Уже к началу 2024 года 88 % маркетологов считали, что без видео любая стратегия продвижения малоэффективна. Ведь в целом процент удержания зрителей видео составляет 54 %. То есть больше половины зрителей, если уж запустили ролик, то досматривают его до конца. В таких условиях крайне важен видеомаркетинг.
Что такое видеомаркетинг
Видеомаркетинг (ВМ) — стратегия продвижения, в которой используют разные форматы видеоконтента для привлечения внимания аудитории, повышения узнаваемости бренда, вовлечения клиентов и роста продаж.
Форматов видео много — от классических рекламных роликов и обзоров до обучающих видео, анимации и прямых эфиров. Объединяет их общая способность затрагивать эмоции и воздействовать на поведение людей.
Простыми словами, видеомаркетинг — стратегия использования формата видео для продвижения.
Польза для современного бизнеса
Почему ВМ эффективен? Ответ кроется в психологии восприятия. Видео — это динамика, эмоции, высокая вовлеченность зрителя. А еще информация из видео легко запоминается. В результате 90 % маркетологов считают, что инвестиции в видео отбиваются и приносят прибыль.
Считается, что пользователи проводят на страницах с видео больше времени по сравнению с текстовым контентом, а CTR писем в email-маркетинге, по данным HubSpot, за счет видео возрастает до 300 %.
Более того, видео оказывает влияние и на принятие решений — если можно посмотреть обзор товара, его купят скорее, чем просто ориентируясь на фото и описание.
Видеомаркетинг помогает бизнесу решать и такие задачи:
- Повышение узнаваемости бренда. Видео помогает «прокачать» бренд и создать его запоминающийся визуальный образ в сознании потребителей. Яркие, эмоциональные ролики формируют позитивное восприятие — и это несомненная польза.
- Увеличение трафика и лидогенерация. Видео, особенно если оно оптимизировано под поисковые запросы, помогает привлекать целевую аудиторию на сайт или другие площадки бренда. Больше трафика — больше лидов и выше конверсия.
- Укрепление доверия и экспертного статуса. Обучающие видео, тематические обзоры и советы от лица экспертов позволяют позиционировать компанию как компетентного игрока в своем сегменте рынка. Это повышает его авторитет.
- Повышение вовлеченности и лояльности. Интересные и эмоциональные видео помогают наладить и поддерживать связь с целевой аудиторией. Это особенно важно для того, чтобы удерживать существующих клиентов, продлевать их жизненный цикл и повышать LTV.
- Улучшение позиций сайта в выдаче. На сайтах с видео люди задерживаются дольше, давая сигнал поисковикам о том, что здесь интересно, информативно, есть, на чем зависнуть. А поведенческие факторы позитивно сказываются и на ранжировании сайта.
Виды видеоконтента
Видеомаркетинг универсален, как швейцарский нож, и любые компании могут применять целый набор форматов видео. Вот некоторые:
Рекламные ролики
Призваны зацепить внимание, броско презентовать товар или услугу и побудить к действию. Такие видео, как правило, отличаются динамичностью, эффектными или неожиданными визуальными решениями, эмоциональностью.
Обучающие видео
Палочка-выручалочка для брендов, которые хотят упрочить свой экспертный статус. Например, когда IT-компания создает подробные видеоуроки по использованию своего продукта, это шаг в правильном направлении. Такие видео не только помогает клиентам быстро разобраться в функционале, но и транслирует образ компании как надежного и даже где-то заботливого поставщика. 91 % пользователей смотрят такие поясняющие/обучающие ролики перед покупкой.
Обзор на товары
Почти то же, что и предыдущий вариант, но без обучения. Людей не нужно учить пользоваться, например, рюкзаком, а вот показать, как он выглядит сколько у него отделений — можно и нужно.
Так, видео точно повысит конверсию товарной карточки:
Такой формат дает возможность очеловечить бренд, показать его лицо, эмоции и ценности. Ролики, снятые с душой, вызывают больший отклик аудитории, чем сухая реклама. А еще это очень демократичный формат, которому прощают все: и не самую четкую картинку, и простенький звук. Потому что главное здесь жизненность, естественность, а не красивая студийная постановка.
Истории в социальных сетях
Формат историй сейчас на пике популярности, и многие бренды успешно его используют. Вертикальные, короткие, спонтанные видео-истории позволят поддерживать живой диалог с аудиторией, делиться закулисными моментами и оперативно реагировать на тренды.
Видеоотзывы
Это, пожалуй, один из самых эффективных видов видеоконтента. Они убедительные, живые, им верят больше, чем текстам. Причем, видеоотзывы даже на сайте самой компании, а не на сторонней площадке, все равно вызывают доверие.
