Что такое шелфтокер: применение, виды, примеры

Задачи любого магазина — продажи, выручка, прибыль. Достигать таких целей помогает не только талант продавцов, но и умение грамотно привлечь внимание внутри магазина.

Расскажу подробнее об инструменте визуальной рекламы, который называется шелфтокер — зачем, как и где его применить, чтобы повысить средний чек на отдельные товары.

Что такое шелфтокер

Шелфтокер — небольшая полоска с текстом, логотипом, слоганом, мотивирующим изображением, названием бренда или условиями, которая крепится на полке с товаром в любом розничном магазине.

Название дословно звучит как «говорящая полка» и рассказывает про товар, скидки, распродажи и выгоду.

Шелфтокер относится к POS-материалам — тому виду рекламной продукции, которая внутри торговых точек. Очень помогает компаниям, чьи товары особенно конкурентны на рынке, чтобы выделить, привлечь внимание, призвать к покупке.

При правильном расположении такие материалы неплохо стимулируют импульсивные покупки, формируют узнаваемость и помогают распродать товары, на которых акцентируется рекламная полоска.

Простыми словами, шелфтокер — это карточка или вставка на полке в магазине для привлечения покупателя и мотивации его к покупке.

Читайте также:

Рекомендованная розничная цена: что это, зачем нужна, как рассчитать

Зачем нужен шелфтокер

В первую очередь, это — инструмент трейд-маркетинга, который помогает продвигать продукцию уже в магазине. Основными функциями шелфтокера можно считать:

• Привлечение внимания. Но для этого потребуются яркие и заметные рекламные материалы на полке с товаром, чтобы рука сама к покупкам потянулась.
• Информирование. На рекламной полоске можно разместить краткую, но очень исчерпывающую информацию о товаре — такую, чтобы было достаточно одного взгляда для выбора из всего ассортимента. Часто на ней размещают анонс или сообщение о новинке.

• Стимулирование продаж. Особенно хорошо с помощью этого вида рекламы продавать товары с ограниченным сроком.

Читайте также:

Что такое флаер, для чего нужен и как создать эффективный рекламный флаер

Виды шелфтокеров

Шелфтокеры всегда разные, потому что их адаптируют под конкретные задачи бренда, целевую аудиторию. Здесь обязательно нужен индивидуальный подход к дизайну, содержанию и посылу.

Привлечение внимания к акциям и распродажам, продвижение торговой марки, информирование — лучше всего выделять каждую цель разными формами, размерами, материалами, текстами.

Шелфтокеры могут различаться по видам, в зависимости от назначения.

Читайте также:

Коммуникационная стратегия бренда: что это, где используется, как разработать и внедрить

По форме

• Горизонтальные. Их размещают вдоль полок, они привлекают внимание к товару, который находится на самой полке или ниже.

• Вертикальные. Устанавливают перпендикулярно полкам, акцентируют внимание на конкретном товаре.

• По типу крепления: V-образные шелфтокеры крепят к краям полок, поскольку так можно создать эффект объёма и глубины. Т-образные размещают на торцевых сторонах полок, привлекают внимание к определенным товарам. Г-образные крепят к углам полок, чтобы не занимать много пространства.

По материалу

• Пластиковые. Такие шелфтокеры доступные по цене и прочные.
• Из оргстекла или прозрачного пластика. Чаще всего встречаются, поскольку в такие шелфтокеры удобнее вставить табличку с содержанием, и оперативно ее менять.

• Металлические и деревянные. Вставка из дерева или металла лучше всего подойдет для тяжелых товаров или когда важно подчеркнуть ценность продукта. Ее делают в виде таблички, и она особенно подходит для товаров в эко-стиле или лофт.
• Комбинированные. Это указатели, которые сочетают несколько материалов для интересного дизайна.
• Цифровые. Это шелфтокеры в виде небольших мониторов, на которых представлен товар или показано его применение.

