4 марта прошел антикризисный вебинар digital-отрасли, в котором приняли участие представители компаний Kokoc Group, Sape, Rookee, Demis Group, «Ашманов и партнеры», Ingate. От Kokoc Group выступил руководитель группы оптимизации Сергей Шабуров.
Сергей рассказал, как SEO становится инструментом защиты бизнеса и одним из самых выгодных с финансовой стороны каналов маркетинга. Мы записали его выступление и делимся с нашими читателями советами и лайфхаками. Эти советы специалисты Kokoc Group и их клиенты лично проверили на практике кризиса марта 2020 года. Они реально помогли тогда: мы уверены, что помогут и в этот раз.
SEO — один из самых дешевых каналов
Крупные агентства, в том числе и Kokoc Group, работают со многими каналами интернет-маркетинга, и у нас есть возможность сравнить ключевые показатели эффективности наших клиентов. Так вот, SEO является одним из самых выгодных каналов. Иногда дешевле email-маркетинг, SMM-маркетинг — это зависит от ниши бизнеса, подхода к маркетингу, бюджета, стратегии. Но SEO почти всегда один из самых выгодных именно с финансовой стороны.
Если сравнивать SEO и контекстную рекламу, то первое почти всегда обходится дешевле. Даже на примере нашего сайта — Kokoc.com. С контекстной рекламы мы получали качественный лид за 5-6 000 рублей, а с SEO — за 2-3 000 рублей. Это в два раза дешевле.
SEO — долгосрочный инструмент
Когда мы говорим о стоимости SEO, надо учитывать, что этот канал окупается не сразу. Время окупаемости зависит от сроков продвижения: от года, полугода, 2 лет, от ниши бизнеса, от разработанной SEO-стратегии, от технической подготовки сайта, от того, занимались раньше оптимизацией или нет. Время разное, но это точно не месяц и не два.
Конечно, это не значит, что потом SEO не нужно поддерживать. Надо и дальше заниматься им — обновлять алгоритмы, продолжать развивать сайт. Но на этой стадии, когда уже идут результаты, SEO стоит значительно дешевле.
В кризисные времена — расскажу на примере пандемийного кризиса марта 2020 — многие клиенты хотели временно приостановить поисковое продвижение — на месяц, два, три, на полгода. Чаще всего это было связано с сокращением бюджета на маркетинг в условиях неопределенности.
Кто-то действительно приостановил сотрудничество, но, как показало время, многие из них впоследствии снизили свою долю или вообще ушел с рынка. Многие клиенты продолжили и даже больше — нарастили обороты. Многие вообще пришли к нам в разгар кризиса — почитайте наш Corona-кейс бургерной. Когда все заведения общепита обязали закрыться, бургерная решила перейти в онлайн и срочно растить поисковый трафик. В итоге через 4 месяца 83,5 % выручки были получены с поиска.
Мы понимаем, что ситуации бывают разные, но советуем все же не приостанавливать SEO. Помните, что во время паузы конкуренты могут захватить ваш рынок.
SEO — диверсифицированный инструмент
Основной фактор снижения рисков — диверсификация. В SEO она есть. Все мы знаем, что Google реклама пока приостановила работу в России. Вообще сейчас в России уникальная ситуация для SEO: у нас есть продвижение в двух поисковиках, которые имеют примерно равную аудиторию, и эта экосистема поддерживается специалистами годами. Все продвигают сайты и в «Яндексе», и в Google — никто не делает ставку на один поисковик.
Если контекстная реклама в Google отключается, рынок начинает искать свободные каналы, куда может перейти аудитория. Аукцион контекстной рекламы в «Яндексе» может сильно разогреваться и быть нерентабельным для бизнеса.
В SEO другая ситуация:
- Если Google у нас отключается, его аудитория переходит в «Яндекс».
- В нем становится больше пользователей, но остается та же конкуренция. Количество сайтов не возрастает, так как сайты продвигались в обоих поисковиках.
- Механики продвижения тоже не меняются.
- Бюджеты, которые расходовались только на Google — например, ссылки — могут снизиться.
Итак, в SEO конкуренция остается та же, аудитория та же, мы просто получаем ее из другого источника. Так что SEO в этом плане — защищенный механизм продвижения в интернет-маркетинге.
Что делать SEO-агентствам и бизнесу в 2022?
Предыдущий кризис-2020 был такой же развилкой. И тогда, и сейчас мы бросили много сил на коммуникацию с клиентами, чтобы вникнуть, у кого какая ситуация, в каком состоянии их бизнес. Мы консультируем, поддерживаем, ищем вместе с клиентами компромиссные решения для их бизнеса. И, конечно, говорим и доказываем, что SEO — дешевый, долгосрочный и перспективный канал интернет-маркетинга. Во время кризиса и тем более в период непонятных ситуаций на рынке в него надо вкладывать больше и уж точно не приостанавливать.
Кризисы были, есть и будут, но имеется у них одна особенность — они проходят. И этот кризис рано или поздно пройдет. Сейчас всем нужно успокоиться, общаться, слышать друг друга и находить пути решения проблем. Пишите нам, будем думать вместе!
.png)
.png)
.png)
Комментарии