Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

80 % рекомендаций на вакансии по знакомству заканчиваются трудоустройством — такие данные приводит РБК со ссылкой на исследование портала SuperJob. Это значит, что успех в карьере и бизнесе часто зависит не только от навыков, но и от круга общения.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг — это создание и поддержание профессиональных и личных связей, которые помогают расти в карьере, бизнесе и даже в личных проектах. В отличие от «блата», который подразумевает использование связей в одностороннем порядке, нетворкинг работает иначе. Его основа — социальный капитал: неосязаемый, но крайне важный ресурс, который складывается из доверия, репутации и взаимной поддержки в профессиональном сообществе. Чем больше у вас таких осознанных связей, тем выше ваши шансы находить лучшие возможности — будто бы «находясь в нужном месте в нужное время».

Простыми словами, нетворкинг — это способ не просто «дружить с нужными людьми», а выстраивать взаимовыгодные отношения, где ценность получают обе стороны.

Зачем нужен нетворкинг: 8 доказанных преимуществ

Нетворкинг — это не просто модный тренд, а реальный инструмент для достижения успеха. Разберу выгоды, которые он приносит, подтвержденные исследованиями и статистикой.

Доступ к скрытому рынку вакансий

До 70 % открытых позиций не публикуются в открытых источниках — о них узнают только через нетворкинг.

Быстрый рост бизнеса

По данным Forbes, 78 % стартапов находят первых клиентов через личные знакомства. Предприниматели с сильной сетью контактов зарабатывают на 30 % больше.

Обмен знаниями и инсайтами

По данным PwC, 92 % профессионалов считают, что нетворкинг помогает узнавать о трендах быстрее.

Повышение дохода

По данным CNBC, специалисты, активно инвестирующие в нетворкинг, в среднем зарабатывают на $10 000 в год больше.

Трудоустройство

Найти работу самостоятельно не так уж и сложно. Но получить ее через знакомства, по сарафанному радио бывает проще и выгоднее. В первую очередь потому, что крутые вакансии ищут сначала среди своих, не вынося в публичное поле. Например, бренд или эксперт, на которого вы подписаны, может выложить вакансию на своей странице, а потом уж, если никого не найдет, на сайтах работы.

Партнерство

Начать самостоятельно свое дело и развиваться в нем — возможно. Но делать это с партнером или инвестором намного продуктивнее. С партнером, который уже знает что делать, вероятность наделать кучу ошибок намного ниже. Да и вообще — одна голова хорошо, а две лучше. Главное — найти того самого человека.

Мотивация

Чужой успех, развитие и невероятный опыт могут мотивировать намного лучше, чем вы сами. Видя реальные результаты людей — таких же, как мы! — мы понимаем, чего можем добиться. А если еще и видите конкретные рекомендации — дело за малым, просто следовать им.

Читайте также:

Что такое B2B, B2C, B2G, в чем отличия, что выбрать

Как работает нетворкинг

Вообще сама жизнь — это и есть нетворкинг. С самых ранних лет, буквально с детского сада, мы обретаем знакомства.

Но даже самые крепкие связи со временем теряются. В нетворкинге очень важно поддерживать контакт с людьми: не только постоянно рассказывать о себе, но и интересоваться, чем занимается ваше окружение.

Обратиться за помощью или предложением к человеку, с которым вы 10 лет назад пару раз пересекались в общем кругу знакомых, будет нетактично и невежливо. А вот позвонить бывшему коллеге после недавней совместной конференции — очень даже кстати!

Например, вы молодой предприниматель. Работаете пару лет и понимаете, что бизнес идет успешно: вы наняли сотрудников, регулярно получаете прибыль, ваше дело рентабельно. Но все чаще кажется, что вы уперлись в потолок: пришла пора расширяться, масштабироваться, а вы боитесь и не понимаете, как это сделать. В таком случае вам бы идеально подошло партнерство с более опытным бизнесменом, который не только подскажет, в каком направлении двигаться, но и станет вашим соучредителем и инвестором. Где его найти — да с помощью нетворкинга!

Другой пример — вы начинающий фрилансер. Например, копирайтер. Вы ищете единомышленников, чтобы спросить совета, посмотреть, как работают опытные коллеги и вообще — войти в тусовку своих. Легче всего это сделать, поискав в интернете профессиональные сообщества. Там коллеги, полезная информация, возможность задать вопросы и и даже найти заказчика.

