Что такое фриланс и кто такие фрилансеры простыми словами

Для начала распечатайте эту пошлую картинку, сомните и выкиньте в мусор:

А теперь поговорим честно.

Что такое фриланс и фрилансеры

Фриланс (англ. freelance — свободный) — это форма занятости, которая не предполагает трудоустройства, нахождения в офисе, решения задач одного работодателя и прочих атрибутов штатных специалистов.

Фрилансер — это человек, который выполняет такую работу. Он может быть самозанятым, работать с клиентами по договору, но в штате он не состоит. При этом сам ищет заказчиков, сам организует процесс работы и сам несет ответственность за свои действия.

Простыми словами, фриланс — это свободная удаленная работа с разными заказчиками.

Плюсы и минусы фриланса

Сначала о плюсах:

1. Вы действительно больше не работаете на дядю и отвечаете только за себя. Нет больше графиков отпусков, двух выходных в неделю. Все 365 дней в году ваши. Хоть на Бали, хоть в деревне под Калугой.
2. Вы сами распределяете свое время. Нет подъемов в 6-7 утра, нет отбоя в 18.00 и четких обеденных перерывов. Хотите — работайте, хотите — лежите с книгой или бегайте на дорожке.
3. Вы можете освоить новую специальность, порой кардинально отличающуюся от основной. Я знаю многих счастливых копирайтеров и программистов, которые были несчастными бухгалтерами и инженерами.
4. Вы сами отвечаете за свой доход. Если на прежней работе был потолок и вы не могли его пробить, здесь все пути перед вами открыты.
5. Вы сами выбираете, с кем работать и что конкретно делать. В штате так не получится — вы обязаны следовать указаниям начальства. На фрилансе вы и только вы фильтруете заказчиков и можете отказаться от работы, если она вас чем-то не устраивает.

Читайте также:

Вебмастер: кто это такой, чем занимается и за что отвечает

Минусы, как ни странно, во многом вытекают из плюсов:

1. Да, можно работать, путешествуя по миру. Но практика показывает, что на бегу и наскоком не очень-то работается. И вообще, в путешествиях хочется отдыхать, а не быть на привязи у ноутбука-скайпа-мессенджера.
2. Да, график на первый взгляд свободный — но на деле вы волей-неволей подстраиваетесь под график клиентов. А он как раз офисный: все те же с 9.00 до 18.00. Мало кто из заказчиков будет обсуждать задачи в 9 вечера или выходные.
3. Да, можно кардинально поменять жизнь и освоить новую профессию. Но если вы не хотите развиваться и учиться, будете всю жизнь работать на биржах и сайтах фриланса или перебиваться случайными заказами за небольшие деньги. Любая работа требует погружения, усидчивости и, как бы громко это ни звучало, жажды знаний.
4. Да, все пути открыты. Но чтобы начать реально зарабатывать на фрилансе, нужен жесткий самоконтроль. Если вы склонны к прокрастинации, неорганизованны — лучше остаться в офисе, под руководством начальника. Фриланс — это железная дисциплина и каменная задница.
5. И, конечно, весомый минус — бывает то густо, то пусто. Особенно у новичков, которые еще не обросли постоянными заказчиками. Поэтому совет: не уходите на фриланс, пока не наработаете себе базу клиентов или не скопите финансовую подушку на несколько месяцев.

Чем фриланс отличается от удаленки

Как фрилансер с многолетним стажем, я постоянно слышу: «А, ты работаешь удаленно!». Я киваю, но в голове всегда поправляю: «Не совсем». Отождествлять фриланс и удаленную работу — это как назвать всех четырехколесных транспортных средств «машинами», не видя разницы между личным авто, такси и автобусом. И там, и тут ты едешь из точки А в точку Б, но суть — кардинально разная. Давайте расставим все по местам.

Представьте обычного офисного сотрудника. У него есть:

• Один работодатель.
• Официальный трудовой договор.
• Фиксированный оклад (или оклад + премия).
• Соцпакет: отпуск, больничные, пенсионные отчисления.
• Четкий график (например, с 9:00 до 18:00).
• Менеджер, который ставит задачи и контролирует процесс.

Теперь мысленно перенесите этого сотрудника из офиса в домашний кабинет, на балкон с видом на море или в коворкинг в другом городе. Суть не изменилась. Он просто поменял место, где выполняет свои обязанности. Он — удаленный сотрудник.

