Что должен уметь SEO-специалист: обязанности, навыки, стоимость услуг

Контент-маркетолог
Стаж 13 лет
Обновлено: 06.05.2025
Содержание
Навигация по статье
Кто такой SEO-специалист
  1. Кто такой SEO-специалист
  2. Как отличить хорошего специалиста от плохого
  3. Должностные обязанности SEO-специалиста
  4. Навыки специалиста по SEO-продвижению
  5. Профессиональные навыки, или Hard skills
  6. Личные качества, или Soft skills
  7. Зарплата SEO-специалиста
  8. Как стать спецом по поисковому продвижению
  9. FAQ по теме
  10. Коротко о главном

Чтобы ваш сайт приносил органический трафик, он должен находиться на первой странице поисковой выдачи — в так топе. Сюда попадают лучшие из лучших: сайты, которые максимально оптимизированы под работу поисковых алгоритмов и нравятся пользователям. За то, чтобы сайт попал в топ, отвечает SEO-специалист. О том, кто это такой, чем занимается и как им стать — в этой статье.

Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист — это человек, который продвигает сайты в поисковых системах. Результатом продвижения может быть:

Однако одного технического продвижения недостаточно. Нельзя ориентироваться только на поисковые системы и забывать про пользователей — тех, кто придет на сайт, чтобы ознакомиться с вашим бизнесом и совершить целевое действие. А значит, хороший SEO-специалист по продвижению сайтов должен работать и для людей, и для поисковых систем.

Простыми словами, SEO-специалист — это фрилансер или сотрудник агентства, который оптимизирует сайт под требования поисковых систем и делают его удобным для посетителей.

Как отличить хорошего специалиста от… не очень хорошего

Неопытный или некомпетентный специалист

Хороший специалист

Использует только серые и черные методы продвижения: массовая закупка ссылок, накрутка поведенческих факторов, спам на форумах и соцсетях остались в далеких нулевых годах

Использует белые методы: внутренняя оптимизация сайта, проработка семантического ядра, поведенческих и коммерческих факторов, качественный контент, наращивание естественного внешнего ссылочного профиля

Предлагает «сеошные» переспамленные тексты для поисковых роботов и искренне уверен, что это поможет сайту выйти в топ

Пишет сам или дает ТЗ на написание качественных оптимизированных текстов «для людей», а не для роботов

Обещает продвижение исключительно по высокочастотным запросам

Объясняет, что нужно продвигаться по всему пулу запросов из семантического ядра: ВЧ, СЧ, НЧ — это дает максимум конверсий

Ограничивается исключительно закупкой ссылок или наводнением текстов ключевыми словами, забывая о других способах оптимизации

Практикует комплексный подход: работает над структурой, UX, дизайном, юзабилити сайта. Если не делает это сам, то дает рекомендации бизнесу

Всегда использует одну или пару давно откатанных стратегий без учета бизнеса заказчика

Учитывает цели и задачи поискового продвижения для конкретного бизнеса и конкретного сайта, строит индивидуальную стратегию продвижения

Много и щедро обещает. Особенно это характерно для новичков, которые уверены, что знают о SEO все

Осторожен в обещаниях, опирается на гипотезы. Понимает, что в seo много факторов, от которых зависит конечный результат

Не задает вопросов о вашем бизнесе, целевой аудитории, конкурентах. Кажется, ему вообще все равно, что он продвигает

Сначала проводит маркетинговый анализ, потом делает прогнозы и предлагает решения

Не отслеживает результаты, не проводит анализ, не сравнивает динамику. Кажется, ему опять все равно

Понимает, что главное для бизнеса — рост заявок и продаж. искренне интересуется этими показателями, предлагает конкретные решения

Не развивается, застрял в нулевых годах и использует старые методы

Отслеживает все новые тренды, следит за обновлениями алгоритмов, примеряет их на себя и бизнес своих клиентов

