Москва +7 (495) 772 97 91

YouTube — самая продающая социальная сеть в мире

05 сентября 2014, 17:09

Компании AolPlatforms и Convertro провели совместное исследование, чтобы выяснить, как реклама и органическое продвижение в социальных сетях влияют на продажи брендов через другие маркетинговые каналы. Эксперты проанализировали 500 млн кликов, более 13 млн уникальных маркетинговых воронок, 15 млн конверсий и 3 млн рекламных показов, в общей сложности принесших брендам свыше $1 млрд.

Результаты исследования показали следующее:

1. Социальные сети способствуют зарождению мысли о покупке

Для определения роли каждого маркетингового канала в привлечении конверсий организаторы исследования условно разделили воронку продаж на 3 этапа:

  • Начало — первое взаимодействие аудитории с продуктом.
  • Середина — повышение узнаваемости бренда в кругу потенциальных потребителей, формирование у них заинтересованности в продукте и его приобретении.
  • Финал — совершение покупки.
  •  + Единственный канал — ситуации, когда конверсия совершается во время первого же взаимодействия пользователей с рекламой.

Как выяснилось, в 87% случаев социальные сети играют роль средней точки касания клиентов с брендом. Реклама в социальных сетях и медийные объявления редко приводят конверсиям в чистом виде, однако именно эти каналы оказывают наибольшее влияние на повышение осведомлённости аудитории о товаре и зарождение замыслов его купить.

При этом платное и органическое продвижение в социальных сетях оказалось малоэффективным в закрытии продаж и ознакомлении потенциальных потребителей с новыми продуктами и услугами. По этим показателям SMM проигрывает всем онлайн-маркетинговым каналам, кроме медийных объявлений.

2. YouTube генерирует больше конверсий, чем Facebook и Twitter

Исследование Aol Platforms и Convertro показало, что не все социальные платформы одинаково полезны. Наилучшие результаты в деле представления новых товаров (18%) и привлечения конверсий (14%) продемонстрировал YouTube. При этом 14% потребителей совершили покупки после первого ознакомления с продукцией бренда в видеоролике на данном сайте.

Для сравнения: эффективность занимающего второе место в рейтинге продающих социальных сетей Facebook в области осведомления пользователей о новинках составляет 11%, в закрытии продаж — 10%.

Всемирно популярный сервис микроблогов Twitter по основным конверсионным показателям в США проиграл и Google+, и Pinterest, и LinkedIn, и даже Tumblr.

3. Платное продвижение в соцсетях в разы эффективнее органического

Произведя сравнительный анализ продуктивности рекламы и органического продвижения в Facebook, Pinterest и Twitter, исследователи пришли к выводу, что платные кампании приводят в разы больше конверсий.

Органический SMM лучше всего работает на повышение узнаваемости бренда, вовлечение аудитории и ускорение принятия решения о покупках. При этом платные посты и объявления намного эффективнее в привлечении новых клиентов и быстрых продаж. В 30% случаев реклама в Twitter играет роль единственного маркетингового канала, приведшего конверсии.

По данным Aol Platforms и Convertro, маркетологи, закупающие рекламу в социальных сетях, получают на 25% больше продаж, чем те, кто продвигается исключительно бесплатными методами.

Однако разница между рекламным и органическим уровнем конверсий во многом определяется типом социальной сети. В Facebook бесплатный SMM не так сильно проигрывает платному, как в Twitter (Promoted Tweets в 3 раза эффективнее органических кампаний). А в Pinterest органическое продвижение и вовсе оказывается прибыльнее платного.

4. SMM эффективен для СМИ и салонов красоты

В заключение организаторы исследования оценили эффективность социальных сетей для продвижения и реализации товаров разных категорий. Как выяснилось, лучше всего SMM работает на СМИ, коммерческие сайты тематики «Красота и здоровье» и компании из сферы услуг. Наименее эффективной реклама в социальных сетях оказалась для брендов, специализирующихся на продажах еды и напитков, одежды и аксессуаров.

Понравилась статья?
ответов
Другие интересные публикации:
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Стать клиентом Кокоса

После отправки формы наши ребята проведут экспресс-аудит сайта и найдут точки роста.

Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Спасибо, ваш голос принят!
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
У меня есть задача
,
бюджет, на который я рассчитываю
Мой бюджет
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
.
Дополнительные важные детали о проекте
Важные детали о проекте
.
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течении дня, спасибо!