А теперь представьте себе не сотрудника, а мини-бизнес в одном лице. Вы — собственная компания «Я и Ко». Вы:

• Не имеете одного работодателя. У вас есть клиенты (часто несколько одновременно).
• Не имеете трудового договора. У вас есть договор подряда или оказания услуг. И это — в лучшем случае, так как фрилансеры часто трудятся без договора. Ниже расскажем об этом подробнее.
• Не имеете фиксированной зарплаты. Ваш доход — это стоимость каждого выполненного проекта. Нет заказов — нет денег.
• Не имеете соцпакета. Отпуск, больничные и пенсия — это ваша личная ответственность и планирование.
• Управляете всем сами: ищете заказы, ведете переговоры, считаете налоги, делаете свою работу и решаете проблемы.

Где вы все это делаете, не так важно. Вы можете работать из дома, а можете сидеть в том же офисе, арендовав там стол. Суть не в локации, а в формате ваших отношений с заказчиками.

Ключевое отличие в двух словах:

• Удаленный работник меняет локацию, но остается в системе одного компании.
• Фрилансер меняет систему на собственную, и локация становится второстепенной.

Простая аналогия:

• Удаленная работа — это как если бы повар ресторана готовил те же фирменные блюда у себя на домашней кухне по рецепту шефа.
• Фриланс — это когда повар-ресторатор сам ищет клиентов, сам составляет меню, сам готовит на своей кухне и сам несет все риски.

Кому подходит фриланс, а кому — не очень

Итак, мы разобрались, что фриланс — это не про работу в пижаме, а про предпринимательский образ мыслей. Теперь честно посмотрим в зеркало и примерим эту роль на себя, потому что фриланс — это не для всех. И в этом нет ничего плохого! Гораздо хуже годами мучить себя, пытаясь вписать в несвойственный формат.

Фриланс — ваша стихия, если вы:

1. Прирожденный «управленец» (в первую очередь, самим собой). Речь не только о самодисциплине (без нее никуда). Вы должны уметь самостоятельно выстраивать весь цикл работы: от поиска заказа и переговоров до сдачи проекта и получения оплаты. Если вы из тех, кто в обычной жизни сам планирует бюджет, ремонт и отпуск — вам будет проще.
2. Штучный специалист» с горящими глазами. Вы настоящий профи в своем деле — будь то дизайн, программирование, копирайтинг или SMM. Вы не просто «ходите на работу», а горите своей темой, постоянно учитесь и хотите делать крутые проекты, а не просто отбывать часы. Фриланс дает возможность выбирать интересные задачи и напрямую получать отдачу от своей экспертизы.
3. Ценитель свободы и гибкости (и готовый платить за нее цену). Вам важно самостоятельно планировать свой день, работать в «свое» продуктивное время (будь то рано утром или глубокой ночью) и иметь возможность поехать в середине недели к стоматологу, не отпрашиваясь у начальника. Эта свобода — главный наркотик фриланса, но за нее, напомню, платят нестабильностью.

А для этих групп фриланс часто становится настоящей палочкой-выручалочкой:

• Студенты. Идеальный способ получить реальный опыт, собрать первое портфолио и начать зарабатывать без жесткого графика, конфликтующего с парой.
• Мамы и папы в декрете. Возможность оставаться в профессии, сохранять навыки, иметь свой доход и гибкий график, который можно подстроить под режим ребенка.
• Жители маленьких городов и сел. Стирание географических границ: теперь ваш доход зависит не от единственного местного завода, а от вашей компетенции и умения ее продать на российском или даже мировом рынке.
• Специалисты «с предысторией». Те, кто хочет сменить профессию, уволился из-за выгорания или ищет подработку к основной работе. Фриланс — это полигон для экспериментов с минимальным порогом входа.
• Интроверты и те, кто не любит офисную политику. Максимум концентрации на задаче, минимум — на совещаниях и корпоративах.

Стоит дважды подумать, если вы:

1. Нуждаетесь во внешнем контроле. Если вам постоянно нужен тот, кто будет ставить дедлайны, напоминать о задачах и мотивировать «палкой», фриланс быстро превратится в хаос и финансовую яму. Прокрастинация — главный враг фрилансера.
2. Ищете стабильность и предсказуемость. Вам жизненно важно знать, что 10-го числа на карту придет одна и та же сумма. На фрилансе бывают и «золотые» месяцы, и периоды затишья. Если мысль о непостоянном доходе вызывает у вас панику, этот путь будет для вас слишком стрессовым.
3. Не готовы быть «швейцарским ножом». Помимо своей основной работы (например, верстки сайтов), вам придется быть еще и маркетологом, и продавцом, и бухгалтером, и юристом. Не готовы разбираться в налогах, вести переговоры и пиарить себя? Это может стать проблемой.
4. Воспринимаете фриланс как «отдых от работы». Это самая опасная иллюзия. Фриланс — это больше работы, особенно на старте. Это не отпуск, а запуск собственного бизнеса с нуля.

