Что это за профессия — «копирайтер»? Это текстики за 100 рублей писать? Пфф, чему там учиться — любой сможет, кто более-менее умеет слова в предложения складывать. Это я сейчас привожу самые живучие мифы о профессии копирайтера — на самом деле, конечно, все не так, по опыту говорю.
Я пришла в копирайтинг в 2016 году, прошла бравный путь от биржевого копирайтера до руководителя контент-агентства и замглавреда блога kokoc.com. Мне попадались разные люди в профессии — те самые, кто навсегда остался на уровне биржи, и те, кто перерос ее и зарабатывает на текстах очень приличные деньги. Поговорим о вторых — это интереснее.
Кто такой копирайтер
Копирайтер — это человек, который пишет тексты для бизнеса: статьи, посты, рассылки, тексты для сайтов и лендингов, описания товаров для маркетплейсов, пользовательские тексты для кнопок и форм заказа, сценарии. Кто-то берется за все задачи, кто-то нишуется и делает то, что получается лучше всего. Среди моих знакомых авторов в основном те, кто любит большие форматы — статьи. Все они авторы блога Kokoc.com и радуют вас лонгридами, гайдами, полезными материалами.
Также копирайтеру можно нишеваться на тематике. Например, человек пришел в профессию, отпахав полжизни на заводе инженером — конечно, у него отлично получаются сложные технические тесты. Кто-то работает провизором в аптеке и в свободное время подрабатывает написанием текстов — сам Бог велел писать на медицинскую тематику. А кто-то, как я, бывший журналист — специализируюсь на интервью, кейсах, историях.
Еще одно название копирайтера — коммерческий писатель. Ключевое слово «коммерческий» — то есть пишет тексты, которые решают задачи бизнеса. Стихи, заметки о жизни, книги и сочинения —это не копирайтинг.
.jpg)
Чем занимается копирайтер
Рассмотрим стандартную задачу копирайтера. Пришел к нему заказчик и молвит: «напиши-ка мне статью для блога хорошую, чтобы написана была экспертно и клиентов привлекала». Что будет делать специалист?
- Изучит техническое задание (ТЗ), если оно есть. Обычно в ТЗ заказчик указывает, для какого сайта пишется статья, кто ее будет читать (то есть целевая аудитория), желаемый объем, уникальность и другие параметры, ключевые слова, которые надо вставить, ссылки на статьи по теме, которые нравятся и надо сделать не хуже, а по возможности лучше.
- Соберет фактуру для статьи (экспертизу, примеры, фото— и видеоматериалы). Легкий путь — просто прочитать материалы из топа поисковой выдачи и отрерайтить. Сложный путь — запросить информацию у заказчика. Стоит ли говорить, что во втором случае статья будет в тысячу раз полезнее и экспертные!
- Напишет, вставит ключи, прогонит по сервисам (например, проверки уникальности), проверит, сдаст клиенту.
- Внесет правки при необходимости, снова сдаст.
- Отследит, что статья опубликована, а потом запросит у заказчика, как она сработала. Приходят ли люди, читают ли, совершают ли целевые действия.
Это в идеальном мире. В жизни в ТЗ дай Бог ключи и требования к уникальности напишут, а остальном надо выспрашивать у заказчика самому. Нет, можно, конечно, и не выспрашивать, но для хорошего копирайтера дело чести — решить задачу клиента по максимуму.
Напомню, что мы с вами говорим о крутых копирайтерах, профессионалах своего дела. Новички и плохие специалисты просто смотрят ТЗ и пишут — а дальше хоть трава не расти. Но это не наш путь, правда?
Чем копирайтер отличается от редактора
Копирайтер — это автор, тот кто пишет статью. Редактор сам не пишет — он проверяет за авторами структуру, содержание, соответствие SEO и техническим требованиям. Часто рекомендует вставить еще один раздел или, наоборот, убрать, если он не раскрывает содержание текста. Если редактор еще и корректор — исправляет орфографические, пунктуационные, стилистические и другие ошибки. Ну, конечно, он координирует работу авторов, следит, чтобы все публикации выходили в срок.
Иногда в вакансиях требуются именно SEO-копирайтеры. По сути это обычные копирайтеры, которые знают основы поискового продвижения: способны придумать метатеги, вставить ключи, составить структуру согласно ключам. Раньше SEO-копирайтинг ассоциировался с корявыми текстами, заточенными на одно — вывести сайт в топ. Сейчас это полезные тексты, которые отвечают требованиям и поисковых систем, и читателей.
Также часто спрашивают, чем копирайтер отличается от рерайтера. Копирайтер собирает текст с нуля, сам придумывает структуру и содержание, а рерайтер лишь переписывает своими словами чей-то материал.