Прямые видеотрансляции/эфиры
Благодаря интерактивности и эффекту «здесь и сейчас», прямые эфиры помогают наладить живой диалог с аудиторией, отвечать на ее вопросы и получать мгновенную обратную связь. Например, бренды активно используют этот инструмент для проведения онлайн-презентаций, закрытых показов или мастер-классов от экспертов.
Одним словом, в распоряжении современного бизнеса есть целый арсенал видеоформатов. Комбинировать и экспериментировать можно бесконечно.
Создание успешной стратегии
Видеомаркетинг — стратегический инструмент, который не терпит разрозненных спонтанных действий. Чтобы он заработал, важно создать стратегию.
Шаг 1: Изучение целевой аудитории
Да, это скучно и кажется банальностью, но это база, без которой никуда не сдвинуться. Нужно понять и проанализировать, для кого вы создаете видеоконтент. Кто ваши идеальные клиенты, чего они ищут, чего опасаются, какие проблемы хотят решить. Это называется создать портрет целевой аудитории.
Шаг 2: Постановка амбициозных, но реалистичных целей
ВМ может помочь в решении самых разных задач, как мы уже выяснили. Решите для себя, чего вы хотите, какие именно KPI хотите улучшить, и установите для них конкретные, измеримые значения. Например, если вы хотите чтобы история в VK принесла вам 100 подписчиков, именно этот показатель и нужно будет измерять.
Шаг 3: Выбор видеоплатформ
В зависимости от ваших целей и особенностей аудитории, определите, на каких площадках будет наиболее эффективно размещать видео. Rutube, VK, Яндекс, Yappy, «Дзен». А также собственный сайт: например, и группа компании в «Одноклассниках».
Шаг 4: Создание видеоконтента
Секрет успеха видеомаркетинга кроется в умении рассказывать по-настоящему захватывающие, эмоциональные и полезные истории. Каждый ролик должен вызывать отклик у зрителя. Не забывайте мотивировать зрителя к дальнейшим действиям, чтобы человек не просто посмотрел ролик и ушел, а подписался, оставил контакт, задал вопрос.
Шаг 5: Интеграция в точки контакта
Разместите видео не только на видеохостингах, но еще в тех ключевых локациях, где с вами взаимодействует аудитория. Это может быть, например, лендинг или email-рассылка. Или вообще баннер наружной рекламы. Такое размещение поможет усилить эффект воздействия.
Шаг 6: Комплексное продвижение видеоконтента
Не забывайте о SEO, таргетированной рекламе, нативной рекламе у блогеров, чтобы ваши ролики действительно достигали целевой аудитории. Если видео не продвигать, это не видеомаркетинг, а размещение по принципу «чтобы было». Такой подход давно не работает.
Шаг 7: Анализ
Регулярно отслеживайте ключевые метрики — от просмотров и вовлеченности до прироста подписчиков и конверсии. Это поможет понять, какие форматы и сюжеты резонируют с аудиторией, а от каких, возможно, и вообще стоит уйти.
Инструменты видеомаркетинга
Для создания и продвижения видеоконтента существует целый арсенал инструментов: основные, конечно, видеоредакторы.
InShot
Сайт: https://inshot.com/
Отлично подходит для быстрой и простой обработки видео прямо в браузере. Позволяет обрезать ролики, накладывать эффекты, музыку и даже логотипы. Приложение поддерживает все популярные видеоформаты, в том числе MP4, MOV, AVI, FLV, 3GP. Позволяет легко редактировать видео без специальных навыков, и не ставит на видеоролики водяные знаки.
Функционал широкий — эффекты перехода, фильтры, размытие фона, склейка, разрезание видео, функции приближения и удаления, как и в любом условно-бесплатном приложении, появляется всплывающая реклама. Есть расширенные платные про-версии стоимостью от 99 долларов, но оплата российскими банковскими картами не принимается.
Shotcut
Сайт: https://www.shotcut.org/
Бесплатный, но более сложный редактор. Имеет впечатляющий набор инструментов для монтажа, цветокоррекции и наложения спецэффектов. Особенно хорош для создания профессиональных видеороликов.
В редакторе есть поддержка разных форматов, он работает с разрешениями до 4K и поддерживает все популярные варианты, от MP4 до FLV. Интерфейс настраивается: можно выбрать тему, поменять расположение и размер окон так, чтобы комфортно было конкретному пользователю. Есть встроенные фильтры, которые можно использовать по отдельности, а можно объединять. Есть и особые фильтры для улучшения аудио — в программе, например, можно вытянуть тихий звук. Или микшировать несколько звуковых дорожек.