Фриланс требует не только профессиональных навыков, но и огромной личной зрелости. Он может дать невероятную свободу и возможности, но потребует взамен вашей дисциплины, стрессоустойчивости и готовности брать на себя полную ответственность.

Как стать фрилансером: пошаговый план для старта с нуля

Итак, вы решили, что фриланс – это ваше. Отлично! Теперь главное – не бросаться в омут с головой, а построить надежный плацдарм. Вот проверенная временем схема старта, которая убережет вас от самых частых ошибок. Старт во фрилансе – это марафон подготовительной работы. Следуя этому плану, вы не просто «попробуете», а системно построите фундамент своей будущей свободной карьеры.

Создание финансовой подушки

Почему это шаг № 1, а не «купить крутой ноутбук»? Потому что голодный и нервный фрилансер – неэффективный фрилансер. Вам нужен «запас прочности», чтобы спокойно искать заказы, а не хвататься за первое попавшееся низкооплачиваемое предложение от отчаяния.

• Зачем? Чтобы покрывать текущие расходы (аренда, еда, коммуналка) в первые 2-4 месяца, когда заказы еще непостоянны. Это ваш фонд выживания и психического спокойствия.
• На сколько месяцев? Идеал – 3-6 месяцев ваших привычных трат. Минимум, к которому стоит стремиться — 2-3 месяца. Рассчитайте сумму, отложите ее на отдельный счет и дайте себе слово — это не инвестиции и не деньги на отдых. Это ваша страховка.

Выбор ниши и обучение

Нельзя быть просто «дизайнером» или «копирайтером». Нужна специализация. Узкий профиль легче продать.

• Выбор ниши. Что вы умеете делать лучше других? Что вам нравится? Проанализируйте рынок. Вместо «программист» – «разработчик мобильных приложений под iOS». Вместо «маркетолог» – «таргетолог для малого бизнеса».
• Обучение. Бесплатные материалы: YouTube-каналы, блоги, телеграм-каналы профи, бесплатные вебинары. Это база, которая поможет сориентироваться. Платные курсы: Выбирайте курсы с практикой, обратной связью и, что важно, помощью в трудоустройстве или создании портфолио. Это ускорит ваш старт.

Сборка портфолио

«Нет опыта – нет заказов. Нет заказов – нет опыта». Классический замкнутый круг. Разрываем его.

Как сделать портфолио с нуля:

1. Выполните 2-3 учебных проекта. Придумайте себе задачу: разработайте логотип для вымышленной кофейни, напишите продающий текст для онлайн-курса, сверстайте сайт-визитку для фотографа.
2. Сделайте проекты для друзей или знакомых за символическую плату или отзыв.
3. Оформите все максимально качественно. Для каждого проекта опишите: задачу, ваше решение, процесс работы и (самое главное!) результат. «Повысил конверсию на 15 %», «Увеличил вовлеченность в соцсетях в 2 раза» (даже если это учебный проект, покажите, как вы мыслите).

Поиск первых заказов (не увольняясь с основной работы)

Главный страх – остаться без денег. Мы его уже победили шагом № 1. Теперь действуем постепенно.

• Биографии фриланса. Зарегистрируйтесь на 2-3 проверенных площадках (например, FL.ru, Kwork, «Адвего»). Не разбрасывайтесь – выберите те, что подходят вашей нише.
• Откликайтесь, но с умом. Не пишите шаблонное «готов выполнить». Вникайте в суть проекта и в первых же строчках покажите, что вы поняли задачу и уже имеете идею по ее решению. Прикрепляйте ссылку на свое портфолио.
• Социальные сети и сарафанное радио. Расскажите всем знакомым, что вы теперь оказываете такие-то услуги. Напишите пост в ВК или Telegram. Часто первые заказы приходят именно оттуда.
• Начинайте с маленьких проектов. Ваша цель на старте — не заработать миллион, а получить первые реальные кейсы и положительные отзывы.

Определение стоимости своих услуг

Самый болезненный вопрос для новичка — страх завысить или занизить цену.

1. Метод «от рынка». Проанализируйте, сколько стоят аналогичные услуги у конкурентов в вашей нише. Смотрите не только на биржи, но и на сайты других фрилансеров.
2. Метод «от себестоимости». Прикиньте, сколько вы хотите получать в месяц (чистыми). Разделите на примерное количество рабочих часов в месяц (например, 100-120). Получите вашу примерную часовую ставку. Умножайте ее на время, которое тратите на проект.
3. Фиксированная цена за проект, как правило, выгоднее почасовой оплаты для специалиста, который умеет работать быстро.
4. Не работайте бесплатно, кроме как для благотворительности или очень близких. Даже небольшая плата формирует серьезные, деловые отношения.

