Бизнес может зарабатывать и при этом решать общественную проблему, например давать работу людям, которым трудно найти ее на общих условиях, или помогать тем, кто оказался в сложной ситуации. В России такой формат закреплен законом, и органы власти могут поддерживать социальные предприятия, которые соответствуют установленным условиям.
В статье рассказано, чем социальный бизнес отличается от обычного и от благотворительности, по каким четырем условиям закона предприятие может получить статус и как стать социальным предпринимателем. Отдельно разобраны меры поддержки, источники финансирования, продвижение проекта и измерение его результата.
.jpg)
- Что такое социальное предпринимательство
- Зачем необходимо социальное предпринимательство
- Основы социального предпринимательства
- Какие виды предприятий считаются социальными
- Как создать социальное предприятие
- Финансирование социального предприятия
- Маркетинг и продвижение социального предпринимательства
- Как измерить социальное воздействие
- Примеры социальных предприятий
- FAQ по социальному предпринимательству
- Коротко о главном
Что такое социальное предпринимательство
Социальное предпринимательство — это предпринимательская деятельность, направленная на достижение общественно полезных целей и способствующая решению социальных проблем граждан и общества, которую ведет субъект малого или среднего предпринимательства (МСП) в соответствии с условиями статьи 24.1 закона № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».
Общественную пользу такой бизнес приносит по-разному: создает рабочие места для людей с инвалидностью, организует экологические движения, разрабатывает IT-решения для обучения или медицины, адресно помогает людям в сложной ситуации. Перечень направлений широк, но статус социального предприятия получают только те компании, чья деятельность соответствует условиям закона.
У социальных компаний те же бизнес-процессы, что и у обычной коммерции: выпуск продукции, продажи, ведение учета, внедрение технологий, обучение сотрудников. Главное их отличие — полезная миссия, которая состоит в преодолении проблем общества, улучшении жизни людей и оказании помощи.
Зачем необходимо социальное предпринимательство
Социальный бизнес решает общественные задачи за счет собственной коммерческой деятельности: дает работу людям из уязвимых групп и помогает детям и взрослым получать образование и медицинскую помощь. Общественная польза складывается из четырех составляющих.
- Решение социальных проблем. К ним относятся безработица, недоступность образования или медицинской помощи, защита природы, спасение бездомных животных, борьба с наркотическими зависимостями.
- Создание рабочих мест для социально незащищенных слоев населения, например для инвалидов или людей в сложной жизненной ситуации.
- Инновации и развитие технологий. Чтобы помогать быстрее, удобнее и эффективнее, компании разрабатывают и внедряют новые решения.
- Вовлечение общества. Такие предприятия могут привлекать людей к участию в проекте: волонтерами, жертвователями вещей или денег.
Социальный бизнес в России в цифрах
По данным ФНС России, которые приводит фонд «Наше будущее», в августе 2026 года в реестре социальных предприятий числится 9 282 субъекта. В ходе ежегодного обновления статус подтвердили 7 841 предприятие, в реестр вошло 1 441 новое социальное предприятие, а 3 750 предприятий вышли из него.
По сообщению Минэкономразвития России, суммарный годовой доход социальных предпринимателей в 2024 году превысил 140 млрд рублей, что на 37 % выше показателя 2023 года. Средний доход на один субъект МСП вырос с 9,3 до 12,8 млн рублей. По сообщению министерства, опубликованному в 2025 году, порядка 80 % компаний развивают бизнес более трех лет, а в секторе работают порядка 82 тыс. человек.
Основы социального предпринимательства
Социальное предприятие отличается от обычного бизнеса целью и способом оценки результата. От благотворительности его отличает предпринимательская деятельность, ведь закон о благотворительной деятельности определяет благотворительность как бескорыстную.
Миссия общественных бизнес-проектов
Миссия показывает, какую общественную задачу решает предприятие, для кого и с помощью каких продуктов. В учебнике OpenStax по менеджменту вопрос «зачем существует бизнес» относят к видению, а формулировка миссии в общих чертах описывает, какие продукты предложит компания и каким рынкам будет служить. Миссию можно превратить в слоган для позиционирования и маркетинга.
Хорошая миссия укладывается в одну фразу: кому помогаем, как и какого результата добиваемся.