В освоении программа довольно сложна, особенно для начинающих пользователей, и — говорят — редактор может тормозить на слабых компьютерах
VSDC Free Video Editor
Сайт: https://www.videosoftdev.com/ru/free-video-editor
Cильная профессиональная программа для монтажа и редактирования видео и аудио. Может обрабатывать видео с больших хронометражом, видео в формате «360 градусов» и 3D-видео. Есть большая палитра инструментов цветокоррекции и возможность отслеживать движение объектов на видео, для этого создан специальный модуль Motion tracking. Есть важная для видеомейкеров функция стабилизации видео; можно наложить титры и спецэффекты.
Важно помнить, что программа потребляет большое количество системных ресурсов и способна перегружать компьютер. Инструмент бесплатный, но при желании можно оформить годовую подписку на Про-версию, это стоит 1600 Ꝑ в год. Почему рублей? Потому что разработчики наши российские, хотя сама компания-разработчик FLASH-INTEGRO LLC зарегистрирована в Узбекистане.
DaVinci Resolve
Сайт: https://www.blackmagicdesign.com/products/davinciresolve
Это уже платное, но по-настоящему мощное решение. А именно — комплексная программа для видеомонтажа, цветокоррекции, обработки звука и даже 3D-графики. Как говорят сами западные разработчики, это единственный профессиональный и при этом доступный всем видеоредактор, который объединяет в одном инструменте редактирование, цветокоррекцию, визуальные эффекты, анимацию и обработку аудио. DaVinci Resolve используют даже в кинопроизводстве, в том числе в Голливуде (опять-таки со слов разработчиков), что говорит о его высоком качестве.
Использовать для обработки/редактирования видео можно бесплатную версию. Платная, которую преподносят практически как собственную студию постобработки видео, стоит 295 долларов. Но оплатить ее с российских карт не получится.
«Мовавика» (экс-Movavi)
Сайт: https://www.movavika.ru/video-editor-plus/
Подкупает простым и интуитивным интерфейсом, а также широким набором функций для монтажа, добавления переходов и других визуальных эффектов. Во всех актуальных версиях редактора есть автосубтитры, которые создаются с помощью искусственного интеллекта, распознающего речь человека. Видео в бесплатных версиях будет либо с водяными знаками, либо длительностью не более 60 секунд, в зависимости от версии сборки программы.
Вариант программы обработки видео для блогов, «Мовавика Максимум», стоит 5 890 рублей в год. В этой версии можно выбирать из 6 000+ спецэффектов, конвертировать и сжимать видеофайлы, записывать презентации с экрана сразу с хорошим звуком. Доступ к новой версиям программы — а ее позиционируют уже как «Мовавика-2025» — продается прямо сейчас за 1 190 рублей в месяц по подписке.
Тренды отрасли
Видеомаркетинг — сфера динамичная. И чтобы оставаться на гребне волны, просто необходимо внимательно отслеживать изменения, которые в этой сфере происходят.
Популярность коротких видео
Короткие вертикальные видео — идеальный контент для мобильных устройств и соцсетей, где большинство пользователей предпочитает потреблять информацию буквально на ходу. Создавая динамичные ролики длительностью до минуты, бренды могут быстро зацепить внимание аудитории и донести до нее свои месседжи.
Использование технологий дополненной реальности (VR/AR)
Дополненная реальность позволяет органично внедрять виртуальные объекты, эффекты и анимацию прямо в реальное видео. Это открывает перед брендами поистине безграничные возможности для создания запоминающегося контента. Например, обзорное видео о новой хлебопечке с помощью инструментов дополненной реальности можно усилить созданием 3D‑модели с вращением на 360 градусов и подсветкой технологических и функциональных особенностей.
https://artstudio-3d.ru/grundfos/factory/
Можно использовать виртуальные аватары чтобы рассказать о производстве
Можно даже логотип бренда оживить! Такие фишки привлекают внимание и удерживают аудиторию.
Интерактивный видеоконтент
Благодаря технологическим возможностям, компании все чаще предлагают зрителям влиять на развитие сюжета, выбирать альтернативные финалы или менять ракурс съемки. Такой выбор не только увлекает пользователей, но и дает ценные данные об их предпочтениях. Да что говорить, даже в сериалах сейчас нередко сюжеты докручивают с учетом зрительских ожиданий и предпочтений.
