Фрилансер, от английского freelancer — «свободный работник», человек, который работает не в штате одной компании, а сразу на нескольких проектах, преимущественно удаленно. Количество фрилансеров особенно активно начало расти в России в 2020 году, когда началась пандемия и стала популярной удаленка.
Фрилансеры отличаются от сотрудников в штате тем, что всегда находятся в поисках работы. Искать работу фрилансеры могут по-разному:
- В социальных сетях.
- С помощью собственного сайта.
- В специализированных группах в мессенджерах.
- На «работных» сайтах, например, hh.ru.
Но начинают свой путь на фрилансе многие именно с бирж. Поговорим сегодня о том, как они устроены.
Принципы работы бирж фриланса
Они могут отличаться по профилю, формату и методам поиска и получения проектов. Они могут выступать посредником между заказчиком и исполнителями, гарантируя для заказчика исполнение работы, для исполнителя — получение за нее денег. А могут просто предоставлять площадку, чтобы заказчики и исполнители находили друг друга, и при этом не контролируют их общение и сотрудничество.
Плюсы:
- Не нужно искать клиентов. Лидогенерацией занимается сама площадка, заказы (крупные или мелкие) есть всегда. Исполнителю не нужно тратить время, средства и ресурс на поиск, можно больше времени уделять непосредственной работе. А также, что важно — оттачиванию навыков самопрезентации.
- Можно получить опыт, сделать первые шаги в выбранной специализации — начинать на этих площадках возможно с полного нуля. Ни один другой канал поиска работы такой возможности не дает.
- Можно собрать и хранить портфолио. Многие биржи дают возможность специалистам разместить портфолио, и это бесплатно. А работа на бирже помогает получить кейсы, чтобы было что размещать в портфолио.
- Официальная работа. Российские биржи дают возможность работать официально как физическое лицо с уплатой 13 % НДФЛ или как самозанятому с уплатой 4-6 % налога на профессиональный доход (НПД).
- Гарантии безопасности. Даже биржы, которые не позиционируют себя как куратора каждого проекта, есть сервисы безопасных сделок — при их использовании исполнитель может быть уверен в добросовестности заказчика.
- Система рейтингов. Чем активнее и качественнее работает исполнитель — тем выше он поднимается в рейтинге ресурса и тем проще ему получать новые заказы.
Минусы:
- Часто очень низкая стоимость работ. Массовые заказчики услуг — люди и компании, у которых производство контента/сайтов/других продуктов поставлено на поток. Они заинтересованы в больших объемах работы при минимальной оплате за нее.
- Мало возможностей для профессионального роста. Это касается не всех, но многих. Нередко у заказчиков наблюдается примитивное понимание задач на уровне «Да кому нужны эти ваши маркетинговые исследования, вопросы о целевой аудитории, о политике и ценностях компании. Все, что надо, я дал, дальше ваше дело выполнять». Из-за этого исполнители годами выполняют однотипную работу примерно на одном уровне. Минимальная стоимость работ заставляет выходить на приличный доход за счет объемов — не остается времени на обучение и развитие в профессии.
- «Заказчик всегда прав». При разрешении спорных ситуаций через арбитраж почти всегда биржи встают на сторону заказчика несмотря на то, что деньги площадке приносят в основном исполнители: размещение заказов бесплатное, доступ к ним чаще всего платный.
- Много платных функций. С каждым годом биржи все жестче монетизируются — уменьшается или совсем отменяется возможность бесплатных ответов на проекты, упор делается на платное продвижение фрилансеров. Это затрудняет продвижение начинающим фрилансерам, не располагающим бюджетами на покупку платного функционала.
Биржи копирайтинга
Один из распространенных видов. Чаще всего они работают по принципу тендера: заказчик выбирает исполнителя по минимальной цене. Иногда цена заказов фиксированная — в этом случае заказ забирает тот, кто успеет сделать это первым. Почти нет общения напрямую с заказчиком; запрещен обмен контактами. На биржах копирайтинга всегда много активных заказов.
Адвего
Одна из старейших бирж копирайтинга на постсоветском пространстве.
Цены на заказы разные, в среднем — 40-60 рублей за 1000 знаков; большинство заказов с фиксированной стоимостью, есть заказы по принципу тендера. Комиссия площадки — 10 %.
Плюсы
- Есть магазин готовых статей.