Виды фриланса: чем можно заниматься

Вообще фрилансить можно в любой сфере — хоть бухгалтерские услуги оказывать, хоть авторские экскурсии водить. Но обычно под фрилансом подразумевают работу в интернете: копирайтинг, веб-разработку, SMM и другие направления. Разберем самые популярные.

Копирайтинг

Это написание коммерческих и информационных текстов для бизнеса: статей в блог, постов в соцсети, текстов для лендингов, страниц сайта, карточек товара и т.д.

Главное заблуждение

Копирайтинг — это дешевые текстики на биржах, стоят 10 рублей за 1 000 знаков. Откровенное вранье: если работать не на биржах, прокачивать знания и умения, можно заработать отличные деньги.

Что должен знать и уметь копирайтер

• Писать тексты разного вида и формата. Гайд отличается от интервью, а рассылка — от поста в Telegram-канале.
• Искать и проверять информацию.
• Знать основы SEO: хотя бы на уровне подбора ключевых запросов для статей и проработки метатегов.
• Знать основы маркетинга: что такое целевая аудитория, как отстроиться от конкурентов, как решить задачу клиента с помощью текста.
• Основы аналитики: отследить через «Яндекс Метрику», сколько просмотров было у текста, сколько отказов, с каких устройств заходили читатели и т. д.
• Распространять контент на разных ресурсах.

Читайте также:

Что такое SEO-статья и как правильно писать SEO-тексты

Сколько можно заработать

Зависит от опыта копирайтера, навыков, наличия экспертизы, умения себя продать, в конце концов. Я сама начинала копирайтить на бирже 5 лет назад, первые пару месяцев работала за 30-100 рублей за 1 000 знаков. В месяц у меня выходило около 15 000 рублей. Сейчас 15 000 я беру за одну статью, и это далеко не предел.

У нас в блоге есть отдельная статья про копирайтинг и копирайтеров. Писала ее тоже я на личном опыте: там подробнее рассказано о навыках копирайтера, видах и уровнях копирайтинга и моем личном опыте.

SMM, реклама в соцсетях

Это продвижение в социальных сетях: ведение и администрирование пабликов клиента. Есть еще таргетированная реклама: ей занимаются таргетологи, но некоторые эсэмэмщики совмещают и то, и другое.

Главное заблуждение

Ой, что там сложного: желай доброго утра и спокойного сна, пости котиков да ставь хештегов побольше. Нет, это не так работает: подписчики нынче умные, хотят полезного контента и настоящего общения.

Что должен знать и уметь SMM-специалист

• Знать особенности каждой соцсети, ее аудиторию, нюансы постинга, настройки рекламы.
• Писать посты разного вида и формата: продающие, информационные, вовлекающие, развлекательные.
• Оформлять шапку профиля, посты, делать шаблоны в редакторе.
• Общаться с подписчиками, мотивировать их общаться, отличать необоснованный хейт от справедливой критики и адекватно реагировать на негатив.
• Знать основы аналитики в соцсетях и корректировать стратегию продвижения исходя из данных аналитики.

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

Сколько можно заработать

За ведение одного паблика новичок может получить в среднем 5-10 тысяч в месяц. Чем больше опыта, кейсов с результатами, тем больше и оплата. В среднем SMM-специалисты просят за ведение одного паблика в месяц 30-40 000 рублей.

Дизайн

Веб-дизайнер создает дизайн для сайтов, лендингов, мобильных приложений. Графический дизайнер больше специализируется на тематических иллюстрациях, шаблонах для соцсетей, разработке логотипов, дизайне презентаций — много сфер.

Главное заблуждение

Ну я же хорошо рисую — значит, освою эту профессию. Это заблуждение — родной брат «ну я же хорошо писал в школе сочинения — буду копирайтером». Уметь рисовать и писать мало — надо в первую очередь изучать интернет-маркетинг и понимать, как все устроено в IT и digital.

Что должен знать и уметь дизайнер

• Уметь работать в специальных программах: Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Canva, Figma и т. д.
• Знать классические основы дизайна: правило золотого сечения, правило третей и т. д.
• Уметь создавать прототипы для сайта и лендингов.
• Знать основы цветотипирования.
• Основы верстки и типографики.
• Знать основы юзабилити, UX и UI.
• Уметь работать с фотобанками, подбирать и обрабатывать снимки.

Сколько можно заработать

Фрилансеры-новички берут за дизайн простенького сайта на конструкторе или оформление шапки паблика 3-5 000 рублей. Мастера на все руки могут запросить сумму в 10 раз больше — в студии Темы Лебедева за экспресс-дизайн — создание логотипа и базового стиля — берут 100 000 рублей. Истина, как всегда, где-то посередине.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO-специалист работает над тем, чтобы сайт вышел на верхние позиции поисковой выдачи, получал больше трафика, а его владелец — больше дохода.

