании ее можно перезапустить с новыми датами или скорректировать расписание.
| Стратегия | Оплата | Когда выбрать | Подсказки по бюджету |
|---|---|---|---|
| Вовлечение | За дочитывания | Прогрев и лидогенерация с длинным циклом | Дневной бюджет от 1 000–3 000 ₽; 70 % — лучший вариант статьи, 30% — тесты |
| Охват | За показы | Вывод нового бренда или продукта | Задавайте даты начала и окончания вручную; при завершении перезапустите кампанию или скорректируйте расписание |
После настройки параметров рекламной кампании кликните «Создать», и вы окажетесь в рекламном кабинете ПромоСтраниц, где нужно написать статью. Используйте автотаргетинг как базу и дополняйте ручными сегментами: интересы и ключевые фразы, Яндекс Аудитории (look-alike, ремаркетинг, CRM-списки) и исключениями.
Вы попадете в простой редактор для работы с текстом.
Текст статьи можно форматировать, писать курсивом, полужирным шрифтом, добавлять списки, делать заголовки 1 и 2 уровней.
Когда текст готов, к нему нужно добавить обложки — несколько вариантов для тестирования. После этого статью нужно сохранить, и она появится в разделе «Публикации» рекламного кабинета.
Перейдите в раздел «Рекламные кампании», кликните «Добавить» и выберите нужную статью. Готово! Если на счету есть деньги, то кампания стартует в назначенный день.
Доступна возможность создавать страницы бренда в «ПромоСтраницах». В них будут отображаться до 30 лучших публикаций в этом сервисе. Разработчики считают, что это поможет продвижению. Фактически создается мини-канал бренда; возможно, в дальнейшем количество лучших публикаций будет увеличено.
Страницы брендов индексируются «Яндексом», и на них есть смысл размещать описание компании, адрес сайта и соцсетей. Возможны также прямые заходы по клику на название и логотип компании в статье на «ПромоСтраницах».
5 примеров успешной работы ПромоСтраниц
- Финансовый маркетплейс Банки.РУ повысил конверсию своей рекламы на 30 %. 53,3 % от дочитавших статьи переходили в маркетплейс приложений или на специальный лендинг. А 3,3 % из перешедших устанавливали мобильное приложение сразу после прочтения.
- Компания Beyosa продает матрасы-трансформеры за 160 тысяч с помощью ПромоСтраниц. Статейный формат позволяет доносить много информации о дорогом продукте и прогревать аудиторию, в результате продажи выросли на 234 %.
- Банк «Открытие» снизил стоимость заявки на кредитную карту в 1,6 раза. Для этого из 3 протестированных в итоге выбрали всего одну хорошо работающую статью.
- Компания «Рубкофф» получила 49 лидов на строительство домов со средним чеком 10 000 000 рублей. Цена заявки составила 4 081 рубль.
- Бренд TECNO повысил число поисковых запросов на 169 %. Задача повысить узнаваемость бренда успешно решается.
Рекомендации по работе с ПромоСтраницами
- Заголовком рекламного объявления становится заголовок статьи, техническое требование к нему — до 56 знаков. Требование к описанию статьи (тексту объявления) — до 81 знака с пробелами.
- Основное отличие от объявлений контекстной рекламы — объявление продает не продукт, а статью. То есть «Матрасы со скидкой 25 %. Все размеры, экологичные материалы, бесплатная доставка по Москве» — это история про объявление контекстной рекламы. А «Узнайте, какие 3 параметра матраса влияют на качество сна и как их выбирать» — вариант для рекламной статьи в Промо от «Яндекса».
- Для каждой статьи необходимо предусмотреть как минимум 3 заголовка, 5 вариантов описания и 10–15 вариантов обложек. Система сама определит наилучшее сочетание и будет откручивать именно его.
- Важный принцип: одна статья — это одна рекламная кампания. Если в одной кампании объединить несколько статей, будет сложно понять, какая из них работает лучше.
- В процессе открутки статью не только можно, но даже нужно перерабатывать, оптимизируя структуру, добавляя визуал — это нормальная практика. Так, если у статьи невысокий процент дочитываний, она или слишком сложна, или слишком скучна, а значит, точно требует доработки.
- Бенчмарки, то есть референсные показатели рекламных кампаний, в ПромоСтраницах сегодня выглядят так:
- Несмотря на то что у сервиса нет ограничений по объему статей, сами представители ПромоСтраниц рекомендуют ориентироваться на объем 3 500–6 000 знаков. Это отлично соотносится со средним временем чтения статьи в сервисе — около 2 минут.
- Важно, что рекламные статьи не должны вызывать страх, панику, навязывать комплексы неполноценности. Такой контент сервис может забанить без объяснения причин.
- Рекламный кабинет в ПромоСтраницах можно связать с «Яндекс Метрикой», чтобы отображать целевые действия. Если указать в интерфейсе сервиса метрику сайта, то данные по конверсиям будут подтягиваться автоматически. Это позволит отследить, как рекламные статьи влияют на конверсию.
Первые 72 часа: что смотреть и что делать
| Метрика | Порог | Действие |
|---|---|---|
| CTR обложки | < 2 % | Заменить заголовок/обложку; протестировать 3–5 вариантов. |
| Цена дочитывания | > 35–50 ₽ | Упростить лид и структуру, усилить пользу; скорректировать таргетинг (исключения/сужение). |
| VTR Scroll-to-Site | < 15 % | Добавить явные CTA в тексте, сделать якоря перед STS, усилить релевантность оффера. |
| Время чтения | < 60–70 сек | Разбить на подзаголовки, списки, укоротить абзацы. |
| Сегменты | Расход без результатов | Отключить/понизить ставки в слабых сегментах, перераспределить бюджет. |
Коротко о главном
- ПромоСтраницы «Яндекса» — отдельный и сильный инструмент продвижения, который может использовать бизнес как в формате B2C, так и B2B.
- Инструмент строится на технологиях Scroll2Site и Турбо-страниц, плюс поддерживает автотаргетинг и ручные сегменты аудитории.
- ПромоСтраницы позволяют достичь широкого охвата: реклама показывается в «Дзене», на площадках «Яндекса», в поисковой выдаче и в РСЯ.
- Для первого запуска рекламной кампании необходим минимальный бюджет в 20 000 рублей.
- Основной формат сервиса — статьи. Чек-листы и сторителлинг, инструкции и развенчание мифов — вариантов подачи информации очень много.
.png)
.png)
.png)
Комментарии (4)
Оставить комментарий