- Можно работать бесплатно, но если купить PRO-аккаунт за 950 рублей в месяц, то ответы на проекты будут размещаться выше, даже если исполнитель отозвался на проект позже специалистов со стандартным аккаунтом.
- Есть своя система проверки текстов; антиплагиат Advego популярен и за пределами биржи.
Минусы
- Проверка текстов на уникальность платная — каждому аккаунту полагается небольшое количество знаков для бесплатной проверки, все остальное за деньги. Аккаунт PRO дает возможность бесплатно проверять больше символов. Стоимость платной проверки на уникальность — от 60 копеек за 1000 знаков. Орфографию и SEO-параметры статьи можно проверять бесплатно.
- Портфолио представлено просто списком выполненных работ. Найти портфолио крайне сложно.
Вывод
Начинающим копирайтерам можно пробовать, но портфолио придется хранить на других ресурсах. Правда, показать его заказчикам на Адвего не получится.
Текстсейл
Еще один мастодонт в мире специализированных русскоязычных бирж копирайтинга.
На главной странице биржа копирайтинга предлагает выбор почти из 160 000 готовых статей; тематика — от спорта и кулинарии до сложных технических обзоров.
На этой бирже есть заказы на SEO-тексты, рекламные тексты, переводы, слоганы, а также сочинения, доклады и рефераты. Есть заказы и для корректоров. Цены сопоставимы с Advego.
Плюсы
Есть возможность недорого разместить рекламу в нижнем блоке главной страницы — объявление до 50 знаков обойдется в 25 рублей за сутки. Такое же объявление, но наверху страницы стоит 50 рублей в сутки. Судя по отсутствию рекламных блоков, популярностью услуга не пользуется.
Минусы
- Биржа запрещает передачу данных
«Привлекая в систему покупателей и копирайтеров, мы хотим, чтобы они оставались в системе. Отсюда и запрет на контактные данные. Связывая с заказчиком или копирайтером вне системы, вы наносите ресурсу прямой денежный ущерб от непродажи или непокупки статей вами и другим пользователем» — цитата из FAQ.
- Портфолио копирайтеров в принципе есть, но найти их крайне сложно; фактически можно увидеть только портфолио специалистов, попавших в топ.
Вывод
Как источник заказов, площадка не впечатляет. Можно использовать для недорогой продажи готовых статей.
Текст.ру
Здесь размещаются запросы 5 типов: переводы, копирайтинг, рерайтинг, статьи для «Яндекс Дзена» (новинка 2021 года), письменные работы на заказ.
В разделе «Письменные работы на заказ» размещаются запросы на написание курсовых и контрольных работ, рефератов, сочинений для старшеклассников и студентов.
Плюсы
- Есть магазин готовых статей и собственная система проверки текстов на уникальность. Медленная проверка (ждать результата придется минут 7-10) доступна бесплатно.
- Довольно большое количество заказов всегда в зоне доступа.
Минусы
- Дорогой аккаунт PRO – 5 990 рублей в год, еще дороже аккаунт VIP — 5 000 рублей в месяц. Сколько и как нужно работать, чтобы окупить эти тарифы не очень понятно. Со всех исполнителей площадка берет комиссию с каждого заказа — от 8 до 10 %.
- Очень низкие цены. Например, для рефератов и сочинении система порекомендовала выставить ценник 64 рубля за 1000 знаков.
- Портфолио представлено списком выполненных работ и отзывами заказчиков. Посмотреть тексты и оценить их качество возможности нет.
Вывод
Не рекомендуем из-за низких цен и отсутствия наглядного портфолио.
Etxt.ru
Биржа заявляет о том, что работает с 400 тысячами заказчиков. Количество исполнителей площадка оценивает в 900 тысяч человек.
У заказчиков есть возможность указать тематику, и специалисты биржи порекомендуют копирайтеров, которые раньше успешно работали с ней. Все заказы с фиксированной стоимостью, которую тоже определяет заказчик.
Плюсы
- Авторы могут пройти аттестацию — тест на знание правил русского языка — чтобы подтвердить квалификацию и повысить для себя вероятность получать более дорогие заказы.
- Есть собственная система проверки уникальности текстов, что удобно исполнителям и заказчикам.
