Рейтинг маркетплейсов 2024: обзор лучших отечественных и зарубежных площадок

Работа на маркетплейсах имеет ряд преимуществ по сравнению с классическими интернет-магазинами. Не нужно беспокоиться о привлечении покупателей, заниматься доставкой и даже покупать онлайн-кассу. Главное — выбрать подходящую платформу. Подготовили список отечественных и зарубежных площадок, чтобы вы могли сравнить их и выбрать маркетплейс для сотрудничества.

Внимание: условия сотрудничества написаны на текущий (март 2022 года) момент. Часть зарубежных маркетплейсов, например, Amazon и Ebay, уже объявили об ограничениях своей работы в РФ, а отечественные поменяли ряд условий. Рекомендуем следить за актуальными новостями, чтобы быть в курсе ситуации.

Читайте также:

Что такое маркетплейсы простыми словами: как они работают, плюсы и минусы, чем отличаются от агрегаторов и интернет-магазинов

1. Wildberries

Официальный сайт: Wildberries

Маркетплейс номер один в России, который занимает это почетное место уже 6 лет подряд — с 2016 года. Площадка присутствует и за рубежом: в Турции, Беларуси, США, Казахстане и других странах. Приоритетные направления — одежда и обувь, но можно продавать и электронику, товары для дома, аксессуары и так далее.

Аудитория

На сайт и приложение WB ежедневно заходит 7 миллионов человек, а количество заказов — 780 тысяч в сутки. Всего у Wildberries 27 миллионов постоянных покупателей.

Размер комиссий

Стандартная комиссия маркетплейса — 19 % от стоимости товара на сайте. На момент написания статьи и в связи с кризисом она временно снижена до 5 %. Размер комиссии фиксирован и не зависит от категории товара, как на других площадках.

Условия, требования к партнерам

Для того чтобы продавать на WB, нужно быть зарегистрированным в качестве ИП, ООО или самозанятого гражданина. Физическим лицам торговать на маркетплейсе нельзя

Формы доставки

Их две: FBO (fulfilment by operator) — доставка силами маркетплейса и FBS (fulfilment by seller) — доставка силами продавца. В первом случае вы привозите товар на склад WB и после продажи его доставляет маркетплейс, во втором доставкой занимаетесь вы сами с собственного склада. FBO платный, стоимость доставки зависит от категории товара, его размера, расстояния до покупателя и других факторов.

Выплаты

WB платит продавцам раз в неделю. За 2 недели до выплаты в личном кабинете публикуется отчет о продажах.

Читайте также:
Продвижение интернет-магазина: пошаговый план работы, советы и рекомендации по нишам

2. Ozon

Официальный сайт: OZON

Старейший российский интернет-магазин, основанный в 1998 году. Ozon — универсальная площадка без крена в какую-либо товарную категорию. Здесь с успехом можно продавать все: от наборов сухофруктов до стройматериалов.

Аудитория

На сегодняшний день у Ozon 25 миллионов активных покупателей, а число заказов — более 180 тысяч в день. Пункты выдачи и курьерская доставка «Озона» охватывает 85 миллионов человек в нашей стране.

Размер комиссий

От 4 до 20 % от стоимости товара. Комиссия зависит от категории продукции.

Условия, требования к партнерам

На маркетплейсе могут работать ИП и юрлица, а с 30 сентября 2021 года и самозанятые.

Формы доставки

Как и у Wildberries, их две: FBO (продажи со склада маркетплейса) и FBS (продажа со склада продавца).

FBS доступен в двух форматах:

• Просто FBS, когда продавец хранит товар на собственном складе, а доставкой занимается сервис Ozon Rocket.
• Real FBS, когда сборка, упаковка и доставка полностью лежит на продавце.

Самозанятые могут работать только по моделям FBS и Real FBS.

Выплаты

2 раза в месяц, 15 и 25 числа. В феврале 2022 года Ozon запустил программу поддержки для продавцов, и выплаты происходят на 2-3 дня раньше.