Чем социальный бизнес отличается от обычного
Социальный и обычный бизнес различаются по шести признакам: от цели и мотива до показателей эффективности.
| Признак | Традиционный бизнес | Социальное предпринимательство |
|---|---|---|
| Цель | Создать и развить проект | Решить социальную проблему и помочь людям |
| Главный мотив | Прибыль | Изменить общество к лучшему |
| Инновации и технологии | Технологии с коммерческими целями | Инновации для решения проблем людей |
| Сфера применения | Любая сфера, где предприниматель может организовать дело на основе навыков | Деятельность, направленная на общественно полезные цели и решение социальных проблем |
| Инвестиции | Привлечение инвестиций для развития бизнеса | Социальные инвесторы, гранты, пожертвования |
| Показатели эффективности | Выручка, прибыль, доля рынка | Число людей, получивших помощь, и улучшение качества их жизни |
От некоммерческой организации (НКО) социальное предприятие отличается тем, что ведет предпринимательскую деятельность как субъект малого или среднего бизнеса. По закону о некоммерческих организациях НКО не ставит извлечение прибыли основной целью и не распределяет полученную прибыль между участниками.
%201.png)
%201.png)
%201.png)
.jpg)
Какие виды предприятий считаются социальными
Согласно статье 24.1 закона № 209-ФЗ, органы власти могут поддерживать субъекты МСП в сфере социального предпринимательства, если их деятельность соответствует одному или нескольким условиям. Основных условий четыре, и пороги у них разные.
| Условие | Что делает предприятие | Порог по закону |
|---|---|---|
| Занятость | Обеспечивает занятость людей из установленных законом категорий граждан | Не менее 50 % среднесписочной численности (но не менее двух таких работников) и не менее 25 % расходов на оплату труда |
| Продажа произведенного | Организует реализацию товаров, работ и услуг, которые произвели граждане из этих категорий | Не менее 50 % доходов за предыдущий год и не менее 50 % чистой прибыли предыдущего года (если она была), направленной на эту деятельность в текущем году |
| Товары и услуги для граждан | Производит товары, работы и услуги, предназначенные для граждан из этих категорий, по перечню направлений | Те же пороги, что для продажи произведенного |
| Общественная польза | Ведет деятельность из закрытого перечня: услуги для семьи и детей, отдых и оздоровление детей, дошкольное, общее и дополнительное образование детей, культурно-просветительская деятельность, выпуск и продажа образовательной, детской и учебной литературы и др. Регион может дополнить перечень | Те же пороги, что для продажи произведенного |
Первые три условия привязаны к перечню категорий граждан: предприятие нанимает таких людей, продает произведенное ими или выпускает товары и услуги для них. Условие общественной пользы от категорий не зависит, оно привязано к перечню видов деятельности. В перечень категорий входят, в частности, инвалиды и лица с ограниченными возможностями здоровья (ОВЗ), одинокие и (или) многодетные родители, воспитывающие несовершеннолетних детей, пенсионеры и граждане предпенсионного возраста, выпускники детских домов в возрасте до 23 лет, осужденные к лишению свободы и принудительным работам (при условии договора предприятия с учреждением уголовно-исполнительной системы), освобожденные из мест лишения свободы с неснятой или непогашенной судимостью, беженцы и вынужденные переселенцы, малоимущие, люди без определенного места жительства и занятий, граждане, нуждающиеся в социальном обслуживании, участники специальной военной операции (СВО) и ветераны боевых действий.
Начинайте сверку с прошлогодних цифр: доли работников и доходов закон считает по итогам предыдущего календарного года.
Как создать социальное предприятие
Организовать доходное дело вокруг общественной проблемы лучше всего поэтапно.
Поиск идеи
Сначала определите значимую и актуальную проблему, которую вы готовы решать. Ориентируйтесь на то, что вызывает наибольшее беспокойство у целевой аудитории, например на вопрос, где люди с инвалидностью могут зарабатывать и не рассчитывать только на пенсию. Затем выясните, кто сильнее всего страдает от этой проблемы, и изучите существующие решения и позицию органов власти. Сравните несколько вариантов, в которых вы можете сделать лучше, быстрее и эффективнее, и выберите оптимальный.
Проверить проблему помогают опросы и интервью с теми, кого она касается, а также открытая статистика.
Построение бизнес-модели
Бизнес-модель социального предприятия удерживает баланс между миссией и финансовой устойчивостью. По обзору ОЭСР 2023 года, организации социальной и солидарной экономики (объединяющей, в частности, кооперативы, ассоциации и социальные предприятия) могут привлекать разнородные ресурсы: выручку от продаж, государственные субсидии, пожертвования и волонтерство. Поэтому модель социального предприятия может сочетать выручку с другими источниками финансирования миссии.
- Четко определите, кто будет вашим клиентом. Клиент и получатель помощи могут быть разными людьми, например товары покупают одни, а работу в компании получают другие.