Как оценить результаты
Оценка результатов ВМ-активностей необходима — она позволяет понять, насколько успешно была реализована маркетинговая стратегия и какие моменты стоит доработать, усилить, изменить. На что обращать внимание:
- Количество просмотров. Это — базовый KPI, который дает общее представление о вовлеченности аудитории и масштабе охвата.
- Показатель вовлеченности, или Engagement Rate. Это лайки, комментарии, репосты, сохранения. Показатель позволяет оценить, насколько видео попало в ожидания и потребности целевой аудиторией. Чем выше вовлеченность, тем более цепляющим и интересным получился ваш видеоконтент.
- CTR, или кликабельность. Это показатель кликов по видео, то есть его запуска. Позволяет оценить, насколько удачны название, описание и обложка.
- Конверсии. Это могут быть переходы на сайт, заявки, покупки или другие целевые действия. Ведь конечная цель видеомаркетинга — не просто привлечь внимание, а подтолкнуть зрителей к какому-то конкретному поступку.
Кроме того, продвинутая веб-аналитика позволяет оценить и другие важные параметры: например, качество просмотра (средняя продолжительность, процент полных просмотров), источники трафика, географию аудитории. Все эти данные вместе дадут целостное понимание результативности видеоконтента.
Советы по оптимизации
Каждый маркетолог и создатель видео хочет, что оно залетело в топ поисковой выдачи, для чего требуется:
- Использовать ключевые слова. Подбор релевантных ключевых слов и фраз, которые ваша целевая аудитория вводит в поисковике — фундамент успешной оптимизации. Включайте их в заголовки и описания, так вы заметно повысите шансы видео попасть в топ выдачи.
- Делать субтитры. Добавляйте субтитры, чтобы видео смотрели те, кому неудобно по разным причинам включать звук. К тому же и поисковые системы куда лучше понимают видео, которое сопровождается текстовой расшифровкой.
- Думать об обложке. Это то, что видит человек, еще не запустив видео. И важно, чтобы картинка была яркой, заметной, вызывающей интерес. Условно говоря, обложка должна продавать само видео, чтобы его хотелось посмотреть. Смотрят видео → улучшаются поведенческие факторы → видео лучше ранжируется в поиске.
- Присваивать тематические теги и категории. Грамотное использование тегов, категорий также играют важную роль в SEO. Они помогают поисковым системам лучше понять тематику и содержание ролика, что в конечном итоге сказывается на его ранжировании. Сказывается благотворно, конечно же.
7 примеров успешных видео
Самые разные компании используют сегодня видео. Вот несколько удачных примеров, когда задумка реализована качественно и интересно.
Презентация выставки «Хроники Переделкино»
Ролик с динамичным видеорядом в начале и знакомством с «переделкинскими дачниками», известными писателями, в продолжение.
Видеоролик для соцсетей бренда Buyson
Выверенные цвета, вертикальная съемка, молодежь в кадре, небольшой хронометраж — то, что нужно для социальных медиа.
Обучающее видео для персонала компании «Хлебпром»
Это целый фильм длительностью 23 минуты, где есть сведения и о компании, и о том, как в разных ситуациях действовать его сотрудникам.
Имиджевый ролик для компании-производителя сушильных камер
За 1 минуту 42 секунды показано все важное оборудование. Причем, не просто показано, но и с объяснением преимуществ, которые дает его применение.
Видеообзор на баню
Вариант, когда запредельно высокое качество картинки и звука не важны и даже не нужны. Важна естественность, искренность, с которой хозяйка новой бани рассказывает о ней. Такие вещи продают и точно работают на повышение доверия.
Обзор технической новинки российского рынка от производителя из КНР
Кто лучше всего расскажет о китайской технике как не представитель Китая? То, что диктор переводит текст на русский, подчеркивает тот факт, что в сотрудничестве заинтересованы обе стороны — очень логично в данном случае.
Анимационный ролик для компании «Многолосося»
Мультики любят все дети, даже когда им за 40. Забавный, милый анимационный ролик точно привлечет внимание аудитории.
Коротко о главном
- Видеомаркетинг — это стратегия продвижения, использующая разные форматы видео для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
- Видеоконтент стал неотъемлемой частью маркетинговых стратегий — 88 % маркетологов считают его незаменимым.
- Видео — высокоэффективный инструмент маркетинга за счет большой вовлеченности аудитории, так как 54 % зрителей досматривают ролики до конца.
- Видеомаркетинг помогает решать задачи по повышению узнаваемости бренда, увеличению трафика и лидогенерации, укреплению доверия и экспертного статуса бизнеса в глазах его аудитории.
.png)
.png)
.png)
Комментарии