Минусы
Стоимость работ невысока: ценник в 100-120 рублей за 1000 знаков считается очень хорошим. Для новичков ценник на работу от 35 рублей за 1000 знаков.
Вывод
Не рекомендуем. Максимум что можно сделать начинающим фрилансерам — это зарегистрироваться и пройти аттестацию онлайн, чтобы лучше понимать свой уровень квалификации.
Биржи дизайнеров и иллюстраторов
Дизайнеры и иллюстраторы очень часто работают на аутсорсе, как фрилансеры. Для поиска работы созданы русскоязычные и англоязычные.
Behance.net
Одна из самых известных англоязычных фриланс-бирж для дизайнеров и иллюстраторов, которая работает с 2006 года.
Биржа считается идеальной площадкой для создания и хранения портфолио веб-дизайнеров и позволяет получать заказы напрямую и обратную связь от коллег. При минимуме опыта высока вероятность получить критические отзывы и замечания.
Плюсы
- Очень наглядно представлены на Behance портфолио специалистов — они видны сразу же на главной странице ресурса.
- Легкая регистрация — можно в 2 клика зарегистрироваться через Facebook или Google. Можно зарегистрироваться традиционно, указав электронную почту.
- Есть маркетплейс готовых работ.
Минусы
Уровень цен площадка не регулирует, все решается напрямую между заказчиком и исполнителем. Хотя считать ли это минусом — вопрос дискуссионный.
Вывод
Отличный вариант для хранения портфолио дизайнеров и иллюстраторов с устойчивой нервной системой.
Illustrators.ru
Хорошая площадка для фрилансеров творческих профессий, объединяет больше 50 000 специалистов-дизайнеров, художников, иллюстраторов.
Площадка позиционирует себя не как биржу фриланса, а как публичное хранилище портфолио и ресурс для общения специалистов.
Плюсы
- Изначально после регистрации все пользователи получают базовый, или любительский, аккаунт. Чтобы поднять уровень аккаунта до профессионального, нужно не купить аккаунт PRO, а подтвердить квалификацию — по качеству представленных работ модераторы ресурса и уважаемые дизайнеры/иллюстраторы определяют, может ли соискатель получить аккаунт «Мастер».
- Владелец базового аккаунта может отвечать на 5 проектов в месяц, «Мастер» — на 25 проектов.
- Есть платный аккаунт Premium, который позволяет отвечать на проекты без ограничений. Заказы на площадке публикуются с ценой не ниже 1 000 рублей за проект.
Минусы
Не редкость едкие комментарии к работам в портфолио.
Вывод
Перспективная площадка и для поиска работы, и для создания и хранения портфолио. При условии спокойного отношения к не всегда конструктивной критике.
99designs
Крупная англоязычная биржа для дизайнеров. Принцип работы — тендер. Заказчик публикует проект, исполнители предлагают свою цену.
Плюсы
Цены вполне «западные»: стоимость дизайна веб-страницы начинается от 599 долларов, отрисовка иллюстрации или этикетки — от 299 долларов. Формат заказов — проекты и конкурсы.
Минусы
Площадка не подходит для совсем начинающих специалистов без опыта и портфолио.
Вывод
Фрилансерам-новичкам будет сложно пробиться на площадке с такими ценниками. Зато это хорошая площадка для просмотра портфолио опытных коллег — насмотренность крайне важна для дизайнеров, иллюстраторов, художников.
GoDesigner
Русскоязычная платформа для проведения творческих конкурсов, преимущественно среди дизайнеров (есть конкурсы и для копирайтеров, которые занимаются неймингом).
Площадка популярна в среде заказчиков: в работе могут одновременно находиться несколько десятков конкурсов со стоимостью до 50 000-60 000 рублей за проект. Платформа говорит о 4 500 завершенных конкурсах.
Портфолио участников площадки можно найти в разделе «Рейтинг исполнителей».
Плюсы
- Участие в конкурсах бесплатное, но и деньги получает только победитель.
- Особенность площадки — конкурсов без объявления победителей не бывает.
Минусы
В последнее время наблюдаются проблемы с получением денег по выигранным конкурсам среди нерезидентов России.
Вывод
Площадка подходит не для поиска постоянных заказов, а скорее для повышения профессионального уровня за счет участия в конкурсах.
Coroflot
Биржа ориентированная на заказы для дизайнеров — логотипы, баннеры. Работает с 2001 года.