Продвижение товаров в Ozon и Wildberries
Сайт
Телефон
Отправить
Нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь
с Политикой конфиденциальности.

3. «Яндекс.Маркет»

Официальный сайт: Яндекс.Маркет

Детище «Яндекса» стало полноценным маркетплейсом в октябре 2020 года, после выхода компании из сделки со Сбером и раздела активов «Беру». До этого «Яндекс.Маркет» работал в качестве товарного агрегатора, на котором можно было сравнить предложения различных интернет-магазинов. На маркетплейсе можно продавать любые товары: электронику, одежду, бытовую технику, товары для сада и так далее.

Аудитория

Маркетплейс только начинает завоевывать рынок, и данных пока немного. Известно, что ежедневная аудитория сайта к 15 января 2021 года достигла 6 миллионов уникальных посетителей.

Уникальный посетитель — это пользователь, который за определенный период времени (обычно 24 часа) впервые посетил сайт.

Размер комиссий

От 2 до 9 процентов, в зависимости от того, что вы продаете.

Условия, требования к партнерам

На «Яндекс.Маркете» могут продавать только ИП и юрлица.

Формы доставки

• DBS: доставкой, упаковкой и хранением занимается продавец.
• Экспресс: продавец хранит и упаковывает товары, а доставку делает курьер «Яндекс.Маркета». Срок доставки — не более 2 часов.
• FBS: продавец привозит на склад «Яндекса» упакованный и готовый к отправке заказ, а служба маркетплейса занимается его доставкой по РФ.
• FBY: продавец привозит на склад «Маркета» партию товара, а сборкой, упаковкой и доставкой заказов занимается «Яндекс».

Выплаты

Ежедневно, раз в неделю или две, в зависимости от того, что выберет продавец при регистрации личного кабинета. Частоту выплат можно поменять в любое время (со следующего месяца).

Читайте также:
Полный гайд по «Яндекс.Метрике» для начинающих

4. «СберМегаМаркет»

Официальный сайт: СберМегаМаркет

«СберМегаМаркет» — бывший маркетплейс Goods, переименованный 17 апреля 2021 года. Универсальный интернет-магазин с широкой сетью доставки, в которой задействованы офисы Сбера, магазины «Пятерочка», «Ашан», Почта России и другие партнеры. В плане доставки «СберМегаМаркет» впереди планеты всей — 60 тысяч пунктов выдачи.

Аудитория

15 миллионов уникальных посетителей сайта в месяц, 100 тысяч заказов в день.

Размер комиссий

От 2 до 16,5 % от стоимости товара на сайте. Размер зависит от товара и формы оплаты. При оплате на сайте онлайн она будет самая низкая, при оплате наличными курьеру — самая высокая. К комиссии во всех случая прибавляется 1,5 % за расчетно-кассовое обслуживание.

Условия, требования к партнерам

«СберМегаМаркет» работает с ИП и юрлицами.

Формы доставки

• «Витрина + Доставка». Продавец хранит товар на своем складе, собирает и передает заказы в «СберМегаМаркет» на доставку.
• «Витрина + Фулфилмент». Товары хранятся на складе «СберМегаМаркета», он же занимается сборкой, упаковкой и доставкой заказов.
• «Закажи и забери». Продавец хранит товар у себя, а после его продажи через сайт собирает, упаковывает и выдает в собственном ПВЗ.
• «Доставка силами продавца». Как и в предыдущем случае, товары хранятся на складе продавца. После оформления заказа на сайте продавец доставляет его покупателю.

Выплаты

Один раз в две недели.

Читайте также:
Как продвигать товары на маркетплейсах: практические советы

5. AliExpress

   Официальный сайт: AliExpress

Китайский маркетплейс, основанный в 2010 году. Владелец бренда — Alibaba Group. Площадка международная и работает почти во всех странах, где есть услуги почты. Входит в топ самых посещаемых сайтов в мире, на момент написания статьи AliExpress занимает 47-ю строчку глобального рейтинга.