Не учитывает смежные области, использует исключительно seo

Учитывает, что для продвижения сайта нужны и контекстная реклама, и SMM, и контент-маркетинг, и другие каналы продвижения

Не объясняет, что, как и для чего делает. Вы все равно не поймете, доверьтесь специалисту, он нашаманит

С готовностью рассказывает об основных этапах работы и к чему это приведет. Предоставляет отчеты и расшифровывает цифры и показатели

Хороший SEO-специалист — всегда немного больше, чем обычный «сеошник». Это и интернет-маркетолог, и копирайтер, и продавец. Он владеет всеми профессиональными навыками и инструментами SEO, при этом делает сайты удобными для пользователей.

Должностные обязанности SEO-специалиста

  1. Проводит SEO-аудит сайта, проверяет его на технические ошибки. Оценивает тематику, конкурентов, возраст и состояние сайта. Делает минимальный маркетинговый анализ бизнеса. На основе этих данных составляет стратегию продвижения.
  2. Проводит внутреннюю оптимизацию сайта: делает его оптимизированным для поисковых систем, устраняет имеющиеся ошибки:
    • удаляет дубли и страницы 404;
    • настраивает 301 редирект;
    • формирует карту сайта;
    • настраивает человекопонятные URL-адреса;
    • делает микроразметку;
    • проверяет и дорабатывает навигацию по сайту;
    • измеряет скорость загрузки страниц;
    • делает внутреннюю перелинковку;
    • прорабатывает поведенческие и коммерческие факторы.
  3. Составляет семантическое ядро, на его основе дает рекомендации по созданию новых страниц и написанию текстов на них.
  4. Дает ТЗ вебмастеру по составлению или улучшению метатегов, текстов, в ряде случаев графического контента.
  5. Дает рекомендации владельцу бизнеса по улучшению UX, юзабилити, дизайна сайта. Тестирует гипотезы.
  6. Проводит внешнюю оптимизацию: находит ресурсы, на которых можно разместить внешние ссылки на сайт, наращивает ссылочный профиль.
  7. Анализирует результаты своей работы, делает выводы, согласует с заказчиком.
  8. Делает отчеты.

В «Кокосе» заказчику предоставляют:

  • отчет по выполненным техническим работам;
  • отчет по контенту: сколько и какие тексты были написаны или переработаны;
  • отчеты по KPI: по позициям, трафику, заявкам, смотря какой формат продвижения выбирает клиент.
Пример отчета по позициям
Пример отчета по позициям

В этом и заключается работа SEO-специалиста. Теперь посмотрим, какими конкретно навыками он должен обладать, чтобы все это делать.

Навыки специалиста по SEO-продвижению

Мы разделим их на обязательные профессиональные (hard skills) и личностные (soft skills).

Профессиональные навыки, или Hard skills

  1. Понимание принципов работы поисковых систем и факторов ранжирования сайтов. Специалист обязан знать все тонкости, следить за обновлениями алгоритмов и уметь продвигать сайты в обеих системах.
  2. Знание основных фильтров «Яндекса» и Google. Понимание, за что они накладываются, и умение вывести сайт из-под фильтров.
  3. Понимание основных принципов и этапов внутренней и внешней оптимизации.
  4. Понимание основ юзабилити, чтобы профессионально оценивать удобство сайта для посетителей и давать рекомендации по улучшению структуры.
  5. Знание основ интернет-маркетинга и умение связать поисковое продвижение с другими его направлениями (контекстной рекламой, контент-маркетингом, SMM и т. д.).
  6. Умение соблюсти баланс между продающей составляющей — коммерческими факторами, пользовательским удобством — поведенческими факторами и удобством для поисковиков — собственно оптимизацией сайта.
  7. Понимание, как работают системы управления сайтами: «Битрикс», WordPress, OpenCart, Joomla! и другие.
  8. Знание и умение работать с инструментами и сервисами:
    • сбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат» и Планировщик ключевых слов Google;
    • расширение семантического ядра: arsenkin.ru, click.ru, serpstat.com;
    • анализ семантики конкурентов: Keys.so, «Мегаиндекс», «Топвизор»;
    • выявление ошибок на сайте: «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console;
    • отслеживание статистики, анализ работы и определение дальнейшей стратегии продвижения: «Яндекс. Метрика», Google Analytics;
    • добавление тегов на сайт: Google Tag Manager;
    • использование различных инструментов для экспресс-аудита, мониторинга и контроля изменения внутренней и технической оптимизации сайта а также мониторинга поведенческих факторов и т. д.
  9. Умение составить грамотное ТЗ копирайтеру, программисту, вебмастеру.
  10. Навык копирайтинга: в идеале SEO-специалист может сам написать текст. А если не написать, то хотя бы проверить текст копирайтера на соответствие требованиям поисковой оптимизации.
  11. SEO-специалист должен разбираться в микроразметке, чтобы настраивать отображение элементов сайта в поисковой выдаче.
  12. Понимание работы Excel: пригодится и для работ по составлению семантического ядра, и для составления отчетов.