Читайте также:

SEO: что это такое и зачем нужна поисковая оптимизация

Главное заблуждение

SEO — это же побольше ключей вставить на страницы, да? Нет. Как и в предыдущих направлениях, без знаний основ интернет-маркетинга никуда.

Что должен знать и уметь SEO-специалист

• Разбираться во внутреннем строении сайта: знать, что такое карта сайта, микроразметка, дубли страниц, редирект и т.д.
• Знать особенности поисковых систем, их алгоритмы, факторы ранжирования.
• Знать основы интернет-маркетинга, чтобы сайт продавал.
• Уметь составить семантическое ядро.
• Уметь работать со специальными сервисами: «Яндекс Вордстат», arsenkin.ru, Keys.so, «Яндекс Вебмастер» и Google Search Console.
• Знать основы веб-аналитики, отслеживать статистику через «Яндекс. Метрику», Google Analytics.
• Разбираться в UX, юзабилити, дизайне сайта.

Сколько можно заработать

Начинающие SEO-специалисты берут за свои услуги и 5, и 10 000 рублей. В среднем продвижение одного сайта стоит 15-30 тысяч.

Расценки опытных специалистов порой не уступают ценам агентств — начинаются от 30 000 рублей в месяц. Но для этого, разумеется, надо стать настоящим профессионалом и действительно помогать бизнесу выводить сайты в топ.

Как работать легально и платить налоги

Многие новички боятся фриланса именно из-за бюрократии и налогов. И зря! В России сегодня есть очень простые и понятные системы, которые сделали легализацию доходов вопросом пары кликов в смартфоне. Работать «в белую» — не страшно, не сложно и очень правильно. Это ваше спокойствие, социальные гарантии (больничные, пенсионный стаж) и возможность брать крупные заказы от серьезных компаний. Разберем три основных пути.

Самозанятость (НПД): лучший вариант для старта

Этот налоговый режим создан специально для тех, кто работает сам на себя. Его главные козыри — простота и низкая налоговая нагрузка.

• Ставки. 4 % — с доходов от физических лиц, 6 % — с доходов от индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.
• Лимит дохода. Не более 2,4 млн рублей в год. Для старта во фрилансе этого обычно хватает с запасом.
• Как зарегистрироваться: Через мобильное приложение «Мой налог». Процесс занимает 10-15 минут. Вам понадобятся только паспорт и ИНН. Можно зарегистрироваться, авторизовавшись через ЕСИА и профиль на Госуслугах — тогда документы вообще не нужны — они подтянутся автоматически.
• Как платить налоги. Приложение само формирует налоговый счет, который нужно оплатить до 25-го числа следующего месяца. Никаких деклараций сдавать не нужно — вы просто чеки формируете в приложении на каждый платеж от клиента.
• Важно. Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору, а также заниматься некоторыми видами деятельности (например, торговлей или посредническими услугами по реализации товаров).

Если вы начинающий фрилансер и работаете в одиночку, самозанятость — ваш идеальный выбор.

Индивидуальный предприниматель (ИП)

ИП — это уже более серьезная форма, которая открывает новые возможности, но и накладывает больше обязанностей.

• Налог (УСН «Доходы»). Ставка 6 % со всей суммы поступлений.
• Страховые взносы. Вы обязаны платить фиксированные взносы «за себя» (в 2025 году это около 53 658 руб. в год + 1 % с доходов свыше 300 000 руб.), даже если у вас не было доходов. Эти взносы уменьшают сумму налога к уплате.

Когда выбирать ИП:

• Ваш годовой доход приближается к лимиту самозанятости или превышает его.
• Вы планируете нанимать сотрудников.
• Ваш вид деятельности не попадает под режим самозанятости (например, розничная торговля формата «купи-продай»).
• Крупные заказчики-юрлица часто предпочитают работать с ИП, а не с самозанятыми.

ИП — это следующий уровень, когда ваш бизнес перерастает рамки самозанятости.

Договор ГПХ: работа с юрлицами как физлицо

Договор Гражданско-Правового Характера (ГПХ) — это когда вы, как физическое лицо, не являющееся самозанятым или ИП, выполняете разовую работу для компании.

• Кто платит налоги? В этом случае заказчик (юрлицо или ИП) выступает вашим налоговым агентом. Он обязан удержать с вашего вознаграждения НДФЛ 13 % и перечислить его в бюджет.
• Почему это менее выгодно заказчику? Потому что, в отличие от работы с самозанятым (которому не нужно платить взносы) или ИП, компания-заказчик при выплате вознаграждения по договору ГПХ физлицу должна также заплатить страховые взносы (около 30 %) в различные фонды. Это делает ваши услуги для них дороже «на бумаге».