И от контент-маркетолога — второе понятие намного шире, у нас в блоге есть статья, посвященная этой профессии. Контент-маркетолог не просто пишет, он анализирует, как именно текст решает маркетинговые задачи, изучает ЦА и конкурентов, составляет контент-стратегию, публикует материалы.
В идеале контент-маркетингом под ключ должны заниматься несколько специалистов: копирайтер, редактор, контент-маркетолог, SEO-специалист. Копирайтер — лишь звено в этой связке. Но часто небольшие компании нанимают одного автора, а все остальное делают сами: придумывают, какие тексты нужны, проверяют и публикуют их.
.jpg)
Виды копирайтинга
- SEO-копирайтинг. Направлен на написание текстов, которые заточены под требования поисковых систем. Благодаря этому текст выводит в топ выдачи, его видит много пользователей и переходит на сайт, где он опубликован. Заказчик получает трафик на сайт и потенциальных клиентов.
- Технический копирайтинг. Используется обычно в сложных нишах: IT, производстве, строительстве и т. д. Это тексты-инструкции, тексты-руководства, предназначенные для узкого круга читателей.
- PR-копирайтинг. Это статьи и интервью для СМИ и медиа, истории успеха компании и руководителей, пресс-релизы. Их основная задача — повышать узнаваемость компании. Лучше всего такие тексты пишут журналисты и пиарщики.
- SMM-копирайтинг. Особый пласт копирайтинга, направленный на написание постов, сторис для соцсетей. Не у всех компаний есть блог — кто-то продвигается контентом только через соцсети, и писать такие посты — особое искусство.
- UX-копирайтинг. Это небольшие тексты, порой даже строчки, благодаря которым пользователь взаимодействует с сайтом или приложением и понимает, что нужно сделать и зачем. Посмотрите на скриншот ниже — все предельно просто и понятно, даже самый чайник поймет, зачем нужна карта и как ее получить.
Как уже говорилось, копирайтер может выбрать для себя предпочтительный вид текстов или пробовать разные. Благо в контент-маркетинге сочетаются разные каналы — сайт, приложения, блог, СМИ, соцсети, емейл и пуш-уведомления — только выбирай, к чему душа лежит и что лучше получается.
Что нужно знать, чтобы стать копирайтером
Это hard и soft skills — основные и дополнительные навыки. Напомним, что мы пишем об идеальном копирайтере — который умеет много и зарабатывает много.
Hard skills
- Умение текстом решать задачи клиента. Если клиент хочет трафик — уметь в SEO. Если хочет обращения — уметь так преподнести преимущества товара, чтобы захотелось немедленно купить. Если хочет, чтобы о нем узнали — рассказать о нем в СМИ и на трастовых площадках.
- Понимание маркетинговой составляющей теста. Еще раз напомню, что копирайтер пишет коммерческие тексты, а значит, должен понимать роль контент-маркетинга в целом. Просто писать текстики — удел новичков и дешевых авторов.
- Умение писать разные форматы: статьи, посты, рассылки, тексты для лендингов и т. д.
- Грамотность, чувство языка. Да, есть редакторы и корректоры, но зачем им тратить кучу времени на исправление ошибок, если можно его не тратить и работать с грамотными авторами?
- Умение искать и собирать информацию. Это не только умение гуглить, это и навыки интервьюирования клиентов, вытаскивания из них экспертизы. Был у нас автор, который совершенно не умел общаться — он мужественно проводил созвоны с клиентами, но так и не научился получать нужную информацию.
- Умение проводить фактчекинг — то есть проверять информацию и полученные факты. Особенно ценится в журналистике, где непроверенный слух может запустить совершенно непредсказуемые последствия.
- Умение не только написать, но и опубликовать текст. А значит, надо разбираться с версткой на простых конструкторах и CMS.
- Навык аналитики. Вполне достаточно разобраться с системами «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, запросить у заказчика доступ и изучать, какие тексты лучше всего сработали, какие хорошо читают, а где большой процент отказов, и прочие поведенческие факторы.
Soft skills
- Умение работать в команде. Копирайтер— не вольный художник, чаще всего он работает в команде, то есть проектной группе. Если кто-то будет выбиваться из группы, тянуть одеяло на себя, саботировать работу — никому такой специалист не нужен.
- Навык психологии. Слышать и понимать заказчика, где-то уступить, где-то настоять на своем, где-то отстоять свои границы — это пригодится каждому, кто работает с людьми.