Размещаются и проекты, и вакансии. Все взаимодействие идет напрямую между заказчиком и исполнителем.
Плюсы
- Работать на площадке можно бесплатно и без комиссий. Уровень цен — тоже предмет договоренности заказчика и исполнителя.
- Наглядно представлены портфолио фрилансеров. Работать можно как с десктопа, так и с мобильных гаджетов. Также есть официальное приложение.
Минусы
Обратная сторона отсутствия платы за работу на площадке — биржа не дает гарантий выполнения работы/получения денег.
Вывод
Оптимальный вариант для начинающих дизайнеров, ориентированных на продвижение без бюджета.
Dribbble
Еще один крупный англоязычный ресурс для художников и дизайнеров. Основан в 2009 году.
Есть доска вакансий, есть лента проектов для фрилансеров. Работает и магазин готовых шрифтов, картинок, 3d-персонажей, шаблонов для презентаций.
Плюсы
Dribbble заявляет о том, что на площадке ищут специалистов больше 40 тысяч брендов из разных стран мира. Исполнители могут размещать объявления о своих услугах с ценником — минимальный ценник 50 долларов за проект.
Минусы
Высокая конкуренция. Чтобы работы заметили нужны сложные анимации, необычная подача — что может быть слишком сложно для начинающих. Важны как минимум азы английского.
Вывод
Есть смысл регистрироваться и пробовать, если вы хотя бы немного владеете английским и готовы работать не только с русскоязычными заказчиками.
Биржи разработчиков
IT-сфера ориентирована на удаленную работу: многие специалисты этой сферы предпочитают фриланс.
1clancer.ru
Специализированная площадка для специалистов по продуктам 1С из стран СНГ.
На площадке есть задания с фиксированной ценой, а есть такие, где исполнителя выбирают по принципу тендера.
Плюсы
Помимо проектной работы на площадке публикуются вакансии, также площадка проводит курсы и вебинары по углубленному изучению 1С.
Минусы
Жесткая конкуренция за проекты.
Вывод
Перспективный ресурс для специалистов, специализирующихся на 1С.
Modber
Еще один узконаправленный ресурс для программистов 1С.
Работа строится по принципу тендера — исполнители предлагают цену и указывают срок, за который готовы выполнить работу.
Плюсы
Специализированная площадка, понятно, на каких специалистов ориентирована.
Минусы
Проектов мало — с лета 2020 года лента проектов не обновлялась. Примерно в то же время прекратилось обновление статейного раздела и новостей.
Вывод
Ресурс скорее мертв. Регистрироваться на нем не имеет смысла.
Freelance.habr.com
Специализированная площадка для разработчиков, существует с 2012 года.
Всего площадка говорит о 60 000 фрилансеров и о 2 000 выполненных заказах в месяц. Заказчиков привлекает с Хабрахабра и из других профессиональных сообществ.
Плюсы
- Заказы публикуются либо с почасовой оплатой от 1 000 рублей, либо с ценой за проект. Как правило, она не меньше 10 000 рублей.
- Если зайти в аккаунт фрилансера, можно увидеть портфолио; оно представлено наглядно и понятно.
Минусы
Откликаться на заказы и видеть контакты заказчика можно только после оплаты аккаунта — 99 рублей за один отклик или 270 рублей в день за безлимитное количество ответов.
Вывод
Хороший вариант поиска работы для IT-специалистов.
Upwork
Широко известная англоязычная биржа с весьма навязчивым сервисом.
После регистрации требуется заполнить профиль или разлогиниться — иначе посмотреть, что представлено на площадке, не получится. Основные специализации — администратор базы данных, разработчик игр, разработчик интерфейсов, мобильных приложений; специалист по обработке данных.
Плюсы
Upwork публикует и проекты, и вакансии, в основном зарубежные. Пользоваться площадкой можно бесплатно, а при оплате аккаунта возможности расширяются. Так, аккаунт исполнителя становится виден заказчикам (возможно общение напрямую), а сам специалист видит ответы конкурентов и может доработать свое УТП.
Минусы
Довольно длительный процесс регистрации. Высокая конкуренция.
Вывод
Для фрилансеров, которые готовы к работе с иностранными заказчиками, площадка подходит.
Универсальные биржи
Наиболее известны и посещаемы универсальные, которые помогают найти работу фрилансерам самых разных специализаций.