- Посмотрите, какие бизнес-модели чаще всего используют социальные предприятия в вашей сфере. Например, продажа товаров, бывших в употреблении, приносит доход и позволяет финансировать значимые для людей проекты.
- Учитывайте ценности и потребности людей. Ответьте, почему клиенты выберут именно вас и чем ваше предложение отличается от других.
- Разработайте инструменты для измерения вашей социальной цели. Для продвижения и привлечения финансирования нужно наглядно показывать достижения, изменения и результаты деятельности.
- Рассчитайте финансовую модель. Она описывает, как предприятие будет получать и распределять доходы, чтобы существовать долго, стабильно помогать и развивать такой тип коммерции.
Как стать социальным предпринимателем и получить статус
Регистрация бизнеса (юридического лица или индивидуального предпринимателя, ИП) и признание социальным предприятием — это два разных шага. Статус получают в заявительном порядке: предприниматель сам обращается в уполномоченный орган своего региона, и такое обращение добровольное.
- Определите организационно-правовую форму. Она зависит от масштабов, вариантов налогообложения, возможностей привлечения инвестиций и требований закона.
- Проверьте, что деятельность соответствует хотя бы одному условию статьи 24.1 закона № 209-ФЗ.
- Подайте заявку: заявление и документы по своему условию направьте в уполномоченный орган исполнительной власти региона на бумаге или в электронной форме.
- Дождитесь решения. Заявление рассматривает комиссия, которую создает уполномоченный орган, а решение бывает о признании или об отказе. После отказа можно обратиться повторно.
- Получите запись в реестре социальных предприятий. После положительного решения у компании или ИП появляется отметка «Социальный предприниматель» в едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства, который ведет налоговый орган.
Статус социального предприятия подтверждается ежегодно по данным за предыдущий календарный год, поэтому часть предприятий выходит из реестра. Проконсультироваться по документам для включения в реестр можно в региональных центрах «Мой бизнес» и центрах инноваций социальной сферы.
Финансирование социального предприятия
Деньги социальное предприятие берет из двух групп источников: поддержка государства и частные деньги — выручка, инвестиции, пожертвования и краудфандинг.
Льготы и меры поддержки в России
По части 5 статьи 24.1 закона № 209-ФЗ поддержка социальных предприятий может быть финансовой (в том числе в виде субсидий), имущественной (например, государственное и муниципальное имущество на льготных условиях), информационной, консультационной и методической. Она включает также профессиональное обучение работников и содействие в поиске партнеров. Закон формулирует эти меры как возможность, а конкретные условия их получения задают федеральные и региональные акты.
Эти меры адресованы компаниям и ИП, признанным социальными предприятиями в установленном порядке. По сообщению Минэкономразвития 2025 года, социальный бизнес может получить микрозаймы по льготным ставкам в региональных микрофинансовых организациях, гранты, аренду помещений и мест в коворкингах центров «Мой бизнес» на льготной или безвозмездной основе, а в регионах действуют налоговые льготы для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения.
Источники финансирования
Помимо выручки, проект могут финансировать инвесторы, пожертвования и краудфандинг. Банк России на портале «Финансовая культура» выделяет четыре вида краудфандинга: краудлендинг (займы), краудинвестинг (ценные бумаги), краудфандинг с нефинансовым вознаграждением и благотворительный краудфандинг, при котором деньги жертвуются безвозмездно.
Бюджет, по определению учебника OpenStax, это количественный план того, когда и сколько денег будет получено и когда и как они будут потрачены. Бюджетирование помогает рассчитать, сколько денег поступит и уйдет за месяц и за год, сколько нужно под определенный проект, откуда их взять и куда направить в первую очередь. Финансовое планирование шире: оно учитывает стратегические цели, источники и стоимость денег, а также сценарии и резервные варианты.
%201.png)
Маркетинг и продвижение социального предпринимательства
Продвижение социального предприятия строится вокруг проблемы, которую оно решает, а маркетинговая стратегия должна доказывать, что бизнес приносит пользу. Миссия служит здесь одновременно конкурентным преимуществом и уникальным торговым предложением, а долгосрочные отношения с аудиторией строятся на постоянном взаимодействии и демонстрации результатов. Призыв к действию (CTA) в социальных проектах побуждает к прямому участию, например к пожертвованию, волонтерству или репосту. Для продвижения подходят те же каналы, что и в обычном бизнесе.
- Социальные сети и сайт проекта. Они привлекают внимание к общественной проблеме и призывают аудиторию к действиям.