Современный нетворкинг сменил фокус с количества контактов на их качество и глубину. Тренд — переход от точечных транзакционных знакомств к построению подлинных отношений и собственных коммьюнити, где ценность создается через долгосрочную взаимную поддержку, а не просто обмен визитками. Ваша сеть контактов — это уже не адресная книга, а экосистема профессионального роста

Павел Карагаев

CEO (Chief Executive Officer)

Где и как практиковать нетворкинг

Нетворкинг — это не спринт, а марафон, и тренироваться в нем можно практически где угодно. Главное — выбрать подходящую для себя площадку и знать несколько ключевых правил игры. Мы разделили гид на две большие части: офлайн и онлайн.

Офлайн-нетворкинг: живое общение и доверие

Личные встречи остаются золотым стандартом нетворкинга. Они позволяют установить более глубокий и доверительный контакт, который сложно построить через экран монитора или смартфона.

• Конференции и форумы: Идеальное место для встречи с большим количеством профессионалов из вашей индустрии сразу. Заранее изучите список спикеров и участников, наметьте целевые знакомства и не стесняйтесь подходить к людям в кулуарах во время кофе-брейка.
• Митапы: Более камерные и тематические мероприятия. Атмосфера здесь обычно неформальная, что упрощает начало разговора. Часто посвящены узким темам (например, Python-разработка или SMM-стратегии), поэтому круг участников уже сфокусирован.
• Коворкинги: Это не просто место для работы, а полноценное комьюнити. Здесь можно встретить фрилансеров, стартаперов и предпринимателей из разных сфер. Многие коворкинги регулярно организуют собственные нетворкинг-встречи, завтраки и мастер-классы для своих резидентов.
• Образовательные курсы и мастер-классы: Вы оказываетесь в среде единомышленников, которые, как и вы, хотят развиваться в определенной области. Совместная учеба и общие проекты — отличная основа для крепких профессиональных связей.

Как подойти к спикеру или VIP-гостю

1. Готовьтесь заранее. Изучите профиль спикера в соцсетях, его последние проекты или публикации. Это даст вам тему для разговора.
2. Выберите правильный момент. Не бросайтесь к человеку сразу после выступления, когда вокруг него толпа. Дождитесь паузы или подойдите позже, во время фуршета.
3. Будьте краткими и конкретными. Представьтесь, назовите свою сферу деятельности. Скажите, что вам понравилось выступление, и задайте один осмысленный вопрос по его содержанию или комментарий, который покажет вашу вовлеченность.
4. Не просите сразу же слишком многого. Ваша цель — установить первичный контакт и запомниться, а не заставить человека решать ваши проблемы на месте. Не показывайте резюме и не просите сразу о работе.
5. Предложите продолжить общение. Закончите фразой: «Было очень полезно/интересно, благодарю вас! Давайте останемся на связи?». После этого обменяйтесь визитками и обязательно напишите сообщение по итогам коммуникации на следующий день.

Онлайн-нетворкинг: эффективность и глобальный охват

Дистанционный формат стирает границы и позволяет выстраивать связи с профессионалами со всего мира, не выходя из дома.

• Профессиональные соцсети (Tenchat): Tenchat — отличный вариант для любого серьезного нетворкера. Создайте подробный профиль, пишите посты, комментируйте публикации лидеров мнений. Tenchat позволяет напрямую обращаться к интересным специалистам, что значительно упрощает первый контакт.
• Отраслевые Telegram-чаты: Многие профессиональные сообщества уходят в мессенджеры. Здесь в неформальной обстановке обсуждаются тренды, вакансии и совместные проекты. Найдите чаты по своей теме через коллег или поиск в Telegram.
• Онлайн-мероприятия (вебинары, конференции): Не ограничивайтесь ролью пассивного зрителя. Задавайте вопросы в чате, отвечайте на опросы спикеров. После мероприятия напишите человеку, чье выступление вам запомнилось, в Tenchat с фидбеком или вопросом.