Работа по договору ГПХ как физлицо — простой для вас, но не самый налогово-эффективный для заказчика вариант. Статус самозанятого или ИП делает вас более привлекательным партнером.

Ключевые риски при работе с фрилансерами делятся на две категории: операционные и юридически-налоговые. К первым относятся срывы сроков, нестабильное качество работы и внезапное прекращение связи, что может парализовать проект. Сюда же добавляются риски утечки конфиденциальной информации и потери накопленных знаний, что наносит прямой ущерб бизнесу и его репутации.

С юридической и налоговой стороны главная опасность — признание отношений трудовыми, что влечет за собой доначисление страховых взносов и выплату компенсаций. Кроме того, компания-заказчик обязана выступать налоговым агентом, удерживая и перечисляя НДФЛ с выплат фрилансеру. Ошибки или пропуск этих обязательств приведут к штрафам и пени от налоговых органов.

Павел Карагаев

CEO (Chief Executive Officer)

Как искать работу фрилансеру

Рассмотрим несколько вариантов.

Биржи фриланса

Если вы новичок, советую начать с бирж фриланса. Во-первых, там всегда есть заказы. Да, недорогие, но без работы точно не останетесь. Во-вторых, там точно не обманут — биржа страхует и исполнителей, и заказчиков, удерживая комиссию. В-третьих — и это самое главное — на биржах вы наработаете опыт. Я сама училась копирайтингу именно там и за несколько месяцев освоила многие форматы, сервисы для работы, научилась себя презентовать и общаться с самыми разными заказчиками.

Читайте также:

Биржи фриланса для начинающих: как работают, плюсы и минусы

Соцсети, Telegram-каналы

Способ для тех, кто уже многому научился и хочет сотрудничать с заказчиками самостоятельно, а не через биржу. В соцсетях и Telegram полно групп и каналов, где заказчики публикуют свои задачи. Есть общие каналы — найти их можно в поиске по словам «Фриланс», «Удаленная работа». Есть сообщества по направлениям — копирайтингу, SEO, веб-разработке. Ищутся они также по поиску.

В таких профильных сообществах можно найти абсолютно любую задачу. Здесь публикуют:

• разовые задачи: например, написать пост или сделать логотип;
• комплексные долгосрочные предложения: например, вести блог на постоянной основе, разработать фирменный стиль компании.

Прямые обращения

Можно рискнуть и напрямую обратиться в компанию, с которой хотите работать. Я называю этот метод «дверь с ноги», он подходит для смелых и уверенных. Но учтите, если у нее нет запроса на поиск специалистов — это будет холодное письмо, и вам скорее всего не ответят. Лучше обратиться в те компании, которые ищут сотрудников-фрилансеров. В сфере digital это просто: например, в блоги известных интернет-агентств часто требуются авторы-фрилансеры. Пишите и обрящете.

Советы фрилансерам-новичкам

В заключение позволю себе дать несколько советов, которые могут помочь в начале пути.

Не уходите с постоянной работы, если не сформулировали четко, ПОЧЕМУ вы хотите работать на фрилансе, ЧТО вам это даст, КАК изменит жизнь к лучшему. Составьте бизнес-план, прикиньте, сколько сможете заработать в первый месяц, полгода, год и стоит ли это того, чтобы рискнуть. Если стоит — накопите финансовую подушку на несколько месяцев на всякий случай. Рисковать приятнее, когда в запасе лежит немаленькая сумма, которая поможет выжить вам и вашей семье в случае неудачи.

При выборе направления прислушайтесь к себе. Может быть, вы давно мечтали рисовать или писать, да не могли? Сядьте и составьте список ваших компетенций. Какие из них могут реально пригодиться, а какие устарели десять лет назад? Но не забудьте снять розовые очки: мы не зря описали выше самые главные заблуждения фрилансеров. Пятерки в школе по литературе, музыке и рисованию ничего не значат: во фрилансе, как и в любой работе, решают конкретные знания, умения, навыки и готовность обучаться.

Если вы рассматриваете фриланс как подработку — например, вы старшеклассник, студент или мама в декрете — расставляйте приоритеты. Конечно, подзаработать хочется, но учеба или уход за ребенком важнее. Это только в сладких фантазиях создателей рекламы все можно совмещать и героическую мамочку не трогает никто из домашних — работай, дорогая, мы тихо посидим. Ага-ага :)

Не сидите в изоляции, вливайтесь в интернет-сообщество. Подпишитесь на лидеров мнений в выбранном вами направлении, читайте их посты, оставляйте комментарии. Стучитесь в профессиональные чатики, общайтесь, задавайте вопросы. Так и опыта наберетесь, и о себе заявите. Нетворкинг творит чудеса — коллеги смогут вас порекомендовать, дать совет, поддержать, помочь найти заказчика.