Продвижение сайта в ТОП-10
• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Есть одно «но»: продавцы из России могут продавать свои товары только на территории РФ. За границу пока нельзя.

Аудитория

26,2 уникальных покупателей в год в России. Ежемесячная аудитория — 29, миллион человек, а количество новых покупателей в год — 72,5 миллиона.

Размер комиссий

5 или 8 процентов, в зависимости от товарной категории. С 1 апреля 2020 года действует нулевая комиссия для всех вновь зарегистрированных продавцов. Срок действия комиссии 0 % — полгода или 100 выполненных заказов.

Условия, требования к партнерам

AliExpress работает с ИП, юридическими лицами и самозанятыми гражданами, уплачивающими НПД.

НПД — это налог на профессиональный доход, который платят самозанятые граждане. При продаже товаров физлицам это 4 % от дохода, юридическим — 6 %.

Формы доставки

Предусмотрено 3 стандартные модели доставки:

• FBO — продавец хранит товары на собственном складе, а после того как его заказали на сайте, передает курьеру AliExpress или отвозит в пункт приема, на Почту России или доставляет самостоятельно.
• FBA — товары хранятся на складе маркетплейса, он же организует сборку, упаковку и доставку.
• Доставка крупногабаритных товаров курьером.

Первые 100 доставок для вновь зарегистрированных продавцов — бесплатно.

Выплаты

AliExpress перечисляет деньги за каждый закрытый заказ. Средства поступают на счет Alipay после того, как покупатель подтвердит получение посылки. Время поступления денег — не более 20 суток после продажи

6. Kaspi

Официальный сайт: Kaspi.kz

Главная торговая онлайн-площадка Казахстана, а также владелец сервиса банковских услуг, продажи билетов, онлайн-оплат и других. Продавцы из России могут открыть Kaspi-Магазин и продавать товары с доставкой по всему Казахстану. Маркетплейс универсальный, можно продавать практически любые товары широкого спроса. Приятный бонус в том, что из-за различия законодательств РФ и Казахстана здесь можно продавать через интернет то, что нельзя в РФ, например лекарства.

Аудитория

Свыше 11 миллионов зарегистрированных пользователей, ежемесячная аудитория — более 5 миллионов человек.

Размер комиссий

От 5 до 15 процентов, зависит от категории товара.

Условия, требования к партнерам

Для предпринимателей из РФ: только ИП и юридические лица, зарегистрированные в налоговых органах.

Формы доставки

Продавцам из России доступна только услуга Kaspi-Доставки. Вы должны собрать и упаковать заказ и привезти его на один из складов или сортировочных центров, расположенных в крупных городах Казахстана. Если у вас физический склад в республике, можно вызвать курьер

Выплаты

На следующий рабочий день после продажи товара и поступления денег на расчетный счет маркетплейса.

Читайте также:
Коммерческие SEO факторы ранжирования Яндекс и Google

7. Kazan Express

   Официальный сайт: KazanExpress

   «Самый быстрорастущий маркетплейс Европы» — гласит слоган Kazan Express на главной официального сайта. Это подтверждается цифрами: за 2021 год площадка выросла на 1160 процентов. Это еще один универсальный маркетплейс: продавать можно любые товары, не запрещенные законодательством РФ.

   Аудитория

   3 миллиона покупателей, 100 тысяч заказов в день, доставка в 115 городов РФ.

   Размер комиссий

   От 3 до 35 %, в зависимости от стоимости товара на сайте. 3 % возьмут за товар ценой 29 990 рублей и выше, 35 % — за товар стоимостью менее 48 рублей.

   Условия, требования к партнерам

   На борт берут ИП, самозанятых и организации.

