Закон спроса и предложения придумал еще старина Карл Маркс. Спрос — это потребность рынка в товаре или услуге: цифра, которая показывает, сколько продукта могут приобрести в конкретное время и в конкретном месте. Она еще называется емкостью рынка, и мы поговорим об этом понятии в нашей новой статье.
Что такое емкость рынка
Глобально емкость рынка — это экономический показатель, который говорит о том, сколько продукта сможет потребить рынок в заданный промежуток времени. Например, емкость рынка мебели в Москве — это про то, сколько предметов мебели покупается в столице в день, месяц, квартал или год.
Емкость рынка рассчитывается в деньгах, количестве товаров или неких стандартизированных условных единицах. К примеру, емкость рынка электронной коммерции обычно измеряют в рублях. Рынок кофе — в тоннах. Автомобильный рынок рассчитывается в штуках — единицах автомобилей, проданных на период. А вот в гостиничном бизнесе опираются на условные единицы — количество ночевок:
.jpg)
Виды емкости рынка
- Потенциальная. Это теоретический показатель. Он определяет максимальное количество продукта, которое может потребить рынок. Показатель во многом абстрактный и отражает ситуацию, когда каждый человек (из представителей целевой аудитории) купит товар или услугу. Рассчитывается на основе исследований, прогнозов и гипотез, а они имеют свойство не оправдываться.
- Фактическая. Это уже про здесь и сейчас. Даже не сейчас, а в прошлом: фактическая емкость показывает, сколько товаров или услуг было реализовано в прошлые периоды времени. Именно на нее во многом опираются при расчете потенциальной емкости.
- Доступная. Количество товаров или услуг, которые может реализовать конкретная компания. Тоже теоретический показатель, который сложно рассчитать точно. Слишком много переменных в виде конкурентов, колебаний спроса и насыщенности рынка. В перегретых нишах предложение превышает спрос, и на первый взгляд доступная емкость равна нулю. Но если поработать локтями и отстроиться от конкурентов, есть шанс занять место под солнцем. К тому же спрос — вещь не постоянная и его можно стимулировать, расширяя емкость рынка.
Важный момент: выше мы говорили о рынке одного продукта — товара или услуги. Но есть еще и общий рынок — совокупность всех товаров и услуг, производимых потребляемых и покупаемых в данном месте и в данное время.
В этом случае классификация будет другой, более широкой:
Что такое объем рынка
Обычно понятия емкости и объема отождествляют, и во многих материалах про этот показатель речь идет об одном и том же. Тем не менее разница существует. Объем рынка — это часть его емкости и более общее понятие.
Объясним на примере. Из геометрии мы знаем, что есть понятия емкости сосуда и объема жидкости. Если представить рынок в виде сосуда, который частично заполнен жидкостью (товарами), получается такая картинка:
- Весь сосуд — это потенциальная емкость рынка. Чем больше свободного места, тем больше спрос и меньше предложения.
- Количество жидкости — это и есть объем рынка. Понятие очень близко к фактической емкости рынка — товарам и услугам, которые в реальности включены в оборот.
- Пустое место, не занятое жидкостью — это свободное на рынке место. Чем его больше,тем меньше конкуренция.
Виды объема рынка
Как и в случае с емкостью, объем рынка может быть нескольких видов и измеряться в деньгах, условных единицах, количестве товаров и так далее. Все зависит от ниши и ассортимента внутри нее. Например, рынок электроники можно измерять в миллиардах рублей, а рынок телевизоров — в штуках.
Что влияет на емкость и объем рынка
Емкость — величина не статичная, и даже самые стабильные рынки подвержены колебаниям. Они обусловлены рядом факторов.
- Категория товара. По объективным причинам есть растущие и падающие рынки. Например, рынок кофе, продуктов питания или энергоносителей всегда растут в связи с ростом населения и развитием промышленности. А рынок внешних носителей (CD, флеш-карты) который год подряд падает, так как хранение данных перемещается в облачные сервисы.
- Сезонность. Тут все понятно: емкость рынка лопат для уборки снега зимой в разы выше, чем летом.
- Тренды. Потребление устроена так, что всем покупателям одномоментно становится нужен некий хайповый товар. Вспоминаем гироскутеры, спиннеры и так далее. Особенность — бешеный спрос на пике, затем падение по вертикали, когда объем рынка оказывается исчерпанным.
- Количество производителей. Влияет на доступную емкость рынка для конкретной компании. Чем больше игроков, тем меньший кусочек пирога достанется каждому. Опять же, в теории: как они все поделят — большой вопрос.
- Географические факторы. Емкость рынка зимней резины в Сочи небольшая.
- Уровень доходов населения. Здесь зависимость прямая: растут доходы — растут и рынки.
- Уровень сформированности спроса. Утрированно: рынка смартфонов 50 лет назад не существовало потому, что их не было и никто про них не знал. Сейчас это вечнозеленая и постоянно растущая ниша.
