Если посмотреть отчеты крупных компаний, занимающихся розницей, а также маркетплейсов, можно встретить показатель GMV. Далеко не все предприниматели понимают, что это за показатель, а также зачем он вообще нужен. В этой статье мы хотим рассказать, что это такое, а также как может применяться на практике.
Что такое GMV
GMV (Gross Merchandise Value, или валовая стоимость товара) — это совокупная стоимость всех товаров, проданных на площадке за выбранный отрезок времени. При этом не учитываются скидки, возвраты и обмены.
Простыми словами, GMV — это цена всех проданных через площадку товаров, причем в базовой стоимости. Здесь не учитываются скидки и другие расходы, поэтому показатель не стоит путать с выручкой.
Зачем нужно GMV
Обычно GMV показывает валовый поток товаров через площадку. Это дает возможность оценить комиссионные выплаты. Такой параметр часто применяют для оценки финансовых показателей маркетплейсов и других ресурсов, соединяющих продавца и покупателя. В этом случае, зная валовую стоимость реализованных товаров и комиссию, можно посчитать заработок платформы.
В целом применяется для оценки доходов маркетплейсов, а также тенденции к росту компании. К примеру, если растет общая стоимость с товаров, продаваемых через маркетплейс, это говорит о росте компании. Также можно оценивать рост от года к году. К примеру, если в позапрошлом году GMV вырос на 27 %, а в прошлом всего на 19 %, это может сигнализировать о том, что бизнес-модель не справляется с текущей ситуацией на рынке.
Если вы работаете только через один канал продаж, смысла для бизнеса в общей стоимости товаров не будет. Для бизнеса, не использующего модель С2C, применять GMV имеет смысл только в случае, когда имеются не только разные каналы продаж, но и для каждого из них идет отдельный финансовый поток.
.jpg)
Как рассчитывают GMV
Существует несколько вариантов расчета валовой стоимости товаров. В упрощенном способе это будет все та же выручка без каких-либо дополнительных параметров. Такой способ не дает понимания, сколько всего денег и товаров прошло через площадку.
Для компаний, полностью работающих в онлайне, обычно применяется вариант расчета, когда из общего вала товаров вычитаются те продажи, где не берется комиссия.
Рассмотрим пример.
- 100 000 рублей. Это общая сумма продаж, вместе с возвратами.
- 1 000 единиц. Продано товаров за период.
- 100 рублей. Стоимость одной единицы.
- 50 единиц без комиссии. Допустим за 50 единиц не бралась комиссия, это бонусы.
В результате получается примерно вот такой расчет.
100 000 ₽ – (50 × 100 ₽) = 95 000₽
Получается валовая стоимость товаров 95 тысяч рублей. При этом выручка может быть намного меньше, так как в ней учитываются только проданные товары.
В другом случае валовая стоимость товаров учтет вообще все товары. То есть если общая сумма продаж 100 000 рублей, GMV будет равна ей, а в выручку компании пойдет только полученная комиссия.
Еще один вариант расчета позволяет разбить продажи по каналам. Допустим у компании есть онлайн-магазин и офлайн. Проданные в онлайне товары выдаются в обычном магазине и здесь могут оплачиваться. Чтобы понять какой объем продаж происходит через онлайн-магазин, к оплате на площадке добавляется сумма полученная через офлайновую торговую точку.
Примеры GMV
Давайте посмотрим, как разные компании считают этот показатель. Так можно точнее понять способы расчета.
Ozon
В компании считают не только объем продаж сторонних продавцов, но и прибавляют выручку от реализации своих продуктов. Причем не вычитают НДС и другие налоги. На скриншоте показана инфографика из отчета Ozon.
Здесь можно увидеть, что 82,6 % валовых продаж обеспечивают продавцы-партнеры. То есть в классическом понимании понятия «валовые продажи» здесь будет не 373 млрд, а примерно 305–310 млрд. рублей.