   Формы доставки

   Только фулфилмент от Kazan Express. Принципиальная позиция маркетплейса — доставка товаров за одни сутки. Такое поставщикам не доверишь, поэтому доставка силами партнеров недоступна. Их дело — привезти товар в единый логистический центр маркетплейса.

   Выплаты

   В течение 7 дней после оплаты заказа. Это время дается покупателю на возврат. Вывести со счета интернет-магазина можно сумму более 1000 рублей.

   Читайте также:

   Что такое главная страница и как ее правильно оформить

8. СДЭК.МАРКЕТ

   Официальный сайт: СДЭК.МАРКЕТ

   Универсальный маркетплейс от крупнейшей логистической компании РФ. В распоряжении площадки — широкая сеть собственных пунктов выдачи, постаматов и терминалов приемки и отправки груза. Компания работает в России и по всему миру.

   Аудитория

   6 миллионов активных покупателей, 200 тысяч посетителей в сутки, 5 тысяч городов, охваченных службой доставки.

   Размер комиссий

   Определяется тарифными планами. Их три:

   • «Старт». Берется только комиссия за транзакцию в размере 4 %, без сбора за размещение товара на сайте. Тариф «Старт» можно использовать не более 3 месяцев.
   • «Базовый». С каждого выполненного заказа берется комиссия в размере 25 рублей вне зависимости от категории товара, его размеров, веса и пункта доставки. Плюс все те же 4 % за расчетно-кассовое обслуживание.
   • Cross border — для продавцов из стран Таможенного Союза.

   Условия, требования к партнерам

   Только ИП и юридические лица.

   Формы доставки

   Продажи с собственного склада и фулфилмент от маркетплейса. Во втором случае просто указать API, а модуль доставки уже интегрирован с личным кабинетом партнера.

   Выплаты

   Здесь 2 случая:

   • Товар доставляет служба фулфилмента СДЭК.МАРКЕТа. В этом случае деньги перечисляются на счет продавца на следующий день после того, как он привез товар в пункт приема.
   • Товар доставляет сам продавец, в собственный ПВЗ или курьером. Здесь средства поступят на следующий день после получения заказа клиентом.
   Читайте также:

   Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

9. Joom

   Официальный сайт: Joom

   Переходим к зарубежным площадкам. Joom — латвийский маркетплейс, основанный в 2016 году, штаб-квартира расположена в Риге.

   Аудитория

   В России Joom — это свыше 10 миллионов активных пользователей в год и более 10 миллионов покупателей в месяц. Приложение установили свыше 500 тысяч человек по всему миру.

   Размер комиссий

   3-20 %, зависит от категории товара.

   Условия, требования к партнерам

   Только ИП и юрлица. Есть интересный момент: в регистрации продавца могут отказать, если вы:

   • Не присутствуете на других маркетплейсах.
   • Присутствуете на других маркетплейсах, но имеете там низкий рейтинг.
   • В открытых источниках много негативных отзывов о вашем бренде.

   Формы доставки

   Только фулфилмент от Joom. Нужно привезти товар в пункт приема, а сборку, упаковку, маркировку и доставку делает Joom.

   Выплаты

   В течение 14 дней после публикации отчета о продажах, который доступен в личном кабинете 15 числа каждого месяца. Выплаты осуществляются только на расчетный счет в банке или системе платежей Payoneer.

   Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

   • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
   • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

10. Lamoda

    Официальный сайт: Lamoda.ru

    Интернет-магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, основанный в 2011 году. Специализируется на продаже брендовых изделий: Gucci, Prada, D&G, и им подобных. Правда, сейчас многие бренды уходят с российского рынка, так что следите за развитием событий.

    Аудитория

    Компания неохотно раскрывает данные, но известно, что аудитория Lamoda превысила 16 миллионов пользователей в месяц. Число ПВЗ — более 17 тысяч.

    Размер комиссий

    Рассчитывается индивидуально под каждого продавца. Размер комиссий гораздо выше, чем на других маркетплейсах, и может достигать 70 % стоимости товара на сайте.