Fl.ru
Одна из крупнейших российских бирж для поиска удаленной работы.
На сайте публикуются проекты, конкурсы и вакансии в разных областях, от копирайтинга и веб-дизайна до архитектуры, дикторской озвучки, полиграфии, создания анимационных видео, обучения и консультаций.
Плюсы
- Удобно просматривать портфолио фрилансеров, есть рейтинг и топ.
- Количество ежедневных проектов может достигать 30-50. Ценовой диапазон велик и зависит от специализации.
- Отклики на вакансии — бесплатны. Платформа дает 5 000 знаков на рассказ о себе, также можно приложить резюме.
- Недавно появился упрощенный вариант безопасной сделки, где исполнитель платит всего 2 %.
Минусы
- Практически весь функционал сайта сегодня платный. Только оплатив аккаунт PRO (стоимость зависит от специализации, но не менее 1 600 рублей в месяц) можно откликаться на проекты и участвовать в большинстве конкурсов. Есть платные варианты рекламы на главной странице и в каталоге копирайтеров.
- Работает сервис безопасной сделки, но он не слишком выгоден для фрилансеров — площадка забирает 10 % от каждой сделки и у заказчика, и у исполнителя, берет комиссию за вывод средств, а за размещение положительного отзыва после завершения сотрудничества исполнителю придется платить дополнительно.
- Площадка отказалась от раздела «Блоги», где активно общались фрилансеры, что снизило интерес к ней со стороны исполнителей.
Вывод
Новичкам-фрилансерам потребуются ощутимые финансовые вложения для начала активной работы.
Freelance
Русскоязычная универсальная биржа, популярная среди заказчиков и исполнителей.
На Freelance смогут найти работу дизайнеры, программисты, иллюстраторы, копирайтеры, специалисты по контекстной рекламе и фрилансеры других специализаций. Здесь можно разместить портфолио, найти полезные советы по продвижению, пообщаться с более опытными коллегами.
Плюсы
Специалисты могут создавать карточки со своими услугами и ждать заказов, а могут отвечать на проекты в ленте. Есть возможность продажи готовых работ — например, креативов или текстов.
Минусы
Доступ к полноценному функционалу площадки платный, по подписке.
Многое на площадке решает не квалификация исполнителей, а их платежеспособность. Так, в топ фрилансеров на неделю можно попасть за 999 рублей, а в рекомендации платформы на главной странице — за 4 000 рублей. Это делает конкуренцию не вполне честной.
Вывод
Площадка больше подходит для фрилансеров с опытом, портфолио и возможностью оплачивать продвижение.
Weblancer
Проверенный крупный ресурс для фрилансеров, объединяет больше 1,5 миллионов русскоязычных пользователей.
Принцип работы площадки — тендер, фрилансеры сами обозначают цену и срок выполнения работ. Есть форум для общения фрилансеров.
Плюсы
После регистрации каждый новый пользователь получает возможность бесплатно оставить 30 заявок на проекты. В дальнейшем тарифные планы для доступа к заказам — 1-5 долларов за 1 категорию в месяц, некоторые категории доступны бесплатно. Например, это заказы по тестированию сайтов, по наружной рекламе и заказы на стихи, сценарии и продающие тексты. Каждый специалист может разместить на площадке портфолио.
Минусы
- Строго запрещается обмен контактами и выход за пределы площадки. За нарушение этого правила исполнителя ждет бан.
- На площадке высокая конкуренция за заказы, что приводит к снижению цен.
Вывод
Есть смысл регистрироваться, оформлять портфолио, общаться в профессиональной среде и искать работу.
Workzilla
Одна из самых известных на рынке: на площадке зарегистрированы почти 600 тысяч исполнителей.
Площадка позволяет найти работу программистам и разработчикам, дизайнерам и копирайтерам. Зарегистрироваться на сайте можно как с адресом электронной почты, так и через Gmail или Facebook.
У заказчиков есть возможность поручить подбор специалиста искусственному интеллекту — он проанализирует задание, параметры исполнителей и порекомендует наиболее подходящих.
Биржа заявляет, что исполнители при активной работе могут зарабатывать до 81 000 рублей в месяц. Для вывода средств необходимо верифицировать аккаунт; при регистрации важно указывать настоящие имя и фамилию, а не псевдоним или ник.
