Что должен уметь SEO-специалист: обязанности, навыки, стоимость услуг

Чтобы ваш сайт приносил органический трафик, он должен находиться на первой странице поисковой выдачи — в так топе. Сюда попадают лучшие из лучших: сайты, которые максимально оптимизированы под работу поисковых алгоритмов и нравятся пользователям. За то, чтобы сайт попал в топ, отвечает SEO-специалист. О том, кто это такой, чем занимается и как им стать — в этой статье.

Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист — это человек, который продвигает сайты в поисковых системах. Результатом продвижения может быть:

• Попадание в топ поиска «Яндекса» и Google — продвижение по позициям.
• Увеличение трафика на сайт — продвижение по трафику.
• Увеличение входящих заявок — продвижение по лидам.

Однако одного технического продвижения недостаточно. Нельзя ориентироваться только на поисковые системы и забывать про пользователей — тех, кто придет на сайт, чтобы ознакомиться с вашим бизнесом и совершить целевое действие. А значит, хороший SEO-специалист по продвижению сайтов должен работать и для людей, и для поисковых систем.

Простыми словами, SEO-специалист — это фрилансер или сотрудник агентства, который оптимизирует сайт под требования поисковых систем и делают его удобным для посетителей.

Как отличить хорошего специалиста от… не очень хорошего

Хороший SEO-специалист — всегда немного больше, чем обычный «сеошник». Это и интернет-маркетолог, и копирайтер, и продавец. Он владеет всеми профессиональными навыками и инструментами SEO, при этом делает сайты удобными для пользователей.

Должностные обязанности SEO-специалиста

1. Проводит SEO-аудит сайта, проверяет его на технические ошибки. Оценивает тематику, конкурентов, возраст и состояние сайта. Делает минимальный маркетинговый анализ бизнеса. На основе этих данных составляет стратегию продвижения.
2. Проводит внутреннюю оптимизацию сайта: делает его оптимизированным для поисковых систем, устраняет имеющиеся ошибки:
• удаляет дубли и страницы 404;
• настраивает 301 редирект;
• формирует карту сайта;
• настраивает человекопонятные URL-адреса;
• делает микроразметку;
• проверяет и дорабатывает навигацию по сайту;
• измеряет скорость загрузки страниц;
• делает внутреннюю перелинковку;
• прорабатывает поведенческие и коммерческие факторы.
3. Составляет семантическое ядро, на его основе дает рекомендации по созданию новых страниц и написанию текстов на них.
4. Дает ТЗ вебмастеру по составлению или улучшению метатегов, текстов, в ряде случаев графического контента.
5. Дает рекомендации владельцу бизнеса по улучшению UX, юзабилити, дизайна сайта. Тестирует гипотезы.
6. Проводит внешнюю оптимизацию: находит ресурсы, на которых можно разместить внешние ссылки на сайт, наращивает ссылочный профиль.
7. Анализирует результаты своей работы, делает выводы, согласует с заказчиком.
8. Делает отчеты.

В «Кокосе» заказчику предоставляют:

• отчет по выполненным техническим работам;
• отчет по контенту: сколько и какие тексты были написаны или переработаны;
• отчеты по KPI: по позициям, трафику, заявкам, смотря какой формат продвижения выбирает клиент.

В этом и заключается работа SEO-специалиста. Теперь посмотрим, какими конкретно навыками он должен обладать, чтобы все это делать.

Навыки специалиста по SEO-продвижению

Мы разделим их на обязательные профессиональные (hard skills) и личностные (soft skills).

