Что такое GMV: как показатель валовой товарной стоимости помогает бизнесу, примеры

Интернет-маркетолог
Стаж 10 лет

Если посмотреть отчеты крупных компаний, занимающихся розницей, а также маркетплейсов, можно встретить показатель GMV. Далеко не все предприниматели понимают, что это за показатель, а также зачем он вообще нужен. В этой статье мы хотим рассказать, что это такое, а также как может применяться на практике.

Что такое GMV

GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара) — это совокупная стоимость всех товаров, проданных на площадке за выбранный отрезок времени. При этом не учитываются скидки, возвраты и обмены.

Простыми словами, GMV — это цена всех проданных через площадку товаров, причем в базовой стоимости. Здесь не учитываются скидки и другие расходы, поэтому показатель не стоит путать с выручкой.

Зачем нужно GMV

Обычно GMV показывает валовый поток товаров через площадку. Это дает возможность оценить комиссионные выплаты. Такой параметр часто применяют для оценки финансовых показателей маркетплейсов и других ресурсов, соединяющих продавца и покупателя. В этом случае, зная валовую стоимость реализованных товаров и комиссию, можно посчитать заработок платформы.

В целом применяется для оценки доходов маркетплейсов, а также тенденции к росту компании. К примеру, если растет общая стоимость с товаров, продаваемых через маркетплейс, это говорит о росте компании. Также можно оценивать рост от года к году. К примеру, если в позапрошлом году GMV вырос на 27 %, а в прошлом всего на 19 %, это может сигнализировать о том, что бизнес-модель не справляется с текущей ситуацией на рынке.

Если вы работаете только через один канал продаж, смысла для бизнеса в общей стоимости товаров не будет. Для бизнеса, не использующего модель С2C, применять GMV имеет смысл только в случае, когда имеются не только разные каналы продаж, но и для каждого из них идет отдельный финансовый поток.

Как рассчитывают GMV

Существует несколько вариантов расчета валовой стоимости товаров. В упрощенном способе это будет все та же выручка без каких-либо дополнительных параметров. Такой способ не дает понимания, сколько всего денег и товаров прошло через площадку.

Для компаний, полностью работающих в онлайне, обычно применяется вариант расчета, когда из общего вала товаров вычитаются те продажи, где не берется комиссия.

Рассмотрим пример.

  • 100 000 рублей. Это общая сумма продаж, вместе с возвратами.
  • 1 000 единиц. Продано товаров за период.
  • 100 рублей. Стоимость одной единицы.
  • 50 единиц без комиссии. Допустим за 50 единиц не бралась комиссия, это бонусы.

В результате получается примерно вот такой расчет.

100 000 ₽ – (50 × 100 ₽) = 95 000₽

Получается валовая стоимость товаров 95 тысяч рублей. При этом выручка может быть намного меньше, так как в ней учитываются только проданные товары.

В другом случае валовая стоимость товаров учтет вообще все товары. То есть если общая сумма продаж 100 000 рублей, GMV будет равна ей, а в выручку компании пойдет только полученная комиссия.

Еще один вариант расчета позволяет разбить продажи по каналам. Допустим у компании есть онлайн-магазин и офлайн. Проданные в онлайне товары выдаются в обычном магазине и здесь могут оплачиваться. Чтобы понять какой объем продаж происходит через онлайн-магазин, к оплате на площадке добавляется сумма полученная через офлайновую торговую точку.

Примеры GMV

Давайте посмотрим, как разные компании считают этот показатель. Так можно точнее понять способы расчета.

Ozon

В компании считают не только объем продаж сторонних продавцов, но и прибавляют выручку от реализации своих продуктов. Причем не вычитают НДС и другие налоги. На скриншоте показана инфографика из отчета Ozon.

Фрагмент финотчета Ozon
Фрагмент финотчета Ozon

Здесь можно увидеть, что 82,6 % валовых продаж обеспечивают продавцы-партнеры. То есть в классическом понимании понятия «валовые продажи» здесь будет не 373 млрд, а примерно 305–310 млрд. рублей.

«М.ВидеоЭльдорадо»

Немного другой подход у группы «М.Видео-Эльдорадо». Они не работают с другими продавцами, но есть офлайн и онлайн-продажи. Все эти продажи учитываются в GMV. Также здесь считается НДС, но вычитаются скидки для пользователей, а также все возвраты, сделанные в отчетный период. Отдельно стоит отметить, что в случае с юридическими лицами считаются только поступившие на расчетный счет средства.

Отчет GMV от «М.Видео-Эльдорадо»
Отчет GMV от «М.Видео-Эльдорадо»

Отдельно компания уточняет, что валовые продажи нельзя приравнивать к выручке. Этот параметр только дает понимание общего объема реализуемых товаров.