    Условия, требования к партнерам

    Формы доставки

    Их много, все жесткие:

    • Только юрлица.
    • Продукция представлена не менее 50 артикулами.
    • Есть документация на товар: сертификаты, декларации соответствия или отказные письма.
    • Подключена система ЭДО.
    • Есть право продажи продукции заявленного товарного знака.
    ЭДО — система электронного документооборота. Позволяет обмениваться документами в онлайн-режиме по защищенным протоколам.

    Выплаты

    Раз в месяц, не позднее последней недели месяца, который идет за отчетным. Взаиморасчеты — еженедельно для товаров, которые маркетплейс доставил собственными силами и ежемесячно — для товаров, доставленных сторонними подрядчиками.

    Читайте также:

    8 стратегий увеличения прибыли компании

11. ebay

    Официальный сайт: Ebay

    Глобальный маркетплейс, основанный 5 сентября 1995 года. Ebay — это торговая площадка, на которой кто угодно может продавать что угодно и кому угодно. Ядерная смесь Avito, сайта бесплатных объявлений, интернет-аукциона и традиционного маркетплейса. Отсюда — огромное количество форматов работы, тарифов, условий и так далее.

    Аудитория

    Свыше 154 миллионов активных покупателей по всему миру, а число продаж исчисляется десятками миллиардов. Среднее число активных объявлений — чуть менее 2 миллиардов.

    Размер комиссий

    Для интернет-магазинов комиссии определяются тарифным планом. Всего их 5:

    1. «Хобби», 7,95 $ в месяц.
    2. «Стандартный», 27, 95 $ в месяц.
    3. «Премиум», 74, 95 $ в месяц.
    4. «Супер магазин», 348,95 $ в месяц.
    5. «Супер мега-магазин», 2999,95 $ в месяц.

    Тарифы различаются количеством бесплатных объявлений, сборами за публикацию товаров сверх бесплатной нормы, а также комиссией с окончательной стоимости продажи.

    Условия, требования к партнерам

    Вообще на площадке может продавать кто угодно, но для регистрации полноценного магазина нужно быть зарегистрированным в качестве ИП или организации

    Формы доставки

    Можно выбрать любой удобный способ доставки, в зависимости от страны-получателя, категории товара и других факторов. Технически вы имеете право отправить заказ как угодно, хоть голубиной почтой. Но лучше воспользоваться услугами партнеров Ebay: Почты России, DHL, Boxberry, UPS и других. Все необходимые интеграции со службами доставки есть в личном кабинете.

    Выплаты

    Каждый день, раз в неделю, две недели или раз в месяц, в зависимости от того, что вы выберете.

    Создание сайтов

    • Разработка эффективных сайтов для продаж в интернете.
    • Создаем сайты с нуля любой сложности, от сайтов визиток до интернет-магазинов и крупных порталов.

12. Amazon

    Официальный сайт: Amazon.com

    Самый главный маркетплейс планеты. Основан Джеффом Безосом в 1994 году как книжный интернет-магазин. Здесь покупаются и продаются любые товары и услуги: от аренды серверов до мобильных приложений. И книги тоже.

    Аудитория

    На Amazon делается около 15 миллионов заказов в день. Этим все сказано. Всего на площадке более 300 миллионов зарегистрированных пользователей из 180 с лишним стран.На Amazon делается около 15 миллионов заказов в день. Этим все сказано. Всего на площадке более 300 миллионов зарегистрированных пользователей из 180 с лишним стран.

    Размер комиссий

    У Amazon 2 тарифных плана: «Индивидуальный» (платите 0.99 $) с каждой продажи «Профессиональный», за 39.99 $ в месяц. К каждой сделке добавляется реферальный сбор от 5 до 45 %. Он зависит от категории товара.

    Условия, требования к партнерам

    Тарифный план Individual доступен всем, а Professional — только ИП и организациям.