Профессиональные навыки, или Hard skills

1. Понимание принципов работы поисковых систем и факторов ранжирования сайтов. Специалист обязан знать все тонкости, следить за обновлениями алгоритмов и уметь продвигать сайты в обеих системах.
2. Знание основных фильтров «Яндекса» и Google. Понимание, за что они накладываются, и умение вывести сайт из-под фильтров.
3. Понимание основных принципов и этапов внутренней и внешней оптимизации.
4. Понимание основ юзабилити, чтобы профессионально оценивать удобство сайта для посетителей и давать рекомендации по улучшению структуры.
5. Знание основ интернет-маркетинга и умение связать поисковое продвижение с другими его направлениями (контекстной рекламой, контент-маркетингом, SMM и т. д.).
6. Умение соблюсти баланс между продающей составляющей — коммерческими факторами, пользовательским удобством — поведенческими факторами и удобством для поисковиков — собственно оптимизацией сайта.
7. Понимание, как работают системы управления сайтами: «Битрикс», WordPress, OpenCart, Joomla! и другие.
8. Знание и умение работать с инструментами и сервисами:
• сбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат» и Планировщик ключевых слов Google;
• расширение семантического ядра: arsenkin.ru, click.ru, serpstat.com;
• анализ семантики конкурентов: Keys.so, «Мегаиндекс», «Топвизор»;
• выявление ошибок на сайте: «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console;
• отслеживание статистики, анализ работы и определение дальнейшей стратегии продвижения: «Яндекс. Метрика», Google Analytics;
• добавление тегов на сайт: Google Tag Manager;
• использование различных инструментов для экспресс-аудита, мониторинга и контроля изменения внутренней и технической оптимизации сайта а также мониторинга поведенческих факторов и т. д.
9. Умение составить грамотное ТЗ копирайтеру, программисту, вебмастеру.
10. Навык копирайтинга: в идеале SEO-специалист может сам написать текст. А если не написать, то хотя бы проверить текст копирайтера на соответствие требованиям поисковой оптимизации.
11. SEO-специалист должен разбираться в микроразметке, чтобы настраивать отображение элементов сайта в поисковой выдаче.
12. Понимание работы Excel: пригодится и для работ по составлению семантического ядра, и для составления отчетов.

Добавим еще один важный момент. В настоящее время в работу SEO-специалиста вошел искусственный интеллект. Нейросети уже сейчас помогают:

• Подбирать ключевые слова и составлять семантическое ядро.
• Составлять контент-планы для блога.
• Писать статьи в блог: пока это получается у искусственного интеллекта сыровато, но качество постоянно растет.
• Искать идеи для статей.
• И даже дает годные рекомендации по оптимизации сайта после собственного аудита:

Личные качества, или Soft skills

1. Логическое мышление, аналитический склад ума. Из гуманитария может получиться отличный SEO-специалист, но ему будет сложнее анализировать большие потоки данных, находить в них логические закономерности, сравнивать показатели.
2. Маркетинговое видение — то самое понимание, что нужно бизнесу, о котором мы упоминали в табличке.
3. Умение распределять время — свое и команды. SEO-специалист редко работает в одиночку, над сайтом обычно трудится проектная группа. Нужно всех скоординировать, чтобы работы велись в срок и качественно.
4. Ответственность. Хороший специалист не срывает дедлайны, всегда выходит на связь и, как бы ни пафосно это звучало, думает не только о деньгах, а о том, чтобы принести заказчику пользу и прибыль.
5. Широкий кругозор, готовность изучать новое, а не останавливаться в развитии. Это чуть ли не главное личное качество SEO-специалиста, потому что в SEO изменения происходят практически ежедневно.

Зарплата SEO-специалиста

Стоимость услуг SEO-специалиста зависит от многих факторов. Кроме тех навыков, о которых мы уже упомянули, зарплата рассчитывается, исходя из следующих параметров.

Формат сотрудничества

Если вы берете человека в штат и назначаете ему оклад — это одно. Если находите частного SEO-специалиста — другое: можно договориться и на почасовую оплату, и на фиксированную сумму в месяц.

Стоимость часа работы SEO-специалиста также зависит от множества факторов и составляет от 500 до 2 000 рублей в час.

Если выбираете услуги SEO-агентства, в стоимость закладываются работа целой команды специалистов, гарантии результата и работа по четким KPI. Продвижение сайта от частного SEO-специалиста зачастую не обещает таких результатов, как агентство.