«М.ВидеоЭльдорадо»
Немного другой подход у группы «М.Видео-Эльдорадо». Они не работают с другими продавцами, но есть офлайн и онлайн-продажи. Все эти продажи учитываются в GMV. Также здесь считается НДС, но вычитаются скидки для пользователей, а также все возвраты, сделанные в отчетный период. Отдельно стоит отметить, что в случае с юридическими лицами считаются только поступившие на расчетный счет средства.
Отдельно компания уточняет, что валовые продажи нельзя приравнивать к выручке. Этот параметр только дает понимание общего объема реализуемых товаров.
«Детский мир»
Компания учитывает не только свои продажи, но и результаты партнеров. То есть в валовые продажи входят продажи в магазинах, заказы на сайте и все продажи, сделанные через партнеров. Точно также в параметр включаются налоги, но не включаются скидки и налоги.
Стоит обратить внимание, что компания отдельно расписывает какая доля онлайн-продаж в общем объеме GMV.
C2C в интернет-торговле
Отдельно стоит рассказать о том, как работает и зачем нужен параметр GMV, когда торговая платформа предназначена для розничных торговцев, работающих по принципу «от клиента к клиенту». В первую очередь речь идет маркетплейсах. Также сюда могут попадать доски объявлений.
Если брать маркетплейсы, оценить их потенциальную прибыльность довольно сложно. Обычно они выступают посредниками между продавцами и покупателями. То есть один их клиент продает товар другому клиенту и за свою работу получают комиссию.
Вот здесь и становится видна необходимость оценивать валовые продажи через платформу. В этом случае можно зная стандартные комиссии маркетплейса высчитать примерную выручку. Так GMV становится одним из важных показателей для оценки финансовой стабильности компании.
Преимущества и недостатки GMV
Как у любого показателя, у валовой стоимости товаров есть плюсы и минусы. Их нужно понимать, чтобы лучше разбираться в отчетности компаний.
Начнем с преимуществ:
- Оценка эффективности маркетплейсов. Один из наиболее удобных способов быстро понять потенциальную прибыль компании.
- Возможность оценки роста компании. Даже если сейчас прибыль не растет, общий объем проданных товаров даст понимание перспектив бизнеса.
- Оценка эффективности бизнес-модели маркетплейса. Так можно понять, имеет ли смысл продолжать работу в том же направлении или необходимо что-то менять.
- Возможность быстрого расчета. Если необходимо в короткие сроки оценить состояние компании, можно использовать GMV.
Есть и несколько недостатков:
- Это не прибыль компании. Если площадка продала товаров на 1 000 рублей, это не значит, что вся эта сумма достанется ей.
- Сложность оценки роста клиентской базы. Объем продаж не показывает насколько выросло число клиентов.
- Не учитывает дополнительные параметры. Например, здесь не учитываются налоги и накладные расходы, это может искажать общую картину.
Коротко о главном
- GMV позволяет посмотреть общую стоимость проданных на площадке товаров.
- Зная объем продаж, можно рассчитать примерную выручку маркетплейса.
- Параметр дает возможность оценить насколько эффективно развивается площадка.
- Нет единого способа расчета, поэтому при изучении финансового отчета компании обращайте внимание на примечания.
- Общий объем продаж — эффективный способ оценки площадок, работающих по принципу C2C.
.png)
.png)
.png)
Комментарии 2
2. Если известно количество активных продавцов и средний GMV на одного продавца в месяц, то можно рассчитать примерный GMV за год. Например, 10 000 активных продавцов по 100 000 рублей GMV каждый в месяц, итого GMV в месяц = 10 000 * 100 000 = 1 млрд рублей. За год получится 12 млрд рублей. При комиссии 10% выручка за год = 12 млрд * 0,1 = 1,2 млрд рублей.
3. Можно также оценить потенциальный рынок (например, общий объем продаж определенных категорий товаров в стране/регионе) и долю маркетплейса на этом рынке. Например, если потенциальный рынок 100 млрд рублей, доля маркетплейса 10%, то GMV = 100 млрд * 0,1 = 10 млрд рублей. Выручка с учетом комиссии 10% будет равна 1 млрд рублей.