Также оформляют специальные полки необычной формы с указанием бренда и выгодным предложением:

По содержанию

• Акции, распродажи, новинки. На них наносят всю информацию про скидки и специальные предложения.
• Рассказ о товаре. Можно указать в нескольких словах о товаре и почему его надо брать прямо сейчас.

• Рецепты. Особенно хорошо идут фото готовых блюд на полках с продуктами питания — так подают идею, как лучше приготовить и дополнительно мотивируют к покупкам.

Таким образом, разнообразие шелфтокеров важно для того, чтобы не было скучных и однотипных ценников, иначе покупатели просто пройдут мимо нового бренда, хороших скидок, экономии, интересных новинок и ваших распродаж.

Читайте также:

Что такое промоакции: примеры, как провести

Преимущества использования шелфтокеров

Применение рекламных материалов в рознице помогает продавать. Использование метода «говорящей полки» дают свои преимущества. Вот некоторые:

• Повышают узнаваемость конкретного бренда. Если оформить шелфтокер в соответствии с фирменным стилем, то можно продолжить единый образ, благодаря чему покупатели и бренд узнают, и купят быстрее.
• Привлекают внимание. Если у вас незнакомая торговая марка, сделав яркий, интересный дизайн на полке, вы наверняка обратите внимание людей, заинтересуете и подтолкнете к покупке.
• Улучшают мерчендайзинг. С помощью шелфтокеров можно разнообразить пространство на полках, создать удобную навигацию по товарам, обеспечить быстрый доступ к нужному продукту.

• Впечатляют визуально. Яркие, красивые, интересные материалы — могут поднимать настроение, дают возможность вызывать положительный отклик у посетителей магазина — а это уже хорошие отзывы и покупательская лояльность.
• Помогают сотрудникам. Шелфтокеры нужны, чтобы рассказать о товаре без участия персонала. А еще такие материалы, как правило, можно быстро менять, крепить, переставлять: ваши работники смогут оперативно реагировать на изменения в ценах, акциях, кампаниях и ассортименте.

Читайте также:

Презентация товара: для чего она нужна и как ее правильно провести

Шелфтокер — удобный инструмент для того, чтобы повысить все рекламные и маркетинговые усилия.

Как создать эффективный шелфтокер

Что надо сделать, чтобы создать действительно эффективный шелфтокер? Лучше всего воспользоваться пошаговой инструкцией:

Определите цель

Это должен быть ответ на вопрос — что вы хотели бы достичь, используя шелфтокер:

• Привлечь внимание к определенному товару.
• Сделать так, чтобы какой-то из товаров быстрее скупили (например, срок годности подходит).
• Рассказать про выгодную распродажу (пока срок годности не подошел).
• Прокачать конкретную торговую марку или бренд.

Выберите дизайн

В любой рекламной интеграции большая часть успеха зависит от хорошего дизайна, чтобы привлечь и запомниться. Можно использовать контрастные сочетания, яркие цвета, интересные картинки. Если вы двигаете какой-то бренд, обязательно нужен логотип или слоган. Главное — сделать вашу полку привлекательной и выделяющейся среди конкурентов.

Продумайте текст

Особенно, если ваша цель — информировать людей о товаре. Текст должен быть кратким, ясным, убедительным и без двояких формулировок. Желательно упомянуть преимущества товара и добавить четкий призыв к действию, например — «покупайте сейчас!». Также не стоит добавлять сложные термины, перегруженные предложения и заумные выражения, поскольку внимательно вчитываться в информацию во время покупок никто не будет, и важно, чтобы слова усваивались за секунду.

Добавьте визуальных элементов

Это могут быть шрифты, дополнительные цвета, логотипы, но главное, чтобы всё это хорошо сочеталось и сразу давало понять — о чем тут речь идет на полке.

Посмотрите успешные примеры в магазинах конкурентов

Неплохо также использовать свой личный опыт. Прогуляйтесь в магазинах и обратите внимание на то, что вас самих привлекло с первого взгляда, а что, наоборот, оттолкнуло.

