«Спрос рождает предложение»: эту прописную истину озвучивал еще старина Карл Маркс в своем «Капитале». Но не все знают полную версию цитаты, а звучит она так: «Спрос определяет предложение и, наоборот, предложение определяет спрос». В новой статье расскажем, как работает закон на практике, где его применять и почему это важно для бизнеса.
.jpg)
Что такое спрос
Спрос — это потребность в товарах, но с одной оговоркой: потребность эта обязательно выражается в денежном эквиваленте. Грубо, говоря, не «покупатели готовы брать 100 автомобилей в месяц», а «покупатели готовы брать 100 автомобилей по цене 10 000 долларов в месяц».
Понятие очень похоже на емкость рынка с той разницей, что второе — потенциальная величина, а спрос всегда реален и подкреплен платежеспособностью покупателей.
Он бывает:
- Избыточным, когда товаров предлагается меньше, чем рынок готов потребить и оплатить.
- Равновесным, когда продавцы предлагают ровно столько, сколько может потребить рынок.
- Недостаточным, в случае, когда товаров на рынке больше, чем желающих его купить.
Простыми словами, спрос — это готовность покупателей приобрести определенное количество товаров по известной цене.
.jpg)
Что такое предложение
Предложение — это готовность продавцов реализовывать определенный объем товара по данной цене. Если буквально, по определению, сколько товаров продавец готов ПРЕДЛОЖИТЬ рынку по заданной стоимости.
Что такое закон спроса и предложения
Мы имеем дело не со статичными, а динамичными величинами, которые постоянно меняются исходя из следующих факторов:
- Стоимость товара. Это — фундаментальный и самый важный фактор, который влияет как на спрос, так и на предложение. Мы расскажем об этом ниже, когда будем говорить о графиках эластичности и экономическом равновесии.
- Сезонности. Логично, что ряд товаров подвержены сезонным колебаниям спроса: летом хорошо берут пляжные товары и наборы для пикника, а зимой — новогодние подарки и теплую одежду.
- Государственной поддержки. Если Правительство анонсирует акцию по компенсации процентов по кредиту за автомобиль, потребность в автомобилях растет. Правда, это вариация на тему стоимости: в конечном итоге, господдержка делает покупку более выгодной.
- Предложений конкурентов. Причем как в вашей ценовой категории, так и в других, потому что покупатель часто выбирает между стандартным и товаром подороже.
- Уровень доходов населения. Разнится от региона к региону (в Москве емкость рынка будет закономерно выше, чем в Пензе), а также плавает в времени: падает средняя заработная плата — падает спрос, растет предложение. И наоборот.
- Условия производства. Технологичное производство в месте с дешевым сырьем и рабочей силой готово предложить рынку больше товара по более низкой цене, чем полукустарная фабрика, которая ввозит сырье из-за рубежа по баснословным ценам. И стимулировать тем самым более высокиую потребность в товарах.
- Мировая конъюнктура: кризисы, падение курса национальной валюты и так далее. Эти факторы влияют на цены и ассортимент товара в магазинах (про предложение), а еще — на покупательскую способность населения.
Если подытожить, закон спроса и предложения — это экономический закон, который показывает зависимость этих двух величин и цены. В упрощенном виде выглядит так: падает цена — растет спрос, но уменьшается предложение, так как не все продавцы готовы реализовывать товар не низким ценам. И наоборот: растет цена — растет предложение (много продавцов подключается к рынку, стремясь продавать по выгодным ценам) — уменьшается спрос.
В реальном рынке показатели плавают, стремясь прийти к равновесию и балансу.
Очень хорошо иллюстрирует работу закона функционирование алгоритма «Яндекс Такси». Все пользователи приложения прекрасно знают: цена поездки всегда плавает в зависимости от потребности в такси. Дождь, вечер пятницы и большая потребность а авто приводят к тому, что цена начинает возрастать. Она росла бы до бесконечности, но параллельно с этим падает спрос: не все готовы платить в два-три раза дороже, чем обычно.
Вместе с этим алгоритм показывает другим водителям службы такси, что в данном районе сформировались «вкусные» цены и можно неплохо заработать. Они направляются в указанный район и увеличивают предложение, что тоже влияет на цену. Благодаря этим факторам стоимость поездки начинает падать, увеличивается спрос. И так, до тех пор, пока опять не наступит баланс.
Формула спроса и предложения
Теперь подведем под лирику немного несложной математики. Спрос — это функция зависимости величины от цены товара: y = f(1/х). Зависимость обратная: чем выше цена, тем ниже спрос:
Та же история с предложением: оно возрастает при увеличении стоимости товара или услуги, то есть зависимость прямая и определяется как функция Qs = F(P).