Опыт работы

Новичок может получать немного, от 20-30 тысяч рублей в регионах. В вакансиях помощника SEO-специалиста оплата и того меньше. У специалиста уровня «миддл» это уже 40-50 тысяч и более, у «сеньора» — от 70 тысяч и до бесконечности.

Компетенции и обязанности, объем работ

Если SEO-специалист умеет делать все, о чем мы писали в разделе hard skills, его зарплата вполне может перевалить за условные 100 тысяч рублей. Если вам это не нужно, а нужно только конкретное продвижение сайта по позициям или другие услуги, ежемесячная стоимость может составлять в среднем от 30 000 рублей в месяц. Например, у нас в «Кокосе» цена SEO начинается от 40 000 рублей в месяц.

Читайте также:

Сколько стоит SEO: полный расклад по бюджету

Регион

Рядовой специалист со средним спектром обязанностей может получать в условной Казани от 25 000 до 50 000 рублей:

Оплата услуг SEO-специалиста в Москве уже совсем другая:

Квалификация

В российских вузах профессии SEO-специалиста не обучают. А значит, подтвердить квалификацию дипломом не получится. Большинство отечественных специалистов — самоучки, которые вошли в профессию с нуля и достигли определенного мастерства за годы работы.

Пожалуй, единственная возможность подтвердить квалификацию — это сертификаты. Google и «Яндекс» сертифицируют специалистов по умению работать с «Яндекс Метрикой» и Google Analytics. Известные агентства тоже выдают сертификаты: Calltouch, например, сертифицирует знания в сферах коллтрекинга и сквозной аналитики.

Я знаю частников, продвигающих от 15 тыс рублей до 1 млн руб за проект. В крайнем левом случае — это счёт-отчёт позиций очень простого сайта. В крайнем правом - комплекс услуг с индивидуальной накруткой (свой уникальный сервис) на много сотен тысячной семантике. Но среднем по рынку, около 40-100 тыс за проект.
У агентств могу не обладать точными цифрами последнего года, но субъективно от 30 000 руб до 200 000 руб. Крайняя правая цифра может в исключительных случаях также приближаться к 1 млн руб / мес. Но в среднем по медиане ближе к 70-120 тыс руб за проект.

Сергей Шабуров

CTO (Chief technical officer)

Как стать SEO-специалистом

Для начала — получить соответствующее образование, хотя это не всегда справедливо: на рынке услуги достаточное количество самоучек, не имеющих никаких «корочек», дипломов, сертификатов и свидетельств. При этом они ничуть не хуже, а иногда и лучше дипломированных специалистов. Часто информации, которая есть в интернете в свободном доступе и большого количества практики под руководством опытного наставника вполне достаточно для того, чтобы освоить профессию.

Курсы

Однако часто быстрее и эффективнее все же получить соответствующее образование, тем более что это сейчас не проблема: множество именитых онлайн-школ готовит таких специалистов с последующим трудоустройством.

Вот несколько таких курсов.

Курс от Skillbox

Продолжительность обучения — 4 месяца, стоимость — 43 783 рубля.

Чему научат:

• Поисковой оптимизации под Google и «Яндекс».
• Работе с поведенческими факторами.
• Как провести SEO-аудит сайта.
• Как работать с SEO-текстами.

Курс от «Нетологии»

Продолжительность — 12 месяцев, стоимость — 116 820 рублей.

Чему научат:

• Составлению семантического ядра.
• Основам SEO-продвижения.
• Основам UX и UI.
• Основам работы поисковых алгоритмов.

Курс от образовательной платформы GeekBrains

Продолжительность — 12 месяцев, стоимость — 140 112 рублей.

Чему научат:

• Продвижению в поисковых системах Google и «Яндекс».
• Работе с ключевыми словами.
• Работе с семантикой сайта.
• Проведению SEO-аудитов.
• Факторам, влияющим на ранжирование.

Книги

А еще в обязательном порядке нужно прочитать хотя бы одну из книг, которые мы перечислим ниже.

Total SEO часть 1. Полное практическое руководство по продвижению сайтов

Несмотря на год выпуска (2021), это руководство остается актуальным и в 2025 году. Здесь изложены основы аналитики, составления семантического ядра, работы с тегами и другие базовые принципы.