Инструменты для онлайн-нетворкинга

• CRM-системы: Простые и часто бесплатные инструменты для создания своей базы контактов. Вы можете заносить туда людей, добавлять пометки (например, «познакомились на конференции N», «спросить про кейс по маркетплейсам»), чтобы не забыть детали и своевременно выходить на связь.
• Календари (Calendly, Google Calendar): Незаменимы для назначения встреч. Отправляйте ссылку на свой Calendly, где отмечены свободные слоты, чтобы избежать долгой переписки «а когда вам удобно?».

Как правильно заниматься нетворкингом

Какой-то единой формулы, благодаря которой вас обязательно настигнет успех, к сожалению, нет. Это не точная наука, а сфера человеческих взаимоотношений, которая очень и очень непредсказуема.

Есть несколько базовых правил нетворкинга.

Определите для себя цель нетворкинга

Например, расширить деловые связи, влиться в тусовку и стать своим, спрашивать конкретных советов у практиков, найти заказы или постоянную работу. Не разменивайтесь на все сразу: не получится. Выберите что-то одно. Если хотите стать своим, мелькайте везде, отвечайте на комментарии, сами задавайте вопросы. Если интересует работа в digital — идите в паблики агентств, СМИ, медиа, мелькайте там.

Ведите социальные сети правильно

Пишите экспертные посты, публикуйте кейсы и работы из портфолио, выкладывайте отчеты с мероприятий, делитесь своими мыслями и опытом. Это поможет не только представлять вас выгодно как специалиста, но и самому отслеживать свое развитие, сравнивать свои результаты с предыдущими годами. Напишите пост-знакомство, пригласите подписчиков рассказать о себе — вот и познакомитесь.

Не молчите в соцсетях

Это частая ошибка новичков: вступать в группы, добавляться в друзья к интересным людям и… сидеть и молчать. Понимаю, что все через одного интроверты, но тогда выбирайте другие способы продвижения. В нетворкинге по-иному не получится: общайтесь с людьми, искренне общайтесь с людьми. Спрашивайте их, отвечайте им, проявляйте заинтересованность.

Читайте также:

Что такое Tenchat: обзор преимуществ и возможностей

Будьте тактичными

Не нужно навязываться на встречу, если потенциальный коллега вам пару раз отказал. Важно быть открытым человеком и вести себя естественно, без тактичных заискиваний. Знакомство должно происходить само собой, на основе общих интересов, принципов, целей. Важно не только комфортно работать вместе, но и общаться вне деловой среды.

Старайтесь не терять контакты

Если уж познакомились и начали общаться — не пропадайте с радаров, напоминайте о себе, принимайте приглашения на мероприятия и встречи.

Делайте только то, что точно вам полезно

Если вас приглашают уже в двадцатый чат и вы точно знаете, что там будет обычная болтовня — не вступайте, не тратьте время. Если выбираете мероприятие — посещайте то, на котором можно получить профильные знакомства, а не просто попить кофе.

Развивайтесь

Нужно быть экспертом в своей сфере, узнавать новую информацию, а не просто слушать других. Читайте книги, проходите онлайн-курсы, смотрите обучающие материалы, следите за трендами в своей отрасли. Не только вам полезны новые знакомства — вы тоже должны давать советы, быть экспертом в своей деятельности, делиться опытом. Взаимовыручка — важная составляющая нетворкинга.

Будьте позитивными

Вы должны гореть своим делом, рассказывать о нем с интересом, заряжать собеседников позитивной энергией. Вам же тоже интересно общаться с ярким, умным и позитивным человеком, верно?

Действуйте поэтапно

Продажам на первом этапе нужно сразу сказать нет. Начальная цель нетворкинга — знакомство. Будьте заинтересованы именно в личности собеседника, а не в получении выгоды — иначе собеседник быстро это поймет. Первый этап или первое касание должны быть легкими — знакомство, обмен парой фраз, шуток. И только спустя небольшой промежуток времени можно познакомиться поближе и начать развивать деловое общение.

Научитесь правильно себя представлять

Не ограничивайтесь простым представлением имени и должности — рассказывайте, какую вы пользу приносите людям, как ваша деятельность может быть полезна потенциальным партнерам. Ваш первый диалог не должен состоять из однотипных вопросов и ответов. Это должен быть живой разговор двух людей, а не допрос.

Читайте также:

Что такое партнерский маркетинг и как его применять

Виды нетворкинга

Разберем самые распространенные.