- Креативность. Да, копирайтинг — это не литература в широком смысле слова, это про бизнес, а не про красивые слова и креатив. И тем не менее умение генерировать идеи и цеплять сердца людей по-прежнему ценится в рынке.
- Навык тайм-менеджмента. Автор, который не соблюдает дедлайны, подводит заказчика, находит себе тысячи оправданий — плохой автор, и точка.
С чего начать в профессии копирайтера
Конечно, пусть каждого автора индивидуален, но все же рискну дать универсальные советы новичкам:
- Изучайте теорию. Читайте книги, специализированные ТГ-каналы по копирайтингу, полезные статьи уважаемых блогов (вот как эта). Подпишитесь на соцсети копирайтеров, учитесь уму-разуму. Не стесняйтесь задавать вопросы, мелькать в комментариях — потом это вам пригодится.
- Делайте первые шаги. От теории переходите к практике — пробуйте написать первые коммерческие тексты. Это может быть статья для вашего же блога или пост для соцсетей вашего друга-предпринимателя. Постарайтесь, чтобы посты были коммерческими. Продайте себя как копирайтера, продайте товары своего приятеля.
- Найдите первых заказчиков. Проще всего это сделать на бирже копирайтинга. Да, придется писать за копейки, зато получите бесценную практику и наберете первые работы в портфолио.
- Составьте портфолио, напишите свои расценки и попытайтесь найти первых заказчиков. Ниже подробнее расскажу, где именно искать.
- Пишите и параллельно развивайтесь — осваивайте новые форматы, навыки, коммуницируйте в опытными людьми, вступайте в чаты и сообщества копирайтеров — там помогут и ответят на вопросы.
А что лучше не делать?
- Не уходить с основной работы в никуда. Далеко не каждому подходит фриланс — лучше совмещайте и в итоге поймете, ваше это или нет. Да и денег больше останется.
- Не писать бесплатно. Ладно биржа — несколько месяцев можно сознательно работать за копейки ради практического опыта. Но когда вас на голубом глазу просят работать за еду за портфолио — не соглашайтесь. Любая работа должна быть оплачена.
- Не воровать контент. Иногда на рынке появляются, как чертики из табакерки, авторы, которые пишут шикарный контент. Каждый их пост или статья написана по делу, там много пользы, да и читать интересно. Только вот тексты эти нагло украдены у коллег.
Судьба таких авторов печальна: практически на всех платформах можно жаловаться на таких воров, прилагая доказательства — ссылки на оригинальный контент. Обычно их блокируют. На репутации такого автора можно смело ставить крест — лучше ничего не писать, чем выдавать чужое за свое.
За сколько времени можно стать копирайтером
Как долго учиться копирайтингу? Вопрос о-о-очень индивидуальный. Я пришла в копирайтинг после 10 лет работы в СМИ, писать умела, но пришлось изучать новые онлайн-форматы, основы SEO, коммерческие факторы текстов… На это ушло примерно полгода. Моя дочь абсолютно без опыта научилась азам примерно за год, спустя 2 года стала крепеньким копирайтером с портфолио. А кто-то сидит всю жизнь на бирже, но хорошим автором его назвать нельзя, его потолок — дешевые кривые тексты по 30 рублей.
Так что многое зависит от ваших навыков, желания работать и развиваться, времени, чтобы обучаться всем этим премудростям. Вряд ли кто бросает все и уходит в коммерческие авторы с нуля — надо ж и жить на что-то, и работать. Поэтому обучение проходит вечером, в выходные, между делом. Опять же многое зависит от способности обучаться — какому-то наука копирайтинга дается легко, кому-то со скрипом.
Ну и не будем сбрасывать со счетов базовую способность к языкам. Да, коммерческие тексты и школьные сочинения — небо и земля. Не каждый отличник по русскому способен стать копирайтером. И все же тем, кто с легкостью владеет русским языком, грамотен и легко выражает свои мысли, научиться искусству коммерческих текстов будет куда проще чем тем, кто пишет с словарем.
.jpg)
Как зарабатывать на копирайтинге, сколько можно заработать
Смотря какой путь вы выберете: работать самостоятельно на фрилансе, пойти в штат агентства или в штат любой компании, которой требуются тексты.
Копирайтер-новичок скорее всего начнет с биржи, чтобы наработать портфолио и опыт. Там расценки мизерные: средними считаются 50 рублей за 1 000 знаков (или это уже мало? поправьте, если ошибаюсь). Таким образом, за среднюю по объему статью в 5 000 знаков заплатят 250 рублей.