.jpg)
Каким бывает рыночное равновесие
Выше мы говорили о балансе трех величин: это называется рыночным равновесием. Если предельно упростить, равновесие — это момент или период времени, в который спрос равен предложению. Разумеется, при определенной цене на продукт.
Расширим мысль: рыночное равновесие — это когда продавцы предлагают ровно столько товара и по такой цене, что закрывают потребности рынка. Покупателям больше не надо, а продавцы больше и не предлагают.
Если показать функции на одном графике, они сойдутся в некой точке R: именно она и будет точкой равновесия.
Особенности закона спроса и предложения
Главная особенность закона очень проста: все, что мы написали выше, работает в чистом виде только в идеальном мире. На практике есть масса нюансов, когда все наоборот.
- Цены на часть товаров ограничены законодательно. Табачная продукция всегда стоит одинаково, вне зависимости от потребности рынка и цены.
- Кривые нелинейны, как на графиках. Иногда незначительное изменение цены относительно определенного порога меняет величины в разы.
- Предложение рождает потребность и вне зависимости от стоимости. Иногда это выглядит немного парадоксально: предложение огромное, цены растут как на дрожжах, а потребность в продукте все равно растет. Хороший пример — рынок жилья, поскольку в уравнении появляется дополнительная переменная: льготная программа кредитования. Да, квартиры стоят дороже, но платеж по кредиту ниже и в моменте человек платит меньше.
- Потребность можно стимулировать с нуля. 100 лет назад никто не знал о микроволновых печах. Потом их придумали, стали выпускать и презентовали рынку. Теперь потребность в таких устройствах огромный и устойчивый.
Что такое эластичность спроса и предложения
Эластичность — это как раз история о нелинейной зависимости этих величин от цены. Здесь оперируют понятием коэффициента эластичности: он показывает, насколько меняются величины при изменении цены:
- Неэластичность. Здесь цена никак не влияет на баланс. Пример — медикаменты, продукты питания или топливо.
- Незначительная эластичность. Цена незначительно влияет на потребность. Примеры — товары первой необходимости и повседневного использования.
- Единичная эластичность. Это как раз про примеры, которые мы приводили выше, когда спрос падал пропорционально цене.
- Значительная эластичность: небольшое изменение цены вызывает серьезное увеличение емкости рынка. Вчера за 2000 тысячи купили 5 человек, а сегодня снизили цену до 1900 — купили 100.
- Полная эластичность: минимальное изменение стоимости вызывает лавинообразное увеличение. Вчера за 2 000 рублей купили 5 человек, сегодня за 1 999,99 копеек купили 10 000 человек.
Примеры работы закона
Приведем несколько примеров работы закона с разными значениями коэффициента эластичности.
- Рынок нефти. Пример эластичного спроса. Саудовская Аравия объявляет об увеличении добычи на 5 % — стоимость нефти падает с 200 до 40 долларов.
- Рынок труда. Вне зависимости от реальной рыночной цены этого текста, найдется биржевые копирайтеры, которые напишут его за 500 рублей.
- Рынок бытовой техники. Самый что ни на есть классической пример. Растет курс доллара — растет цена, падает покупательская способность.
- Рынок валюты. Тоже классика: чем больше покупают на доллары и евро, тем выше их цена. Искусственные ограничения не в счет: недавняя цена в 60 рублей за доллар была обусловлена только тем, что продажу частникам ограничили и тем, что упал импорт и доллары просто некуда было потратить. Сейчас все встало на свои места.
Как бизнесу использовать закон
Все написанное выше можно свести к простым прикладным правилам. Итак, если вы производите любой продукт, нужно:
- Анализировать. Если продукт никому не нужен, выводить его на рынок рано. Нужно действовать в логике AIDA: привлечь внимание, формировать интерес, вызвать желание купить и только потом мотивировать к действию — купить или заказать.
- Цена — камень преткновения в балансе величин. Сделаете привлекательную цену — покупательская способность будет высокой, повысите — она упадет. Нужно найти такую стоимость, при которой у вас будет выгода, а покупатель будет готов купить продукт.
- Нужно искать рынки с высокой неудовлетворенной потребностью в товарах. Совет в формате Капитана Очевидность, но всегда актуален.
- Закон работает для сегмента в целом. Кто предлагает самую низкую при прочих равных цену — тот лидер.
- Величину можно анализировать при помощи маркетинговых исследований, опросов, анализа рынка.
Коротко о главном
- Спрос — это готовность покупателей приобрести определенное количество товаров по известной цене.
- Предложение — это готовность продавцов реализовывать определенный объем товара по данной цене.
- Закон спроса и предложения — это экономический закон, который показывает зависимость величин и цены.
- Рыночное равновесие — это когда величины находятся в балансе.
- При планировании деятельности бизнес должен учитывать спрос, предложения конкурентов и рентабельность.
.png)
.png)
.png)
Комментарии