Добавим еще один важный момент. В настоящее время в работу SEO-специалиста вошел искусственный интеллект. Нейросети уже сейчас помогают:

  • Подбирать ключевые слова и составлять семантическое ядро.
  • Составлять контент-планы для блога.
  • Писать статьи в блог: пока это получается у искусственного интеллекта сыровато, но качество постоянно растет.
  • Искать идеи для статей.
  • И даже дает годные рекомендации по оптимизации сайта после собственного аудита:
Нейросеть DeepSeek сделала аудит сайта и дала рекомендации по оптимизации
Нейросеть DeepSeek сделала аудит сайта и дала рекомендации по оптимизации

Личные качества, или Soft skills

  1. Логическое мышление, аналитический склад ума. Из гуманитария может получиться отличный SEO-специалист, но ему будет сложнее анализировать большие потоки данных, находить в них логические закономерности, сравнивать показатели.
  2. Маркетинговое видение — то самое понимание, что нужно бизнесу, о котором мы упоминали в табличке.
  3. Умение распределять время — свое и команды. SEO-специалист редко работает в одиночку, над сайтом обычно трудится проектная группа. Нужно всех скоординировать, чтобы работы велись в срок и качественно.
  4. Ответственность. Хороший специалист не срывает дедлайны, всегда выходит на связь и, как бы ни пафосно это звучало, думает не только о деньгах, а о том, чтобы принести заказчику пользу и прибыль.
  5. Широкий кругозор, готовность изучать новое, а не останавливаться в развитии. Это чуть ли не главное личное качество SEO-специалиста, потому что в SEO изменения происходят практически ежедневно.

Зарплата SEO-специалиста

Стоимость услуг SEO-специалиста зависит от многих факторов. Кроме тех навыков, о которых мы уже упомянули, зарплата рассчитывается, исходя из следующих параметров.

Формат сотрудничества

Если вы берете человека в штат и назначаете ему оклад — это одно. Если находите частного SEO-специалиста — другое: можно договориться и на почасовую оплату, и на фиксированную сумму в месяц.

На «Яндекс Услугах» можно найти недорогих специалистов
На «Яндекс Услугах» можно найти недорогих специалистов

Стоимость часа работы SEO-специалиста также зависит от множества факторов и составляет от 500 до 2 000 рублей в час.

Если выбираете услуги SEO-агентства, в стоимость закладываются работа целой команды специалистов, гарантии результата и работа по четким KPI. Продвижение сайта от частного SEO-специалиста зачастую не обещает таких результатов, как агентство.

Опыт работы

Новичок может получать немного, от 20-30 тысяч рублей в регионах. В вакансиях помощника SEO-специалиста оплата и того меньше. У специалиста уровня «миддл» это уже 40-50 тысяч и более, у «сеньора» — от 70 тысяч и до бесконечности.