Плюсы
Есть отдельный раздел с недорогими заказами для новичков, что облегчает вход в профессию; есть заказы, вообще не требующие никакой квалификации. Это задания с бесплатным доступом и геотаргетингом, доступные сразу после регистрации на сайте — погулять с собакой, передвинуть шкаф, забрать посылку из пункта выдачи.
Минусы
Для начала работы (за исключением неквалифицированной) придется пройти тест и оплатить подписку.
Выводы
Фриланс-биржи, где можно заработать даже новичку без специальных знаний:
Kwork
Это своеобразный маркетплейс услуг. Площадка набирает популярность.
Принцип работы площадки — карточки услуг с фиксированной ценой. Основные категории фрилансеров, предлагающих услуги — копирайтинг, сценарии, IT, разработка, SEO, SMM, дизайн, видео, услуги дикторов/актеров/продюсеров.
Плюсы
- Раньше цена на все карточки устанавливалась площадкой, и это было 500 рублей. Сейчас каждый исполнитель сам определяет цену, а площадка вычитает из нее свой процент.
- Есть значок «выбор Kwork» — так ресурс показывает, что доверяет исполнителю. Средний заработок, как определяет сама биржа — 30 000 рублей в месяц. Платных аккаунтов и подписок нет.
Минусы
- Портфолио нет, только карточки специалистов и их текстовый рассказ о навыке и опыте.
- Нет и возможности обсудить проект с клиентом до начала работы.
Вывод
Для начинающих фрилансеров это один из оптимальных вариантов поиска работы.
9 советов как сделать работу на биржах эффективнее:
Зарегистрироваться недостаточно для того, чтобы получать заказы. Важно поработать над самопрезентацией, оформить портфолио, обдуманно отвечать на предложения и заявки. Вот что мы рекомендуем:
- Заполните все разделы аккаунта. Заполняйте подробно, информативно. Используйте свои имя и фамилию — это оптимально. Избегайте витиеватых фраз вида «Если вам необходимо проникнуть в души и головы покупателей, обосноваться там и запомниться, приходите ко мне за прекрасным логотипом для вашего бизнеса». Заполняйте профиль так же, как заполняли бы резюме.
- Покажите лицо. Поставьте на аватар в своем аккаунте на качественную портретную фотографию. Котики и цветочки хороши на аватарах в социальных сетях, если вы не ищете там работу. Настоящее фото повышает градус доверия к вам как к специалисту.
- Сделайте портфолио удобным для просмотра. Адаптируйте его к требованиям площадки и помните об удобстве для заказчиков. Например, на fl.ru текстовые работы лучше всего размещать скриншотами. Так они не индексируются и не мешают сайту, где размещаются, а заказчикам нет необходимости скачивать и открывать вордовские файлы или переходить по ссылкам на десятки сторонних сайтов.
- Не перегружайте портфолио. Выкладывайте лучшие и разноплановые работы, а не все — иначе в портфолио, особенно если его нельзя разбить на узкие разделы, будет легко запутаться.
- Не используйте шаблоны ответа на проект. Отвечайте на проект так, чтобы было понятно: вы вникли в суть, понимаете в целом задачу и задаете правильные вопросы для ее уточнения. Такая работа с откликами на заказы принесет вам больше интересной работы и постоянных заказчиков.
- Общайтесь корректно. Доброжелательность и внимание при общении с заказчиком, грамотность в своей сфере помогут вам устанавливать долгосрочные рабочие отношения.
- Не пропадайте. Если вы взяли объемный заказ, информируйте заказчика о том, как движется работа. В случае, если не укладываетесь в оговоренный срок, предупреждайте об этом заранее, хотя бы за 2-3 дня.
- Просите отзывы. Далеко не всегда после удачного сотрудничества заказчики оставляют отзыв — кому-то некогда, кто-то просто не подумал об этом. Не стесняйтесь просить отзыв о вашей работе, это нормальная практика. Отзывы помогут вам получать больше заказов в дальнейшем и станут вашим конкурентным преимуществом.
- Не берите работу, которую не сможете выполнить. Если вы беретесь за заказ, то должны быть уверены, что справитесь с ним — иначе пострадает ваша деловая репутация.
Желаем удачи и быстрого роста в профессии!
.png)
.png)
.png)
Комментарии 2