Высокомаржинальные товары — это продукты, разница между закупочной ценой и ценой реализации которых позволяет получать значительную прибыль. Какой самый маржинальный товар в мире? Однозначного ответа нет, но есть целые категории продукции, которые лежат в основе высокодоходного бизнеса.
Термин «маржа» — это валовая прибыль (выручка минус себестоимость), а не чистая прибыль. Чистая прибыль рассчитывается после вычета всех прочих расходов (логистика, маркетинг, зарплаты и т. п.).
- Что такое высокомаржинальные товары и как на них зарабатывать
- Типы высокомаржинальных товаров
- Правила работы с высокомаржинальными товарами
- Топ-10 высокомаржинальных товаров в 2026 году
- Коротко о главном
Что такое высокомаржинальные товары и как на них зарабатывать
Высокомаржинальный товар — продукт, в цене которого велика доля валовой прибыли (маржи) при достаточном спросе. Ключ к высокой маржинальности — контролировать себестоимость и усиливать воспринимаемую ценность (качественная упаковка, бренд, уникальность), сохраняя спрос.
Простыми словами, это товары, продавать которые можно с максимальной выгодой.
Формулы:
Маржа (валовая прибыль) = Выручка − Себестоимость.
Маржинальность = (Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100%.
Наценка = (Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100%.
Чистая прибыль = Выручка − Все затраты (в том числе доставка, маркетинг, персонал).
| Понятие | Определение | Формула | Единицы | Пример (С=1000 ₽, Цена=1600 ₽, доп.затраты=300 ₽) |
|---|---|---|---|---|
| Маржа (валовая прибыль) | Деньги, оставшиеся после вычета себестоимости | Цена − Себестоимость | ₽ | 1600 − 1000 = 600 ₽ |
| Маржинальность | Доля маржи в выручке | (Цена − Себестоимость) / Цена × 100 % | % | 600 / 1600 × 100% = 37,5% |
| Наценка | На сколько % цена выше себестоимости | (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100 % | % | (1600 − 1000) / 1000 × 100 % = 60 % |
| Чистая прибыль | Маржа минус прочие расходы | Маржа − Доп.затраты | ₽ | 600 − 300 = 300 ₽ |
 1.png)
 1.png)
 1.png)
 1.png)
 1.png)
Типы высокомаржинальных товаров
- Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это непродовольственные товары неповседневного спроса. Прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детский товар, который дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и более.
- Сезонные товары. Высокомаржинальными бывают и сезонные или туристические товары. Они могут быть как дорогими (шубы), так и дешёвыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки). Их популярность резко возрастает в конкретный период.
- Новинки рынка. Ещё одна категория — трендовые новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагают с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции и падения спроса.
Правила работы с высокомаржинальными товарами
- Считайте рентабельность заранее. Оцените, сколько продаж и в какие сроки дают приемлемую рентабельность; учитывайте сезонность (например, ёлки после 1 января превращаются в неликвидный остаток).
- Фиксируйте наценку от себестоимости. Точный учет всех издержек — основной принцип. Закладывайте в стоимость доставку, маркетинг, зарплаты — иначе «бумажная» маржинальность не конвертируется в прибыль. Наценка = (Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100 %. Маржа (валовая прибыль) = Цена продажи − Себестоимость. Чистая прибыль = Маржа − прочие расходы (доставка, маркетинг, зарплата). Эти показатели считают по-разному и они дают разные управленческие выводы.
- Управляйте ассортиментом. Комбинируйте высокомаржинальные позиции с массовыми низкомаржинальными KVI‑товарами (Key Value Item) — это ходовые товары, которые привлекают трафик в ваш магазин. Проведите исследование целевой аудитории перед закупкой.
.jpg)
Как посчитать маржу и наценку на своём товаре (быстрый пример)
- Определите себестоимость (С): закупка, упаковка, фулфилмент. Пример: С = 1200 ₽.
- Задайте цену продажи (P). Пример: P = 1900 ₽.
- Учтите переменные расходы (R): комиссия площадки, логистика, скидки. Пример: R = 200 ₽.
- Маржа (валовая прибыль) = P − С = 1900 − 1200 = 700 ₽.
- Маржинальность = 700 / 1900 × 100% = 36,8 %.
- Наценка = (1900 − 1200) / 1200 × 100 % = 58,3 %.
- Чистая прибыль = Маржа − R = 700 − 200 = 500 ₽ на единицу товара.