    Формы доставки

    Для продавцов из России доступна модель FBA — fulfilment by Amazon. И то для этого нужно отвезти товар на европейский склад маркетплейса. Зато оттуда он может отправиться в любую точку мира.

    Выплаты

    В стандартном случае — раз в 2 недели.

    Читайте также:

    11 устаревших практик SEO продвижения, которых стоит избегать

13. Supl

    Официальный сайт: Supl.biz

    B2B-платформа для оптовых продавцов и покупателей. Здесь можно продать и купить любую продукцию: от детских игрушек до металлов и топлива.

    Аудитория

    На момент написания статьи на сайте размещено 1 210 792 заказов от оптовых покупателей, а база оптовых продавцов — 1 326 828 поставщиков. Ежедневно на платформе размещается около 1000 объявлений.

    Размер комиссий

    Для продавцов определяется тарифами:

    • «Стандарт Заказы». 15 300 рублей в месяц или 55 080 рублей за полгода.
    • «Стандарт Товары». 32 130 рублей за 3 месяца, 91 800 рублей в год.
    • «Премиум». 21 700 в месяц, 78 120 рублей в год.

    Условия, требования к партнерам

    ИП, самозанятые, физические и юридические лица.

    Формы доставки

    Выбирается самостоятельно.

    Выплаты

    Выбирается самостоятельно.

    Читайте также:

    Что делать, если конкуренты покупают ключевые слова с названием вашего бренда

14. Авито

    Официальный сайт: Аvito.ru

    На Avito можно не только подать бесплатное объявление, но и завести полноценный бизнес-аккаунт. По данным на официальном сайте, на платформе работает 49 % малых и средних бизнесов России.

    Аудитория

    50 миллионов пользователей в месяц, 182 миллиона закрытых сделок в 2020 году. Продажа товара или услуги на Avito происходит каждые 6 секунд.

    Размер комиссий

    Определяется тарифами:

    • «Базовый»: есть доступ к личному кабинету и аналитике.
    • «Расширенный»: доступ к кабинету, в ваших блоках не показывают объявления конкурентов, автопродление объявлений.
    • «Максимальный»: полноценный бизнес-аккаунт, отдельная брендированная страница вашей компании.

    Стоимость тарифа зависит от набора услуг, который в него включен и рассчитывается индивидуально.

    Условия, требования к партнерам

    На Avito можно продавать всем: физическим и юридическим лицам, ИП, самозанятым.

    Формы доставки

    Авито Доставка, доставка силами продавца.

    Выплаты

    Определяется продавцом самостоятельно.

    Читайте также:

    Как рассчитать и поддерживать хорошую САС — стоимость привлечения клиента. Рекомендации SaaS-бизнесу

15. Berito

    Официальный сайт: Вerito.ru

    Маркетплейс, специализирующийся на продаже одежды и обуви (мужской, женской, детской), постельного белья, чемоданов и других подобных товаров.

    Аудитория

    300 тысяч покупателей из 2 000 городов РФ. Более 300 зарегистрированных продавцов.

    Размер комиссий

    12 % от стоимости товара на сайте вне зависимости от того, что продает

    Условия, требования к партнерам

    Физические и юридические лица, ИП, самозанятые.

    Формы доставки

    Доставка силами продавца или интегрированными с Berito службами доставки: CDEK, PickPoint, DPD, Boxberry и другими.

    Выплаты

    Berito выступает только в качестве витрины, а оплату принимает сам продавец. Услуги по размещению на маркетплейсе оплачиваются ежемесячно, не позднее 5 дней после получения уведомления с детализацией продаж.

    Читайте также:

    Коммерческие SEO факторы ранжирования Яндекс и Google

Размещение на маркетплейсах с реальной выгодой

Мы в Kokoc.com помогаем селлерам размещаться на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Посмотрите наши кейсы: за пять дней нам удалось вывести клиента в топ-1 на Ozon и в ТОП-10 на Wildberries.

Продвижение товаров на маркетплейсах

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения - 7 дней!