От 120 000 на руки — вполне реально
От 120 000 на руки — вполне реально

Компетенции и обязанности, объем работ

Если SEO-специалист умеет делать все, о чем мы писали в разделе hard skills, его зарплата вполне может перевалить за условные 100 тысяч рублей. Если вам это не нужно, а нужно только конкретное продвижение сайта по позициям или другие услуги, ежемесячная стоимость может составлять в среднем от 30 000 рублей в месяц. Например, у нас в «Кокосе» цена SEO начинается от 40 000 рублей в месяц.

Читайте также:

Регион

Рядовой специалист со средним спектром обязанностей может получать в условной Казани от 25 000 до 50 000 рублей:

Стандартные требования к специалисту
Стандартные требования к специалисту

Оплата услуг SEO-специалиста в Москве уже совсем другая:

Разница очевидна
Разница очевидна

Квалификация

В российских вузах профессии SEO-специалиста не обучают. А значит, подтвердить квалификацию дипломом не получится. Большинство отечественных специалистов самоучки, которые вошли в профессию с нуля и достигли определенного мастерства за годы работы.

Пожалуй, единственная возможность подтвердить квалификацию — это сертификаты. Google и «Яндекс» сертифицируют специалистов по умению работать с «Яндекс Метрикой» и Google Analytics. Известные агентства тоже выдают сертификаты: Calltouch, например, сертифицирует знания в сферах коллтрекинга и сквозной аналитики.

Сертификаты агентства «Кокос»
Сертификаты агентства «Кокос»

Сергей Шабуров, Head of SEO Kokoc.com:

Я знаю частников, продвигающих от 15 тыс рублей до 1 млн руб за проект. В крайнем левом случае — это счёт-отчёт позиций очень простого сайта. В крайнем правом - комплекс услуг с индивидуальной накруткой (свой уникальный сервис) на много сотен тысячной семантике. Но среднем по рынку, около 40-100 тыс за проект.

У агентств могу не обладать точными цифрами последнего года, но субъективно от 30 000 руб до 200 000 руб. Крайняя правая цифра может в исключительных случаях также приближаться к 1 млн руб / мес. Но в среднем по медиане ближе к 70-120 тыс руб за проект.

Как стать SEO-специалистом

Для начала — получить соответствующее образование, хотя это не всегда справедливо: на рынке услуги достаточное количество самоучек, не имеющих никаких «корочек», дипломов, сертификатов и свидетельств. При этом они ничуть не хуже, а иногда и лучше дипломированных специалистов. Часто информации, которая есть в интернете в свободном доступе и большого количества практики под руководством опытного наставника вполне достаточно для того, чтобы освоить профессию.

Курсы

Однако часто быстрее и эффективнее все же получить соответствующее образование, тем более что это сейчас не проблема: множество именитых онлайн-школ готовит таких специалистов с последующим трудоустройством.

Вот несколько таких курсов.

Курс от Skillbox

Продолжительность обучения — 4 месяца, стоимость — 43 783 рубля.

Страница курса. Источник: skillbox.ru
Страница курса. Источник: skillbox.ru

Чему научат:

  • Поисковой оптимизации под Google и «Яндекс».
  • Работе с поведенческими факторами.
  • Как провести SEO-аудит сайта.
  • Как работать с SEO-текстами.

Курс от «Нетологии»

Продолжительность — 12 месяцев, стоимость — 116 820 рублей.

Страница курса. Источник: netology.ru
Страница курса. Источник: netology.ru

Чему научат:

  • Составлению семантического ядра.
  • Основам SEO-продвижения.
  • Основам UX и UI.
  • Основам работы поисковых алгоритмов.

Курс от образовательной платформы GeekBrains

Продолжительность — 12 месяцев, стоимость — 140 112 рублей.