В этом месте мы хотим немного поспорить с главным капиталистом Карлом Марксом. В наше время спрос вполне можно сформировать. Для новых, никогда ранее не существовавших товаров и услуг это обычная практика. Взять те же смартфоны: по теории Маркса сначала должен был появиться спрос на эти девайсы и только затем — предложение. А вышло совсем наоборот.
Процесс формирования спроса отлично иллюстрирует лестница Ханта. Если брать пример со смартфоном, внизу лестницы будет находиться человек, который не видит проблемы в том, что девайса у него нет. Но только потому, что он не знает о смартфоне и том, какие задачи он может решить. Но если сформировать потребность выходить в интернет, звонить близким и зависать в TikTok, человек начнет движение вверх по лестнице, вплоть до покупки. Именно так формируется спрос и возникает определенная емкость рынка.
Перечисленные нами факторы, влияющие на емкость рынка, далеко не все. На самом деле их сотни: внешнеполитическая ситуация, налоговая политика, законодательство и даже извержения вулканов на Камчатке. Но для понимания достаточно того, что мы озвучили.
.jpg)
Зачем считать объем и емкость рынка
Начнем с примера. Мы открываем производство любого продукта для продажи в заданной локации — допустим, стране. Можем построить завод мощностью 100 единиц в день, а можем 1000 единиц в день. Как узнать, какой мощности должен быть наш завод? Верно, для этого нужно посчитать емкость рынка в этой стране.
Это — в общем. В частностях емкость рынка рассчитывается для того, чтобы:
- Рассчитать объем поставок товара при импорте.
- Учесть сезонность при поставках.
- Отстроиться от конкурентов.
- Сформировать спрос (см. выше о лестнице Ханта).
- Выйти на новые рынки сбыта.
- Вовремя перепрофилировать производство.
- Учесть потребности покупателей и клиентов.
- Доработать продукт.
- Составить план продаж.
- Рассчитать рентабельность производства…
- … и даже уйти с рынка или выйти на новый.
.jpg)
Как рассчитываются объем и емкость рынка, формулы
Есть 3 способа рассчитать показатель.
Способ первый — «снизу вверх»
Еще такой способ называют «по норме потребления». Самый простой и при этом весьма точный метод, но требующий владения определенным объемом данных. Формула такая:
емкость = количество покупателей х норма потребления
Способ второй — «сверху вниз»
Здесь идем от обратного и исследуем данные о производстве товаров в нише. Исходные данные — объемы производства заводов и фабрик. Метод не точный по одной простой причине: «произведено» — не значит «продано» и использовано по назначению. Но для ориентира подходит.
Способ третий — «от реальных продаж»
Самый точный метод. За емкость рынка здесь берется количество фактически реализованного продукта. И в этом разрезе сразу возникает сложность со сбором данных. Собрать такую статистику в полном объеме затруднительно, поэтому обычно опираются на данные крупных сетевиков, маркетплейсов и ритейлеров.
Примеры расчета емкости и объема рынка
Математика в способах «от реальных продаж» и «сверху вниз» простая. Нужно взять собранные данные, просто их суммировать и проанализировать.
А вот способ «снизу вверх» посложнее. Приведем несколько примеров расчета.
Дано: согласно приказа Минздрава от 19 августа 2016 г. № 614 «Об утверждении Рекомендаций по рациональным нормам потребления пищевых продуктов, отвечающих современным требованиям здорового питания», норма потребления хлеба составляет 96 килограммов на человек в год.
Допустим, мы строим хлебозавод в городе со стотысячным населением. При этом взрослых людей, которые едят хлеб, здесь 40 тысяч.
Считаем емкость рынка:
емкость = 40 000 человек х 96 кг = 3 840 000 кг хлеба в год
или
3 840 000 кг / 12 месяцев = 320 000 кг в месяц
Это фактическая емкость рынка. Ее делят между собой все хлебозаводы города. Если общая производительность заводов более 320 000 кг/мес, значит предложение превышает спрос и придется вытеснять с рынка конкурентов. Если меньше, часть рынка свободна и можно смело строить завод производительностью, равной свободному объему рынка. Это если сильно упростить.
На самом деле всегда есть смысл рассчитывать емкость всеми способами, чтобы лучше представлять картину. К примеру, по рекомендациям Минздрава норма потребления хлеба 96 килограммов на человека в год, но по данным Росстата и Российской Гильдии пекарей в некоторых регионах она выше и достигает 116 килограммов в год.
Если сравнить эти цифры с фактически проданными батонами и булками, можно получить более целостную картину.
Коротко о главном
- Объем и емкость рынка — это количество товаров или услуг, которое реализуется на локальном рынке за определенный период времени.
- Емкость бывает фактическая, потенциальная и доступная.
- На емкость рынка влияют доходы населения, сезонность, тренды, категория товара, экономическая ситуация и другие факторы.
- Показатель рассчитывается, чтобы спланировать объемы производства и поставок, мероприятия по отстройке от конкурентов, ассортимент и прочее.
- Есть 3 методики расчета показателя: «сверху вниз», «снизу вверх» и «от реального потребления».
.png)
.png)
.png)
Комментарии