Что такое партнерство в бизнесе:формы, особенности и правила

В российском бизнесе понятие партнерства скорее бытовое, чем юридическое. Такой организационно-правовой формы законом не предусмотрено, а в прикладном смысле — это некая предпринимательская дружба. Тем не менее, понятием часто оперируют, и предприниматели называют себя партнерами направо и налево. Иногда — неверно интерпретируя термин, подменяя партнерством обычные отношения заказчика и подрядчика, учредителей ООО и т. д. 

В статье я постараюсь распутать этот клубок и разъяснить, что такое партнерство в бизнесе по-русски на самом деле, кто такие партнеры и как здесь все устроено.

Читайте также:

Как открыть ИП в 2025 году: 3 пошаговые инструкции по регистрации

Что такое партнерство в бизнесе

Партнерство в бизнесе — это предпринимательская деятельность, которой занимаются две или более стороны. Это могут быть юридические лица, индивидуальные предприниматели, компании, организации и т. д. 

В зависимости от формы партнерства и содержания партнерских договоренностей между участниками в различных сочетаниях, распределяется ответственность за принятие решений, доля финансового участия, прибыль и другие аспекты.

Простыми словами, партнерство в бизнесе — это участие в общем деле нескольких сторон. 

Читайте также:

Куда лить трафик: 50 лучших партнерок для заработка в 2024 году

Кто такой партнер

Партнер — одна из сторон договора. Российским законодательством, в Федеральном законе «О хозяйственных партнерствах» от 03.12.2011 N 380-ФЗ предусмотрен только один вид партнерства — хозяйственное. В реальности моделей гораздо больше: грубо говоря, муж и жена, которые создали семейный бизнес, будут никем иным, как бизнес-партнерами. При этом под определение хозяйственных партнеров они не попадают.

В ГК РФ можно найти четкое определение подрядчика, исполнителя или заказчика, ИП, юрлица, а вот с партнерством здесь пробел. Законодательно утвержденного термина попросту нет. Поэтому термин у нас понимается буквально как есть: партнер он и есть партнер, то есть лицо, с которым мы ведем бизнес и преследуем общие цели.

При этом партнерство зачастую вообще никак не фиксируется формально или документально: соглашения часто устные, а договора если и есть, они касаются не его напрямую, а отношений между заказчиком и подрядчиком/исполнителем. 

Стороны назвали себя партнерами, устно договорились работать в общих интересах — это и есть партнерство. Учредители ООО — это партнеры. Владелец франшизы и франчайзи — тоже. Даже подрядчика, с которым вы сотрудничаете много лет и отношения давно стали дружескими и доверительными, тоже можно назвать партнером. Есть дружба между людьми, а есть между бизнесами — это и будет партнерство.

Да, сложно и запутано, теперь попробуем разложить все по полочкам и внести хоть какую-то системность.

Читайте также:

Что такое франшиза: как она работает и как выбрать

Типы партнерства 

Как я говорил выше, в российском законодательстве есть только один тип партнерства — хозяйственное. Поэтому при изучении темы принято опираться на зарубежную классификацию видов партнерских отношений. Первая классификация появилась в Великобритании — это был «Закон о товариществах» 1890 года. Классификацией пользуются до сих пор и описывает 3 основных типа партнерства.

GP (General Partnership)

General Partnership, или полное (генеральное). Бизнес ведут несколько партнеров и все они:

• В равной степени занимаются управлением компании.
• Несут равную ответственность за решения, в том числе — собственным имуществом.
• Поровну распределяют полученную прибыль.
• Отвечают за решения друг друга.

LP (Limited Partnership)

Limited Partnership, или ограниченное — случай, когда часть партнеров несут полную ответственность, а другая часть — ограниченную. То есть, существует генеральный партнер с полной ответственностью и все остальные партнеры.

LLP (Limited Liability Partnership)

Limited Liability Partnership — с ограниченной ответственностью. Здесь все участники бизнеса несут ответственность исключительно в рамках своего участка работ и принятых решений.

С такого примера я начал статью: две компании учредили третью и создали фирму по производству и продаже одежды. В ведении одного партнера — производство: он отвечает за цеха и фабрики, закупает сырье, контролирует качество пошива. И отвечает исключительно за этот сегмент.

Второй открывает магазины, занимается логистикой, рекламой и привлечением покупателей. Он отвечает только за это: если покупатель, недовольный качеством одежды, обратится в суд, второго партнера это никак не затронет и отвечать он не будет.

По сути, Limited Liability Partnership — это российское ООО, или общество с ограниченной ответственностью. Партнеры здесь — учредители, которые отвечают перед третьими лицами в рамках своего уставного капитала. Если вы захотите открыть ООО за границей, вам нужно зарегистрировать именно Limited Liability Partnership.