Если брать разовые заказы — сегодня с одним заказчиком, завтра с другим — много зарабатывать не получится. Потому что это потоковая работа. К таким фрилансерам — а их большинство — относятся как к наемной силе. Если копирайтер, то написал текст и свободен. А что там дальше с этим текстом, как он отработал, к каким результатам для бизнеса привел, фрилансерам обычно не докладывают.

Хотите стать высокооплачиваемым специалистом и прокачать навыки маркетинга — ищите комплексные работы. Только так вы будете вовлечены в бизнес клиента и начнете понимать, как ваша работа приносит ему прибыль, в чем она выражается. Только тогда вы будете по-настоящему полезны бизнесу, и он обязательно это оценит.

Частые ошибки начинающих фрилансеров

Фриланс — это школа выживания, где уроки часто оплачиваются из вашего кармана. Я прошла через множество шишек и видела, как на тех же граблях спотыкаются десятки новичков. Давайте учиться на чужих, а не на своих ошибках.

Занижение цен и работа за «опыт»

Так вы не только обесцениваете свой труд, но и попадаете в ловушку «бюджетных» заказчиков, которые чаще всего требуют максимум, платят мало и постоянно недовольны. Вы устаете, зарабатываете копейки и теряете мотивацию.

Как избежать:

• Всегда рассчитывайте стоимость проекта исходя из его сложности и вашего времени, а не из страха остаться без заказа.
• Помните, даже на старте вы продаете не «отсутствие опыта», а свое время, усилия и экспертизу (пусть пока и небольшую).
• Лучше сделать 1 проект за адекватную цену, чем 3 — за символическую.

Отсутствие ТЗ (Технического Задания)

«Сделайте красиво» или «Напишите интересный текст» — это путь к бесконечным правкам и конфликтам. Без четкого ТЗ вы и заказчик можете по-разному представлять себе результат.

Как избежать:

• Всегда оформляйте ТЗ в письменном виде.
• Фиксируйте цели проекта, объем, сроки, ключевые требования, количество правок.
• Утвердите ТЗ с заказчиком до начала работы, на берегу. Фраза «Как мы и договаривались в ТЗ» спасает от 90 % недопониманий.

Брать много мелких проектов и превращаться в «белку в колесе»

Вы постоянно заняты, но не развиваетесь и не увеличиваете доход. Нет времени на поиск крупных заказов, обучение и отдых. Это путь к выгоранию.

Как избежать:

• Стремитесь к балансу: часть времени на текущие проекты, часть — на поиск более серьезных заказов и обучение.
• Постепенно повышайте средний чек, чтобы меньше работать, но зарабатывать столько же или больше.

Игнорировать финансовую дисциплину

Деньги пришли — деньги тут же ушли на расходы. А потом наступает «безденежный» месяц, и начинается паника. Вы забываете про налоги и откладывание на отпуск или больничный.

Как избежать:

• Сразу откладывайте процент с каждого платежа на налоги (например, 6 % для самозанятых) и на «подушку безопасности».
• Ведите простой финансовый план: фиксируйте все доходы и расходы. Это можно делать в том же приложении «Мой налог» или в простой таблице.

Не брать предоплату

Выполнив работу полностью, вы оказываетесь в позиции просителя. Заказчик может бесконечно тянуть с оплатой, просить доработки, а в худшем случае — просто исчезнуть, и вы останетесь ни с чем.

Как избежать:

• Всегда работайте по предоплате. Стандартная практика — 50 % аванс, для крупных проектов можно разбивать на 3-4 этапа с поэтапной оплатой.
• Это страхует вас и показывает вашу серьезность. Солидные заказчики понимают это и без проблем вносят предоплату.

Бояться сказать «нет»

Вы соглашаетесь на неадекватные сроки, заниженный бюджет или неинтересную вам задачу из-за страха потерять заказ. Это прямой путь к профессиональному выгоранию и потере самоуважения.

Как избежать:

• Помните, что вы — профессионал, а не исполнитель на побегушках.
• Вежливо, но твердо отказывайте, если условия вас не устраивают. «К сожалению, при текущих условиях я не смогу обеспечить нужное качество» — магическая фраза, которая работает.
• Ваше время и экспертиза — это ваш главный ресурс. Цените их.