Позитивный нетворкинг

Построен на искренности, положительных эмоциях, доброте, искреннем желании участников делиться друг с другом знаниями, умениями, навыками. Это обмен опытом, который полезен как новичкам сферы, так и устоявшимся в профессии людям.

Социальный нетворкинг

Подвид позитивного нетворкинга. Благодаря ему люди общаются для решения каких-то бытовых, общественных вопросов. Например, просят поделиться контактами хорошего врача, делятся советами в жизненной ситуации, объявляют сбор о помощи семье погорельцев. Такой нетворкинг часто встречается в городских сообществах.

Бизнес-нетворкинг

К нему относятся исключительно деловые взаимоотношения, которые никак не подкреплены эмоциями или личной симпатией. Это бизнес-ланчи, встречи, конференции, комментарии в соцсетях для обмена опытом.

Техники нетворкинга

Есть несколько техник, благодаря которым ваш нетворкинг будет намного эффективнее.

Рапорт

Техника, в которой один человек является ведущим, а другой ведомым. Здесь все четко, как в армии: есть признанный авторитет, который отвечает на вопросы, и есть преданный слушатель.

Успеть за 60 секунд

Подготовьте короткую самопрезентацию, чтобы при внезапном знакомстве не растеряться и быстро рассказать о себе: кто вы, откуда, чем занимаетесь, какую компанию представляете, ваши сильные стороны и навыки (продвигаю сайты в топ выдачи), выгоды (только сегодня со скидкой), личные увлечения. Уложились в минуту? Так держать.

Разберу пример такой самопрезентации для SEO-специалиста.

Приветствие и представление (5 сек):

«Привет, меня зовут Алексей, я занимаюсь SEO-продвижением.»

Кто вы и ваша компания (10 сек):

«Я руковожу отделом в digital-агентстве «ВекторРост», где мы помогаем бизнесу увеличивать видимость в интернете.»

Сильные стороны и навыки (20 сек — самая важная часть):

«Моя ключевая экспертиза — это комплексный аудит и вывод сайтов в топ поиска «Яндекса» и Google по высокочастотным запросам. В прошлом месяце, например, мы подняли посещаемость сайта федеральной сети на 137 % за полгода.»

Выгода для собеседника (15 сек — «крючок»):

«Сейчас как раз запускаем новую услугу — экспресс-аудит по 15 ключевым параметрам. Если интересно, могу сделать его бесплатно для вашего проекта и показать «узкие» места, которые мешают вам расти».

Личное увлечение (10 сек — для создания личной связи):

«А в свободное от анализа метрик время я заядлый альпинист, покоряю не только топ выдачи, но и горные вершины.»

Отзеркаливание

Мы любим тех, кто на нас похож. Если человек повторяет за нами фразы, действия, движения, это неосознанно вызывает в нас симпатию. Главное — не переусердствовать, отзеркаливание должно быть ненавязчивым.

Тоннель

Этот метод включает в себя метод активного слушания. Будьте заинтересованы, не теряйте зрительный контакт. Вы поймете, что разговор идет как надо, когда почувствуете, что вы с собеседником словно в одном потоке.

Комплименты

Здесь просто: отвечайте на доброе слово добром, не скупитесь на комплименты. Только опять же не переусердствуйте: грубая лесть никому не нравится. Лучше похвалить человека за что-то конкретное: «Видел, ты написал статью для такого-то журнала — здорово получилось!».

Читайте также:

Что такое сторителлинг, зачем он нужен и как написать хорошую историю

Нетворкинг для интровертов: как преодолеть барьеры и использовать свои сильные стороны

Если мысль о светской беседе с незнакомцами заставляет вас искать укрытие в самом дальнем углу комнаты, вы не одиноки. Интроверсия — это не недостаток, а особенность восприятия мира. Ваша сила не в количестве контактов, а в качестве и глубине коммуникаций. Не нужно становиться душой компании, чтобы быть эффективным нетворкером, а просто играть по своим правилам.

Шаг 1: Готовьтесь и структурируйте

Неопределенность — главный враг интроверта. Превратите ее в план.