Топовые техники SEO-продвижения, Николай Климович

Книга ориентирована на продвижение в разрезе контента: как его генерировать, оптимизировать, где размещать и получать трафик на сайт.

SEO 2024: Learn search engine optimization with smart internet marketing strategies, Adam Clarke

Зарубежный труд 2024 года выпуска авторства Адама Кларка. В центре внимания — контент, семантика и ключевые слова, анализ конкурентов и другие самые современные стратегии в том числе — работа с соцсетями как источником переходов на основной сайт.

А что дальше?

После получения образования можно пойти двумя путями: выбрать фриланс и работать на себя, либо устроиться в агентство SEO-продвижения. Второе, скорее всего придется сделать при любом раскладе, хотя бы для получения опыта и наработки портфолио.

Плюсы фриланса — относительно свободный график, работа из дома на удаленке, возможность работать с приятными вам заказчиками. Минусы — нестабильный доход, отсутствие гарантий.

Плюсы официального трудоустройства — стабильность, не нужно постоянно искать заказчиков, возможность работать в крутой команде, возможность карьерного роста. Минусы — жесткий график, необходимость ездить в офис — а там еще и дресскод. Зато печеньки.

В этом месте есть смысл сравнить SEO с другими современными профессиями. Для удобства мы свели информацию об этом в удобную таблицу.

Ответы на часто задаваемые вопросы

В качестве небольшого резюме отвечу на несколько вопросов, которые часто возникают у клиентов, которые ищут услуги SEO-специалиста.

Мне нужно продвинуть сайт. Кого выбрать — специалиста-частника или агентство?

Однозначно сказать нельзя. Есть прекрасные фрилансеры, которые ведут большие проекты и прекрасно справляются. Есть агентства, которые не могут показать ощутимого результата. Если максимально обобщить, в агентство обращаются при большом объеме регулярных работ, к частнику — небольшими разовыми услугами.

В конце месяца агентство показывает красивые отчеты, но заявок с сайта как не было, так и нет. В чем может быть дело?

Часто бывает так: агентство или частный специалист демонстрирует бурную деятельность, показывает вам рост по всем параметрам, подкрепляя это скриншотами, графиками и диаграммами. При этом ни трафик вроде бы даже есть, но заявок нет, а на все вопросы вам отвечают, что виноват ваш отдел продаж: не умеет обрабатывать заявки.

Дело может быть в том, что на сайт идет нецелевой трафик (в лучшем случае), либо специалист занимается банальными накрутками показателей (в худшем). В этом случае можно заказать независимый аудит и проверить опасения: если они подтвердятся, лучше поискать другого подрядчика.

В каких случаях SEO лучше отдать на аутсорс, а в каких взять специалиста в штат?

Глобально смысл в том, что штатный специалист должен отрабатывать свою зарплату. Если работы очень мало и она нерегулярная, лучше найти подрядчика.

Специалист предлагает продвигать сайт при помощи накруток. Соглашаться?

Во-первых, ни в коем случае. Любые попытки искусственно накрутить параметры легко распознаются и жестко пресекаются поисковыми системами. Во-вторых, бегите от такого специалиста подальше.

SEO мертво?

Нет, это направление живее всех живых. Более того, оно постоянно развивается. Главное — отслеживать современные тренды и обновления поисковых алгоритмов, потому что старые подходы могут не работать.

Коротко о главном

• SEO-специалист — это человек, который занимается продвижением сайтов в топ выдачи поисковых систем.
• Может работать в частном порядке или быть сотрудником агентства.
• Профессиональные качества (hard skills) — знание алгоритмов, умение работать с семантикой, юзабилити сайта, поведенческими факторами и многое другое.
• Личные качества (soft skills) — коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость.
• Зарплата специалиста уровня junior — от 70 000 рублей, а senior может зарабатывать более полумиллиона.
• Для того, чтобы стать специалистом, нужно пройти обучающие курсы, получить практику в агентствах и постоянно заниматься самообразованием.