Страница курса. Источник: gb.ru
Страница курса. Источник: gb.ru

Чему научат:

  • Продвижению в поисковых системах Google и «Яндекс».
  • Работе с ключевыми словами.
  • Работе с семантикой сайта.
  • Проведению SEO-аудитов.
  • Факторам, влияющим на ранжирование.

Книги

А еще в обязательном порядке нужно прочитать хотя бы одну из книг, которые мы перечислим ниже.

Total SEO часть 1. Полное практическое руководство по продвижению сайтов

Обложка книги Total SEO
Обложка книги Total SEO

Несмотря на год выпуска (2021), это руководство остается актуальным и в 2025 году. Здесь изложены основы аналитики, составления семантического ядра, работы с тегами и другие базовые принципы.

Топовые техники SEO-продвижения, Николай Климович

Обложка книги «Топовые техники SEO-продвижения»
Обложка книги «Топовые техники SEO-продвижения»

Книга ориентирована на продвижение в разрезе контента: как его генерировать, оптимизировать, где размещать и получать трафик на сайт.

SEO 2024: Learn search engine optimization with smart internet marketing strategies, Adam Clarke

Книга издается только на английском
Книга издается только на английском

Зарубежный труд 2024 года выпуска авторства Адама Кларка. В центре внимания — контент, семантика и ключевые слова, анализ конкурентов и другие самые современные стратегии в том числе — работа с соцсетями как источником переходов на основной сайт.

А что дальше?

После получения образования можно пойти двумя путями: выбрать фриланс и работать на себя, либо устроиться в агентство SEO-продвижения. Второе, скорее всего придется сделать при любом раскладе, хотя бы для получения опыта и наработки портфолио.

Плюсы фриланса — относительно свободный график, работа из дома на удаленке, возможность работать с приятными вам заказчиками. Минусы — нестабильный доход, отсутствие гарантий.

Плюсы официального трудоустройства — стабильность, не нужно постоянно искать заказчиков, возможность работать в крутой команде, возможность карьерного роста. Минусы — жесткий график, необходимость ездить в офис — а там еще и дресскод. Зато печеньки.

В этом месте есть смысл сравнить SEO с другими современными профессиями. Для удобства мы свели информацию об этом в удобную таблицу.

Срок обучения, мес

Стоимость обучения, руб

Зарплата, руб

SEO-специалист

4-12

43 783-140 112

73 897

SMM-специалист

4-5

50 150-75 600

114 511

маркетолог

4-11

70 817-110

125 858

Ответы на часто задаваемые вопросы

В качестве небольшого резюме отвечу на несколько вопросов, которые часто возникают у клиентов, которые ищут услуги SEO-специалиста.

Мне нужно продвинуть сайт. Кого выбрать — специалиста-частника или агентство?

Однозначно сказать нельзя. Есть прекрасные фрилансеры, которые ведут большие проекты и прекрасно справляются. Есть агентства, которые не могут показать ощутимого результата. Если максимально обобщить, в агентство обращаются при большом объеме регулярных работ, к частнику — небольшими разовыми услугами.

В конце месяца агентство показывает красивые отчеты, но заявок с сайта как не было, так и нет. В чем может быть дело?

Часто бывает так: агентство или частный специалист демонстрирует бурную деятельность, показывает вам рост по всем параметрам, подкрепляя это скриншотами, графиками и диаграммами. При этом ни трафик вроде бы даже есть, но заявок нет, а на все вопросы вам отвечают, что виноват ваш отдел продаж: не умеет обрабатывать заявки.

Дело может быть в том, что на сайт идет нецелевой трафик (в лучшем случае), либо специалист занимается банальными накрутками показателей (в худшем). В этом случае можно заказать независимый аудит и проверить опасения: если они подтвердятся, лучше поискать другого подрядчика.

В каких случаях SEO лучше отдать на аутсорс, а в каких взять специалиста в штат?

Глобально смысл в том, что штатный специалист должен отрабатывать свою зарплату. Если работы очень мало и она нерегулярная, лучше найти подрядчика.