• Поставьте конкретную цель. Вместо расплывчатого «хочу завести полезные знакомства» идите с установкой: «познакомиться с 3 людьми из сферы финтеха и обменяться визитками». Это избавит от чувства, что нужно объять необъятное.
• Изучите список участников заранее. Большинство мероприятий публикуют его в соцсетях или в рассылке. Выберите 3-5 человек, с которыми вам действительно интересно было бы пообщаться. Посмотрите их профили в «Тенчате», найдите точки пересечения (общий вуз, интерес к одной технологии, статьи). Это даст вам готовые темы для разговора.
• Продумайте свой «скрипт». Заранее отрепетируйте свою самопрезентацию «Успеть за 60 секунд» и 2-3 открытых вопроса: Что вас привело на это мероприятие? Что вы думаете о последнем выступлении? Как вы применяете [тема доклада] в своих проектах?.

Шаг 2: Управляйте энергией, а не следуйте плану

Признайте, что социальное взаимодействие требует от вас энергии, и это нормально.

• Приходите раньше. Зайти в полупустой зал и освоиться психологически гораздо проще, чем врываться в уже шумную гущу.
• Планируйте таймауты. Дайте себе разрешение выходить на 5-10 минут каждые полчаса-час. Пройдитесь до туалета, выйдите подышать воздухом, просто постойте в тишине. Это поможет восстановить силы.
• Ищите своих. Вместо того чтобы пробиваться в центр большой группы, найдите человека, который стоит один или общается в паре. Подойти к такому человеку и начать диалог в разы проще. Высока вероятность, что вы найдете такого же интроверта.
• Используйте роль помощника. Предложите организаторам помощь на мероприятии (встретить гостя, раздать материалы). Это снимет с вас необходимость инициативы для общения — люди будут подходить сами, и у вас будет понятная социальная роль.

Шаг 3: Используйте силу слушания

В нетворкинге говорят оба, но настоящую связь создает тот, кто умеет слушать. Это ваша суперсила.

• Задавайте открытые вопросы. Вопросы, которые требуют развернутого ответа (Как? Почему? Что вы думаете о...?), — ваш главный инструмент. Люди обожают говорить о себе и своих проектах. Ваша задача — внимательно слушать и задавать уточняющие вопросы.
• Глубина вместо широты. Ваша цель — не собрать 50 визиток, а провести 3-5 содержательных разговора. Один глубокий диалог ценнее двадцати поверхностных. После мероприятия вас запомнят не как самого активного, а как вдумчивого и интересного собеседника.
• Говорите о деле, а не о погоде. Интроверты часто чувствуют себя не в своей тарелке во время бытовых разговоров. Быстро переводите разговор на профессиональные или содержательные темы. Это та сфера, где вы чувствуете себя увереннее.

Шаг 4: Делайте ставку на пост-обработку

Основная работа интроверта начинается после мероприятия.

• Обязательно пишите после встречи. Поскольку вы готовились и вели содержательные беседы, ваше последующее сообщение будет персонализированным и уместным. Напишите на следующий день: «[Имя], было очень приятно обсудить с вами [тема разговора]. Я еще раз обдумал(а) ваш совет насчет [деталь]...».
• Предлагайте комфортный формат. Вместо предложения сразу встретиться на кофе, можно написать: «Я нашел(а) ту статью, которую мы обсуждали, держите ссылку. Если будет удобно, могу на следующей неделе задать пару вопросов по email».
• Цените качество. Ваша сеть контактов может быть не такой большой, но каждый человек в ней будет действительно знать, кто вы и чем занимаетесь, и будет относиться к вам с большим доверием.

Ваша задача — не перестать быть интровертом, а создать такой алгоритм действий, который позволит вам чувствовать себя максимально комфортно и безопасно, раскрывая свои настоящие сильные стороны: глубину, вдумчивость и умение слушать.

Как организовать нетворкинг

В деловой среде

Если вы решили устроить мероприятие, нужно учесть следующее.

1. Обмен визитками. Нужны для того, чтобы гости и участники мероприятия смогли максимально быстро поделиться информацией друг о друге. Сделайте небольшой стенд, на котором участники смогут закрепить свою визитку и взять чужую.
2. Напоминания. Повесьте таблички, которые будет напоминать о необходимости знакомства.
3. Информация в социальных сетях. При проведении мероприятия важно не только анонсировать его, прогревать участников и продавать билеты онлайн, но и собрать потом обратную связь. Создайте беседу, в которой участники смогут поделиться впечатлениями о мероприятии.
4. Деловые игры. Объясните, насколько важно знакомиться друг с другом и постарайтесь направить участников друг к другу благодаря небольшим играм, перекличкам. Отличным решением будет небольшой тимбилдинг.