- Видеоконтент. Ролики и прямые эфиры показывают проект и вовлекают людей.
- Мероприятия. Конференции, благотворительные встречи, мастер-классы дают личный контакт с потенциальными партнерами, волонтерами и представителями власти.
- СМИ. Сотрудничество со СМИ привлекает внимание к проблеме и к проекту, который ее решает.
- Партнерства. Сотрудничество с организациями, фондами и компаниями расширяет аудиторию проекта и дает дополнительные ресурсы.
Как измерить социальное воздействие
Результат социального предприятия измеряют набором показателей, возвратом социальных инвестиций (SROI) и логической моделью, а описать воздействие для заявки на статус помогает отчет о социальном воздействии.
- Комплексный анализ показателей. Компания изучает число людей, получивших помощь, объемы услуг и качество общественной пользы, а затем оформляет их как ключевые показатели эффективности (KPI).
- Логическая модель. Она наглядно показывает связи между ресурсами, действиями, количеством оказанной помощи и конечным результатом.
- Отчет о социальном воздействии. Это описание, а не расчет: в нем предприятие приводит цель, решаемую социальную проблему, целевую аудиторию, способы решения и продукцию. По порядку признания социальных предприятий такой отчет можно приложить к заявлению.
Как считают возврат социальных инвестиций
SROI — это метод, который переводит результаты проекта в деньги и сопоставляет их с вложениями, а коэффициент считают делением приведенной стоимости выгод на общую сумму вложений.
В руководстве Cabinet Office по SROI, которое сегодня ведет Social Value International, приведен пример: коэффициент 3:1 означает, что £1 инвестиций дает £3 социальной стоимости. В отличие от ROI, который оценивает финансовую отдачу вложений, SROI показывает общественную пользу в денежном выражении.
Считая SROI, вычитайте то, что произошло бы и без проекта: иначе выгоды завышаются.
Примеры социальных предприятий
Пример российского проекта с занятостью людей с особенностями здоровья дает инклюзивный кластер «Гнездо» в Братске Иркутской области. В него входят благотворительный магазин, гончарная мастерская, ресторан с пекарней, арт-гараж и оранжерея. По материалу фонда «Наше будущее» от 27 сентября 2024 года, коммерческая организация проекта входит в реестр социальных предпринимателей, а одноименная НКО числится в реестре социально ориентированных НКО. Как социальный предприниматель основатель кластера Ольга Амосова получила от администрации города грант 10 млн рублей, а оранжерею построили на грант Фонда президентских грантов. На тот момент 16 из 50 сотрудников кластера были людьми с ментальными особенностями и нарушениями здоровья.
FAQ по социальному предпринимательству
Может ли ИП с инвалидностью получить статус без работников?
Да. Пункт 1.1 статьи 24.1 закона № 209-ФЗ вводит отдельное условие для индивидуального предпринимателя, который является инвалидом и ведет деятельность без привлечения работников. Эту норму добавил федеральный закон от 4 ноября 2022 года № 418-ФЗ. Если у ИП с инвалидностью есть работники, действует условие занятости: при расчете среднесписочной численности самого предпринимателя учитывают дополнительно (численность увеличивается на единицу).
Можно ли получить статус при торговле подакцизными товарами?
Нет. Часть 4 статьи 24.1 закона № 209-ФЗ исключает из социального предпринимательства деятельность по производству и реализации подакцизных товаров. Такое же ограничение действует для добычи и реализации полезных ископаемых, кроме общераспространенных.
Могут ли регионы расширить перечень категорий граждан?
Да. Субъекты Российской Федерации вправе устанавливать дополнительные категории граждан и виды деятельности для признания предприятия социальным. Поддержка по этим добавленным позициям идет за счет региональных и местных бюджетов, поэтому перечень в своем регионе стоит уточнить в центре «Мой бизнес».
Коротко о главном
- Социальное предпринимательство — бизнес, который помогает достигать общественно полезных целей, оставаясь при этом коммерческой деятельностью.
- Подходит ли предприятие под статус, определяют четыре основных условия статьи 24.1 закона № 209-ФЗ, отдельное условие для ИП-инвалида без работников, перечни категорий граждан и видов деятельности.
- Статус получают в заявительном порядке через уполномоченный орган региона и подтверждают ежегодно.
- Поддержка государства может быть финансовой, имущественной, информационной и консультационной, а финансирование проекта сочетает поддержку и частные деньги.
- Продвижение строится вокруг решаемой проблемы, а результат измеряют показателями, SROI и логической моделью.
.png)
.png)
Комментарии (6)
Оставить комментарий