Достоинства и недостатки партнерства

Ведение бизнеса с партнерами имеет рад преимуществ:

• Снижается финансовая нагрузка на каждого участника в отдельности. Объединив инвестиции, можно запустить стартап, который не потянуть в одиночку.
• Ресурсы объединены в одном месте. В российском бизнесе партнерство широко использует компания «Яндекс». Вы в курсе, что услуги практически ВСЕХ сервисов («Еда», «Такси», «Доставка») оказывает не сам «Яндекс», а его партнеры. «Яндекс» предоставляет информационный сервис, а готовят еду, возят людей или доставляют товары именно партнеры. Это дает возможность «Яндексу» не открывать собственные кафе или таксопарки.

• Распределение ответственности. Продолжаю пример с «Яндексом»: ответственность за плохой сервис несут партнеры, а не головная корпорация. 
• Следствие всех предыдущих пунктов: в партнерских отношениях, объединив усилия, можно реализовать гораздо более амбициозные и грандиозные проекты, чем в одиночку. И заработать больше денег.

Однако у подхода есть и существенные недостатки:

• Зависимость от партнеров в плане репутации. Если условный водитель опоздает на вызов, нагрубит или оскорбит пассажира, репутационные потери понесет «Яндекс», а не партнер, про которого никто и не вспомнит. Если франчайзи «Додо Пиццы» не вовремя доставит остывшую пиццу, будет то же самое: пострадает репутация всей компании.
• Нужно отдавать часть прибыль партнерам. Когда весь бизнес в одних руках, прибыль тоже идет в один карман. Связались с партнерами — будьте добры делиться.
• Зависимость от партнеров в принятии решений. Они принимаются совместно и делать так, как хочется только вам, не получится. Придется считаться с мнением остальных участников.

Читайте также:

Что такое SERM и как работает управление репутацией компании в интернете

Партнерский договор

Главное основание таких отношений — партнерский договор. В российском законодательстве такого термина не существует, также нет норм для его составления. Технически это обычный договор возмездного оказания услуг (глава 39 ГК РФ), либо агентский договор (глава 52 ГК РФ), а также — договор о поручительстве (параграф 5 ГК РФ). Любой договор, который вы назовете партнерским, суды сведут к одному из этих типов договорных отношений.

Если говорить не о букве, а о духе и сути закона, партнерский договор — это часто договор подряда, рассчитанный на длинную (месяцы и годы) дистанцию. Стандартный договор подряда выглядит так: один сделал работу, друго ее принял и оплатил, стороны подписали документы и разошлись.

Иногда партнерский договор — это договор подряда, растянутый во времени. Отличие от обычного — услуга оказывается не разово, а системно. Опять же, все зависит от типа партнерства. В вышеуказанном примере мы рассматриваем формат партнерки «Яндекса». Но есть и другие.

Допустим, два предпринимателя складывают инвестиционный бюджет и открывают дело. В этом случае содержание и суть договора будут другими. Законодательство, а именно статья 421 ГК РФ, допускают составление договора любого содержания. Поскольку ГК не регламентирует понятие партнерского договора, форма документа может быть свободной. Но, в любом случае, он должен содержать существенные условия: предмет договора, права и обязанности сторон, ответственность и другие пункты. В том числе — порядок ликвидации партнерства или алгоритм выхода одного или нескольких участников.

Иногда предприниматели заключают партнерский договор в устной форме. Это решение трудно назвать оправданным и правильным. В случае конфликта между сторонам такие договоренности обычно «забываются» и каждый тянет одеяло на себя. А доказать что-либо в судах не представляется возможным. Поэтому партнерский договор обязателен в этой ситуации.

Читайте также:

Как зарегистрировать торговую марку: пошаговый план

Как создать партнерство: пошаговая инструкция

1. Определяем цели: обоснование того, почему задача не может быть реализована в одиночку.
2. Определяем, какой партнер нам нужен и зачем. Это может быть инвестор, компания, которая закроет определенный участок работы (например, сбыт продукции), и т. д.
3. Находим партнера. Ниже подробно расскажем, как это сделать.
4. Определяем ответственность и обязанности сторон, распределяем риски.
5. Заключаем партнерский договор, возмездного оказания услуг, агентский и или другой.
6. Начинаем работать.

Совет из практики. Если партнеров 2 или любое другое четное количество и решить вопрос голосованием невозможно, нужно заранее определить, за кем будет последнее слово в решении сложных ситуаций. На берегу всем кажется, что вы взрослые разумные люди и всегда сможете договориться между собой. На практике могут возникать моменты, когда мнения диаметрально противоположны и никто не хочет уступить. Понимание того, чей голос в этом случае будет решающим, очень облегчает жизнь в такой ситуации. Как говорится, ничего личного и без обид.