Если вы посещаете мероприятие — например, первый раз идете на конференцию, запомните три важных шага. Сделайте их, чтобы нетворкинг принес максимальную пользу.

1. Оценка присутствующих. На этом шаге нужно понять, кто вызывает у вас симпатию, с кем вы бы хотели пообщаться просто как с человеком, а не с потенциальным партнером.
2. Знакомство и общение. Если конференция или другое мероприятие проходит офлайн — просто подходите, представляетесь, обмениваетесь визитками и начинаете диалог. Здесь вам в помощь техники нетворкинга, о которых я писала ранее. Если онлайн — пишете человеку в чате мероприятия, потом можете перейти в личку. Интровертам проще общаться виртуально — хорошо что сейчас проводится масса онлайн-мероприятий на любой вкус.
3. Обмен контактами, договоренность о дальнейшем общении. Скорее всего, вы начнете с того, что добавите друг друга в друзья в соцсетях и будете периодически общаться. Но может быть всякое — если обоюдный интерес и выгода от возможного сотрудничества велики, есть шанс прямо завтра встретиться и заключить сделку.

В обычной жизни

Главный совет — будьте активным! Посещайте мероприятия, общайтесь с коллегами и конкурентами, ищите сообщества в интернете, которые вам подходят и общайтесь онлайн! И сделайте себе визитки — обычные или цифровые — чтобы быстро поделиться своим контактом.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Начну с плюсов:

• Эмоциональное удовольствие. «С умным человеком и поговорить любопытно» — еще Федор Михайлович Достоевский отмечал.
• Самосовершенствование. Узнавая что-то новое от коллег, сам становишься лучше и можешь поделиться своими знаниями с другими.
• Отсутствие финансовых вложений. Для того чтобы провести приятную беседу и познакомиться, платить не нужно.
• Знакомства. Новые знакомства дают новые эмоции и могут быть полезны далеко не только для бизнеса. В процессе нетворкинга можно обрести настоящих друзей.
• Бесплатная возможность для развития своего бизнеса. Благодаря нетворкингу вы сможете найти инвесторов и надежных коллег.

Скажу и о минусах:

• Человеческий фактор. Все мы люди — в общении может произойти любая непредвиденная ситуация. Потенциальный инвестор может забыть о вас и подписать договор с другим партнером. А может отказать просто потому, что не одобрит вашу красивую татуировку и пирсинг.
• Ненадежность. Новое полезное знакомство — далеко не гарантия того, что вы в будущем сможете работать вместе.

Российская специфика нетворкинга

Глобальные принципы построения связей универсальны, но культурный код вносит свои коррективы. То, что эффективно на западных конференциях, может дать сбой в московском коворкинге. Понимание российской специфики — ключ к избеганию ошибок и построению по-настоящему прочных связей.

Что не работает в России?

1. Чрезмерная формальность и следование шаблонам из учебника. Российский бизнес-стиль, особенно в среде предпринимателей и IT, часто более неформальный и личностно ориентированный. Подход «Привет, я Иван — директор международной IT-компании» сработает на международной выставке, но в России может создать барьер. Ценятся не идеальные скрипты, а искренность и человечность.
2. Транзакционность и быстрый холодный охват. Попытка сразу предложить сделку, «впарить» услугу или попросить о большом одолжении при первом знакомстве почти гарантированно провалится. В России доверие — это валюта, которую печатают не спеша. Знакомство без попытки немедленно извлечь выгоду ценится гораздо выше.
3. Нежелание погружаться в личный контекст. Жесткое разделение «работа — личная жизнь» работает не всегда. Для установления прочного контакта часто важно найти точки соприкосновения не только в профессиональных интересах, но и в хобби, общих знакомых или взглядах на жизнь. Игнорирование этого уровня общения делает коммуникацию поверхностной и малополезной.

Уникальное российское преимущество: свои люди и глубина связей

Парадокс в том, что то, что часто считается недостатком (неформальность, опора на личные связи), является главным конкурентным преимуществом российского нетворкинга.