Фриланс — это не только о том, чтобы хорошо делать свою работу, но и о том, чтобы грамотно выстраивать бизнес-процессы. Избегая этих ошибок, вы не просто сохраните нервы, но и построите устойчивую, уважаемую и высокооплачиваемую практику. Учитесь на чужих ошибках, и ваш путь будет гораздо легче!

FAQ о фрилансе

Разберу наиболее насущные вопросы, связанные с работой на себя.

Как бороться с профессиональным одиночеством, когда работаешь из дома один?

Профессиональное одиночество — это не просто отсутствие чата, а недостаток живого, неформального общения с коллегами. С ним нужно бороться осознанно. Отличным решением станут коворкинги, которые дают не только стол и Wi-Fi, но и чувство принадлежности к сообществу.

Также стоит активно участвовать в профессиональной жизни: ходить на офлайн-митапы, конференции и воркшопы. Это прокачает ваши навыки и даст необходимую «социальную подпитку». И не забывайте про нерабочие увлечения — спорт, творчество или волонтерство помогут сохранить баланс и завести новые знакомства вне цифрового пространства.

Как правильно «увольнять» проблемного заказчика, с которым уже работаешь?

Расставание с токсичным клиентом — это искусство. Главное правило: делать это максимально профессионально, не сжигая мосты. Для начала необходимо завершить текущий этап работы или найти логичную точку для остановки. Затем следует написать официальное, вежливое, но твердое письмо.

В нем нужно без эмоций сообщить, что в связи с изменением рабочих обстоятельств вы вынуждены прекратить сотрудничество после определенной даты. Не стоит вдаваться в подробности и обвинения — просто констатируйте факт. Предложите помощь по передаче материалов другому специалисту и обязательно верните предоплату за невыполненные работы. Это вопрос вашей профессиональной репутации.

Что делать в «мертвый сезон», когда заказов нет неделями?

Вместо паники используйте это время как стратегический ресурс. Это идеальный момент, чтобы наконец пройти тот курс, который давно откладывали, или создать несколько сильных проектов для портфолио, осваивая новую технику.

Можно заняться хозяйственными задачами: привести в порядок финансы, обновить сайт-визитку, написать несколько постов для блога. Кроме того, «мертвый сезон» — прекрасный повод для мягкого нетворкинга: напишите прошлым заказчикам, с которыми хорошо сработались, поинтересуйтесь их делами и ненавязчиво напомните о своих услугах.

Как эффективно отдыхать, если дом — это офис?

Ключ к решению — создание искусственных границ. Если нет отдельной комнаты под кабинет, организуйте ритуал «закрытия рабочего дня». Это может быть короткая прогулка, просмотр сериала, смена одежды или медитация — любой сигнал для мозга, что работа окончена. Физически убирайте ноутбук и документы с глаз долой. И самое важное — планируйте отдых в календаре так же жестко, как и дедлайны. Отпуск и выходные должны быть неприкосновенны.

Как расти в доходе, если ты уже стабильный фрилансер, но выходишь на «потолок»?

Чтобы пробить потолок доходов, нужно сменить парадигму. Перестаньте продавать своё время и начните продавать результат или экспертность. К примеру, предлагайте не «верстку сайта», а «создание лендинга, который увеличит конверсию лидов». Ваша цена будет привязана к ценности, которую вы создаете для бизнеса клиента.

Второй путь — создание пассивного дохода через продукты: упакуйте свои знания в онлайн-курс, шаблоны, электронную книгу или плагины. Это позволит вам зарабатывать, не торгуя каждым часом своего времени.

Однако лучшим способом масштабироваться всегду будет создание собственного бизнеса, но это уже другая история.

Коротко о главном

• Фриланс — это бизнес, а не хобби. Вы — собственная компания «Я и Ко». Ваша задача — не только качественно выполнять работу, но и управлять финансами, искать клиентов и выстраивать процессы. Легализуйте свою деятельность через самозанятость или ИП — это основа спокойствия и роста.
• Ваша свобода держится на дисциплине. Гибкий график требует железной самодисциплины и умения планировать. Четкое ТЗ, финансовый буфер и рабочие ритуалы — ваша защита от хаоса, прокрастинации и выгорания.
• Цените свой труд адекватно. Не работайте без предоплаты и не занижайте цены из страха. Ваша цель — не просто быть занятым, а быть эффективным. Постепенно повышайте средний чек, продавая не часы, а свою экспертизу и результат для бизнеса клиента.
• Инвестируйте в себя — это главный актив. Ваша специализация, портфолио и профессиональная репутация — самый ценный капитал. Постоянно учитесь, занимайтесь нетворкингом и не бойтесь меняться. Ваш рост прямо пропорционален вашему доходу.

Читайте также:

Что такое воронка продаж для B2B и B2C