Правило: сначала зафиксируйте целевую чистую прибыль на единицу, затем проверяйте, выдержит ли рыночный спрос такую цену (поиск аналогов, отзывы, тест-продажи).
.jpg)
Топ-10 высокомаржинальных товаров в 2026 году
Список актуален для 2026 года: категории ниже сохраняют высокую маржинальность за счёт сезонных пиков спроса, подарочного сегмента, ограниченных тиражей и сильного брендинга. Этот рейтинг поможет сделать правильный выбор ниши.
1. Живые цветы
Живые цветы — классический пример товара с высокой маржой. Перед пиками — 14 февраля, 8 Марта, 1 сентября — наценка на них обычно кратно выше обычной. Это скоропортящийся товар, что также влияет на ценообразование и риски. Почитайте наш кейс о продвижении доставки цветов!
2. Элитный алкоголь
Джин, ром, текила, коньяки и арманьяки, виски, дорогое вино — всё это товары, которые можно продавать с очень значительной наценкой. Их часто покупают в подарок, поэтому люди готовы переплачивать за бренд. Обязательная маркировка и лицензирование усложняют вход на этот рынок, но и защищают его от излишней конкуренции.
3. Дорогие чай и кофе
Здесь та же ситуация, что и с алкоголем, только без необходимости получать лицензию. Дорогие сорта чая и кофе нередко покупают в подарок, оплачивая бренд и красивую упаковку. Высокое качество, редкие сорта и продуманный дизайн — ключевые факторы, позволяющие делать большую наценку, особенно на весовой товар.
4. Ювелирные изделия
Это товары, которые покупают и для женщин, и для мужчин. Ювелирные изделия рассматривают как классические варианты дорогих подарков на помолвку, свадьбу, рождение ребёнка, юбилей.
5. Хенд-мейд
Украшения, сумки, одежда, предметы декора — если всё это сделано вручную, наценка может составлять сотни процентов. Это классические товары с высокой добавленной стоимостью, где уникальный дизайн ценится выше материалов. Продвижение через маркетплейсы, где важен рейтинг продавца и качественные фото в карточке товара, — ключевой фактор успеха.
6. Попкорн и снеки
Эти товары хорошо и дорого продаются в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах. Во-первых, есть привычка есть попкорн во время просмотра кино. Во-вторых, отдых располагает к перекусам, поэтому шоколадные батончики, жевательный мармелад и орешки в небольших упаковках продаются очень активно. Наценка на них (по сравнению с супермаркетами) может составлять 100 % и более. Это простой, но эффективный способ увеличить средний чек.
7. Товары для праздников
Речь не только о новогодних праздниках — в этой категории есть товары круглогодичного спроса. Например, именные открытки, свечи, надувные цифры, воздушные шары, аксессуары для коктейлей активно используют на днях рождения и юбилеях. Часто их покупают как сопутствующий товар к основному подарку.
8. Солнцезащитные очки
Очень интересный сезонный товар. На солнцезащитные очки существует мода, меняют их довольно часто, а трендовые модели считают статусным продуктом. А значит, и продавать их можно со значительной наценкой. Рынок хорошо развит, много поставщиков, есть возможность выбирать лучшие условия. Грамотная реклама и продвижение бренда играют здесь ключевую роль.
9. Товары для животных
На товарах для животных, как и на товарах для детей, обычно не экономят. Ветеринарные препараты, модная одежда для собак, аквариумы, лежанки, домики и игрушки пользуются высоким спросом и позволяют закладывать хорошую маржу при продаже. Эта категория товаров стабильно популярна.
10. Комплектующие для оргтехники
Прежде всего, это картриджи для принтеров. Можно продавать не только очень дорогие оригинальные, но и более доступные по стоимости совместимые. Для тех, кто использует оргтехнику — а это весь бизнес и часть обычных людей — покупка таких картриджей в какой-то момент становится острой необходимостью. Потому они и являются высокомаржинальным товаром.
 1.png)
Коротко о главном
- Высокомаржинальные товары — это продукция, которую бизнес может продавать с наценкой от 20–25 % до нескольких сотен процентов.
- Высокомаржинальными могут быть товары для особых случаев, сезонные товары и новинки рынка.
- При работе с этим типом товаров важны расчёт рентабельности, определение наценки и грамотная работа с ассортиментом, который может включать высоко-, средне- и низкомаржинальные группы.
.png)
.png)
.png)
Комментарии (6)
Оставить комментарий