Сильные связи в России имеют гораздо больший вес, чем на Западе. Если вас признают своим, рекомендация такого человека будет равноценна десяткам формальных рекомендательных писем. Профессиональное сообщество в многих отраслях (особенно в digital, IT, креативных индустриях) довольно тесное. Репутация, построенная на доверии и экспертизе, распространяется молниеносно.

Что почитать о нетворкинге

Разберу самые популярные книги по теме.

Связи решают все. Дарси Резак

В книге рассказывается о том, почему деловые связи обязательно должны быть личными, как правильно использовать нетворкинг и почему так важно носить с собой визитку.

Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл

Книга успешного бизнесмена, который смог самостоятельно построить империю благодаря грамотному общению с покупателями. Сьюэлл рассказывает, как общаться с клиентами так, чтобы они стали вашими друзьями и помогли вам добиться финансового успеха.

Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Феррацци

Автор, профессиональный нетворкер, делится своими знаниями и опытом, рассказывая, почему на самом деле так важно проявлять человечность, заботу и делать других людей счастливыми.

Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха и бизнеса в жизни. Алексей Бабушкин

Связи являются одним из самых эффективных инструментов при достижении своих целей. Как их найти и правильно поддерживать, рассказывает в своей книге российский бизнес-тренер Алексей Бабушкин.

Новый код нетворкинга. Гил Петерсил

Это пошаговое руководство для тех, кто решительно настроен на успех. Гил Петерсил — профессор и преподаватель — рассказывает о том, как добился желаемых высот в бизнесе именно благодаря нетворкингу.

ТОП-10 ошибок в нетворкинге, которые разрушают вашу репутацию

Эффективный нетворкинг — это сложный социальный навык. Часто самые благие намерения приводят к провалу из-за типичных, но критичных ошибок. Избегайте этих ловушек, чтобы ваши деловые связи были крепкими и продуктивными.

1. Транзакционный подход («Бери-бери»). Самая грубая и частая ошибка — это общение с человеком исключительно ради сиюминутной выгоды. Признаки: просьба о работе, заказе или рекомендации в первом же сообщении, отсутствие интереса к собеседнику. Люди чувствуют, когда их используют, и мгновенно закрываются.
2. Отсутствие подготовки. Прийти на мероприятие без цели и без изучения списка участников — значит потратить время впустую. Подходить к спикеру с вопросом «а чем вы занимаетесь?», который легко гуглится за 30 секунд, — проявление неуважения.
3. Поиск выгоды, а не взаимопомощи. Нетворкинг — это не о «что я могу с этого получить?», а о «как мы можем быть полезны друг другу?». Если вы только просите и никогда не предлагаете помощь, совет или полезный контакт, ваш «социальный капитал» быстро истощится.
4. Игнорирование последующего контакта. Собрать десяток визиток и никому не написать — то же самое, что не ходить на мероприятие вовсе. Краткое персональное сообщение после встречи — это залог успеха. Без него знакомство мертворожденное.
5. Неструктурированная база контактов. Если вы не записываете, где и при каких обстоятельствах познакомились с человеком, чем он занимается и о чем вы договаривались, вы теряете возможности. Через месяц вы уже не вспомните, кто это был и почему его контакты лежат в вашем телефоне.
6. Неумение слушать. Главная цель — не рассказать о себе, а услышать другого. Постоянный монолог о своих достижениях, перебивание и бегающий взгляд говорят о вашей неискренности. Помните: вам дали два уха и один рот — используйте их в этой пропорции.
7. Рассылка обезличенных сообщений. Массовые спам-рассылки в Tenchat или Telegram с одинаковым текстом убивают вашу репутацию. Люди ценят персональное обращение, которое показывает, что вы потрудились зайти в их профиль.
8. Нарушение личных границ. Слишком частые напоминания, звонки без предупреждения, запросы в соцсетях в нерабочее время или требования срочно решить ваш вопрос отталкивают. Уважайте время и личное пространство собеседника.
9. Игнорирование личного бренда. Ваш профиль в соцсетях — это ваша визитная карточка. Если после разговора человек заходит в ваш профиль Tenchat и видит пустую или неактуальную страницу, его интерес угасает. Нет доверия к тому, кто не может презентовать себя в цифровом пространстве.
10. Прекращение общения после достижения цели. Самая стратегическая ошибка. Поблагодарили за помощь и пропали? Получили работу и перестали выходить на связь? Нетворкинг — это марафон. Ценность заключается в долгосрочных отношениях, а не в разовой сделке. Те, кто поддерживает связь даже когда ничего не нужно, всегда в выигрыше.