Читайте также:

Что такое УТП: как его сформулировать даже если у вас такой же продукт, как у конкурентов

Для наглядности так могут выглядеть неплохие примеры:

• Акция. Мы видим яркий шелфтокер с товаром, указанием скидки и четким призывом к действию.

• Больше продаж конкретного товара. Посмотрите, как такой товар особенно привлекает покупателей в конкурентном магазине — возможно, вам стоит создать у себя похожий вариант полки.
• Распродажа. Большой шрифт, рассказ про скидку и рисунок товара, который сейчас в распродаже — посмотрите, как это делают другие ритейлеры и повторите у себя интереснее и красивее.

Стоит отметить, что прежде чем создать или заказать шелфштокеры, вам понадобится анализ и планирование. Лучше всего предварительно составить ментальную карту или табличку с целями, характеристиками покупателей и теми вариантами, которые есть у конкурентов.

Читайте также:

Кто такой дистрибьютор: чем он занимается и как им стать

Где и как грамотно размещать шелфтокеры

При размещении шелфтокеров важно эффективно использовать пространство, для этого можно воспользоваться следующими советами:

• Не забывайте про вертикальное пространство. Например, используйте стенды или стойки.
• Комбинируйте разные типы. Например, по форме и по материалам — так у вас получится интересный визуальный ряд.
• Создавайте фокусные точки. Определите ключевые места в торговом зале, и направляйте людей к нужным для них товарам.

Таким образом, у вас повысится выручка, состоятся распродажи, откроются новые бренды.

Чтобы шелфтокер выполнял свое предназначение, важно не только грамотно его разместить, но и не допускать ошибок, чтобы не навредить своим маркетинговым целям. Вот некоторые промахи:

• Перегруз пространства. Например, если расположить слишком много шелфтокеров, это будет путать, отвлекать и мешать навигации в магазине.
• Недостаток освещения. Когда не совсем понятно, что за темная табличка на полке и что она означает.
• Безопасность. Следите, чтобы материалы не мешали, не затрудняли доступ и не травмировали окружающих.

Читайте также:

26 самых эффективных инструментов маркетинга

Шаблоны шелфтокеров

Дам несколько рекомендаций, как создать эффективный шелфтокер для разных групп товаров.

Косметика

Здесь актуальны яркие цвета и привлекательный дизайн. Можно добавить счастливые и красивые лица с информацией о скидках и с добавлением QR-кодов. Еще хорошо смотрятся фразы-отзывы: например, «Миллионы девушек уже сделали свой выбор» или «Настоящая забота о вашем ребенке».

Продукты питания

На полке можно разместить фотографии готового блюда из предлагаемых продуктов, указать пользу в одно слово, добавить акции и скидки.

Спортивные товары

Для рекламных вставок можно разместить фото известных спортсменов, сильных людей, краткие технические характеристики, призывы к действию, преимущества ЗОЖ.

Товары для детей

Можно использовать креативные идеи для интересного продвижения. Полку лучше всего сделать привлекательной как для детей, так и для родителей.

Товары для кухни

Интересная идея использовать интерактив и моменты с использованием. Для вас остается достаточно обширная тема для импровизации и фантазии.

Электроника

Здесь также важно использовать интересные композиции для привлечения внимания. Вот так выглядит полка с голосовыми помощниками.

Любые идеи можно адаптировать под конкретные потребности вашего бренда, важно только их выяснить — изучите рынок, опросите потенциальных покупателей, рассмотрите примеры. Это поможет вам лучше всего понять, что хотят ваши покупатели и какую информацию стоит дать им в рекламных материалах, а также протестировать наиболее удачные смыслы.

Коротко о главном

• Шелфтокеры — это POS-материалы, которые размещаются рядом с товарами на полке и представляют собой мотивационные полоски с изображениями, картинками и текстами.
• Цели таких рекламных инструментов — замотивировать человека на покупку, помочь ориентироваться в магазине и продвигать продажи.
• Рекламные таблички на полках нужны, чтобы сфокусировать внимание, призвать к покупкам, сделать бренд известным и влиять на покупательское поведение.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Подробнее