Специалист предлагает продвигать сайт при помощи накруток. Соглашаться?

Во-первых, ни в коем случае. Любые попытки искусственно накрутить параметры легко распознаются и жестко пресекаются поисковыми системами. Во-вторых, бегите от такого специалиста подальше.

SEO мертво?

Нет, это направление живее всех живых. Более того, оно постоянно развивается. Главное — отслеживать современные тренды и обновления поисковых алгоритмов, потому что старые подходы могут не работать.

Коротко о главном

  • SEO-специалист — это человек, который занимается продвижением сайтов в топ выдачи поисковых систем.
  • Может работать в частном порядке или быть сотрудником агентства.
  • Профессиональные качества (hard skills) — знание алгоритмов, умение работать с семантикой, юзабилити сайта, поведенческими факторами и многое другое.
  • Личные качества (soft skills) — коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
  • Зарплата специалиста уровня junior — от 70 000 рублей, а senior может зарабатывать более полумиллиона.
  • Для того, чтобы стать специалистом, нужно пройти обучающие курсы, получить практику в агентствах и постоянно заниматься самообразованием.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!
Перейти

Оценить статью
32 ответов

Комментарии 7

Анна Попова
Написать комментарий
Жаль, что не все сеошники, как начинающие, так и считающие себя опытными, понимают, что на черных методах далеко не уедешь. Ну и конечно, как и в любом деле, здесь надо постоянно расти и развиваться, тогда можно рассчитывать на приличный гонорар.
Ответить
Алина Климчук
Написать комментарий
Ну вот мы столкнулись с тем, что найти хорошего SEO-специалиста даже за нормальную зарплату оказалось совсем не просто. Много людей только пришедших в профессию которые обещают чудеса, но ничего не делают, а вот реальных профессионалов мало.
Ответить
ta19tr
Могу сказать так, я работаю в компании год, за все время работы я являюсь одним специалистом в SEO, так как сложно найти человека который даже возьмется за обучение, я сам все изучаю и работаю с дизайнером и программистом в команде. Для нас очень сложно, я сейчас ищу людей себе в отдел, но нашел ровно: никого, даже готов обучить!
Ответить
Юлия Полукеева
Готова обучаться)
Ответить
ta19tr
Напишите мне на почту: galeev422@gmail.com
Ответить
Margarita S
Готова обучаться с 0
Ответить
ta19tr
Напишите мне на почту: galeev422@gmail.com
Ответить
Написать комментарий
Популярные статьи автора
Узнайте стоимость продвижения сейчас
Выберите удобный способ связи:
Выберите удобный способ связи:
Введите Ваш номер телефона:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Введите Ваш Email:
Введите адрес Вашего сайта:
Введите Ваше имя:
Нажимая кнопку «Получить предложение» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Оперативно отвечаем в рабочее время: с 10:00 до 19:00
Вы уже проголосовали
+7 (495) 772 97 91
Возьмем ТОП вместе?
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Цена лидов в различных нишах
Тематика Стоимость лида (Москва/Россия)
Отдых 500
Мебель 350
Оборудование 500
Бансковские услуги 500
Безопасность 500
Организация мероприятий, концерты, праздники 500
Недвижимость 500
Строительство и отделка 500
Грузоперевозки 500
Доставка еды 350
Юридические услуги 500
Бухгалтерские услуги 500
Пластиковые окна 500
Детские товары 350
Автозапчасти 350
Образование 500
Возьмем ТОП вместе?
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Оставить заявку сейчас
Выберите интересующую услугу *
Нажимая кнопку «Оставить заявку» вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку
Не пропустите самое интересное из мира SEO и Digital. Только актуальные и самые крутые статьи.
Заявка успешно отправлена!
Наши сотрудники уже приступили к анализу Вашего сайта. Наш менеджер свяжется с вами в течение дня, спасибо!