Чем больше у автора опыта, написанных текстов, а главное — желания развиваться и зарабатывать больше — тем скорее он уйдет с биржи, составит себе портфолио, повысит расценки и начнет искать заказы самостоятельно. Опытные авторы назначают себе ставку по 1 000 рублей за 1 000 знаков — то есть та же средняя статья в 5 000 знаков у них будет стоить 5 000 рублей. И желающие среди заказчиков будут, поверьте.
Также можно уйти в штат агентства или компании — это надежнее, чем на фрилансе, оклад будет всегда. Не золотые горы, но жить вполне можно.
По опыту скажу, что такие вакансии чаще всего разбирают по сарафанному радио, в профессиональных чатах или работных ТГ-каналах. Там же можно узнать специфику работы. Можно попасть в уютный коллектив, где копирайтер — только копирайтер и никто больше, где сдельная работа и получается параллельно подрабатывать. А можно стать лошадкой за 50 000 рублей: и тексты писать, и картинки в «Фигме» обрабатывать, и публиковать все тексты компании, а потом еще и рекламу на тебя навесят.
Но рано или поздно копирайтер упирается в потолок. Зарплата уже приличная, опыт наработан. Куда дальше, возможен ли карьерный рост?
Конечно. Копирайтер может стать редактором, контент-маркетологом — также на фрилансе или в штате компании. Может собрать команду и открыть свое контент-агентство. А может и просто остаться на любимой копирайтерской работе — просто брать заказов меньше, а зарабатывать на них больше, повышая расценки. Знаю многих талантливых ребят, которые хотят просто писать, и ничего больше. Имеют право!
Где искать заказы копирайтеру
Вот мы подошли к самому сокровенному! Расскажу, где искать заказы автору — новичку, и опытному.
Биржи фриланса и копирайтинга
Самые известные — etxt.ru, advego.co, text.ru, fl.ru, kwork.ru. Здесь просто: регистрируйтесь и начинайте подавать заявки на заказы. Понравитесь заказчику — он выберет вас, начнете работать.
Плюсы: безопасные сделки: вас не обманут, деньги выплатят.
Минусы: дешево и есть риск остаться в этом болоте навсегда. Биржи — отдельный островок контента, где, по моему мнению, до сих пор в почете устаревшие тексты.
Важно: за срыв дедлайна, невыполнение ТЗ вас могут снять с заказа, деньги не получите. Так что стараться нужно даже на биржах. Чем больше работ напишете — тем выше рейтинг у вас будет.
Соцсети, ТГ-каналы
Более современный способ поиска заказов. Главное знать места — паблики и каналы по поиску работы.
Плюсы: обилие вакансий, расценки приемлемые.
Минусы: есть вероятность нарваться на мошенника: текст возьмет, денег не заплатит.
Важно: копирайтерские чаты порой работают лучше, чем публичные каналы, самые вкусные вакансии среди своих первыми появляются именно там. Попросите более опытных коллег, чтобы вас включили в эти чаты.
Работные сайты
Этот способ подойдет тем, кто ищет работу на фуллтайме: в штате компании, агентства.
Плюсы: большой выбор вакансий, удобные фильтры поиска.
Минусы: как уже говорилось, вкусные вакансии порой распределяются по сарафану, не долетая до HH.ru и прочих работных сайтов.
Важно: потрудитесь составить резюме и сопроводительное письмо, чтобы откликаться на вакансии.
Сайты агентств
Прямо походите по сайтам интернет-маркетинговых агентств, особенно по разделам вакансий. Увидите, что ищут копирайтера — вперед и удачи.
Плюсы: возможность наработать огромный практический опыт.
Минусы: вы можете столкнуться с тем, что не дотягиваете по каким-то причинам до требований агентства, и это здорово ударить по личностной и профессиональной самооценке.
Важно: заранее обговаривайте все условия: работа в штате, ИП или самозанятость, работа сдельная или оклад и т. д
Как не советую искать работу копирайтером: рассылать холодные КП, а тем паче звонить с холодными предложениями. Мы с коллегой делали так в бедные годы: конверсия холодных писем составила 0. Ноль, Карл! Мы разослали около 20 писем и не получили ни одного ответа.
.jpg)
Коротко о главном
- Копирайтер пишет тексты на заказ: статьи, рассылки, посты для соцсетей и рекламы, тексты для интерфейсов, сценарии и др.
- Он должен быть грамотным, иметь представление о маркетинге, SEO, фактчекинге, умении добывать информацию. И не срывать дедлайны!
- Сначала изучите теорию, потом постепенно приступайте к практике: берите первые заказы по знакомым, на биржах.
- Ищите заказы на работных сайтах, сайтах агентств, ТГ-каналах и пабликах, копирайтерских чатах.
.png)
.png)
.png)
Комментарии