Успешный нетворкинг строится на искреннем интересе, взаимопомощи и долгосрочных инвестициях в отношения. Избегая этих ошибок, вы перестанете быть «надоедливым просителем» и станете желанным партнером.

FAQ: нетворкинг без мифов и банальностей

Пришло время дать ответы на распространенные вопросы.

Я только начинаю карьеру. У меня нет громкого имени и экспертизы. Что я могу предложить крутым специалистам?

Ваша главная валюта — это энергия, вовлеченность и свежий взгляд. Вы можете предложить:

• Обратную связь. Честно рассказать, как ваше поколение воспринимает продукт или контент эксперта.
• Гибкость и помощь. Помочь с организацией мероприятия, ведением соцсетей сообщества.
• Голос своего сообщества. Стать связующим звеном между экспертом и молодежной аудиторией.

Как поддерживать связь с большим количеством людей, если на это нет времени?

Не нужно поддерживать связь со всеми сразу. Эффективна тактика волн:

• Составьте карту контактов, разделив их на группы: «стратегические», «актуальные», «на перспективу».
• Используйте триггеры для коммуникации. Не пишите «просто узнать, как дела». Лучше отправьте статью по теме вашего прошлого разговора со словами: «Василий, увидел это и сразу вспомнил наш разговор про AI. Думаю, вам будет интересно».
• Поздравляйте с профессиональными победами. Отметка о новом успешном запуске проекта в Tenchat — идеальный повод для краткого и искреннего поздравления.

Допустимо ли добавлять в друзья в ВК/Тенчат после деловой встречи?

В российском контексте это часто допустимо, но с важными оговорками:

• Спросите устно. Во время беседы можно бросить фразу: «Вы не против, если я добавлю вас в друзья? Там я иногда делюсь более личными проектами».
• Оцените контент. Если ваш профиль — это сугубо личные фото и посты, а у собеседника — строго профессиональный аккаунт, возможно, лучше ограничиться ВК и Telegram.
• После добавления не листайте ленту человека бесконечно и не комментируйте его личные посты слишком фамильярно. Сохраняйте профессиональную дистанцию, пока вас не переведут в статус «друзей».

Что делать, если я предложил помощь или совет, а человек этим воспользовался и пропал? Не чувствую взаимности.

Это не ваша ошибка, а нормальная «калибровка» сети.

• Не принимайте это на свой счет. Люди бывают заняты, неорганизованны или просто не умеют выстраивать долгосрочные отношения.
• Вы выполнили свою роль — установили контакт и проявили себя как полезный и экспертный человек. Вашу репутацию это усилило.
• Сделайте выводы на будущее. Этот опыт показывает, кому не стоит предлагать помощь вторично. Ваши ресурсы ограничены, инвестируйте их в тех, кто ценит взаимность.

Как реагировать на просьбы о помощи от малознакомых людей, которые явно действуют по принципу «холодного» обращения?

Ваше время и экспертиза — ценный ресурс. Вежливо, но твердо можно структурировать общение:

• «Расскажите, пожалуйста, подробнее о вашем запросе?» — это поможет отсеять тех, кто ищет «волшебную таблетку» и не хочет вкладывать усилия.
• «У меня плотный график, но я могу выделить 15 минут на краткий звонок в среду» — вы сразу устанавливаете рамки и показываете ценность своего времени.
• «Это не совсем моя экспертиза, но я могу порекомендовать статью/курс/специалиста» — вежливый отказ, который все равно сохраняет за вами репутацию человека, который может помочь.

Коротко о главном

• Нетворкинг — это создание и поддержание профессиональных и личных связей, которые помогают расти в карьере, бизнесе и даже в личных проектах.
• Сильные связи в России имеют гораздо больший вес, чем на Западе. Если вас признают своим, рекомендация такого человека будет равноценна десяткам формальных рекомендательных писем.
• Частые ошибки нетворкинга — поиск личной выгоды без взаимопомощи: транзакционный подход формата «бери-бери», нарушение личных границ оппонентов, отсутствие подготовки и прекращение общения после достижения вашей цели.
• Это постоянная работа. Связи нужно не только завязывать, но и постоянно поддерживать.