Расторжение партнерства: как может выглядеть

Первое и главное: порядок расторжения должен быть зафиксирован в партнерском договоре. Об этом моменте важно договориться еще на берегу.

Тезисно перечислим важные в этом контексте моменты:

• Выход из партнерства — законное право любого участника. 
• В договоре обязательно должен быть предусмотрен срок выхода: участник, пожелавший покинуть лодку, в разумные сроки должен предупредить об этом других участников.
• В договоре нужно предусмотреть, как и что будете делить. Обычно партнер забирает часть бизнеса пропорционально вложениям.
• Продолжение предыдущего пункта: генеральному партнеру или основателю нужно понимать, кем он заменит ушедшего участника.
• По российскому законодательству даже хозяйственное партнерство регистрируется как обычное юридическое лицо. Поэтому не забываем про порядок реорганизации ООО в связи с изменением состава учредителей.
• Если выход одного из партнеров равен ликвидации компании, в договоре предусматривается порядок такой ликвидации.

Советы по выбору партнера

Часто партнерства получаются органически. Условно: руководитель компании А дружит с руководителем компании Б. Компания А занимается продвижением сайтов, компания Б — контекстной рекламой. В определенный момент владельцы учреждают компанию В — интернет-агентство полного цикла. Он занимается созданием и продвижением сайтов под ключ.

Это идеальный расклад: партнеры знают друг друга, доверяют друг другу, обладают ресурсами. У них совпадает целевая аудитория. В таком случае организовать партнерство — естественный ход событий.

Если у вас не так, партнера нужно найти, а он, в свою очередь:

1. В целом вписывается в картинку вашего бизнеса и может стать тем самым недостающим звеном, без готового пазл не сложится. Пример: вы запустили производство мебели для дачи, но не умеете делать фурнитуру. Производитель фурнитуры — закономерный и логичный партнер.
2. Обладает необходимым ресурсами: финансовыми , техническими, административными или иными.
3. Не замечен в уклонении от уплаты налогов, судебных производствах, банкротствах и других криминальных штуках. Это нужно проверить через специализированные сервисы или сайты государственных структур, иначе возможны проблемы.
4. Заинтересован в вас не меньше, чем вы в нем.
5. Готов заключить договор, делить риски и ответственность. Либо полную, либо только за свой участок работы — зависит от формы партнерства.
6. Имеет хорошую репутацию. С этого момента ваша репутация зависит от его.

Примеры удачных партнерств

Рассмотрю на примере трех отечественных компаний.

«Додо пицца»

Сеть, открытая и работающая по франшизе — не что иное, как партнерская сеть. Яркий и удачный пример — сеть пиццерий «Додо». Платите 500 000 рублей и работаете под эгидой известного бренда, который оказывает всестороннюю поддержку, привлекает клиентов, обучает и снабжает всем необходимым.

Т-Банк

«Т-банк» предлагает партнерскую программу для бизнеса. Суть проста: вы привлекаете в банк клиентов — других предпринимателей, они подключают продукты банка, а вы получаете вознаграждение.

1С

Часть разработчиков программного обеспечения не занимаются продажей, распространением и интеграциями своего продукта самостоятельно. Они делают это через партнерскую сеть. Яркий пример — 1С: 

Альтернативы партнерству

Мы рассмотрели партнерские отношения с их достоинствами и недостатками. Если после прочтение предылущих разделов вы сделали вывод, что они по каким-то причинам вам не подходят, нужно задуматься об альтернативах.

Что делать, если собственных ресурсов не хватает, а расширить текущий бизнес или запустить новый очень хочется? Причем — единолично, чтобы не перед кем не отчитываться, самому принимать решения?

1. Используйте заемные средства. Запустили бизнес, раздали долги — и все теперь только ваше. Можно взять деньги банка, частных инвесторов, родственников или знакомых.
2. Выходите на IPO (публичное размещение акций). Так можно привлечь средства с продажи акций компании.
3. Регистрируйткесь как ИП или ООО с одним учредителем. В этом случае весь бизнес будет вашим чисто юридически.

Коротко о главном

1. Партнерство в бизнесе — это ведение предпринимательской деятельности несколькими лицами совместно.
2. Типы партнерских отношений — полное (General Partnership), ограниченное (Limited Partnership) и с ограниченной ответственностью (Limited Liability Partnership)
3. Плюсы: распределение затрат, ответственности, можно запускать более масштабные проекты.
4. Минусы: прибыль нужно делить, репутация компании зависит от всех участников
5. Для оформления отношений нужно составить партнерский договор.