«Детский мир»

Компания учитывает не только свои продажи, но и результаты партнеров. То есть в валовые продажи входят продажи в магазинах, заказы на сайте и все продажи, сделанные через партнеров. Точно также в параметр включаются налоги, но не включаются скидки и налоги. 

Финансовый отчет компании «Детский мир»
Финансовый отчет компании «Детский мир»

Стоит обратить внимание, что компания отдельно расписывает какая доля онлайн-продаж в общем объеме GMV.

C2C в интернет-торговле 

Отдельно стоит рассказать о том, как работает и зачем нужен параметр GMV, когда торговая платформа предназначена для розничных торговцев, работающих по принципу «от клиента к клиенту». В первую очередь речь идет маркетплейсах. Также сюда могут попадать доски объявлений. 

Если брать маркетплейсы, оценить их потенциальную прибыльность довольно сложно. Обычно они выступают посредниками между продавцами и покупателями. То есть один их клиент продает товар другому клиенту и за свою работу получают комиссию.

Вот здесь и становится видна необходимость оценивать валовые продажи через платформу. В этом случае можно зная стандартные комиссии маркетплейса высчитать примерную выручку. Так GMV становится одним из важных показателей для оценки финансовой стабильности компании.

Преимущества и недостатки GMV

Как у любого показателя, у валовой стоимости товаров есть плюсы и минусы. Их нужно понимать, чтобы лучше разбираться в отчетности компаний.

Начнем с преимуществ:

  • Оценка эффективности маркетплейсов. Один из наиболее удобных способов быстро понять потенциальную прибыль компании.
  • Возможность оценки роста компании. Даже если сейчас прибыль не растет, общий объем проданных товаров даст понимание перспектив бизнеса.
  • Оценка эффективности бизнес-модели маркетплейса. Так можно понять, имеет ли смысл продолжать работу в том же направлении или необходимо что-то менять.
  • Возможность быстрого расчета. Если необходимо в короткие сроки оценить состояние компании, можно использовать GMV.

Есть и несколько недостатков:

  • Это не прибыль компании. Если площадка продала товаров на 1 000 рублей, это не значит, что вся эта сумма достанется ей.
  • Сложность оценки роста клиентской базы. Объем продаж не показывает насколько выросло число клиентов.
  • Не учитывает дополнительные параметры. Например, здесь не учитываются налоги и накладные расходы, это может искажать общую картину.

Коротко о главном

  • GMV позволяет посмотреть общую стоимость проданных на площадке товаров.
  • Зная объем продаж, можно рассчитать примерную выручку маркетплейса.
  • Параметр дает возможность оценить насколько эффективно развивается площадка.
  • Нет единого способа расчета, поэтому при изучении финансового отчета компании обращайте внимание на примечания.
  • Общий объем продаж — эффективный способ оценки площадок, работающих по принципу C2C.

Оценить статью
1 ответов

Комментарии 2

Артём Волобуев Артём Волобуев
Написать комментарий
Как для С2С посчитать примерную выручку с помощью GMV и комиссии ?
Ответить
Павел Морозов Павел Морозов
1. Если известен GMV за период (например, за год) и ставка комиссии (например, 10%), то выручка = GMV * ставка комиссии. Например, если GMV за год составил 100 млн рублей, а комиссия 10%, то выручка = 100 млн * 0,1 = 10 млн рублей.

2. Если известно количество активных продавцов и средний GMV на одного продавца в месяц, то можно рассчитать примерный GMV за год. Например, 10 000 активных продавцов по 100 000 рублей GMV каждый в месяц, итого GMV в месяц = 10 000 * 100 000 = 1 млрд рублей. За год получится 12 млрд рублей. При комиссии 10% выручка за год = 12 млрд * 0,1 = 1,2 млрд рублей.

3. Можно также оценить потенциальный рынок (например, общий объем продаж определенных категорий товаров в стране/регионе) и долю маркетплейса на этом рынке. Например, если потенциальный рынок 100 млрд рублей, доля маркетплейса 10%, то GMV = 100 млрд * 0,1 = 10 млрд рублей. Выручка с учетом комиссии 10% будет равна 1 млрд рублей.
Ответить
Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
я представляю компанию
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Здравствуйте, меня зовут
,
У меня есть сайт
.
Со мной можно связаться по телефону
Со мной можно связаться по тел.
,
или по email
ник в телеграм
Спасибо!
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Ваше имя*
Введите адрес Вашего сайта:*
Введите Ваш номер телефона:*
Введите Ваш e-mail:*
Введите Ваш ник в телеграм:
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!